免费价格策略的盈利方式是什么

Ⅰ 免费价格策略的目的是什么

一个目的是让用户免费使用形成习惯后，再开始收费，这种免费策略主要是一种促销策略，与传统营销策略类似。
另一个目的是想发掘后续商业价值，它是从战略发展的需要来制定定价策略的。
最主要目的是先占领市场，然后再在市场上获取收益。

Ⅱ 网络营销中实施免费定价有何风险实施免费定价策略的产品需要具有什么属性

风险：并不是所有企业都能通过免费价格策略顺利获得成功。实行免费策略的企业
要承担很大的风险。
实施免费定价策略的产品需要具有的属性：易于数字化 ；无形化 ；零复制成
本 ；成长性 ；间接收益

Ⅲ 企业在网络营销中采用免费定价策略的目的是什么

目前，企业在网络营销中采用免费策略的目的主要是两个方面：

1、是先让用户免费使用，等习惯后再开始收费。

2、是想发掘后续商业价值，是从战略发展的需要制定定价策略，主要目的是先占领市场，然后再在市场中获取收益。

最常见的实施形式有网站为了推广自己迅速占领市场，会推出一些免费的邮箱、序列号、会籍等等。免费定价策略是指给目标消费者提供一些免费的产品，来达到推广和宣传的作用。常用在网络营销中，通常这些产品对企业来说成本极低或者是信息类、资源类的产品。

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免费定价策略是网络营销中常用的营销策略，还有其他网络定价策略分别是：

1、低位定价策略借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

2、个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

3、使用定价策略所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。

4、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。

5、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域，是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。

6、声誉定价策略在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑，例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。

Ⅳ 简述企业的新产品定价策略,并说明每种方法的主要区别是什么

首先说明，不同行业的新产品定价策略是不一样的。举例：
1、高新技术型企业高科技产品定价策略:
成本加成定价法是在产品成本的基础上增加一部分利润的方法。即：
单位产品价格 = 单位成本（l + 成本利润率）=（单位变动成本+单位固定成本）（l + 成本利润率）

2、互联网企业产品常采用的定价策略：
（1）免费定价策略：采用限制免费策略，用户受到一定限制来使用全部用途，比如限制使用期限或者使用次数等，这种策略通过让用户体验产品后自我选择购买，通过体验能提高用户的粘性，可以获得更多的互联网客户群体。还有一种是部分免费策略，指消费者能免费消费产品一种或者几种用途，但想要使用全部用途则必须付费购买正式产品。
（2）多重价格定价策略：这种策略也称为歧视定价，实质是一种价格差异，指企业向不同的用户提供相同等级、相同质量的商品或者服务时，对用户区别对待，实施不同的销售价格或者收费标准。
（3）捆绑定价策略：企业将两种或者两种以上的相关产品捆绑打包，并制定一个合理的价格来销售，称为捆绑定价策略，这策略广泛应用于数字产品领域，他能给企业带来更广泛的消费群体，有效的排挤竞争对手，圈占市场。这种捆绑方式有能分为纯捆绑或者整体捆绑、混合捆绑或部分捆绑、互补式捆绑和非相关性产品捆绑四种方式。
（4）限制定价策略：是发生在市场已形成一种垄断情况下，市场垄断者会应主动牺牲一些短期利润，适时降低产品价格，防止其他竞争者受所谓高额利润引诱而进入市场，这种适时降低产品价格的定价策略称为限制定价策略，我们常喝的可口可乐和百事可乐就是采用这样的策略。
（5）锁定定价策略：也称主流定价策略，是企业为获得足够消费者规模，使自己的产品标准或者主流的一种定价策略。
（6）拍卖定价策略：拍卖定价策略就不用解释了吧，常听。

Ⅳ 盈利模式和商业模式这二者可以等同吗有什么具体的区别 免费是一个商业模式还是只是一个营销策略

在大多数关于商业模式，尤其是与网络经济相关的探讨时，商业模式被直观、狭义的等同于盈利模式，即企业如何盈利。实际上，盈利模式仅仅是企业商业模式中的一个构成部分。

而根据北大商业模式创新和资本运营总裁班主讲人魏炜教授认为：商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。企业的利益相关者包括外部利益相关者和内部利益相关者两类，外部利益相关者指企业的顾客、供应商、其他合作伙伴等，内部利益相关者指企业的股东、企业家、员工等。商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。

Ⅵ 好多软件产品都是免费的,那么公司又是怎么盈利的他们的营销方式又是什么呢

前期当然是亏损了（做广告做宣传吗）。
当大家都认可时挣钱的机会就到来了。

营销方式说不好，只知道一句话，没有投入，就没有回报。

Ⅶ 列举几个成功应用免费价格策略的案例

列举几个成功应用免费价格策略的案例：

一、吉列，很多男性朋友应该都比较熟悉他们的产品，吉列剃须刀。

1、吉利刚开始一整年还卖不到100个刀片，很多伟大的产品最初都是很惨淡的，激烈的爆发是源于他的一个免费策略，他把剃须刀拆成了刀架和刀片，他把刀架当作免费的礼品送给当时的美国陆军银行等部门，他们相当于企业的第1批天使客户，拿到刀架以后肯定要用吉列的刀片。

2、因为国外人的胡子都很多，刀片需要经常换，于是吉利的刀片成了消耗品，人们不断的买鸡肋的刀片，从此打开了激烈的市场，一年之后他就已经卖了1000多万个刀片，后来他们就一直用低于成本价的报价来打市场，直到它成为百亿美金的巨头。

二、酒店采用“免费”策略，一周收款80万元！

1、每个酒店都不可能每间房间都被住满，那么我们要把那些没人住的空房拿出来做活动。据了解每个酒店的空房率为40%，把将40%（可根据自身情况而定）的空房拿来和周围的公司、政府等合作，客户交1万元押金，可以获得3万元的房卡；

2、公司或政府的获得房卡之后可以赠送给他们的客户或者出差到本地的工作人员使用；

3、一张房卡的面额为300元，顾客持房卡到酒店开房，顾客住一晚198元，第二晚以后只需补交98元即可，依次类推；

4、1万元的房卡押金一年后退回；

5、酒店可将收到的押金在一年内选低风险投资，也可以获得一笔可观的收入；

三、免费擦皮鞋卖鞋油一个小时赚100多元

1、专盯那些白领和商务人士，女人 负责拉客。女人一见目标客户过来，就正面把客户拦下，只要客户稍做停留，男人的抹布就开始给客人擦上了，一擦就是一整双鞋，动作快，擦得也亮，当然了，只要是四五元一支批 发来的正规鞋油效果都差不到哪里去，他们号称是什么绵羊油，十元一支。

2、在擦鞋的过程中，把产品的优点，价格一大堆全说出来了。擦完鞋之后，客人直接就走的很 少，十元钱并不贵，一般都会买，因为这些人都是爱面子的人。一个小时卖出二十多支，男 人累的够呛，不过利润肯定在一百以上。

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从免费价格策略获取的灵感：

1、把吉列的刀架和刀片称之为流量品和消耗品，高价就是流量品，可以用低价甚至免费的方式送给客户，刀片就是消耗品，客户需要持续不断的购买才能使用，流量，就是用来打价格战的，我们看各种公司的价格战，大部分不都是为了流量，流量品付出的成本，需要能够通过消耗品来收回，如果不具备这个条件，就真的是在做公益了。

2、吉列巧妙的地方就是流量品刀架和消耗品刀片，必须放在一起才能使用，这样就不用担心企业不赚钱了，所以打价格战也要有策略，有技巧的打，把价格战变成赚钱的方式，而非赔钱的买卖。

Ⅷ 何种商品适合采用免费价格策略

定价的策略
为什么商品价格末位是“9”？
一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。
塑造的价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
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Ⅸ 免费价格策略有几种形式

将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客需求。在传统营销中，免费价格策略为短期和临时性的；在网络营销中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。

采用免费策略的产品都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。

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对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

Ⅹ 互联网提供的免费产品有哪些类型企业为何实施免费价格策略

一、农产品网络营销的创新模式
网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：
1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。
4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等;二是指特色服务，如团体购买。要注意突出特色;使之成为网络营销的卖点。