千麥融資

Ⅰ 項目計劃書BP的如何寫得規范漂亮

11月23日晚間，由聯璧港（聯璧眾創）聯合主辦的《千麥創課堂》直播課如期開獎。本次創課堂邀請了聯璧眾創的胡真紅先生與大家分享「如何寫好一份BP」。

關於嘉賓

胡真紅，聯璧眾創投資總監；

目前主要關注企業級軟體、大數據、泛娛樂等領域；

西南政法大學管理學學士、西南政法大學法學學士、上海交通大學EMBA學位；

曾就職於珠海格力電器股份有限公司、上海晨暉創業投資管理有限公司、上海浦東軟體園創業投資管理有限公司，擁有視頻教育行業的創業經歷，在企業管理、營銷管理、企業投資和企業孵化方向擁有豐富的行業經驗。

胡真紅先生

對於絕大多數個人或者家庭來說，創業應該要比失業來得更加可怕。當我們已然決定創業之後，那就應該像黃河之水那樣，奔流到海不復回。

本期，聯璧港（www.lbp365.com）為大家帶來胡真紅的BP經驗談。

寫BP前必須弄清的5個問題

BP是什麼？

BP相當於創業者的陌陌頭像，好不好看直接決定了投資人的興趣。商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。

目標對象是誰？

目標對象是公司內部員工和外部投資者是略有不同的。針對內部員工的商業計劃書必須清晰的描繪出企業的戰略前景和具有可行性的戰略計劃；針對投資人的商業計劃書必須簡單清楚的描繪企業是如何解決目前當前社會所存在問題。

如何合理展示自己，又避免說太多?

PPT應該只講常規內容，淺嘗輒止。剩下的內容精明的投資人一定會追問。投資人每天都會看到各種各樣的計劃書，創業者只需要講清楚解決怎麼樣一個問題，合格的投資人一定可以聽出其中的投資機會和價值點。

針對項目內容應該著重描述當前進展，還是著重描繪未來？

當前進展決定投資意向，未來前景決定投資額度。所以公開路演的時候，我們的目的是讓投資人對我們的項目產生興趣，有進一步跟蹤了解的意向，至於未來前景，投資人的規劃很多時候比我們自己來得更好。

10分鍾的時間真的可以融到資金么？

現場10分鍾無論如何是不可能就能確定融資的，確定投資意向總會在第二和第三次見面。所以，第一次路演就是一個讓資方認識自己的機會，僅此而已。

怎樣的BP排版最優？

BP 整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確；

版式風格統一，顏色不超過3 種（主色，搭配色，重點突出色）；

不超過20頁，適合20-30分鍾的演講；

文字內容不易過多，搭配圖片+圖表來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需製作精準，數據准確、易識別；

直播現場

BP內容如何規劃？

1、項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。

2、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

3、行業分析

分析整個行業現狀目的，是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC並加以解釋分析。

4、產品優勢

具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。

5、競品分析

分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，並分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。註：需要深入思考後得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。

6、商業模式

商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請註明何時會以怎麼樣的方式盈利。

7、運營現狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

進展：如：開發階段/ 正式發布階段/ 已有數據（如果處於開發階段，請註明開發周期）

數據：如：用戶量/ 活躍度/ 交易額/ 留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數據）

8、核心團隊

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。

核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO 等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。

9、發展規劃

發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要。

短期規劃:如：產品迭代/ 團隊招募/ 營銷推廣等

中期規劃:如：拓展功能/ 拓展品類等

長期規劃:如：拓展領域/ 營造生態鏈等

10、融資計劃

此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

融資額度：xx 萬（資金使用周期以24個月為宜）

出讓股權：xx %（投後估值合理）

資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%

過往融資經歷：獲得xx機構/個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權（如果沒有可不寫）

11、聯系方式

此頁留聯系方式是為了增加意向投資人聯系創業者的便捷性。

產品圖+ 項目slogan

個人電話+ 微信號

直播海報

初創企業如何估值？

初創企業14種估值方式

1.5000萬上限法

2.博克斯法

3.3分法

4.2000萬-5000萬標准法

5.2000萬-一億網路企業評估法

6.市盈率法

7.現實現金流貼現法

8.倍數法

9.風險投資家專用評估法

10.經濟附加值模型

11.實質CEO法

12.創業企業顧問法

13.風險投資前顧問法

14.OH法

Ⅱ 國內現在有哪些確實影響社會和生活並已經落地的區塊鏈項目值得一提

說起區塊鏈，可以確切的講目前並沒有一個千萬級的落地項目產生，但正因如此，區塊鏈的想像空間就非常大了。目前來講，各國各大公司都有在布局區塊鏈技術，不過大都是小范圍的應用或者試點，不過也是值得一提：

1. 區塊鏈+電子發票

2018年8月10日，全國首張區塊鏈電子發票在深圳實現落地。區塊別與傳統電子發票與簡單的電子發票上鏈，此次落地的區塊鏈電子發票，將「資金流、發票流」二流合一，將發票開具與線上支付相結合，打通了發票申領、開票、報銷、報稅全流程。

數秦核心團隊從2013年就致力於區塊鏈技術研究及應用落地探索，剛開始數秦團隊想把區塊鏈技術與當時的互聯網金融結合。但是，如何保證區塊鏈技術保存的數據被現有的司法體系認可呢？數秦發現整個區塊鏈行業發展都會面臨同樣的問題：司法有效性！為了解決這個行業難題，數秦團隊成立的保全網。

在這項連阿里當時也解決不了的難題。為了跟現有的司法體系建立起連接，數秦團隊找到了當時浙江省唯一一家有數據鑒定資質的鑒定中心千麥，和他們一起成立了千信網。經過多方努力，2016年，千信網出具了第一份基於區塊鏈的電子證據司法鑒定書。

依託保全網這樣一個與社會基本規則連接的平台，數秦科技基於共建新數字經濟生態系統的願景，數秦構建了從區塊鏈數據中心基礎設施，到公鏈及子鏈、聯盟鏈的「技術+數據+行業」 生態，設計了領先的可信賬本、DAPP應用、數據生產資料、有效算力和演算法等多層激勵模型、通過基於共識機制的有效價值數據交換、通證經濟良性循環，賦能實體經濟。

對此，作為數秦科技的孵化團隊——鏈杉資本創始人田大超評價道：數秦科技將是引導區塊鏈未來發展進程中最有潛力的企業之一。據悉，鏈杉資本是全球領先的數字科技投行和數字資產管理公司，提供區塊鏈項目投資、孵化、融資、交易和社區的全流程投行和加密數字資產投資管理服務，致力於為投資者、企業及產業提供創造深遠價值的金融與產業資本整合方案，力圖打造未來區塊鏈領域里的獨角獸。

區塊鏈仍處於起步階段，但發展潛力不可小覷，不久的將來將會有源源不斷的企業，加入區塊鏈行業或者運用區塊鏈技術。在田大超帶領下的鏈杉資本正在做這樣的事，去發掘更多有價值，有理想，有未來的專心做區塊鏈底層技術的企業，為它們插上騰飛的翅膀，以期更快讓區塊鏈落地，為社會創造價值。