蹇宏講理財

⑴ 像蹇宏、胡柳、劉朝霞這樣有名氣的保險銷售精英會上《新財通》人物封面雜志嗎聽說這本雜志不錯。

這本雜志屬於理財偏保險的，在這中產階級不斷增多的中國，中國人的理財意識也版在權加強，這本雜志內容我看過，觀點新穎，內容實用。像蹇宏、胡柳、劉朝霞這樣有名氣中國階級的保險銷售精英一定會上《新財通》人物封面雜志的。上封面更增加了自己的知名度，也為保險代言，相信更多的保險精英很願意上這本雜志的封面人物。希望我的回答對你有所幫助。

⑵ 有人可以評價平安保險公司的那個蹇宏嗎

保險業為數不多的成功人士。

⑶ 泰康人壽的蹇宏現在去哪裡是不是自己開公司了

自己開公司了，正隆保險經紀。

⑷ 情義無價：中國保險傳奇人物蹇宏的介紹

內容簡介《情義無價：中國保險傳奇人物蹇宏》講述一個生意破產、家庭破碎的人，誤打誤撞成為保險業務員，因為全身心投入保險行銷而重獲新生，成為中國大陸第一位MDRT TOT（美國百萬圓桌會議）頂尖會員。他的精彩故事，可以激勵人心；他的行銷理念，可以啟發思想；他的行銷技巧，可以學習借鑒；他是蹇宏，在中國大陸保險界擁有超人、傳奇等稱號，是許多保險行銷人員心中的最佳精神領袖。但一如愈飽滿的稻穗頭愈低垂，蹇宏長懷飲水思源的感恩心，更增添其不凡。

⑸ 蹇宏談怎麼做保險

談戀愛與做保險 很多人問我，蹇宏，你別說，怎麼做保險，告訴我。怎麼做保險，以後有機會，我給大家講，今天我給大家講一句話，會談戀家就一定會做保險。尤其是一個談了戀愛，結了婚的。你能讓一個陌生的人，成為你老婆或者你老公，共同白頭到老，睡到一起，連這都搞定了，還有什麼搞不定呢？保險怎麼做，如果你能拿出戀愛的心境去談，去做業務，沒有理由做不成功。今天為什麼我們做不成功？是因為今天我老想怎麼搞定對方，我給他們開句玩笑，今天我們做保險的，千萬不要有這種心態，見一個靚女就想開房。你這樣能搞定嗎？但是你全身心地為一個女孩子付出，她有可能就會為你承諾終生。所有婚姻的過來人都說，她一感動一沖動不就嫁給你了嗎？是吧，這個人啊，為什麼說戀愛是最美好的，因為戀愛永遠想的是對方，銷售為什麼那麼痛苦，永遠想的是自己。銷售的流程跟戀愛的流程一模一樣，將來有機會，我會跟大家分享。因為這邊聘請我，經常可以來這邊做培訓，這是我的榮耀。我們會在成都建立泰康的培訓教育基地，咱們會集中最強的師資力量，建立一個學院式的訓練中心，讓我們每一個有一種技能、專長、本領。 我跟大家講一個戀愛的例子。第一次約會，王小姐，你也知道我們見面的原因吧，希望我們可以擦出火花，有機會成為夫妻，當然這是一個美好的願望。我這個人很直接，我覺得談戀愛太花時間，又花錢，不如我把自己情況給你說一下，你覺得滿意，在這個承諾書上簽字。王小姐說，你講得有道理，我也是這樣想的，談戀愛又費馬達雙費電，反正戀愛的目的也是為了結婚，所以我也自己的情況給你講一講，你要滿意，你也簽字。於是，大家都很滿意，就搞定了，大家很興奮。這樣吧，你看看，明天，去買床上用品。你們說，這是不是** ，有沒有這樣談戀愛的？絕對是天方夜譚。但是我們今天絕大多數銷售是這樣做的。一見面，你放心啊，我絕對不會騙你，街坊鄰居，我會騙你嗎？這個放心，你簽個字，搞定！戀愛不能這樣談，為什麼你銷售是這樣的，因為你銷售的功利心太重。戀愛也有功利，也想搞定對方，但是知道，心急吃不得熱豆腐，所以談戀愛的人知道，什麼都可能談，就是不能談結婚，要繞來繞去的，談天說地喲，聽音樂聽李伯清散打，就是不提結婚。他知道，這事不能急，關鍵時候，讓他一感動，就有機會了。我們銷售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那麼大，一棟大樓擺在那裡。你知道別人怎麼辦？不買吧，又是朋友，買吧，別人又沒搞懂。所以，我覺得今天問題出在那裡，問題出在我們沒有全身心地想著對方，而在於我們成天想著如何跟對方開房，搞成對象。有人問我，怎麼搞定一個大老闆？我說，我認識章子怡，請問怎麼搞定她，一個問題。你想搞定他，人家不想搞定你啊。應該講，營銷是單相思，戀愛是雙方的，付出的，有沒有讓對方認識到，你是一個可以信賴的人，你的專業可以幫助他解決財務的很多問題，風險轉移的很多問題，資產保全的問題。有沒有人想到，沒有。 我給很多人講，我買保險，我可以現場讓一個不認識的人，我馬上可以做實驗。我把這個流程給大家講。有個客戶給我講，蹇宏，不要講保險，我那有錢買保險，我說，買保險，不需要錢，只要有銀行存款，就可以免費送你一個保險。你們都不知道。其實你們在銀行只要存款上一萬，你可以到銀行免費申請一份，銀行送出的保險。他說，那有這種事啊。你叫他買保險，他沒存款，你說送保險，都有存款了。他說，我有存款，他沒有送啊。我說，人民銀行的文件沒有規定要強制執行，要申請就給，不申請就不給。我問，有沒有銀行存款，他說有，哪家銀行，農行，農行多少存款，十萬。十萬讓他送你一份醫療保險。他說怎麼可能送呢？我說我和你一起去辦，保證他送你。我說你是活期，是吧，活期你存這么多錢啊。我就教你一個方法，其實很簡單，就把你的活期變成定期，或者是變成電話通知存款，做一個銀行的理財計劃，保證可能讓你賺出健康保險全年的保險費來。這就是理財。我不會花你的錢，我是通過你的錢，幫你賺出保費，你有什麼理由不買呢？我不告訴你，你還是那麼多錢，我告訴你，不讓你出一分錢。所以我每次給客戶講，不要讓你掏錢，通過理財，我們能夠找到你的保費在哪裡。 我經常跟我同事講，做保險不是那麼難，只要你站在客戶的立場去考慮，他就會和你站在一條線上。如果你老是想怎麼搞定他，他會想，這個傢伙想搞我，叫我買保險，他賺傭金，有這么便宜，你以為我是笨蛋啊。這個推銷，推的力量越大，作用力與反作用力嘛，你在使力，別人也在使力，所以咱們要實實在在為客戶去考慮，這才叫理財顧問。後來中央人民廣播電台和SOHU財經頻道聯合要我為奧運冠軍理財。杜麗怎麼理，不是教她投資，我教最重要的是婚前財產保全。一個女孩子，打塊金牌不容易，國家給了幾百萬現金。如果談戀愛不小心，遇人不淑，雞飛蛋打，再打金牌的可能性還大嗎？所以重點是做好婚前財產的保全。王義夫，最重要的是，買大量的健康和醫療保險。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他愛好汽車，買車不要自己買，用公司買，買了還是你用，但是公司就可能固定資產折舊，然後在公司里可以進行稅收策劃。每個人他的理財方式都不一樣。因此我與跟客戶談，我必須思考，他需要我幫他做什麼。我給他提的建議你有沒有接受，能接受多少，咱們要思考。所在我講，咱們把戀愛的流程思考透了，戀愛怎麼談的，你就去客戶怎麼交流，你就有戲。 中國的戀愛婚姻家庭就一件事情沒有做好，所以現在離婚率高啊。家庭容易出事，結了婚沒有售後服務。為什麼要做好售後服務呢？現在社會上有一群人什麼不做，專做售後服務。哪家售後服務不好他就去哪家。你不服務你的老公，她就來服務你的老公，你不服務你的老婆他就來服務你的老婆。所過過幾天你的老婆就成別人的老婆了，你老公就成了別人的老公，你又不幹，覺得是是奇恥大辱，怎麼你的老婆不好好照顧啊。所以我現在明白一個道理，蹇宏，你想一生幸福，就做兩件事，一手照顧自己的家人，一手照顧你的客戶。照顧家人，得到家庭，得到幸福，照顧客戶，得到事業，將來前途無量。就這么簡單。所以我為廣東的第三者正名，不是第三者做得壞，是他的售後服務做得好，而我們沒有做到售後服務。所以，第三者成功了。在我們家裡面，我們看老婆是黃臉婆，別人看是美女啊，靚妞啊，你當草，別人當寶啊。所以你不做，別人就會去做。這個世界很簡單，你不抓緊，建立自己的人脈，經營自己的的客戶，別人就會經營你的客戶。所以售後服務跟家庭服務是一樣的，你不服務你的家庭，家庭遲早出問題，你不服務你的客戶，客戶遲早到別人那裡去。 所以，銷售的原理跟戀愛的原理是一樣的。我一直想寫本書，會談戀愛就會銷售，正在構思。如果今後有機會，我一定把我的戀愛與銷售的流程與大家分享。明天跟民生銀行總行，所有的全國客戶經理代表，專門講戀愛與銷售。這一期的新人班，我自告奮勇。關鍵是要正確地掌握銷售技巧。

⑹ 找平安業務員蹇宏的一些演講

壽險營銷的專業話術與差異化經營(蹇宏)

作者：蹇宏 機構來源：中國保險網 點擊數：581 更新時間：2006-7-24

（蹇宏在壽險分會的演講）

今天我要講的很多。

第一個要講的是感恩的心。要感謝的人太多，要感謝的事太多，真的無法用語言來表達。只能說謝天，謝地，謝人。

客戶就是我心中的一片天，他們給了我生命中的所有一切。感謝客戶這片替我延伸生命的天空。

第二感謝孕育了自強不息我的平安這塊大地，正是在平安這塊大地上我才能生根發芽。感謝所有支持關心幫助過我的人，正因為他們才使我有了再攀高峰的勇氣。

我要講的第一點是信用道德牽引。

在我們今天的壽險營銷當中道德信用已經成為一個非常關鍵的問題。

我們集團公司的領導，我們壽險的王總不止一次地講到，我們要建立一支最具道德水準的隊伍，為什麼道德在壽險營銷中佔有一個非常重要的地位。

我把他提出來稱作壽險營銷的牽引力，如果離開道德信用的牽引，我們的壽險營銷將失去方向，我們的壽險營銷將走到一條我們真的不敢想像的路上去。

前一段時間我們極個別的一些業務員的道德言行，導致了我們很多的兢兢業業的業務員，導致我們整個公司品牌，導致整個行業都受到了影響，所以大家應該看到道德信用對我們有多麼多麼的重要。

保險這種商品和其他商品都不一樣，壽險的真諦就是用金錢去規劃美好的人生，去關注美好的人生。我們壽險不是用生命和器官去換金錢，而是用金錢去規劃美好的將來。

壽險營銷賣的就是父母對子女的關愛，賣的是子女對父母的孝心，賣的是自我價值的實現，賣的是天長地久的真愛，賣的是子女受教育的權力，賣的是天倫之樂，是完美人生。壽險營銷的核心是人人為我，我為人人。

壽險是一種非常人性化的商品，我們只有用我們的道德，我們的信用才能讓客戶感受到壽險的好處。中國的壽險跟國外比尤為艱難，不是中國人沒有保險意識，是中國人沒有得到保險的好處，沒有體會到保險帶給我們的美好人生，所以只能靠我們用自己的信用，自己的道德去打動、去牽引、去感染我們的客戶。

關於道德方面，最近我做了一些事情。從前年開始，我就在我的遺囑裡面留下了為客戶終身服務的基金，這是跟北京的趙小東會長一起的一種做法。我們在身後都留下了為客戶終身服務的錢。

我可能明天就離開這個世界，但我的客戶他們還要有自己美好的一生，那我必須在我的身後，做到讓我們每一個客戶，讓我的服務能陪伴他們終身。這才叫終身服務，所以我在我的身故受益金裡面留下了三百萬給客戶。

我自己買的保險非常多，保額已經達到了一千四百萬。最近我又在我的團隊建立了終身服務基金，去年我還以客戶的名義在湖北的武豐建立了一所平安思源中學，也是感謝我的公司平安，感謝我所有的客戶。讓客戶知道蹇宏是一個有信用的人，讓客戶知道蹇宏的團隊、蹇宏這個人不是只懂得為自己嫌錢的人。

當這樣的人，這樣的一個團隊，這樣的一支隊伍出現在客戶的面前的時候，他們沒有理由不相信人壽保險會帶給他們美好的東西，他們沒有理由不相信人壽保險可以去規劃美好的將來。

其實我很少去買商品，而是經常去跟客戶講我的人生夢想，我說我將來最大的一個夢想就是在海南島建一所養老院。

客戶問為什麼呢，我說我得規劃自己的終身呀，將來我老的時候，可能兒子都不在我的身邊，那時候我就希望我的同事呀，兄弟呀、朋友呀，全部在一塊，每天誰也不用擔心別的事情，早晨開早會，晚上開舞會，中午跟幼兒園聯歡，多美好的生活啊。所以就是更多好把美好的東西向客戶展現，但這種展現必須以道德和信用來做一個牽引。

接下來我要講的第二點是專業技術的支撐。

光有道德信用的牽引，你可以成為一個合格的優秀的業務員，但要想把他做大，成就一番事業，必須要有專業技術的支撐。我最近越來越感覺到專業技術的重要性。

我們現在這個社會需要的醫生而不是葯劑師。當我們拎著葯箱問客戶你需不需要這種葯，很多人知道你是賣葯的都不會要。但如果有一個人說，蹇宏我看你臉色不太好看，我一定會問他，你看我吃點什麼葯？所以我講這個社會需要的是醫生而不是葯劑師。

我去年開始用幾個比較專業的銷售方法，取得了不小的進步。這里用兩個案例來跟大家分享。我去年用的一句最典型的話就是，"其實買保險是可以不用錢的"。所有客戶不買保險最主要的原因就是不願意掏錢。假如你找到一種可以不掏錢買保險的方法，他一定會買。

我這套方法每次演講讓不是做保險的人上台都可以馬上促成，很簡單，我每次在深圳都告訴我所有的客戶，買保險其實是可以不用錢的，只要你在銀行有存款，就可以買到保險。不用花你一分錢，也不用把錢轉到保險公司，只要你擁有銀行存款。

很多人說那怎麼可能呢？你一定在騙我。我說沒有，假如你在銀行有十萬塊存款的話，那我告訴你只要把十萬塊活期存款轉為定期，那麼你每年就可能擁有一千多元的利息差，這些錢可以買到平安最高檔次的住院費用保險1033，那你全年的住院費用保險全有了。

客戶可能會說，我做活期存款是因為我要隨時用錢的，我說你放心我可以把你的存單做一個組合，把你十萬元的存款分成四份，一萬一張，二萬一張，三萬一張，四萬一張，用幾萬取幾萬。隨便怎樣都能保證你剩餘的錢的利息不受損失。

那客戶跟我說我要取一千塊錢呢？我說也沒有問題，你把四萬那張單子分為一萬加三萬兩張，再把一萬分成一千，二千，三千，四千。我可以保證從取1000到取99000塊錢，剩下的錢的利息都不受損失。

這樣很多客戶都覺得我確實是在替他節省，因為我是幫他找出了保費，而不是讓他掏保費。所以我們只要讓客戶改變他的理財方式，就能夠得到我們的保費，替客戶安排他的將來。

再比如，我問炒股的人九萬八千塊錢與十萬塊錢炒股有沒有區別，幾乎所有的股民都說在投資收益率上沒有太大的區別，那我說你為什麼不願意拿出兩千塊錢來買保險呢？很簡單炒股票不在於拿98000還是拿100000，因為根本沒有什麼區別，最根本的在於什麼時候進入，什麼時候拋出，選擇買什麼樣的股票。

所以，我想通過一些理財的方法，讓客戶覺得我們確實在幫他。另外我們常遇到客戶講，我要過一段時間再考慮。針對這種情況我又發明了另外一種銷售方法。有一次我到一個客戶家，他說蹇宏你送給我的計劃我看過了，但我想過一段時間再說。我說對，買保險確實要慎重，因為一買就是幾十年的事。

但是我一句話把他嚇住了，我說保險不是什麼時候都適合買的，有些時候是不能買保險的。客戶一聽很奇怪，我怎麼沒有聽人說過什麼時候不能買保險？

我說當然了，比如你的生日是十月份，那麼你十一、十二月份不要買保險，因為過了你的生日你的保費每年就要多交幾百塊錢，二十年下來你要多交一兩萬，還不算利息損失。

十月份不要買保險，國慶假期要帶小孩去旅遊需要用錢，七、八月不要買保險，暑期小孩要參加各種培訓，別人家小孩有的我們的小孩也要有。三月、九月不要買保險，因為小孩開學需要交學費；一月份不要買保險，因為要准備過春節，准備壓歲錢。

客戶問那什麼時候買？我說就現在，二月份。客戶太太很高興，說你看人家蹇宏做保險多專業，別的業務員跑到這里來恨不得讓我馬上買。我說我也是讓你現在買呀，她說那不一樣，你起碼讓我知道了什麼時候不該買保險。

後來其他業務員講，照你這么說我們三月份，九月份都不要做了，因為人家要交學費。那你三月、九月怎麼做保險？假如我到客戶那裡，我同樣說三月、九月不適合買保險，最後客戶也會問我什麼時候買保險，我會說：就現在！客戶問你不是說三月、九月不要買保險的嗎？

我說你放心好了，我之所以不讓你買是因為擔心你每年這個時候又要交保費又要交學費，壓力會很大，我也知道你現在交保費沒有什麼問題，主要擔心將來嘛！買保險最大的風險就是將來交不起保費。

不過你放心根據保險法和投保規則的規定，續期保費的交付有兩個月的寬限期，所以現在我幫你辦了，以後每一年我會根據寬限期安排你在四月份交保費，所以將來也沒有問題。

所以我覺得我們應該在展業過程中，琢磨一些專業的，讓客戶覺得我們在幫他的東西。我們一定要替客戶考慮，他拿出這點保費來，他的現金流量就會不平衡，所以我們一定要合理安排他們的現金流量，只有平衡了客戶的現金流，客戶才會覺得我們在幫他。

其實客戶每個月都有買保險的理由，也有不買保險的理由，但是站在我們專業的角度，我們都能找到他買或不買的理由，我們只需幫他合理安排他的現金流就可找到促成的機會。 這是去年我用的比較多的兩個行銷案例。

後來，去年下半年開始帶團隊後，我又發現一個新問題。因為有很多新人，新人展業最大的問題不是找不到客戶，而在於找到了客戶不知道怎麼講。講出來客戶聽不懂，客戶講出來不知道怎麼回答。

我就講你帶著筆記本去，管他講什麼你都記下來，因為你講什麼客戶都不認同，因為你不專業嘛，所以你就拿筆記本記下來。客戶問以後通貨膨脹怎麼辦呢？你就記客戶擔心通貨膨脹。客戶問以後交不起保費怎麼辦，你就再記客戶擔心交不起保費。

最後你可以說，因為時間的關系，今天你提出的問題我不便一一解答，下次我會在計劃書里對你今天的問題一一解答。下次你只要把其中三個主要問題放在計劃書里，客戶就已經滿意了。但是我們仍然會遇到各種各樣的難以回答的問題，於是我在想，為什麼呢？最根本的原因在於，我們是被動的。

客戶提出問題，我們解決問題。我們變得非常被動。所以現在我開始變被動為主動，我主動提出問題，主動解決問題。讓客戶連問問題的時間都沒有。

我現在展業不帶包。第一次去帶個大包，客戶的壓力很大。他老以為我從包里掏出東西來他就得交保費。所以我每次去就帶個筆記本。我說你別擔心我來給你買保險，我來就是了解幾個問題，好給你設計一個詳細的計劃。我跟客戶只談三個問題，第一，你有沒有社保？

我為什麼要問這個，因為經常有客戶說我已經有社保了，不用買保險了。跟他解釋社保、商業保險，越解釋越糊塗，對社保也不一定專業。所以與其這樣還不如不講。

所以客戶說有社保的時候，我告訴他有社保的人買保險跟沒社保的人買保險是不一樣的。假如你有社保，那有的保險就不用買了，其碼基本的保障有了，再買就重疊了。我問你就是要為你設計一個除開社保之外的計劃，是對社保的一個補充。

第二，我會問他，你最近有沒有什麼重大的財務安排。為什麼問這個呢，因為客戶經常會講，我要供房、我要買車，買保險搞得自己壓力更大了。我說我問這些就是怕打亂你的財務安排，你告訴我這些後，我設計的計劃就是保證你供房供車不被中斷。

所以我提出來的每一個問題都設計好了答案，根本不怕他回答任何問題，全是我在佔主動。供房、買車有針對供房買車的保險，不供房買車有另外的計劃，客戶會感覺你在為他著想。

第三，買什麼保險，怎麼買保險這是我的專業，你不用擔心。現在你只需要告訴我，或我們兩個一起商定，你一年或半年拿多少錢出來不會感覺有壓力。就是說我只需要跟客戶談一個保費，剩下的不用談。因為客戶不懂保險，所以才需要我們，假如他懂保險我們就沒辦法做保險了。

所以我們不能跟他商量你吃什麼葯，你必須告訴他你就得吃這個葯。這是你的專業，我是醫生你就得聽我的。所以在客戶面前一定要非常強勢，你越不強勢，客戶越懷疑你。你越強勢，客戶反而覺得你不是一個想拿了保費就走的人。

所以通過這些案例，通過三個提問，讓我感覺到專業對銷售的支撐。我在我的團隊里也進行了專業方面的訓練，讓我的新人馬上能夠應付市場，讓他不需要回答問題，他只要提問題或者記問題。這樣的話就可以讓客戶得到他們想要的答案。

第三點我要講的就是差異化的經營。

最近馬總提出來平安要進行差異化經營，這個觀點所有人都會贊同。因為壽險營銷的競爭就是創新的競爭、品牌的競爭。什麼是差異化，就是跟別人不一樣。我做壽險這么多年，很多事情同業都不知道該怎麼做。而且我發現，當我創新的時候，別人不可能百分之百摩仿。

當你的創新為1時，別人摩仿最多隻能是0.9。當你做兩項創新，別人的摩仿就是0.9*0.9，就是0.81，當你做了四項創新時，別人的摩仿只能是0.65。當你創新到八項時，別人的摩仿連一半都達不到。

所以平安公司不斷創新，別的公司也很難跟上。對我們團隊，我們個人來講也需要不斷創新。這兩年我一直對自己有個強行規劃，每年必須有兩項全國第一。去年我和我的團隊有兩項事情，一是建立了客戶終身服務基金，一個是為我的團隊聘請了律師事務所，專門為我的客戶提供法律咨詢服務。

今年開始，我又提出來做保單託管。因為我的有些客戶不願意把保單拿走，他說蹇宏就放在你那兒。我想乾脆開辦一個保單託管的業務，我來幫客戶保管保單，所有的事情我來幫你搞定。

那最近在跟產險、證券進行一些合作，因為他們都有一些市場，壽險一定可以切入進去。無論個人還是團隊，都是在做生意。那我們一定要明白你的銷售渠道在哪裡，你的分銷渠道在哪裡，你去哪裡找市場。我們必須不斷地動腦筋去想，把我們的分銷渠道和市場找到。

不斷創新，不斷做很多超出客戶預期之外的服務和專業行銷，客戶預期之內的只能嫌平均利潤，只有客戶預期之外的，才能嫌超額利潤或壟斷利潤，或者叫創新利潤。

最後談一點，就是再攀高峰。

今天看到很多主管上台來，我產生了另外一種想法：今年是我最後一次以個人身份來參加平安高峰會議，我現在可以發誓，將來每一次參加高峰會議都會以團隊主管的身份和優秀營業部經理的身份。

一個人在創造一種價值的時候同時也在毀滅一種價值。也許我為平安的人個營銷做出了一點點的貢獻，但是我也知道我在毀滅另一種價值。很多機構老總跟我講，蹇宏你不做組織，搞得很多業務員跟你學。我說完了，這樣下去我將成為平安的千古罪人。

所以從去年開始，我在現在的領導趙總支持下，也在我原來的領導丁總的鼓勵下，他們講蹇宏你做組織，我們都會盡最大的力量幫助你。所以從去年開始籌建自己的團隊。因為在當今的壽險營銷競爭中一個人的力量絕對是微不足道的。

平安有很多優秀的營業部經理，東邊有最優秀的陸崢嶸經理，西邊有平安長青樹劉寶輝經理，南邊有我非常好的朋友丁慶年經理，北邊有我最羨慕的、最大的劉長宏經理。在平安其實有很多比我創造價值更大、更多的人，我會虛心向他們學習。

其實做組織真的很幸福，躺在床上都有人幫你做事情，當你生病的時候你還可以嫌錢。我覺得我這樣一個人，每次上台的機會最多，下台的機會越大，摔下去的可能性越大。

最近的我助手幫我總結出十六條可能"死掉"的場面，他說蹇宏你一直這樣做下去，可能出現十六種恐怖的場面，你會死得鮮血淋漓。只有一種可能不會死掉，只有一種可能創造永恆價值，那就是團隊，那就是組織發展。

因為我們不是在做個人的事情，我們做的是一項事業。一項事業只有用團隊的力量、用公司的力量、用行業的力量，才能讓我們的事業做得更大、更輝煌。

所以今天當著各位領導的面，我承諾我願意在組織方面再一次的二次創業，從零開始，虛心地向今天上台來的各位主管學習。我絕對會用三年的時間，把自己的團隊建成全國金融系統最具道德、最講信用、最專業、最富有的團隊，以此來報答平安、報答客戶、報答壽險事業改變了我的人生，改變了我的命運。請大家來監督我。

時間一晃就過去了，明年我們將在綠星號游輪上相見。我想我個人做為會長，只是一次臨時的過客而已，只有高峰是永恆的，只有平安是永遠的。

最後感謝所有參會的各位，感謝各位領導，感謝所有關心和支持我的人，讓我有機會在台上吐露我的心聲，有機會宣告我的目標，有機會和我們所有的業務員一道，為平安的事業、為把民族保險業、為把中國保險業做到一個新的境界，做到一個新的台階，貢獻自己微不足道的力量

⑺ 蹇宏是哪家保險公司的

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MDRT會員是個人，一般保險公司都有。
目前中國的MDRT會員佔比最多的一家保險公司是太平人壽。
我國第一個MDRT頂尖會員是蹇宏。
MDRT每年都會挑選新會員，除了標準保費達到63000美元（現在摺合人民幣的標准初級會員大概是標準保費60萬元可以入圍初級會員）這一硬性業績標准之後，能嚴格遵守MDRT道德守則才具有申請資格。

⑻ 蹇宏孩子到底需要多少保險

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談戀愛與做保險很多人問我，蹇宏，你別說，怎麼做保險，告訴我。怎麼做保險，以後有機會，我給大家講，今天我給大家講一句話，會談戀家就一定會做保險。尤其是一個談了戀愛，結了婚的。你能讓一個陌生的人，成為你老婆或者你老公，共同白頭到老，睡到一起，連這都搞定了，還有什麼搞不定呢？保險怎麼做，如果你能拿出戀愛的心境去談，去做業務，沒有理由做不成功。今天為什麼我們做不成功？是因為今天我老想怎麼搞定對方，我給他們開句玩笑，今天我們做保險的，千萬不要有這種心態，見一個靚女就想開房。你這樣能搞定嗎？但是你全身心地為一個女孩子付出，她有可能就會為你承諾終生。所有婚姻的過來人都說，她一感動一沖動不就嫁給你了嗎？是吧，這個人啊，為什麼說戀愛是最美好的，因為戀愛永遠想的是對方，銷售為什麼那麼痛苦，永遠想的是自己。銷售的流程跟戀愛的流程一模一樣，將來有機會，我會跟大家分享。因為這邊聘請我，經常可以來這邊做培訓，這是我的榮耀。我們會在成都建立泰康的培訓教育基地，咱們會集中最強的師資力量，建立一個學院式的訓練中心，讓我們每一個有一種技能、專長、本領。我跟大家講一個戀愛的例子。第一次約會，王小姐，你也知道我們見面的原因吧，希望我們可以擦出火花，有機會成為夫妻，當然這是一個美好的願望。我這個人很直接，我覺得談戀愛太花時間，又花錢，不如我把自己情況給你說一下，你覺得滿意，在這個承諾書上簽字。王小姐說，你講得有道理，我也是這樣想的，談戀愛又費馬達雙費電，反正戀愛的目的也是為了結婚，所以我也自己的情況給你講一講，你要滿意，你也簽字。於是，大家都很滿意，就搞定了，大家很興奮。這樣吧，你看看，明天，去買床上用品。你們說，這是不是**，有沒有這樣談戀愛的？絕對是天方夜譚。但是我們今天絕大多數銷售是這樣做的。一見面，你放心啊，我絕對不會騙你，街坊鄰居，我會騙你嗎？這個放心，你簽個字，搞定！戀愛不能這樣談，為什麼你銷售是這樣的，因為你銷售的功利心太重。戀愛也有功利，也想搞定對方，但是知道，心急吃不得熱豆腐，所以談戀愛的人知道，什麼都可能談，就是不能談結婚，要繞來繞去的，談天說地喲，聽音樂聽李伯清散打，就是不提結婚。他知道，這事不能急，關鍵時候，讓他一感動，就有機會了。我們銷售的人，就是拍胸脯，你放心，公司那麼大，一棟大樓擺在那裡。你知道別人怎麼辦？不買吧，又是朋友，買吧，別人又沒搞懂。所以，我覺得今天問題出在那裡，問題出在我們沒有全身心地想著對方，而在於我們成天想著如何跟對方開房，搞成對象。有人問我，怎麼搞定一個大老闆？我說，我認識章子怡，請問怎麼搞定她，一個問題。你想搞定他，人家不想搞定你啊。應該講，營銷是單相思，戀愛是雙方的，付出的，有沒有讓對方認識到，你是一個可以信賴的人，你的專業可以幫助他解決財務的很多問題，風險轉移的很多問題，資產保全的問題。有沒有人想到，沒有。我給很多人講，我買保險，我可以現場讓一個不認識的人，我馬上可以做實驗。我把這個流程給大家講。有個客戶給我講，蹇宏，不要講保險，我那有錢買保險，我說，買保險，不需要錢，只要有銀行存款，就可以免費送你一個保險。你們都不知道。其實你們在銀行只要存款上一萬，你可以到銀行免費申請一份，銀行送出的保險。他說，那有這種事啊。你叫他買保險，他沒存款，你說送保險，都有存款了。他說，我有存款，他沒有送啊。我說，人民銀行的文件沒有規定要強制執行，要申請就給，不申請就不給。我問，有沒有銀行存款，他說有，哪家銀行，農行，農行多少存款，十萬。十萬讓他送你一份醫療保險。他說怎麼可能送呢？我說我和你一起去辦，保證他送你。我說你是活期，是吧，活期你存這么多錢啊。我就教你一個方法，其實很簡單，就把你的活期變成定期，或者是變成電話通知存款，做一個銀行的理財計劃，保證可能讓你賺出健康保險全年的保險費來。這就是理財。我不會花你的錢，我是通過你的錢，幫你賺出保費，你有什麼理由不買呢？我不告訴你，你還是那麼多錢，我告訴你，不讓你出一分錢。所以我每次給客戶講，不要讓你掏錢，通過理財，我們能夠找到你的保費在哪裡。我經常跟我同事講，做保險不是那麼難，只要你站在客戶的立場去考慮，他就會和你站在一條線上。如果你老是想怎麼搞定他，他會想，這個傢伙想搞我，叫我買保險，他賺傭金，有這么便宜，你以為我是笨蛋啊。這個推銷，推的力量越大，作用力與反作用力嘛，你在使力，別人也在使力，所以咱們要實實在在為客戶去考慮，這才叫理財顧問。後來中央人民廣播電台和SOHU財經頻道聯合要我為奧運冠軍理財。杜麗怎麼理，不是教她投資，我教最重要的是婚前財產保全。一個女孩子，打塊金牌不容易，國家給了幾百萬現金。如果談戀愛不小心，遇人不淑，雞飛蛋打，再打金牌的可能性還大嗎？所以重點是做好婚前財產的保全。王義夫，最重要的是，買大量的健康和醫療保險。田亮，性格外向，收入又多，我教他，成立一家公司，他愛好汽車，買車不要自己買，用公司買，買了還是你用，但是公司就可能固定資產折舊，然後在公司里可以進行稅收策劃。每個人他的理財方式都不一樣。因此我與跟客戶談，我必須思考，他需要我幫他做什麼。我給他提的建議你有沒有接受，能接受多少，咱們要思考。所在我講，咱們把戀愛的流程思考透了，戀愛怎麼談的，你就去客戶怎麼交流，你就有戲。中國的戀愛婚姻家庭就一件事情沒有做好，所以現在離婚率高啊。家庭容易出事，結了婚沒有售後服務。為什麼要做好售後服務呢？現在社會上有一群人什麼不做，專做售後服務。哪家售後服務不好他就去哪家。你不服務你的老公，她就來服務你的老公，你不服務你的老婆他就來服務你的老婆。所過過幾天你的老婆就成別人的老婆了，你老公就成了別人的老公，你又不幹，覺得是是奇恥大辱，怎麼你的老婆不好好照顧啊。所以我現在明白一個道理，蹇宏，你想一生幸福，就做兩件事，一手照顧自己的家人，一手照顧你的客戶。照顧家人，得到家庭，得到幸福，照顧客戶，得到事業，將來前途無量。就這么簡單。所以我為廣東的第三者正名，不是第三者做得壞，是他的售後服務做得好，而我們沒有做到售後服務。所以，第三者成功了。在我們家裡面，我們看老婆是黃臉婆，別人看是美女啊，靚妞啊，你當草，別人當寶啊。所以你不做，別人就會去做。這個世界很簡單，你不抓緊，建立自己的人脈，經營自己的的客戶，別人就會經營你的客戶。所以售後服務跟家庭服務是一樣的，你不服務你的家庭，家庭遲早出問題，你不服務你的客戶，客戶遲早到別人那裡去。所以，銷售的原理跟戀愛的原理是一樣的。我一直想寫本書，會談戀愛就會銷售，正在構思。如果今後有機會，我一定把我的戀愛與銷售的流程與大家分享。明天跟民生銀行總行，所有的全國客戶經理代表，專門講戀愛與銷售。這一期的新人班，我自告奮勇。關鍵是要正確地掌握銷售技巧。

⑼ 蹇宏為什麼會離開平安公司，而進入泰康人壽

去追尋自己更廣更有意義的人生事業舞台！

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