融資顧問系

⑴ 公司融資有哪些方式有哪些機構可以提供咨詢嗎

企業進行生產經營活動都需要資金，而通過各種途徑和相應手段取得這些資金的過程稱之為融資。並購融資方式根據資金來源渠道可分為內部融資和外部融資。

但應用較多的融資方式是從外部開辟資金來源，通過與其他投資人聯合投資，或以股權、債權、混合融資等方式籌集資金。一般來說，企業並購的融資渠道可以分為債務性融資、權益性融資、混合性融資。

債務融資是指企業按約定代價和用途取得且需按期還本付息的一種融資方式。債務融資往往通過銀行、非銀行金融機構、民間資本等渠道，採用申請貸款、發行債券、利用商業信用、租賃等方式籌措資金。

權益性融資指的是企業通過直接吸收投資或發行股票或利用權益資本融資籌集資金。權益資本是投資者投入企業的資金。企業並購中最常用的權益融資方式包括吸收直接投資、權益資本融資，發行股票融資。

混合性融資並購指的是企業通過發行混合性融資工具籌集資金而進行的並購。常見的混合性融資工具主要有可轉換債券和認股權證。混合性融資並購指的是企業通過發行混合性融資工具籌集資金而進行的並購。常見的混合性融資工具主要有可轉換債券和認股權證。

除了少數大型知名企業，一般的中小企業企業融資能力都有限。政府已將國有企業的股份制改造作為國有企業特別是關繫到國有經濟控制力的大中型國有企業改革的基本措施，中小企業發行企業債券和股票上市融資很困難。另一方面，由於涉及到金融風險問題，中小企業發行企業債券也難以得到批准。從目前的情況來看，中小企業的資金主要靠自有資金和銀行貸款。實際上中小企業業從銀行獲得貸款也是十分困難的。

還有就是內部融資，以公司內部的資金解決自身周轉難題。

新企點是重慶網事達網路科技有限公司旗下的一款企業智能管理工具，服務於企業管理咨詢6年，深諳企業發展的痛點和自身需求，從企業文化、企業管理、企業激勵、企業薪資、企業融資等全體系入手，為中小微企業提供清晰的財務規劃、管理工具。

新企點科學管理模式：
1.重新定義人才管理
人才管理不再是管人模式，更有效激發團隊向心力，更有效激發企業和員工的共同利益關系。
2. 重新定義薪資模式
傳統薪資發放直接發放到員工銀行卡，新企點打造企業版余額寶。
3. 重新定義融資模式
傳統企業融資模式被顛覆，內部融資更具有保障性、可控性、附加價值性等多重優點。

新企點以創新經濟新模式，重新定義人才管理，重新定義薪資模式，重新定義融資模式，致力於用科技打造企業的新起點，實現創新企業的健康發展。通過不斷培養「員工是企業發展的創造者」的創新理念，新企點讓企業為員工分享紅利，讓員工為企業共同努力，共享共利，激發員工的向心力，讓員工與企業之間聯系更加親密。新企點還可以做到在減少固定成本的同時，通過內部融資解決企業資金斷鏈難題，幫助企業增加產能以及企業的轉型。

⑵ 投行職位有哪些

同學你好，很高興為您解答！

根據投行的規模和業務覆蓋面來說，投行又分為Bulge Bracket（即大投行）和Boutique bank（精品投資銀行）。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美銀美林(BoA Merrill Lynch)等，除了傳統投行業務外，還會做一些其他的工作。例如，這些公司會有專門從事證券交易的部門(Capital Markets)，也會為機構/個人提供相關證券的調查(sell-side research)以及投資管理等(Asset Management)。後者一般規模較小，或專注於某類金融產品、或專注於某些行業、 或專注於某些業務、或專注於某些市場，又或者平台齊全但規模相對較小。

從職位部門、職能來看，外資投行一般分為IBD、Sales&Trading、Research、PrivateBanking、quant和其他支持部門等幾塊。

IBD

投行的核心業務包括launch IPO、offer additional stock 或者是Merge & Acquisition （M&A）等為需要通過上市融資的公司提供的服務。這些都是投行里核心的也是傳統的項目，所在的division叫做Investment Banking Division，簡稱IBD。

一般IBD分為proct group以及instry/sector group。Proct group主要分為兼並(M&A)、杠桿融資(lev fin)以及重組(restructuring)三大塊。在這個group從業的人員需要有一定的產品知識，並且是各類交易的執行者。而在instry group需要cover各具體行業，並且工作更多的是進行市場活動(pitching)。行業劃分例如FIG (Financial Institution Group)、TMT (Telecom, Media and Technology)以及Real Estate等。

Instry coverage group 會focus 在一個特定的instry 比如 healthcare、technology等等，並且和這個行業的公司們保持聯系以便給自己的bank帶來業務。Proct coverage group 主要是focus on financial proct比如M&A、leverage finance、equity、high-grade debt 等等，他們會配合instry group 來完成客戶的特殊需求。

從職位等級來說，IBD部門又分為analyst、associates、VP（Vice President）、Director、MD（Managing Director）這幾個level。

這里需要注意三點：1、IBD里Analyst是初級職位，而部分Research里Analyst是高級職位。2、為了業務方便部分外資投行前後台採取兩套職位頭銜，有的投行會設置不同的職位名稱，也就說你結識到的某位VP，可能並不是真的VP。3、高盛最高職位級別在MD上還有一個Partner Managing Director。

Analyst

投行中的Analyst（分析員）一般都是為各大院校應屆生准備的一個2年的program，具體工作包括：

Research work:基本上就是finding and organize data、using excel and powerpoint、from internet或者銀行可以access到的database，比如找一個公司shareholder的名字，或者一個地方的mobile phone subscriber的number，總之什麼雜七雜八的信息都有。

Benchmarking:就是做一些comparison的工作比如compare一下UK top 25 的奢侈品商的revenue、growth、EBITDA、margin等等。

Profile:就是准備專門一個公司的PPT presentation, 介紹這個公司從歷史到財務等的各種情況。

Prepare 『Pitchbooks』:其實這個pitchbook不過就是PPT的一種fancy的表達，顧名思義，就是准備各種presentation的材料，包括profile的也包括給client看的建議。

Financial Modeling:建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然後交給associate進一步review和加工。

Comparables（Comps）:需要create和update一些comparable multiples 像price to equity ratio、EV/EBITDA等等，由於用於定價，所以要做大量的工作，更新各種數據。

Administration:就是像meeting上做會議記錄、打電話接電話各種雜活。

Associate

Associate一般翻譯為副經理。在analyst職位上2-3年後，一般就可以升為associate。Associate是比Analyst高一級的職位。這個職位要麼是從Analyst晉升而來，要麼是公司從各名校招入的MBA學生。

Associate的工作包括接收你上級就是VP、Director和MD的指示，然後給analyst分配工作，並且監督指導他們完成工作，其中包括要handling 更加復雜的model。除此之外，Associate要負責presentation中文字部分的編寫，並且負責大多數建模工作。另外，在交易中，Associate需要和Analyst一起承擔administrative work，並且主要負責與客戶的溝通。

VP

在Associate這個位置上工作3年左右才能升職成為VP（副總裁，或經理），VP的工作主要由兩大塊組成，一就是充當project manager的角色，當D或MD接到deal的時候，VP的工作就是負責executing the deal，或者說making it happen。他需要plan所有需要的過程和任務分配給associates，並且確保整個過程的順利按期進行。他同時也是和客戶接洽以及聯系各個support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

Director

在VP這個職位上三年左右，一般就會升任為Director（總經理或董事）。Director主要就是負責重要的transaction比如fee negotiation、deal tactics 和senior level client meeting。還有就是做marketing吸引client。 MD工作性質與其近似，不過focus在最重要的客戶上。

MD

Director三年左右一般就會升任MD（董事總經理）。MD級別有很高的業務收益指標以及客戶責任要求，需參與公司的整體戰略及業務方向制定。MD再往上發展就會去做team head, country head, proct heads, 最後成為head of M&A或者investment banking， 或者是做CEO之類。

以上說的是一個典型的投行職稱序列，有些銀行會設置一些中間職稱，比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高級VP、executive director，安慰那些應該得到升值卻沒有升的人。

從升值路徑來看，對於投行的普通Banker而言，職業路徑一般分為Executional Banker和Coverage Banker兩種——說白了，前者業務水平精湛管執行，後者人脈資源廣泛拉關系。投行本質上是服務中介，沒有客戶，就沒有收入，百萬分紅更加無從談起。Executional的技能保證你不被踢出去，Coverage的能力才能讓你升值。

Sales&Trading

簡稱S&T，是做交易經紀業務的，也就是focus在二級市場的。客戶一般是機構投資者（因為機構投資者沒有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一個經紀商），通過收取機構投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。這個就是經紀業務的賺錢模式。似乎一些交易產品的設計和銷售也是這個部門的工作。比如一些衍生品的設計和推廣。這個在大陸做的很少，HK多一些。

其中，sales主要負責拿著portfolio去介紹給客戶並且賣給他們，代表客戶跟trader溝通然後告訴trader清單；trader要做的事情就是代表客戶去找他們要買的instrument,以盡可能好的價格去買，然後進行hedge。這些人統稱為交易員。

交易員入職一般從交易員助理做起，他們開始時的工作是協助交易員，為他們准備早餐和午餐，做很多繁瑣的事情。他們也要將交易員的非自動交易輸入系統。完成記錄工作（booker，記賬員）。

一般一年之後得到上司賞識便可以勝任初級交易員，可以在高級交易員休假時代其交易，這也代表他們正式交易員生涯的開始。

Reseacher

Research 部門很像前面那些sales、trading 或者institutional investor 的library。主要會對小的一個group的company進行研究，並且做出buy或sell 的recommendation。他們沒有直接generate revenue，但是是幫助trader trading、sales force給客戶提供idea，還有investment banker尋找客戶不可或缺的信息資源。本質上這個部門做的工作屬於增值服務，當然，有時候研究部也是投行面向媒體的一個窗口，大家經常看到某某投資銀行首席經濟學家對經濟形勢發表看法，或者看好某個行業什麼的，這些人基本都出自研究部。

PrivateBanking

這個私人銀行不是普通的商業銀行的對私業務，它的主要作用是通過訂制一些投資產品的組合來替富人理財和保證他們的財產不縮水的。當然商業銀行也有類似的業務，但是投行的私人銀行的門檻遠遠高於商業銀行。一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。

Quant

Quant翻譯成中文叫寬客，也被戲稱為『礦工』。主要一開始來自於做物理數學研究的人，跑到華爾街上給投行，還有其他的各種基金做financial model。Quant有時也作為買方交易員的身份存在。

其他支持部門

主要包括risk management（風險管理）、treasury management（財資）、internal control（內控）等各種office部門，確保投行作為一個機構，其各種工作都能有條不紊地運營下去。

比如risk management，不少投行都有單獨的risk management部門，他們的工作就是運用自身金融風險管理方面的知識、技能和經驗分析trader的market risk 和credit risk，然後決定給他們多少trading 的限額。其他的工作還包括同樣地正確評估economic risk 和operating risk以確保market和credit risk的評估正確。

目前投行普遍缺乏足夠的專業人士來填補risk management相關的職位空缺，所以投行risk management相關職位雖然壓力同樣巨大，但職位十分穩定且有保障，而且晉升壓力相對較小。這里的專業人士一般認為是專業技能過關、通過相關認證（FRM，金融風險管理師）和具有一定行業經驗的從業者。

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⑶ 融資顧問的原因

企業為何需要融資顧問
1)需要不需要融資顧問
有不少企業認為融資是件很簡單的事兒，關鍵在於企業和投資方是否能對上眼，只要二者互相看上了，就行了，根本不需要融資顧問，或者說，融資顧問起的作用有限，不值得花那個錢。其實不然，融資是一個系統工程，有了融資顧問會省很多心，他們會比企業自己更能有的放矢，而且好的融資顧問會在很多關鍵點上幫你把關，和投資商的溝通也會更順暢些，成功的可能性自然也更高。所以找個合適的融資顧問還是非常重要的。其實很多成功運營的企業都有自己的融資顧問(也有的叫財務顧問)，他們往往也是在自己融資困難重重之後認識到的融資顧問的重要性。
2)需要怎樣的融資顧問
融資顧問其實可以算做是公司的緊密合作夥伴了，因為在融資過程中，融資顧問需要對企業有非常全面的了解，融資顧問應當是會相當了解公司了，在某種程度上會比投資商更了解，所以找個合適的夥伴，毫無疑問是值得花點精力的。簡單而言可以說是「去偽存真，去粗取精」的過程。
首先，公司必須明確自己需要什麼樣的增值服務――看看自己處在什麼階段，融資的目的是什麼，自己具有哪些資源，還缺什麼，這樣才能有的放矢地去尋找合作夥伴。第二，如果公司對這個行業確實比較陌生的話，不妨多和顧問們談一談，看看他們如何看待這個行業，能為公司做哪些事，這樣心裡也會比較有譜。同時，如果身邊有朋友和顧問機構合作過，聽聽他們的建議，那是再好不過了。特別需要說明的是，融資的過程其實就是交朋友的過程，對投資商如此，對顧問機構一樣如此，所以個性上要比較合拍，這個特別重要，不然合作起來老是磕磕絆絆的，會特別不舒服。
3)融資顧問幫你干什麼
融資顧問是要花錢的(盡管很多是在融資成功之後才收錢，但那也是錢啊)，所以一定要清楚他們能幫到公司什麼。
一般來說，融資顧問至少可以幫公司：
1)整理融資需要的文件/材料(但歷史財務數據基本還是公司內部整理，或聘請外部會計師等);
2)探討公司發展策略，探討公司價值。好的融資顧問和投資機構一樣，看過很多行業很多企業，所以可以從更宏觀的角度來看待公司，協助對未來進行規劃。公司估值是個討價還價的過程，所以顧問只能協助，並不能決定，除非公司已經有明確的區間。
3)推薦合適的投資機構，不同的投資機構投資不同的階段、行業，也有不同的風格，有了顧問機構的幫助，公司就不用病急亂投醫了。
4)和投資機構的溝通：投資機構不一定願意把他的顧慮都直接和公司講，但如果有融資顧問在中間，效果可能就不一樣了。
5)在一些關鍵合作條款上的把關：雖然法律條文是律師的事兒，但商務部分律師未必懂行。
6)尋找問題的解決方案，這點其實是特別關鍵的，每個公司在融資時都會碰到不同的問題，一個問題沒解決好，可能就走不下去了。而有的問題是關鍵問題，有的問題並不是，所以顧問的執行能力特別重要，遇到問題時能夠提出解決方案，或者和各方共同協商解決方案，把事情往前推進。
上面說的幾方面只是一些通用點，不同的顧問機構其實會有不同的優勢。有的顧問機構人多，接的項目也多，看起來非常忙，但花在每個項目的時間精力並不多;有的機構的投資商資源豐厚，但僅止於推薦聯系，很難深入;有的機構人少，看起來並不兵強馬壯，但每個案子都做得很扎實;有的機構強於技術性項目，有的強於傳統產業的整合;有的機構強於早期階段，有的強於後期階段。所以企業一定先看自己需要什麼，再找比較Match的顧問機構。
再者，找了融資顧問機構，並不是公司就可以撒手不管了，要知道，投資人最終是把錢給這家公司，當然最終還是看公司的前景，公司的團隊，不可能公司founder做甩手掌櫃，關鍵問題還是得公司自己的團隊出來談，來作決策。另外，雖然融資顧問也叫財務顧問，但並不是所有財務的事情都可以交給融資顧問搞定，不同財務顧問之間也還是有分工的，如公司內部理賬，外部審計，一般情況都會需要另找服務機構。

⑷ 應聘投資.融資顧問應當具備那些條件

1、個人能力具有可塑性,敢於挑戰自己,能吃苦並能承受工作壓力,能經常出差;
2、團隊方面具有合作及敬業精神,善於交流溝通,能配合團隊其它成員工作;
3、對投資銀行業務、企業運營的各個環節有基本的宏觀與微觀認識;
4、有較強的業務溝通能力,能夠高質量的客戶領導進行資本戰略層面的溝通;
5、本科以上學歷,有基本英文溝通能力,熟練使用相關辦公軟體,有同類行業及職位工作經驗者尤佳。
有以下經驗更好
1、協助市場前景廣闊的成長型企業尋找策略投資者，幫助企業進行上市前融資，推動企業成長。
2、為具備上市條件的企業提供企業改制、產權重組、業務整合、上市策劃等一系列專業服務。
3、為大中型基礎設施項目尋找境外合意投資人，設計項目融資方案，協助投資方進行融資。

為收購方提供的服務：
1、策劃收購方的經營戰略和發展規劃，幫助收購方明確收購目的，制定收購標准。
2、協助收購方搜尋目標、進行盡職調查
3、設計購並方式和交易結構。
4、與出讓方溝通、協助談判
5、協助實施並購方案、控制目標公司
6、協助進行購並融資
7、協助進行購並後整合

為出讓方提供的服務：
1、製作目標公司的推介報告
2、尋找及選擇受讓方
3、設計交易方案
4、與受讓方溝通、協助談判
5、協助實施交易方案、協助出讓方獲得出讓利益

其它服務：
1、為收購方或出讓方製作相關的申報文件
2、協助向有關政府部門報批及履行其他法律規定的手續，以最終實現收購或出讓目的。
3、作為上市公司獨立財務顧問服務： 為上市公司董事會提供資產收購、資產出售、關聯交易等的獨立財務顧問服務。

反收購方案策劃：
1、分析收購方的收購目的、策略以及可能採取的方式
2、確定反收購戰略以及反擊側重點
3、設計反收購可行性方案
4、制定反收購戰略
5、協助客戶展開反收購行動方案，並做出應急反映

⑸ 在融資時，中小企業為什麼需要融資顧問服務呢

企業融資尤其是中小企業融資，必須符合銀行、投資機構的內部評估要求，回才能獲得所答需資金。目前國內企業通過資本市場融資的總量不到融資總額的10%，絕大部分是通過銀行貸款解決融資需求。而國內工、農、建、中、交五大國有銀行，以及浦發、深發展、招商等十二家股份制商業銀行的內部評估系統、標准和操作流程各不相同，各銀行對不同行業、規模的企業又有不同偏好，對待風險態度以及信貸政策也不盡一致。因此，如果想獲得銀行貸款支持，除了企業自身必須經過戰略管理、公司治理管理、經營策略、財務政策、會計報表等一系列整理包裝，還必須深入了解不同銀行的貸款政策、風險評估標准、信貸操作流程等，才能根據企業自身實際，制訂切實可行的融資策劃方案，確定目標合作銀行。
由於中小企業的發展歷史不長，缺乏與銀行之間良好的合作基礎。同時，中小企業的內部管理、人才素質相比大企業要遜色得多，這也是銀行不願意貸款給中小企業的原因之一。但是，如果有一位銀行信任的專業人士擔任公司顧問，並親自設計融資方案，主持與銀行合作的談判工作，融資問題就比較容易解決。
如還有其他疑問，可至海南省中小企業服務平台咨詢。

⑹ 企業進行上市時，選擇融資顧問的標準是什麼

1、熟悉國內外資本市場的特點、上市規則與各環節的具體細節；
2、具備進行盡版職調查的專業能力權,善於發掘企業的潛在優勢，能夠提出符合國際國內資本市場的基本要求的股改與上市整體方案。
3、具有足夠的業務網路和協作關系,可以根據企業的特點和要求選擇合適的中介機構----保薦人、承銷商、律師、會計師等；
4、提供長期的顧問服務而不僅僅是眼前利益,為企業的長遠發展考慮，與企業共同成長，提供完整、系統、長期的戰略規劃以及相應的融資顧問服務, 並且能夠向企業提供近期與未來發展的分析和相應的獨立意見；
5、實際操作經驗豐富，能在企業股改上市過程中遇到各種困難時,為企業提供多種應對方案。
6、業績良好,收費合理，客戶有較好的口碑。 更多相關問題，可以到壹顧問咨詢。

⑺ 企業融資時需不需要請融資顧問

如果您覺得時間重要，那就有必要請融資顧問，如果你覺得時間不重要 可以自己版慢慢摸索著融資，權那就不需要請融資顧問。這樣的結果無非就是費力費時間，別說融資成功了，可能投資人都不知道去哪裡找。
請融資顧問相當於是請外包的財務，法務一樣的，初創企業根本沒條件去招聘專業的融資團隊來幫助企業融資，請一個人做融資的話，沒資源，沒渠道，沒效率。
如果找融資顧問那直接就是一個團隊在幫你做事了，人家能夠有經驗、快速的去幫助你完成融資上的事情（改BP，梳理商業模式等）。
在融資之前建議先用免費的飛鴿創服工具，錄制視頻BP，讓投資人給項目進行點評反饋。不會讓融資變得那麼遙遠。也可以多了解資本看項目的著重點會在哪裡，可以根據意見對項目本身重新定義，進行打磨。

謝謝，希望我的回答對您有用。

⑻ 在進行融資的時候，融資顧問公司能給予什麼服務

在面臨企業融資難融資貴這個痛點時，越來越多的企業意識到融資顧問的重要性，並嘗試跟融資顧問接觸，尋求更低成本更高效的融資方式。但就目前來看，整個融資顧問還不夠規范，缺乏統一的行業服務標准，導致企業在選擇融資顧問公司時發了愁。要選擇好的融資顧問公司，首先要清楚融資顧問公司能給予什麼服務？

融資顧問公司作為企業專屬常年融資顧問，為企業配備專屬融資專員，並在企業所在省級區域內組織各領域融資專家團隊，為企業在100種以上的融資渠道和金融產品中做最優的融資選擇配置，常年持續輔導支持企業在不同階段開展融資准備，推動企業有規劃的持續性融資。

融資診斷服務——融資前的體檢，通過系統檢測與企業融資相關的各項指標，檢查出企業融資存在的問題，每季度一次，一年四次。企業提交融資診斷所需信息後五日內，融資顧問公司向企業出具診斷報告。

專家融資意見——專家團隊根據融資診斷情況提供專業融資意見，融資難點的分析、解決意見，融資產品及渠道的選擇建議。每季度一次，一年四次，對應融資診斷報告及企業實際需求提供。

融資對接服務——融資顧問公司組織的融資對接會、沙龍、路演、論壇等活動，企業享有優先出席權。

專屬通道服務——根據融資顧問公司與金融合作夥伴的相關協議，企業作為融資顧問公司會員，可獲得特定融資渠道專屬申請通道服務，以及針對特定渠道融資申請的融資診斷服務。

商務活動支持——企業重大資產變動的融資影響評估；企業在項目重組、並購、對外投資及合作的商務談判、商務活動過程需要進行項目融資條件評估，關聯方融資能力評估、融資規劃設計的，融資顧問公司可派出融資服務專員參與或推薦專家庫相關專家給予專項支持。

融資代理服務——企業需要融資顧問公司全程代理代辦專項融資業務的，服務內容及費用以雙方另行簽訂的相關融資代辦服務協議為准。

政策性融資服務——企業需要融資顧問公司及融資顧問公司合作機構提供政策性融資服務的，服務內容及費用以雙方另行簽訂的相關代理服務為准。

資本市場掛牌——企業需要融資顧問公司提供區域股權市場等場外市場掛牌顧問服務的，服務內容及費用以雙方另行簽訂的掛牌服務協議為准。

我國首家020融資顧問服務平台已經成立，在國內首創線上全方位金融產品及融資渠道演示、融資診斷體驗，線下一對一企業專屬融資顧問的服務模式。將有望打造出更規范化、標准化、專業化的行業服務模式，為企業融資提供更優質的服務。

⑼ 我們公司想融資，請問企業融資需不需要請融資顧問

我國中小企業融資難已經是一個公認的事實。造成融資難這一現象的原因很多，其中重要的一點就是企業自身沒有融資方面的專業人才。融資渠道產品成千上萬，企業卻不知道那種適合自身，也不知道該做哪些相應准備，走不很多彎路，花了不少冤枉錢，費時費力，最終卻不一定能順利融資。

企業在發展過程中，往往由於資金不足而錯過發展機會。解決了企業融資問題，至少可以：
1、解決企業快速發展過程中的資金缺乏問題，保障企業正常運行和發展。
2、解決企業通過投資實現規模擴張的目標。
3、獲取財務杠桿效益，倍增股東收益。

但是，企業融資尤其是中小企業融資，必須符合銀行、投資機構的內部評估要求，才能獲得所需資金。目前國內企業通過資本市場融資的總量不到融資總額的10%，絕大部分是通過銀行貸款解決融資需求。而國內工、農、建、中、交五大國有銀行，以及浦發、深發展、招商等十二家股份制商業銀行的內部評估系統、標准和操作流程各不相同，各銀行對不同行業、規模的企業又有不同偏好，對待風險態度以及信貸政策也不盡一致。因此，如果想獲得銀行貸款支持，除了企業自身必須經過戰略管理、公司治理管理、經營策略、財務政策、會計報表等一系列整理包裝，還必須深入了解不同銀行的貸款政策、風險評估標准、信貸操作流程等，才能根據企業自身實際，制訂切實可行的融資策劃方案，確定目標合作銀行。

由於中小企業的發展歷史不長，缺乏與銀行之間良好的合作基礎。同時，中小企業的內部管理、人才素質相比大企業要遜色得多，這也是銀行不願意貸款給中小企業的原因之一。但是，如果有一位銀行信任的專業人士擔任公司顧問，並親自設計融資方案，主持與銀行合作的談判工作，融資問題就比較容易解決。

融資企業管理層在融資過程中，通過與來自於顧問公司具有豐富投融資運作經驗，和企業管理經驗的專業人員進行系統和全面的溝通，甚至是思想上的碰撞，有可能在企業管理層經營理念的轉變、管理運作水平和投融資運作水平的提升等方面，都將產生積極的、深遠的影響。即使這一次的融資不成功，融資企業管理層在這一難得的機遇中學到的新觀念和新方法。也將對融資企業今後的融資成功打下一個良好的基礎。

當然，選擇的顧問公司不應是徒有其名。而是要確實在這一領域具有豐富的經驗和較強的專業能力。如比較知名的壹顧問，是全國首家O2O融資顧問服務平台，在融資顧問服務方面的經驗和能力都備受認可。

目前，我國中小企業會聘請融資顧問的並不多，但已經有越來越多的企業開始意識到融資顧問的作用。不僅可以藉助融資顧問的專業知識，尋找切實符合風險企業特點和需求的風險投資商。還可以減少融資的成本、提高融資效率，最終確保與投資商之間達到雙贏。

⑽ 公司里各種職位 （由低到高）

第1章 高層管理職位 1.總經理（總裁） 2.副總經理 3.人力資源總監 4.財務總監(CFO) 5.營銷總監 6.市場總監(CMO) 7.銷售總監 8.生產總監 9.運營總監 10.技術總監(CTO) 11.總經理助理 第2章 人力資源管理職位 1.人力資源經理 2.人力資源助理 3.人力資源專員 4.招聘主管 5.員工培訓與發展主管 6.培訓師 7.培訓專員 8.績效考核主管 9.薪資福利主管 10.薪酬分析師 第3章 財務與會計職位 1.財務經理 2.財務助理 3.預算主管 4.財務成本控制主管 5.應收賬款主管 6.會計主管 7.資金主管 8.投資主管 9.融資主管 10.財務分析師 11.預算專員 12.投資分析專員 13.資本市場分析專員 14.核算專員 15.稅務專員 16.出納員 17.簿記員 18.收銀員 第4章 行政管理職位 1.行政經理 2.行政助理 3.行政主管 4.總經理秘書 5.秘書 6.翻譯 7.檔案員 8.前台 9.行政事務管理專員 10.物業主管 11.法律事務主管 12.法律事務助理 13.法律顧問 14.公司律師 15.戰略部主管 第5章 市場營銷職位 1.市場部經理 2.市場助理 3.客戶開發主管 4.客戶維護主管 5.客戶關系主管 6.市場調研主管 7.市場研究專員 8.市場策劃主管 9.市場拓展經理 10.促銷主管 11.廣告企劃主管 12.媒介推廣專員 13.公關主管 14.公關助理 15.客戶代表 16.美工 17.產品主管 18.產品助理 第6章 銷售職位 1.銷售部經理 2.銷售助理 3.大區經理 4.辦事處經理 5.店面經理 6.渠道經理 7.銷售代表 8.銷售統計員 9.電話銷售代表 第7章 生產職位 1.廠長 2.副廠長 3.生產主管 4.製造部經理 5.工程技術部經理 6.生產工程師 7.工業工程師 8.供應商管理工程師 9.產品設備工程師 10.車間主任 11.生產調度員 12.質量控制主管 13.質檢員 14.質量安全技工 第8章 物流職位 1.采購經理 2.采購工程師 3.采購專員 4.物流經理 5.物流規劃專員 6.材料管理專員 7.倉儲主管 8.倉庫管理員 9.商品保管員 10.貨運主管11.商品儲運員 12.商品護運員 13.理貨員 第9章 技術職位 1.技術主管 2.技術支持經理 3.研發主管 4.產品規劃主管 5.產品開發工程師 6.產品開發技術員 7.產品質量工程師 8.質量工程師 9.安全工程師 10.安全員 11.包裝設計師 12.材料工程師 13.模具工程師 14.機械工程師 15.工藝工程師 16.電氣工程師 17.電子工程師 18.食品工程師 19.環境檢測工程師 20.環境治理工程師 21.通訊測試工程師 22.通訊工程師 23.硬體工程師 24.部件工程師 25.布線工程師 26.系統開發工程師 27.計算機管理員 28.軟體工程師 29.測試主管 30.系統測試工程師 31.軟體測試工程師 32.資料庫工程師 33.高級程序員 34.系統應用工程師 35.系統分析員 36.系統操作員 37.網路工程師38.網路管理工程師 39.網路管理員 40.網路安全工程師 41.工程技術項目經理 42.質量監督工程師 43.質量監督員 44.安全監督員 45.檢測員 46.造價工程師 47.建築設計師 48.土木建築工程師 49.結構設計工程師 50.道路橋梁工程師 51.園林工程師 52.城鎮規劃設計工程師 53.水利水電工程師 54.給排水工程師 55.曖通工程師 56.網站主編 第10章 其他職位 1.項目經理 2.項目助理 3.審計主管 4.審計員 5.統計分析專員 6．管理顧問 7．人力資源顧問 8．行業顧問 9．軟體咨詢顧問 10．電子商務高級顧問 11.體系認證咨詢師 12.房地產營銷專家 13.房地產經紀人 14.健身教練 15.大堂經理 16.餐廳經理 17.食品質量控制主管

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