信託銷售策略

Ⅰ 簡要講述一個信託產品的設計方案,其如何規避風險

一般信託產品的設計是指集合信託設立時的方案，主要包含以下信息：
1、主專體簡介，包屬含借款人、股東、擔保方、實際控制人等信息披露，包括但不限於財務狀況、經營狀況等
2、項目簡介，標的項目的進展情況，一般為可行性報告
3、抵押物情況說明，形態，評估價值等
4、還款來源說明
5、其它增信措施
6、交易結構，時間期限安排等
7、法律意見
補充：一般信託方案，包括但不限於以上信息，通過層層梳理，可以有效的提高項目可行性，盡可能的規避風險，可以說信託的方案設計與信貸流程、投行流程都是互通的。

Ⅱ 請以如下案例設計信託方案

這個問題的條件設定還是太空泛了。很難准確的說清楚。只能談個大概。

1、信託方案的設計基礎是：三個要素：委託人、受託人、受益人；兩個基點：信託財產、信託目的；一個核心：信託財產的管理運用和處分的方式。

2、所以，按照本問題已有的說明：
（1）委託人為王女士本人；
（2）受託人為合法受託機構，中國大陸現行法律、行政法規及行業規章制度框架下，目前只有國內68家持牌的信託公司符合這個要求；其他的什麼機構就不用想了。【這個很重要，依法合規的操作，才能起碼的保障個人權益】
（3）受益人：子？女？還是子女都算？沒說清楚；受益人取得信託受益或者喪失受益人資格的條件是什麼？沒說清楚；信託受益劃歸受益人的形式，比如現金、信託財產當期形態、還是其他什麼？沒說清楚，......沒法瞎編的。【這個很重要，它既是王女士心願的體現，也是信託目的設定的基礎】

3、關於信託財產：目前看實際有三個部分
（1）房產部分，這個有些麻煩，房產本身作為信託財產的話，在國內現行法規中存在空白部分，真實財產交付時及還原時，可能涉及重復交稅的問題。因此應當對這個房產設定一定的合同權利，將合同權利及其對應收益，作為信託財產標的。如非轉讓情況下，出租收取租金的權利；或者轉讓情況下，收取轉讓對價款的權利；等等
（2）存款部分，這個簡單了，就是最純粹的資金（現金）信託；
（3）有價值的企業，可設定為信託財產標的的，應該是企業的股權；則可以考慮設定股權信託，是權益信託的一種；注意設定信託時，履行必要的工商登記手續就可以了。

4、關於信託目的：這個實際上是王女士個人心願直接相關的。比如將子女設定為受益人後，只是每年分配現金收益，當豬養到死？還是適度讓子女在受託機構的監督協助下，適度參與信託財產管理，擇優繼承？實操過程中，會是一個復雜的交流談判過程。是一個非常的個性化的過程。

5、關於信託財產管理運用和處分的方式：這個是最關鍵也是最核心的，也是最考驗受託人（信託公司）的業務能力的。但因為前面信託受益人的設定不清楚，信託目的不明晰。目前不好說。但大體無非三種情況：

（1）受託人全權管理，確保信託財產在符合一般市場條件下保值增值，子女就是等著分收益的。如有證據表明，是受託人管理不當，導致信託財產損失的，受託人要負責賠償。
（2）受託人部分管理，即引入王女士或其子女參與管理，信託公司只是提供建議，不做最後決策判斷。
（3）受託人只是做單純的受託，即僅僅提供一種「信託形式」的服務，具體的操作管理，完全由王女士或其子女或其指定的第三人，以具體書面指令等方式，告知受託人；受託人依據指令管理而已。

以上要素，要都說清楚了，這個方案也就成了。

Ⅲ 求一個關於信託類產品的營銷策劃方案

不管什麼產品，都需要調研，競品分析，客戶定位，營銷通路，促銷活動，媒體宣傳，費用預算。按照格式去寫吧。

Ⅳ 信託業務存在的問題，解決方案

這得看具體的要具體分析了吧可以多和專業的人聊聊啊像在唯達理財那裡就都是這些方面的人

Ⅳ 信託產品如何定價

集合類產品定抄價包括：
1.投資者收益
2.信託渠道
3.銷售費用
三者相加為總成本也就是融資成本
你指的因該是環節應該是1環節，一般：
看投資標的，變現能力很關鍵，列舉市場常規價格（上市公司股票8—9左右，銀行股權9.5左右，地產類超10較多，礦產類超10較多，收藏品等也是超10.不一一列舉，想進步了解，找我私聊。
單一資金的一般按資金方要求來定

Ⅵ 什麼是中國信託業與信託市場

《中國信託來業與信託市場自(第2版)》以中國信託市場實踐為基點，借鑒他國經驗，結合國內外最新理論，解析中國信託業和信託市場行為。為了讓讀者更多地了解和掌握信託業的相關知識，特別是中國信託業的歷史和現狀，本節通過系統介紹信託的基本概念和一般理論，中國信託業的歷史沿革以及口前國際國內的信託業現狀，深入分析亟待解決的問題並提出改革的思路。《中國信託業與信託市場(第2版)》的創新之處在於，把信託業與信託市場的理論與實務很好地結合起來；詳細分析信託市場的歷史、現狀和存在的問題，提出解決問題的建議和策略；尤其是在證券投資信託、銀信合作和房地產投資信託方面提出新構想。

Ⅶ 證券投資信託的業務模式

信託公司要發展證券投資信託業務，一定要揚長避短，採取差異化競爭策略，回方能在有基金答公司、證券公司、保險公司眾多參與者的市場中站穩腳跟、謀求發展。具體町聚焦的業務種類有三大類：一是以投資者為導向，著重宏觀資產類別配置的財富管理業務；二是以市場投資機會為導向，著重微觀資產類別配置的體系特色的資產管理業務，三是證券化與證券融資業務。 開展資產管理業務也要和基金公司、證券公司、保險公司進行市場差異化競爭，利用我國市場和技術發展的不同階段打時間差，取得某些術開發領域的領先優勢，例如在商品、ABS、衍生證券類領域取得先機。要開創新領域首先要作賣方信託，設計出創新產品並搭建二級市場，然後才有買方信託的先入優勢。