① 銀行理財產品如何發展
是發展客戶呢?還是收益? 好多都是別的公司設計好的.銀行幫銷售的.
看樣子你是沒專有多少人脈的客戶經理屬?哈哈 冒犯了.
服務態度絕對是前提條件,多多向到銀行辦理業務的人推薦產品.多做一句話營銷.其他的我認為就是結交朋友,人脈為主.畢竟人脈廣了.業務做起來也方便多了.人家也會給朋友推薦你!那麼你賣產品的機會就多了.
② 銀行掛鉤指數的理財產品如何運作
商品市場的牛氣沖天帶動農產品價格一路飆升，這股波瀾壯闊的上漲行情也激起了銀行理財產品掛鉤農產品的熱情。
業內紛紛發出了農產品牛市還會繼續的預測。據了解，去年以來國內外農產品價格都呈現出一股猛烈上漲的態勢，有的產品價格翻了不止一倍。數據資料顯示，2007年，美國玉米、棉花分別漲了30％，美國大豆漲了83％，而美國小麥漲幅超過了100％。而今年1月和2月CPI連創新高，其中以糧食和肉類為代表的農產品價格漲幅列前。2007年我國糧食生產價格同比上漲10.26%，較上年增長9.26個百分點，其中穀物類上漲8.95%，豆類上漲22.62%，薯類上漲9.04%。在通貨膨脹的持續壓力下，除了黃金這類典型的保值商品外，能否利用這波商品牛市行情抵禦通貨膨脹引發了機構和投資者的一致關注，購買此類掛鉤產品是否成為明智之舉呢？ ⊙本報記者 塗艷 實習生 劉雨峰 秦國安
資金運作解密
一般來說，這類掛鉤農產品類產品一般都是由銀行從國際投行手中購買某個看漲或看跌期權，並非部分投資者所理解的「用募集資金直接投資於證券市場或期貨市場」。也就是說，銀行募集資金大部分用以保本，而以投資期權的收益來博取浮動收益。另外，目前市場上還有一類漲跌雙贏型產品，即不論漲跌，掛鉤標的價格波動越大，最終收益率就越高。所以，此類理財產品雖然掛鉤農產品期貨價格或相關指數，但最終收益並不一定與農產品價格走勢呈正相關。
具體來說，這類銀行產品一般會涉及三方的關系：投資者、銀行、投行。銀行由於受相關政策限制不能直接參與證券交易，而只能將大部分資金投放至銀行間市場進行保本操作，而另一部分則從國際投行處購買某份期權以博取更高收益。 當形勢有利，銀行行使期權，投資者可以獲得相應的回報；如果形勢不利，銀行放棄行使期權，損失的期權費則以銀行間市場產生的收益抵消，以實現保本或部分保本。
掛鉤對象存在差異
據記者了解，目前銀行推出的農產品相關理財產品大致可以分為兩類，一類是與國際期貨市場有著密切聯系，掛鉤於農產品指數或期貨市場的商品價格；另一類是與股票市場掛鉤，即資金主要投資於二級市場中的涉農型股票。就記者所掌握的資料來看，前一類理財產品在數量上佔有較大優勢，多家銀行都以此類產品為主，如招商銀行(600036行情,股吧)早在2006年11月就推出了與雷曼兄弟農產品指數掛鉤的保本浮動收益型人民幣理財產品，預期最高年回報可達6%。之後又於2007年2月推出了與高盛農產品指數掛鉤的人民幣和美元理財產品。交通銀行的「濃青1－4號」系列產品也是行業中的典型代表。
對於後一類股票掛鉤型理財產品，它的主要投資方向是農機製造、化肥農葯、農作物生產加工、農業技術研究等涉農企業股票。如農業銀行在2007年11月發行的「金土地2號」股票型結構存款就將投資對象鎖定為在港上市的國內大型農業企業股票。
掛鉤方式還需分清
上述理財產品除了掛鉤對象有所不同以外，掛鉤方式同樣存在差異。而掛鉤方式又在很大程度上決定著到期收益的多少，甚至會造成農產品價格大幅上漲但理財產品收益為零的情況。所以投資者在購買產品之前還須對掛鉤方式有一個清晰的認識。
例如，交通銀行推出的「濃青3號」的收益率就與所掛鉤的德銀小麥、玉米、大豆價格指數與初始指數之差掛鉤，投資收益率取決於占不同權重的三種農產品的綜合表現。在這種掛鉤方式下，投資者除了對所掛鉤的產品加以考察外，還應該注意各個產品所佔的權重比例的差異。如該產品，小麥的權重佔到了45%，接近一半，其價格走勢就會在很大程度上決定投資收益。而渣打銀行推出的環球農業股票掛鉤型產品的收益率決定於到期日三隻股票的綜合表現，同時單只股票的表現過差也會使得投資者收益受到影響。
產品前景及市場
在全球證券市場被次貸危機拖累而普通疲軟，國內發行的QDII產品幾近擱淺，新募集QDII及打新股產品因行情欠佳而遭遇募集失敗的冷遇最近頻頻發生的現狀下，包括農產品在內的商品漲勢被市場一致看好，儼然成了「救命稻草」。然而掛鉤農產品的銀行產品是曇花一現還是有長期投資價值呢？
花旗銀行（中國）零售銀行產品部總監梁展霖先生表示：「花旗很早以來就在關注商品市場，旗下的多款產品都涉及了農產品，而在近期即將推出的一款掛鉤一籃子股票產品中也將農產品股票列為了掛鉤標的。之所以沒有如某些銀行一樣專門性、大規模地發售此類產品是基於多元化投資策略的考慮，將投資方向集中在農產品上不利於風險的分散，這對投資者承受風險的能力也要求很高。」
荷蘭銀行（中國）消費金融部副總裁、高級產品投資經理吳蔚認為，2008年整個全球資本市場將是震盪的一年，從全球范圍來看，今年投資熱點已經從股市慢慢轉向商品市場，特別是農產品市場。
另外，現在「中立型」產品越發受到追捧，這類產品不需要投資者做出看好或看跌的趨勢性判斷：
波動的幅度決定收益大小。花旗銀行就推出過幾期保本型「漲跌雙贏」結構產品，掛鉤股票的價格波動絕對值與產品收益呈正比。由於農產品期貨市場價格也處於高度波動狀態，將某個觀察日的商品期貨價格列入到最後的收益計算公式中也是有不小市場風險的。故包括花旗、荷蘭銀行在內中外資銀行都表示了對這類產品的高度重視。
此外，目前發售的農產品掛鉤產品多數只掛鉤國外商品市場，業內人士解釋，由於多數銀行的產品設計源於國外，中國農產品市場的市場化程度不高，農產品指數可參考性不大，成為國外投行迴避國內市場的重要原因。這也提示投資者在購買產品時切勿以國內通脹形勢來衡量此類產品的投資價值。
③ 銀行的理財產品是怎麼運作的買這些理財產品需要哪些知識
銀行自己的理財產品一般都是把儲戶的錢放貸給企業或個人，如果是合作的產品，那麼就要查看以下合作產品企業的背景和用途等等。 你自己也要多學習一些理財知識，這樣才能夠合理化的分配你的資產。
④ 銀行理財產品到底是如何運作的
一般的銀行自己做的理財產品，年收益普遍為4-7%之間，這類大多為信託、信貸等，風險較低，高收益意味著高風險，如果收益較高，不管介紹如何，肯定風險較高，另外，銀行自銷理財都會註明風險提示和預期收益；風險如果是流動性、信用等風險，一般產生的可能性就較低，預期收益可能達不到，要有這樣的心裡准備。
銀行的理財產品分很多類。
1、銀行保險：分分紅、壽險、財險、萬能險、投連險。大多收益不高，與定期接近或略低，有一定的保障功能。
2、開放式基金：分貨幣、債券、股票。貨幣基金無風險，年收益2%-4%；債券基金風險低，年收益4%-10%；股票基金高風險，隨股市起伏，高的時候年收益能達到200%以上。
3、銀行自銷理財產品：分信貸類、信託類、股票類等，信貸類、信託類一般年收益能達到5%或以上，具體看產品協議，股票類一般為5%-30%。
4、黃金、外匯：這個也算理財渠道，不過黃金只作為保值增值，炒作有難度。
⑤ 如何推廣銀行的理財產品
銀行的理財產品不屬於存款，因為存款收到人民銀行的嚴格監管，而理財產品獲得的資金監管方面相對比較寬松，銀行可以拿著部分資金去獲得更高的收益，這部分收益遠高於存款和貸款之間的利息差，所以銀行熱衷推銷理財產品。
⑥ 產品介紹 銀行理財產品如何運作
由於分業監管存在及銀行理財產品難以開設證券賬戶卡等技術操作的難度，大多數權益類銀行理財產品均通過信託平台進行操作，通常業務模式設計為：銀行是託管人；信託公司作為受託人；證券公司是投資管理人。由信託公司在銀行開立保管、管理和運用信託資金的專用賬戶，以"信託理財產品單一資金信託"的名義在中國登記結算公司上海分公司或深圳分公司開立證券賬戶，在投資管理人營業部開設資金賬戶，在信託財產返還期間將信託財產劃至受益人預留賬戶。
⑦ 銀行理財產品的運作步驟，從銀行募集客戶的資金開始，謝謝。
絕大多數銀行理財產品都是運用於投資，那也就是說首先需要一個人管理這筆資產。
一開始是有一個或者多個經理人以銀行的名義發起一個理財產品，這個理財產品可以是銀行的，也可以只是通過銀行渠道發起的。
而理財產品的吸引力那得看操盤手的實力，還有銀行的宣傳，對於銀行來說如果利潤高的話，宣傳力度肯定大些，除了在營業部宣傳，他們有個天然的優勢，就是龐大的客戶信息，他們會電話聯系這些人。同時他們還會把需要銷售的金額賣給或者包銷給證券公司，保險公司等，或者賣個一些基金機構。（這種方式銷售的資金佔大頭）
如果募集資金達到預期，那就是基金經理人的任務了，運用各種渠道投資。所謂的承諾收益率都是預期收益率，不確定，也可能虧損的
⑧ 理財產品的運作過程
你說的那種運作 是銀行方面 還是自己邊
銀行：銀行向投資者募資同時給投資者相應的募資回報，銀行用募資來錢放貸或者做其他投資，比如說把募資來的錢用於房產開發貸款等諸如此類的 然後把貸款賺來的利息應盈利的部分分給投資者，物理守恆不適合此類經營方式，錢生錢一般都是遞增模式的 倍率模式比較少 後者風險更高
當你熟悉了銀行的運作原理後 你自己的也就明白了 說白了大圈套小圈 你買理財產品也是相同的模式