理財師的下場

1. 理財師的工作內容有哪些

理財師主要為投資者投資計劃、現有資產梳理，稅務分析，資產配置平衡，變化跟進。
工作內容基本是圍繞著投資者的財富管理需求而生。主要扎堆在銀行（四大國有，城商行）、財富機構（諾亞、恆天、好買）、資產機構（保險、券商、基金公司），包括新興的一些互聯網金融機構（宜信、普惠P2P）也開始有理財經理去招呼大爺大媽。
真正拿到各種金融從業資格證的佔一小部分，會去從金融專業的角度為客戶服務。成熟的理財師個體，可服務的客戶並不多（不過百），維系好老客戶，偶爾有點客戶轉介紹。大部分精力放在見客戶，學習，為客戶打理財產，跟蹤客戶存續。
大部分掛著理財師頭銜的，都是從業還不足五年的產品銷售，背著公司業績壓力，打陌call，挖新客，鼓勵客戶買買買，而且只買自己公司的產品，尤其是傭金提成高的產品。然後做點跑腿打雜的活兒，幫客戶簽合同，跑流程。之後繼續去挖新客。

2. 理財師的工資大概多少錢一個月

1、五大行的理來財師底薪源5000元，但繳納稅金之後的工資數目並不樂觀。提成方面，銀行理財師的銷售量是硬性要求，所以固定收益類產品沒有提成，浮動收益類產品提成是0.2%，相對於第三方理財機構來說也比較低。。銀行對理財師的吸引力在於工作穩定、福利好。
2、信託公司的理財師底薪高出很多，興業信託底薪就達到萬元，華信信託、平安信託、外貿信託的理財師平均也可拿到高達8000元的底薪。但大部分信託公司根據產品的不同，給理財師0%-0.8%的提成，這意味著，有些理財師賣出去的產品不一定能拿得到提成。
3、保險行業理財師的底薪為全金融行業最低，只有1000元左右，並且如果沒有出單是拿不到底薪的。
理財師的主要收入並不主要來自於底薪，而是傭金提成。以銷售一個100萬元的信託產品為例，給到理財師0.6%的提成或是1%的提成，意味著理財師銷售該產品所獲得的傭金將有4000元的差距。因此理財師所拿到的提成是衡量其薪資情況的重要指標。

3. 金融理財師干什麼的

「在線金融來理財師（Online financial planner）」簡稱「自OFP」
在線金融理財師，是為客戶提供專業和全面的理財服務的專業從業人士。在線金融理財師更注重實踐性，運用自身的專業知識和經驗提供全面和專業的理財服務人員。
目前我國的理財市場日益發展壯大，老百姓手中的錢也越來越多，理財的需求會越來越旺盛，市場上會出現越來越多的理財產品。面對復雜的理財產品，普通老百姓從知識上、經驗上可能都難以應對，需要專業人士給他們提供幫助。在線金融理財師這種職業的發展，源於強勁的未來的市場需求。
「在線金融理財師的專業性與服務性兩大特點是贏得客戶信賴的重要因素。而一個理財師要能夠真正站在客戶的利益上，以客戶的利益為中心，幫助客戶資金保值增值，讓客戶充分信任、放心地把自己的財富交予理財師規劃，這時在線金融理財師的自身價值才會得到充分的體現。」

4. 金融理財師的證書有用嗎

AFP即金融理財師的證書在銀行內部含是金量很高的證書，是理財行業的水平測試類證書。

持有AFP證書有以下優勢。

1、AFP證書全球認可，對就業、轉崗、跳槽以及終身職業發展有直接幫助，例如：通常金融行業在招聘中AFP持證人優先錄用。

2、AFP證書在金融行業尤其是銀行業非常認可，不同銀行實行不同的鼓勵政策，如直接報銷學費、加分(相當於增加工齡)，上漲工資或是晉升崗位調整職級。

3、金融行業的從業者在獲取AFP證書之後，專業水平會得到迅速提升，跟客戶之間建立信任的成本降低，更容易得到理財客戶的信任和認可，對於提升理財中心或財富中心的專業性和自身業績都有直接幫助作用。

4、完善的繼續教育制度，與時俱進，不斷豐富自身專業知識與技能。

5、可建立拓展行業人脈平台資源。

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AFP報考條件

1、大專以上學歷。

2、資格認證申請人須具備在下列機構中從事金融理財或與金融理財相關的從業經驗：金融機構、會計師事務所、律師事務所、FPSB China認定的其他機構。

具有研究生學歷者，須有一年以上（含一年）的全職工作經歷，或等同的兼職工作經歷。具有大學本科學歷者，須有二年以上（含二年）的全職工作經歷，或等同的兼職工作經歷。

3、具有大專學歷者，須有三年以上（含三年）的全職工作經歷，或等同的兼職工作經歷。具有大專以下學歷者，須有七年以上（含七年）的全職工作經歷，或等同的兼職。

5. 銀行的理財師靠譜嗎

絕對不靠譜，其實他們只考慮自己的收益，網上看看渣打銀行幫客戶理財，結果理虧了2500萬、1000萬、500萬的多起奇事，就知道銀行理財是怎麼回事了。

6. 中國承認的理財師是哪個機構的

中國承認的理財師是哪個機構的：
目前國內理財規劃師考試較權威有效和法定性的有兩種資質：
1、一類是由中國金融理財標准委員會組織實施的CFP/AFP考試。該考試由中國金融理財標准委員會採用多數國際CFP組織正式成員的做法，在中國實施兩級金融理財師認證制度，即金融理財師（Associate Financial Planner，以下簡稱AFP）和國際金融理財師（Certified Financial Planner?，以下簡稱CFP）認證制度。AFP培訓為CFP培訓的第一階段，通過結業考試，學員可獲得《金融理財師培訓合格證書》；在完成AFP培訓後，學員可參加CFP第二階段的培訓，即高級金融理財課程。 通過結業考試，學員可獲得《國際金融理財師培訓合格證書》，可申請參加CFP資格考試。
CFP是國際上有名的一項理財規劃師考試，是由總部設在美國的注冊理財規劃師標准委員會認證的，其頒發的證書屬於民間社團證書性質，考試的內容主要考查應試人員的技能和水平，對報考人員的各方面（包括報考條件、費用、時間等）要求比較高。目前，該考試還沒有在福建直接設立常態化的考點和培訓點，絕大部分報考人員都是由單位直接委派參加培訓和考試。
2、另外一類是國家理財規劃師職業資格考試（ChFP），是由國家勞動和社會保障部在全國范圍內組織實施的一項社會化、公共化的考試項目，注重本土化的特徵。該考試一年考兩次，分別是在上半年的5月份和下半年的11月份，全國統一進行。國家勞動和社會保障部是國家職業資格證書管理制度的行政主管機關， 2003年理財規劃師正式列入國家職業大典，2006年修訂版的《理財規劃師國家職業標准》也正式發布，這標志著理財規劃師有了國家統一制定的從業標准。

7. 金融理財師的作用

金融理財師(AFP)是遵循金融理財規范流程的六大步驟、幫助客戶實現人生目標的專業人士。作為一名「金融理財師」，必須能夠正確分析和評估客戶的財務狀況，並根據客戶所處的生涯階段和風險承受能力，為客戶量身定做一份合理的理財方案。

行為金融分析師（CERTIFIED BEHAVIORAL FINANCE ANALYST）簡稱：CBFA，運用金融學、經濟學、管理學、心理學和社會學以及相關學科的專業知識，遵循心理學和社會學等各學科的原則、技術與方法，為投資者和客戶在金融投資理財方面提供咨詢服務的專業分析人員。

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報考流程：

一、考生須在開考前45分鍾憑現代國際金融理財標准(上海)有限公司核發的本人准考證和本人有效身份證件到達指定考場，逐一接受監考人員安排的統一拍照。對號入座後將准考證和身份證件放在考桌左側，以備監考人員隨時核查。無准考證和身份證件的考生不得入場。

二、考場設有視頻監控系統，將對考試全過程進行錄像。

三、考試開始後，系統即自動計時，遲到考生時間不順延。遲到30分鍾以上的考生不得入場考試。開考後逾30分鍾時未能在考試機上登錄並確認的考生，視為缺考，考試系統將不再接受該准考證號登錄。

四、考生只准攜帶有效身份證件、准考證及標委會考試委員會指定的財務計算器進入考場。普通計算器不得帶入考場。同時系統提供電子計算器用於普通計算，不具備財務計算器的專業運算功能。考生可選擇使用滑鼠方式或是數字鍵盤方式對其進行運算操作。

五、嚴禁考生將任何資料、紙張、文具及各類無線通訊工具帶入考場。關閉手機等通訊工具並統一存放在考場指定儲物櫃內。在考試進行期間，發現考生將手機等電子設備帶入考試區，以及所攜帶的物品在考場任何位置發出聲音干擾考試者，以違紀論處。

8. 理財師該如何規劃自己的職業發展路徑

當前，我國理財師的職業發展呈現出3大特點：
一是專業化。監管機構、各家財版富管理機構、客戶都需要理權財師的服務專業化。各種國際專業資格、專業培訓越來越被理財師們認知和接受。專業化的服務，是理財師和客戶之間建立良性業務發展關系的基礎。
二是專家化。由於大量的客戶，還處於對財富管理工具認知的萌芽狀態。理財師在他們心中，就應該是客戶需要的財富服務領域的專家。由於國內嚴重缺乏擁有市場經驗的投資顧問，理財師必須在自己熟悉的領域成為專家。
三是優勝劣汰。誠信、專業、有市場經驗，能夠提供客戶滿意服務的理財師，會越來越搶手。反之，大量銷售為王、賺錢至上，無視客戶真實需求的理財師則會被市場淘汰。
對於一個專業理財師的成長，其職業發展的典型路徑一般遵循以下特點：
第一，首先在擁有完整配置工具的金融機構工作5～8年的時間。
第二，在體制和機制更靈活的財富管理機構工作5～8年的時間。
第三，在財富管理機構成為業務線的合夥人、擁有自己的理財工作室和團隊或成立自己的財富管理公司。

9. 如何才能成為一個合格的理財師

一、理財師簡介。理財師，即理財規劃師(Financial Advisor)，是為客戶提供全面理財規劃的專業人士。按照中華人民共和國勞動和社會保障部制定的《理財規劃師國家職業標准》，理財規劃師是指運用理財規劃的原理、技術和方法，針對個人、家庭以及中小企業、機構的理財目標，提供綜合性理財咨詢服務的人員。理財規劃要求提供全方位的服務，因此要求理財規劃師要全面掌握各種金融工具及相關法律法規，為客戶提供量身訂制的、切實可行的理財方案，同時在對方案的不斷修正中，滿足客戶長期的、不斷變化的財務需求。 二、理財師素質能力要求。理財師要求具備一些特定的素質和能力： 依、豐富的金融、投資、經濟、法律知識。理財規劃師應是"全才+專才"這就是說理財規劃師應系統掌握經濟、金融、投資、法律知識，在某些方面又是專才，如保險、證券等方面又有特長。 貳、良好的人品及職業操守。 客戶是理財規劃師的"衣食父母"，理財規劃師應以客戶的利益為服務中心，時時刻刻為客戶著想，而不是以單一向客戶推銷產品為目的。此外，保守客戶的個人秘密也是重要的一方面，理財規劃過程中涉及到很多客戶隱私，作為客戶的私人理財顧問，應嚴守機密。 三、相對的獨立性。在銀行、證券、保險公司工作的理財規劃師，在為客戶進行理財規劃的同時，或多或少都有推銷產品目的，這是客觀存在的問題。但推銷產品應以客戶的利益為出發點，不應是"為推銷而理財"。今後社會上會出現很多"獨立的理財公司"，這些理財公司的獨立性較強，不依附於某些金融機構，他們是從客戶的角度出發，幫助客戶選擇投資產品，實現客戶的理財目標。 三、做一名好的理財師可以下幾方面著手： 首先，掌握理財的基本原理，並學會能夠用客戶理解的語言表達出來。現在很多客戶經理都在學習理財知識，但是這還不夠，關鍵是用客戶明白的話「說出來」。 通常客戶是心不在焉的，所以要用他們感興趣的方式表達出來，客戶也不是金融家，所以表達的語言要通俗易懂。 這個實際很不容易， 因為客戶不是能准確的講出自己的需求， 所以很多客戶經理就可能用同樣含糊其詞的話來回答。 可以把這階段的訓練分為三步，一是聽明白客戶表達的意思，從一大堆話中找到真正的要點。 二是是表達清楚自己的想法，並讓客戶聽明白。最後是引導客戶說出自己的真正需求和標准， 客戶往往是明白自己的需求但是講不清，客戶經理不能憑借自己的主觀判斷來決定為客戶提供什麼。 其次，具備全面性專業知識，准確而專業地分析客戶的需要及問題。理財師是客戶的財務醫生，金融產品和財務策劃方案是解決客戶財務問題的良葯。 理財目標的實施是靠理財產品，作為理財師，必須熟悉市場常見的理財產品和投資方式。明白產品的優勢、劣勢、風險和迴避風險的技巧，並達到能夠指導客戶投資的目的。 金融的作用之一就是迴避實體經濟中的成本和風險，理財師就是要明確自己的客戶是什麼類型，應該給客戶推薦什麼產品並如何購買這些產品， 告訴客戶這些產品能為他帶來什麼收益和便利以及客戶所承擔的風險和成本又是中國，這是理財師工作的核心。 體現專業性的另一個方面是積極考證。理財規劃師國家職業資格認證分為三個等級，即助理理財規劃師（國家職業資格三級）、理財規劃師（國家職業資格二級）、高級理財規劃師（國家職業資格一級），通過不停的取得職業資格來體現專業的素養。 第三，理財師是幫助客戶實現一個對未來生活的美好希望，為其制定理財計劃是一種途經，是為達成生活的夢想。但與人一起處理他們的金錢，是需要高度技巧的。要做一個好的財務策劃者，不單在數字上要精於計算，還要擅於處理客戶的情緒和感受，具備與客戶交流的技巧。 這就需要第三項訓練——理財實戰訓練。 這不僅僅是談話、 送名片之類的禮儀，更重要的是一種關於人生和金錢的思想哲學。 建議理財師盡量去理解金錢在客戶生命中的意義，金錢代表權力、愛、地位及希望……這些都是最能觸動人心的東西。和客戶做金錢的生意，就必須先清楚了這些人類真正的慾望才能真正理解客戶。 與客戶交流時， 要表現的是真正的自我，真正的感情。所有人都具備識別他人情緒的本能，對於一個「化妝」 的情緒，人們會有潛意理財師要做的不是客戶的「乖乖仔」，重要的是客戶會被你的獨特氣質所吸引，進而信任你。這樣一開始理財師就會與客戶建立互信的關系，這種關系是理財師工作的基礎

10. 理財師的職業特徵是什麼

理財師的職業特徵有顧問性、專業性、綜合性、規范性、長期性、動態性等