㈠ 思科(CISCO)视频会议与宝利通(POLYCOM)的优劣势
POLYCOM价格相对Tandberg较便宜 所占市场份额也排第一 Tandberg第二
外观的话Tandberg还是不错 适合CISCO粉丝
㈡ 硬件视频会议二流品牌，如何在强劲的对手如ploycom,Tandberg,Lifesize等面前存活，应该如何打开市场
硬件不像软件，装到电脑上就用，全国区招招代理，或者自己在网上卖就OK。硬件需要与相关采购项目配合跟进才有比较大的发展空间，国内的二流硬件厂家，在没有打出品牌效应之前，就不用指望哪家渠道会合作走货，因为渠道只卖客户认准的产品，不会去推新品，也推不明白。剩下一条路就是与工程和集成商合作，做出来一个成功的样板工程，再找渠道推广，才有可能出货。我认为国内二流硬件厂家最大的软肋不是产品价格和技术，而是面对最终用户的工程安装劣势，只能把方案和产品依附在工程商和集成商手中，非常被动。对于所谓的企业用户，到是可以直接做，但是做一个项目下来，能累半死，天天就是各种问题，从来不动脑想，拿起电话就说这不行，那不行；至于政府采购这块业务，不管你们的产品有多么的适合这个项目，你都会因为没有相关施工资质而眼看着单子不能接。所以，想打开市场，先考虑好公司有限的资源往哪个方向投入，是靠近工程商或者集成商，还是靠近直接客户市场，都不容易的。当然了，如果你们公司具备施工能力，那就不用考虑，往政府采购的项目上努力，一年做几单就够花了。