1. 常用的定价方法有哪些
1.成本加成定价法成本加成定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是最传统的、最普遍的定价 方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商 业零售企业则以进货成本为基础。此方法的优点在于所定价格能保证企业全部成本得到 补偿，企业成本材料自己掌握，计算方便，同时在成本没有大的波动的情况下，有利于 价格的稳定，并给消费者一种可靠的“将本求利”的印象。其缺点在于不能反映市场需 求状况。成本加成法有完全成本加成法和边际成本加成法。2.竞争导向定价法竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。这里 简单介绍几种竞争导向定价方法：随行就市定价法，是指企业根据同行业企业的价格水 平定价；追随定价法，是企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格； 盈亏平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。3.需求导向定价法需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成 本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品 价值的认识程度来制定企业价格
2. 在商务谈判中，采用的报价方法有哪些
商务谈判的报价策略 一、 实训目的和要求 ? 实训目的 了解商务谈判中影响价格的因素、价格关系、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式、西欧式报价术与日本式报价术等与报价有关的基本知识。 ? 实训要求 熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法、技巧和策略。 二、谈判情景 PET公司与金盘公司的谈判已经开局，进入报价阶段。PET 公司产品的生产成本为 10，000 元／吨，市场平均价格为12，000 元／吨，公司制定的保留价格为11，000 元／吨，理想成交价格为11，400 元／吨。 本次谈判是双方第一次正式的谈判，不会直接成交。既要给对方谈判代表留下美好的印象，使对方感觉到我方的诚意，认识到与我方合作可能给对方带来的好处，又不能给予太多的让步。以免给后续的谈判带来麻烦。 此次谈判的成败，直接关系到PET 公司能否成功进入海南市场，你作为PET 公司的谈判代表，你将如何实施报价策略，实现本次谈判的目的。 三、操作步骤 第一步 分析影响价格的因素。 市场行情：目前PET市场行情为12，000元／吨，市场基本供求平衡，但海南省目前尚无PET生产厂家，金盘公司PET产品完全从外地采购，本厂产品质量略优于同行业中其他厂家产品。根据国际石油市场行情和PET生产技术，PET产品价格今后走势为稳中有升。 利益需求：PET公司本次谈判的利益需求为：以质量优势，追求打入海南省市场。金盘饮料公司则由于目前的经营业绩的下滑，更迫切地追求盈利的最大化，需要尽可能地降低原材料成本。 交货期要求：PET公司最短的交货期为7天，金盘公司可能会利用提出交货期的苛刻要求，迫使PET公司在价格上让步。 ? 产品的复杂程度：PET产品在技术及工艺上并不复杂，加上对方是十多年历史的老厂，使用过很多厂家的PET材料，对各种材料的质量应该也很了解。对成本估算相对不难，同时，可以参照的同类产品也较多，价格标准的伸缩性也不大。 ? 产品质量：由于PET公司产品质量优于同行业其他企业产品，PET公司产品的质量优势，可能使金盘公司在同等价格的条件下，乐于接受PET公司的产品。 ? 附带条件和服务：PET公司可以通过传授降低材料损耗、提高材料利用率等专有技术使金盘公司得到更多的成本下降空间。 ? 产品和企业的声誉：PET公司的产品和企业的良好声誉，是宝贵的无形资产，对价格有重要影响。人们对优质名牌产品的价格，或对声誉卓著的企业的报价，往往有信任感。因此，人们宁肯出高价买名品，也愿意与重合同、守信誉的企业打交道。 ? 交易性质：本次谈判是一次性谈定一年的供应，属于大宗交易 ? 销售时机：旺季畅销，淡季滞销。畅销，供不应求，则价格上扬；滞销，供过于求，为减少积压和加速资金周转，只能削价促销。PET材料市场目前属于供需平衡的状态，且由于国际原油价格的持续上涨，会导致PET价格总体上扬。一次性签订一年的合同，对于买方来说是较为有利的。 ? 支付方式：金盘公司目前虽然业绩下滑，仍有足够的支付能力，金盘公司会提出先货后款的要求，而PET公司为回避财务风险，不能接受对方先货后款的要求，为此可能要作出价格上的让步。 第二步?正确认识和处理本次谈判中的价格关系。 ? 本次谈判的卖方PET公司的目的是通过与金盘公司的合作进入海南市场，所以PET公司的主观价格不宜过高。 ? PET公司的谈判代表要注意启发对方关注己方产品优越的质量，关注PET公司提供的产品之外的技术服务可以给金盘公司带来的好处。诱导金盘公司的谈判代表比较相对价格，为己方争取主动。 ? PET公司的谈判代表应试图说服对方：良好的PET质量有助于提升金盘公司的产品质量，有助于改善金盘公司产品形象。促使对方由消极价格向积极价格转化，为赢得谈判奠定基础。 第三步 确定价格谈判的合理范围。 根据谈判前期搜集的资料，金盘公司目前的采购价应该在 11，800 元／吨——11，700 元／吨之间。 ? PET公司的目的是为了进入海南市场，为促成交易，成交价应低于金盘公司目前成交价，同时，根据本公司保留价格11，000元／吨，为了给己方留出更大的谈判空间，为此，确定价格谈判的合理范围应该小于1，000元。 第四步 选择报价策略。 ? 根据所确定的价格谈判的合理范围，为显示合作诚意，PET公司决定减少报价中的水分，PET公司选择以适中的市场平均价12，000元／吨报价，策略性虚报部分为报价的1％（120元）。目的是为了增加说服力，使对方相信己方的合作诚意；同时，又不失去己方在谈判中的有利地位，防止对方在以后的谈判中对价格产生过高的预期。 ? PET公司的谈判代表经过分析认为：从目前的谈判地位来看，虽然己方希望通过与金盘公司的合作进入海南市场，金盘公司更希望通过与PET公司的合作获得更多的利益，借此缓解金盘公司亏损的局面，因而，PET公司较金盘公司处于相对更为有利的谈判地位。为了防止金盘公司先以苛刻的低价率先报价，而使PET公司陷入不利的谈判地位，应采取先报价策略，但为了提高本次谈判成功的可能性，要尽可能地说服对方以相对价格及积极价格进行谈判，在谈判开始时不先报价，而是先以雄辩的事实，充分的信息，从不同角度说服对方。让对方了解使用本公司产品将给对方带来的利益，使对方对本公司产品优越的质量及本公司可以提供的降低损耗等方面的专业技术充分信任，并产生浓厚的兴趣。在对方问到时，再向对方报价。 ? PET公司的谈判代表们经过分析后认为，由于PET公司对金盘公司对本次谈判的预期还缺乏了解，与金盘公司的合作是第一次，为了灵活应对谈判中难以预料的情况，争取谈判中的主动权，决定采取口头形式报价策略。 ? PET公司为了增加报价的说服力，决定采取对比报价策略。PET公司决定在报价时向金盘公司提供目前国内几家主要的PET供应商，包括金盘公司目前的供应商的有关产品质量和市场平均报价的详细资料，以证明本公司产品在质量和相对价格方面的优越性，增加本公司报价的说服力。 四、相关知识 ? 价格谈判中的价格关系 价格谈判除应了解影响价格的诸多因素，还要善于正确认识和处理各种价格关系。 主观价格与客观价格 价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，价格越低越好；似乎这样才占了便宜。其实，这种主观价格，往往是买者的一厢情愿，谈判中双方应该追求的是货真价实。因为，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本，连简单再生产也无法维持。通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”，必然要与卖方的“物美价高” 发生冲突，于是卖方就可能为迎合买方的“价廉”心理，偷梁换柱，暗地里偷工减料或以次充好，把“物美”变成了与“价廉”对应的“物劣”。这种“物劣价廉”的粉墨登场，正是价值规律作用。 与主观价格相对立的是客观价格，也就是能够客观反映商品价值的价格。在现代市场经济的条件下，价值规律是不能违背的，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。 绝对价格与相对价格 我们把反映商品价值的价格称为绝对价格；把反映商品使用价值的价格称为相对价格。 商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来， 这容易使谈判取得成功； 而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。 消极价格与积极价格 日常生活中可以发现，一位老教授不肯花30 元买件新衬衣，但愿意花50 元买两本书；一位年轻人不肯花50 元买两本书， 但请朋友吃饭花了100 元却不以为然。这两个例子中，前面的“不肯”，说明对价格的反应及行为消极，属于消极价格；而后面的“愿意”，表明对价格的反应及行为积极，便是积极价格。运用积极价格进行商务谈判，是一种十分有效的谈判技巧。谈判中常常会有这种情形，如果对方迫切需要某种货物，他就会把价格因素放在次要地位，而着重考虑交货期、数量、品质等。因此，商务谈判中尽管价格是核心，但绝不能只盯住价格，就价格谈价格。要善于针对对方的利益需求，开展消极价格向积极价格的转化工作，从而赢得谈判的成功。 固定价格与浮动价格 价格谈判，多数是按照固定价格计算的。但并不是所有的价格谈判都应当采用固定价格，尤其是大型项目的价格确定采用固定价格与浮动价格相结合的方式很有必要。大型项目工程的工期一般短则一二年，长则五六年甚至十年以上，有些原材料、设备到工程接近尾声才需要用，如果在项目谈判时就预先确定所有价格，显然是不合理的。采用浮动价格，其涉及的有关参数，不是任意的，而多由有关权威机构确定，因而，可以成为谈判各方都能接受的客观依据。这样，虽不能完全避免某些风险因素，但比单纯采用固定价格公平、合理得多。就浮动价格进行谈判，主要是讨论有关权威机构及有关公式的选用。 综合价格与单项价格 商务谈判中， 特别是综合*易的谈判， 双方往往比较注重综合价格，即进行整体性的讨价还价，有时会常常出现互不相让的僵局，甚至导致谈判失败。其实，此时可以改变一下谈判方式：将整个交易进行分解，对各单项交易进行逐一分析，并在此基础上进行单项价格的磋商。这样，不仅可以通过对某些单项交易的调整，使综合交易更符合实际需要，而且可以通过单项价格的进一步磋商，达到综合价格的合理化。 ? 主要商品价格与辅助商品价格 价格谈判，不仅要考虑主要商品的价格，还要考虑其配件等辅助商品的价格。许多厂商的定价策略采用组合订价，对主要商品定价低，但对辅助商品却定价高，并由此增加盈利。例如，某些车辆，新车价格相对较低，但零部件的价格却较高。使用这种车辆，几年之后当维修和更换配件时，就要支付昂贵的费用。 ? 报价必须遵循的原则 卖方买方的开盘价 对方卖方来讲，开盘价必须是“最高的”，相应地，对买方来讲，开盘价必须是“最低的”，这是报价的首要原则。首先，若我们为卖方，开盘价为我方的要价确定了一个最高限度。一般来讲，除特殊情况外，开盘价一经报出，就不能再提高了。最终双方成交的价格肯定是在此开盘价格以下。若我们为买方，开盘价为我方的要价确定了一个最低限度。一般来讲，没有特殊情况，开盘价也是不能再降低的，最终双方成交的价格肯定在此开盘价格之上。 其次，从人们的观念上来看，“一分钱、一分货”是多数人信奉的观点。因此，开盘价较高，会影响对方对我方提供的商品或劳务的印象和评价。再次，开盘价较高，能够为以后的讨价还价留下充分的回旋余地，使本方在谈判中更富有弹性，便于掌握成交时机。第四，开盘价的高低往往对最终成交水平具有实质性的影响，即开盘价高，最终成交价的水平也就比较高，开盘价低，最终成交价的水平也相应地比较低。 ? 开盘价必须合情合理 开盘价要报得高一些，但绝不是指要漫天要价。恰恰相反，高的同时必须合乎情理，能够讲得通。如果报价过高，又讲不出道理，对方必然会认为你缺少诚意，或者被逼无奈而中止谈判；或者相对地“漫天要价”；或者提出质疑，而我们又无法解释，其结果只好是被迫无条件地让步。在这种情况下，有时即使你已将交易条件降低到较公平合理的水平上，对方仍会认为尚有“水分”可挤，因而还是穷追不舍。可见，开盘价脱离现实，便会自找麻烦。 报价应该坚定、明确、完整，且不加任何解释和说明。 开盘价的报出要坚定、果断，这样能够给对方留下我方是认真而诚实的好印象。任何欲言又止，吞吞吐吐的行为，必然会导致对方的不良感受，甚至会产生不信任感。 开盘报价要明确、清晰而完整，以便对方能够准确地了解我方的期望。 报价时不要对本方所报价格作过多的解释、说明和辩解，因为对方不管我方报价的水分多少都会提出质疑的。如是在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。因此，有时过多地说明和解释，会使对方从中找出破绽或突破口，猛烈地反击，甚至会使我们十分难堪，无法收场。 ? 合理的报价范围 商务谈判中的价格谈判，尽管影响价格的因素很多，尽管各种价格关系的运用为谈判者提供了余地，但是，价格谈判毕竟有它的限度，既有它的合理范围。假设谈判为买卖双方，我们用图予以说明。 图4-1-1 合理的报价范围 在上图中，S 为卖方的最低售价，这是卖方在谈判中的保留价格或临界点，卖方出售其商品，受其成本和其他因素的影响，有一个最低的价格下限。当然，作为卖方，售价越高越好，不过，这会受到买方最高买价的限制。图中，B 为买方的最高买价，这是买方在谈判中的保留价格或临界点。买方购买卖方的商品，受其价值和其他因素的影响，不可能多高的价格都购买，不可能没有一个最高的上限。当然，作为买方，总希望买价越低越好，而这又会受到卖方最低售价的限制。在图中有一个前提：B>S，即买方的最高买价必须高于卖方的最低售价，只有在这种情况下，价格谈判才有可能进行。否则，如果 BS 的条件下，我们把S-B 这两个临界点所形成的区间，称为价格谈判的合理范围。这是交易双方价格谈判策略运用的客观依据和基础。 在价格谈判中，双方的保留价格是不会向对方宣告的，交易双方只能根据各种因素和信息，自行确定自己的价格临界点S 或B，同时估算对方的价格临界点B 或S。而价格谈判的依据，只能是双方的初始报价。一般来说，卖方的初始报价总是较高，不但肯定要高于其最低售价，往往也高于买方的最高买价；同样，买方的初始报价总是较低，不但肯定会低于其最高买价，往往也低于卖方的最低售价。于是，交易双方相继报出初始价格即提出开盘价格后，便在此基础上展开了价格谈判的讨价还价。图中，S’表示卖方的初始报价，B’表示买方的初始，B’ -S’区间我们称为价格谈判中的讨价还价范围。 在图中，P 表示买卖双方达成协议的成交价格。由于P 处在S-B 区间，亦即SB,卖方或买方就不会接受，并会退出谈判。因此，交易双方能够达成协议的成交价格，必须处在价格谈判的合理范围之内。交易双方共同接受的成交价格，尽管必须处在价格谈判的合理范围，但这并不意味着双方的利益分割是均等的，成交价格P 往往不会在S-B 区间的中点上，我们把这种情况称为价格谈判中盈余分割的非对称性。造成这种非对称性因素是很多的，其中主要有：双方需求的不同，双方地位和实力的不同，尤其是双方价格谈判策略运用的不同等。所有影响因素将导致双方在价格谈判中让步的不平衡性，从而最终形成谈判中盈余分割的非对称性。现实表明，价格谈判的合理范围，不仅是交易双方价格谈判的策略依据，而且也是谈判艺术的舞台。 ? 报价的形式 ? 书面报价 书面报价通常是指谈判一方事先提供了较详尽的文字材料、数据和图表等，将本企业愿意承担的义务，以书面形式表达清楚，使对方有时间针对报价作充分的准备，使谈判进程更为紧凑。但书面形式在客观上易成为该企业承担责任的记录，限制了企业在谈判后期的让步和变化。况且文字形式缺少口头表达的“热情”，在翻译成另外一种文字时，精细的内容不易翻译。因此，对实力强大的谈判者，书面报价是有利的；双方实力相当时，也可使用书面报价；对实力较弱的对手则不宜采用书面报价。 ? 口头报价 口头报价具有很大的灵活性，谈判者可以根据谈判的进程，来调整变更自己的谈判战术，先磋商，后承担义务，没有义务约束感。 但一些复杂的要求，如统计数字、计划图表等，难以用口头阐述清楚。另外，如果对方事先对情况一无所知，他可能一开始并不急于展开谈判，直到他了解了基本情况才进行谈判，从而影响谈判进度。 ? 报价策略 报价时机策略 价格谈判中，报价时机也是一个策略性很强的问题。有时，卖方的报价比较合理，但并没有使买方产生交易欲望，原因往往是此时买方正在关注商品的使用价值。所以，价格谈判中，应当首先让对方充分了解商品的使用价值和为对方带来的实际利益，待对方对此发生兴趣后再来谈价格问题。经验表明，提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望，此时报价往往水到渠成。 有时，在谈判开始的时候对方就询问价格，这时最好的策略应当是听而不闻。 因为此时对方对商品或项目尚缺乏真正的兴趣， 过早报价会徒增谈判的阻力。应当首先谈该商品或项目能为交易者带来的好处和利益，待对方的交易欲望已被调动起来再报价。当然，对方坚持即时报价，也不能故意拖延，否则，就会使对方感到不尊重甚至反感，此时应善于采取建设性的态度，把价格同对方可获得的好处和利益联系起来。 ? 先报价的利与弊 先报价的有利之处在于：一方面，先报价对谈判的影响较大，它实际上等于为谈判划定了一个框架和基准线，最终协议将在这个范围内达成。比如，卖方报价某种计算机每台 FOB1000 美元，那么经过双方磋商之后，最终成交价格一定不会超过 1000 美元这个界线的。另一方面，先报价如果出乎对方的预料和设想，往往会打乱对方的原有部署，甚至动摇对方原来的期望值，使其失去信心。比如，卖方首先报价 FOB 某货物 1000 美元一吨，而买方心里却只能承受 400 美元一吨，这与卖方报价相差甚远，即使经过进一步磋商也很难达成协议，因此，只好改变原来部署，要么提价，要么告吹。总之，先报价在整个谈判中都会持续地起作用，因此，先报价比后报价的影响要大得多。 先报价的弊端在于：一方面：对方听了我方的报价后，可以对他们原有的想法进行最后的调整。由于我方的先报价，对方对我方的交易条件的起点有所了解，他们就可以修改原先准备的报价，获得本来得不到的好处。正如上边所举例子，卖方报价每台计算机 F0B1000 美元，而买方原来准备的报价可能为 1100 美元一台。这种情况下，很显然，在卖方报价以后，买方马上就会修改其原来准备的报价条件，于是其报价肯定会低于 1000 美元。那么对于买方来讲，后报价至少可以使他获得 100 美元的好处。另一方面，先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使我方的按照他们的路子谈下去。其最常用的做法是：采取一切手段，集中力量攻击我方的报价，逼迫我方一步一步地降价，而并不透露他们究竟肯出多高的报价。 ? 何时先报价利大于弊 一般来讲，我们要通过分析双方谈判力的对比情况来决定何时先报价。 如果己方的谈判力强于对方，或者与对方相比，在谈判中处于相对有利的地位，那么己方先报价就是有利的。尤其是当对方对交易的行情不太熟悉的情况下，先报价的利益更大。因为这样可为谈判先划定一个基准线，同时，由于本方了解行情，还会适当掌握成交的条件，对己方无疑是利大于弊。 如果通过调查研究，估计到双方的谈判力相当，谈判过程中一定会竞争得十分激烈，那么，同样应该先报价，以便争取更大的影响。 如果己方谈判力明显弱于对方，特别是缺乏谈判经验的情况下，应该让对方先报价，因为这样做可以通过对方的报价来观察对方，同时也可以扩大自己的思路和视野，然后再确定应对己方的报价作哪些相应的调整。 以上仅就一般情况而言，何时先报价利大于弊。有些国际及国内业务的谈判，谁先报价几乎已有惯例可以遵循。比如货物买卖业务的谈判，多半是由卖方首先报价，然后买方还价，经过几轮磋商后再告成交。相反，由买方先出价的情况几乎不存在的。 ? 报价表达策略 报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定、干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。 而“大概”、 “大约”、“估计”一类含糊其辞的语言在报价时的使用，都是不适宜的，因为这会使对方感到报价不实。另外，如果买方以第三方的出价低为由胁迫时，你应明确告诉他：“一分价钱，一分货”，并对第三方的低价毫不介意。只有在对方表现出真实的交易意图，为表明至诚相待，才可在价格上开始让步。 ? 报价差别策略 同一商品， 因客户性质、购买数量、需求急缓、交易时间、 交货地点、支付方式等方面的不同，会形成不同的购销价格。这种价格差别，体现了商品交易中的市场需求导向，在报价策略中应重视运用。例如，对老客户或大批量需求的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣；对新客户，有时为开拓新市场，亦可给予适当让价；对某些需求弹性较小的商品，可适当实行高价策略；对方“等米下锅”，价格则不宜下降；旺季较淡季，价格自然较高；交货地点远程较近程或区位优越者，应有适当加价；支付方式，一次付款较分期付款或延期付款，价格须给予优惠等等。 ? 报价对比策略 价格谈判中，使用报价对比策略，往往可以增强报价的可信度和说服力，一般有很好的效果。报价对比可以从多方面进行。例如，将本企业商品的价格与另一可比商品的价格进行对比，以突出相同使用价值的不同价格；将本企业商品及其附加各种利益后的价格与可比商品不附加各种利益的价格进行对比，以突出不同使用价值的不同价格；将本企业商品的价格与竞争者同一商品的价格进行对比，以突出相同商品的不同价格等。 报价分割策略 这种报价策略，主要是为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价。采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受。
3. 定价的基本方法及策略有哪些
1：不怕价格高 就怕货不值！
2：根据市场行情和自身宝贝质量和层次尽可能的做到既有竞争力又能实现利润最大化。
3：没有毛利就不敢做任何的推广和促销，没有促销和推广流量就会很少，导致成交也少，没有利润很难生存和发展，避免卷进价格战的恶性循环。
4：化整为零，消费者心理研究表明有小数点的价格会买家会感觉比整数价格低。
5：尽可能使用5、8、0、9的大些数字避免买家砍价。
6：较小单位定价每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒两条的内裤40元不如拆开一条20元。
7：另例：你只需每天花100元，就会有300万人看到你的广告；每天少抽一支烟就可以定分报纸等
8：店铺内宝贝有一个最高价何以一个最低价便于搜索抓取。（注意低价商品避免炒作的嫌疑）
9：根据实际情况和能力店铺可以有个赔钱或直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销和关联销售总体也是可以盈利的。
10：临界定价法的应用：60元的商品跟59元相比较客户会认为9.8便宜。
11：吉祥数字定价法：88元（发发）、1995元（九五之尊）、10001元（万里挑一）
12：整数定价法适合高档商品。贵乎稀有物有所值要的就是档次。
13：习惯定价法，市场上流通的产品价格较为透明者，一般要根据消费者习惯定价。
4. 报价方式有哪些
(1)限价委托(Limit Order)。客户向证券经纪商发出买卖某种股票的指令时，不仅提出买卖的数量，而且对买卖的价格做出限定，即在买入股票时，限定一个最高价，只允许证券经纪人按其规定的最高价或低于最高价的价格成交；在卖出股票时，限定一个最低价，只允许证券经纪人按其规定的最低价或高于最低价的价格成交。限价委托的一个最大特点是，股票的买卖可以按照投资人希望的价格或者更好的价格成交，有利于投资人实现预期投资计划，谋求最大利益。
(2)市价委托(Market Order)。市价委托只指定交易数量而不给出具体的交易价格，但要求按该委托进入交易大厅或交易撮合系统时以市场上最好的价格进行交易。市价委托的好处在于它能保证即时成交，相对于其他类别的委托报价方式而言，它消除了因价格限制不能成交时所产生的价格风险。根据各国股市交易的经验，机构投资者基于对市场信息的判断而对交易的即时性要求很高，这类投资者普遍采用市价委托报价方式；从买卖双方的交易比例来看，卖出时使用市价委托的比例要高于买进时的比例，表明投资者在出货时对时机的即时性要求较高，而进货时更多地使用限价委托。
(3)定价即时交易委托(Immediate or Cancel)。客户根据市场上现行的价格水平，要求经纪人按照给定的委托价格立即到市场上进行交易。如委托进入市场时，市场上的价格正好是委托价或比委托价格更好的价格，则可马上成交，否则其委托自动取消。这种委托报价方式与限价委托方式的主要区别是，它要求即时交易而不等待。
(4)定价全额即时委托(Fill orKill)。客户根据市场上现行的价格水平，要求经纪人按照给定的委托价格和交易数量立即到场上进行交易。如委托进入市场时，市场上的价格正好是委托价格或比委托价格更好的价格，同时又能全额满足，则可马上成交，否则其委托自动取消。与定价即时交易委托方式相比，定价全额即时委托要求必须是全额交易。
(5)止损委托(Stop Order)。这种委托要求经纪人和交易商在市场价格达到一定水平时，立即以市价或以限价按客户指定的数量买进或卖出，目的在于保护客户已获得的利润。在实际运作中，限价委托和止损委托经常结合运用。比如，客户在给出一个10元买进A公司股票的限价委托时，可加上一个12元按市价买进的止损委托。当市场价格从12元的价位继续回落时，交易可按lO元的价格进行，这样客户买卖A公司股票的理论投资收益就是其实际成交价格与12元止损报价之间的价差额，达到降低投资风险的目的。
(6)开市和收市委托(Market at Open and Close)。开市和收市委托要求经纪人在开市或闭市时按市价或限价委托方式买卖股票。与前五种委托报价方式相比，开市和收市委托的主要区别在于限定成交时间，而对具体的报价方式没有严格要求。
5. 商品定价有哪些方法
一、清楚产品目前所处阶段
首先，在进行产品的市场营销之前，需要知道你的产品是否达到了可以普及的水平。 产品的优点在哪里？服务什么样的用户？能够给用户带去哪些帮助？.......这是做营销工作的前提。您的位置:营口知道>营口知道>营口知道>营口知道>客户第一次访问您的网站时，这些问题无法回答，也就是说，您的产品无法在广告中清楚地说明，不知道要制作什么营销内容，有哪些用户。
二、制定目标
在开始营销项目之前先明确目标，了解企业自身为什么要做这件事，我们在追求流程呢？注册量？销售量？还是所谓的知名度呐？你必须明确目标的。 因为目标不明确，所以方向发生问题，最终市场营销活动以失败告终。
三、前期调研
任何产品和功能的诞生，最终都是为了满足目标用户的需求，我们补充了数百次大脑，不涉及实际的用户调查。众所周知，知己知彼，百战不殆，只有充分了解自己的目标客户才能正确把握推进点，用户的需求，决定了书的营销材料和素材，以便在下一步实现营销活动的效果。
四、渠道投放
随着网络的发展，现在市场上有很多不同的推进渠道，推进渠道的选择，通过用户调查来寻找目标用户所在的渠道，配合市场营销内容，不断测试各渠道的流量，深化渠道，挖掘新的渠道不服从大流行，哪一个频道变热了就去哪一个频道，盲目追求频道数这一没有确定市场营销目标的表现，就会失败。
五、内容制定
确定目标用户后，明确目标用户组的定位和分析，了解目标用户的需求后，接着进行对症疗法，展示使用户感动的内容，使品牌有感情。这一点在市场营销过程中非常重要，毕竟，现在的顾客越来越聪明，我们吸引他们的时间越来越短，直截了当地突出主题是理想、最有效的方法。
六、调整优化，扩大投放
内容成功后，可通过用户的调查和数据收集，及时发现市场营销内容和产品页面问题，通过实际反馈和数据及时调整优化的市场营销内容和产品页面问题，稳定地进行通信
七、清楚推广不能靠量化
既然做了推进的工作，就不能盲目追求数量，应该更加关注的是质量，发信的信息，成功率是多少，什么有效收录，产品和服务相符合，加上的人是目标用户等，必须明确这些。另外，目标客户群越细分化，越能集中于有效的群进行目标的推进。
八、追踪和回访
竞争价格关注的是哪个搜索引擎的哪个关键词来了，后期关注哪个关键词，软件句关注哪个平台的哪个文章等。这只是说，知道出处，需要从客户服务中获取大量的数据，用户最关心的地方，需要解决哪些问题，签约后访问，需要看客户的评价和建议。这样持续地站在顾客的角度来改善，满足顾客的需求，是市场营销的最终目的，达成成交和口头宣传。
九、执行到底
经历了以前的事情，实际上市场规划方案几乎出现在眼前，今后要做的就是明确、实行、实行他们，任何好的战略都必须有效地严格执行，才能产生好的效果。由此可知执行力的重要性，所以请不要轻易放弃，执行到最后。
6. 证券交易价格的形成方式分为哪两种它们有什么不同
根据交易驱动方式和交易价格形成方式的不同，交易机制一般可分为报价驱动交易机制(即所谓的做市商机制)和指令驱动交易机制两种。
报价驱动交易机制
报价驱动交易制度中，根据报价做市商数量多少可分为垄断式做市商机制和竞争式做市商机制，做市商可根据报价品种特点以及当时市场情况申报多笔报价，或者采取单边报价方式。对于垄断式做市商，最近报价会不断被最新报价取代，买卖簿里某一时间内仅有一个有效报价。
竞争式报价驱动交易机制，其撮合方式可分为两种，一是与指令驱动交易机制类似，以“价格优先、时间优先”方式撮合；二是所谓的“pro-rata”方式，即可交易数量在最优报价的若干个做市商里面进行分配，而不在于时间先后，分配比例既可按平均数量方式进行分配，也可按报价数据比例进行分类，对于存在主做市商(“Primary Market Maker”)的，主做市商最优报价全部成交将得以成交，剩余部分再在各其他做市商中平均分配。在竞争式做市商中，根据不同市场特点和产品特性，交易所可规定做市商之间能否相互成交，其中美国式的做市商制度规定做市商之间不能交易，而欧洲式的并没有类似规定。
指令驱动交易机制
随着交易电子化程度的提高，越来越多的证券市场倾向于采用指令(委托)驱动交易制度，委托驱动交易方式可分为集合竞价和连续竞价方式。连续竞价方式一般在盘中交易采用，并以“价格优先、时间优先”方式进行；而集合竞价方式一般在开市、收市或盘中午休重新开盘时采用，对于部分流动性较差的品种，盘中也可采取多次集合竞价的方式进行，集合竞价时间长短不一。
目前欧洲各成熟市场的集合竞价一般采用开放式方式进行，即在集合竞价期间揭示集合竞价参考成交价和成交数量。就集合竞价价格确定原则而言，目前各国市场主要关注点，主要是在于是否达成最大成交量、是否达成未成交数量最小化并实现最大市场化确定原则，在细节上，不同交易所还会在集合竞价期间是否允许使用市价委托、是否加入参考价条件以及参考价如何设定等方面存在差异。
7. 定价的方法主要有哪些
定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。
8. 制定价格的方法有哪些
可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(一)
成本加成定价法（cost-plus
pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/
预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种
(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法
（Competitive
Bidding/competition-orientated
pricing）
竞争导向定价法概述
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
竞争导向定价法的几种方式
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。