❶ 怎么和客户谈价格
一次，我正穿行于香港一条窄窄的巷子中。巷子里到处都是出售服装、皮夹、假表、旅游纪念品等物的小贩。任何一个西方人在此经过，都会打消在这种地方闲庭信步的念头。因为每一个小贩都想把物品全部卖给你。有个小贩甚至一路尾随着我，不停地嚷着“只要20港元，只要20港元！” 他卖的是什么？我一无所知，也永远不会知道。因为他违反了一条重要的营销原则：谈价是营销的最后一步，而不是第一步。出色的营销人员会尽量不提产品价格。在与顾客的交涉中，价格是一个负面因素。 那位西安的出租车司机就了解这条“不从价格出发”的原则。他没有一开始就说“500元人民币一天”，而是先问我们从哪儿来，让我们看他的顾客意见簿。他先提出免费送我们到旅馆，接着让我们了解他真正推销的“商品”的价值，然后才谈到价格，最后巧妙地结束谈判，几乎取消了一开始提出的免费送客建议。 美国彩虹吸尘器公司同样了解这条原则。他们挨家挨户销售吸尘器，每台售价约为1000美元。当然，他们的潜在客户都已经有吸尘器了。而且，不管怎么说，吸尘器的价格应该在50美元到（也许）300美元之间，而不是1000美元。那么，他们又怎么可能售出吸尘器呢？ 他们的产品的确有独到之处：灰尘不是被吸入纸袋中，而是被吸入一个盛水的容器里，然后落入水中。吸尘完毕后，污水会被处理掉。据说这种方法可以吸掉更多灰尘。销售人员会为你演示，从一般吸尘器排出的空气中仍含有大量灰尘，这些灰尘会悬浮在空气中，影响你的肺部健康，恶化呼吸问题，加重哮喘疾病，引起过敏等等。 对产品感兴趣的客户自然会询问价格。销售人员知道，一旦谈到价格，关于这笔交易的谈话就会宣告结束。“我不想告诉您价格，”他们回答道，“因为我不想让您因为价格的因素购买这件产品，我希望您是因为真正需要才买的。”他们会主动为客户做一个富有戏剧性的演示：把枕头放入塑料袋内，然后用彩虹吸尘器把它吸成一个很小的硬块。据说这样可以给枕头除螨。 这时，顾客可能会再次询问价格。销售人员就会回答说，如果他们与顾客一致认定顾客确实需要这种吸尘器，他们个人就会保证顾客能够买到一台。销售人员会充分展示该产品的各种价值，以及使用这种产品所节省的费用：不必为吸尘器购买纸袋，不必求医问药，不必请假误工，不必频繁更换地毯（因为一般吸尘器会在地毯上留下细小灰尘，加速地毯的磨损）。顾客可能会感到奇怪，既然这么省钱，为什么政府不强制使用这种真空吸尘器呢。两、三个小时之后，当顾客为了知道价格快要跪地恳求时，销售人员才会告知产品价格。 不过，幸好还有这么一点：如果顾客能够找到三个朋友或者三户人家让销售人员进行一次产品演示，这位顾客就可以享受折扣。这些人不一定非得购买产品，只要允许销售人员跨进家门做产品演示就可以了。你是不是觉得不可能把一台1000美元或者更贵的吸尘器卖给已有吸尘器的人家呢？你还是再想想看吧。如果销售人员进了家门，总有一次成功销售的机会。 情人眼里出西施，价值同样如此。如果你没有把价值展现给顾客，顾客又怎能看到价值所在。因此，要深谙自己产品的价值，要对产品价值进行研发，把这种价值展现在顾客面前，印入顾客心中，然后再谈价钱。这样，你就可能成就看似不可能之事。
❷ 什么是银行间市场能帮我详细解释一下不
在以前银行间债券市场上已活跃着各种基金的身影，比如债券型基金、货币市场基金、股票型基金、保本型基金等等，只不过这些基金的管理人，其主要股东从事证券经营、证券投资咨询、信托资产管理或者其他金融资产管理活动。换句话说，这些基金可以称之为券商系基金或信托系基金等。
据统计，截至到2004年年底，共有159只证券投资基金和16家基金管理公司在中央国债登记结算公司开立了债券托管账户，约占4%，相对数量并不多。但从横向角度看，这个数字与目前市场上存在的基金数目相差无几。也就是说，现有的基金基本上都在银行间债券市场开立了债券托管账户。
根据管理办法，此次商业银行设立基金管理公司后，可发起各种专门类型的基金，但当前阶段主要应侧重于债券型基金。通过利用商业银行的优势，投资次级债券、金融债券、资产支持证券以及企业债券等固定收益证券。因此，银行系基金进入银行间市场势在必然，并且指日可待，银行间市场的基金类投资者队伍将急剧扩大。
随着银行系基金的介入，银行间市场基金的力量将更加壮大，对进一步改善银行间市场的投资者结构，打破银行一统天下，改变投资趋同性，将具有重要意义。事实上也是如此。据统计，截至2004年年底，基金类机构投资者在银行间的债券托管量已位居第四位，仅排在银行、保险、信用社之后，远远超过证券公司、信托公司、财务公司、非金融机构等的托管量，成为银行间一支重要的生力军。从结算量上看，基金也迅速崛起，2004年的结算量首次突破万亿元大关，达到1.29亿元，为上年的7倍多，市场份额也由0.06%猛升到5.06%。
个人借道间接进入银行间市场
由于该市场仅限机构投资者参与，为数众多的个人投资者不能分享到银行间市场发展成果。虽然有记账式国债柜台交易市场(零售市场)作为银行间市场的一个补充，但其规模和影响都还有待进一步扩大。借道基金间接参与银行间债券市场，可以说是个人投资者投资债券市场的一个非常便利和有效的途径。
从另外的角度上看，此次银行系基金的出现，担当起储蓄资金投资银行间债券市场的重任。反过来看，银行间债券市场也欢迎这些积少成多的巨量资金供给。
中、短期类债券需求加大
为实现较强的流动性，中、短期类债券，尤其是备受关注的央行票据，成为货币市场基金投资的首选目标。不仅货币市场基金如此，去年底刚刚面世的商业银行理财产品因其募集资金主要投资于银行间市场的各类高等级债券，大多数期限在一年以内。此次银行系基金的加入，无疑会加大这种需求。
这些需求的直接后果就是债券收益率的大幅下降。事实已有所体现，最近几期的央票发行收益率大幅下降。如果这种情况得以延续的话，势必对已有的或即将成立的货币市场基金或理财产品等的投资收益造成潜在的压力，应该引起适当关注。
❸ 如何与客户谈价格
处理价格技巧
一、报价法1.准备充分且知己知彼，要先报价
2.客户是行家，我不是，就后报价，以便
从对方的报价中获得信息，及时修正自
己的想法
3.对手是外行，要先报价
二、突出卖点1.产品设计独一无二，根本没有
参考的对象
2.产品添加一些新鲜的构想，让客户找不
到同样的产品，实行个性化的产品或服务
三、强调受益
四、比较优势 以己之长与同类只短比较
解释为什么产品价格高
能够将对手，同行生产企业和
供应商的产品优势和价格如实
说出来
五、底牌法 勇于说出底价
六、转向法 转向客观公正地说出别的地方的弱
势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线
七、诚实法 便宜没好货，推荐低价产品
八、分析法 ①产品质量②价格③售后服务
九、分析费用
十、提示客户考虑价格以外的因素
十一、拒绝再谈 以退为进
❹ 和客户谈价格有什么技巧吗
第一：简明扼要，宣传公司和品牌；
第二：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
第三：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
人际关系就是人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。这种关系会对人们的心理产生影响，会在人的心理上形成某种距离感。
是人们在交往中心理上的直接关系或距离，它反映了个人寻求满足其社会需求的心理状态。
社会学将人际关系定义为人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。心理学将人际关系定义为人与人在交往中建立的直接的心理上的联系。
中文常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。
人是社会动物，每个个体均有其独特之思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织之关系均有极大的影响。
1.介绍自己
以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍。无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。要设法出奇制胜。让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。
2.愉悦风格
培养开朗、活泼的个性，让对方觉得和你在一起是愉快的。
3.幽默风趣
培养幽默风趣的言行，幽默而不失分寸，风趣而不显轻浮，给人以美的享受。与人交往要谦虚，待人要和气，尊重他人，否则事与愿违。
4.寻找话题
为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。
5.记住别人
记住别人的姓或名，主动与人打招呼，称呼要得当，让别人觉得礼貌相待、倍受重视，给人以平易近人的印象。
6.心平气和
不管有什么样的争论，要做到心平气和、不乱发牢骚，这样不仅自己快乐、涵养性高，别人也会心情愉悦。
7.完善自己
把自己打造成为一个有用的人 ，对他人有有利影响的人。
❺ 怎么谈价格，如何谈价钱
一定要先小人，后君子。但是要注意给客户一些余地，这样便于今后的合作。
再有就是先和客户做朋友吧，是朋友了之后的事情就好做了。
生意么，就是你大家都得利，钱能一个人赚但是千万别一个人花。
❻ 如何进行价格谈判
其实谈判风格是没有定论的，需要靠长期的经验去摸索一个适合自己，自己容易把控的风格，但有一点是定的，就是你必须对你所谈的东西的市场行情相当了解。如果对方认为你很懂，那么谈价的时候必然会有所收敛。如果对方觉得他在这方面比你熟悉，那么掌控权就在他手里了。。。
❼ 谈价格的技巧
谈价格的技巧，你可以先让对方报价，再根据对方的报价，按照你对商品的估价，把价格砍下来，价格砍的比你对商品的估价低一些。再让对方还价，还到你心目中价位就可以买了。
❽ 销售 谈价价格的技巧
销售在报价的时候，不要过于急切，注意以下4点，可以让你少走弯路，此内容仅供参考，根据每个人不同的实际情况可以做调整。
坚持自己底线
涉及到给客户报价的时候，一定要清楚知道自己的价格底线是什么，不能挺而走险，不赚钱的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客户和你玩一些“花招”，吊着你，通过各种方式压价，“逼”你让步等，这是你因为急切，想成交而胡思乱想，接着自乱阵脚。
因此，不想掉入这样或那样的“陷阱”，唯有坚定底线，才不会被外在左右。切记，合作，是建立在共赢的基础上。
2. 了解客户
一定要通过接触，多了解客户的真是需求，比如：采购标准是什么，他在乎的是什么，要通过问答的方式，把你要了解的信息问出来。
要找准关键人，对于一般人“说三分话”，遇到关键人物，即可以拍板的人，才可以全盘托出。有必要的时候，一定要多跑，与客户当面得到的信息会比电话里的更具体，更准确。
3.客情关系
和客户的关系一定要做好，不只是在价格方面做让步，如果关系维护的好，客户会为你“之路”，他们会透露许多决策信息给你。
总结，凡是销售做不好，归结为三点：
客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里存在感不强。
客户群太少，达不到数量级，没有数量级做保证，销售额能保证吗？
单笔成交量太小，我们的产品处于客户备胎，可有可无可替换，要成为客户的第一主力。