A. 在並購交易中，並購價款是如何確定的
我在一家投資公司做，賣方做的比較多
以下是你所看到的爭取點：
並購方訴專求：業務協同、充斥利潤、提屬振股價、炒作概念
被並購方訴求：業務協同、從小平台走向大平台把蛋糕做大、變相上市、借殼
其實每一次M&A就是在不斷地談判中完成，
對於並購方來說，購入資產後能否對大股東帶來利益：比如我估值1E，但是我用1.5E買，因為後續成長空間和對資產結構的改變使得我增長股價給我帶來的利潤遠大於5000萬。
對於被並購方說，被並購上市後架構可以是原股東持有轉持上市公司股份，簡介控制原有資產。這么一來，利益點就在於上市公司將來產生利益是否大於原有利益。如果我公司估值1E，我可以賣8000萬但是我將來所獲利益遠大於這差價2000萬。
所以並購對價都是談判交易的結果，雙方都想將自己利益最大化。對價標准圍繞估值進行，其他附加條件都是雙方博弈，將自己利益最大化。
B. 並購貸款最高額度為並購交易對價的50%，怎麼理解
你想花10塊買個東西，你必須自己有5塊；如果你想借10塊去買，自己一分都不掏，不行。
C. 在並購交易中，並購價款是如何確定的
客觀估值
具體而言，客觀估值主要以現金流貼現為主（DCF或DDM），倍數估值為輔。前者是買方投行在被邀請進在線資料庫（VDR）後依據公司業務板塊與重大商業合同條款進行構架。現金流貼現模型中最重要的是相關假設，如宏觀通脹，標的未來業務發展，標的所在市場發展。這些指標是投行無法給出的專業意見，因此在此過程中通常會聘用相關的市場顧問和技術顧問。
倍數估值則很常見，在全球公司中找出和標的公司最可比的同類公司，以EV/EBITDA，EV/BBL，EV/MW，EV / tonne等常見經濟指標和技術指標作為倍數，依據公司實際情況推測估值范圍。
可見，"客觀"估值本身就由不同方法，與單一方法內的不同假設構成，因此投行在最終的報價建議中會為客戶提出一個價格區間。
2. 協同效應
在海外並購中較少見，因為中國企業出海收購的目標往往是為了補充戰略短板，並無直接可協同的業務提供給對手方。但是央企的融資成本往往是海外公司所無法比擬的。尤其是在歐債危機期間，許多優秀上市公司都被所在國主權評級所拖累，市場融資成本大大提升，因此央企能提供的低息股東貸款/後續注資條款，對於賣方是極具競爭力的。在此過程中牽扯到稅務/資本流向，需要由四大的稅務團隊給出專業意見。
3. 競購溢價
當一個優質公司/資產在市場上出售時，賣方投行往往會定一個10-15個全球潛在買方名單。並將發送初步推介材料給各潛在買方/買方投行。正式出售流程一般由兩部分組成，第一部分是非約束性報價，由各買方提交在收到的統一購股協議上批註的購股協議，包括意向性出價。通過這一輪篩出3-5家進入第二輪約束性報價，在補充性盡職調查等流程後由各買方提供最終報價。在此基礎上，選出最終獲勝方。
由此可見，整個過程將是一個與其他潛在競標對手鬥智斗勇的過程，同時賣方銀行也會煽風點火，因此最終報價往往在客觀估值區間的高位，甚至超過客觀估值區間。
由於央企大規模出海收購也就是近幾年的事情，出於文化差異等原因，在與其他競標對手的鬥智斗勇過程中有過許多極其微妙卻又驚心動魄的事情。
4. 其他
開篇說到央企出海往往要支付額外溢價或不可退的訂金，原因是我方內部審批過於坑爹。出於種種政治考量，發改委要求企業競標成功後，才可申請審批。但在第二輪競標的購股協議中，買方所在國內部審批獲准又會是競標的一個前提。因此二者互為前置條件。
這個狀況給央企帶來了很大的不利，因為發改委的海外並購審批的確不容易拿，而且不知道什麼時候能拿。作為出售方，最擔心的就是雙方簽署了買賣協議後，由於卡在審批上，長時間無法交割。
為了解決這個問題，往往央企要再支付溢價，或提前支付不可退定金。這句話聽來簡單，操作很難。投行往往不願意參與這個過程，因為極其敏感。
當然，年初發改委出台了收購金額10億美元及以下僅需備案的制度，但央企並購少有在10億美元以下的，因此並未實質性的解決問題，但的確是一個良好的開端。
5. 總結
個人認為海外並購是投行里最有意思的一類項目，更容易讓參與者看清行業規律與內部規則。央企過去「走出去」的戰略實施力度很大，效果則見仁見智。
————點金人轉載
D. 上市公司的並購活動在哪裡有具體公告，包括整個並購內容、交易金額
小型購並只是體現在財務報表裡，大型購並有預公告、重大事件公告等。
E. 為什麼在並購交易中會大量運用並購貸款
一、並購貸款可豐富收益、分散風險
為並購交易提供信貸融資是國外銀行一項常見的重要業務。商業銀行在投行的牽頭下加入銀團貸款，有的銀行則在提供貸款的同時，直接擔任並購交易的財務顧問，參與交易的全過程。對於銀行來說，並購貸款不同於普通貸款的地方在於其不是以借款人的償債能力作為借款的條件，而是以被並購對象的償債能力作為條件。由於並購貸款的特殊性，其回報往往比一般貸款要高。而且，中國商業銀行業同質化競爭嚴重，再發展下去，減少息差的業務，增加收費類收入是重要戰略。故此，不少商業銀行都大力拓展投行業務，把核心競爭力從資產負債表的競爭轉為以人才、服務團隊的競爭。並購貸款正好一次性為客戶提供商業銀行跟投資銀行的綜合方案。最後，銀行也希望透過開發發放並購融資的資金，把資產從傳統的跟房地產有關的土地儲備貸款、開發商貸款跟客戶抵押貸款的基礎上，分散至其他的經濟領域，包括跨國並購的本、外幣貸款，豐富資產組合多元化、分散系統風險。
二、利用並購貸款利息抵稅創造價值
從理論層面，將銀行貸款用於並購可以提升並購方(特別是對於私募基金)的投資回報即杠桿效應。基於MM理論(Modigliani-Miller Theorem)，在完善資本市場的假設條件下，公司的價值本來不應受財務杠桿作用的影響，即任何公司的市場價值與其資本結構無關，企業的市場價值只由預期收益的現值水平決定。可是，根據含公司稅的MM理論，並購貸款的稅收擋板作用將提高企業的價值。在考慮公司稅的情況下，債務融資就有一個重要的優勢，因為公司支付的債務利息可以抵減應納稅額,而現金股利和留存收益則不能。這樣,當存在公司稅時,公司的價值就與其債務正相關。公司價值=完全權益融資的公司價值+利息節稅收益的現值
一般的假設是利息節稅收益的風險與利息支出的風險相同,於是就可以用債權人的期望收益率(即債務成本)來進行折現。經過計算利息節稅收益的現值等於負債與公司所得稅的乘積。由於節稅收益隨債務額的增大而增加,那麼公司便可以通過用債務替代權益來增加公司的總現金流量並提高公司價值。
在實際操作上，國際大型股權並購基金往往使用最先進的稅務策劃，利用杠桿並購一方面增加交易規模，另一方面享受利息稅務抵免來增加回報。
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F. 並購重組中的閉環交易是什麼
閉環交易也稱閉環操作，指的是以股權收購方式進入企業後，幫助企業提升內在價值，並實現成功上市，然後在合適時機以股權轉讓等方式退出企業，最終回歸現金。
G. 收集21世紀中國跨國並購案例
看看易界網整理的案例吧：
光榮與夢想：回顧2014年中國企業十大跨境並購交易
1. 弘毅投資PizzaExpress 助力後者開拓中國市場
2014年7月12日，聯想控股旗下的弘毅投資宣布斥資約9億英鎊（約合人民幣95.5億元）全資收購英國餐飲品牌Pizza Express，並將在未來幫助該品牌深耕中國市場。
入選理由：該筆交易成為了歐洲餐飲行業過去五年中金額最大的並購案。
2. 黑馬安邦保險斬獲紐約華爾道夫酒店
2014年10月6日，安邦保險與希爾頓酒店集團共同宣布，安邦斥資19.5億美元從希爾頓集團手中收購了紐約曼哈頓公園大道49-50街的紐約華爾道夫酒店大樓。有意思的是，不久之前阿里巴巴在紐交所上市前就選擇了華爾道夫酒店進行路演，因而該酒店為中國人所熟悉。
入選理由：從金額來說，這是中國保險企業跨境並購最具典型和最大的交易之一。
3． 中國人壽的倫敦之旅
2014年6月，中國人壽保險和主權基金卡達控股公司聯合宣布以總價7.95億英鎊（約84億元人民幣）收購倫敦地標性摩天樓——位於金絲雀碼頭的10 Upper Bank Street大樓。在交易完成後，中國人壽將持有10 Upper Bank Street大樓70%股權，卡達控股將持有20%股權。
入選理由：該筆交易為去年中國企業跨境收購房地產業的最大一筆交易。
4. 復星收購CSS
2014年年初，復星國際以10億歐元的報價成功收購了葡萄牙國有銀行葡萄牙儲蓄總行旗下的保險業務子公司（Caixa Seguros，簡稱CSS）80%的股份。2014年復星跨境收購在醞釀多年後出現井噴，涉及金融、醫療、零售等多個行業和領域，而這是其中最大的一筆投資。
入選理由：2014年中國金融領域跨境並購的最大一筆交易。
5. 聯想收購摩托羅拉
2014年1月30日，聯想宣布以29.1億美元收購摩托羅拉移動。這是聯想繼收購IBM PC業務後又一項重大的國際化發展舉措。而摩托羅拉在攀上聯想這個新東家之後，能否老樹開新花，令人拭目以待。
入選理由：該交易為2014年度國內TMT行業跨境並購中交易金額最大的一筆，即便在中國各行業跨境並購交易排名中也能排上第二名，僅次於中鋁礦業收購Las Bambas。
6. 中油燃氣的加拿大收購
2014年6月20日，中國石油燃氣集團有限公司的間接全資附屬公司COG Acquisition Co以2.355億加元收購Baccalieu Energy Inc.。交易代價將以現金方式，並透過公司內部資源撥付。入選理由：全球的礦產資源一直受到國內企業的青睞，而該筆交易為中國礦業過去10年對外收購的最大手筆。
7. 中糧2014並購之路
2014年3月23日，中國最大的糧油食品企業中糧集團有限公司與荷蘭知名農產品及大宗商品貿易集團Nidera在荷蘭正式簽署協議，以12億美元的最終價收購Nidera 51%的股權。同年10月28日，改交易完成交割。作為投資控股型企業，目前中糧集團旗下擁有中國食品、中糧控股、蒙牛乳業、中糧包裝四家香港上市公司，以及中糧屯河、中糧地產和中糧生化三家內地上市公司。在此交易後，中糧也就此成為Nidera的控股股東，成為可以與美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達孚四大國際壟斷糧商相匹敵的大糧商。
入選理由：該交易為過去十年中，國有企業在農業領域的最大一筆跨境並購交易。
8．中國國家電網收購案例
2014年7月31日，中國國家電網公司與義大利存貸款公司(CDP Reti)在義大利總理府簽署協議，以24億歐元（約合30億美元）的價格收購其全資子公司能源網公司35%股權。交易完成後，國家電網公司將在義大利存貸款能源網公司董事會5名成員中指派2名董事，並派出2名財務管理人員，並在目標公司義大利輸電網公司和義大利天然氣網路公司的董事會中各指派1名董事。
入選理由：這筆交易是過去十年中國在電力燃氣行業最大的跨境並購案例，也是至今為止中國企業在義大利最大的一筆投資。
9. 三胞進軍英倫打造A股史上最大境外收購
2014年4月，三胞旗下子公司南京新百以2億英鎊收購了英國歷史最悠久的百貨公司House of Fraser 89%的股份，成為第一家進入英國百貨業的內地買家。而剩餘股份則由英國最大體育用品零售商Sports Direct創始人，邁克·阿什利（Mike Ashley）持有。
入選理由：三胞集團的收購是中國A股有史以來最大的一筆上市公司境外直接收購，同時也是中國企業有史以來最大一筆零售業境外投資。
10. 中國藍星收購案例
2014年11月24日，中國藍星（集團）股份有限公司同意以43.4億挪威克朗（約合6.40億美元）收購挪威太陽能電池板生產商REC太陽能公司（REC Solar)。藍星為每股REC股票支付108.50克朗，較該股上個交易日收盤價溢價15.9%。並購後，中國藍星計劃將REC太陽能與以發展太陽能產業為目標的埃肯公司（Elkem）合並，後者是公司在2011年以20億美元購入的，創造當時中國企業在歐洲最大的一起工業收購案。
入選理由：此項收購為在2014中國跨境並購交易額中排名第九大交易，在化工業中排名第一。
H. 在全球范圍內，大多數收購交易金額少於1億美元，對嗎
畢竟在全球范圍內，來資產上億美元的自企業在全球企業總數中佔比是相當少的。所以大多數收購交易一般都是些比較小的企業，大企業強強聯合，並購重組都是相當的少，只有大企業無法生存下去了，才會被另外的大企業收購重組。
I. 並購的交易方式有哪些分別有什麼特點
企業並購包括兼並(Merger)和收購(Acquisition)，是企業投資的重要方式。兼並又稱吸收合並，通常是指兩家或兩家以上獨立企業合並組成一家企業，一般表現為一家占優勢的公司吸收其他公司的活動。收購是指一家企業用現金或者其他資產購買另一家企業的股票或者資產，以獲得對該企業的全部資產或者某項資產的所有權，以便獲得對該企業的控制權行為。並購實質上是各權利主體依據企業產權做出的制度安排而進行的一種權利讓渡行為，通常在一定的財產權利制度和企業制度條件下實施，表現為某一或某一部分權利主體通過出讓其擁有的對企業的控制權而獲得相應的受益，而另一部分權利主體則通過付出一定代價而獲取這部分控制權。因此，企業並購的過程實質上是企業權利主體不斷變換的過程。中國企業的並購活動將很快迎來高潮，因此應予以高度關注。
企業並購的類型
一、按並購企業與目標企業的行業關系劃分
【1】橫向並購
——橫向並購指生產同類產品，或生產工藝相近的企業之間的並購，實質上也是競爭對手之間的合並。
——橫向並購的優點：可以迅速擴大生產規模，節約共同費用，便於提高通用設備使用效率；便於在更大范圍內實現專業分工協作，採用先進技術設備和工藝；便於統一技術標准，加強技術管理和進行技術改造；便於統一銷售產品和采購原材料等。
【2】縱向並購
——縱向並購指與企業的供應商或客戶的合並，即優勢企業將同本企業生產緊密相關的生產、營銷企業並購過來，以形成縱向生產一體化。縱向並購實質上處於生產同一種產品、不同生產階段的企業間的並購，並購雙方往往是原材料供應者或產品購買者，所以對彼此的生產狀況比較熟悉，有利於並購後的相互融合。
——從並購的方向看，縱向並購又有前向並購和後向並購之分。前向並購是指並購生產流程前一階段的企業；後向並購是指並購生產流程後一階段的企業。
——縱向並購的優點是：能夠擴大生產經營規模，節約通用的設備費用等；可以加強生產過程各環節的配合，有利於協作化生產；可以加速生產流程，縮短生產周期，節省運輸、倉儲、資源和能源等。
【3】混合並購
——混合並購指既非競爭對手又非現實中或潛在的客戶或供應商的企業之間的並購。又分三種形態：
(I)產品擴張型並購。相關產品市場上企業間的並購。
(II)市場擴張型並購。一個企業為擴大競爭地盤而對尚未滲透的地區生產同類產品企業進行並購。
(III)純粹的混合並購。生產與經營彼此間毫無相關產品或服務的企業間的並購。
——通常所說的混合並購指第三類純粹的混合並購。主要目的是為了減少長期經營一個行業所帶來的風險，與其密切相關的是多元化經營戰略。由於這種並購形態因收購企業與目標企業無直接業務關系，其並購目的不易被人察覺，收購成本較低。
二、按出資方式劃分
【1】現金購買資產式並購
——並購企業使用現金購買目標企業全部或大部分資產以實現對目標企業的控制。
【2】現金購買股票式並購
——並購企業使用現金購買目標企業以部分股票，以實現控制後者資產和經營權的目標。出資購買股票即可以在一級市場進行，也可以在二級市場進行。
【3】股票換取資產式並購
——收購企業向目標企業發行自己的股票以交換目標公司的大部分資產。
【4】股票互換式並購
——收購企業直接向目標企業股東發行收購企業的股票，以交換目標企業的大部分股票。
三、按並購企業對目標企業進行收購的態度劃分
【1】善意並購
——又稱友好收購。目標企業同意收購企業的收購條件並承諾給予協助，雙方高層通過協商來決定並購的具體安排。
【2】敵意並購
——又稱強迫接管兼並。收購企業在目標企業管理層對其收購意圖並不知曉或持反對態度的情況下，對目標企業強行進行收購的行為。
四、按是否通過證券交易所公開交易劃分
【1】要約收購
——也稱「標購」或「公開收購」，是指一家企業繞過目標企業的董事會，以高於市場的報價直接向股東招標的收購行為。標購是直接在市場外收集股權，事先不需要徵求對方同意，因而也被認為是敵意收購。
——標購可以通過三種方式進行。
第一種是現金標購，即用現金來購買目標企業的股票。
第二種是股票交換標購，即用股票或其他證券來交換目標企業的股票。
第三種是混合交換標購，即現金股票並用來交換目標企業的股票。
——美國關於要約收購的特殊規定。收購企業直接向目標企業全體股東發出要約，承諾以某一特定的價格購買一定比例或數量的目標企業的股份。
要約期滿後，要約人持有的股票[低於]該公司發行在外股票數量的50%，則要約失敗，但該要約人一般已經取得控制權。
要約期滿後，要約人持有的股票[高於]該公司發行在外股票數量的50%，則要約成功，目標企業成為要約人的子公司。
要約期滿後，要約人持有的股票不僅高於該公司發行在外股票數量的50%，且剩餘股份數或未接受要約股東人數低於交易所的上市標准，導致該公司退市。
要約期滿後，要約人持有的股票不僅高於該公司發行在外股票數量的50%，且剩餘股份數或未接受要約股東人數低於法律標准，導致該公司非股份化。
【2】協議收購
——並購企業不通過證券交易所，直接與目標企業取得聯系，通過談判、協商達成協議，據以實現目標企業股權轉移的收購方式。一般屬於善意收購。
五、並購的特殊類型
【1】委託書收購
——收購企業通過徵求委託書，在股東大會上獲得表決權而控制目標企業董事會，從而獲得對企業的控制權。
——委託書是指上市公司的股東，委託代理人行使股東大會表決權而給代理人的證明文件。
【2】杠桿收購
——收購企業利用目標企業資產的經營收入，來支付並購價款或作為此種支付的擔保。換言之，收購企業不必擁有巨額資金，只需要少量現金就可以完成收購行為。
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