证券公司金融营销思维导图

A. 金融营销有哪些研究的对象

金融营销是金来融学与自营销学的有机结合，是研究金融企业以满足客户需求为中心的金融营销活动及其规律的学科。这里的金融企业是指以某种方式吸收资金，又运用某种方式运作资金，为客户提供金融服务以满足客户对金融产品消费和增值需求的服务性机构。

金融企业是金融营销的主体，包括商业银行、证券公司、保险公司、资产管理公司、基金管理公司、财务公司、金融租赁公司及外汇经营企业等。金融营销研究金融企业如何通过金融市场的调查了解市场对金融服务的需求和竞争者的动向，通过分析其所处的经营环境制定和实施营销策略，向市场提供比竞争对手更优质的服务以建立多方关系、实现多方收益最大化的活动过程及其规律。

B. 什么是金融市场营销它主要有哪些特点它主要有哪几种类型

金融营销学是金融学和营销学的有机结合，是在经济学，管理学、行为专科学及金融学，营属销学等学科基础上建立起来的一门应用型管理学科。金融市场是指资金融通的场所或进行金融商品（即金融资产）
交易的场所。
金融营销的特征：
1金融营销的性质——属于服务营销。
2金融营销的过程——实施整体营销。
3金融营销的理念——注重关系营销。
4金融营销的方式——采取直接渠道。
5金融营销的职能——实施双重营销。
金融市场的特征：
1无形性
2差异性
3不可分割性
4不可储存性
5相似性
6增值性
金融营销主体：
1银行
2保险公司
3证券公司
4房屋互助协会
5信托基金公司
6金融公司

C. 证券公司的销售部主要做什么

1、证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：开发客户、服务名内下客户、销售理财产容品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
2、证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（1）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（2）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（3）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（4）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（5）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（6）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
3、成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。

D. 证券公司的金融产品有哪些

基金
股票
理财产品

E. 金融思维导图是什么

金字塔 就是这样里

F. 我国的金融机构体系由哪些部分构成图示思维导图。

一、我国金融机构体系是以中央银行为核心，政策性银行与商业性银行相结合，回国有商业银行为主体，多种金融机答构并存的现代金融体系，形成了严格分工、相互协作的金融体系格局。

二、我国银行机构主要包括：中央银行、政策性银行、商业银行、合作银行、涉外银行及其分支机构。 中央银行即中国人民银行；政策性银行有三家，分别是国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行；商业银行有四大国有独资商业银行和其它非国有商业银行，四大国有商业银行：即中国工商银行、中国农业银行、中国银行和中国建设银行。合作银行、城市合作银行等。还有非银行金融机构，如：保险公司、信托投资公司等。

逐渐形成了一个由货币市场、债券市场、股票市场、外汇市场、黄金市场、商品期货市场和金融衍生品市场等构成的，具有交易场所多层次、交易品种多样化和交易机制多元化等特征的金融市场体系。

思维导图如下：

供参考。

G. 证券公司的销售部主要做什么

1、证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
2、证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（1）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（2）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（3）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（4）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（5）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（6）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
3、成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。

H. 什么是金融营销的间接分销渠道

间接分销渠道是指金融机构通过中间商向目标客户销售产品，是两个层专次（环节）以上的、较长属的分销渠道。如银行的间接分销渠道有银行卡代办员；保险公司的间接分销渠道有保险经纪公司；证券公司的间接分销渠道有其分支结构。

金融产品很大一部分是以无形的服务存在的，在其整个动态化过程中，一部分金融服务项目会被物化、有形化，这些有形的金融产品可脱离金融机构独立存在，通过中间商传到客户手中，在其分销过程中实现了价值增值。金融产品的分销渠道实际上是一条“价值增值链”，一个或多个金融中间商的介入使得金融产品实现了增值。按照不同的分类标准，间接分销渠道也可分为很多类型。

按金融机构提供的金融产品通过多少环节销售出去，可将分销渠道分为短渠道和长渠道。

I. 金融市场、货币市场、资本市场、中长期信贷市场、证券市场之间有怎样的联系呢（思维导图）

一、 区分货币市场与资本市场的标准：初始期限和两性组合
（一）交易期限标准：金融工具或金融合同的初始期限
金融市场，乃指金融工具（或金融合同）交易的市场。依据所交易的金融工具（或金融合同）期限的长短，金融市场分为资本市场和货币市场。
市场的交易期限是不确定的，投资者购买100元10年期债券，最大期限是持有至到期日，也可以在到期以前的任何时间将其出售。但金融工具或金融合同的初始期限是确定的，判别一金融工具是长期还是短期正是根据这初始期限确定的。股票没有到期日，是最典型的资本市场工具。隔夜拆借市场到期日只有24小时，堪为最短的货币市场。
标准化合同，如债券回购交易。
所以，国内常常将债券市场（包括银行间债券市场）笼统地归为货币市场是否正确，值得探讨。
证交所债券市场是以权益性证券为主要交易对象的交易市场，具有高风险、高收益特点，属于典型的资本市场（错误）
银行间债券市场则是以债权类证券为交易对象的交易市场，带有明显的货币市场特征。（错误）
（二）资金性质标准：流动性与收益性、货币性与资本性
货币市场侧重于其"货币性"，该金融工具或金融合同"能够迅速低成本地转换成狭义货币（M0或M1）"。
期限在一年之内的融资活动，通常只能形成企业的流动资金，被用于维持现有生产能力；它们对资本形成贡献很小。
货币市场工具：政府短期债券、中央银行短期债券、商业票据、银行同业拆借、债券回购以及外汇远期交易或互换交易。
资本市场，侧重于其"资本性"，该金融工具或金融合同"能够形成经济单位的资本"。
期限在一年以上，筹资者方能运用所筹资金进行诸如建造厂房、购置机器设备、更新技术等形成固定资产、扩大生产能力、提高经济效率的活动。资本市场工具：股票、中长期债券
二、 货币市场与资本市场的日益融合：全球趋势
（一）交易期限的模糊
联合国《国民经济核算体系，1993》（SNA）中，对于金融交易的分类问题，添加了如下陈述："本分类淡化期限作为基本分类标准的重要性。金融市场创新和资产和负债管理方面更激进的做法--短期融资手段到期后的转期；在长期手段，如票据发行手段下，通过短期手段借款，长期资产的可调整利率（这实际上使它们成为一系列短期安排）；可提前偿还的负债的较早偿还--已经使短期与长期的简单界限不那么有用了……期限区分被认为是次要的标准。" （二）资金性质的模糊
金融创新的本质就是对金融工具的特性加以分解，再重新组合。这样货币市场的流动性与资本市场的盈利性，自然要被组合进一种金融工具之中。
货币市场上的参与者并非仅仅是为了资产流动性管理之需，越来越倾向于货币市场的收益水平，货币市场的投资功能越来越明显。金融机构来自于货币市场的收益占其总收益的份额已相当可观，而且这一收益表现出较大程度的稳定性。