刘强东价格战苏宁回应

㈠ 阿里和苏宁合作以后京东股价下跌刘强东会怎样做

和腾讯，美团，国美，一起还击！阿里系和腾讯系硬碰，阿里没有优势！无论是流量，商品质量，还有物流，阿里和苏宁都不够

㈡ 如何从心理学角度看待京东与苏宁的价格大战，刘强东的决策是否属于非理性决策欢迎广大心粉交流指点~

这跟心理学没什么关系，是决策。
中国的整体营销模式落后，商品流通障碍重重，因此国美苏宁之类的大型连锁企业才能够很好存活。
京东认为网络营销已经到了足以取代传统超市模式，这主要源自于国内暴涨的地租。。等因素使苏宁无法很好降低成本。
京东就算比国美苏宁便宜10%都不一定赔钱。京东顶多租个仓库，剩下就是雇人出货，客服，其它没成本了。。。不光店租省了大笔，还不用雇销售人员。。。你看吧，假以时日，除了电子商务的，任何实体经营接不接招都必死。除非背景深的没准告京东个恶性竞争什么的，如果进入司法程序京东可能就得终止价格战，他们还能多活些日子。
现在也就是网购的习惯还没有全民养成，以后完全就是淘宝京东顺丰的天下。当然，复杂的在于苏宁国美也有线上交易系统，这个留到后面说。

说回来，这里面确是有计谋和心理战。京东给苏宁派的卧底非常阴险，明摆就是翘单的。谁去苏宁买东西都凑上来俩阿三：“您可以对比一下京东是不是比苏宁便宜10%，如果不是京东立即降价！”这是从苏宁碗里夹菜。
但是刘东强宣战之后苏宁应战，说明苏宁没有看到形势凶险，放这俩间谍进门了。毕竟也没有什么法律法规明确规定不能到别家店里拉客的……而且接招之后么就不好意思赶人家走了……这叫请神容易送神难，中了招的苏宁一定痛苦万分，搞不好过几天就会有新闻苏宁把京东卧底赶出店之类的新闻呢。
京东表面上先礼后兵，实际在下面放暗箭，招数虽然低俗，但却披上了伪装。看着是价格战，实际上只是噱头，在对方店里打活广告。
而且据说京东价格也没有国美苏宁的线上价格低，只是比店铺价格低而已。你京东比我便宜10%？我在网上卖的也一样便宜啊！因此，京东只是在演扮猪吃老虎的闹剧，至少在苏宁国美线上交易名声做起来之前多抢点用户吧。

㈢ 为什么刘强东说京东3年能超越阿里，马云却没有回应

回应了就表示“应战”，同咧苏宁回应了，价格战持续多年，最后还是政府介入才平息这场所谓“价格战”，间接性的说是帮自己提升广告宣传，一旦回应就会持续价格战，但阿里巴巴平台有天猫和淘宝及二手市场“闲鱼”，如果真回应了可想而知，又是一场物以类聚！
刘强东的京东自营以正品行货渠道宣传，类似天猫官方旗舰，第三方商家就去如淘宝商家。
当年对战苏宁，看过新闻基本都知道原因，在应战期，苏宁易购让利促销10％，苏宁市场高管监督此事，价格不能高于京东，京东随后断货了，意味着让利10％京东等于平步青云，而苏宁有线下线上同时供应链，无论当年价格战谁赢谁输都会拉低股价，完全可以说帮着苏宁易购打着免费的广告，同时提升京东宣传！

㈣ 价格战的最新相关案例

2011京东当当价格战
价格战缘由
2010年12月21日上午消息，针对京东商城在微博向当当发起价格战一事，微博诸多业内人士发表了看法，他们认为，京东发起的是一场典型的柔道战，并认为京东当当之争是一场现实版的“三国官渡之战”。
这场图书价格大战的源头，据京东商城CEO刘强东(微博)透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。
价格战概况
第一轮价格战
2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。
第二轮价格战
2011年3月第二轮价格战再起，业内专家、科技讯创始人李忠存认为，京东商城希望拓展新业务，动了当当起家的图书大本营，自然会遭到报复性还击。同时，也有分析认为，京东不断挑起和上市公司当当的价格战，是为自己赴美上市做铺垫，引起美国投资界的关注。
京东商城与当当网的图书价格大战再次升级。“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!”昨天，京东商城CEO刘强东在自己的新浪实名微博上放“狠话”，不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。 2012京东苏宁价格战
一、事件概述
京东CEO刘强东在2012年8月14日两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。
二、事件梳理
挑衅
刘强东在2012年8月14日上午10点连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。
应战
苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。
混战
当当网李国庆宣布“迎战，易迅网、一淘网等也纷纷加入。
三、价格战原因
京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东于2012年8月14日晚十点左右微博披露此次京东掀起价格战以及微博口水战的原因是遭人动用地方政府关系暗算，而决定奋起反抗。
四、各方观点
家电行业资深人士杨帆:在2011底以旧换新的结束提前透支了很多大家电市场，2012年以来市场呈现疲软状态，行业整体下滑，作为大家电产品的体验购买特点，实体店更具优势所在，政府的补贴政策在电子商务领域出现了兑换难等问题，另外京东的10%价差与实体店结合自身促销活动以及一些补贴并非有明显优势，对消费者吸引力不够，对京东而言恐怕达不到立竿见影的销售效果。
电子商务观察人士鲁振旺：京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。
中国家电营销委员会副理事长洪仕斌：就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。
中国电子商务协会政策法律委员会委员于国富：没有正当理由，以低于成本的价格销售商品是被反不正当竞争法所禁止的行为。一旦对手降到成本价，京东要么违约，要么构成不正当竞争。
知名财经评论人叶檀：目前电商行业整体不赚钱，0毛利仅仅是个噱头，苏宁易购依靠苏宁电器强大的资本市场支持价格战，京东商城则依靠风投资金打价格战……
五、反思
电子商务“价格战”又开打，“疯狂”背后凸显商业模式缺失。
业内人士分析认为，“价格战”仍是电子商务目前最有效的营销方式，但无底线的低价并不是可持续的发展手段;如此“烧钱”不够理性，随之可能引发的恶性竞争将导致市场环境的破坏，最终受伤害的依然是消费者。 2013年当当网图书借店庆打响价格战
一、背景：2013年10月16日，当当网14周年庆开幕节正式开始，作为当当网的支柱品类——图书，当天便以50万种图书5折封顶、20万种图书6折封顶、10万种图书7折封顶、万种童书5折抢、10万种数字书1毛起5元封顶等爆炸态势打响周年庆开幕节盛宴第一枪。
二、价格战概况：参加活动的书籍涉及文学青春、社科、童书、亲子、生活、科教、经管励志等多个方面，主要以当当图书榜榜单的畅销书为主，且折扣力度创全年之最。而当当网的数字馆也推出了《哈佛MBA经典课程大全集》、《女人想结婚 男人想私奔》、《一问一世界》、《了不起的比尔盖茨》等众多1毛钱起5元封顶的热门好书。
三、当当其他品类加入价格战：除图书外，服装、百货、家电、家纺、孕婴童等多品类集体放价，各种满减、封顶、直降贯穿全网，价格攻势强劲十足。

㈤ 京东与苏宁国美之间的价格战是不是也是一种营销手段呢

张如意 引用 #1楼 陈佳琪 的回复2011年京东砍掉广告投放费用50%。今天，刘强东仅用了近50条围脖的轰炸，却让全中国人民知道了原来京东还卖大家电；刘强东与苏宁易购的李斌之间今日的唇舌之战以零广告费用，却让全中国大部分的人在茶余饭后都说起这两个名字…… 同意一楼的观点 无风不起浪 微博也是一种强大的营销手段

㈥ 三问刘强东 消费者真的那么好骗吗

三问刘强东 消费者真的那么好骗吗？

2015-11-09 11:23:13  来源：网络

价格屠刀已然生锈，低价促销多为骗局，而所谓的物流投入已经成为笑话，甚至高昂的物流成本已经成为制约自己价格战的枷锁，我不禁要问，刘强东，你在乎过京东三年后的生死吗?

双十一还没到，几大电商平台之间的角斗早已血脉偾张。可是京东，却有些步伐凌乱的反常。

先是说不打价格战，后来被苏宁逼急了，又说价格战肯定打。可是，聪明的消费者发现，京东的价格战打的实在是太牵强，各种先抬价后满返，各种特价有价无货，消费者的投诉已经充斥互联网了，不知道坐镇工商局的京东小二能否摆的平?

在评价现在京东之前，首先我们应该记住京东曾经对中国电子商务的贡献。三年前由京东发起的电商大战，以及对传统零售业的绞杀，虽然带有一些下三滥的攻击性手段，但是整体而言，是推动了中国零售业的互联网进化。

虽然在那次大战之后，国美和当当，已经彻底被边缘化，而苏宁经过三年卧薪尝胆，已经实现了互联网转型，但整体而言，都是属于一个行业促进竞争乃至于兴衰成败的应有之义，整个互联网零售江湖，都应该记住京东当年的催化剂作用。

可是，今天的京东，还是当年的京东吗?

只怕未必。

今天，作为消费者，我们有三个问题想问问刘强东。

一问刘强东：你的价格屠刀是否已生锈?

曾经，刘强东就是电商界的斗战胜佛。

我们都记得当年的京东，是靠刘强东发起一轮又一轮的价格战发展起来的。最早期的血洗电脑城，后来2012年涉足大家电，甚至全国招募5000名价格情报员到苏宁、国美抄价格，针对性的打压价格，后来进军图书，面对当当，简直就是将李国庆放在绞肉机里绞杀。

当年的刘强东，叱咤风云，在微博上力战群英，获得了阵阵喝彩。

然而在最新的采访中，刘强东一再表示，“媒体形容我的时候，都是霸道总裁啊、生猛啊、刀光剑影啊，和冲杀打这些划等号，其实都不是真实的我。”

似乎，刘强东急于改变多年来在公众中形成的印象。

在今年的双十一中，京东的举措更是耐人寻味。先是面对苏宁以超大规模的价格战发起咄咄逼人的“平京战役”，京东几乎不做正面的回应，只是不断给各种供应商发邮件叫冤“这样下去生意没法做了”，而在天猫对供应商发起专场促销独家合作之后，京东又急匆匆地到工商总局举报。

作为曾经叱咤江湖的混世魔王、以价格战血洗三界的价格屠夫，那个曾经飞扬跋扈又让人羡慕的坏孩子，在今年双十一竟然变成了一个乖学生，仗还没打呢，就找老师打小报告!

京东，你的价格屠刀呢?

查阅京东的财务历史，我们才知道，原来这家成立12年的电商巨头，竟然从来没有盈利过。曾经震惊江湖的价格战，只不过都是靠烧钱建立起来的竞争力。

可是，京东，当你想盈利的时候，当你不想再打价格战的时候，是否背弃了曾经的诺言与初衷?而你曾经高举的价格屠刀，是否已经生锈?

二问刘强东：你的低价还想骗我们多久?

双十一，是淘宝发起的网络购物节，模式来源于国外的“黑色星期五”，核心价值就在于，超低特价吸引消费者购买，低价本身就是常态性攻略。可是，希望盈利、想转型的京东，不想低价，那又怎么玩双十一?

于是，一些偷偷摸摸的奇巧淫技就诞生了，简直就是一场骗局。

虽然在表面上，京东假装对苏宁的“平京战役”价格战不屑一顾，可是私底下，早已在以巧妙的手段迎战。

首先，就是先抬价，再满减。

双十一的集中效应闹的，很多消费者都已经习惯了节前选商品，节中抢优惠，所以很多商品，其实是消费者提前关注了的。比如说有位网友看中了一款洗衣机，11月1日前在京东还标价1999元，而11月1日开始，这个价格变成了2199，只不过增加了一个“满1000减100”的活动。价格没变，但是如果不了解这个过程的消费者，购买了这款洗衣机，难免要对京东感激涕零。

难道京东不知道，有一种可以查阅历史价格、不同平台横向比价的神器叫“比价助手”吗?

其次，是降价后直接缺货。

说实话，先抬价再满减这种手段，京东已经玩了很多年了，未免老套，这种玩法能骗骗粗心的消费者，但好歹还能产生销售。可是另外一种伎俩，却有一种自断经脉的悲壮。

11月4日凌晨，苏宁不慎泄露了两张价格战表格，其中赫然在列的全是热销商品，苏宁COO侯恩龙马上表示，索性5日起就开始执行新价。其中最引人注目的就是iPhone新款手机，以最为热销的iPhone 6s 16GB金色款举例，京东实时价5288元，苏宁直接卖4858元，相差多少?整整430元。对此，京东并没有直接回应，而是选择跟进，直接将价格改到了4666元。很拼，是不是?可是与此同时，这款iPhone在京东已经变成没有人可以买到的iPhone，几乎所有区域的用户，都在反映所谓抢购，根本就不可能抢到，连抢20次都抢不到的iPhone，这还是在卖吗?不如说在碰运气，如果真的运气好，不如去参加苏宁的0元闪拍好了。

把价格拉的比对手低，然而却一直抢不到，甚至直接缺货。很明显，京东就是不想亏着卖。

而可怜的苏宁，及时跟进，调价为4665元，价格比京东仍然便宜一块钱，而且持续供货，直到本文截稿时，苏宁仍有售。

所谓低价，京东真的是打的一手巧牌，可是，凡此种种，受伤害的是谁?还是我们消费者。为了维持价格杀手的低价形象，京东所用伎俩甚至在损伤用户体验。

想维持低价形象，又舍不得亏损，这就是京东目前最纠结的事情。

京东想盈利，刘强东想转型，可是仍然不想放弃多年来在用户心目中建立起的价格杀手的印象红利。

三问刘强东：多年吹过的牛什么时候兑现?

说起低价的京东，就像是喝一杯伤心的往事。那个曾经飞扬跋扈又令人有些羡慕的坏孩子，现在已经长大了，终于想到居家不易，想盈利了，想赚钱了，想好好过日子了。

可是，千不该万不该，请不要用那些自认为聪明的伎俩，来欺骗消费者啊!这些年来，你玩过虚假价格、卖过二手货，还曾经坐镇工商局来消灭我们的投诉，这些我们都可以原谅你，可是你真不想低价了，好歹也和我们正式的打声招呼嘛!

可是，有一点，我却百思不得其解：凭什么苏宁能承受的低价，京东就承受不了?

在查阅了大量的财务数据之后，终于有了答案，那就是物流的短板。

什么?物流不是京东的杀手锏吗?不是天天挑战天猫的核武器吗?怎么会成为京东短板。

最开始，我也是这么认为的。毕竟这么多年以来，刘强东在各种场合说过“巨资投入的物流才是京东核心竞争力”之类的话，号称京东的“亚洲一号仓库”天下第一。可是真实情况，却并非如此。

京东号称投资百亿自建物流，但是直到最新的财报公布财务投入情况，京东固定资产只有24亿元，在建工程只有19亿元，也就是说，即使说有的这些固定资产+在建工程，都是投入物流的，也只投了43亿元。而苏宁财报中显示，目前折旧后的物流资产净值超过了100多亿，持续投入中的物流建设资金还有100多亿。

京东43亿物流投入，怎么打得过苏宁200亿物流投入?

所以说，京东发布上海亚洲一号仓库的视频及资料之后，苏宁迅速披露了南京、上海、广州、北京四大自动化仓库，一个比一个大，一个比一个先进，几乎每一个都比京东的强。京东亚洲一号，直接被贬为“亚洲五号”。

所以说，前几天苏宁北京的物流车队，开到京东总部转圈的时候，京东层层上报，刘强东大为光火，隔天就与欧洲的仓储建设公司签署协议修建仓库。

可是，多年前吹的牛，现在才想起来去做，还来得及吗?

可能有的人会说，京东的物流速度并不差啊，和针对苏宁，打不起价格战又有什么关系?

当然有关系，而且关系非常密切，京东为什么在物流投入只有苏宁五分之一的情况下，能够实现和苏宁差不多的物流速度体验?因为京东大量的仓库、干线运输都是租的，是花钱租的。所谓自建，只不过是在大量租用外部物流资源的基础上，在终端配送等局部环节自建而已。

租的，自然成本就要高很多很多。打个比方说，如果说苏宁和国美，在自己的物流建设上，一分钱也不花，全部用顺丰速运，物流体验分分钟秒杀京东，但是付给顺丰速运的钱，就会成倍的增长。

其实就是这么简单一个道理，京东物流的快，是因为以远超苏宁的物流成本，花在了租用外部物流资源上。可是，这部分成本谁来承担?当然是我们消费者。

从两家公司的财报中可以看得很清楚，苏宁物流成本还远远低于京东，苏宁的物流费用率只有1.12%，而京东达到了7.18%。京东与苏宁的客单价差不多，大概每单300元左右，简单计算就可以算出，假设同样是300元的商品，京东的物流成本是21.54元，而苏宁的物流成本是3.36元。假设两家公司进货成本一样，而同样选择不赚钱打价格战，苏宁比起京东的价格仍然可以便宜18.18元。

这还是平均客单价，如果是价值5000元的手机或电脑呢?按照平均物流成本来算，京东和苏宁的价格差就可以达到301元。

即使大家都一分钱不赚，苏宁的一部iPhone也能比京东便宜301元，京东的价格战还怎么玩?更不要说，2015双十一，无数的供应商选择给苏宁站队，预示着苏宁的商品成本比京东更低了。

三年后，还会有京东吗?

互联网的世界，一年相当于传统产业的一百年。而这一次，苏宁在各种优势资源齐备的情况下，号称要将“平京战役”打三年。而反观京东，对苏宁不敢正面迎战，反着缠着天猫举报、斗嘴、撒娇，种种行为，更是罔顾消费者的感受。

这简直就是一个自绝经脉的开始。

我不禁想问问刘强东，到底是怎样想的?你的飞扬跋扈的锐气呢?你的斗战胜佛的雄心呢?你曾经说要把传统零售拉下马，可是对手苏宁已经成长起来，而且愈战愈强，你的核心竞争力又安在?

如果京东始终无视竞争对手的壮大、无视消费者的体验，而只知道盯着电商领域的最强者，打着无关痛痒的口水战，玩着可有可有的花活，长此以往，不难想象，三年后，真的是否还有京东这家公司。

因为，消费者也不是那么好骗的!

㈦ 苏宁易购总裁疑对呛刘强东说了什么

苏宁易购总裁发微博“呵呵呵”，隔空对呛“只卖真货刘强东”，侯恩龙和刘强东有什么恩怨为什么要怼强东哥呢？

这不是侯恩龙第一次公开地隔空对呛刘强东，2017年2月刘强东表示，老家江苏宿迁还存在着国美、苏宁的门店是京东的耻辱，要把苏宁周围的所有广告牌买下，而且至少买断五年，一直到他们撤离宿迁为止。

对于刘强东这番言论，第二日晚，侯恩龙在其微博发布回应称：苏宁的店数量越开越多，体验越来越好，从苏宁生活广场到易购直营店等，全国已经近4000家。“还好刘总去的地方不多，宿迁还不是一个很大的城市，就已经感到耻辱了，如果去更多的城市、更繁华的地区看看，岂不是活不下去了？”

来源：E都市

㈧ 刘强东这次和苏宁易购，国美打价格战，据说花了十几亿，那么他这十几亿花在什么地方了

花在吹牛B上了。

㈨ （京东商城）刘强东 价格战属于欺诈百姓吗是否违法！

问题在于，京东有什么义务让老百姓得到实惠？人家是做买卖的，不是做慈善的

㈩ 您如何看待京东、苏宁、国美三家的价格大战谁会成为赢者

虽然我是一个消费者，但我还是希望各大零售商流血杀价疯狂优惠消费者的阶段早点结束。道理很简单，这样畸形拼价的结果--无论谁胜谁负--长期看会消灭竞争而不是促进竞争，而任何消灭竞争的可能都是消费者应该警惕的。