創業融資指南

A. 32. 天使投資、創業投資和銀行貸款在創業融資中各有什麼特點

也不知道你是哪兒的?

這個問題各地有各地的規定,是不一樣的.

每年的3月份，都是大學應屆畢業生選擇職業發展方向的關鍵時期，就業？考研？出國？還是自主創業？不管幹什麼，都要作出抉擇。最近幾年，就業形勢日趨嚴峻，越來越多的大學生嘗試走創業之路。國家、社會、高校對此都大力支持，也有不少大學生創業企業脫穎而出，但由於經驗、意識、能力等的欠缺，大學生創業依然面臨著重重困難，部分人甚至不知從何入手。為此，本報記者走訪了一些創業專家和創業者，推出「大學生創業完全手冊」，為2005屆大學畢業生尋找創業「指南針」。

大學生創業優惠政策

大學生創業完全手冊政策關注大學生創業優惠政策近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。根據國家和上海市政府的有關規定，上海地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：

■高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批准經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。

■自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，並享受貸款貼息。

■上海市設立了專門針對應屆大學畢業生的創業教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。

大學生創業必備硬體

專家分析

大學生創業必備硬體有：

大學生有創業熱情，但由於經驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導致創業成功率明顯偏低。對此，大學生創業指導專家、上海市創業教育培訓中心校長徐本亮分析認為，大學生創業必須具備以下硬體：

硬體一：經驗

大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的准備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率。

硬體二：資金

一項調查顯示，有四成大學生認為「資金是創業的最大困難」。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。

硬體三：技術

用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。

硬體四：能力

大學生由於長期接受應試教育，不熟悉經營「游戲規則」，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合夥創業、家庭創業或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力。
大學生創業四大方向

雖然，如今創業市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，並非「遍地黃金」。在這種情況下，大學生創業只有根據自身特點，找准「落腳點」，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

方向一：高科技領域
身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，「易得方舟」、「視美樂」等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟體開發、網頁製作、網路服務、手機游戲開發等。

方向二：智力服務領域

智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生游刃有餘。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到「第一桶金」。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非「零風險」，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走「學生路線」，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。

大學生創業避免三大雷區

創業家園」網站創始人吳明華，大學畢業後來上海創業，至今已3個年頭了。期間，吳明華體驗了創業的甜酸苦辣，接觸了形形色色的大學生創業者，對大學生創業有著深刻的感受和認識。作為「過來人」，他提醒大學生創業者，注意規避以下雷區：

雷區一：眼高手低比爾·蓋茨的神話，使IT業、高科技業成為大學生眼中的創業金礦，以至於不少學生不屑於從事服務業或技術含量較低的行業。其實，高科技創業項目往往需要一大筆啟動資金，創業風險和壓力都非常大，大學生如果對自身經驗和能力認識不足，對創業的期望值又過高，一開始就起點較高，很容易失敗。因此，大學生創業不妨放平心態，深刻了解市場和自己，然後從小做起，從實際做起，第一步走穩了再走第二步。

雷區二：紙上談兵

缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者不習慣對其產品或項目做市場調查，而是進行理想化的推斷，例如：「如果有3億人需要我們的產品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常」這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行性研究也可委託專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。

雷區三：單打獨斗

在強調團隊合作的今天，創業者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創業素質，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創業團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創業中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創業的成功率。因此，對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創業實力。

大學生創業的建議與流程

不是全部激情是一種催化劑，它能調動創業的綜合素質與各方面的潛能用於創業。但面對大學生而言，激情過多表現為創業的信誓旦旦與對創業前途持過於樂觀的態度，這種創業心態主要表現為對創業項目可行性分析不夠或不全面、不嚴謹，只從事物的一方面評價創業項目。這其中有很大部分大學生創業者都僅僅只是有一個想法，而沒有實現這個想法可行性高的實施方案作為保證。由於大學生基本沒有工作經驗，其在創業准備期決策所依的基本上都是個人通過書本與各種媒體所學的知識與信息，因為大學生在未進入社會參加工作之前，在其內心還沒有建立一套個人經驗判別體系，故在考察商機與項目時，往往只能停留在理論分析上，是故無法從各方面了解項目，在此情況下，我認為大學生朋友還是少喊口號為好，應該以冷靜理性的心態面對創業機會與項目。

二、只見冰山一角

創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，大學生有了好的項目或想法，只是代表「創業的長征路」剛跨出了一步，而在我們的大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就代表一定能創業成功觀念的人也不少，而在創業准備時對可能遇到的問題准備不充分或根本就沒有思考對策與設計好退出機制，對來自各方面的反面因素渾然不知，而導致一開始便遇到各種各樣的難題，使創業者還沒有走出多遠，即以失敗告終。所以創業者不是全才，但要著眼於全才。

三、工作的核心是什麼

按現代企業制度組建的公司是一個以盈利為目的的組織。這是公司的定義，但可能很多人不以為然，以為現代公司是以客戶為中心、是以社會價值為中心、是以產品質量為中心如此等等，這都是錯誤或有偏見的觀念，因為一個企業如果能盈利，也就表明了它存在的價值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說，創業者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，減少支出，這是創業者工作中的最高原則，是一個創業型企業生存與發展的基矗但我發現在很多大學生企業里，明顯存在著因在公司核心原則上認識不足或不深刻，而導致的創業工作效率不高。有的創業者很辛苦在工作，也的確是很執著，但因為他的工作與公司盈利有偏差而導致公司陷入困境。可以說在合法的經營范圍內，「能否賺到錢」是衡量創業者工作的唯一標准。

四、團隊組建與協作精神

團隊精神----這四個字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由於大學生這一特定創業群體，一般為年齡在25歲以下的大學生，他們的社會與人生經驗都不足，而且處於熱血沸騰的感情階段，個性化、自信力等都較強，所以在團隊組建、團隊分工、團隊規則制度等諸多體現「人與人合作」的工作中，大學生創業者往往會出現「一人是龍、二人是蟲」的情形。縱觀當前時代發展趨勢，社會分工越來越細，越來越專業化，任何創業者想依靠單打獨斗而勝利的可能性已降得很低。在實際工作中，大學生常常會出現以已為主、剛愎自用等不利於合作創業的情形。

五、犯錯與改正

一次營銷決策失誤、一次小型財務危機抑或是一次上門推銷失敗，都有可能成為大學生創業路途中的絆腳石，都會在一定程序上打擊沒有打創業持久戰的大學生創業者，讓他們在心理上元氣大傷。其實大學生要正確看待創業過程中遇到的問題與麻煩，這是十分正常不過的現象，我們只要在犯錯後迅速改正，或多多請教別人的意見與建議，一定會吃一塹長一智，要善於在交了犯錯誤的「成本」後，我們要善於分析與總結，要學會從失敗中找到自己的弱點與不足，並加以改正。很難想像沒有錯誤的創業會成功。

六、堅持就是勝利

再充分的創業准備都是不完善的、再周密的商業計劃書也難免有沒有顧及的地方、再團結的創業夥伴也會發會摩擦、再厚實的資金有的周轉不靈的時候----這些都說明在瞬息萬變的創業環境中，能影響我們創業的不定因素太多了，誰都不法保障，在下一個路口我們能選對方向，所以創業過程中會遇到挫折與失敗是再正常不過的事情了。也許有時候會覺得前途一片茫然，有時候會覺得自己很無助，有時候又覺得創業太過辛苦，無法再繼續。但如果子夜到了黎明就不會遠一樣，勝利的曙光就在你最困難時刻的前面。堅持就是勝利。

建議創業准備流程：

1、理清思路，明確定位：即我是什麼，我能做什麼，我要做什麼

2、自我檢查：即按標准商業計劃書進行編寫本項目商業計劃書，將企業人財物供產銷所有要素都規劃進行

3、找人挑刺：即對你想做的行業較熟悉且能為你保持商業秘密的人對你的方案進行可行性論證。

4、組建團隊、合作夥伴確定合作原則。

5、制訂企業經營計劃與實施計劃

祝你貸款成功
願你創業成功

B. 中國私募股權融資與創業板上市實務操作指南的基本信息

作者： 石育斌著出 版 社： 法律出版社
出版時間： 2009-6-1
頁數： 557
開本： 16
I S B N ： 9787503696251
定價：96.00

C. 中國私募股權融資與創業板上市實務操作指南的介紹

為我國中小企業而作，全面回答了中小企業家普遍關心的有關私募股權融資和創業板上市的一系列實務問題。

D. 創業計劃書要包括哪些要素具體要分幾步驟要怎麼寫

一、綱要或概要

明確提出創業想法，吸引投資者眼球和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。

闡明創業者將做什麼事，應當較為詳細地闡述創業規劃。

包括下列內容：創業情況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。

介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。

介紹創業者本人的背景、經歷、經驗和特長等。創業者的素質對創業結果起著關鍵作用。創業者應盡量突出優點並表示自己有強烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。

在計劃概要中，創業者必須回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在哪裡；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合夥人是誰。

還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。

記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要展開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。

二、創業想法

想法，是創業計劃書中最重要的部分。

?明確闡述你的產品或者服務項目是什麼？這個產品或者服務是否有價值？

記住：這部分沒有必要具體地提出產品名稱或者服務的項目名稱，但需要提出怎樣生產或提供這種服務。

必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。

三、市場和行業分析

創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？

創業想法在市場上是否有效？

創業市場發展有多快？

創業行業的前景如何？

創業行業是集中的還是分散的市場？

創業的目標市場在哪裡？

創業的具體目標客戶群體有哪些？

創業的主要目標客戶群體是哪些？

准備先從哪個行業入手？

你創業的優勢和劣勢分別是什麼？

四、市場營銷策略

?創業者開發新產品或向新市場擴展時，必須要對市場進行調查、分析和預測，最後作出判斷。

?市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。

?其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利於創業者產品或服務市場間空等。

五、籌資分析

創業需要多少資金？

資金的使用方向在哪裡（不需具體）？

資金的用途結構有哪些（應當具體）？

什麼時候用錢？

六、困難和應對策略

任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。

任何創業者都應當有直面困難的心理准備，樹立「必須」克服困難的信心。

要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。

制定對策措施時，要盡可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有餘地。准備多套應對方案。

E. 創業者融資指南―與風險投資者會面之前應該做哪些准備工作求解答

有些創業者並不熟悉如何向機構投資者進行融資來發展事業。創業者一般用個人投資來組建公司，並且支持隨後的公司發展計劃，這些個人投資可以來自公司創立者自己、朋友、家庭等，有時也來自銀行或者政府。 風險投資現在是一種越來越重要的融資方式，特別是在高科技公司這樣的高成長性行業。但不幸的是，許多創業者並不知道如何與機構投資者打交道，如何向他們介紹一個投資機會，也不知道從他們那裡除了獲得融資之外還能獲得些什麼。 在開始一項投資的分析和談判階段，創業者通常對風險投資者的情況會有很多問題。為了解釋清楚風險投資者如何進行投資的工作方式，本文整理出一個清單和相應的說明，這個清單不一定完整，但是對創業者會有一些指導，以幫助他們如何准備投資建議書，以及如何與風險投資者打交道。在投資過程中的關鍵問題和步驟包括如下： 1 向風險投資進行融資的目的是為了發展一個商業機會。 2 站在投資者的角度考慮問題，並對自己的投資建議書提出批評。3 了解你的聽眾。 4 准備好一份商業計劃書（business plan），以及一份執行摘要（executive summary）。 5 對自己的商業機會進行估值，並准備好談判底線。 6 融資有成本的，要花費時間和金錢。 7 可能會需要有經驗的法律幫助。 8 准備好做路演。 9 准備好開始談判，並且對你的公司進行外部審查。 10 准備好公司治理結構的改變。 11 理解創業者、首席執行官（CEO），以及股東之間的區別。 向風險投資進行融資的目的是為了發展一個商業機會。為一個新項目融資有很多方法。銀行對於緊急的資金需求來說，有時是個很好的選擇，但是融資成本比較昂貴。如果創業者能夠提供實際的擔保，比如固定資產或者應收款項，銀行才有可能借錢給創業者。而風險投資者不同。他們獲得來自第三方的資本，承受適當的風險，投資給高成長性的商業機會和公司，當這些公司在市場上獲得成功時有公司規模可能擴張好多倍，從而當資本能夠流動性的時候就能使初始投資獲得非常吸引人的回報。風險投資通常不需要擔保，但是需要簽訂保護性條款，並且需要創業者分一部分公司管理權給風險投資。不要期望獲得免費的資本，融資通常都需要付出成本。 站在投資者的角度考慮問題，並對自己的投資建議書提出批評。 投資者選擇投資建議書時腦子里通常至少有3個關鍵要素：一個強大的管理團隊、一個在快速發展的市場和行業中的好公司、以及一個清晰的未來願景。所以創業者在敲開潛在投資者的門之前最好做好准備能夠證明這3個關鍵要素。風險投資者可能還會問幾個關鍵問題。是否同時在找其它投資者？團隊對於公司發展的願景是否意見一致？是否能夠建立需要的銷售渠道？是否有明確的計劃來達到目標？需要從投資者這里獲得什麼？需要錢用於什麼？這個過程需要創業者在向機構投資者提出融資申請之前做好准備工作。有很多工具能夠創業者幫助回答這些問題，因此最好在與投資者交談之前就試著回答好這些問題。還有很多信息和參考書指導創業者如何寫出有條理的商業計劃書，在互聯網上做個簡單的搜索就可以搜出這些信息。記住，投資者每天都分析無數計劃書，他們手上會有很多類似的項目。為什麼要選你的，而不是別人更有條理的計劃書？了解你的聽眾。 一個好的商業機會總能找到投資者。有很多基金和個人都願意投資於好的商業機會。但也並不是所有投資者都願意這樣做。根據對交易和風險方面的不同偏好，投資者有很多不同類型，包括：朋友和家庭的資金、天使投資者、政府種子資金、早期風險投資、後期風險投資、私有股權投資等。另外根據風險投資公司與其資產組合中公司打交道的方式，投資者也可被不同類型。有些風險投資公司在這方面非常主動，會介入其資產組合中公司的日常決策，幫助建立關系網、銷售、以及財務。另一些風險投資公司與其資產組合中公司聯系很少，對公司運營盡量少進行干涉。一般來說，後一種傾向於投資於較多的項目，而較少關注每個項目公司的運營問題。對於創業者來說，預先了解潛在投資者的情況，以及是哪種類型，是很重要的。 准備好一份商業計劃書（business plan），以及一份執行摘要（executive summary）。融資的第一步應該是與潛在投資者建立聯系。現在你已經瞄準了一個行業，並且知道了誰會對你的建議書感興趣，下面要做的就是聯系他們。你手上必須要有一份關於你公司的執行摘要，主要內容應該包括：這個商業機會的要點（你做什麼）、市場細分（你的客戶是誰）、以及為什麼你會成功（你相對競爭對手有什麼優勢）。執行摘要通常是個四頁（或者更少）的文件，不包括任何保密內容，可以通過電子郵件發給潛在投資者。執行摘要應該同時也是商業計劃書的前兩頁，用來給讀者一個指引。一份商業計劃書應該描述公司的整個發展策略，包括：管理團隊、市場策略、產品定義、競爭環境、投資計劃、現金需求等。商業計劃書不需要100頁那麼長，但是必須內容豐富，並且明確說明你的競爭優勢。在商業計劃書裡面，你需要解釋清楚這個商業機會是什麼，你將給市場提供什麼樣的解決方案，你將如何執行你的策略，以及你為什麼會成功。圖片、數據、表格可以幫助你表達你的觀點。商業計劃書裡面最重要的部分是財務預測。投資者在尋找成長性機會，但是不代表會盲目的誇大對成長性的期望。風險投資者通常會做出資金的預測，與你的數字進行對比，因此你需要做好資金的預測，並且准備好用事實回答他們將提出的問題。 保證你的商業計劃書具有嚴密性的一種很好的方式是：按照自底向上的方式來組織計劃書（從你手頭的資源推導出潛在的收入），並且按照自頂向下的方式來懷疑計劃書（從整個目標市場規模推導出你的市場份額）。這種方式將使計劃書有一種邏輯上的嚴密性。商業計劃書的預測將會在談判中被使用，並且將會投資之後的業務目標指導。創業者，作為公司管理者，將會按照這個預算下達到的業績來被評價。請注意在收到任何機密信息之前，可以簽一個保密協議。你當然不希望你的商業計劃書被提供給第三方，用這種法律保證的方式，你可以保護自己的權利。。關於商業計劃書，做好准備回答投資者下面這些問題： ? 管理團隊：介紹你的團隊，背景和工作經驗。 預測：結合現在的情況，對未來五年的預測。 客戶：誰使你現在的客戶？ 商業模式：你如何銷售，以什麼價格？你的目標市場細分？ 主要競爭對手：誰是你的目標行業細分中的主要玩家？ 策略和戰術：你為什麼會成功。你的差異化是什麼？ 收益的使用：解釋如何使用融來的資金。 投資者：誰是本輪投資的其它投資者？ 對自己的商業機會進行估值，並准備好談判底線。 投資者用來對潛在交易進行估值的技術沒有多少變化。你應該自己預先做好准備，給你的公司估值。這將會避免因為你和投資者的期望不同而導致的沒完沒了的談判。投資者通常使用比較法來對你的公司進行估值，也就是說用類似公司的價值作為參考，（這里的類似公司是相同細分市場裡面的公司，如果是公開上市公司就用其市值，或者用被並購時的交易價值）。另一種常用的估值方法是現金流預測折扣法，每個投資者都有自己的風險因子，用來作為在這一方法中折扣。你可以自己先用這些方法來估算一下。通常有這樣一個誤解：開始的時候先做一個較高的估值來申請融資，之後才能夠達成一個適中的協議價值。這樣做通常會使你失去很多潛在投資者，因為他們會認為這么高的一個估值，與自己的期望值相差太大，很難達成協議。所以比較好的方法是：開一個你認為是合適的價格，然後堅持住這個價格。一般來說這個價格已經會高於投資者的心理價位了，因為創業者與財務投資者所感受到的風險往往是不同的。融資有成本的，要花費時間和金錢。與互聯網泡沫高點時期相比，現在的投資者會花費更多的時間在項目考察過程上，包括：與客戶交談、做背景調查、訪問目標公司、尋找外部推薦人等。成功的項目通常一輪考察要持續大約4個月，有時甚至要長達1年。許多投資者由投資委員會來做出批准決定，在交易的不同階段，只有獲得批准通過，交易團隊才能繼續進行下一步。下面是兩個這種批準的例子：第一個批准通常發生在初始調查結束之後，但是在投資者拿出投資條款表（term sheet）之前；第二個批准通常發生在談判之後，以及各方開始交流最終合同文件草案之前。在這兩次對批准進行審核的委員會會議上（或者甚至進行調查之中），交易都可能被終止。創業公司應該明白他們的所有花費都是為了融到資金，因此所有法律、審計、以及其它費用都將由創業公司支付。交易費用通常也由創業公司來支付。然而，如果交易沒有成功，或者服務提供者是由風險投資者僱用的，費用也可能會由投資者來支付。可能會需要有經驗的法律幫助。律師將會幫助創業者與潛在投資者的法律代表打交道。你和律師的交流和合作將幫助你更好的融到自己。當僱用你的律師時，需要確保他有很強的公司法律專業知識，最好是以前有過風險投資交易方面的經驗。同時，律師的專業建議對於保護你的知識產權也很重要。盡管投資者往往強調法律幫助的重要性，創業者應該自己和投資者談好商業方面的問題（估值、股權分配、資產流動性偏好等）。這種談判產生的文件被稱為投資條款表（term sheet）。這個投資條款表背後的思想就是用簡單的語言描述交易各方的權利和義務。一旦你與投資者達成了協議，律師的任務就是確認投資條款表中的所有條款完整表達了你們的協議，然後以法律文件的形式寫出來。投資條款表是寫這些文件草案的指導書，因此是比較簡化的，實際的交易文件將包括各方的權利和義務方面的更多細節。准備好做路演。 接下來就是實際的融資了，准備好與投資者的見面。你必須就你的商業計劃書做演講，參加會議、並且介紹將和你一起執行這個項目的團隊。記住，團隊中的某個人將作為隨後融資過程的領導者，通常公司創立者中的一個將作為首席執行官（CEO），或者首席財務官（CFO），花費很多時間來做融資工作（通常是其100％的時間）。你也許必須重復幾十次講你們的故事，但是這些時間花的值得。保持樂觀和主動，如果你不知道什麼時候，不要迴避，就說你不知道好了，也不要過度的推銷你的投資建議書。准備好開始談判，並且對你的公司進行外部審查。拿著你的商業計劃書，並且經過一些討論之後，投資者會拿出一個投資條款表出來，上面寫了些他們需要的條款，從而可以繼續下面的投資過程。一般來說對於這個投資條款表，可以有一段時間讓雙方來談判，繼續對投資條款表進行更新，從而達成一致，最後形成一個最終版本。一旦每個人都同意了這些條款，盡職審查的過程就開始了。如果你已經准備好了相關的合同文件，並且更新了所有法律和稅務文件，這個過程可以被大大加快。許多公司准備好一份盡職審查書，以及所有需要的文件的一份拷貝，當投資者需要時就提供給他，這樣做可以表現出一種專業性的溝通方式。有時需要僱用獨立的審計師和律師，通常由創業公司支付其費用，用來評估所有的公司潛在負債（人事、稅務等方面）。這些分析中如果由對公司不利的結果，一般通過談判的方式進行溝通，盡可能減少對現有投資者產生負債的影響，准備好公司治理結構的改變。 如果這是你第一次把你的公司所有權分配給別人，你需要意識到：即使你仍然持有大多數股份，投資者通常也將會對公司治理結構和透明度做重大的調整。現在公司創立者是在為股東工作了，而不僅僅是為自己。投資者會試圖構造一個平衡的董事會，他們能夠充分的發表觀點和獲取信息。他們會要求得到董事會席位，並建立某種特權，從而保證能做關鍵的決策，或者對某些事務具有否決權。這些做法的理念就是為了當公司策略發生改變，但其沒有董事會多數席位時，能夠保護其投資權益，記住是你在過去做了一個商業計劃書，而所有投資者都批准了你的計劃，並決定給了你投資，現在你該保證他們的權益了。 理解創業者、首席執行官（CEO），以及股東之間的區別。創業者和CEO之間有重要區別，在剛開始的時候確實比較難注意到，但隨著時間的流逝，公司決策將不再會基於簡單的創業沖動，而變得越來越結構化和流程化，並且需要各個股東的批准。通常好的創業者做決策很快，有點傾向於把決策權集中在自己手裡。這在商業發展的早期當然是至關重要的，但是當公司成熟之後，這將會危害一個健全公司的發展。發展到一定階段，就需要一個CEO，由董事授權來管理公司，同時向董事會匯報工作。有時在公司發展過程中，公司創立者也可能離開管理崗位，這些情況下，創立者仍然會通過董事會來介入決策制定，而把日常管理交給專業管理團隊。同樣很重要的是需要理解：雖然股東對於公司發展有著同樣的利益，但是他們應該較少接入公司日常運營。他們必須給執行管理團隊充分的自由度和授權來執行商業計劃。最後一點：融資僅僅是一個開始。目標是發展和開拓一個商業機會，從而能夠為股東創造出很高的價值。資金僅僅是成功方程式的一個部分，關鍵的是：建立一個有著同樣願景理念的團隊，然後向著這個願景開展有效的工作。這一點不光對雇員是這樣要求，尋找誰來投資的時候也需要這樣要求，要確保投資者有相同的願景和價值觀，並且能夠真正幫助發展你的公司。

F. 中國私募股權融資與創業板上市實務操作指南的目錄

第一章中小企業融資
第一節企業融資途徑
一、融資途徑概覽
二、企業成長階段與融資需求
第二節中小企業融資困境與解決
一、融資困境
二、解決方法——私募股權融資與創業板上市
第二章私募股權
第一節私募股權融資到底是什麼
一、什麼是PE與VC
二、私募股權融資的境內外發展情況
三、創業企業為什麼需要私募股權融資
四、企業在引入私募時應該注意哪些問題
第二節私募股權融資是如何運作的
一、私募股權的核心在於人
二、公司制私募股權
三、契約制私募股權
四、合夥制私募股權
第三節我國法律環境下私募股權投融資的稅收問題
一、我國與私募股權投融資有關的稅收法律法規
二、被投資企業的納稅問題
三、私募股權基金的納稅問題
四、私募股權投資者的納稅問題
五、私募股權投融資稅收問題的總結
第四節私募股權融資有哪些實戰案例
一、典型案例剖析
A. 「蒙牛乳業」
B．「網路」
C．「分眾傳媒」
D．「如家快捷」
二、重點案例介紹
第三章中國創業板
第一節什麼是創業板
一、概念
二、特點
三、歷史
第二節中國創業板的誕生
一、誕生經過
二、中國為什麼需要創業板
三、中國創業板存在的風險
第三節創業板與主板
一、創業板與主板的區別
二、創業板對主板的影響
第四節創業板與中小企業板
一、我國中小企業板概況
二、創業板與中小企業板的關系
第四章海外創業板
第一節美國納斯達克市場（NASDAQ）
一、概況
二、上市條件與費用
第二節英國另類投資市場（AIM）
一、概況
二、上市條件與費用
第三節新加坡凱利板市場（CATALIST）
…… 第五章成功引入私募的第一步——商業計劃書的撰寫
第六章成功引入私募的第二步——尋找適合的私募股權基金
第七章成功引入私募的第三步——與私募股權基金的談判
第八章成功引入私募的第四步——締約
第九章成功引入私募的第五步——與私募股權基金的合作以及私募股權 第十章企業上市策略與准備
第十一章中國創業板上市制度解析
第十二章什麼樣的企業適合上中國創業板
第十三章中國創業板上的核心法律問題（一）
第十四章中國創業板上市核心法律問題（二）
第十五章中國創業板上市核心法律問題（三）
附錄
參考文獻

G. 商業計劃書的作用是創業融資，參加比賽，吸引夥伴，還是作為記錄

1、獲得VC/PE投資
商業計劃書作為開啟財富之門的「鑰匙」，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優秀的商業計書能夠把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展 現給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業資本體系，獲得高額回報。
2、獲得政府資金投入
國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳發出通知，對符合《國家高技術產業發展「十一五」規劃》《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南（2007年度）》范圍的高成長企業，實行創業風險投資支持。
創業風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金採取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業，由受託管理機構行使投資權利。
3、獲得銀行貸款
目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要採取債權、股權回購等方式進行投資，這類商業計劃書與專業風險投資商要求的內容基本一致。
4、實現企業並購
在企業並購過程中，被收購企業為了體現自身的優勢和價值，往往策劃完善的商業計劃書，著重在市場前景、競爭環境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在並購過程中獲得主動權和競爭優勢，最終實現企業的收益目標。
5、規劃公司和項目
一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業計劃書和創業投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的「金鑰匙」。

H. 創業指南，如何快速提升轉化率

提升轉化率是運營中的核心工作之一，意味著企業更低的成本，更高的利潤。
當我們有了高轉化率，意味著可以大膽地投放，融資燒錢拉用戶建立強大的競爭壁壘。
想到要提升轉化率，我們一般大腦中都能冒出一些想法，比如「把頁面做得好看一點」「頁面載入快一些」「貼合用戶想法」「讓用戶更信任」「多贈送點禮品」「限時優惠」等，只要稍微了解產品，對提升轉化率的方法我們基本都能說一二。

I. 上海深耕創業投資管理有限公司怎麼樣

簡介：深耕資本是一家為高速成長的創業企業提供全方位財務顧問服務的投資銀行。旗下深耕投資基金、私募圈、投資銀行在線，為企業提供包括創業指南、天使投資、投融資顧問和並購退出的專業服務。支持從0到1的顛覆式創新型企業，孵化和培養下一代商業領袖是深耕資本不懈的努力方向。
法定代表人：楊銳
成立時間：2007-06-06
注冊資本：1300萬人民幣
工商注冊號：310228001019673
企業類型：有限責任公司（自然人獨資）
公司地址：中國（上海）自由貿易試驗區張楊路707號二層西區

J. 中國私募股權融資與創業板上市實務操作指南的編輯推薦

本書特點：
並且明確指出，大力發展私募股權融資和創業板上市是解決我國中小企業融資難的根本出路；
強調私募股權融資與創業板上市之間相輔相成、相生相伴的內在聯系．為我國中小企業的創業板上市指明了正確路徑；
突出操作性與實務性，全面闡述了我國中小企業創業板上市過程中可能遇到的十六個操作難題以及解決方案、系統探討了我國中小企業引入私募股權融資五大步驟中涉及的所有操作難點以典型案例剖析作為基本寫作方式，以4大案例以及183個重點案例．全面闡述了私募股權融資的實務操作；以30餘個典型的企業上市案例，深入探討了創業板上市中可能遇到的全部操作要點以最新國家法規作為寫作基礎與依據。本書不僅包含了深交所2009年6月制定的《創業板股票上市規則》在內的我國創業板的全面法律法規，而且介紹了美國納斯達克市場09年4月修訂的《上市規則》等最新國外法規內容；
摒棄將法律條文直接作為書籍內容的寫作方式，竭誠為讀者提供最具閱讀價值和實用意義的實務操作講解。同時，以本書姊妹篇的形式，向讀者呈現《助您成功登上創業板——中國私募股權融資與創業板上市法律法規指引》，為確有所需的讀者提供核心法律法規原文以及相應的指引性評述；
附錄為讀者提供具有實用價值的信息，包括國內107家證券公司、73家會計師事務所、93家證券投資咨詢機構、136家私募股權基金，以及10家著名律師事務所的基本信息。