创业融资谈判

A. 创业者怎样与投资人交流才能最快获得融资

在这个快速转动的社会，创业仿佛也不再那么困难，成功与失败也变得更快。对于创业者而言，最大的难题就是如何获得第一轮融资，下面简单分析下创业者在首轮融资时应该如何做?
1.了解潜在投资人
潜在的投资人要选择多个，然后通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道了解符合条件的目标，他们过去投资过像你这样的企业吗?你的商业原则与他们的一致吗?先做个详细的了解，再确定主力目标名单。
2.实事求是
以最真实的姿态去面对投资人，只有看得见、摸得到、能够试用的产品还不够，他们还需要知道产品的市场契合度以及实际增长情况。将精力和思想还是要放到运营上，放到企业发展上，不要投机取巧。
3.是否可盈利
大部分投资人最在意的，当然是你给他的回报。可以将企业的计划、盈利链条以及方案告诉他们，让他们进行综合的评估，只有达到相应的标准，才能达成投资合作。想要获得融资，其实创业项目的选择也很重要，如果还很迷茫建议去a5创业项目上看看，小程序、电销机器人、智能家居其实都是不错的行业。
4.保持心态
市场资本是有限的，但需要融资的企业数不胜数，对于初创企业来说，融资谈判成功的几率自然不大。创业者必须保持一颗积极乐观的心态去面对，不为一时的失败而打击信心。
5.对自身进行评估
最佳办法是让市场评估你的价值，找到投资者来定估值。公司吸引的投资者越多，估值就越高。
6.风险指数
不管是定性分析还是定量分析，其实投资人背后真正关心的是风险报酬系数，即他投资给你，要承担的风险与收益的比例。
7.选择时机
要及时掌握利率、汇率等金融市场信息，了解国家宏观经济形势、货币政策，分析和预测影响企业融资的各种条件以及各种趋势，选择最佳融资时机，果断制定和实施融资计划。
对于创业者和创业公司来说，首轮融资是一个很好的助力，是推动创业公司发展的第一步。如果创业故事在获得融资之后能够快速发展自身，在不断扩张的规模之中就有可能获得投资机构的第二轮甚至更多轮投资。
需要再次强调的是：在筹集资金时，需要对企业的融资规模进行评估。筹资过多可能增加融资成本，或者导致企业负债过多，增加经营风险。而融资不足，可能会影响企业经营目标和发展。因此，企业要根据实际需要、自身条件以及成本情况，确定合理的融资规模。

B. 融资谈判：你讲ABC，投资人想听CDE，这个怎么破

闪牛分析：
1：清算优先权——分”鱼“还是分”船“？
清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下，从可分配财产总额里，先给投资人分配投资和约定收益率的款项，剩余部分，所有股东按股权比例分配，这样是否合理？
举个例子：投资人出钱买船，创始人去打渔，约定二八分，三个月后创始人退出，三个月的鱼二八分，那么船是否也二八分？因为买船的钱不是二八出，都是投资人的钱。再引申一下：打了十年鱼了，船也旧了，而获得的鱼量价值无限大，那么就基本上可以忽略船的价值。
清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。还有另一种方式：清算的时候投资人可以有两种选择权，第一种按约定收益率只拿走本金和收益，第二种，放弃优先分配，按照股权比例整个分配。所有投资行为，可以分为两大类：股权类，债权类。股权类高收益高风险，债权相反。有一点是公认的，不可以有一方取得这两类的好处，另一方得到两类的坏处。如果项目做失败了，投资人不可以找创始人要；有的在投资里面设置陷阱，规定项目失败了要由创始人打工还钱。
谈判技巧1：当面对成熟的投资机构，并且不愿意请律师的时候，只要用阿拉伯数字描述的部分，都可以谈判（比如清算优先权的优惠比率），初创按照固定收益率比较好。当公司发生清算事件的时候，才有义务给投资人还本金和利息。公司法规定公司注销环节必须按照股权比例分配。有两种情况：资产卖了，买方把钱打到公司来，可以通过分红的方式；另一种方式是公司把股权卖了，这种情况通常叫做二次分配。
谈判技巧2：可以约定若利润超出一定的限制，那么投资本金不再归还。
谈判技巧3：如果创始人在项目里有出资的话，把出资部分算清楚，该部分有优先权。
2：成熟条款——创始人获得股权的“时间表”，未到时间的股权犹如未成熟的果实，享受不到股权的“滋味”。
股权未到时间时，在几年时间内，创始人都要稳定全职工作。不仅仅作为创始人，对于员工的期权、联合创始人都需要约束。创始人获得创始股的责任就是带着项目走过创业期，在未完成的情况下，若创始人不能继续下去，得有人接替担任此责任，创始人不能抱着股权不放。成熟结构：对于创始人，按年来算比较多；对于联合创始人，按照两年比较合适。通常合作问题发生在一年半左右时期，届时有问题需要及时解决。按照公司法，创始人拿到了股权 就对它拥有所有权，需要对其赋予某条件下的强制回购权。代持需要一定的信任度，虽然有一定法律保障，但还是有一定的违约风险，诉讼程序还有一定执行难度。代持方破产的情况：代持义务会转给该公司股东，初创期以个人为主体进行代持较多，以企业为主体的较少。
3：股权锁定——限制创始人转让股权的锁链，防止创始人抛售股权“开溜”
4：优先增资权——投资人享有的优先认购新增资本的权利
5：竞业禁止——防止离职员工帮助竞争对手或调转“枪头”成为公司敌人
6： 禁止劝诱——防止离职的员工 “挖墙脚”
7：强制随售权——投资人”拽上”创始人一起退出公司的
8：回购条款——投资人收回投资的“利器”

C. 什么是投资谈判

被投资方尽量让投资方出最多的资金给自己的一种对话模式。

投资谈判技巧：

三分钟介绍项目定位、前景和商业模式

1. 在创业者与投资者初步接触的几分钟内，首先就行业内的成功或失败的案例作为对应物进行简单介绍，可以非常容易的让对方知道你在做什么，同时也考察投资者对你所在领域的了解程度。

2. 告诉对方自身项目在市场中的位置，是处于早期还是晚期、每年的销售额、在市场中的份额等。需要着重强调的是，要明确区分自身与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。

3. 介绍项目情况的时候，不要使用过多的描述性语言，而应抓住几个典型特点巧妙地进行项目定位。

4. 通过对几个点的介绍，让对方清楚地知道你在做什么、企业的状况如何。

5. 同时，也要告诉投资者项目未来的发展规划以及清晰的商业模式。

6. 如果项目符合投资者的投资定位，项目自然会引起投资者的兴趣。

一问一答，以讲述项目优势和投资收益为重点

1. 与投资者沟通的过程中，创业者应尽量采用一问一答式。

2. 不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了。

3. 最好的方法是，他问什么，你就清晰地答什么。

4. 因此，创业者要提前进行准备，就投资者最爱问的几个问题，如：你这个想法的核心价值是什么，能给客户带来什么价值，为什么你能做成，核心竞争力在哪里，等等，都要思考清楚，并使用精练的语言去表达。

5. 对于融资额度问题，投资者不提出，创业者不要主动提出，这是一个技巧。

6. 尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还是会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在项目优势和投资收益上。

坦诚相待 无需多虑

1. 据投融界观察，很多的创业者存在着这样一个心理，“向投资方倾盘托出，万一融资失败，就将商业机密完全暴露了。”其实，创业者大可不必有这种担心。要知道，投资人在不了解项目细节的情况下，是很难甚至可以说根本不会作出任何决定或着表态的。

2. 另外，创业者遮遮掩掩地介绍，过于谨慎的态度，只会让投资人感觉你没有充分的自信，缺乏合作的诚意。

3. 同时，项目的可复制性这么高，也就意味着没有核心竞争力。

尽力即可 保持底线 勿追问结果

1. 在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持自己的主动权以及合作底线。

2. 不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人会决定放弃投资。

3. 另外，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候千万不要问“您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大”这类问题。此类问题如若发生在谈判过程中，只会让你所有的努力化为泡影。

4. 只要创业者在融资过程中，留意沟通、谈判的技巧，不断增强自信心，企业的融资之旅就会变得更加顺利。

D. 创业企业常见的融资流程有哪些

1. 撰写商业计划书
2. 找到投资人（具体可以与恩美路演合作）
3. 参加路演
4. 与投资人回单独约谈
5. 交易价格答谈判
6. 签订投资意向书
7. 签署正式的法律文件
8. 股权变更（与工商局、银行共同完成）
9. 获得注资
10. 联系投资人汇报公司状况
一个完整的融资流程大概需要一到三个月完成。首先确定目标投资机构，准备融资文件，联系投资机构，进行融资演示，然后进行后续会谈和尽职调查，签订法律文件，直至资金到账。

E. 创业公司融资需要哪些步骤

融资通常包括五个程序：投资决策、融资决策、融资结构分析、融资谈判、执行

F. 投资谈判的时候要注意什么

融资的估值过程就是投资人和创业者之间的博弈，创业者需要注意一些事内项，有助于达成容合理的交易。

1．设置好你最终要出让的股权比例，每轮融资股权出让比例通常为10%-20%之间，千万不要一开始就出让50%，不然人家投你干嘛呢？（关于股权比例的设定，明天的文章将会详细地解答）

2．对于融资要有规划，按照阶段来进行，对本阶段的资金需求要有一定的预测，保证备用金的留存。

3．不要纠结于一点点的估值，5500万和5000万其实差别不大，重要的是你需要快速敲定融资，获得产品开发和市场开发的先机，不要被资金拖住影响开发的进程。

4．高估值不是都好。高估值意味着高期望和高增长，下一轮的估值要求更高，你会处于一个比较高压的状态下，一旦把钱烧完，下一轮的投资机构就很难进入。

当然最重要的就是要确认，你的项目能够创造核心的深度价值，这样的话，即使没有融资，也能够获得用户的认可，并且存活下去。

G. 应为是大学生创业，请问要如何才能找到会谈判融资的人才

兄弟，很多人都和你一样迷茫。创业很难，虽然现在很多在校学生不这样认为。但是现实是这样的，所以你要努力。创业不是一短话就能讲清楚的，如果别人说的都是对的，那所有人都成富翁了。80后的兄弟祝福你们早日承起这片天地

H. 创业股权融资怎么分配

以创业为起点、上市为终点，把一个创业公司成长过程中的每一次股份变化都汇总起来，看看这“股份拼骨图”是如何发生变化的?这里面究竟隐藏着什么样的玄机？

假设1：一个创业公司从一个idea到上市要进行三次融资：

A轮：证实模式;

B轮：发展、复制模式;

C轮：形成规模，成为行业龙头，达到上市要求。

假设2：公司发展需要不断有精兵强将加入，公司要不断拿出股份给团队成员。

假设3：每一轮VC的资本进来，公司大约要稀释25-40%。

假设4：公司业绩发展好

每一轮融资的估值都是在前一轮价格的基础上往上翻番，这叫溢价，VC的术语叫作Up round；但是创业公司免不了风风雨雨出现坎坷，有时候公司的钱烧光了，业绩还没有起来，急需有人投资，这样的公司在谈判桌上没有份量，对方愿意投资，但是估值很低，甚至低于前一轮的价格，创业者别无选择，也只好认了打折价让新的投资人进来，这种情况叫Down round，有点“贱卖”的意思。

让我们来看看明基公司的“股份拼骨图”吧：

创业公司开张时应该发多少股票?这是很多创业者在成立公司时碰到的第一个现实问题。

这个问题没有标准答案，建议初创团队先发约10，000，000股。在这个基础上，经过三次融资以及团队的期权，到上市的时候，公司的总股数会达到100，000，000到150，000，000之间，如果上市时每股定价为8-10元，这家公司的市值会有8-10个亿，只要估值超过发行价，马上直逼成为人人眼红的Billion dollar公司。

把股数定一千万股还有一个原因，就是将来给员工发期权的时候，拿出0.5%来，对一家总股数是10，000，000的公司来说就是50，000股，而对一家总股份为100，000的公司，仅仅是500股，哪一个更加吸引人?!记住，将来给员工股份，别给百分比，给股数！

原始股东结构

I. 创业融资的原则包括哪些

1、只联系那些对你项目有兴趣的风投公司;这样做可以更有针对性，节约投资人与企业双方的时间，并且避免双方一头雾水。2、道出真实意图;诚实绝对是打动VC的最好方法，通过你的真诚让投资人看到企业的发展潜力，并引起投资人的兴趣。 3、和VC谈判要有耐心;VC们一般都很繁忙，所以你要有耐心等待获得他们的赏识。也许有时候忙是借口，在收不到VC回复的电子邮件的时候，要有点耐心。也许VC正在等待一个与众不同的企业家。 4、积极分享信息;这样做能保持VC对你项目的兴趣。为了做到这一点，公司应该向VC公开一些公司相关的信息，并对VC提出的要求快速反应。 5、不要将拒绝当作否定;企业没有获得VC投资的原因很多，这往往和你公司本身没有关系。所以当被拒绝，不要否定公司的价值，不要影响未来的进展。 6、不要过多骚扰VC;VC也是人，这点就不需要再多说了。7、将重心放在推动企业成功上;这一点应该是双向的，对风投公司和企业来说，正确决策和实现股东价值最大化是不变的法则。 8、及时反馈意见和新想法;这点也是很显而易见，不需要再赘述。 9、不要因为个人喜好玷污创投公司的声誉;不要因为你不喜欢、不赞成VC的决定就是诋毁他。这个世界很小，VC的圈子也很小，你的行为会被更多人知晓。不要因为你的不谨慎，使得前期筹款的努力都泡汤。10、与VC建立长期联系。成功的企业家们都是能获得风险投资人持续支持的，和VC发展好个人关系可以使筹款进程大为顺畅。