奈雪的融資

A. 中國版星巴克，奈雪的茶沖刺港股IPO，奈雪賺錢模式是怎樣的

奈雪的茶創始人為彭心和趙林，是行業外加行業內的組合。趙林有多年的餐飲行業經驗，主要負責門店的營運、工程等需要行業經驗的事物，而彭心是 IT跨行而來，是資深的茶飲用戶，對產品很敏感，主要負責產品研發和品牌等。創始人更希望把奈雪做成一個品牌，強調產品的調性和自身的特點，而不是僅僅實現掙錢，這也是奈雪的初衷。

2018 年奈雪獲得天圖資本 A+輪融資，使奈雪的茶估值超過 60億元。奈雪表示此次融資主要用於擴展門店，建設中央工廠和上游供應鏈，搭建 IT 系統提升運營效率。

我覺得奈雪賺錢模式主要是分為以下三大類：

一、連鎖商業模式

目前奈雪的營業額主要來自於三個方面，茶飲最大，其次是軟歐包，銷售數據與茶飲相當，第三塊則是零售的精緻茶葉禮盒。奈雪曾推出包含茶、茶杯、門店禮券的禮盒，被消費者 39 秒搶光，也側面反映奈雪商業模式的正確性。這種商業模式也拓展了消費者的消費場景，反映了奈雪深刻了解年輕人的喜愛，將一些隱性的需求發掘成顯性需求。另外，在產品設計方面，奈雪也推出了副線品牌“台蓋”，以小型連鎖店方式輕量擴張。

個人認為奈雪的成功不是偶然的現象。新式茶飲品都是定位有品質，有審美的新人類，不僅有產品自身獨特的調性，也有消費場景打造的加持。這些“懂中國茶，懂年輕人”的新式茶飲研發的深受年輕人喜愛的奶茶、水果茶等，更能點燃中國深厚的茶飲消費基礎。

B. 奈雪的茶幾輪融資都是天圖資本進去的，為什麼要選擇與天圖合作

作為目前茶飲品牌中估值最高的獨角獸，奈雪表示這輪融資將用於門店拓展、中央工廠和上游等供應鏈建設、IT系統搭建以及團隊儲備等。在奈雪眼裡，天圖資本做事詳細周密、戰略眼光高遠，十分值得合作。她說「天圖資本的管理合夥人馮衛東專門給我們講了一堂關於天圖對消費品領域的所有分析、對我們行業的報告，以及他們對星巴克的全部研究、對於我們群體的研究，

隨著新的細分消費場景的出現，人們的需求也開始發生改變，而奈雪的軟歐包+茶銷售模式，恰好符合了人們在正餐之外的錯時場景消費需求。當然，這一趨勢不算是奈雪第一個發現的，還記得「小餓小困，喝點香飄飄」嗎?香飄飄早就發現了這一場景需求，只是它早已隨著奶茶粉末時代的式微，而被遺忘在風中

C. 奈雪的茶創始人稱上市不是為了融資，他們的產品口感如何

夏天到了，很多人出門的時候都會習慣性的買上一杯奶茶，因為天氣實在是太熱了，不喝上一杯冷飲覺得自己都要被太陽曬融了。不過，現在市面上的奶茶品牌是越來越多了，各大品牌之間的競爭也是異常的激烈。但是，在眾多的奶茶品牌中，仍然有一些奶茶品牌是消費者的首要選擇。其中，奈雪的茶便是其中的一個深受消費者喜愛的品牌。之所以會有這么多的人喜歡喝奈雪的茶，主要是因為他們家產品的品質確實是很不錯。

奈雪的茶除了售賣飲品之外，還會售賣一些麵包。有的人覺得他們家主打的產品是飲品，那麼麵包的口味可能會一般。但是，很多人在品嘗了奈雪的茶的麵包後，都會覺得很驚艷。他們家的麵包不僅顏值特別的高，而且口感和口味都特別的好，一點都不遜色於其它專門製作麵包的麵包店。在周末的時候，在奈雪的茶點上一杯飲品，喝上一杯奶茶，是一種很不錯的消遣方式。

D. 奈雪的茶創始人稱上市不是為了融資，奈雪的茶好喝嗎

說企業周邊的奶茶，“奈雪的茶”的確在市場上也擁有姓名，奈雪的茶多次傳要上市了，如今是真的要上市了。

第三，在被問及公司在2018年，2019年的招股書上顯示，公司的凈利潤虧損，但是擴張速度卻一直在加快，是什麼原因？
彭心回答道，在全國各地發展到現在的規模，這些錢都是門店自己轉來的。2018年，2019年的凈利潤，公司看似實在虧損狀態，這是因為公司在幕後進行了大量投入，為未來的發展在做准備。
第四，在被問及上次拿到融資之後的問題。

彭心回答道，2020年公司也融了兩筆資金，但這些錢都在賬上，沒有動用。公司上市，並不只是為了融資，而是想擁有一個更開放，更能走的長久的公司，拓展自己公司在國際市場的發展潛力。

E. 開一家奈雪要多少資金

開一家奈雪需要1萬塊錢資金左右。

F. 奈雪的茶上市首日即破發，該企業能否繼續資本神話

知名奶茶品牌奈雪的茶6月30日在港交所上市。奈雪的茶看上去姿態是自信滿滿的。這個餐飲企業能否造就資本神話呢，下面就讓我們一起來看一下吧。

奈雪的茶目前是處於快速擴張階段。營收收入不斷，在突破新高從2018年的10.9億到2020年的30.6億。然而引人注目的是奈雪的茶向香港交所遞交的招股書中的虧損數據。雖然營收收入不斷創新高，但是從凈利潤的角度來看，奈雪的茶仍然處於虧損狀態。 2018年、2019年及2020年前三季度，奈雪の茶營收額分別為10.87億元、25.02億元、21.15億元，期內虧損分別為6972.9萬元、3968.0萬元、2751.3萬元，三年合計虧損1.37億元。

G. 股價再創新低，奈雪卻因暴跌火出圈，背後有著怎樣的原因

我們知道，股市動盪比較嚴重，股價再創新低，其中奈雪的茶因為暴跌而火出圈了，這背後存在各種各樣的原因。奈雪的茶這個品牌其實是一個非常出名的飲品了，大概最近已經創下15.2港元，上市以來最低的股價。

有行業專家分析，奈雪的茶暴跌是必然的現象，因為它整個公司比較自信。在公布招股價的時候就非常的高，所以才會導致如今這個局面。有香港的基金經理就直接說奈雪的茶估值偏貴，市值降了200多億港元比較合理。從這個話語中我們就隱約聽到了奈雪的茶暴跌是必然的現象。

綜上，我們可以看到，奈雪的茶股價暴跌也是必然的現象。對此，你有什麼其他的看法？可以在評論區里說一下，大家一起來討論一下。

H. 喜茶、奈雪再傳IPO，千億新茶飲市場背後存在著怎樣的兩面性

港交所披露了奈雪的茶申請主板上市的招股書，其聯席保薦人為摩根大通、招銀國際和華泰國際。如果成功上市，奈雪的茶將先於喜茶、蜜雪冰城和茶顏悅色這三個2020年話題度更高的茶飲品牌，率先沖擊現制茶飲第一股。從當前披露的招股說明書來看，奈雪的茶近兩年的盈利水平仍在低位徘徊。為何排隊排到門店口的生意，卻只能微利？

有分析指出，奈雪的茶單店層面經營業績的持續下降為公司的持續擴張帶來一定程度的隱患。但招股書顯示，奈雪的茶計劃於2021年及2022年主要在一線城市及新一線城市分別開設約300間及350間奈雪的茶茶飲店，其中約70%將規劃為奈雪PRO茶飲店。

I. 奶茶界「隱形巨頭」：碾壓喜茶、奈雪，年賺65億，開店萬家了嗎

隨著茶飲行業的發展，越來越多新的奶茶品牌崛起，打破了傳統台式奶茶一家獨大的局面。近兩年更是出現了一批“網紅奶茶”，其中最出名的莫過於奈雪和喜茶，其主要定位於中高端市場，受到很多白領的喜愛。然而，這兩家卻依舊無法撼動蜜雪冰城的地位。

隨著生意越來越好，蜜雪冰城開始拓展到奶茶領域，與其他定位高端的奶茶店不同，蜜雪冰城主要走大眾路線，以學生群體為主，薄利多銷，並且把店開在學校周圍和三四線城市。

今年5月，蜜雪冰城舉行了第9500家門店的簽約儀式，蜜雪冰城的萬店倒計時計劃也正式開啟。縱觀蜜雪冰城的發展歷程，不難看出，在競爭激烈的茶飲行業，需要找到自己合適的定位。而蜜雪冰城靠著“高質平價”策略，很好地滿足了大眾消費需要，並且成就了行業霸主地位。

J. 喜茶、奈雪征服資本市場，為什麼這兩家奶茶店很少開進落後的地區

喜茶奈雪征服市場，但是這兩家奶茶店很少開在落後的地區，一般都是二三線城市，北上廣深這些地方當然是有很多了，一個普通的小縣城就不見得有了，因為普通的小縣城消費能力是有限的，這些產品的市場定價它就不是特別的平民。

一個產品要想正常發展下去或者發展的好，它必須得有清晰的市場定位，而且這種定位越是親近於普通的消費大眾，越是能夠快速發展，因為高端品牌雖然也賺錢，但是高端品牌不是一天兩天能養成的，這前期需要大量的資本投入，但是普通的平民品牌不怎麼講究品牌價值的卻是非常容易得到普通大眾的認可的，薄利多銷，最終賺到的錢也不少。