教育創業融資

A. 教育行業創業前景如何

在線教育創業前景不錯，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，隨著近半年來國內資本市場吹起寒風，眾多新興創業項目融資困難，越來越多的案例暗示著曾經熱火朝天的O2O領域將首先遭遇資本寒冬的沖擊，其中以燒錢著稱的教育O2O領域也很可能成為今年洗牌重災區。
2015年在線教育市場規模達到399億元，其中作為最受追捧的教育O2O吸引了大量資本進入，各創業團隊通過燒錢快速擴展市場，不斷攻城略地粉飾數據以便進行下一輪融資等現象非常普遍。然而這種盈利模式不清晰、定位模糊的燒錢項目，一旦資本市場遇冷，巨大的市場開支會迅速讓其陷入經營困境，「老師來了」等教育O2O平台相繼關閉就是最典型的案例。
從目前教育O2O各種模式遍地開花的行業競爭狀況看來，以市場營銷為重點，缺乏內容建設，靠燒錢來擴張市場的項目將可能最先被洗牌出局。而經過洗牌之後，能夠沉下心來，真正從教學內容、管理培訓體系及教學互動模式創新等方面不斷積累的項目將有機會獲得更多用戶的青睞，從而分得在線教育市場大蛋糕。

B. 校外教育培訓創業計劃書

參考下這個前瞻產業研究院官網《教育培訓項目商業計劃書》
第1章：教育培訓項目摘要
1.1 教育培訓項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 教育培訓項目優勢分析
1.3 教育培訓項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：教育培訓項目公司介紹
2.1 公司發展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：教育培訓行業及目標市場分析
3.1 教育培訓行業發展現狀與市場前景分析
3.1.1 行業發展歷程
3.1.2 行業發展現狀
3.1.3 行業市場前景預測
3.2 教育培訓項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：教育培訓項目產品/服務分析
4.1 教育培訓項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 教育培訓項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 教育培訓項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：教育培訓項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發團隊技術水平
5.4 項目研發投入計劃
5.5 項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：教育培訓項目市場營銷策略
6.1 教育培訓項目營銷戰略
6.2 教育培訓項目市場推廣方式
第7章：教育培訓項目融資和資金退出
7.1 教育培訓項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 教育培訓項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 教育培訓項目資金籌集方式
7.4 教育培訓項目資金使用規劃
7.5 教育培訓項目投資回報計劃
7.6 教育培訓項目資金報酬與退出
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C. 在線教育創業初期的小白如何將運營做到利益最大化

追求極致的產品/服務質量，是任何一家想要基業長青之公司永恆不變的追求，特別是作為教育公司，事關百年大計，時刻確保向社會所輸出產品的質量，更是責無旁貸。

分析「在線教育創業「的三個關鍵特性：」在線「，」教育「和」創業「。

首先，做為「在線」型的教育公司，與線下教育機構一個顯著的差別在於：沒有地域區隔作為天然的競爭保護；這也就意味著：在線教育公司的產品只要一經面市，就要立刻面對全網的競爭和評價；頭部企業一家獨大，非頭部企業則陷入價格戰和天價流量獲取的慘烈競爭；所以相比較線下教培機構來說，線上教育創業公司在選擇這個賽道時的核心優勢就幾乎決定了這家企業的打法：如果核心優勢在教學產品本身的與眾不同，那應該在產品未完成打磨前不宜做過大的宣傳，「悄悄的進村，打槍的不要」，以免過早引起競對的關注，過早被拖入戰場；如果核心優勢只在於發現了一個新的、尚沒有頭部企業出現的賽道，想借先發優勢和融資能力爭作那隻「風口上的豬」，那成長速度就幾乎決定了公司今後過日子的舒適程度。

其次 ，作為「教育」公司而言，教育產品有三個特性：

一是預付費；通常客戶都是預付一至兩年的費用，然後參加學習，一旦參加學習後，只要效果差距沒有過於明顯，而服務又能做適當而到位，則大部分學員還是願意給己繳費的公司一個改進的機會，當然，如果該學員己被競對公司圈入，客戶也往往會把這個機會留給競爭對手；

二是真實效果外化的後滯性；應試類學生更在意提分效果，而且這個可以直接外化，外化周期也相對較短；能力/素質教育效果不易外化，而且需要更長的外化周期，所以客戶更關注性價比和過程體驗；也即：如果創業者的產品為應試教育類產品，則要深度打磨後再進場；如果創業者的產品為能力/素質教育類產品，則應在產品成型後低價迅速攻佔市場，再不斷迭代。

三是教育本身屬於服務產品；而作過客服的人都知道：服務滿意度是一個相對指標，與服務感知和服務預期有著極高的相關度。其中，服務預期又與產品價格有極高的正相關性。對於更關注性價比和過程體驗的能力/素質類教育產品，低價策略不但有利於迅速圈粉，更重要的是降低客戶預期，從而使客戶更容易獲得滿足。

第三，作為「創業」級的互聯網公司而言，通常又不可避免的面臨以下問題：

• 沒有大量的客戶存量可提供持續的收入來源。

• 沒有品牌資產和背書，劣勢是啟動困難，優勢是沒有口碑負擔，可以更靈活的對產品形式和內容進行迭代；

• 沒有充足的研發和運營調整經費可供遠距離掉頭；

• 也許具有先發優勢，但通常沒有技術壁壘；極易被復制和搶占市場；

也即，如果資金相對充足，則可精耕細作，適當延長研發周期；如果資金相對緊張，需要現金流或數據流去爭取再融資，則應該快速進入市場，小步快跑，「在戰爭中學習戰爭」。