新創企業的股權與融資

A. 如何設計初創企業的股權架構

這事兒我已屢見不鮮，將來也還會繼續見到。幾個人有了開辦一家新公司的妙策。大家都來勁兒了，開始推敲斟酌細節。他們造出一個產品原型，與一些潛在客戶交流。想法逐漸成熟定型，於是他們拼湊出一份商業計劃書，爭取到小型的投資者見面會。然後蠢蠢欲動要辭掉工作，計劃著怎樣花掉即將流入的大筆大筆進賬。大夥兒都熱情高漲，一切都如火如荼地進展著。然後，股權這個話題突兀地冒了出來。其實這個話題一直都盤旋在他們的腦海中，但他們一直推遲討論因為開不了口，不知該怎麼做。這場談話看起來就像這個樣子：「我們得想想公司該怎麼分，你們懂的，股份之類的東西，」創業合夥人一號說道。「嗯嗯，」合夥人二號應聲附和。「是這樣的，我大伯子是個律師，我准備請他幫我們設立公司。他不收錢，但申請費我們得自己交，」一號說道。「呃，好啊，」二號說道，「你想怎麼做，我的意思是，我們怎麼分？」「我也不太確定，要不我們談談吧，」一號回答。「沒錯，好主意。我們也許可以三七分，」二號建議。「好，這樣挺公平的，主意是我想出來的，70%的股份在我看來合適了，」一號表示同意。「呃，我想的是我七你三，因為我是開發人員，現在的工作都是我一人在承擔，」二號說道。「啊，不是這樣吧，你現在是做了很多事，可是產品出來後就是我的事了，而且這主意當初也是我想出來的，」一號略帶沮喪地說道。「沒錯，可是這個項目涉及到大量的後期維護工作，而且開發項目我用的是自己的主機賬戶，我覺得我多分點才公平，」二號說道。「老兄！這不公平，要不是我你都沒機會做這個項目。我應該比你多得點，」一號拉下了臉。「老兄！沒有我你能做這事兒嗎，

B. 初創企業如何進行股權融資

1、天使抄輪融資：是指初創企業具有某一商業模型或產品概念、核心技術等具備一定市場前景的因素，但是為了驗證該模式或概念市場的反應或實現概念產品的產量，而在初創階段引入的投資。與之對應的是天使投資。
2、vc融資：企業渡過初創期後，進入了成長階段，這一階段對資金的需求比較大，高成長伴隨著高投入。這一階段，市場對其產品或服務已經有了一定的感知和反應，VC正是基於其市場反應而決定對初創企業進行的投資。
3.風投階段，公司的價值已經完全不能按照其賬面凈資產的價值來衡量，而是根據企業的以往成長史(利潤增長率)和預期收益率等因素估定一個參數，並與公司的創始股東協商確定。

C. 在新創企業的融資過程中，創業者和投資者進行股權劃分時要注意什麼

可參考公司章程

D. 初創公司如何分配股權與期權

E. 初創企業通過股權融資，怎樣簽署小股東的代持協議

1、股權代持協議可能被認定無效的情形

《合同法》的基本原則是，只要合同雙方訂立的內容不違背法律的基本規定，就是有效的，這是法律尊重合同當事人意思自治的體現。我國法律規定的無效情形是指：

(1)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益;

(2)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益;

(3)以合法形式掩蓋非法目的;

(4)損害社會公共利益;

(5)違反法律、行政法規的強制性規定。

2、股權代持協議存在的風險有哪些?

(1)協議的合法性

目前，司法解釋認可了一般情況下代持協議的合法性，但是如果違反了法律的強制性規定，則協議仍將被視作無效。

(2)條款約定不明

目標公司的股權在未來存在多種變化的可能性，代持協議應當預見到這些可能發生的變化，並作出相應的約定。

(3)實際出資人難以確立股東身份的風險

雖然司法解釋肯定了股權代持協議的效力，但是投資權益並不等同於股東權益，投資權益只能向名義股東(代持人)主張，而不能直接向公司主張，存在一定的局限性。

實際出資人想從幕後走到台前，成為法律認可的股東，光憑一紙代持協議是不夠的。根據司法解釋，必須經過公司半數以上股東同意，實際出資人方可向法院請求公司變更股東、簽發出資證明書、記載於股東名冊、記載於公司章程並辦理公司登記機關登記。

(4)名義股東侵害實際出資人利益的風險

在一般的股權代持關系中，實際出資人在幕後，名義股東則在台前代為行使股東權利，面對各種誘惑，很可能出現名義股東侵害實際出資人利益的情形。

(5)名義股東的風險

以上幾點，均反映了實際投資人的種種風險，以此看來，似乎名義股東在雙方的法律關系中占盡主動，高枕無憂——畢竟，股權在我手中我怕誰?

但是情況並非如此，名義股東的風險有時並不比實際出資人小。比如：當實際投資人未履行出資義務時，若債權人追索，則名義股東需要在承諾的出資范圍內承擔補繳出資的義務，而不能以其不是實際投資人為由拒絕承擔責任。

(6)未來股權轉讓的稅務風險

當然，如果實際出資人和名義股東各司其職良好合作，以上風險也許都能避免。但是代持協議還有一個繞不開的問題——即未來股權轉讓的稅務風險。

當條件成熟、實際出資人准備解除代持協議時，稅務問題就隨之而來——從外觀上看，實際出資人是從名義股東那裡受讓了股權，當然需要繳稅!通常，稅務機關對於當事人辯稱因為股權代持關系，並未發生股權轉讓的說法並不認可，要求按照公允價值計算繳稅。

3、怎麼簽訂股權代持協議?

代持股權協議書範本

委託人(甲方)： 受託人(乙方)：

身份證號碼： 身份證號碼：

聯系方式： 聯系方式：

住址： 住址：

鑒於 公司設立和日後經營的需要，經甲乙雙方友好協商，委託人(甲方)將其實際出資 公司的部分股權(以下稱為代持股權)交由受託方(乙方)代為持有。為明確各自權利義務，甲乙雙方簽訂代持股權協議書如下：

一、代持股權的情況

1.1本次由乙方代持標的為甲方在 公司中占公司總股本 %的股權，對應出資人民幣 元(大寫： );

1.2 乙方在此聲明並確認，代持股權全額由甲方出資認購，只是由乙方以其自己的名義代為投入 公司，故代持股權的實際所有人應為甲方;乙方系根據本協議代甲方持有代持股權;

1.3 乙方在此進一步聲明並確認，由代持股權產生的或與代持股權有關之收益(包括但不限於股息、紅股等)、權益(包括但不限於新股認購權、送配股權等)、所得或 收入(包括但不限於將代持股權轉讓或出售後取得的所得)之所有權亦歸甲方所有，在乙方將上述收益、所得或收入交付給甲方之前，乙方系代甲方持有該收益、所 得或收入。

二、本次代持的期限

2.1 本次代持自本合同簽訂之日起至以甲方書面通知解除本協議的日期為准。本協議終止之後，乙方必須履行必要的程序使代持股權恢復至甲方名下。

三、甲方的權利與義務

3.1甲方作為代持股權的實際擁有者，以代持股權為限，根據公司章程規定享受股東權利，承擔股東義務。包括按投入公司的資本額擁有所有者權益、重大決策和選擇管理者權利，包括表決權、查賬權、知情權、參與權等章程和法律賦予的全部權利;

3.2 在代持期間，獲得因代持股權而產生的收益，包括但不限於現金分紅、送配股等，由甲方按出資比例享有;

3.3 若甲方決定放棄送配股、增資等權利的，需在該等權利行使期限屆滿日前，以書面指示的形式通知乙方，乙方根據該書面指示辦理相應的手續;

3.4 如公司發生增資擴股之情形，甲方有權自主決定是否增資擴股;

3.5甲方作為代持股權的實際擁有者，有權依據本協議對乙方不適當的履行受託行為進行監督和糾正，並要求乙方承擔因此而造成的損失。

四、乙方的權利與義務

4.1 在代持期間，乙方作為代持股權形式上的擁有者，以乙方的名義在工商股東登記中具名登記;乙方行使甲方委託權利時應當徵得甲方書面同意。

4.2 在代持期間，如乙方代甲方收取代持股權產生的收益，應當在收到該等收益後5個工作日內，將其轉交給甲方或打入甲方指定的賬戶。若公司在此期間進行送配股、 增資，且甲方未放棄該權利的，則送配、新增的股權權屬屬於甲方，若甲方無書面相反意思表示則仍登記在乙方名下，由乙方依照本協議的約定代持;

4.3 在代持期間，乙方應保證所代持股權權屬的完整性和安全性，非經甲方書面同意，乙方不得處置代持股權，包括但不限於轉讓，贈與、放棄或在代持股權上設定質押等;

4.4若因乙方的原因，如債務糾紛等，造成代持股權被查封的，則乙方應提供其他財產向法院、仲裁機構或其他機構申請解封;

4.5乙方應當依照誠實信用的原則適當履行受託義務，並接受甲方的監督。

五、代持股權費用

5.1 乙方為無償代理，不向甲方收取代理費用;

5.2 乙方代持股期間，因代持股權產生的相關費用及稅費(包括但不限於與代持股相關的律師費、審計費、資產評估費等)均由甲方承擔;在乙方將代持股權轉為以甲方或甲方指定的任何第三人持有時，所產生的變更登記費用也由甲方承擔。

六、代持股權的轉讓

6.1 在代持期間，甲方可轉讓代持股權。甲方轉讓代持股權的，應當書面通知乙方，通知中應寫明轉讓的時間、轉讓的價格、轉讓的股權數額。乙方在接到書面通知之後，應當依照通知的內容辦理相關手續;

6.2 若乙方為甲方代收股權轉讓款的，乙方應在收到受讓方支付的股權轉讓款後5個工作日內將股權轉讓款轉交給甲方。但乙方不對受讓股東的履行能力承擔任何責任，由此帶來的風險由甲方承擔;

6.3 因代持股權轉讓而產生的所有費用由甲方承擔。

七、保密

7.1 未經對方書面同意，協議雙方均不得向第三方透露有關本協議的任何內容。若因違反本條款給對方造成損失的，違約一方應當對由此給守約方造成的損失進行賠償。

八、違約責任

8.1本協議正式簽訂後，任何一方不履行或不完全履行本協議約定條款的，即構成違約。違約方應當負責賠償其違約行為給守約方造成的一切直接和間接的經濟損失;

8.2任何一方違約時，守約方有權要求違約方繼續履行本協議或者解除本協議。

九、適用法律及爭議解決

9.1 本協議適用中華人民共和國法律，其它作為本協議附件或補充協議的相關法律文件，以該等法律文件明確規定的適用法律為准;

9.2凡因履行本協議所發生的或與本協議有關的任何爭議，雙方應友好協商解決;協商不成的，可向 公司注冊地人民法院提起訴訟。

十、協議生效及份數

10.1本協議自雙方簽署後生效;

10.2本協議一式3份，簽署雙方各執1份，由公司留存一份，均具有同等法律效力;

10.3本協議未盡事宜，可由雙方以附件或簽訂補充協議的形式約定，附件或補充協議與本協議具有同等法律效力。

(以下無正文)

委託方(甲方)： 受託方(乙方)：

簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 年 月 日

F. 初創型公司如何進行股權分配

――股權分配

參與公司股權分配的人，除了公司合夥人（創始人和聯合創始人）以外，還包括員工與外部顧問和投資方。所以，創業初期進行股權結構設計的時候，要考慮後期融資、人才引進及員工激勵方面的問題，在股權分配前期，預留出部分股份。

我認為這部分預留出來的股份，可以分為三個部分如下：

1）股權激勵份額

股權激勵是培養員工主人翁意識的法寶，能有效提高員工的工作效率。在海外資本市場，股權激勵甚至是獲得投資人認可的必要條件。

2）預留新合夥人份額

前期預留充足的股權份額，有利於企業持續吸引優秀的人才，為企業不斷注入新鮮血液，保持企業的實力和活力。

3）預留融資稀釋份額

融資是企業發展道路上的必要環節，每輪融資股份都會被稀釋，因此，需要將這部分提前預留出來。

以上這三個部分股份預留出來後，創始合夥人再按比例分配剩餘股份，預留的股份放入股權池由創始人代持。

在分配剩餘股份的時候，合夥人之間的股權分配原則有以下幾點。分別是：

1、創始人絕對控股

創始人是公司的發起人、最核心的精神領袖和利益相關者。同時，創始人也是企業發展方向和經營決策的決策者，所以必須享有絕對的控股權。

2、杜絕平均主義，分配規則盡早落地

創業團隊的股權分配絕對不能搞平均主義，而且在進行股權分配時，還要考慮每個合夥人所做出的貢獻與所獲得的股權份額是否匹配。

很多創業團隊在創業初期，往往忽略股權分配問題，等到公司發展壯大以後，早期創始成員開始關心自己的相關利益，但這時候再去討論股權怎麼分配，很容易導致分配方式不能滿足所有人的預期，進而致使團隊出現問題，影響公司發展。

3、股權綁定，分期兌現

創業公司的股權價值是所有合夥人通過長期服務於公司而獲得的，因此也會按照合夥人在公司工作的年限逐步兌現。股權綁定的好處：一方面，可以避免因為某個合夥人中途退出帶走大量的股權，而致使公司陷入困境；另一方面，能夠有效平衡合夥人股權分配不均的情況。

4、遵守「契約精神」

股權分配最核心的原則是「契約精神」。對於所有創始團隊成員來說，股權結構一旦確定，就意味著利益分配機制已經形成，除去後期的調整，接下來大家就應該認真履行定好的契約。

初創企業的股權結構設計不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸，但我發現很多創業者都意識不到這一點，這會給企業的後續發展造成很大的困擾。

在企業步入正軌後，經營者要根據企業的發展速度、發展規模、資本投入、外部人才、資源引進等各方面因素綜合考慮，隨時用發展的眼光來解決發展過程中的問題。

還有一點需要提醒創業者，股權結構設計既要考慮創業團隊的內部結構，又要考慮適應資本市場的融資與上市需要，最終形成有利於各方的股權合作模式，使初創企業獲得應有的價值與利益，進而推動企業的持續發展。

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G. 初創企業的股權設計要注意哪些問題

1.團隊中沒有大家都信服的老大
企業的股權架構設計，核心是老大的股權設計。老大不清晰，企業股權沒法分配。創業企業，要麼一開始就有清晰明確的老大，要麼磨合出一個老大。很多公司的股權戰爭，緣於老大不清晰。比如，真功夫。企業有清晰明確的老大，並不必然代表專制。蘋果、微軟、Google、BAT、小米……這些互聯網企業都有清晰明確的老大。老大不控股時，這些企業都通過AB股計劃、事業合夥人制等確保老大對公司的控制力。創業團隊的決策機制，可以民主協商，但意見分歧時必須集中決策，一錘定音。
在公司的股東會與董事會層面，老大隻有對公司有控制，公司才有主人，才不會淪為賭徒手裡不斷轉售的紙牌。老大在底層運營層面適度失控，公司才能走出老大的短板與局限性。有些聲稱試驗失控的創始人，也未必敢在公司股權層面冒險失控。
2.只有員工，沒有合夥人
在過去，很多創始人是一人包打天下。在現在，新東方三駕馬車、騰訊五虎、阿里巴巴十八羅漢……我們已經進入了合夥創業的新時代。創始人單打獨斗心力難支，合夥人並肩兵團作戰共進退才能勝出。創始人需要尋找在產品、技術、運營或其它重要領域可以獨當一面的同盟軍。「初創企業合夥人的重要性勝過風口的商業模式」，並不為過。在實踐中，有很多創業者問如何做「員工」股權激勵，但很少有創業者問如何做「合夥人」股權設計。
3.團隊完全按照出資比例分配股權
我們見到，很多創業企業的股權分配，都是「時間的錯位」：根據創業團隊當下的貢獻，去分配公司未來的利益。創業初期，不好評估各自貢獻，創業團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。這導致有錢但缺乏創業能力與創業心態的合夥人成了公司大股東，有創業能力與創業心態、但資金不足的合夥人成了創業小夥伴。
我們建議，全職核心合夥人團隊的股權分為資金股與人力股，資金股佔小頭，人力股要佔大頭。人力股要和創業團隊四年全職的服務期限掛鉤，分期成熟。對於創業團隊出資合計不超過100萬的，我們建議，資金股合計不超過20%。
4.沒有簽署合夥人股權分配協議
許多創業公司容易出現的一個問題是在創業早期大家一起埋頭一起拼，不會考慮各自佔多少股份和怎麼獲取這些股權，因為這個時候公司的股權就是一張空頭支票。
等到公司的錢景越來越清晰時，早期的創始成員會越來越關心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個時候再去討論股權怎麼分，很容易導致分配方式不能滿足所有人的預期，導致團隊出現問題，影響公司的發展。所以，在創業早期就應該考慮好股權分配，簽署股權分配協議
5.合夥人股權沒有退出機制
6.外部投資人對公司控股
對股權缺乏基本常識的，不僅僅是創業者，也包括大量非專業機構的投資人。比如，我們看到，有投資人投70萬，創始人投30萬，股權一開始簡單、直接、高效、粗暴地做成70：30。外部投資人控股存在很多問題，不利於公司的長期發展。
首先創始團隊沒有足夠的工作動力，感覺是在為別人打工，其次沒有預留足夠股權利益空間吸引優秀的合夥人加入，最後這類股權架構讓投資機構避而遠之，影響公司的下一步融資。
7.給兼職人員發放大量的股權
我們看到，很多初創企業熱衷於找一些高大上的外部兼職人員撐門面，並發放大量股權。
但是，這些兼職人員既多少時間投入，也沒承擔創業風險。股權利益與其對創業項目的參與度、貢獻度嚴重不匹配，性價比不高。這也經常導致全職核心的合夥人團隊心理失衡。
對於外部兼職人員，我們建議以微期權的模式合作，而且對期權設定成熟機制（比如，顧問期限，顧問頻率，甚至顧問結果），而不是大量發放股權。經過磨合，如果弱關系的兼職人員成為強關系的全職創業團隊成員，公司可以給這些人員增發股權。
8.給短期資源承諾者發過多股權
9.沒有給未來員工預留股權
10.配偶股權沒有退出機制

H. 初創企業如何進行股權融資

1、天使輪融資：是抄指初創企業具有某一商業模型或產品概念、核心技術等具備一定市場前景的因素，但是為了驗證該模式或概念市場的反應或實現概念產品的產量，而在初創階段引入的投資。與之對應的是天使投資。
2、vc融資：企業渡過初創期後，進入了成長階段，這一階段對資金的需求比較大，高成長伴隨著高投入。這一階段，市場對其產品或服務已經有了一定的感知和反應，VC正是基於其市場反應而決定對初創企業進行的投資。
3.風投階段，公司的價值已經完全不能按照其賬面凈資產的價值來衡量，而是根據企業的以往成長史(利潤增長率)和預期收益率等因素估定一個參數，並與公司的創始股東協商確定。