无人超市融资

1. 无人便利店的探索与烦恼都有哪些

一家“无人便利店”的探索与烦恼

扫码开门、感应商品、自助付款，作为“无人便利店”的“便民日常”，它们不仅仅意味着节省人工。

“不到两年光景，原来的200多家门店全线亏损。零售业的成本竞争太残酷了，我们就是奔着降成本才干的。”何淳勇给记者算了笔账，经营一家50
平方米的传统便利店，店员月薪3500元，按照同一时段需要一个收银员、一个导购员配备，要做到24小时营业，需支付三班倒的6名店员总月薪为21000
元。这样算来，单考虑人力成本一项，一家“无人便利店”一年就可节省人力成本25.2万元。

记者调查了解到，由于高房租和人力成本增长快的双重压力，一些传统便利店已出现较为明显的亏损。南昌红谷滩新区的一家品牌便利店店员王女士告诉记者，店里目前仅剩4名员工，每天的销售额不足2000元。“老板正在考虑转租店面。”

尽管“无人便利店”在节省人力成本上表现“给力”，但新增的成本也让经营者伤脑筋。“‘无人便利店’并非一个员工都不需要。”何淳勇说，开一家
“无人便利店”，每天都得摆货补货，至少需要一名调货员随时调剂余缺，一名技术员提供后台技术支持。能力强的调货员和技术员，两个人可运营5至10家店。
“这样的员工一般都要经过系统的培养，而服务行业流动性很大，这些培养成本往往较高。”

“这些隐性成本正是我们当前的新烦恼。”何淳勇说，像培养成本这类隐性成本，还有很多：“无人便利店”作为新事物，有推广项目的时间成本；需要更多的物业配套，而物流成本和商品管理等后台成本并未减少；同时，灯光、温度、设备等也都需要付出一定的成本。

专程前来交流的江西共享餐吧网络有限公司负责人周夏良表示，为了替代人工服务，“无人便利店”对于后台系统和科技设备的日常运营维护要求很高。“这部分成本在运营初期会比较高，随着后期规模化经营会有所降低。”

此外，周夏良认为，除了管理上的各种成本外，为了实现“无人”，“无人便利店”内商品的成本也有增加。他说，为了避免货物被盗的同时，确保实现
自助收银，“无人便利店”的商品上都得有RFID(射频识别)技术的价签，每个RFID价签的成本接近0.5元，由于货品数量较多，致使价签成本较高。而
贴价签也要人工，这又增加了成本。

不过，尽管隐性成本较高，但有节省人力成本的优势，“无人便利店”的发展趋势依然被看好。据艾媒咨询预测，未来五年无人零售商店将会迎来发展红利期，到2022年市场交易额将超过1.8万亿元。

时代在进步，技术也要跟上来。

2. 拿到业内最大融资，易果生鲜到底是什么商业逻辑

导读：3月28日，全品类生鲜电商易果生鲜宣布完成C轮融资，该轮融资阿里领投，KKR集团成为新的财务投资人。易果生鲜方面并未对外正式披露具体融资金额，据第一财经报道，此次融资金额大约2.4~2.8亿美元，是目前生鲜电商产业最大一笔融资，易果生鲜并未证实该融资额，但易果生鲜表示，本次融资是国内生鲜电商行业迄今最大的一笔融资。

3月28日，全品类生鲜电商易果生鲜宣布完成C轮融资，该轮融资阿里领投，KKR集团成为新的财务投资人。易果生鲜方面并未对外正式披露具体融资金额，据第一财经报道，此次融资金额大约2.4~2.8亿美元，是目前生鲜电商产业最大一笔融资，易果生鲜并未证实该融资额，但易果生鲜表示，本次融资是国内生鲜电商行业迄今最大的一笔融资。

KKR深度入股易果生鲜聚焦食品安全和消费升级

KKR集团（NYSE代码：KKR）是全球领先的投资机构，管理多种资产投资类别，过去几年已在食品安全方面做了不少投资布局，分别与国内众多食品行业领军企业达成战略投资合作。

KKR 全球合伙人、亚洲私募投资联席主管兼大中华区总裁刘海峰表示：“此次和易果的合作，深度契合KKR致力于消费升级和食品安全的长期投资主题。”

品质标准化、作业工厂化、服务区域化

易果生鲜联合创始人、联席董事长金光磊说：“本轮融资将有力推动易果生鲜扩展和增强为客户创造价值的能力，通过一体化品控、体系化运作和区域化运营，我们将为更多家庭提供有品质的服务。”据金光磊介绍，2016年易果生鲜将继续拓展地域，扩大规模，通过与各细分领域里最好的公司进行合作来丰富产品和服务，加大对旗下生鲜冷链平台“安鲜达”的投入。

据悉，2014年底，阿里巴巴千万美元级投入易果生鲜。易果在早前就扎根生鲜领域，从低门槛水果再到高门槛全品类生鲜，无不精耕细作。经过十年的积累，易果生鲜拥有了自己的生鲜冷链管理公司——安鲜达，解决了生鲜电商生产、储存、物流等环节的难点。

易果生鲜联合创始人、联席董事长金光磊日前在接受记者采访中表示，2015年易果生鲜的用户达到500万，已在全国6地建7仓，服务覆盖全国27个省，配送范围覆盖全国310座城市。

“易果接下来会在更多地区布局仓储物流体系，在渠道方面也会做进一步的开发。除了易果本身的官网、APP，以及跟天猫合作的天猫超市生鲜，天猫超市旗舰店之外，易果还会与更多渠道方进行合作。”易果生鲜方面称。

记者：对生鲜市场的趋势有哪些见解？

金光磊：2014年生鲜电商的渗透率不到1%，100个买生鲜的人只有几乎1人在网络上购买。但相信经过整个行业努力，我们预测2016年整个生鲜电商的渗透率会加速增长。对于易果来说，我们在整个供应链已经做了长期的布局及充分的准备，经过多年经营，已初具规模。

生鲜电商不光是要在营销端能够获取单量，更重要的是能够完完全全保证送到客户家里之后的品质。易果是以安鲜达的一站式全程冷链的物流平台作为支持。

倚重仓配优势

记者：目前，由安鲜达负责的后端多温区仓储及物流配送体系的运转情况是?

金光磊：配合天猫超市的开办计划，安鲜达目前在6个城市开设了自己的加工工场和仓配中心。每个中心都设置了3个温层，6～8个温区，来分别存放各类温控需求的生鲜产品。

此外，安鲜达还在全国101个城市实现了“次日达”的宅配部署。力争以最低廉的方式，将全程温控的生鲜美食送达每一位天猫超市客户手中。配合天猫超市2015年的双十一，安鲜达在当天完成了一万多单“当日达”生鲜配送。

记者：安鲜达也是菜鸟物流的重要合作伙伴，双方如何配合？

金光磊：作为菜鸟主要的生鲜配送伙伴，安鲜达除了承接来自天猫超市的生鲜订单，还与菜鸟网络一起推出了“仓配一体”的物流服务。为淘宝“喵鲜生”、天猫“每日鲜”，以及各生鲜专柜企业，提供了专业服务。利用安鲜达现有的仓配优势，让商家的产品更贴近消费地，配送时效更高，质量更稳定。

海外与国内基地直采打造供应链

记者：现阶段，易果与合作伙伴下厨房展开了哪些对接？怎样进一步拓宽生鲜品类的宽度，有效打通物流和供应链？

金光磊：下厨房的优质内容将被用于易果生鲜及以易果为供应商的天猫超市；在易果全品类、多SKU一站式购齐模式的基础上，结合美食社区用户标签和数据，可以很好地推出批量定制，精确匹配多元化个性需求。

除了通过当地市场自采和品牌供应商合作之外，易果还通过海外和国内基地直采共同打造供应链。通过信息的分享和优势互补，不断加强和优化生鲜品类的宽度和深度。

记者：易果最新的仓储部署情况与商品的品类设置是怎样的？对于2016年天猫超市重点发力华南市场，易果在此方面会做出哪些支持与协同?

金光磊：借助天猫2016年重点发力华南市场，商管全面开展和加强了当地水果市场直采力度，联合质检团队在市场直采环节做到质检前移，即监控到直采品质。

同时掌握市场信息，确保及时供应高新鲜度、高品质、高性价比的商品；进一步与品牌供应商在商品质量标准和包装前置等方面加强合作，保证商品稳定供应的同时，不断加强和丰富商品线。

将全品类进行到底

记者：易果如何展望2016年？

金光磊：在2016年，包括今后更长时间，我们会把全品类的工作进行到底，让品类结构更适合中国都市家庭的消费需求。同时我们会在安鲜达这个部分，从产地源头保障产品的品质，让消费者尝到来自大自然的真实口味，这也是我们未来几年会不断下功夫的地方。

未来消费者可以从很多地方买到来自易果的产品，以及体验易果的服务。比如消费者不经意在信用卡兑换积分的时候，突然发现银行商城里面是有易果的专门区域，所以这也是我们在渠道方面做出的努力。因此，我们会在商品、供应链、渠道方面，进一步按照原有的策略导向进行细化发展。

3. 本土超市如何改造融资渠道

连锁超市本身是具有非常好的现金流的业态，夸张的说，一家连锁超市不亚于一家小型银行。但是这些企业仍然缺乏足够的 资金支持。为什么，因为连锁超市生存的根本就是不断的扩张。连锁超市从生下来就是一个生猛的动物，带有侵略性。他侵略的是传统市场、百货公司、夫妻老婆店、批发市场的份额。而且他只有不断侵略才能够保证未来的生存。我们中国商业中连锁业占消费市场平均比例为18%，上海、深圳差不多50%，而法国、美国连锁业销售占比达到70%，所以我们这个空间非常巨大。有这么大的空间当然要不断扩张。那么支持连锁超市扩张的钱从哪里来？
房子是租来的、货是赊来的、人是雇来的，连锁超市这样的现实往往很难获取银行等金融机构的支持。很多超市老板天天跑银行，请行长吃饭，但是很难拿到银行贷款。因为你缺乏抵押物。
现在超市融资渠道有下面几条：
1、 占用供货商货款。每家供货商基本上都有一个从几天到几十天的结款期，那么就会有一部分 资金沉淀在超市手里，可以为我们所使用。
2、 新店开张赞助，每家新店开张，收取供货商新店开张的赞助费，增加返利扣点。这个又是一笔费用。比如一家大型连锁超市，通常有800到1000个供货商，每个收取1万元，就有1000万了，很可观。虽然国家出台了一些法规，禁止和限制超市的这种做法，但是在终端为王的今天，市场的存在就是合理的。
3、 员工集资。对于一些经营状况良好的超市，可以通过员工内部集资来缓解扩张 资金压力。家世界曾经就在员工内部集资过，给予比较高的利息回报。但是这个一定要控制在国家允许的范围内，不能搞社会集资，搞与法律抵触的东西。
4、 民间借贷。有些浙江老板开超市的，具有很强的民间融资能力，甚至一个亿的 资金，一周就可以从温州等这些地方融来。可见江浙一带的地下钱庄的能量有多大。也有的老板为了开超市，借遍了全村人的钱。
员工持股，风险共担，利润共享，不仅有助于 资金问题解决，更有助于提高企业生产效率，留住人才。“美国的实证调查表明，实行员工持股计划的企业与同类企业相比，劳动生产率高三分之一，平均利润率高50％，平均工资高25－60％。”
2、 最近参加了陕西省政府组织的风险投资和企业对接会，介绍了帮助二三级城市的超市提升管理运营能力的情况。结果风险投资大为感兴趣。主动约谈，了解二三级城市连锁超市的情况，并且表示出极大的投资意愿，希望帮助接洽。同时像安永会计师事务所、证券公司，也纷纷表示如果有合适的，可以介绍来，由他们包装推荐在海外上市。
很多国内的企业认为上市很难、门槛很高，其实不是这样的，香港、新加坡一些市场，尤其创业板上市的门槛并不高，关键是要能看得到。管理要上水平，还有专业辅导，所谓难者不会，会者不难就是这个道理。有的人几年就搞了几家上市公司，说明还是思路和方法问题。
虽然我们身处内陆的二三级城市，但是发现国际风险投资的目光已经开始注视我们，比如亚洲EAE这样的掌管数十亿美元的投资公司，一直也在寻找内地超市领域的企业投资。过去风投注意的多是高科技行业，现在他们有很大改变，我们要抓住这个机遇，引进国际和国内资本。
风投不但可以带来投资，还可以带来很多新的理念和好的管理，比如风投会替企业聘请职业经理人或者管理公司。会引进完善公司制度和财务管理，会包装上市等等。
“员工持股计划与风险资本被认为是带动硅谷高速成长的两部发动机。”我们连锁零售行业要向高科技行业借鉴这有效的做法。
3、 供货商在长期和超市打交道的过程中，逐步的认识到了超市是一种极佳的盈利模式，有些供货商也想转变思路，但是因为供货商能力、技术、实力等各方面原因，供货商办超市就不可能。有供货商和我说：“你们纳尔森公司什么时候自己开超市？算我一股。”如果我们允许供货商参股，进入董事会，那么也扩大了 资金来源的渠道，把我们的事业变成大家的事业，无疑也会广泛的调动供货商的积极性。
4、 在“还富于民”的呼声下，政府近几年越来越侧重于资源向农村和基层倾斜。什么“家电下乡”、“农超对接”、“放心食品”这些都投入了巨额补贴。实际上连锁超市是和这些政策可以挂上钩的。那么怎么更好的利用到这些中央和地方政府的资源？我们已经在尝试帮助一家企业和政府合作，接受政府投资，改组公司，预计基本解决企业今后几年的发展的 资金需要。小一点的社区店，可以参与到“放心馒头”、“放心早餐”工程里，也会获得相应的 资金补贴。

4. 最近非常火爆的成人用品无人售货店，能赚钱吗有谁做过的

为什么无人自动售货机，无人超市这么受欢迎，一个很大的优点就是节省成本。特别是人工成本，我们都知道，现在人工成本是最贵的，相对于其它的，比如实体店。无人售货机的人工成本是非常低的，而且作为售货机，你只要给他通好电，连上网络，就能够为你1年365天，每天24小的赚钱。而且是不需要店员帮你守，也不需要加班费的。
两性用品的渠道，目前分为三种：有人的实体店、没人的实体店（自动售货机）、网店。而在这其中，自动售货机的生意算是最好的。原因在于，中国人对性这方面比较保守，买个成人用品被别人盯着看或询问会感到不自在，有人的实体店生意会因此受损。网店虽便利却看不到实物，体验上就差一些。而自动售货机是天然的最适合卖成人用品的渠道，没有人问，又有实物，偷偷买很方便。
一位这门生意的老板透露，自动售货机生意最好的时候就是凌晨1点左右，原因就不说了。另一位业内人士表示，这门生意一般不用融资，这也从侧面反映了其盈利的可靠性。

5. 国内人工智能有哪些代表公司和产品

国内值得关注的人工智能公司有：网络、腾讯、阿里巴巴、搜狗等多家大型企业，他们被视作创新典范的人工智能企业。人工智能会带来社会变革，使得AI技术无处不在，渗透至各行各业。

6. 云钱包的钱从哪里来

我们大家通过阅读股东大会的内容，搜看视频讲解，自然就能跑通逻辑，大家都跑通逻辑，这样就产生了共识，共识产生价值，价值就是钱，共识的人越多，就越值钱。