政府采购贷款客户营销方案

① 政府采购销售的步骤

你是查协议供货还是其他的方式？

② 请教该如何开展面向政府采购方面主动销售的业务

满足主管官员的需求 要政绩的给他整点政绩 要票子的给他弄点票子 要女人的给他女人

③ 求政府采购（工程建设）行业销售提成方案

（中标价格-成本-管理费用-销售费用）*0.1

后面的系数可根据各行业招投标的难度及销售过程中所发挥的作用而自行调整。

一般情况下为中标价格的0.2%-0.8%

④ 政府采购贷款建设银行需要什么条件

建设银行申请贷款所需要的条件：

1. 要有固定收入，要看工资明细。

2. 年满18-50岁，65岁之前专还完贷。属

3. 没有不良信贷记录。月供不高于家庭工资收入的50%。
   

4. 贷款用于经营或购车，要有担保人和抵押，抵押要求借款人、借款人配偶名下可上市交易商品住房、商用房等资产作为抵押物。

5. 保证必须采取自然人保证的方式，且保证人须是建行VIP客户。

建设银行申请贷款所需要的材料;

1. 借款人有效身份证件的原件和复印件。

2. 当地常住户口或有效居留身份的证明材料。

3. 借款人贷款偿还能力证明材料。

4. 借款人获得质押、抵押额度所需的质押权利、抵押物清单及权属证明文件，权属人及财产共有人同意质押、抵押的书面文件。

5. 借款人获得保证额度所需的保证人同意提供担保的书面文件。

6. 保证人的资信证明材料。社会认可的评估部门出具的抵押物的评估报告。

7. 建设银行规定的其他文件和资料。
   

⑤ 贷款营销经验交流

要求包含下面的内容：
1、作一名营销的智者，要求不断的创新创新是企业的邮政储蓄银行网点虽然较多，但是在农村分布约有2/3的比例，各地邮政储蓄大多

⑥ B2G分析天津政府采购网的营销策略(一两段就行)

在公平公开工正的电商时代，B2G已经不那么细分了，可以逐步归纳成B2C去了，因为哪怕你去JD团购，只要量上去了，也可以和对方谈团购价的。
如果是G是真的公开透明采购，那就有意思。
如果只是意思意思做个样子，最终还是从内地渠道成交，那谈不上什么B2G。

⑦ 怎么才能做好大客户和政府采购（就是我们平常说的行业采购）感觉真的好难哦

1、了解采购人的需求；
2、懂得《政府采购法》《合同法》等相关法律；
3、多沟通，寻找潜在的采购人；
4、为采购人解决后顾之忧。
总之一句话：从采购人的角度去想，我要什么？

⑧ 在政府采购性质的公司做销售，如何应对呢

现在的政府采购越来越难做了，低价中标的竞争性谈判经常有。
而且，没有任何关系，基本没什么希望中标，除非贵公司有超强的品牌和相应的实力。
在这种公司做销售，只能借用公司相应的关系网络，或者本身你周边的亲戚朋友有一定的关系，才好做一些，不然别说回扣，就算你有钱，都不知道去送给谁。
参与政府采购，首先，要和甲方也就是采购方有良好的关系，在采购招标前，你就应该得到采购方相应的采购信息，这样你可以为甲方做相应的采购方案，技术指标等，这样你的中标成功率会高很多，至于回扣，因人而异，就看你怎么跟人家交往了，如果处的跟好朋友一样，还怕钱送不出去？其次，如果有条件，应该和当地的评委建立良好的关系，这一般都是公司行为，不然，当招标开始，其他公司如果跟评委关系好，评委在开标评分的时候，就有文章可做，这样对公司中标会有比较大的影响。
总的来说，做销售，不容易，做到三勤，眼勤，嘴勤，腿勤，加油吧！

⑨ 政采贷是什么业务

政采贷业务，是银行机构以政府采购诚信考核和信用审查为基础，凭借中小企业专取得并提供的政府属采购合同，按优于一般中小企业贷款的利率直接向申请贷款的中小企业发放贷款的一种新融资方式。具体详情请搜索中控普惠，有相关产品。

(9)政府采购贷款客户营销方案扩展阅读：

强化财政资金引导，加快推进经济转型升级：

重点行业升级改造贷款贴息政策。2015年，省财政对地方石化、轮胎、船舶、服装、医药、新材料等产业结构调整遇到困难的投资项目贷款，存在某种市场失灵的特殊领域企业技术改造项目贷款。以及重点物流园区和产业聚集区物流中心综合信息平台。

社会化仓储设施网络建设、冷链物流等重点项目贷款，按银行一年期贷款基准利率的50%给予财政贴息。政策目的是提升先进产能，优化产品结构，提高交易效率，降低物流成本。贴息期限为1-3年，贴息资金由省财政负担70%。

市县财政负担30%。各市政府财税部门、经济和信息化部门、贷款银行负责推荐企业项目，省财政厅、经济和信息化委负责审核、发放，省审计厅、监察厅负责监督评估。

⑩ 政府采购类销售该怎么做好，第一次做一个！之前做过其他的面销工作！

首先你要明白政府采购的招标程序。才可以按渠道去扩展你的业务。
①政府采购采用的是财政资金未必你和他关系好他就敢擅自定你的产品。那么作为供应商你必须进入当地的省级政府采购供应商名单库。就具备了参加投标的资格。
②必须多参看国家的和当地的政府采购信息发布平台、了解政府采购需求和采购计划。（可以搜索招标公告来了解具体项目）然后根据公告有针对性的和业主进行沟通，介绍自己的产品。让他们的招标文件的编制过程中多引用你们的专利或者有特色的产品，提高你公司产品的竞争力。

希望回答对你有帮助。