A. 調低西安廣發證券股票交易的手續費應該找誰呀我是在西安金花北路營業部廣發證券開的戶。
1.調整傭金 一定要快。12月都要提高傭金 2。你直接到開戶營業部的櫃台，調整。3。帶上身份證，上海，深圳的兩個股東帳號卡。祝投資順利！
B. 創業過程中你可以找哪些人或機構當你的顧問
創業投資和企業是什麼關系呢？
首先，創投是一種權益資本，不同於銀行的債權，通俗講就是，我要入股，要分享企業成長的收益，而不是一兩年到期後的還本付息，等於說，與企業共享成長、共擔風險，所以，大家應是一種夥伴關系。
其次，創投的期限較長，按照國際慣例，3～5年後，才會有退出的可能性，等其發展上一個台階了，創投才算完成了它的第一使命，會採取逐步退出的方法。
具體怎麼退，在合作初期的協議里會有具體的約定，企業可以討價還價，如果企業對公司長期的發展前景看好，不希望創投在裡面長期分享成長的收益，初期又需要資金的支持，在最初簽訂協議的時候，可以把這些因素全部考慮進去，比如，兩年後創投要撤出10％，再兩年撤出20％，等等，可以討價還價。
退出後，創投機構將另尋新的成長性項目。
再者，創投要進入董事會，參與到經營管理中，並非除了投錢就一概不管，還要通過參加董事會，對公司的重大經營事項進行參與，比如，重大投資、重大決策、聘任新的經理人等。
事實上，吸引創投進入，對企業今後的發展有好處。像高創投的1．6億元，我們管理這筆資金，一方面要為河南人民的血汗錢負責，另一方面要促進河南省的經濟發展，因而，職業經理人都具有一定的背景，是有相關的產業和財務知識的專業人士，與企業合作後，對企業的戰略發展、定位、管理等，對建立現代企業制度，都有較大的促進。
認真撰寫商業計劃書
主持人：既然是夥伴關系，是否意味著，創投機構在中小企業融資中，地位非常重要？
崔凱（河南創業股份有限公司董事會秘書）：企業初創期，多為股東融資，在有資金需求的時候多採用自己投資或者親戚、朋友的資金，但是企業發展到一定規模，需擴大投資、提高企業的效益的時候，往往面臨困境。
因為銀行一般要求企業具備一定規模的現金流，能夠提供足額抵押、擔保的有效資產，中小企業往往不具備，在關鍵時期因缺乏資金錯過良機。
創投公司能幫助解決這些問題，同時，它作為一個專業團隊，對項目投資的回報一般較高，所以，它要求企業具有一定的成長性、有一個好的管理團隊，好的產品和技術，這是決定性因素。
此外，省內創投機構，一般都具有一定的政府背景，了解國家的宏觀政策、法律法規，也熟悉企業的管理，提供的不但是資金的支持，還有法律、營銷、財務等方面的服務，能促進企業盡快發展。
創投最看重的是「團隊」
主持人：你感覺企業引進創業投資，需要從哪些方面著手？洛明：首先，我想作為一個企業家，應該判斷你的企業是否需要引進資金，是以債權形式引進，還是以權益資本引進？應該有一個明確的判斷，我們投資人很難替企業做這種把握，這要結合你目前的發展狀況及今後發展規劃來通盤考慮。
有一點我想強調的是，並不是有錢拿來一定好，應該糾正這種觀點，拿錢越多，股東對回報要求的壓力就越大。
然後，當你判斷確實需要創投資金時，應考慮引入哪些機構，選擇時應有所側重。比如，我是IT行業，我更應選擇有這方面特長和管理經驗的公司。目前，省內的幾家主要創投公司都在這兒，當然不僅局限於我省，你也可以在全國范圍、甚至全球范圍內尋找。
再就是遞交你的商業計劃書。它包含很多內容，以前接觸過很多創業者，他們給我講：「我就不寫這個東西了，很忙，我們面談吧！」這種面談，不能完全取代商業計劃書，你與投資經理談完後，僅針對一個人，創投公司的其他人呢？你與他們每個人都面談一次嗎？與其這樣，還不如詳細地准備一份商業計劃書，還可對多家創投公司遞交。
主持人：創業投資機構認可的商業計劃書，主要包括哪些內容？請楊炳先生介紹一下。
楊炳（河南聯創投資股份有限公司董事、財務總監）：首先，對你的商業計劃書的概要做一個介紹；其次，就是介紹你的產品，一個企業都有自己的主打產品，到底是一個什麼類型的，應用領域是哪些，市場前景怎麼樣等；再次，公司目前的股東結構、管理體系的架構情況。另外，就是對你的營銷，以後的市場預測，公司今後的發展戰略，包括你的財務狀況，以前的、2～3年的財務狀況和今後3～5年的財務預測，投資人需要了解這些。
還有，就是你的融資計劃，要用多少錢、用在哪裡、怎麼用法？我想作為一個創業投資公司來判斷你的商業計劃書的時候，這一點是比較關鍵的，你既不要把你的融資額無限放大，也不要為了博得創投機構的青睞而降低你的融資額。
簡單說，就是你需要100萬元，那麼，你的計劃書里不要把它寫成200萬元，因為，這可能會招來創投機構的反感，覺得你是在圈錢，對融資是不利的。反過來，如果需要100萬元，你說成50萬元，創投機構就會問你，你到底是為了做事，還是用一下錢再說。我想大家應慎重考慮。
實際上，創投公司可以分批投入資金，比如第一年投100萬元，第二年覺得不錯的話，可以追加200萬元，你可以按照這個方案來設計，公司的發展過程是逐步融資，這樣更能體現企業家的誠信。
政府怎麼為創業服務
主持人：談到誠信，我想問一下，創投機構比較看重企業、項目的哪些方面？
洛明：實際上，對於創投公司職業經理人來講，我們最看重的是企業的管理團隊，這是一個仁者見仁的概念，我更看重創業者，尤其是一把手的誠信如何、素質怎樣、有沒有能力帶領你的團隊把你的企業發展壯大。「一流的團隊、二流的技術和產品」，企業可以做起來，但是「一流的產品，二流的團隊」，我們是不會投資的，這是創投業的共識。
其次，是企業產品的市場發展前景；再者就是企業以前的財務狀況，有沒有現金流，一個企業千萬不要為了迎合某一投資公司，而改以前的報表，這樣會使你喪失機會，世界就這么大，創投機構看重的是未來前景，而不是眼前，當然以前的財務報表會起到一定參考作用，但不絕對。
還有便是行業，有沒有行業進入壁壘？投資公司都希望你所處的行業具有一定的壟斷性，如果有這方面優勢的企業，應該在商業計劃書裡面著重介紹，同時，在你的盈利預測裡面，要給投資公司列明投資回報、投資回收期、回報率等。
另外，創投機構在同企業接觸的過程中，會有很多問題要問你，大家也應理解，因為我們信息是不對稱的，所以，有些問題甚至很尖銳。大致問哪些方面，我簡單地說一下。如需求對象是什麼樣的；產品的品牌如何；企業的競爭狀況怎樣；對手的狀況怎樣；與競爭對手相比，你的優勢和劣勢在哪裡；怎樣揚長避短；做市場的方式；上游企業狀況如何；下游企業是何狀況；管理團隊的知識結構、員工結構如何；員工培訓計劃怎樣；對人才的引進有什麼樣的想法，等等，這些都是創投機構希望了解的。
楊炳：我以前就在其他投資公司工作了10年，我贊同洛先生的說法，第一就看你企業家的素質。
實際上投資項目，最根本的一點就是投資企業家，如果你不講誠信、不敬業的話，那麼你的企業發展不起來，投資公司也不可能跟你合作。以前我在一家政府投資公司，接觸的項目非常多，有一些中小企業老闆就想著從投資公司賺一把，從我10年的工作經驗上看，這些老闆沒有一個發展起來的。
其次，我比較看重項目的科技含量，而且項目一定要有市場容量和市場前景。以前的清華大學光碟研究中心，推薦了一個光碟項目，科技含量非常高，但是項目需要一定的孵化時機。其他的方面不配套，沒有市場前景，也不可能投資。
再就是看重實事求是，尤其是財務狀況，如果你財務上都說不清這幾年的經營情況，我們都是一些大企業的財務老總，或者財務部經理，對財務方面非常精通，這樣是不可以的。
最後是，你這個項目要有一定的基礎，已運轉一段時間，僅僅是一個技術，一個創意，我們目前投資的可能性不大。
主持人：金犁風險投資公司的副總經理孫銘華，從1981年就開始從事投資行業，到現在有很多感受，想把一些共性的東西與大家交流，希望這些案例對大家能有所啟發。
孫銘華（河南金犁風險投資公司副總經理）：金犁公司是河南首家民營的風險投資公司，我本人以前在省里一家有名的投資公司，有過很多血的教訓。
1984年，我跟香港的一家公司共同投資了一個企業，產品也是高科技產品，當時已經考慮做電腦軟盤了，項目特別好，但現在它已經沒有蹤影了。
說明什麼問題？好的項目，如果沒有好的團隊去操控它，好的項目也會變成壞的項目，這樣的例子舉不勝舉。政府的計劃包括專家們的論證，國內外的考察，從哪個角度看都非常好，但是就忘了一點———人、誠信。
我覺得，企業接觸創投公司時，你的理念一定要很清楚。我們投資高效農業項目，就是發生了很多的碰撞，過去的老企業和我們發生了碰撞，還有人和人的碰撞，過去的模式和我們提供的現代化的這一套發生了碰撞。
我們有專家庫，可以專門論證，無論從你的市場定位、發展戰略，包括你的資金需求、未來的利潤預測，都能夠做到，這個非常關鍵。但現在，有企業做市場分析時，往往自欺欺人，有人做一種無毒香煙，說全世界有幾十億煙民，每人買一盒，這個市場不得了。能這樣算嗎？
還有，企業的管理團隊要考慮核心人員組成的科學化，既要有經營人員、懂得市場懂得商業運作的，又要有懂得法律和財務的，然後再加上技術，這樣溝通起來就很方便，運作起來得心應手。
主持人：剛才4位都是企業高管，下面請鄭州市科技局生產力促進中心的尹明理主任，介紹政府怎麼為企業進行創業服務，以及申請國家各級各類科技計劃和經費的方法和程序。
尹明理（鄭州市科技局生產力促進中心主任）：就鄭州市而言，每年扶持企業的科技經費近5000萬元，一般每年要有6～10個重大攻關項目，每個項目100萬元；重點項目20個，一般是30萬～50萬元；普通項目有50～70個，一般在10萬元左右。
其實從全國來講，河南省包括鄭州市申請國家經費支持的項目比較少，一個重要原因是好多企業對國家一些政策不了解。比如，國家的創業基金，西安高新區申請的經費是2700萬元，而整個河南省申請的項目不到300萬元，大家申請國家經費資助的積極性比較低，去年申請創業基金的只有20多家，成功的有7家，每個項目平均下來是72萬元。
現在，金水區、管城區等都有孵化器。金水區主要是電子信息專業孵化器，二七區是高校和科研院所孵化器。其實，孵化器就是一種創業服務機構，也就是說，你有很好的專利和想法可以到孵化器里來，對於政府來講，主要做一些最基礎性的創業服務。目前孵化器對企業都是免費的，不收服務費和管理費，但是發展得不盡如人意。
這幾年，市科技局每年都拿出200萬元作為科技孵化的專項資金，幫助一些企業創業發展。全國好多風險投資公司讓我們推薦項目，我們確實也推薦了，目前談成功的有幾家。實際上，孵化器和風險投資公司的結合，可以優勢互補，降低風險。