黃崢融資

A. 馬雲為什麼要在美國上市

而從目前阿里巴巴的股權結構來看，算上馬雲本人持有的7.4%股權，整個管理內層的持股比例也只有10.4%。根據日容本軟銀和美國雅虎披露的數據，這兩家公司各持有阿里巴巴集團36.7%和24%的股權，顯然不利於管理層對於公司的把握。這正是阿里巴巴集團提請香港監管部門批准其「合夥人結構」的直接原因。不過，由於港交所始終未為其打開「綠燈」，阿里最終選擇了在美國IPO.

B. 拼多多憑什麼與淘寶、京東三分電商天下，究竟是誰在扶持它

我認為是背景經濟深厚的公司在支撐著它。

C. 拼多多原始股上市翻了多少倍

拼多多股價具體情況如下：

1、拼多多2018年7月26日在納斯達克上市，拼多多本次發行價為19美元/ADS，開盤價為26.70美元/ADS；

2、截至發稿，其收盤價較發行價漲近40.53%，市值達到295.78億美元。

3、此前的招股書顯示，拼多多共計發行85,600,000股美國存托股票(ADS)，融資18.7億美元。

4、此前，有接近拼多多項目的市場人士表示，拼多多本次美股IPO認購火爆，目前已經超募20倍，拼多多有權行使提價20%的權利，也就是把每ADS定價調整至22.8美元。然而黃崢堅持以19美元定價。

(3)黃崢融資擴展閱讀

拼多多相關常識

1、拼多多股票是隸屬於上海尋夢信息技術有限公司的一家商家入駐模式的第三方移動社交電商平台，也是C2B社交電商的開創者；

2、拼多多將其溝通分享與社交的理念融入電商運營中，形成了新穎獨特的社交電商思維：用戶發起邀請，在與朋友、家人、鄰居等拼單成功後，能以更低的價格買到優質商品；

3、2016年7月20日，以生鮮食材切入的移動社交電商平台「拼多多」對外宣布，已完成總額1.1億美元的B輪融資，估值達20億美金。該筆融資是繼2015年資本寒冬以來，國內電商界創下的B輪融資額新高；

4、據拼多多負責人介紹，其平台自2015年9月上線，截至2016年1月單日交易量便突破1000萬，2月份付費用戶便達到2000萬，其運營方式為：幾乎沒有投過任何廣告費用，全部依靠用戶的拼團等社交模式。

D. 拼多多籌集了多少資金

7月26日報道，（6月30日）早間，拼多多向美國證券交易委員會SEC提交招股說明書。文件顯示，拼多多計劃通過IPO交易籌資最多億美元，此次IPO由瑞銀、高盛和中金聯合承銷。拼多多尚未確定發行價、發行量，以及具體交易所。

在招股書中，拼多多稱將把上市募集到的資金用於三方面：其一，擴大業務規模；其二，技術投入和研發；其三，一般企業運營，包括將投資或收購一些項目。

在提交招股書同時，拼多多創始人黃崢發了致股東信。在信中他提及拼多多成立三年就上市的原因：「我們相信拼多多有巨大的潛力，往後看3年、5年還是更長的時間上市其實沒實質區別。相反，在公眾的監督下，我們可以成長得更好更強。」

從中也可見拼多多商業模式從此前依賴商品銷售到2017年轉為對商家的在線營銷，出現巨大轉化。

雖然收入保持高增長，但虧損也在擴大。2016年和2017年分別發生2.92億元人民幣和5.25億元人民幣凈虧損。而在拼多多的2018年Q1受大幅擴張市場需要，銷售與市場支出達到12.17億元，平台單季發生2.01億元人民幣凈虧損。加上期權支出，三年總計虧損13.12億元（含期權支出）。

黃崢持股50.7%，騰訊持股18.5%

招股書顯示，公司創始人、董事長兼首席執行官黃崢在拼多多所佔股比為50.7%，對公司擁有絕對控制權。騰訊所佔股比為18.5%，高榕資本所佔股比為10.1%，紅杉資本所佔股比為7.4%。黃崢計劃在本次發行後，拿出其擁有的2.3％公司股份成立私人慈善基金。

此前拼多多曾獲得四輪融資：2015年，A輪由高榕資本領投，IDG資本跟投，具體金額沒有公開；2016年7月，B輪繼續由高榕資本領投，新天域資本、騰訊產業共贏基金、光速資本、凱輝基金等跟投；之後，高榕資本繼續參與了C輪和D輪的投資。

E. 拼多多完成提交招股書工作了嗎

2018年6月30日早間，電商網站拼多多已向美國證券交易委員會SEC提交招股說明書(F-1)。文件顯示，拼多多計劃通過IPO交易籌資最多10億美元，此次IPO由瑞銀、高盛和中金聯合承銷，尚未最終確定掛牌交易所。

據招股書披露，拼多多截至2018年3月31日的12個月中的年活躍用戶達到2.95億，而截至2017年12月31日的12個月，年活躍用戶為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長5000萬。2018年6月的采訪中，董事長兼CEO黃崢稱拼多多的月活躍用戶量近3億，月活躍商戶達到100萬。這一數字已經超過了唯品會，成為僅次於淘寶和京東的第三名。

成立三年來，拼多多共獲得四輪融資，分別是：2018年4月，由騰訊產業共贏基金、紅杉資本中國投資的約30億美元C輪融資;2016年9月，與拼好貨的未透露金額的戰略合並融資;2016年7月，由高榕資本、新天域資本、騰訊產業共贏基金、凱輝基金投資的1.1億美元的B輪融資;2016年3月，由IDG資本、光速中國投資的未透露金額的A輪融資。

用戶的快速增長不可避免地導致了拼多多用戶與巨頭的重疊。數據顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平台中部分人群出現高度重合性。

「對阿里來說，拼多多侵佔了原本屬於淘寶的大量低端消費市場。對京東來說，拼多多競爭的是騰訊的資源支持。」獨立IT分析師唐欣稱，在過去幾年間，不斷有傳統電商或被淘汰或被兼並，而新玩家則基本偏安一隅，難成氣候。因此，國內電商市場原本被認為已經高度飽和。

拼多多打破了看似鐵板一塊的電商市場，不僅僅獲得了可觀的流量，更重要的是，拼多多並不是依靠大規模燒錢獲得的，而是一種結合了社交屬性的另類增長。「這種模式對傳統的燒錢式增長帶來了巨大的威脅。」唐欣表示。

「我們現在其實是虧錢的」，3月30日，拼多多合夥人達達稱：拼多多虧錢主要虧在幾個方面，第一是拼多多獲取流量的成本，第二是冠名廣告費用等公司必要開支。

除了直言虧錢，達達還表示沒有賺錢的計劃。「關於賺錢，我們現在真的沒有計劃和時間表，」達達稱，拼多多現階段的目的不是為了賺錢，而是讓更多消費者認可拼多多，並吸引更多的商家。

F. 特斯拉CEO馬斯克身家超馬雲

好像沒有超過馬雲，我看過《福布斯》全球富豪榜，我好像沒有看到馬斯克這個名字。

G. 身家超過馬雲成中國第二大富豪，黃崢為什麼僅憑拼多多就能做到

隨著拼多多的年報披露，股價一度上漲，福布斯實時富豪排行榜顯示，拼多多創始人黃崢身家已經達到454億美金，摺合人民幣3210億，成功超越馬雲成為中國第二大富豪。

黃崢是如何帶領著拼多多，從電商巨頭淘寶、京東中異軍突起，殺開一條血路，形成現在的電商三足鼎立局面的？

01 下沉市場，找准用戶群體

要從經營多年，成熟穩定的電商巨頭中脫穎而出並不容易。一款同類產品要成功，都需要做到差異化才能成功，而黃崢直接在用戶上做差異化。

淘寶定位學生與白領，京東拼質量拼物流，而黃崢直接瞄準了生活中普通的老百姓，他們可能是農村的大媽，他們可能是為了在城市紮根而省吃儉用的普通市民，但他們有一個共同點：買便宜實惠的東西。

在中國，這樣的群體太多了。他們能買幾萬一平米的房子，也會買9.9包郵的紙巾。

從2006年正式涉足電商，騰訊電商由三部分組成：C2C領域的拍拍網、B2C領域的“QQ商城”，及由國內大型B2C企業合作組成的“QQ網購”，雖然投入巨大的人力物力財力但騰訊電商最後還是失敗告終。

後來騰訊改變戰略，決定通過入股的方式，吃電商的蛋糕。先是入股京東，再扶持拼多多。

新軍突起的拼多多，讓騰訊的電商夢更壯大了一點。2016年，騰訊直接領投拼多多B輪融資，給予大量的基金資產，再加以微信龐大的用戶，不惜擾亂微信生態，助力拚多多騰飛。

拼多多借到了騰訊的勢，騰訊圓了自己的夢。騰訊憑借著京東加上拼多多，足以與阿里巴巴分庭抗禮。

二是政策的勢頭。

一開始拼多多就是以水果拼團起家的。這幾年，國家政策一直在幫助農民的農產品走出農村、走向城市。而拼多多的出現，幫助了千千萬萬農民的農產品銷向全國。

拼多多提出“覆蓋90%國家級貧困縣”、“扶持1萬名新農人”的計劃。

2018年，與全國300個農產地直接合作，砍掉了大、小批發商，又幹掉了零售商，最終將農貨直接送到用戶家裡。僅過一年農貨訂單超過了9億筆，僅上海就消費了約11萬噸。

“拼”的模式，能在短時間內聚集海量需求，迅速消化掉大批量當季農貨。

來自邊遠山區的雪蓮果、芒果、百香果，成為北上廣深等一線城市的新寵。

截至2020年Q1，淘寶活躍用戶數7.26億、拼多多6.28億、京東3.87億。總量上看，拼多多的活躍用戶距離淘寶只有1億，但其增長率仍然是淘寶的3倍（淘寶系的活躍用戶增長率為2.1%、拼多多7.3%、京東7.0%），拼多多在用戶端的未來，仍然具有較大的想像力。

拼多多的成功無法復制，黃崢的成功也是無法復制的。

但互聯網是存滿著奇跡的，你永遠猜不到下一匹黑馬會是誰。

H. 拼多多僅用三年就能上市，黃崢是怎麼做到的

拼多多一個傳奇的企業，也擁有一個傳奇的老闆，它的發展歷程猶如野草慌亂而茂盛，擁有野草一般的生命力和成長力！

I. 馬化騰作為京東最大股東，為什麼還要扶持拼多多

2018年，劉強東在接受吳曉波的對話采訪裡面說過，：其實騰訊一直不甘心丟掉自己的電商業務，他們一直想打敗京東電商，直到劉強東去美國留學，不管京東一年，騰訊調集各類資源與京東打仗，結果電商業務和京東差距更大了，騰訊這才死了心入股京東。

總結

在國內，騰訊只有一個對手，即阿里，阿里的核心在電商，如果能對阿里的核心業務造成沖擊，甚至打敗阿里的核心電商業務，那麼騰訊將一家獨大，既然自己沒有電商業務，那麼轉而扶持一家京東（定位相對高端一些），以及扶持一家拼多多（定位低端一些），雙重入手，無論最終是哪個戰勝或者威脅到阿里了，騰訊都可以坐享其成，又何樂而不為呢？（其實除了京東和拼多多，騰訊還投資了唯品會以及蘑菇街，任何與電商掛鉤的有點名氣的，只要不是阿里的，可以說騰訊都不放過）。

J. 劉強東還是輸了，拼多多便宜的真相是什麼

每年8月份，是很多上市公司公布第二季度財報的時間，拼多多和京東作為中國電商平台兩位霸主級角色，它們的財報也是這時候公布，當研究完這兩家的財報之後，就能得出這樣一句感慨：劉強東還是輸了，原來這才是拼多多便宜的真相，果然和我們想的不一樣。

當然，企業的天職就是盈利，這種平台的補貼不可能一直持續下去，當吸引的用戶足夠多了，用戶的消費習慣已經養成，商家也拉攏完了，估計拼多多很可能會停止這種虧錢補貼的行為。