天奇股份创投

❶ 在2019年创投圈寒冬中，生鲜电商行业中有哪些“黑马”

2019年中国生鲜电商行业市场分析：竞争进入白热化，风口期尚未到来

2019年中国生鲜电商景气不佳

社区拼团这一个风口，仍不断有入局者。

腾讯投资的生鲜电商每日优鲜推出了每日拼拼，不过，上线了不到一天时间就按下了“暂停键”。

2019年2月26日，每日拼拼公开发布致歉声明称，由于前期产品内测上线时间准备不足，部分功能不完善，导致出现下载注册、购买、分享功能不稳定以及预计收益不能及时呈现等问题，严重影响用户体验及使用流程。

为此，从当日开始对产品进行修复升级，“期间每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，每日拼拼微信小程序系统全面升级维护，暂停使用。”

每日拼拼方面工作人员在回复《证券日报》记者时也表示，由于2月25日内测阶段出现问题，现在技术部门正在加紧修复中，恢复消息会通过微信公众号告知，对于恢复的时间问题，其称，“应该会很快。”

年初出师不利

此前，每日优鲜合创始人、总裁曾斌曾在接受采访时表示，拼多多的意外走红，让其意识到过去把中国市场看得太单一了。

而这次推出的每日拼拼似乎是每日优鲜对这一失误的“补课”。不过，效果似乎并不如意。

在APP商城中，《证券日报》记者并未发现每日拼拼APP，消费者想使用必须关注每日拼拼社区微信公众号，获得官方邀请码。

在介绍中，每日拼拼称是由国内生鲜电商独角兽每日优鲜全资打造的社交拼团电商平台，最快一小时送达。

每日拼拼内测时间为2月25日12时，苹果手机需要在浏览器中打开下载链接，2月26日，记者发现，每日拼拼“下午4时”以及“明天预告”栏目下的所有商品全部在页面显示“已抢光”。

在APP首页有一份关于每日拼拼修复升级暂停部分功能的致歉声明，称由于前期产品内测上线时间准备不足，每日拼拼APP暂时关闭商品购买等部分功能，具体上线时间将另行通知。

目前可以正常使用的功能有：内测链接下载每日拼拼APP;邀请好友推广功能(生成专属邀请码部分)。

对于商品定价问题，《证券日报》记者对比每日优鲜和每日拼拼商品差价发现，以加拿大北极虾为例，1kg在拼团上的价格是99元，开团赚7.92元，已经有439人成团，但在每日优鲜上200g的价格是12.9元会员价享受7.7折是9.9元按照1kg计算。换言之这款加拿大北极虾在每日优鲜上的价格还要低于每日拼拼。

在上述致歉声明中，每日拼拼承诺，对内测期间的商品定价进行全面复查。

生鲜电商亟待破局

据前瞻产业研究院发布的《中国生鲜电商行业解决方案与投资策略规划报告》统计数据显示，2013年中国生鲜电商交易规模仅达130亿元，同比增长221%。并呈现逐年增长态势。到了2017年中国生鲜电商交易规模增长至1402.8亿元。截止至2018年上半年中国生鲜电商交易规模首次突破千亿元，达到了1051.6亿元，较2017年上半年851.4亿元，同比增长23.5%。预测2018年中国生鲜电商交易规模将达2000多亿元。

2013-2018年H1中国生鲜电商交易规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2015年交易规模增速为86.9%)

随着新零售的到来以及社区团购迎来的新风口，电商巨头们纷纷布局生鲜电商。与阿里的盒马鲜生，京东的7Fresh，苏宁的苏鲜生，步步高的鲜食演义等同一赛道角逐的还有，美团的小象生鲜、顺丰优选、易果生鲜、天天果园、大润发优鲜、钱大妈等中部平台，生鲜电商平台可谓一片混战。

如何寻找到生鲜电商的突破口?

QuestMobile数据显示，2018年下半年，就在各界热议拼多多渠道下沉、获客奇效的时候，“社区团购”悄然井喷，融资额高达40亿元，巨头也开始入场布局，S2B2C的模式悄然站在了风口：通过“团长(社区店长)”，将小区用户与平台深度链接，以“单品爆款+预售”的轻资产方式，满足社区用户高频、快消刚需，以兴盛优选、美家优享等玩家为例，微信小程序用户规模快速突破200万。

融资方面，你我您和食享会分别融资额均高达上亿元，巨头也在纷纷入局，例如苏宁推出苏小团，美团推出松鼠拼拼，京东推出有家铺子等等，一时之间社区团购已然进入到白热化阶段。

社交拼团与生鲜产品高度的契合性，让每日优鲜也加入到这个战局中来，去年4月份，每日优鲜上线“每日一淘”，不足一年，每日拼拼亮相。据每日拼拼官方公众号介绍，每日拼拼是每日优鲜的全资子公司，而每日一淘则是每日优鲜旗下孵化的社交电商平台。

对此，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《证券日报》记者采访时表示，目前生鲜行业标准化程度低、损耗率高、品控难度大的难题，仍然未得到有效解决。“并非每日优鲜一家企业嗅到了社交、拼团、返利的风口。越来越多的玩家入局，使得这一风口行业进入混战局面，目前大多数的拼团平台均以返利为吸引点，但这类靠社交佣金获取流量红利的窗口期并不长，需要企业不断深挖自身特色，来达到持续吸引消费者的目的。”

在曹磊看来，此前的社区团购已经把生鲜电商行业推上了浪尖，但真正的风口并未到来，构建核心竞争力才是立足市场的根本，靠烧钱补贴市场，虽可获一时之利，但其模式却不可持续，尤其是在生鲜电商的风口尚未到来之际。

❷ 美国国际数据集团的IDG风险投资案

成立之初的8848注册资本为120万人民币，其中连邦软件占80%，另外20%股权由个人投资者持有。5个月后，以IDG为首的风险投资群参股进来，同时参股的还有扬致远、张明正(台湾趋势科技)、华尔街金融投资家薛蛮子、软银等。到此时，以IDG和软银为首的投资团队成为理所当然的大股东，占55%；连邦的股份被稀释到了30%左右。根据现已公布的8848股权结构来看，IDG应该已经赚回了足够的股权。当然，要是上不了市，这些股权能变现与否还是个问题。
8848的上市计划至今没有下文，无论怎么说都是一件怪事。因为在国内网站中，8848一向是上市呼声最高的，不光与同类电子商务站点比是如此，与门户网站比起来，其电子商务概念之新颖之务实，也毫不逊色。自1999年3月推出B2C模式以来，公司销售额增速每个月都不低于10%。用王峻涛的话说，“商业圈里面利润最高的、最有前途的就是BtoC这一块。”然而，到2000年4月份，8848却突然从B2C转向了流行的B2B。至当年底，8848更将自己硬生生地“挥刀自宫”，一分为二。这样一来，本来上市希望最大的B2C这一块只好彻底与Nasdaq绝缘。8848的转型是风险资本的一次失策，还是一个明智的抉择？我们不妨边走边瞧。 天极网的前身是电脑报网站（CPCW）。靠着原来《电脑报》的资源，也靠着投资方IDG的雄厚实力，截止到2000年5月底，天极网日访问流量已达到320万，电子商务月销售额500万人民币，广告签约额达到600万人民币。
天极网很早就意识到了内容加广告的盈利模式的不足——从1999年11月始，为了拓展业务空间，公司开始考虑以IT资讯带动电子商务。他们先是把该报的软件邮购部端到网上，继而又于2000年3月收购了国内第二大的新四方软件连锁销售组织，获得了200多个分销点。这为其进一步扩展到C2C领域夯实了基础。如今天极网业务除网络广告和电子商务外，已经扩展到网上培训、商业调查、网络营销、网上展览、电子出版、企业ASP等多个领域。据预计，该公司将先于其他同类网站达到收支平衡，并进而实现盈利。 易趣可算是典型的“海龟”网站。这个以60万美元起步的公司，在1999年11月第一轮融资中，获惠特尼、IDG、万通以及第一波士顿的部分个人投资者共 650万美元风险资金。去年10月初，易趣宣布成功完成2050万美元二期融资，投资者包括全球知名的Group Arnault公司。在这个被称为“资本市场寒冬”的节骨眼上能获得如此之巨的注资，堪称奇迹。
作为eBay模式的中国版，易趣称得上是国内规模最大的中文物品竞标站。以网上活跃竞标数计算，其在国内的市场占有率高达50%以上。但鉴于在线支付不成熟，特别是社会信用体制不健全的生态，易趣网上交易的绝对值并不大，相反倒是网下交易更来得多一点。
由于其收入模型眼下还不能产生足够利润，从去年底以来，一直声称“我们只做C2C”的邵亦波也改弦易辙了——从收购5291和虎嘉求购等网站开始，直到宣布向个人电子商务网站过渡。不知这是出于构建完整的业务链和价值链的需要，还是仅仅是来自资本市场的压力所致。我们只希望易趣不要迷失流行模式的丛林里，多从自身的资源优势出发来制定发展战略。 1999年6月，国风因特软件（北京）有限公司推出了3721网站。目前，3721网站已经成功融到了第二轮风险投资，3721中文网址软件下载量已突破150万，注册用户超过100万个。
在基本完成创业目标后，周鸿一让贤给了职业经理人周宗文来做公司总裁兼CEO。周宗文一上来就全面改组3721，并涉足到数据库服务等多项互联网应用领域。周宗文表示相信，至迟到今年年底，公司的盈亏将可以基本持平。 1999年5月，经营索易的索信公司获得美国IDG投资基金注资。索易电子邮件的运作是从1997年底正式开始的，据说直到获风险资金介入前一直都没有超过15人。获得风险资金投入后，索易电子邮件的用户很快就达到了40多万，产品也从一个“综合信息”频道发展到40多个频道，拓展成了一个以电子邮件和信息服务为中心的全功能网络公司。
作为上海本地民营网络公司中第一家获得海外风险投资的企业，索易长期致力于网络杂志和电子邮件服务，在业内向来口碑不错。但盈利模式的单一能否使其顺利度过这个互联网的冬天，始终还是个疑问。 1998年第三季，IDG向美商网注资。此后美商网还从日本三菱、美国Stanley Works和菲律宾Ayala公司融资3000万美元。美商网第一期投资为250万美元，总投资据悉将达到1亿美元。其中文部分设在中国电子行业信息网的主站中，英文部分设在美国硅谷。美商网原本计划去年9月到Nasdaq上市，但由于科技股下跌的市况，IPO计划受阻并可能会无限期地推迟下去。
与阿里巴巴一样，美商网也定位在做网上国际商务市场。为了利用现有用户资源，进一步延伸价值链，美商网还通过出售IBM的解决方案，将业务扩展到了ASP领域。在B2B还很难赢利的高竞争环境下，这种先求生存后求发展的经营之道值得借鉴。 1998年5月，生产财务软件的金蝶软件公司获IDG旗下的PTV-China注资2000万元人民币。在国外股东的参与下，公司所有的管理流程都按国际标准重新作了组合。例如客户部就是根据市场需求来组织和运作的，从售前到售后的全过程都要由客户部来管理。
1997年金蝶开始酝酿上市时，最早瞄准的是国内的A股市场。到去年2月，金蝶开始将上市目标转向香港创业板，但鉴于香港资本市场不景气，上市日期一拖再拖，直到2001年1月31日，金蝶到香港创业板上市的计划才算有了眉目——2月15日金蝶在创业板上市交易已成定局。
金蝶目前在财务软件市场占有率达到了28.4%，与在财务软件市场排名第一的用友已相差无几。于是资本市场上的角逐就不可避免了。用友的上市时间表也排在今年，目标是国内创业板。如果进展顺利，可望在今年年中拿到二板的入场券，不过这已经比金蝶晚了许多。在资本运作上的先行一步是否会给金蝶带来业绩上的后来居上？一切都会在今年见分晓。 2000年4月3日，当当网上书店第三次融资顺利完成，获得了IDG、LCHG和软银注资。在IDG对中国内地80余家公司的投资中，对当当的这次投资是最大的一笔。当当前两次融资分别是1997年和1999年先后完成的。
当当现有的可供图书为20万种，占中国可供书的90%，其出售图书的毛利率达35%，高于美国网上书店的毛利率。如果除去技术部和市场部的花费，当当在2000年已经实现了自负盈亏。不过当当计划中的上市计划目前尚无进展。 在去年底召开的深圳国际高新技术成果交易会上，IDG技术创业投资基金与东方通科技正式签署风险投资协议，向东方通科技注入2000万元的风险投资。东方通科技成立于1992年，是国内唯一的中间件软件专业生产商。截止到去年10月，其产品已成功应用于银行、电信等行业的400多个大中型应用系统。根据 IDC的预计，到2002年，全球中间件市场的营业额将超过70亿美元。IDG的风险投资，不仅为东方通科技注入了后续发展资金，也使之从纯技术经营层面进一步提升到了产权经营、资本经营层面。