医药行业投资规律

A. 为什么选择医药行业进行投资

科学的选型，只是走完了OA系统建设的第一步，接下来，最重要的环节，便是实施。多数OA系统的实施周期都很长，好的实施服务，也是企业选择OA系统需要重点考虑的因素。
目前大部分OA采用B/S结构，相比其他的历史时期和其他大型软件系统来说，OA使用在国内处在一个最成熟的时期，B/S结构承袭了普通用户的上网习惯，我们有用好它的技术基础。
推广OA，是一把手工程，需要领导的重视与推进。要求员工使用OA。从另一方面说，领导自己要以身作则，改变传统的办公习惯。这里可能反过来了，员工希望领导能配合使用，否则大家都用不起来，因为领导没有批文件哪。（为什么说是一把手工程？因为OA是管理类软件，是对传统办公模式的变革，而能影响整个团队的办公模式的，只有一把手了。一把手不须事必躬亲，只是做三件事：挑得力助手；责令助手去全权实施、规划、推广OA；一把手自己带头使用。）
站在收益的高度来看待OA实施，就是说实施OA就是要有收益的，否则我们为什么要投资呢；既然是有收益的，那么我们可以分步推进，每一步都要产生阶段成果。比如制定推广计划，从几月份开始，不再发纸质通知或公文，全在OA中获取信息或审批文件。
不要指望以后用起来。软件应用的特征就是这样的，只要在开始推进的时候不用，那么以后基本上就捡不起来了。纵观十多年来国内绝大多数软件项目实施的经验，这一规律基本上无甚例外。
不怕“出乱子”，避免消极管理，而要积极管理，先放后收，保护和促进基层员工的积极性。（消极管理的逻辑是——某些应用可能会带来一些乱子，那么一刀切，大家都不要用了；积极管理的逻辑是——某些应用即使可能带来一些负面的效果，但是为了信息化发展、为了办公效率的提高、为了组织整体能力的提升，我们还是要将这些功能用起来，只是多一些管理而已。负责人的智者会选择积极管理。）比如论坛、即时沟通，一些娱乐性的图片、视频文件，等等，从兴趣开始推进OA的应用。
协同办公系统用得非常成功的案例是很多的，所以不要有什么顾虑。比如一年节约办公成本上百万，同时有四五百人在线，用户对OA有很大的依赖性，如果哪一天不能上OA了，工作就会受影响、工作非常不适应等，那么则说明这个协同办公系统应用已经成功了。

B. 医疗行业投资，如何布局

从保险机构到BAT，都已经在大健康产业布局。例如 “平安好医生”今年已在香港上市（回聚焦移动医疗业务）、阿里答巴巴联合嘀嘀出行推出 “嘀嘀医生”、阿里巴巴旗下天猫医药馆、腾讯也投资多家移动医疗企业如挂号网。未来医疗行业会迎来更多更强的社会资本进入。
除了社会资本，根据市场信息，“国家队”资本也积极布局医疗健康领域投资，对医健领域投资生态有重要影响。此“国家队”主要包括国资委、各部委及直属机构、央企等参与出资组建的公司，以及个地方政府组建的政府引导基金和产业专项基金。从其投资布局可以解读出产业发展的风向，以及产业规划的重点。
据下表统计，共有15家“国家队”投资机构/基金参与医疗领域投资，涉及近70个项目。这些机构大部分都是在2010年以后就开始布局，其参投项目情况如下图：

从上表看出，国家队资本投资标的主要分布于生物医药、医疗器械、创新药、基因检测、医疗AI等领域。这些领域也是目前社会机构资本在密切关注的领域。国家队资本的大量进入，既是因为医疗健康领域是关乎国计民生、国家经济命脉和国家安全的行业，也是对该行业发展和投资的引导。和国家资本相比，社会资本在投资效率、投资管理和客户服务上更有优势。

C. 医药行业有哪些不为人知的潜规则

很多时候你需要吃药的原因就是医药代表需要吃饭，尤其是中成药。于是他挣到了钱你损伤了肝脏肾脏。

D. 医药行业的潜规则医药代表和医生的潜规则

我推荐上官万平著作的四本关于医药代表的书籍：《医药代表务实》《产品经理务实》《地区经理务实》《医药代表150问》。想了解医药行业，医药代表，请仔细阅读这四本书籍，你的问题就迎刃而解了。1.医药代表靠带金销售生存？我记得这本书里面，打了个比较生动的比喻，如果纯粹只是靠代金的话，就不用请医药代表了直接招聘“产品彩页邮递员”或“临床费用发放员”。2.医生靠收受利益为医药代表大开方便之门？医生有很多类型的，大多数医生都是相对比较有良心的，先关注的是药品的安全有效，再关注的是药品提供的服务和好处。不可否认，每个行业都有极少数的人是背道而进的。3.医药代表和医生都有哪些潜规则？医生的潜规则还有做手术的开刀红包，麻醉师也有要封红包，我做过手术，也相信大部分人都不愿意省这笔钱，主刀医生也不拒绝。而且还有行业，我这里主刀医生1000，麻醉师800，虽然经常看到医院挂着“严禁医生收受病人红包”，那是此地无银啊。4.医药行业的潜规则？行业的潜规则有假新药，同品种多规格，或者说是换种规则或者包装或者换种剂型就是新药上市了。国内的制药企业投入的研发资金少的可怜，根据书上提供的资料显示，国内大部分投入几千万，国外投入的是几十亿，一个是人民币一个是美金，所以国内大都是倚重仿制药为主。真正意义上的新药少之又少。以上内容，有的是看完书的体会，有的是书上原话转述。希望可以帮到你。

E. 医药行业平均投资回报率

这个数据不好回答吧，如果走正常的药品销售吧， 你要有一定的渠道，没有渠道，你根本销不出去的，你想一下，如果你有很多的经销商，还怕药品卖不出去吗？

F. 生物医药企业的融资主要集中在哪些阶段

据移动信息化研究中心监测数据显示，2017年第一季度，全国投融资1789起，医疗健康行业投融资事件回共53起，仅占3%。要答想解决生物医药行业整体发展问题，首先就要突破行业内创新型企业的融资难题，但是由于产品创新走在了资本和市场的前面，大多数投资机构由于专业范畴所限，在没有销售数据和财务数据的支持下，很难看懂初创期项目的价值和前景，因此生物医药类中小企业的融资始终是个难题。

“希望一个专注技术的科研专家同时要懂市场，要懂资本运作，这是不可能的事情。就算这位创业者是个学习能力特别强的人，愿意花时间来彻底搞懂资本运作的关键问题，他也可能会因此耽误时间而影响公司发展的效率。”中关村生命科学园孵化器公司总经理李一平说。

G. 在中国的医药行业怎么发展比较有前途

你是做的药代吗？医药行业最有前途的都是特种药了，还有免疫生物制剂，这都有前途。记住什么东西别人能很快仿造就没有前途。

H. 如何规范医疗产业投资的风险

规范医疗产业投资的风险要谨慎的投资资本面积小一些。

I. 为什么这么多人喜欢投资医药行业

1、随着中国即将进入老龄化，医疗福利类还会完善，这行发展潜力大，未来二十内年的发展容黄金期。
2、任何一个行业都是为了满足人的某种需求，医疗需求的来源就是我们会生病，所以，产业第三个特点是病种繁多，世界卫生组织WHO有个国际通用的疾病分类目录ICD-2010设了19个大类和两个补充分类，下属一共2223个细分病种，这样就切分出来众多的细分市场，很容易理解，具体的病种不同，诊疗方法不同，市场容量和竞争都各不相同，这是医药行业复杂性的第三个来源。