番小茄融資

A. 喜馬拉雅擬上市、荔枝股價大漲，「音頻熱」是否是個偽命題

海外Clubhouse以名人效應與近乎古典的語音聊天室功用掀起語音社交高潮；國內巨頭音頻平台喜馬拉雅FM傳出赴美上市音訊，擬募資至多10億美圓，同時「國內音頻第一股」荔枝發布2020年全年財報，公司在非美國通用會計原則(NON-GAAP)下連續兩季度完成盈利，全年營收到達15億元。

但是盈利數據與Clubhouse效應帶來的利好，並不能處理荔枝存在的問題。財報數據顯現，荔枝的用戶增長速度與付費用戶增長速度都不算快速，「盈利」脫離了一定的計算規范，就是一個偽命題。

數據顯現，2020年Q4荔枝MAU到達5840萬，相比之下2019年同期增加12.52%；月均總付費用戶為42.24萬，同比去年的43.41萬則有所降落。而從2017年至2020年，荔枝累計虧損到達3.7億元。

而從收入狀況來看，荔枝的收入主要依託音頻收入。2020年荔枝的收入中，音頻收入到達14.81億元，播客、廣告和其他收入為2180萬元。

音頻收入佔比到達了98%以上，這難免讓人詬病收入過於單一。假如音頻收入江河日下，可以成為公司現金奶牛，那麼問題也不算大。可是音頻平台不斷普遍存在用戶付費率低的問題，而音頻收入大局部依賴用戶付費，2020年下半年，荔枝付費用戶佔比還在降落，這就意味著荔枝的營收並不高。

言論市場關於荔枝的商業變現愈加焦慮，喜馬拉雅、蜻蜓同樣存在用戶付費率低的問題，但是頭部平台曾經在音頻收入之外開端探索廣告、直播、游戲、學問付費等多元變現方式，而荔枝變現方式照舊以主播UGC內容為中心，經過免費內容吸收用戶，經過用戶虛擬消費完成營收變現。

2020年年底，荔枝宣布與小鵬汽車達成車載音頻方向協作，這被以為是荔枝品牌營銷變現的新途徑，但是品牌跨界協作推進雙方消費的理想能否真正完成，誰也不能保證。

同時，熱浪總有散去的一天。Clubhouse吸收國內一批互聯網大廠跟風打造語音社交產品，但是真正在國內APP市場上活下來並產生生命力的產品目前尚未呈現，而Clubhouse這股熱潮在美股市場為荔枝帶來的關注同樣有限，固然公眾與產業扯起了語音社交、耳朵經濟等大旗，但是揮舞旗子的人精神用完之後，看繁華的人就會散去。

資本圍城裡，圍牆外的喜馬拉雅，和圍牆里的荔枝，考慮的或許是同樣一件事，如何在波濤洶涌的紅海市場里，穩定持久地生存下去。

B. 周星馳欠債8.4億後首露面，滿頭白發面部浮腫，他將會有何大動作

周星馳欠債8.4億之後首次露面，面部浮腫，滿頭白發，看起來狀態令人堪憂。這次露面並非回應之前欠債8.41的傳聞，而是為了宣傳和騰訊的合作，據說周星馳將會和騰訊合作網劇，或許是因為債務危機，讓周星馳深感壓力。

就算周星馳欠債再多，我們都相信他是有能力償還的。多年來，周星馳已經用人品和實力證明了自己，他在喜劇上的能力更是人們公認的，相信周星馳一定不會讓我們失望。

C. 什麼是ERP

ERP是英文EnterpriseResoursePlanning的縮寫，中文意思是企業資源規劃。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最後得到客戶付款。
換言之，ERP將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業資源規劃
ERP, Enterprise Resource Planning）的合理運用已經改變了企業運作的面貌。ERP通過運用最佳業務制度規范business practice以及集成企業關鍵業務流程business processes來發問和提高企業利潤，市場需求反應速度和企業。

D. 西部大開發

西部簡介西部大開發的范圍包括重慶、四川、貴州、雲南、西藏自治區、陝西、甘肅、青海、寧夏回族自治區、新疆維吾爾自治區、內蒙古自治區、廣西壯族自治區等12個省、自治區、直轄市，面積685萬平方公里，佔全國的71.4%。2002年末人口3.67億人，佔全國的28.8%。2003年 國內生產總值22660億元，佔全國的16.8%。西部地區資源豐富，市場潛力大，戰略位置重要。但由於自然、歷史、社會等原因，西部地區經濟發展相對落後，人均國內生產總值僅相當於全國平均水平的三分之二，不到東部地區平均水平的40%，迫切需要加快改革開放和現代化建設步伐。
從西部地區「十大工程」，到青藏鐵路的開工建設；從西氣東輸，到西電東送工程的穩步實施；從西部地區大規模的機場建設，到鐵路、公路建設的全面啟動；從大規模的城市基礎設施建設，到大面積的退耕還林還草試點。西部大開發——這一跨世紀的偉大工程，正在廣大西部地區扎扎實實地推進。
2000年，西部大開發邁出實質性步伐，新開工了「十大工程」，即寧西鐵路、渝懷鐵路、西部公路建設、西部機場建設、重慶輕軌、澀北—西寧—蘭州輸氣管線、青海 30 萬噸鉀肥工程、西部退耕還林還草工程、西部高校基礎設施建設、四川紫坪鋪水利樞紐等。與此同時，去年還開工建設了一批配套項目。現在這些項目都在順利建設中。
6月29日，西部大開發戰略的標志性工程——青藏鐵路全線正式開工。這條鐵路長達 1118 公里，預計 2007年完工。青藏鐵路將縱貫青海、西藏兩省區而成為溝通西藏、青海與內地聯系的具有戰略意義的大通道，同時也成為西部腹地路網骨架的重要組成部分。
「西電東送」全面啟動。經國務院批准，貴州洪家渡水電站、引子渡水電站、烏江渡水電站擴機工程、天生橋至廣東第三回 500 千伏交流輸電線路工程、雲南寶峰至羅平 500 千伏交流輸電線路工程於 2000 年 11 月 8 日同時在貴州、雲南和廣西等省、自治區開工建設。此前，對「西電東送」具有重要作用的重慶萬縣至三峽電站 500 千伏交流輸電線路工程和雲南宣威火電廠也開工建設。「十五」期間，從貴州、雲南、廣西和三峽將向廣東輸電 1000 萬千瓦。
「西氣東輸」開始實施。目前，西氣東輸工程各項前期准備工作進展順利。中國石油集團公司會同中國國際工程咨詢公司重新勘測了管道走向，各相關部門和下游各省正在積極落實市場。根據目前規劃方案，初期年供氣量 120 億立方米左右，以後隨著資源勘探的深入和下游用氣市場的開拓，逐步增加供氣量。屆時每年可以代替幾千萬噸煤，天然氣在能源消費結構中的比重將提高 1-2 個百分點。
今年，國家還將再新開工一批重大項目。將新增 500 萬畝退耕還林還草試點工程，廣西百色、內蒙古尼爾基水利樞紐工程，「五縱七橫」國道主幹線西部地區重要路段，蘭州—重慶輸油管道工程，農業和特色經濟，中心城市基礎設施建設，西部教育、高新技術產業化和醫療衛生項目等。此外，還要加快塔里木河、黑河綜合整治工程和小灣水電站等一批西部地區重大項目的前期工作。
在機場建設方面，根據「十五」時期西部地區民航機場「實施樞紐工程，發展支線機場，優化航線結構，提高運行效率」的基本原則，今年將開工建設西安咸陽國際機場，同時建設以成都雙流機場、昆明巫家壩機場、西安咸陽機場、蘭州中川機場和烏魯木齊機場為中心的支線航空網路，逐步形成一個以主要樞紐機場為中心的輪幅式支線航空運輸網路。
在鐵路建設方面，以建設青藏鐵路為契機，「十五」西部地區鐵路建設將高潮迭起。主要有：修建溝通東西部通道的鐵路線。加強陸橋通道、京蘭通道建設，研究修建西北至華北地區便捷鐵路通道，強化滬昆通道，建設沿江通道；修建西部省區間通道鐵路。
西部地區大規模的基礎設施建設必須有資金保障。國家在投資的安排上，注重向中西部地區特別是西部地區傾斜。在去年計劃安排的國債投資中，用於西部地區的國債投資 430多億元，同時還安排了相當數量的中央預算內投資和中央專項建設基金。從總體上看，西部地區在基礎設施、生態環境和科技教育等方面的建設已經全面啟動和加快。公路國道主幹線和路網建設進度明顯加快，新增通車里程 1 萬公里，其中高速公路 1000 公里。到目前為止，去年安排的國家級貧困縣道路工程進展已經過半。農網改造工程已完成近三分之二。退耕還林還草共完成 1120 多萬畝，宜林荒山荒地造林種草完成 780 多萬畝。
今年，國家對西部投資的安排上，主要安排基礎設施、生態環境和科技教育等方面的建設。力爭用五至十年的時間，使西部地區基礎設施和生態環境建設取得突破性進展。包括續建項目在內，今年國家對西部地區安排的投資要比去年有較大增加。
基礎設施落後仍然是制約西部地區經濟和社會發展的重要因素。實施西部大開發，必須加快基礎設施建設。有關人士認為，要在「九五」以來優先安排和近兩年利用國債資金建設的項目的基礎上，從戰略眼光出發，下更大的決心，以更多的投入，先行建設，適當超前。同時要多渠道、多方面籌集資金，鼓勵企業、社會和國外資金加大對西部地區基礎設施建設的投入。從這個意義上說，西部大開發不僅僅是西部的事、國家的事，東部、中部地區的企業都可以從參與西部地區基礎設施建設中找到共同發展的結合點。

E. 棉花龍頭股有哪些

1、農產品（000061）：所屬板塊深圳特區板塊，股權激勵板塊，深成500板塊，電商概念板塊，生命人壽板塊，舉牌概念板塊，廣東板塊，農牧飼漁板塊，HS300板塊，融資融券板塊。

2、華孚色紡（002042）：2015年7月，公司與中國恆天集團、阿克蘇區政府簽署阿克蘇阿庚店紡織產業園項目投資協議。項目規模100萬錠彩紗，棉紗染色6萬噸，年產彩紗20萬噸。

3、魯泰AA（000726）：公司已形成了集棉花種植加工、紡紗、漂白、染色、織造、整理、服裝製造為一體的完整產業鏈。產業鏈完整，受棉花價格波動影響小，抗風險能力強。

4、新賽股份（600540）

農作物種植；農業高新技術產品的研究及開發；農副產品（糧食收儲、批發除外）的加工和銷售。農業機械及配件的銷售。棉花加工。

5、冠農股份（600251）

大股東新疆生產建設兵團建設師二十九團、新疆生產建設兵團建設師二十八團、新疆生產建設兵團建設師三十團，共計持有60383326股，自解禁日（09年5月26日）起自願繼續鎖定三年。

參考資料來源：網路—農產品

參考資料來源：網路—華孚色紡

參考資料來源：網路—魯泰A

參考資料來源：網路—新賽股份

參考資料來源：網路—冠農股份

F. 雨林木風的創始人是誰

大家快頂啊，雨林的老大發家史上南方報了

「XP盜版」大蝦PK網路谷歌
從「雨林木風」工作室到計劃投資2億做115網路U盤項目，謀劃3年上市
稿源：南方都市報
摘要：窗外是松山湖綠樹青草的如畫風景，但賴霖楓沒有多少心思享受。

檔案
人物：賴霖楓
年齡：27歲
簡介：廣東興寧市人，組建了「三大XP盜版集團」之一的雨林木風，與番茄花園洪磊齊名。因微軟打壓盜版，2008年底開始轉型，在東莞斥資數億打造互聯網項目。
「在這個緊急的時代，我們輸不起慢的代價。」
——— 賴霖楓的Q Q簽名
「站在巨人的肩膀上，當然比巨人看得更遠一些。我們在他們的基礎上完善，把最好的結果展現給網民，網民有需求我們就有市場。」
「沒錯，你看到的是XP，但Ta不是XP。」
———這是系統推廣詞。系統的界面幾乎完全模仿W indow s XP，以適應網民習慣。更耐人尋味的是，系統的發布網址是賴霖楓花68萬買下的xp.com域名。
窗外是松山湖綠樹青草的如畫風景，但賴霖楓沒有多少心思享受。
這位曾因盜版W indow s XP操作系統，在IT發燒友眼中跟「番茄花園」洪磊齊名的人物，賴霖楓有一個璀璨的藍圖：用3年時間把公司打造上市。那時洪磊也將走出監獄高牆。
「番茄花園」案後，賴霖楓解散了原來破解XP系統的草根工作室，從幕後走上前台，斥資數千萬元在東莞松山湖科技產業園區買下辦公大樓，欲走一條陽光和夢想鋪就的成功之路。
「鍛煉、打架、狂放不羈」
賴霖楓瘦瘦高高，長期的熬夜在眼角留下痕跡，但他精力十足，語速極快。27歲的他，是廣東雨林木風計算機科技有限公司負責人。
七八年前，他未曾想過今天能夠坐在50平米的大辦公室里，砸幾億元運作一個互聯網項目。
「鍛煉、打架、狂放不羈。」賴霖楓用這8個字來概括高中。賴霖楓復讀一年，2002年夏天考上大學，他卻改變主意了，「看那些人就是泡妞什麼的。」
為了愛情，他去到韶關「陪女朋友讀大學。」女朋友學的是計算機專業，他開始接觸互聯網。此時的賴霖楓還不知道，自己以後能夠依靠IT技術謀生，並且組建了「三大X P盜版集團」之一的「雨林木風」工作室，這是他的名字「霖楓」的拆解。
曾為「盜版XP」集團之一
「女朋友教自己是學得最快的。」女友去上課，他就在呆在單間出租屋裡搗鼓電腦，很快趕超了女友。
賴霖楓的第一筆收入來自於賣Q Q號。2002年，8位數以下的Q Q短號在大陸已經不能免費申請，於是他通過T台W灣伺服器申請短號Q Q，轉手賣掉，這樣一個月可掙幾百塊生活費。
賴霖楓每天依然泡在電腦前，也通過網路掙一點糊口費用。這時女友已近畢業，23歲的自己也老大不小了。2005年中，他和朋友在老家興寧開了一家公司。名曰公司，其實只有幾個人，租了一個門面組裝電腦。沒有人買電腦的時候，大家就浸泡在自己創建的網路論壇，比如傳授經驗，教別人電腦維修。
也就在這個時候，他們開始修改起Window sX P操作系統來。「我們幫別人組裝電腦，人家說系統不好用，我們就開始學做系統。」2005年底，他們把系統分享到自己創建的「雨林木風」論壇上，沒想到有很多人下載。
2007年，賴霖楓專心於系統和網站。隨著論壇的人氣漸旺，每個月已經能夠掙幾千塊錢的廣告收入。他們修改的「雨林木風」版X P系統被越來越多的網友下載使用，被網友評為與番茄花園、深度齊名的三大「XP盜版」集團之一。
賴霖楓並不覺得這是「盜版」行為，「因為我們把操作系統優化得比較好，發到論壇分享，網友覺得好用，一些盜版商認為有利可圖就刻來賣，別人還以為是我們做的。」
賴霖楓說，其實做系統並不賺錢。「番茄花園」作者洪磊曾表示，通過捆綁各種流氓軟體，一個月能從軟體商手中賺取10多萬。賴霖楓承認，盜版商間接把他們扶持起來了，正當賴霖楓沉浸在用戶增多帶來的成就感中，微軟在中國開始了盜版打擊行動。
投資數億與網路谷歌競爭
2008年8月15日，「番茄花園」作者洪磊被警方帶走，理由是涉嫌侵犯微軟著作權「番茄花園」以破解W indow s X P操作系統而廣為人知。事件在網路震盪出一陣陣漣漪，微軟此舉起到了「殺一儆百」的作用，知名盜版X P開發團隊「深度」緊接著宣布不再發布修改版本。
賴霖楓組建的「雨林木風」X P開發團隊也在2008年平安夜宣布正式解散。「其實我們之前就沒有做系統了，但番茄花園出事後，有人想趁機把我們也搞下來，讓我坐牢什麼的。他們改我們的東西，卻寫雨林木風的名字，我們被逼無奈才發聲明的。」賴霖楓說。
雨林木風開始了轉型之路。2008年底，雨林木風入駐松山湖，花幾千萬買下了4000多平米的獨棟寫字樓。醞釀數月之後，賴霖楓在2009年1月15日推出了115聚合搜索項目。115聚合搜索，是以網路和谷歌兩大搜索引擎的搜索記錄為基礎，進行優化整合的搜索引擎。115是公司的核心項目，賴霖楓傾注了巨大的資本，僅115.com域名就耗資100多萬元。
目前網路谷歌兩大巨頭幾乎壟斷網路搜索市場，各大門戶網也都擁有自己的搜索引擎，這樣的包圍下，賴霖楓的115顯得勢單力薄。
賴霖楓卻信心十足，「站在巨人的肩膀上，當然比巨人看得更遠一些。我們在他們的基礎上完善，把最好的結果展現給網民，網民有需求我們就有市場。」
賴霖楓當然不會把錢只放在一個籃子裡面。2009年5月份，公司推出了115網路U盤，為個人用戶提供在線免費存儲業務，這是一個非常燒錢的項目，賴霖楓打算投入2億來運作。
賴霖楓不斷開發新項目，就在剛過去的聖誕節，公司發布了名叫「Ylm f OS」的開源操作系統(開源操作系統是指公開源代碼的操作系統，任何人可以重新編譯，不存在侵權。W indows XP為非開源系統)。
有意思的是，系統的界面幾乎完全模仿W indow s X P，以適應廣大網民的使用習慣。更耐人尋味的是，系統的發布網址是賴霖楓花68萬買下的xp.com域名。「沒錯，你看到的是X P，但Ta不是X P。」這是系統推廣詞。發布當天離工作室解散正好時隔一年，賴霖楓重新殺回自己熟悉的操作系統領域。
「不能想到什麼就做什麼」
一年多時間過去了，對這位幾乎從不西裝革履的老總，員工習慣叫他「楓哥」。
目前公司里有50多人，絕大部分是技術人員。賴霖楓清楚，隨著公司員工增多，很多公司制度需完善，目前他已安排人員制定公司章程。他已不在做技術活，主要做把關，比如公司技術人員做出程序，他以用戶的身份體驗，對產品進行評價。
「公司做大了，不是想做什麼就做什麼，不是什麼賺錢就去做，而是要考慮不能做什麼。要在穩健，符合法律法規的前提下，做一些新的東西。」這一點是他當了老總後的深切體會。
賴霖楓說「現在更忙了，挺累的。」在短短的一個多小時采訪中，因為公司事務，被打斷了4次。他的辦公室里，「大將無能，累死三軍；智者不惑，行者無疆」的字畫十分搶眼。他幾乎每天凌晨一兩點才睡，早上七點就得起床。
現在動輒就是成百上千萬的成本投入，這令賴霖楓很「頭大」。有風險投資找過賴霖楓。但他覺得公司目前並不適合拿風投。
公司的辦公大樓本月將裝修完工，春節過後，賴霖楓計劃新招100多人。他對公司的規劃是3年上市融資，5年是底線。一年已經過去，他旗下的115網站在權威的A LEXA網站流量統計中，從去年5月份的日均IP訪問量3萬，增加到目前的32萬。
「在這個緊急的時代，我們輸不起慢的代價。」這是賴霖楓的Q Q簽名。
創業歷程
2005年年中，賴霖楓和朋友在興寧市開了一家公司，組裝電腦。年底賴霖楓開始破解W indow s X P操作系統。
2007年，賴霖楓專心投身於修改W indow s系統和建設網站。這年創建了「114啦」網址導航網，目前流量僅次於網路和谷歌 。
2009年1月15日，雨林木風耗資數億推出115項目，包括搜索、郵箱、在線存儲等。
2009年12月24日，公司發布了名叫「Y lm f O S」的開源操作系統，賴霖楓重新殺回自己熟悉的操作系統領域，只是這次不再是走「盜版」路線。
采寫：見習記者李星星
受訪者賴霖楓供圖

G. 青番茄，就是那個借書網站，誰知道靠什麼盈利

足不出戶，就可以享用一座現代圖書館，並且不用為此支付一分錢，深圳一家名為青番茄的網站提供這樣的服務：你只需注冊並交納一定的押金，就可以免費借閱圖書。其與眾不同的地方在於，對方將快遞送書上門，並在借閱期滿後上門收書。
青番茄瘋了嗎？幾乎所有聽說或體驗過這家公司服務的人都會問這個問題。
在青番茄之前，已經有一些公司在嘗試建立網上圖書館。2008年，北京出現了一家名為「書飛網」的網站，其口號同樣是「網上租書，免費送取」。只不過，與青番茄對個人免費不同的是，讀者在這家網站借書，需交納70元至1800元不等的會費和押金。
青番茄只收押金，不收會費，是對書飛網模式的顛覆。在青番茄網站注冊後，讀者交納110元押金成為會員，可以借兩本書，借閱時間為14天；交納 210元，可以借4本書，借閱時間為21天，如此類推，最高可交納押金510元，借書10本，時間為56天。還完書之後，可以再借，沒有次數限制。如果不願再借，押金還可退還。
不僅如此，青番茄還對外宣稱，如果讀者想看的書沒有，只要不是太生僻，填一個缺貨登記，工作人員就會去采購，以滿足讀者需求。
青番茄網提供的每一項服務，幾乎都由自己埋單，它不是公益組織，也不是慈善機構，它靠什麼賺錢呢？
寄望企業圖書館
青番茄網的創辦者希望「企業圖書館」成為其主要盈利渠道之一。
在網站首頁，點擊「每企一館」，便可進入一些企業比如中石化、工行等企業的圖書館，頁面的最上面，是對各個企業的介紹。下面則是熱門書籍推薦、名師課程等。
青番茄副總裁張麗娟向南方周末記者介紹，他們向企業收取幾千元到幾萬元不等的年費，幫企業建立一個外包式的網上圖書館，企業員工從這里借書，不再需要交納押金。
「我們是經過深入調研的，並不是心血來潮。」張麗娟說，在決定創業之前，她花了兩年時間做調研，其間發現很多企業都有一個圖書館，這些圖書館有大有小，但大多都處於閑置狀態，「印象最深的是去一家台企的圖書館參觀，門口掛著三把生銹的大鐵鎖，但裡面的藏書卻蔚為壯觀，有三萬多冊，卻都蒙著厚厚一層灰塵。」
在和企業老闆們交流時，張問的第一個問題是，「你想不想你的員工讀書？」得到的回答是百分百的「想」。張麗娟說，這些老闆其實很捨得投入，有的企業開設圖書館時，投入都是幾十甚至上百萬，但後來的效果並不理想，主要原因是圖書類型太窄、更新速度太慢、專業管理人員太少等。
而對那些全國各地都有分公司的大企業而言，這個問題要更嚴重。總部的圖書館往往建得很大，但由於地域分隔，分公司卻無法共享，便只好重復建設。
「如果建立一個公共圖書館，突破地域、公司之間的界限，所有問題便解決了。」發現商機的張麗娟難掩興奮，她將這個想法告訴了另外三位好友，大家一拍即合，決定試一試。
對個人用戶免費的策略，是張麗娟們反復權衡後的決定。之前在互聯網公司浸淫多年的經驗告訴他們，免費才是互聯網時代商業的未來。
在他們的設想中，免費服務必然會吸引用戶，而隨著用戶基數和借閱次數的增加，他們將掌握一個龐大的閱讀趣味資料庫，這個資料庫將直接反映會員的愛好、個性等，加上他們擁有每一位會員准確的線下地址，這將為直投廣告提供「無限想像的空間」。這種通過替代性收入彌補免費成本的模式與谷歌和網路等大公司頗為類似。
瞄準「清新小白領」
與傳統圖書館相比，青番茄提供的簡直是一項難以拒絕的服務——不但將書免費送到家門口，而且，它的圖書更新速度很快，譬如村上春樹的《1Q84》和韓寒的《獨唱團》等書被放在醒目位置。
青番茄快遞給會員的書，不像淘寶、卓越那樣用紙盒或塑料袋包裝，而是裝在一個泛黃的布制環保袋中，袋子上除了青番茄的logo，還印著「精神食糧」 四個淺綠色的大字，大字下面，還有一行小字——「不含農葯，不含防腐劑」。這種新穎的方式，讓一些收到書的讀者感到新鮮。許多人隨手將其拍照，然後發到微博上，惹來粉絲們的關注和圍觀。
這是張麗娟的創意。在她的設想中，青番茄的用戶群是「清新文藝的都市小白領」。
「75後」的張麗娟，笑稱自己是公司的「老人」，因為她所招的員工，基本都是85後。這些年輕人表現出來的創造力，讓公司看起來也頗為「年輕」。比如，會員的等級，被他們劃分為M、L、XL、XXL四種尺碼，分別代表著從低到高的押金數和對應的閱讀許可權；而為了節約采購成本，他們想出了一招，在網站上專門開辟了一個板塊——漂書碼頭。鼓勵讀者將一些不再需要的書寄給青番茄，讓更多人分享，有一位讀者一次性就寄來兩百多本。
一位微博名為「cat是妙媽」的讀者還給網站提建議，將訂單狀態中令人不快的「備貨中」改為「番茄入庫」、「正在摘番茄」、「你的番茄已經在路上啦」等，這種互動，讓青番茄的員工很欣慰。
青番茄鮮明風格引來了一些氣質與之相匹配的廣告主的青睞。張麗娟介紹，他們先期合作的是兩家——宜家和星巴克。在青番茄網站上，宜家將部分商品重新包裝，打上了「閱讀的概念」，通過文案將其營造成從閱讀中衍生出來的、必不可少的生活元素，比如台燈、書架、沙發、靠枕等。星巴克則直接附上了咖啡單，在會員中徵集「喝後感」。
一些風投也嗅到了青番茄身上的潛質，據張麗娟透露，不斷有風投和她接洽，但都被她婉拒了，這其中包括京東商城。張麗娟向南方周末記者解釋，現在青番茄並不缺錢，「缺的是時間」。
張麗娟聲稱從2010年8年上線到現在，將近一年的時間，青番茄的會員已突破了60萬。不過，尷尬的是，為了降低成本，他們的會員僅限於物流便捷的大中城市，目前開通借書服務的有二十餘個城市（會員上網下借閱單後，圖書由會員所在地的倉庫發出）。
物流難題
張麗娟始終不肯透露青番茄至今已經「燒掉」了多少錢。不過，拋開他們自己的投入，光會員押金這一項，數目就很可觀——以每人最低110元計，60萬會員，就有6600萬元。更何況許多會員在借了幾次之後會追加押金。這些押金，雖然隨時可以要求退回，但基本不會發生集中擠兌現象，這也暫時緩解了番茄網的資金難題。
作為一個全新的模式，青番茄能否最終取得成功，現在還不可知。
上文提到的書飛網，創立之初曾宣稱，要在「每個城市做一個20萬冊容量的圖書館」，但三年時間過去了，它的服務范圍仍僅限於北京，並沒有在其他城市開出一家分店——物流是一大難題。雖然其向會員收取一定的會員費，但快遞費則需由自己承擔，這意味著送得越遠，送得次數越多，成本就越大。所以，書飛網對快遞范圍特別規定：目前只提供北京市區五環內以及五環外部分地區的送書服務。
實際上，物流成本高企，已是業內公開的秘密，這也成為整個電子商務企業所面臨的最大瓶頸。無論是京東商城、當當，還是卓越，這些需要自己承擔物流成本的電子商務企業至今盈利之路不無艱辛。
對青番茄來說，這同樣是一個致命難題。青番茄目前採取的解決方式是：部分自建，部分和DHL合作。面對記者對物流成本的追問，張麗娟以涉及合作快遞公司的商業機密為由不願透露。但簡單計算即知，這是一筆巨大的投入——目前的同城快遞單次費用一般在10元左右，以半價計，一個讀者借閱一次，往返快遞費用為10元，60萬讀者借一次，則意味著花掉600萬元。
青番茄現在對讀者承諾的送書時間為3－5天。張麗娟解釋，之所以不承諾當日送達，是因為同城非「當日達」的價格比快件低得多，在她看來，因為一切都是免費的，讀者對送達時間也就沒那麼苛刻，「但以後肯定要努力爭取更快一些。」她說。

在微博上，一些讀者對此大加抱怨。一位用戶名為「棉襖喵喵」新浪微博用戶對青番茄說：我想問問，一個訂單處理要多長時間，我7月1日下的單，到7月8日仍在備貨中，工作人員都是蝸牛嗎？
對青番茄來說，讓盈利模式更為清晰，顯然是當務之急。
記者點開其對外宣傳的「每企一館」，發現各個企業圖書館，除了企業的介紹不一樣之外，其他內容並無任何差別。而企業員工借書動態等，也幾乎都是空白。
一位不願透露姓名的青番茄合作企業高管向記者表示，他很認可青番茄的理念，但如何將美好的理念變成現實，青番茄還有很長的路要走，「僅憑現在的服務項目，還不足以吸引我們掏錢」。

H. 如何創業

創業方法：目標明確、項目選擇、地理位置、數字、一步到位、創造價值、生活規劃。具體如下

1、目標明確

很多年輕的創業者可能有10個不錯的創業想法，但是創業者應該只關注其中一個。創業者不要像傑克?凱魯亞克（JackKerouac，美國「垮掉的一代」的代表人物）的作品風格一樣隨意，並且不要輕易將注意力從一個目標轉向另一個目標。

4、數字

如果創業者正准備花幾周的時間撰寫一份商業計劃書，那麼我認為這實在沒有必要。商業計劃更應該是一份數據詳實的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。計算出相關的經營數據，遠比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內容都會隨時間的推移而發生變化。

5、一步到位

不要想著走捷徑。例如，不能因為工資低，就聘用沒有經驗的平面設計師。當他們提交的平面設計一團糟時，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費掉的時間了。

6、創造價值

初創公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠為公司創造附加值。最關鍵的創業初期，有能力的創業者是不會在用人方面總考慮節約的。

7、生活規劃

創業者應當將個人財務和公司財務劃分開來管理。在開始創業前，要先保證你的個人生活不會出現問題，否則你很難取得成功。創業者可以通過貸款解決公司運營資金的需求。創業是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創業。

創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。

(8)番小茄融資擴展閱讀：

注意事項：

1、積極利用現有資源

切不可誤用資源，在職老闆不能將個人生意與單位生意混淆，更不能吃裡扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在自己的地盤，時間、金錢和才能任由自己使用。但是，如果亂搞一氣，自己的生意就會逆轉而下。

2、細致准備必不可少

創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細致的准備。通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合適的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書。

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