理財人物

⑴ 古今中外專業投資理財的名人故事！急急急！！

鐵路巨頭斯坦福
1814年，英國發明家斯蒂芬斯發明了蒸汽機車後，歐美等國相繼掀起了修築鐵路的熱潮。這里講的是一個名叫斯坦福的美國人靠修築橫貫美國東西部的大鐵路發了大財，成為控制美國的十大財閥之一的故事。
斯坦福早先是美國加州的一個批發商，他加入了共和黨以商人的身份從政，當上了議員。美國南北戰爭結束後，主張給黑人自由的共和黨戰勝了代表奴隸主利益的民主黨。37歲的斯坦福當上了加州州長。他在州長任期中積極參與修築橫貫鐵路計劃，從而成為中央太平洋鐵路公司的總裁。
斯坦福對鐵路有興趣，是和他的家庭分不開的。他的父親擁有大農場，並在他7歲那年，承包了一段24公里的鐵路工程。斯坦福是個懂事的孩子，雖然才七八歲，每到星期六他一定會扛著鐵鍬去鐵路工地幫父親的忙。如今他當上了一州之長，大權在握，可以在興修鐵路上大顯身手了。斯坦福召開了加州特別會議，形成了修築鐵路的特別決議。因為修築鐵路不光是加州的事情，斯坦福特邀了鄰近的俄勒岡州，以及內華達州、華盛頓州的代表。會議人數超過了100人。會議經過激烈爭論，形成了決議。斯坦福答應加州准備1500萬美元，作為鐵路建設補助金。俄勒岡州也許諾准備500萬美元。
斯坦福派本州鐵路技師猶大將會議決議案送首都華盛頓審批。同猶大一同前往的，還有一位名叫巴金的年輕政治家。猶大一行人到達華盛頓後，在眾議院租到一間房子，展示橫貫美國東西大鐵路的模型，並展開公關和宣傳活動。他們還向國會提交了一份法案，法案條款包括：鐵路公司可以發行5000萬美元的債券；免費取得鐵路兩側122米的公有土地；鐵路兩側32公里的公有土地，低價讓給鐵路公司等等。這樣做的目的是為修築鐵路集資。
此時美國的總統是林肯。斯坦福必須藉助林肯總統的力量，讓修築鐵路法案通過。為了讓總統相信他們的能力，斯坦福和亨金頓等5人，各自拿出了巨額資金，組建了中央太平洋鐵路公司。在林肯總統的支持下，國會通過"太平洋鐵路法"，規定成立兩個公司：聯合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司。由這兩個公司承辦這一條鐵路。
被稱做"世紀大道"的鐵路，終於在1863年1月8日正式動工了！州長兼中央太平洋鐵路公司（簡稱CP公司）總裁斯坦福，乘坐四匹馬拖拉、兩側插著小旗的黑色馬車賓士而來。薩克拉門多河與亞美利加河相接處，一大早就驕陽似火，氣候很是反常。積雪剛融化，泥濘的路面上豎立著一根根旗桿，星條旗和繪有大熊標志的加州州旗，在晨風中高高飄揚。路上排著幾十輛來賓的馬車，近千名群眾聚集在河畔堤防上，歡慶這一劃時代的開工典禮。
斯坦福脫掉大禮帽，緩緩登上了河畔臨時設立的講壇。他像往常一樣莊重，從口袋中抽出了講演稿，說："女士們先生們，現在，世紀大道就要動工修建。這條大道橫貫4300公里長的美國大陸。我們這次連接東西兩半球，是秉承上帝的旨意。現在，加州不是在大陸的尾部，而是一座確確實實的黃金城，是美利堅西部的正門！"台下歡聲雷動。斯坦福從講壇上走下來，接過遞來的一把鐵鍬，鏟起含有冰雪的泥土，拋向預定的鐵路路基上。
陸軍樂隊奏起了《星條旗永不落》的曲子，男士們脫帽放在前胸，不少女人流下了激動的淚水。州長的保鏢突然拔出腰間的手槍，朝天開了一槍，然後又開了第二槍、第三槍，群眾發出了陣陣歡呼。亞美利加河上正在造橋，工人們把石頭堆高，他們的雙腿浸在冰冷的河水中，聽到槍聲，他們也紛紛拔出手槍，朝空鳴放，以示慶祝。
修築橫貫美國東西部的大鐵路，工程極為艱巨。鐵路所經過的地方，地形十分復雜，有高達2100米的高山，有河流湖泊，還有荒無人煙的荒漠。自然條件惡劣不說，還有人際矛盾。鐵路法案後來又規定：鐵路兩側公有土地增至80公里，由此遭到了印第安人的激烈反對，因為這兩側區域中，包括了許多印第安人居住地，他們死也不肯從居住地撤離，而白人方面則以貫徹鐵路法案為借口，驅逐印第安人，並燒毀他們的房子，雙方矛盾激化了。
UP鐵路（即聯合太平洋鐵路公司）開始修到內布拉斯加山脈的時候，印第安人的紅雲酋長，率兵從落基山麓來到這里，襲擊護路的軍隊和民兵，向工地帳篷施放浸過油的著火弓箭。隨著鐵路的延伸，演變成一場浴血的生死戰斗。後來，斯坦福為了加快鐵路建設，下令採取懷柔政策，一些印第安人後來也加入了築路工人的行列，矛盾才逐步緩解。
在鐵路鋪設工程沿線，分布著巨大、繁茂的松樹林，這是很好的枕木來源。鋪路者根本不用擔心枕木匱乏。森林地帶野牛數量很多，這就為鐵路工人提供了大量肉食。
1863年10月6日，由費城一家工廠製造的火車頭運到了鋪路工地。火車頭是拆成零件，打包裝上帆船，經過120天的航程運到的。CP鐵路上這第一個火車頭，被任命為"斯坦福號"。斯坦福、庫羅卡、亨金頓、霍布金斯幾個大股東，為了推銷股票和公司債券，特地為這個火車頭舉辦了一場規模空前的展示會。
擦得雪亮的"斯坦福號"被絞車吊上軌道。火車頭是燒木柴的，司爐點燃木柴，發動了幾次都沒成功。斯坦福拍拍司爐肩膀，鼓勵他不要灰心。終於，濃濃的白色蒸汽往上噴了，引擎突然大吼一聲，活塞開始運動，"斯坦福號"有如威武的君王，慢慢向前駛去。人們打開香檳酒朝火車頭上噴，發射了35響禮炮，以示慶賀試車成功。
斯坦福這個人物是復雜的，作為州長，他一心想修好鐵路為民造福；作為鐵路頭號股東、大資本家，他自然要榨取工人的血汗，攫取最大利潤。鐵路要穿越整個內華達山，光是隧道就有15個，工程遇到的困難越來越多。大批歐洲移民吃不了那個苦，加上嫌工資太低，紛紛轉往銀礦和銅礦找活干，工程一度受挫，進展緩慢。這時候，斯坦福派人到舊金山，通過華人的經紀公司，陸續召來了大批華工。他們從加州各地被帶到內華達山的工地現場。
這些從中國廣東、福建和香港等地招來的築路工人，工資僅及白人的1/33，每天要工作12個小時！盡管如此，僱傭華工一事還是遭到了具有種族偏見的人們的激烈反對。斯坦福力排眾議，說："你們聽沒聽說過中國人築萬里長城一事？中國人是不是世界上最優秀的石匠？"
斯坦福先後招來了1.5萬名華工。當時華工苦力的來源有三個：一是太平天國運動中被清政府逮捕的客家族俘虜和清政府在押囚犯；二是當地的親朋好友串聯而來；三是被人販子販賣而來。介紹販賣業務的大多是英國人、西班牙人和法國人。這種交易在美國稱為"販豬業"，因為這些苦力簡直和非洲奴隸一樣，像豬一樣被關在船艙里，毫無人身自由，直到運抵目的地為止。
"橫貫美國中西部大鐵路的每一根枕木下面，就卧著一名華工的屍體"，這是中國築路工人悲慘遭遇的真實寫照。1866年12月，在內華達西側工作的華工全部遇到雪難，但內華達山的隧道工程仍繼續進行。雪崩頻繁發生，在工程中喪生的華工越來越多。華工們就是在這種極艱難的環境中，用勤勞和智慧的雙手，一點一點鑿通了隧道。
1869年5月10日下午2點多鍾，UP鐵路和CP鐵路在猶他州的普羅蒙特利相連上了，完成了劃時代的壯舉。斯坦福身穿黑色的燕尾服，戴一頂絲質小禮帽，搭乘"丘比特號"，早上6點從薩克拉門多出發，到達這里。在客車上，他和應邀前來的亞利桑那州州長、加州最高法院首席法官等賓客，一邊喝酒，一邊閑聊。當火車穿越內華達山隧道之後，大家舉杯向他祝賀，"恭喜"之聲不絕於耳。
CP鐵路和UP鐵路的接軌地點，名叫奧格登城。奧格登城是槍王勃朗寧的故鄉。勃朗寧在一生中，共取得128種槍械專利。
為了紀念東西鐵路的大會合，加州一位名叫休斯的富商，捐贈了一枚黃金軌釘。這軌釘比一般的軌釘要大一倍，直徑大約有15厘米多，釘身是用18K金鑄成，外表鍍了純金，上面刻有斯坦福等對鐵路建設有功者的名字。另外，內華達的弗吉尼亞城也捐贈了一枚軌釘；和斯坦福同車來的亞利桑那州長也釘人一支金、銀、鐵合金的軌釘；還有愛達荷、蒙大拿州也都捐了金、銀軌釘。
舊金山的陸軍騎兵第21連隊的5個中隊，專程趕來參加典禮，他們的軍樂演奏使整個會場熱鬧非凡。
斯坦福敲下了黃金軌釘的第一錘。這一錘只是做出一種姿態，銀錘掠過軌釘，落在鐵軌旁邊電報線的信號器上。信號器直通華盛頓，全美各地教堂都響起了鍾聲，慶祝這非凡的時刻。道奇少將和蒙塔吉兩位技師互相握手致意後，慶祝酒會正式開始。
CP鐵路的技師長史特羅，帶著穿藍色長褲、留有長辮子的華人現場監工，也來到會場上，向廣大賓客們介紹勞苦功高的華工。斯坦福請畫家將會場的情景描繪下來。威爾斯最後一班貨運馬車的車夫——凱尼和格爾兩個人，也特地前來參加盛會。凱尼喝得大醉，不勝感慨，滿含熱淚地說："我在這片沙漠上已經整整跑了不下13年了！"
橫貫美國東西部的大鐵路通車後，掀起了一股移民熱潮，不但美國東部大量移民擁向西部，英、德、挪威、瑞典等歐洲各國的人，也紛紛來到這里落戶。鐵路兩側大片的土地，現在可以轉賣了，當年鐵路的股東們便大發了一筆橫財。斯坦福作為大股東之一，自然成了大富豪。
斯坦福把全家移居到舊金山。在可以俯瞰海灣的"貴族之丘"上，斯坦福修建了一座豪華的宅邸，並在郊外買下5.5萬英畝的牧場。1868年5月，也就是斯坦福釘下黃金軌釘的前一年，他的唯一的兒子小斯坦福誕生了。斯坦福把兒子視作掌上明珠，從兒子上幼兒園起，就專門為他請了音樂和舞蹈家庭教師，還特別對他進行法語訓練。他們准備讓小斯坦福將來上哈佛大學，所以把中學教育選在紐約，而且為此還在紐約租了一處房子。1883年11月，斯坦福夫婦帶著15歲的兒子去歐洲旅行，在義大利旅行途中，小斯坦福突然發高燒不退，經診斷，患的是傷寒。老夫婦心急如焚，特地從巴黎請來名醫診治。但是很不幸，小斯坦福還是離開了人問。再過6天，就是斯坦福60歲生日。
晚年喪子給了斯坦福十分沉重的打擊，此後整整五個星期，他把自己關在巴黎的旅館內，不斷地修改遺書。為了紀念愛子，他決心創辦一所大學。1886年的夏天，斯坦福正式宣布捐出250萬美元，作為創立斯坦福大學的基金。這時他當選聯邦參議員已有兩年了。
斯坦福大學位於舊金山以南約50公里處，名叫帕洛阿爾托，是一座美麗的花園城。這里本來是一片原始森林，到處是茂密的美國松和橡膠樹。1891年10月，斯坦福大學正式成立並開始授課。
創辦斯坦福大學，說明斯坦福是有眼光的。現在迎來了鐵路時代，社會上對優秀人才的需求比對馬匹的需求要迫切得多。斯坦福原先經營牧場，培育優秀馬匹，現在馬匹時代已經過去了。斯坦福大學後來成為美國西部一所著名的大學，與東部的哈佛大學和霍布金斯大學並駕齊驅。
1893年6月21日，美國鐵路大王斯坦福因心肌梗塞，與世長辭。斯坦福的遺書規定，將遺產貢獻給大眾。

⑵ 理財產品中各個角色的關系

1、股票基金是用基民的錢去買國內股票來賺錢的目的，當然實際也有虧的。
2、QDII基金是用基民的錢去買國外股票、債券等。
3、貨幣基金是用基民的錢去購匯炒外匯匯率的手段賺錢。
4、信託比基金範圍更廣，基金只能買有價證券，信託就是拿你的錢去買一切可賺錢的資產，不限股票債券，還可以買房買商鋪，開礦開廠辦公司等！信託用錢很自由。但門檻不同。基金有幾百塊錢就可以買。信託要有100萬以上資產的人才能參與。
5、p2p指個人與個人之間的借貸，而P2P理財是指以公司為中介機構，把這借貸雙方對接起來實現各自的借貸需求。借款方可以是無抵押貸款或是有抵押貸款。而中介一般是收取雙方或單方的手續費為盈利目的或者是賺取一定息差為盈利目的的新型理財模式。

再說一些常見的產品：

股票，上市公司的股權憑證，買了股票就是該公司的股東了，可以分紅派股，大家主要還是為了等股價上漲再去賣了，達到賺錢目的。

債券，有政府債、銀行債、公司債，發行人不同，最可靠的是政府發行的國債，但利息最少。

期貨，黃金、白銀、原油啊都有期貨，小散戶買實物放家裡不現實，要賣時也不好賣。於是可以買期貨就是一張合約（合同）憑據，價格低時買，價格高時賣。

銀行理財，就是投資者給銀行錢，銀行去買這些投資品種，賺錢了有賺，賠錢了得賠。銀行不管賺賠都要收手續費管理費。貓膩太多。個人投資，只建議做股票、期貨這兩種。這是一手投資，自己的錢自己作主，對了賺得多，錯了賠得也多。基金、信託、銀行理財，把錢交給別人去投資管理。賺賠都不多，適合新手。

所以上這些產品，都是低買高賣才能賺錢。

⑶ 世界最出名的十大投資人

世界十大投資人出名

1 沃倫巴菲特——美國最大和最成功的集團企業的塑造者，一個全球公認為現代「久經磨練」的經理人和領導人。一個比傑克韋爾奇更會管理的人，一個宣稱在死後50年仍能管理和影響公司的人。

2 彼得林奇是當今美國乃至全球最高薪的受聘投資組合經理人，是麥哲倫100萬共同基金的創始人，是傑出的職業股票投資人、華爾街股票市場的聚財巨頭。

3 格雷厄姆 「巴菲特的老師」。

4 鄧普頓爵士是鄧普頓集團的創始人,一直被譽為全球最具智慧以及最受尊崇的投資者之一。福布斯資本家雜志稱他為"全球投資之父"及"歷史上最成功的基金經理之一"。

5 喬治索羅斯號稱「金融天才」，從1969年建立"量子基金"至今，他創下了令人難以置信的業績，以平均每年35％的綜合成長率令華爾街同行望塵莫及。

6 約翰內夫，這位在非金融界名不見經傳的來自賓夕法尼亞州的理財專家。

7 先鋒集團(VanguardGroup)的創始人、前首席執行官約翰博格爾.

8 麥克普萊斯是美國價值型基金經理人中的傳奇人物，以價值投資著稱.

9 朱利安羅伯遜管理的全球第二大避險基金———老虎管理基金的規模，僅次於國際知名金融炒家索羅斯所創辦的量子基金。

10 馬克莫比爾斯 1999年被世界銀行和經濟合作發展組織指派為董事及全球公司治理工作團隊負責人

⑷ 黃金白銀理財投資的人物簡介

在很多客戶眼裡，他不單單是一個指導老師，更是他們的朋友幫手，。不論是他精通的黃金理財產品，還是一些家庭瑣事，許多客戶都會想到給他打個電話或是找他聊天。做分析技術指導也給了他不小的壓力，不斷學習才能保持高效的喊單指導水平。在開十八大的時候，只要手上沒有工作就認真聽政策解讀，關心政策對經濟趨勢的影響。但是李老師認為除了專業知識過硬意外，經濟政策有時候是更重要的。 「有錢需要理財，沒錢也需要理財，因為理財是對我們每個人一生財富的綜合規劃，而不僅僅是簡單的投資。」這是李老師的至理名言。李老師也是一個比較穩健的理財分析師，一般喜歡多看少動，在沒有把握的情況下不建議客戶頻繁操作外匯和黃金。他喜歡鑽研理財方面的很多知識，一直認為學習是無處不在的，每天晚上中央台的新聞聯播和經濟半小時，對他來說是必不可少的學習機會，只要沒有意外的事情，他就堅持天天收看。另外，他也喜歡去新浪財經、和訊等專業的理財門戶網站瀏覽訊息，甚至還要等到凌晨看國外股市和期貨的開盤，而每天早上九點不到，他就已經在辦公室查看各類大型財經網站了！
經過這幾年從事與理財有關的工作，並結合自己投資理財的一些經歷，李老師認為，理財不是一件陽春白雪高不可攀的事情，它完全可以成為我們生活的一部分。有一句話是這樣說的：「作為習慣，必須把個人財政作為你的第二天性。」也就是說，對個人財政的關注應該成為我們生活中的一種習慣，就如平時的吃飯、穿衣一樣簡單但又不可或缺。他表示也許沒有最好的理財項目，只有合適的理財項目，因為利潤永遠是和風險成正比的。所以在匯市和貴金屬的投資市場，他首先強調的就是對於風險的控制。 經過多年的打磨，他對於投資市場的認識和眼光已經相當嫻熟，分析和操盤都有著先思而後行的覺悟。幾乎每單都習慣性的帶上止損。就算做中長線布局，也會帶上止損，李老師說：「止損可大可小。但是不能不放。止損是把雙刃劍。我們需要盡可能最大化的從所有工具中博取我們需要的利潤。」對於投資，李老師也有他的獨特見解。他說：「順勢為王 倉位為皇 點位為後 止損為將。」這是他混跡投資市場多年對於投資的認識。
在金融市場打拚這么多年的他,雖然身背無數榮譽,但是從來沒有放鬆過自己,一直致力於技術分析的道路上,而且致力於打造一本每一個投資者初入市場就能做到最基本的分析能力的培訓書籍和教學。他一直說授人以魚，不如授人以漁。更多的是希望所有的投資者都有能力去把握市場動向。而不是無頭蒼蠅一般沒落在市場的波濤中。

⑸ 金融界值得崇拜的人物

華人金融界的顛峰人物--蔡宏圖
他學法律出身，擁有法律博士學位和美國律師執照，卻成為了金融界的顛峰人物。他是台灣首富之子，擁有享之不盡的財富，卻日夜兼程、腳踏實地、從不停歇。
他信佛，平靜而虔誠；他低調，深居而簡出；工作時，員工們感到的是他的全力投入，工作外，他是員工們瘋狂崇拜的偶像。
從不到38歲就執掌帥印到現在，他已領航國泰這艘台灣最大金融企業航母整整15個年頭，15年來，國泰不但穩坐台灣金融業龍頭地位，還加速駛出台灣，向華人地區最佳金融機構的目標穩健的靠攏。
簡單的目標 不凡的執行
— 訪國泰金融控股公司董事長蔡宏圖
《華商韜略》編委會 畢亞軍 /文
蔡宏圖是華人金融界一個響亮的名字。
15年前，當他從身為「保險大王」和「台灣首富」的父親手裡接過家族企業的帥印時，不少人都為他捏過一把冷汗。
創業容易守業難，大家都在看他要將國泰領航向何方？
肩挑重任，法律博士領航標竿企業
蔡宏圖出生於1952年，從小在台北西門町長大。1974年畢業於台灣大學法律系後，他又赴美深造，於1978年獲得美國南美以美大學法律博士學位，並於20年後，獲得該校頒發的「傑出校友獎」。
獅子座的蔡宏圖雖出身豪門，卻自強自立，獲得博士學位後，又猛攻苦讀，參加了華盛頓特區的律師考試，取得職業律師資格。
蔡宏圖的父親蔡萬霖，1924年11月10日生於台灣苗栗縣竹南鎮。他8歲跟兄長蔡萬春到台北謀生、打天下，白天打工，晚上讀書。完成初中學業後，兄弟二人開了家醬油廠，開始商場生涯。後來，又與弟弟蔡萬才等人共同成立國泰產險、國泰人壽、國泰建設等公司，建立了以「國泰」為標志的企業集團。
1979年，也就是蔡宏圖獲得博士學位的第二年，蔡萬春因病難以繼續掌舵，蔡家兄弟決定分家。蔡萬春之子蔡辰洲選擇了當時被認為是最具潛力的十信及國泰塑料，蔡萬霖取得國泰人壽、國泰建設、三井工程與國泰汽車工業4家公司，並以國泰人壽為核心組成一個新集團，最初稱國泰人壽，1983年改為霖園。其時的霖園集團資產高達354億元台幣，總收入293億元台幣，已是台灣主要企業集團之一。
不靠背景、鼓勵創新，以「財散則人聚、財聚則人散」凝聚員工向心力的蔡萬霖有句名言：要做企業家，就要用「三量」。所謂「三量」，即膽量、肚量與力量，三者缺一不可。他奉行精實的管理之道，注重人才培養，強調組織紀律。既嚴格要求員工，也嚴格要求自己。一大早就開始工作，生活簡朴，也不喜應酬和出頭露面。
1987年，美國《福布斯》雜志公布世界富豪排名榜，蔡萬霖進入世界億萬富翁前10名，此後連續多年位居此列。1995年更以85億美元排名全球第六，成為全球華人第一富。蔡萬霖的名字，也成為財富的另一種代名詞。
蔡萬霖注重培育後人。在美國獲得博士學位，且自幼秉承家風，奮發向上的次子蔡宏圖，自然被視為是可以委以重任的可塑之才。
1980年6月，剛剛考取美國律師執照的蔡宏圖被父親召回身邊，幫助打理家族集團的核心企業——國泰人壽。那時，他29歲。
蔡宏圖雖是直接從駐會常務董事做起，但因之前只有在國泰人壽實習一個暑假的經歷，所以一切都需從頭學起，跟在父親身邊學。一位國泰人壽老資深員工憶起當時的情形說：蔡萬霖對蔡宏圖跟員工一樣嚴格，毫不留情。
他最先從看財務報表開始學起的。也許是因為嚴師出高徒，虎父無犬子，學法出身的他很快就走上軌道，對數字有了很高的敏感。
蔡宏圖加入時，國泰人壽的市場佔有率超過50%以上。但蔡萬霖為保持領先，繼續創新推行了成立收費兼推銷保險的展業部加強售後服務，積極培訓幹部，為國壽的組織發展打下了堅實基礎。
除了加強管理，蔡萬霖勤走基層營業單位，常到第一線為業務員打氣的做法，也給蔡宏圖留下了相當深刻的印象。「父親做事業非常認真，常常親自到第一線去。他一天可以跑四個單位，甚至最高記錄一天跑五個，非常辛苦，但對問題卻掌握得很深入。」
蔡宏圖兢兢業業，卓有成效的工作得到了父親的肯定。1984年5月，他升任為公司副董事長。
1990年5月，65歲的蔡萬霖高瞻遠矚，隱身幕後，由不到38歲的蔡宏圖出任國泰人壽董事長，全面肩負起領航家族企業的重任。
居安思危 ，領導變革，處處以身作則
從1962年成立開始，國泰人壽就一直在台灣保險業一枝獨秀，穩居同業第一的位置。蔡宏圖接任時，公司正處於鼎盛時期，其市場佔有率達到5成以上。然而，盛世背後卻是危機暗藏。
蔡宏圖迎來的是一個全新的保險時代。1987年，台灣開始對外資保險公司開放，1993年更全面開放市場。大批的外資保險公司因此進入台灣，這些公司的雄心勃勃和強勢猛攻頓時讓台灣保險市場百家爭鳴，險象環生。
面對高度開放後的市場亂局，蔡宏圖一上任就展現出了沉穩遠見的企業領導人本色。在外資以及市場開放後相繼設立的其他本土壽險公司以高預定利率保單，打價格戰搶奪市場佔有率時，他沉著應對，意志堅定，堅持推行持續穩健獲利的長期戰略，以創新商品避開價格戰的惡性競爭，雖然市場佔有率掉到約3成，但是國泰人壽依然年年獲利。時間一長，靠價格戰搶市場的外資及本土壽險公司開始虧損的虧損，退出的退出，被並的被並。
但頭把交椅的地位，國泰卻坐得越來越辛苦。雖然蔡宏圖一再強調：只要台灣的保險市場不斷擴大，國泰本身保持成長，市場佔有率下降沒有關系。但面對越來越艱苦的市場環境，壓力還是與日俱增。
「第一名最大的問題就是沒有人讓你追，你聽到後面的喘息聲就非常的緊張。」當時，蔡宏圖曾這樣向部屬吐露心聲。
「如果公司不能成長，便是最大罪惡。」是蔡家兩代的共同信
念。壓力之下，蔡宏圖開始主動出擊，再造國泰。
「許多員工還沉迷在國泰的極盛時期，缺乏危機意識，認為不用做什麼改變，我們已經是number one了，為什麼要改？我們新契約佔有率從55%掉到25%，還是第一名，緊張什麼？」
蔡宏圖首先要改的就是這種沒有危機意識的觀念。「員工老是想，我們已經是第一名，所以現在用的一套辦法，可以永永遠遠的用下去。這樣就像青蛙被煮，先是冷水，然後慢慢加溫，到熱，等知道的時候已經來不及，跳不出來了，你難道要當那隻青蛙？」
他首先改造的人是他自己。
蔡宏圖從小養成深居簡出的習慣，回到國泰後，更是低調，謹慎，遇到媒體采訪。常是滿臉笑容的說：「有什麼問題找發言人就是了，我們是很有制度的。」出席公開場合或同業聚會的次數，也寥寥可數。
整個國泰也是低調，甚至神秘。這樣的局面讓國泰的真實和優勢不能被知曉，但誤傳和誤會卻時時不脛而走。比如：國泰即使在亞洲金融風暴肆虐下，也依然是最佳經營投資獲利者的消息大眾鮮有人知，而國泰只買不賣，只租不售的不動產投資策略，在股市也只投資績優股的事實，卻被社會大眾誤傳成地產和股市的大炒家；國泰在921地震中捐了3億，但換來的公司形象提升效果卻遠不如只花了3000萬認養孤兒，但卻把消息發布得鋪天蓋地的安泰人壽。安泰是國泰的競爭對手之一，曾大放狂言要買下國泰，最後是安泰被荷蘭的ING集團購並。而在國泰贊助的一些社會公益活動中，活動的參與或受益者更是很少知道自己原來是託了國泰的福。
為了改變，蔡宏圖開始比較主動地接觸媒體，這樣做的目的，一是讓人更多的了解國泰，最主要的還是要發出一個信號。
「連他自己都在改變，董事長的企業再造是來真的，國泰將和過去很不一樣了。」
蔡宏圖信佛多年，還吃過三年的素。每天早上起床，先做早課再運動，念《金剛經》、《心經》、《大悲咒》，有時候還參加法會。他說：「我很喜歡那種感覺，很平靜，虔誠。」
因為他是國泰的董事長，所以即使是吃素也會受到別人的關注。於是，市場上就傳言，說國泰的股票不要買，董事長都吃素了，不曉得哪一天要出家。後來，蔡宏圖接受電視訪問，被問及吃素問題，一貫行事低調神秘的他，居然很爽快的回答：
「現在報告一個好消息，我開始吃葷了。」
蔡宏圖雖然自認為是和藹可親，也很開放的人，但下面的員工都很害怕他。「他呀，反映很快，思路敏捷，又是個比你還認真的老闆，你若想不清楚，他馬上找到你的破綻，幾次下來，他不是凶而是不耐煩，你會不害怕嗎？」一位已離職的老幹部對老東家的精明依然十分的佩服，同時也記得「他只要綳著臉就讓人倍感壓力，象徵著他的絕對權威。」
為了改變形象，以實際親民，蔡宏圖專門開放了e-mail網站，讓員工直接寫信給自己，並對每一封信都作出回復。「如果有一個措施下去，他們很不滿意，就e給我。」若有時間，他還會跑去看員工討論區：「那裡面講的，就比較辣了。他們不曉得，我會看那個東西。」
從2000年開始，國泰每年都要舉行一次大規模海外高峰會，蔡宏圖不但親自參與，更一改過去嚴肅形象，扮演摩西出紅海，「黑客任務」等各種造型，或是在員工的簇擁下高歌一曲，與員工同樂。這種改變，讓被公認是商界美男子的蔡宏圖，每次出場，都會受到巨星級的追捧，成為眾人心中的偶像。「我們對他的崇拜，幾近瘋狂」，這是大部份業務人員的共同心聲。
再造變革，穩健務實，樹立業界典範
轉換觀念的同時，一系列的制度改革也陸續鋪開。
第一步，從人事制度開始。國壽早期是日本式管理的年資制，大家排排坐著等升遷，而且還重男輕女。蔡宏圖先從外勤人員與薪資結構開始調整，接著再調整內勤。將人員的晉用、升遷、考評都調整為「績效導向」，讓升遷更為透明。
調整後，國泰人壽一有職缺，就會在公司網站刊登「要人」訊息，凡是資格符合者都可應征。過去經理職位只能由職階一級的人擔任、職階二級的可代理。現在，即使是四級職階也有機會，而且那些崇拜蔡宏圖幾近瘋狂的女職員們，更是看到了希望：人事改革開始不久，他就破格提拔任用了四位女科長。
「用排隊，沒有激勵效果！」新的機制，讓後面的人有機會往上爬，而有年資優勢者會更積極。
同時，他還專門針對各個營業據點的外勤主管，推行出一套「新制」，一方面要求這些主管要自己做業務才有收入，一方面又「還政於民」，讓業務系統發展自己的支持關系；而先前的只重招攬保單的專招制和強調售後服務的展業制也隨著環境，被慢慢演變成區域經營制……一套套的辦法，都在顛覆著過去。
國泰幾十年來，已經形成很多固定的制度。如每天早上八點半，各營業單位的早會准時開始，每天輪流由不同的主持人負責。每天早會開始以前，所有的流程和注意事項都已寫在黑板上。唱完國泰歌或是活潑的帶動唱，早會流程開始：不同的主持人上、下台中間的數秒空檔，都有專職負責人放音樂，報告人一就位，音樂也立刻停止，每一步驟都進行得分毫不差。
國泰的運轉，靠的也正是這些制度。要改革這樣一個龐大組織已經形成的一套完整、嚴謹的制度，何其艱難。
所以，蔡宏圖只能去寧靜的革命，穩健的變革，對要引進哪些作為、用什麼速度與方法來執行都做出了謹慎的思考。
「我們是一艘航空母艦，轉向沒那麼快，要慢慢地轉，穩穩的轉。」 蔡宏圖說。
穩健是蔡宏圖最為人佩服的地方。一次，他和堂弟富邦金控董事長蔡明忠等幾位朋友，結伴到尼泊爾、印度附近的不丹出遊。一群人騎著騾子，走在山路上，突然，蔡宏圖從騾子上摔下來，臉差點撞到地上。大家還沒反映過來，他就已經像什麼事都沒發生一樣，不聲不響的站起來了。
「姿勢非常優雅……，他是不會出錯的人。」目擊者蔡明忠描述。
穩健也是國泰的最核心優勢之一，從創業初期就如此。當時，蔡萬霖對公司的巨額營業額，一直採取著分散、穩健的經營方式。三分之一用於貸款，賺取利息；三分之一投入股市，賺取利潤；三分之一投入房地產。樓多、地多是國泰跟其它公司相比的突出優勢之一，每年光租金就有五十億元，可以說是台灣最大的「房東」。
股神巴菲特曾對蔡宏圖說，比爾曾花兩個鍾頭跟他講一堆什麼是高科技，他聽後買了一百股微軟，除了那一百股，其它高科技股什麼都沒買。其間有很多人笑他是老古董，跟不上時代，食古不化，年紀大要退休了。但只過一年，他就發言了，說你們這些什麼internet(網際網路)想太美了，internet從八十幾掉到一塊錢的都有，而我投資的一定都是有價值的東西，我看得到的價值。Internet當初是一個vision(願景)，賣你一個夢想，價值在夢想上，那個我看不懂，我看到的是很concrete(具體)的value(價值)，所以我買吉利(做刮鬍刀的)，買coca cola(可口可樂)。
蔡宏圖說，他就希望跟巴菲特學。「我就『永續經營』，我就希望學他，你罵我是老頭子都沒關系。」
所以，即使在市場佔有率持續走低的情況下，國泰也始終堅持以「永續經營」去做市場。為此，他們還主動放棄了能夠產生更多業務，並有利提高市場佔有率的所謂高預定利率保單。
對此，蔡宏圖說：「如何兼顧保單繼續率，契約品質及財務運用效率的提升，更是我們所重視的。我們必須要面對的是未來長遠的經營，永續的經營，我們很難喊停就能停下來不做了。我們是本土公司，不能像外資公司那樣『包袱款款回家去』，賣給別人就拜拜了，因為我們沒有地方可以去。所以，我們必須保守一點。」
穩健務實的經營讓國泰成為了保險業最高的品質管理典範。在各種有關企業聲望與影響的排行中，國泰一直都居於前列，並作為保險業界的唯一代表，榮獲過最佳品質獎。在台灣，一想到保險就會想到國泰。一想到國泰，就會想到是優質的保證，是信心的標志
為他儲蓄或事業有成，他有好幾千萬在，結果你竟然沒辦法替他服務。這個時候如果有銀行的話，你有一些理財商品可以透過我們的業務員向他推銷，綜合績效一定會發揮。」
金控之前的蔡宏圖，對整合多元業務的期待可以用「翹首以待」來形容：「一旦壽險公司和銀行結合的話，綜合績效會出來，你可以看到我們有很大的客戶群，中間當然有重疊，不管怎樣，這一定是一加一大於二，第二，你可以運用的行銷管道會很多。比如銀行有一、兩百個分行，我們自己有三、四百個據點，這樣就有更多的行銷據點。然後，產品方面，他有他的金融理財套餐，我有我的保險，銀行可以賣我們的保險，我們的人也可以去行銷他們的金融產品。」
為了迎接多元時代的來臨，蔡宏圖作了很多扎實的准備。著力對員工進行了更完整的教育和訓練，即所謂的cross selling(交叉行銷)，讓員工在強化壽險專業的同時，擴展學習到產險、節稅、理財、計算機、放貸等專業知識，大幅提高了隊伍的整體素質。
「這個客戶我可以賣他很多東西，我可以透過銀行、透過證券去賣保險，我也可以透過保險去賣銀行的理財套餐和賣投信的基金，未來是一個『整合行銷』。」蔡宏圖說。
整合行銷的關鍵應在於網路的規模與質量，而這正是強勢國泰早就形成了無人可比的強處所在。
「服務要有資源，不是用嘴巴說說而已。例如這家公司有多少資源，可以幫助業務員服務客戶。最廣的行銷據點和行銷網，以及行銷體系是我們的優勢，因為我們公司大，而且管理系統也是一個口令出來，就一個動作下去，比其它人更有效率。再比如我們的計算機聯機，同業也說他們計算機聯機，但只有台北、台中、高雄、台南，四、五個單位而已，這種聯機對客戶有什麼幫助？客戶住在桃園，你連點都沒有，而我們是全台五百多個點都聯機。我們曾經承保過台北市、高雄市、台灣省等中小學的學生平安保險，這不只是保費的競爭，更因為有這么多的營業據點和人員，因此不管這個學校是在南投埔里或是山上，我們都有單位在那裡為你服務，也只有我們才有辦法做得到。其它同業全省總共只有5個，10個單位而已，他怎麼服務這些學校，一定是傳真機服務。所謂的服務，不是服務人員態度很好，學歷很高，這是一個重點沒錯，但不是全部，我們的好處就是，從台北市到枋寮，只要你需要保障，我都有人，可以跟你講同樣的語言，讓你能聽得懂。」
通過國泰金控成立，特別是一系列的擴張後，蔡宏圖擔心的商品單一的問題得到了解決，而他驕傲的龐大通路也將發揮出更大的功效，這對國泰無疑是如虎添翼。
與此同時，國泰的大陸市場計劃也開花結果。
國泰從1996年就成立了「大陸市場發展室」，並於2001年2月、2003年1月分別在北京和成都成立代表處，而與大陸的交流在更早前就已進行。當年，中國人壽為對抗友邦保險(AIA)和中國平安的壽險代理人制度，主要就是從國泰引入。
2004年4月27日，國泰和東方航空各出資50%合資在大陸成立壽險公司獲得保監會的籌建批覆， 2005年1月24日合資公司正式開始營業。國泰成為台灣壽險業第一家進入內地市場的壽險公司。
在合資公司的開業典禮上，蔡宏圖透露，繼國泰人壽之後，國泰金控旗下的國泰世華銀行、國泰世紀產物保險也將先後進入內地。其中的國泰世華銀行內地代表處設立已經滿兩年，有資格提出成立分行的申請。而國泰世紀產險目前也在上海浦東設立了代表處。
大陸之外，國泰還鎖定香港、越南、馬來西亞三大亞洲市場，並將以人壽、銀行雙核心共同進軍，擴充其在亞洲的區域版圖。
至此，蔡宏圖掌管國泰已整整15個年頭。
15年來，在劇烈變化的市場和幾乎白熱化的競爭里，國泰始終穩居在台灣金融企業領導者地位。不但在很多人對其能否平安進入21世紀的大疑問里，昂揚走向了未來，而且越發身強體壯，步履堅定。15年來，在不少著名企業因競爭激烈不進而退，甚至掀起財務風暴的嚴峻現實中，經受住各種考驗的國泰，得到了愈來愈多全球知名機構的實質肯定，也贏得了業界、客戶以及輿論的尊敬。
歷時15年，蔡宏圖交出了華人企業史上又一份子承父業的完美答卷：「承繼者的任務，不只要守成精進，在風起雲涌的全球化時代，也要領航組織跨出台灣，迎向更多挑戰。身為標竿企業，要能在卓越中，尋求更高的境界。」
「國泰沒有太多宣言，只有簡單的目標，就是逐步發展為華人地區最佳金融機構。」蔡宏圖說。

⑹ 銀行理財經理的角色定位是什麼

一般的都是賣產品的

⑺ 家庭理財中，P2P扮演哪些角色

能增加投資渠道和增加穩定收益。
挑選P2P平台注意事項：

1、鑒別公司實力
不可一味看注冊資本，
平台的注冊資本可以側面的
反映出平台的部分實力，
注冊資本過小沒實力的概率很大。
但是注冊資本過大的不見得一定有實力。
還應關注以下幾點：
1.是否有金融背景或金融基因
P2P一直作為互聯網金融的重要實踐形式，歸其根源還是金融服務，只是服務方式更加快速，便民。運營團隊嚴謹的金融從業背景直接決定著P2P平台風控是否嚴謹。國內藉助傳統金融風控手段運營比較成功的P2P平台。
2.擔保公司實力是否雄厚
這種方式主要是由P2P理財平台跟第三方擔保公司進行合作，由第三方擔保公司來為平台的每一筆交易來進行連帶責任擔保。如借款人出現了逾期不付的問題，那麼第三方擔保公司將會為投資者進行一個全額的本息墊付，很多P2P理財平台都採用這種方式來做安全保障。
2、運營模式既決定平台業務內容及范圍，同時決定平台穩定性
P2P本質隸屬借貸雙方信息服務平台，國內大小平台根據自身特長出現了O2O、P2B等業務借貸模式。P2P是一種個人對個人的借貸模式，個人債務屬於無限責任；P2B是個人對企業，如果是有限責任公司可能出現倒閉和破產，債務追回就會十分渺茫；O2O屬於P2P時代的創新，直接線上對線下模式，也是相對比較安全的P2P理財模式。基本線上尋找投資人，線下尋找借款人，同時引入第三方擔保或融資性金融機構擔保及實物抵押。
三.風控很重要
首先，要看平台是否有投資擔保公司擔保，而且擔保公司的實力是否足夠強。是否有第三方資金託管。其次，單一項目募集資金總額過大，是否超出了該P2P平台交易總額的5%。即使很多都提供本息全額擔保，也有自己獨特的風險控制機制。要規避大額借貸資金或者資金池操作。
其次，取決於風險管理能力是否足夠強大。風控這塊主要做兩個工作，一個是前期借款標審定的時候對風險進行評估，如風險在控制范圍之外則一票否決。另一個是貸後進行跟蹤，定期對借款人的經營狀況進行了解、上門調查。
另外，線下催收能力也是風險控制能力的體現，這個判斷標准主要是在：
（1）對於抵押物的處理能力；
（2）公檢法社會資源協調能力 ；
（3）對於借款人心理分析、處理能力。
4、平台是否有逾期，逾期壞賬率具體情況
P2P平台是為借款人和投資人提供有效的信息撮合服務，使投資人資金最大化，借款人享受小微金融實惠。撮合借貸雙方過程中，肯定會產生一些小概率事件，這就是投資人和平台最討厭的壞賬和逾期，這種情況肯定存在，就連國內最權威的銀行業都不可避免。