携程价格战

❶ 携程机+酒有听过伐和艺龙、去哪儿等网站，哪个强点

价格战其实对商家本身也是一种挑战，让的是利润，求的是客户的忠诚度。但光有牺牲价格也是不行的，还是要讲究产品的设计是否符合客户需求。针对现在旅行市场的主流方向，现代人对旅行要求更趋于个性化，原有的团队项目很多已不能满足人们“随心随性”的愿望，同时商务出差也对机+酒组合项目有很大需求，机+酒在当今市场开始占有主流份额，甚至是未来旅行产品的发展方向。

❷ 狂砸5亿直怼对手，携程老总梁建章究竟有多厉害

一般大企业花在广告、策划宣传等方面的费用不会超过一个亿，但这次携程老总一出手就是五个亿，属实不按理出牌。

❸ 同程旅游进军互联网金融 机会还有多大

2月17日，同程网CEO吴志祥在公司内部邮件中确认，同程网已获得腾讯、博裕、元禾三家机构共5亿元投资，本次融资后同程网仍保持公司控股权，目标是独立IPO。同程网此前获得过两轮融资，2008年获得1500万元风险投资，2012年获得腾讯数千万元投资。
在网络拥有去哪儿、阿里巴巴投资穷游网、在路上，腾讯投资艺龙、同程的背景下，可以窥见，巨头已经开始抢夺在线旅游市场。
目前5亿投资已经全部到帐,这也是至今国内OTA领域所获最大的一笔投资。这背后的故事是怎么样的?同程是如何应对与携程的价格战的?上市计划是如何规划的?
以下为同程网CEO吴志祥口述：

措手不及，腾讯突然找到我们
2012月5月份腾讯对我们的第一次投资完成，是同程网的B轮融资，金额是数千万人民币。
这项融资其实11年就开始谈了，是腾讯主动来找的我们。当时我们完全没思想准备，后来我们才知道腾讯其实已经把国内的旅游网站全部都看了一遍，据说我们是他们谈的最后一家。那个时候，腾讯正在在电商里面布局，并在旅游行业发力。
我记得很清楚，第一次和他们团队见面是在2011年8月份左右。有一天我们的BD部门告诉我说，腾讯想跟我们谈合作，我们刚开始以为是一个BD合作。当天腾讯来了一个VP、一个投资总监、生活电商部的老大等四五个人，在我们和腾讯来的团队坐下聊了5分钟之后，感觉好像不是谈BD合作，这时候才知道他们准备和我们谈投资的事情。
他们很快就问了我们很多非常商业、细致的问题，比如网站流量、转化率、人均PV值等，因为之前没来得及准备，所以完全是根据印象回答的。由于之前不知道是来谈投资，所以接待工作也很粗糙，中午在一个很小的小饭馆吃了顿饭，下午他们就去上海了。
不确定的投资过程
那次会面之后，腾讯对我们的印象还挺不错的，也希望能进行更多合作。但从我们来讲，那时候还是有些迟疑的。
一方面在2011年我们对B2C整体的运作还不是特别熟悉、对这个行业看的也不是特别透、景点门票也刚开始做不久，整个公司的差异化定位还没有特别鲜明。
另一方面当时我们已经准备A股上市，券商已经开始进展了，而上市需要的是2010、2011、2012这三年的数据，上市是我们当时的首要任务。而如果接受腾讯投资后，可能会形成一系列的关联交易。
我们坚持要独立上市，腾讯希望控股比例能稍微高些，达到15-20%这个比例，甚至更高。这也是网上传的腾讯第一次投资占了我们30%股份版本。
后来，我们就僵在了这边。
两个月后，我们看到了腾讯确认投资艺龙的消息，当时心想既然他们已经投了艺龙，那和我们应该就不会再谈了，也就没有再联系。
选择
但谁知道后来腾讯又给我们打电话，说还可以继续往下谈。我们虽然觉得蛮奇怪，但猜测腾讯可能是希望在旅游行业里面做一个整体的布局。之后又经过了两到三次会面，在谈判过程中，他们也同意了调整控股的比列，所以第一次投资腾讯占有同程的比例是低于5%的。
之所以选择接受腾讯投资，是有三个方面的考虑：
第一在整个过程中间，券商、律师都是全面介入的，并确认他们持有的比例并不会影响到我们A股上市;
第二在与腾讯的接触过程中，腾讯对于产品、用户需求的理解，对我们帮助很大;
第三、腾讯当时希望尝试的旅游电商，对我们有一定的帮助，我们的机票、门票业务也接入了他们的QQ旅游平台，为我们带来了流量;更重要的是，对于同程这样一个比较低调的企业，选择接受腾讯的投资，可以在一定程度上提升我们的知名度。
“刚开始没想拿5个亿这么多”
2013年年中，我们看到了市场上休闲旅游和无线端结合的机会，于是我们就想能不能成为移动互联网的休闲旅游的提供商，在这个市场上进行发力呢?随后我们就在股东会提了一下，股东觉得这个想法很好，非常支持，于是就开始往下继续谈了。
最初我们的测算是如果达到设定目标，大概需要2-3年时间和4亿左右的资金。
从我们层面来讲，2008年拿到中新创投的投资时，往前跑了快了一点点，当年有一定的亏损，但在其他时间公司都是赚钱的。所以我们认为如果坚持要打仗、把无线做好、把休闲旅游做好的话，4个亿应该够了。但是从投资人角度来讲，他们凭借对这个市场的积累所以对未来看的更清楚一点，他们觉得这一仗还是蛮难打的，需要准备更多的粮草。所以，投资金额就变成了5个亿，而后来的市场也验证了他们的观点是正确的。
这次投资是由腾讯领投、博裕和元禾跟投的。元禾从2008年第一次对我们投资开始，一直跟着我们投到了现在，博裕是去年年中开始接触的，也是他们主动找的我们。拿到这笔融资后，我们将以门票和周边游作为用户入口，布局国内游和出境游市场，实现从门票第一道休闲旅游第一的跨越。
为什么推迟独立上市?
我们虽然之前一直在推动公司A股上市的计划，但去年整个A股市场没开，所以从去年4、5月份，我们开始站在公司发展的角度去思考机票、门票的发展应该按照什么步骤去做。
我们可以等到A股开，但是也在同时非常清晰的看到了移动互联网的机会，并有以下三个方面的考虑：
第一是去年同程在差异化定位越来越清楚，就是希望在休闲旅游方面确立我们品牌的地位，当时我们已经拿到了景区门票和周边游的第一名，而景区门票和周边游恰恰是休闲游的第一名，我们也有信心成为休闲旅游的第一名。
第二手机和休闲旅游的结合。这件事情意义更大，互联网三年的变化，移动互联网一年就实现了，我们有这个感知，在休闲旅游市场，我们还是有无数可能的。
第三我们也看到了业内竞争环境会更加激烈，如果我们不想被淘汰，我们必须跑的更快。
基于这三点考虑，可能公司不能急着去上市，虽然我们已经准备了3年时间，付出的心血非常大，也完成了上市的所有准备工作，但在经过一段比较纠结的时间后，在权衡之下，还是选择去做一件更大的事情，把上市往后推。
和携程的斗争：创业公司如何应对巨头?
坦白讲，对于和携程在去年年底的在线门票价格战，我们并没有完全准备好，我们启动融资的时候，没有预测到年底会有这么一个惨烈的竞争。
之所以和腾讯谈这轮投资，也是因为在去年6月份我们预感到了这个市场的巨大压力。为什么在去年感到巨大压力?我们之前在做酒店、机票的时候压力都不是很大，因为我们只有携程十分之一的份额，对携程来说其实还在“我可以关注你，但是你们还进入不了我们的视野”的阶段。
我们从2011年开始做门票，这个市场是携程当时还没有做的，经过两年的发展，我们已经是线上门票市场的第一名。而携程作为行业老大，对于细分市场它自己不用去探，就让下面那些小公司、小喽啰去探，探出路来后它就会踩过来。它会有很多方法，在携程看来，那可能只是一般的市场竞争，但是这些方法对于创业型企业来讲每一关都是很难过的。
比如价格战，你如果没有一个资金背景的话，你很快就被踩死了;媒体战，它的媒体资源是我们这些创业企业没法比的，我们不是特别清楚如何通过媒体发出我们的声音，这也是很多创业型企业面临的问题;还有人才战，这个对于创业公司来说就更加难了。携程从去年4月份在我们公司有计划挖人，年底干脆在我们公司对面租了一个办公室，我个人猜想它最核心的目标就是从我们公司挖人。虽然现在我们还没有核心的人员被挖过去，但这个对于创业企业来讲，是一个非常大的挑战和压力。这个对我们来讲还是非常焦虑的：你怎么样让你的人心稳定，同时让细分市场继续保持领先，并且还要面对一个10倍于你的竞争对手。
对于创业公司来说，我建议是要一直保持危机感、尽量不要引起巨头关注，如果引起了巨头的关注，你要把你能想象到的结果还要再坏10倍，否则，之后的发展就会非常困难。而在人员团队建设方面，不要等到巨头来挖人的时候才去做团队建设，要在更早的时候，把功夫下在你的员工身上。
之后我们还会按照去年6月份的设想，去实现基于移动互联网的休闲旅游第一名的这个目标。 对手在做什么，我们关注，但其实也不是特关心。其实中国在线旅游市场是非常大的，携程并不是所有细分市场都能占据第一。我认为，我们只要坚持我们的方向，进行差异化竞争，我们还是有生存和发展空间的。
拿了投资并不意味着资源
对于下一步和腾讯微信等平台的合作，目前还没有明确的时间表。其实对于任何创业者来讲都是一样：即使你有了战略投资，最关键的还是你自己。我们从来不相信天才和救世主，做好自己最重要。
这轮融资完后，我们在生存方面的担心会少一点，在产品打磨、用户需求满足方面进步更快，并且接下来我们也会积极寻找和腾讯合作的点。坦白讲，腾讯即使是我们的股东，但因为他们对合作伙伴的要求是非常高的， 所以我们能做的就是先把自己做到最好。
就像2012年腾讯第一次投资我们以后，我们机票、景点接入QQ旅游平台，这个过程对我们来说就像是扒了一层皮。因为虽然对于产品的理念、用户体验理念我们之前也很重视，但没有到最重视的程度，在2012年和腾讯配合的过程中间，他们对用户体验的关注、产品的理解非常苛刻，所以我们在接入过程中也非常不容易。
其实去哪儿和网络也是一样的，如果你不能创造出独特的用户体验的话，虽然你获得了战略投资，但如果你想获得你的投资方很多资源的话，仍是非常非常难的。

❹ 你认为携程"杀熟"了吗

我觉得这应该不是携程“杀熟“，而是一种经营手段吧！其实现在很多的软件都是这样的。可以说携程软件没有太过重视老用户的存在，至于”杀熟“这个说法就有点说的太过了。毕竟就算是差了也没差到多少。

首先，在当前看来买票软件其实还是挺多的，几家软件相互争夺市场就难免会给新用户一些优惠用来吸引新用户的入驻，这是经营的一种手法，在当今市场之中也是非常常见的手段了。多家软件的竞争难免会存在着差别，毕竟价格战的由来已经很久了。例如，我们使用美团外卖点餐的时候，如果你是新用户的话就会有这样那样的优惠，如果是老用户的话就没有优惠了，所以说这只是一种吸引新客户的方式罢了。

当然这只是我个人的看法，不同的人肯定会有不同的看法。毕竟以我的性格来说是除非是非常讨厌的，否则我是不会轻易换软件的。

❺ 携程与去哪儿酝酿首度合作

您好！
携程是中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。
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希望我的回复对您有帮助，感谢您的提问！祝您生活愉快。

❻ 如何看待携程收购艺龙 37.6%股份成为最大股东，未来的国内OTA会怎样发展

先从携程角度考虑，如今，携程与艺龙走到一起，一方面是去哪儿在酒店方面的迅速崛起，（去哪儿直销酒店在过去一年里迅速增长，财报显示，Q4实现预定间夜数890万，其中直销588万），这无疑对以酒店营收为重头戏的携程构成了巨大威胁。另一方面，也增加了对下游酒店的定价权，巩固了强势地位。从网上公开的调研数据，2014年在线旅游酒店预订市场份额中，携程与艺龙获取了近60%的市场份额，如果算上已入股的同程等，至少应该已经在70%以上。（数据来源：易观智库）这样的并购合作，无疑增加了携程对于线下酒店的谈判砝码以及去哪儿在酒店业务直签层面的渗入难度，携程后续是否会对下游酒店的谈判中强调对去哪儿等酒店直销平台构思的对手们予以特殊照顾，值得关注。再说OTA大环境，携程入股同程、途牛、艺龙，是携程引领OTA们对上游分发渠道去哪儿的强力联合反击，在线旅游的土豪们正在通过联合的方式巩固其在价值链中的统治地位。时代已经变了，携程现在的对手，陡然已经变成去哪儿。要说OTA的将来，如果携程和去哪儿能进行长期的撕逼大战，那市场的补贴与价格战等并不会在短时间内结束，从用户层面来说应该是值得高兴的，类似于滴滴和快的之前腥风血雨的补贴大战，受益的还是广大用户。如果最终携程与去哪儿联姻了，二者将占据在线旅游市场的市场份额将达到58.5%，如果算上携程与其他OTA的合并，在线市场份额可能进一步突破70%，这样也将整个行业的定价权牢牢握在手里。总得来说，携程的这些并购举动，无疑1.减少了营收层面中，同业OTA血淋淋的价格战成本。2.在与下游酒店的谈判，将更具强势地位和定价权。3.对于上游渠道的强势表态，巩固OTA在价值链中的地位，另外值得注意的是，携程联姻的OTA背后的资本方，直接间接均有腾讯的影子。所以说到底，在线旅游的博弈，还是BAT之间博弈。而网络在OTA的布局，已经明显弱于腾讯。利益相关：前携程员工显示全部

❼ 携程梁建章为何说从不后悔创业

近日，过完年回来，我去上海的携程总部拜访了梁建章。访谈的那天下午，因为他开会的缘故，我等待了三个小时。

梁建章现在肩负两个身份——携程董事和人口专家，他很难在双重身份中调整好时间，黑眼圈在略显疲惫的脸上格外明显。当我问及是否享受这样的状态时，他只是笑着回答我：“有点忙，对，有点忙。”

在人口问题方面，梁建章提出了一些听上去很奇葩的建议，但是这实际上体现了一种企业家精神，对他们来说，解决问题是更重要的一件事情。

这次访谈中，我问了他一个问题，这个问题我几乎问过所有受访企业家：你是一个激进的人还是保守的人？有意思的是，几乎所有的企业家都觉得自己是保守的人，包括梁建章在内。

但是，不激进的人怎么能当企业家呢？我觉得梁建章至少是一个比看上去要激进得多的人。他带领携程时，从早年的人海战术，到最近这几年的打价格战、大规模并购，包括他在人口问题上的看法……从表现角度来看，他总是最激进的那个人。

我不像马云从不后悔创业

吴晓波：你当了快20年的企业家，后悔过选择这条路吗？

梁建章：当然不会后悔了，我不会像马云，当企业家有更多机会做很多自由的事。有人问我后不后悔当年念博士离开携程一段时间，虽然可能财务上损失蛮多，但其实这是一个很不错的经历。

吴晓波：你回国以后，是什么事情又促使你回到了携程？

梁建章：我刚毕业时，觉得当务之急是政策的一些研究和推动，于是先去做教授，教劳动力人口和宏观经济。

回携程是因为那时候竞争比较激烈，而且携程的一些策略和技术的方向有点慢，需要老的创始人回来带着团队拼命跑一阵子。

吴晓波：像你做比较大的决策时，对你影响大的是直觉，还是通过梳理分析给你带来的结果？

梁建章：直觉只能做一个引导，作为一个CEO，在战略上还是要非常坚定的。战略要想得非常清楚，逻辑要想得非常清楚的话，才能把逻辑很好地传达给你下面的人，下面理解了逻辑，他们也会更加坚定地执行下去。

❽ 携程网订机票安全吗为什么票价比航空公司官网便宜很多

市场竞争所以就打价格战了，航空公司对外的票价是正常票价，携程网的供应商是拿出自己的部分利润打价格战，航空公司不必参与，因为都是从他们那里走的票！
请需要咨询价格可以联系我，我的价格可以让你比对！

❾ 最近携程网和艺龙网两家是不是在打价格战啊

我推荐够好网 你可以试试咯 我以前也是携程的会员 但后来因为积分的事把我给弄腻歪了 够好网 是个新的 价格比较优惠 而且态度很好 无论是哪个部门的事儿 只要你打客服电话 都给解决 不错