醫葯融資崗

Ⅰ 醫療融資租賃有哪些業務模式

醫院融資租賃

(一)公立醫院體系融資租賃

公立醫院的授信體系已經較為完善，以二甲為核心，兼顧三級醫院，以渠道開拓為主要工作，迅速形成一大批優秀的租賃資產。

1. 准入標准

   
   

1)二級甲等(含)以上醫院;原則上年醫療收入在一億元以上;

2)縣級排名前兩名、市級排名前五名、覆蓋人口在40萬人以上;

3)醫院葯品收入占醫院年總收入的比率<50%;

4)必須是醫院建設及購買設備需求，不得代政府融資及挪用;

5)租賃物必須是權屬清晰，屬於醫院所有，沒有任何他項權利(包括其他租賃公司租賃物、合作投放設備、抵押設備);

6)租賃物必須有發票，價值認定以醫院的固定資產凈值為准，不打折;

7)融資租賃項目要登記中登網。

8)信用授信，不需要增加額外的抵押擔保。

2.授信規模、期限

1)對醫院客戶授信總額原則上不超過其上年度收入總額的80%;

2)醫院的償債來源須覆蓋全部金融機構短期融資利息及長期融資本息看(即扣除其他金融機構負債);

3)二甲醫院5年，三甲醫院最高8年，按季度等額本息還款(與按揭相似);

4)合同利率在基準上浮10-50%，少量手續費及保證金，整體成本平面利率控制在基準利率下浮20%-基準利率。

(二)民營醫院體系融資租賃

模式一：民營醫療集團綜合授信模式

交易核心：

民生租賃對民營醫療集團進行綜合授信，再針對集團下醫院融資需求進行設備租賃;由民營醫療集團為旗下醫院融資租賃業務提供擔保。

模式二：民營醫療集團戰略聯盟模式

交易核心：

民生租賃與民營醫療集團建立戰略合作關系;藉助民營醫療集團資源優勢，民生租賃向醫療產業鏈上下遊客戶，包括葯廠、耗材廠、器械廠等客戶提供融資租賃業務。

模式三：公立醫院改制模式

交易核心：

民生租賃對公立醫院進行融資租賃授信，在公立醫院改製成民營醫院過程中獲得一定比例股權。

(三)醫療不動產租賃模式

模式一：融資租賃業務模式

目前民營醫院的投入大部分資金在基建上，可以利用醫院自有房產進行融資租賃，將房產所有權轉移給租賃公司，按照資產現值獲得相應比例的流動資金，租賃公司獲得穩定的租金收益(核定租售比)當租賃期限結束後公司將房產所有權轉讓給承租人。

租賃期限：10年以上，

融資租賃盈利模式：穩定的租金收益。(將買賣過戶費算進資金成本)

租賃公司負責該物業的維保及日後的運營管理，可與醫院商定除固定收益外按照一定比例對醫院的經營利潤進行分成。

關注點：醫院自身的經營狀況，醫療用地的買賣是否有壁壘。過戶的稅費。

模式二：經營性租賃業務模式

連鎖大型民營醫院或專科醫院有落地需求的，租賃公司可按照醫院的需求結合不動產中心在一線城市尋找合適的物業(醫療或商業用地均可)租賃公司購置後與民營醫院合作經營，租賃期限結束後做為自有資產可繼續租賃或做賣斷處理。

經營性租賃盈利模式：1、收取租金的固定收益(測算合適的租售比);2、租賃公司按照院方的需求負責物業的裝修改造工程(交鑰匙工程);3、物業的維保及日後的運營管理，可與醫院商定除固定收益外按照一定比例對醫院的經營利潤進行分成

(四)租賃期滿後的資產處置收益

風險控制措施：

由於承租人經營不善、資金周轉不當等原因導致租金遲付或不付的現象，這種信用風險的把控需要我們業務人員在接受項目申請的時候一定要嚴格執行盡職調查的相關流程，對醫院的財務狀況、現金流狀況和經營發展狀況尤其是物業的價值判斷上作出審慎的評估和判斷。

渠道開拓

目前民營醫院的發展水平良莠不齊，要保證醫院未來的發展穩健首先綁定大型連鎖民營醫院及有一定管理能力的醫療管理集團、大型的集團性醫葯企業(上市公司)涉足的高端體檢及健康管理中心等。

目前社會辦醫的主要對象是以二級醫院為主的中小規模醫院，未來社會辦醫將經歷一個醫院規模從小到大，小醫院、專科醫院的社會資本進入速度由慢變快的過程，而大型醫療集團將在這一過程中出現雛形，當然目前通過收購等方式進入醫療市場的制葯公司也將迎來一個快速擴張階段。專科醫院、為綜合性公立醫院做配套的高端康復醫院將是民營醫院未來的發展方向。

醫療設備融資租賃

根據醫療器械行業協會的統計，2013年我國國產醫療器械行業產值約1500億，進口醫療器械約150億美元。

進口醫療設備租賃

進口醫療設備單體價值高，設備可靠性好。但設備廠商均為國際大型廠商，基本上都不承擔回購責任。因此，進口醫療設備及國內部分強勢醫療設備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風險控制措施分散在醫院及大型經銷商上。

模式一：以承租醫院為主的直接租賃

直租業務相比於回租業務具有融資規模更小，租賃期更短，且對醫院的收入有直接的推動作用，以單體醫院直接租賃的業務主要條件如下：

1、醫院級別不低於二甲，收入控制在8000萬以上，資產負債率一般不超過70%;

2、期限3-5年;

3、其他條件參考二甲醫院的授信條件。

模式二：以大型經銷商和醫院並重的直接租賃

大型經銷商與醫院有長期的合作，並且也具有一定的實力，在交易中承擔了幾個方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項目不會逾期，同時也強化經銷商對醫院的持續溝通責任。

1、醫院級別不低於二級，收入規模控制在5000萬以上，資產負債率一般不超過70%;

2、期限3年，特殊情況下不高於4年，在建設期(6-9個月)內醫院不還本息;

3、經銷商承擔無條件債權回購責任。

國產醫療設備租賃

模式一：醫療器械生產企業融資租賃

對生產醫療器械企業直接融資，用於支持其擴大生產、周轉資金等用途。

准入條件：市場銷售收入排名前20前企業，其產品市場佔有率排名前5名，有穩定的銷售渠道。

融資額度：最高給予其上年銷售收入的30%

模式二：廠商租賃

基於廠商信譽對其代理商和終端客戶提供融資租賃。

針對合作廠商綜合給予一定授信額度，在額度內由廠商對融資租賃風險承擔最終回購責任。

代理商模式

合作要點：- 單體價值50萬以上設備

選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作

代理商提供其他還款保障措施

廠商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價格低的醫療器械操作，暫提出單價50萬以上開始操作，重點推廣國內廠商，如國外廠商有機會亦可參照執行。

模式三：聯合租賃模式

合作要點：- 選擇有豐富客戶資源的專業租賃公司

廠商提供回購擔保

葯廠及醫療服務商的融資租賃

模式一：基礎業務模式--直租和回租

制葯企業融資將以直租為主，回租賃為輔。

我司支持類客戶集中在細分行業龍頭企業，這一目標區域內的企業多為上市公司

模式二：高流轉交易模式

除了傳統租賃所涉及的三方，還增加了銀行/同業等金融機構。出租人與承租人訂立與租賃相關的一系列合同，包括，融資租賃合同、買賣合同、擔保合同、還有出租人與資金提供者的融資合同，例如：銀行、保險公司、信託公司、投資基金、金融租賃等。此類模式自帶供血功能，為資產高扭轉模式，即在葯廠項目操作過程中，將項目保理/證券化，這種模式對項目質量要求較高。

模式三：制葯裝備企業廠商租賃模式

在制葯產業鏈條里占絕對優勢的為單體規模最大，葯品鏈條最全、擁有自主定價權的葯企，除此以外葯品製造機械廠也是我們潛在的優質客戶。與醫葯器械生產上合作的模式是傳統的「廠商租賃模式」，可採用「雙向開發」的策略，即通過葯廠直租項目了解/營銷制葯裝備企業;與制葯裝備企業建立廠商模式的合作，向我們推薦葯廠客戶。目標客戶包括：東富龍、楚天、新華醫療、遠東制葯、納諾、千山、遠躍、迦南、賽德力、華南制葯。

Ⅱ 我這里有一個醫葯的項目，主要是治療燒傷的，想向投資機構融資，前期應該做一些什麼工作呢

我們接觸過很多項目復，很有意制思的是哪些項目都是在想法階段。融資人覺得那是個好項目，頭腦一熱就去找投資機構。結果呢，可想而知了。「這年頭不缺好點子，好想法一毛錢一打」這是我在鄭州益眾一個投資顧問那裡聽到的話，細想一下也是。你覺得這是一個好項目，那你怎麼不往那個項目里投錢呢？你就想動動嘴皮子就想獲得大筆投資。那是不可能的。
所以建議你，好好規劃一下自己的項目，寫一份項目融資計劃書。但是你提供的資料太少了，很詳細的資料也不好提供。希望可以幫助到你。

Ⅲ 融資租賃，醫葯代表

做融資租賃業務端的待遇都不差。
待遇與企業有一定關系，建議先加入醫療租賃群，詳細了解後再做轉行規劃。

Ⅳ 恆瑞醫葯歷年融資後股價

醫葯行業受疫情來臨的影響成為了市場的重點，20年以來醫葯都是爆發式的增長模式，目前疫情的反復再次使得醫葯行業繼續成為市場熱點，今天咱們就來分析一下醫葯行業的創新葯械龍頭--恆瑞醫葯。

在正式開始了解恆瑞醫葯前，我整理好的醫葯行業龍頭股名單推薦給大家，領取請點擊：寶藏資料：醫葯行業龍頭股名單

一、從公司角度來看

公司介紹：恆瑞醫葯經營范圍涵蓋到葯品研發、生產和銷售。國內最大的抗腫瘤葯、手術用葯和造影劑的研究和生產基地，其中就有這家公司。公司產品涵蓋了抗腫瘤葯、手術麻醉類用葯、特色輸液、造影劑、心血管葯等眾多領域，產品布局達到了完善的地步，並且在行業內，不僅是抗腫瘤領域的市場份額名列前茅，同時手術麻醉、造影劑等領域也是能排上名次的。

接下來就來介紹一下公司的一些優點~

優勢一：產品結構優化，推動業績增長

公司收入結構現在已經更上一層樓了，仿製葯業績的下滑，在一定程度上被創新葯業務收入增長所彌補。從創新葯業務方面來說，銷售創新葯所取得的收入穩定增長，對公司業績增長起到拉動作用，加強完善了公司的收入結構。公司還增加了投入來支持研發和海外研發布局的發展。

優勢二：研發力度加大，鞏固公司龍頭地位

公司研發費用持續高速增長，公司報告期內研發費用258,050.83萬元，較去年同期增長38.48%，占公司銷售收入比重 19.41%。公司目前 16 個重要產品研究進展中，已有 8 個項目進行臨床Ⅲ期試驗。報告期內，公司獲得產品注冊批件 14個，包括 5 個創新葯批件及 9 個仿製葯批件；獲得臨床批件 41 個；獲得一致性評價批件 10 個。公司未來創新產品管線將會豐富多元化，鞏固自身創新龍頭地位，自身市場競爭力逐步提升起來。

優勢三：國際化布局持續推進

公司首個國際多中心Ⅲ期臨床研究--卡瑞利珠單抗聯合阿帕替尼治療晚期肝癌國際多中心Ⅲ期研究已完成海外入組，並啟動了美國 FDA BLA/NDA 遞交前的准備工作。隨著公司國際化戰略不斷推進，公司研發團隊與國內團隊溝通合作也緊接著提升起來，公司海外業務進一步得到突破，同時也有希望會更進一步擴大自身研發優勢，使自身創新產品更為豐富，以達到增厚公司業績的目的，未來公司將陸續從"中國新"邁向"全球新"，成為具備國際競爭力的跨國制葯大平台完全有可能成為現實。

由於篇幅受限，更多關於恆瑞醫葯的深度報告和風險提示，都已經這篇研報里准備好了，千萬不要錯過：【深度研報】恆瑞醫葯點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

目前有著良好的行業基本面，人口老齡化和消費升級為行業產生了很多剛性需求，以長期的目光來看的話真的不錯：

（1）政策方面：策密集出台，帶量采購常態化使行業分化持續加速，倒逼企業向創新轉型；有關醫保目錄的動態調整已經建立起來，現在有相關政策正大力推動研發和創新，我國醫葯創新業已經處於發展黃金期，並且邁向了國際化道路；

（2）消費升級：因為我國的經濟是一直保持在增長狀態，醫葯產業在新一輪的消費升級中可以獲得很多機會，擁有自我消費屬性且規避醫保控費政策的疫苗等葯品細分領域繁榮度持續。

三、總結

總的來說，我認為恆瑞醫葯公司作為醫葯行業中的創新葯的龍頭企業，有希望在此行業變革之際迎來突飛猛進的發展。但是，文章有一定時效性，如若要想更正確地知道恆瑞醫葯以後的情況，可以點擊鏈接，有專業的人會幫助你，來看看恆瑞醫葯目前的行情是否可以買入或是賣出了：【免費】測一測恆瑞醫葯還有機會嗎？

應答時間：2021-09-04，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

Ⅳ 請教前輩牛人，葯學本科，醫葯代表，想轉行做醫葯領域投資

你的專抄業是什麼？外貿和注冊能做嗎？那兩個還好。
你想到的不是不可能，但是就目前而言還幾乎沒有專門做這個的。
你要根據你的專業去選擇，如果你想研發最好出國留學，MBA的話你現在考不現實，考出來也不能用，你需要有管理的經驗再去考MBA，不然的話你根本學不懂。
年齡是很重要，過了三十歲還沒有足夠的經驗話很多都難做了。
再看看別人怎麼說的。

Ⅵ 百得醫療融資是騙局嗎

天下沒有免費的午餐，騙人的把戲天天有，小心被騙！

Ⅶ 做過醫葯代表，做過融資業務員，最後做了外貿跟單采購，現在想跳槽，但不知該選擇銷售還是文職好

最重要的是調整好心態，靜下心來想想你未來的定位，認真對待你所從事的工作，相信你能獲得成功

Ⅷ 生物醫葯企業的融資主要集中在哪些階段

據移動信息化研究中心監測數據顯示，2017年第一季度，全國投融資1789起，醫療健康行業投融資事件回共53起，僅佔3%。要答想解決生物醫葯行業整體發展問題，首先就要突破行業內創新型企業的融資難題，但是由於產品創新走在了資本和市場的前面，大多數投資機構由於專業范疇所限，在沒有銷售數據和財務數據的支持下，很難看懂初創期項目的價值和前景，因此生物醫葯類中小企業的融資始終是個難題。

「希望一個專注技術的科研專家同時要懂市場，要懂資本運作，這是不可能的事情。就算這位創業者是個學習能力特別強的人，願意花時間來徹底搞懂資本運作的關鍵問題，他也可能會因此耽誤時間而影響公司發展的效率。」中關村生命科學園孵化器公司總經理李一平說。