途家融資歷程

A. Airbnb中國區「換帥」是真的嗎

全球共享住宿鼻祖Airbnb愛彼迎近來出現較大人事變動。10月24日午間，記者從Airbnb方面得到確認，今年6月剛剛升任Airbnb全球副總裁、全權負責Airbnb中國區業務的葛宏已經從Airbnb離職。Airbnb方面對記者表示，「葛宏離職是為追求其他合適的機會」。在找到合適人選之前，蕭錦鴻將代理中國區負責人一職。

值得注意的是，早在10月19日，Airbnb官網就公布了其中國區的最新進展：Airbnb愛彼迎聯合創始人及首席戰略官Nathan Blecharczyk將出任Airbnb中國區主席。其官網動態表示，Nathan將竭盡所能促進Airbnb在中國的發展，他每個月都會來中國。

自2015年以來，Airbnb開始從外部尋找中國業務負責人，但未能如願。在今年6月被任命為Airbnb全球副總裁、全權負責Airbnb中國區事務前，葛宏曾任Airbnb中國區產品、技術副總裁。從內部提拔上來的葛宏，畢業於清華大學和耶魯大學，於2016年加入Airbnb，負責中國產品與技術。在加盟Airbnb之前，葛宏曾在谷歌、Facebook擔任軟體工程師。

葛宏和Airbnb方面此次並未闡述離職的具體原因。但在過去幾個月里，Airbnb的擴張速度非常快。它的辦公室已經從30人增加到120多人，而其在北京的房產數已經從一年前的7萬套增加到14萬套。Airbnb計劃2017年將中國客房數量翻一番，達到800萬套。此外，葛宏還指出，他的團隊將欺詐的案例從總預訂量的8%減少到不足2%。

眼下，政策對民宿標准化的要求令市場從業者有所擔心。2017年10月1日，國家旅遊局發布的《旅遊民宿基本要求與評價》正式實施。在市場准入方面，民宿國家標准強調經營者必須依法取得當地政府要求的相關證照，並滿足公安機關治安消防相關要求；民宿單幢建築客房數量應不超過14間。這也意味著，評價機制將淘汰部分「房源」。

「可以看到的是，標准化的實施是一種趨勢，在推動行業規范化發展的同時也維護了消費者的利益。但標准化不意味著差異化無法生存，從長遠來看行業更希望是能起到淘汰落後產能，實現長期盈利的目的。」環球旅訊特約分析師包力維對記者分析道。

盡管IPO的傳聞不絕於耳，加之競爭對手虎視眈眈，但Airbnb表示現在的重點依舊是市場擴張，及完成品牌發展和變革，以及他們表態「積極與政府合作」。

B. 訂民宿哪個app好

訂民宿APP：途家、一家民宿、螞蟻短租、木鳥民宿、榛果民宿。

1、途家

途家是一個主打「精品公寓」預訂的平台，於2011年12月正式上線。途家精選了國內外中高端度假公寓、別墅及特色民宿，與等價的酒店相比，空間更大，設施更齊全。途家現已覆蓋中國大陸345個目的地及海外1037個目的地，在線房源超過60萬套，佔有國內短租最高的市場份額。途家的公寓范圍廣、位置好、數量多、房型多樣，並可為遊客提供當地細心專業的管家式服務，滿足不同遊客的個性化需求，適合全家出行、自由行、深度旅行和休閑養老。

2、一家民宿

一家民宿是一個全球最大的華人民宿預訂平台，於2015年上線。目前房源量超過50萬套，覆蓋全球50多個國家200多個城市的獨特日租、短租民宿。華人房東接待，全程中文服務，讓遊客可以跨越語言障礙，輕松出行。

包括各地區市中心民宿、日本的百年町屋、巴厘島的懸崖別墅、俄羅斯的藝術窟、法國的古堡等，房東還能提供接送機、包車、旅遊咨詢等服務。

注意事項：

1、盡量選擇信譽好的民宿進行預訂，預訂時可以認真瀏覽曾入住人員的住宿體驗和對民宿的評價。

2、選擇民宿要認真觀看民宿的實拍照片，包括商家和入住人員的實拍照片，要注意商家的照片一般都是經過處理的，所以要理性分析民宿的實際住宿環境。

C. 山東途家置業顧問有限公司濟南三威大廈店怎麼樣

山東途家置業顧問有限公司濟南三威大廈店是2015-03-10在山東省濟南市歷城區注冊成立的有限責任公司分公司，注冊地址位於山東省濟南市歷城區華龍路1110號1號樓201室。

山東途家置業顧問有限公司濟南三威大廈店的統一社會信用代碼/注冊號是91370112307001227X，企業法人陳勇，目前企業處於注銷狀態。

山東途家置業顧問有限公司濟南三威大廈店的經營范圍是：房屋租賃（不含商場、超市、市場及融資性租賃）；房地產中介業務；房地產咨詢；物業管理（憑資質證經營）；酒店管理咨詢；計算機信息技術開發、技術咨詢、技術服務；會議服務；經濟貿易咨詢；設計、製作、代理、發布國內廣告。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。在山東省，相近經營范圍的公司總注冊資本為6370348萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 5000萬以上 規模的企業中，共2396家。

通過愛企查查看山東途家置業顧問有限公司濟南三威大廈店更多信息和資訊。

D. 最近幾年中國破產的著名高新企業有哪些啊（包括互聯網公司）

10.中華網
中華網作為中國首家赴美上市網企，已於美國時間2011年10月5日申請破產保護。
中華網作為第一隻打著中國概念的互聯網股票登陸納斯達克,其股標代碼就是China,在中國互聯概念，以及域名的炒作推動下，中華網迅速成為資本市場的寵兒，市值一路飆升。可惜，中華網這個靠概念炒作起來的公司空虛無物，只有靠收購來擴展自己的業務，在經營時卻毛病重重，甚至連一個郵箱產品都做不好。
「當潮水褪去，你總會知道誰在裸泳」
2011年十月份，在中華網提交破產申請之前，中華網最後一筆成交價為0.4374美元，而在2000年頂峰時期，每股220美元，二者相差了500倍。其實從始至終，中華網最值錢的只是域名而已。

死亡關鍵因素：一家靠概念包裝起來，空無一物的公司


9.PPG
很多人應該還記得，吳彥祖用他那帥氣的笑容向我們推薦PPG的各種服裝，當時的PPG廣告簡直可以用鋪天蓋地來形容。PPG成立於2005年10月，是我國最早的服裝網路直銷公司之一，產品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心與電子商務，在2007年更是獲得了年度最佳商業模式獎。在當時，恐怕沒人想到，被譽為「服裝界戴爾」的PPG會在兩年後面臨被法院凍結銀行存款並搬走剩餘物資的窘境。
PPG的失敗原因，從模式上看是過分重視廣告，給財政危機埋下伏筆;過分輕視產品鏈，為供應管理所困。但是真正弄死PPG的，是其創始人李亮，李亮在PPG遇到財務危機時，選擇的不是與公司同進退，而居然是攜款潛逃國外，看來風投們不斷強調創始人人品，是有道理的。
現在有一家公司和PPG很像，叫做凡客。

死亡關鍵因素：過度注重營銷，而輕產品;創始人不靠譜
8.愛日租
今年以來，中國短租市場被普遍看好，螞蟻、小豬一季度都宣布融資一千萬美元，途家兩輪共計4億元人民幣，程途網A輪融資也已在進行中，但中國短租鼻祖愛日租網卻在今年7月份正式宣布死亡。
為什麼在產業開始騰飛的時候，作為行業先驅的愛日租卻突然死亡，必然是因為內部原因。愛日租其實並非我們理解的「創業公司」，管理團隊並不持股，而是德國Samwer兄弟旗下的風投+孵化機構「RocketInternet」作為公司持有人。其內部員工都稱呼Samwer為「老闆」。而其設立愛日租的目的是希望通過快速搶占市場打造行業品牌然後需求出售並獲利。
說白了，愛日租是一家被境外資方控制，並且希望做出市場份額之後迅速出手套現的公司，這種公司在中國互聯網是沒有活下去的理由的。

死亡關鍵因素：外資實際操控公司；資方快速套現心理


7.億唐
1999年，剛剛獲得哈佛商學院工商管理碩士學位的唐海松創建億唐公司，並很快搭起一個了由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成的「夢幻團隊」。憑借誘人的創業方案，他從兩家著名美國投資商DFG、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬美元融資。但是，中國互聯網從來都不是愛做夢的MBA們的天下。
當時唐海松在創業方案所描述的商業理想是：億唐網不僅是一個網站，更是一個輻射網上網下的強大品牌，它為被稱為「明黃色一代」的18-35歲之間的年輕人提供各種網上服務和網下的生活用戶，是「通往中產階級的一道門」。
億唐這種大而虛化的思維，沒有任何落地性，最終讓億唐網內容貪大求全，毫無特色，而億唐幻想的O2O業務，時至今日都很難有好的解決方案，而億唐的MBA「夢幻創始團」卻希望用自己的商業幻想超越時代。

死亡關鍵因素：創始團隊沒有實戰經驗，商業模式完全不接地氣。


6.博客中國
博客中國上線於2002年11月18日，創始人方興東被譽為「中國博客之父」。博客中國曾經被看作是Web2.0時代中國最有發展前景的網站之一，2004年獲得陳天橋和軟銀賽富羊東50萬美元天使投資，2005年又獲得諸多著名風投機構1000萬美元的投資。博客中國成立之後的三年，每個月都保持著30%的驚人增長——博客中國似乎在告知整個互聯網「博客時代」的來臨，可惜，最終「博客時代」來臨了，但並不是屬於博客中國的時代。
博客中國缺乏一個好舵手，中國的互聯網江湖從來都是強人政治，每個成功的互聯網公司後面都佇立著一個「傳說中的名字」，可是，博客中國創始人方興東只是一個文藝青年，這個愛寫詩的清華博士，並不適應這個「專注 極致 口碑 快」的競技場。方興東沒有商業嗅覺，不懂如何賺錢，花錢卻大手大腳，最終造成了博客中國的資金鏈斷裂，而在公司面臨危機時，他也沒有表現出一個創始人的魄力，最終失去了博客中國的控制權。
而後，2006年末起，新浪、網易等互聯網巨頭紛紛推出自己的博客服務，「博客時代」的果實最終還是落入巨頭們手中。

死亡關鍵因素：創始人羸弱;巨頭夾擊


5.3721
曾經的3721還是能與網路分庭抗禮的搜索工具，而現在，3721這個已經停止運營的實名搜索產品，甚至已經成為了周鴻禕的恥辱柱。
3721的失敗，淋漓盡致的體現了互聯網公司的兩種「不可為」：
一、為了利益而犧牲用戶體驗
3721被稱為流氓軟體，強制讓用戶使用，體驗十分糟糕。周鴻禕當初的自作聰明讓他一輩子都背負了「流氓軟體之父」的惡名，看來有的錯是真的不能犯的，特別是觸犯公眾的事。
二、與國外互聯網巨頭聯合。
周鴻禕開始願意把3721賣給雅虎也是希望利用雅虎的資源讓3721更上一層樓，可惜入主中國雅虎的周鴻禕發現自己所有的操作都舉步維艱，雅虎的董事們，明明不了解中國的情況，卻對業務指手畫腳，讓周鴻禕不能放開手發展「中國特色的雅虎」，最終他只有出走。

死亡關鍵因素：為了利益而犧牲用戶體驗;希望借別人的平台實現自己的產品


4.8848
早在阿里崛起之前，8848就曾經統治過中國的電商，可惜，8848沒有像馬雲那樣的靈魂人物，8848最終淪為了資本的玩物，只能永遠沉淪下去。
8848由王峻濤(老榕)創立於1999年1月，從4個人、16萬人民幣起步，至2001年，成為中國工業和商業類網站被用戶訪問最多的網站(CNNIC的調查)，這期間先後融資約6000萬美元。當時轟動全國的「72小時生存試驗」，8848的購物袋連續幾天出現在CCTV-2的黃金時間，8848從此作為唯一真的可以通過在線支付買到東西的網站聞名全國。中國網民只知8848，不知當當和卓越，用「絕對壟斷」來形容當時8848在網上銷售中的份額是一點不為過的。
但8848最終還是走向了死亡。
8848的失敗當然和當時的網路消費尚不成氣候有關，但這絕對不是主要原因。8848在多次引入巨額投資之後，其創始團隊已經對8848失去了控制，資本方開始大量插手網站經營與方向，而外在表現就是8848方向總是在變。甚至，後期資方為了迎合華爾街投資者，尋求在美國IPO的機會，完全不顧當時8848的經營情況，強行將商業模式從B2C轉型成B2B。
一個已經完全為了迎合資本市場，脫離為用戶提供服務為核心的互聯網公司，沒有一丁點兒存活下去的可能。

死亡關鍵因素：引進投資時失控，創始團隊被投資方奪權。


3.FM365
現在的聯想，被很多人詬病「沒有互聯網基因」，其實聯想真的有在互聯網上努力過，並且取得了不錯的成績——那是屬於FM 365的記憶。
FM365應該還存在老網民的記憶中，在互聯網發展迅猛的1999-2000年，FM365在近200人團隊的全力打造下，高歌猛進，頁面訪讀量達到3400-3700萬人次/天，國內排名在第四第五左右，位於當時的TOM之前，263之後，FM365一時之間成為聯想最重要的互聯網資產，讓聯想成為當時的門戶網站巨頭之一。
可是，在2000年互聯網泡沫到來的時候，聯想沒有頂住壓力，在FM365估值嚴重縮水後，他們輕易的放棄了FM365。最終，聯想砍掉了他們花費了無數心血，以及上億人民幣建立起來的FM365門戶網站，希望能專心「回歸PC業務」——砍掉FM365，讓聯想錯失了整個互聯網浪潮。
曾經有業內人士這樣說：「在這種互聯網全面向好的時節，聯想連花巨資打造的陣地都丟失了，真是可惜」。有的時候，追逐時代的腳步，勇氣才是最關鍵的。

死亡關鍵因素：互聯網泡沫;聯想沒有跟隨趨勢的勇氣，輕易撤退。


2.Chinaren
早在Facebook尚未出現的上個世紀，校友錄就作為網路社交工具之一而大受歡迎，而誕生於1999年由陳一舟、周雲帆及楊寧三位斯坦福大學的同學合作創辦的ChinaRen，曾經是中國最大的校友錄網站，它本有機會成為中國最成功的社交網站，可惜，它被搜狐收購了。
用陳一舟的話說：「當是經驗不足，並且遭遇了互聯網寒冬，實在頂不住壓力了，只有賣出去「。最終搜狐用3000萬美金的價格收購了Chinaren，並不是說被收購都不是好事，但是搜狐顯然把Chinaren完全浪費了，ChinaRen本有機會成為搜狐的QZone。
搜狐的短視讓他們覺得社交網路掙不了錢，沒必要大力發展，結果是自己掙扎到現在也沒做出過一個成功的社交產品。

死亡關鍵因素：互聯網泡沫;買家太過短視，不夠重視


1.飯否
飯否，由現美團網CEO王興創建於2007年5月12日，是中國首批提供微型博客服務的類Twitter網站之一，有人說，如果飯否沒有被關閉，那麼也就沒有微博啥事了。
可惜，在中國這個地盤上，無論「孫悟空」多麼神通廣大，總歸是逃不出如來佛「和諧」的五指山：
2009年6月3日-6月5日，中國互聯網維護日，飯否暫停服務。
2009年7月5日，烏魯木齊市發生騷亂事件。7月6日，路透社記者在飯否以「烏魯木齊」作為關鍵詞搜索，無法顯示任何結果。
2009年7月7日晚11時44分開始，飯否全站無法更新消息，輸入框提示信息為「抱歉，飯否全站暫時不能更新消息，預計7月10日晚恢復。」私信功能並沒有被屏蔽。7月8日零點之後，飯否首頁無法登陸，但可以訪問WAP版頁面和iPhone版頁面。7月8日下午16時48分許，飯否各域名均無法解析。
在2009年下半年飯否被關閉以後，新浪、網易、騰訊、搜狐等國內門戶網站先後推出了微博客服務，其中新浪微博成為發展最快的一家，眾多前飯否用戶因此轉移到了新浪微博。
一直到2010年11月25日21:30，被關閉一年多的飯否才被從新開放。
從飯否，我們可以看出，中國互聯網產業仍然被一隻不可忤逆的力量牢牢操控著，它可以讓「不作惡」的Google從中國出局，也可以輕而易舉的「和諧」掉飯否。在我們不斷辱罵和諷刺現在中國互聯網巨頭們太過狗腿子時，也應該從他們的角度思考一下，畢竟局面是「要麼死，要麼按我的規則玩」，他們只是選擇了自己的活法，畢竟，活下去才有機會看見曙光。

死亡關鍵因素：不夠和諧

參考資料來源：i黑馬

E. 羅軍的人物介紹

羅軍先生於2007年12月創立了中國著名的房地產互聯網媒體新浪樂居並擔任總經理職位，並於2009年10月攜手易居中國成立中國房產信息集團，成功上市納斯達克，擔任集團聯席執行總裁。在創建新浪樂居之前，曾長期服務於Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公司，擔任高級管理職位。羅軍先生畢業於上海財經大學會計學專業，並獲得北京航空航天大學軟體工程碩士學位。
羅軍先生領導的途家網定位於高品質度假公寓預訂平台，既為旅行者提供了優質的度假新體驗，又為業主提供了靈活的閑置資產託管增值服務。途家網於2011年12月1日正式上線運營，經過一年多的快速發展，目前在國內已經覆蓋全國138個城市，線上有近9萬套房源供客人選擇，有四十多萬套儲備房源；2012年12月5日，途家網海外房源正式上線，目前房源覆蓋66個國家和地區，數千套房源，海外房源儲備70餘萬套。
2014年6月18日，途家網順利完成C輪融資，2年多三輪融資合計金額達10億人民幣。融資主要來自於國際著名投資機構「紀源資本」和「光速安振」、國內著名投資機構「鼎暉投資」、「啟明創投」和」寬頻資本」，以及國內旅遊業巨頭「攜程網」、全球度假公寓行業巨頭「HomeAway」。
途家網的快速發展、創新模式及高品質服務獲得了業界和媒體的鼓勵，包括投中集團CVAwards 2012年度中國最具潛力Top 100榜互聯網行業榜首，精瑞科學技術獎產業創新優秀獎、中國最佳客戶服務創新獎、魅力酒店排行榜最佳旅行服務商、《創業邦》2012年度、2013年度創新成長企業百強、《新旅行》 「2012年度最佳線上旅行服務機構」等榮譽。

F. 途家網的發展歷程

2011年12月1日，國內首家中高端度假公寓預訂平台途家網正式上線
2011年12月7日，途家網與攜程網戰略合作正式上線
2011/12/28途家網業主網站上線
2012/01/16三亞和泓假日陽光攜手途家簽訂戰略合作協議
2012/01/17「三亞中鐵倠悅薹」 成功簽約途家
2012/02/10途家網除三亞外多個城市上線
2012/04/01旅遊地產巨頭世茂集團與途家戰略合作簽約 途家啟動全國擴張計劃
2012/04/05途家網獲2011最佳旅行服務商大獎
2012/04/26南京久大集團成功簽約途家 首家途家自營品牌溫泉度假公寓項目正式命名
2012/05/16途家網獲全球四家著名機構聯合注資
2012/05/17途家青島推介會：暨青島世茂、天泰兩巨頭簽約途家
2012/05/18途家煙台推介會：「途家」登陸煙台 「金鑰匙」打開旅遊地產新大門
2012/05/20途家威海推介會：旅遊地產的金鑰匙」
2012/05/22重量級房產開發集團龍湖地產成功簽約途家
2012/07/09途家聯合主辦博鰲一1世紀房產論壇 點亮2012地產「奧斯卡」
2012/07/09途家海南推介：揚帆旅遊地產，引領高品質度假生活
2012/07/09金都眠尚國際在福建率先引進途家服務
2012/07/16途家度假公寓酒店管理系統上線
2012/07/25杭州推介會：途家模式助推浙江旅遊度假地產
2012/07/28福建招商地產慍達凱斯成功簽約途家
2012/08/04 途家與廣西保利簽署戰略合作協議
2012/08/18途家與杭州中天纏城紀簽署管家、託管合作協議
2012/08/20途家與大連遠洋廣場簽署管家、託管合作協議
2012/08/25途家與富力&世茂威尼斯灣項目在深圳舉行簽約儀式
2012/09/01途家與首創鰠茵山項目在北京舉行簽約儀式
2012/09/05途家與江蘇金沙（商務）廣場簽署管家、託管合作協議
2012/09/08途家與南寧嘉和集團舉行簽約儀式
2012/09/11玩賺不動產 引爆新旅遊 途家上海推介會成功舉辦
2012/09/12途家與煙台棲霞蘋果高爾夫觀瀾酒店簽署戰略合作協議
2012/09/19途家與青島海上明月城項目簽署管家合作協議
2012/09/20途家與海南長灘雨林項目簽署託管合作協議
2012/09/20途家與龍湖時代天街簽署託管合作協議
2012/09/25帝景灣與途家強強聯手 開啟不動產財富新篇章
2012/10/16途家網關注社會公益事業積極助力慈善
2012/10/17環球網中國旅遊暨養生地產聯盟成立
2012/10/18途家簽約首創置業 提升房產售後增值服務
2012/10/19方圓明月山溪牽手途家打造專業託管高端度假公寓
2012/10/22東興地產簽約途家 實現旅遊地產全面升級
2012/10/23「好客山東到途家」品牌「誕生」
2012/11/06途家榮獲CVAwards 2012年度最具潛力企業100榜互聯網行列第一名
2012/12/04途家網入選《創業邦》年度創新成長企業100強
2012/12/05途家網海外房源上線
2012/12/24途家IOS版 手機 App 上線
2013/9/12途家體驗房活動隆重上線

G. 途家民宿怎麼樣

途家民宿很不錯值得信賴。

2019年途家民宿日間夜量峰值突破25萬，再次創下國內新高。在最近的2年半時間里，途家民宿業績取得近30倍增長；通過對1—8月份的業務總量統計，平台訂單量、交易量增速均超過100%。

2013年2月17日，度假租賃預訂平台途家網CEO羅軍證實，途家網已經順利完成B輪融資，領投方之一便是攜程。

融資額合計達4億元人民幣。羅軍表示，此輪融資的資金將主要用於擴大房源數量，以及覆蓋城市的范圍。同時，公司還會繼續加大研發、市場開拓、產品開發、服務等方面的投入。

對於攜程投資途家網的舉動，是一筆兩家重資產模式下的公司，通過合作以實現互相「模式減肥」的行為。

H. 途家創始人羅軍：讓最高出價者出局 四年怎麼融五輪

隨著2015年8月完成D及D+輪3億美金的融資，途家網正式晉級獨角獸俱樂部。這家定位於高品質度假公寓預訂平台，既為旅行者提供優質度假新體驗，又為業主提供靈活的閑置資產託管增值服務。日前，其創始人羅軍做客i黑馬的視頻對話節目《創業家》，與創業黑馬集團董事長牛文文對話，講述短租行業及融資的那些事兒。
精英創業不差錢
羅軍：2011年年中的時候，我准備做這件事，我不知道中國有沒有機會，只是看到Homeaway在美國上市。
牛文文：像你這樣的人，只要想做一件事兒，就有人給你錢，這是好處。但不好的是，你不知道他是看好你，還是看好這個產業。
羅軍：對。
牛文文：是不是第一次給你錢的人，根本不知道你要做什麼。
羅軍：第一次甚至第二次給錢的人，都是認可我和這個團隊。和事情沒關系。他們也看到我的背景和愛好。這20年來，從第一次住星級酒店起，我就開始收集房卡，以後凡是第一次入住新的酒店，我都會收集房卡，目前已經收集了國內外一千多張房卡。此外，我還有創業的成功經驗。投資人看時，各種因素綜合在一起。如果做的事情跟我的經歷完全不搭界，比如我突然做醫療，他們也不一定投。
牛文文：當時投資人對這個行業的認識是不是遠不如你？現在有很多創業公司，投資人對產業的認識比創業者還要深。
羅軍：那就糟糕了！那種情況下會發現什麼呢，我舉個例子，父母總感覺自己比孩子懂，所以在孩子的成長中，父母會去干涉。
牛文文：那按照你的節奏，你覺得途家的發展是快了還是慢了？
羅軍：所有人在創業時，總會把事情看得比較好一些，但在執行過程中，總會和初衷有偏離或背離，幸運的是我們沒有背離。我和團隊幾乎是以季度為單元，去糾正我們的做法。
CEO要有第六感
牛文文：你本身是個融資能力特強的人，這四年，融資對你是個事兒嗎，燒錢燒得多嗎？
羅軍：我們現在融到D+輪，相當於第五輪。在這個行業里，至少在亞洲來說，我們是規模最大的。離我們最近的一家，我們比人家多十幾倍。從估值來看，據我所知，全球最大的一家是Airbnb，第二家是HomeAway，第三家就是我們途家了。
如果用我們的估值和市值比，我們已經超過了很多類似的已上市公司。在這種情況下，我退回去看沒有感覺融資有難度。一個事實是，我們融了大概四五輪，我基本上沒有出過辦公室。
牛文文：你融資時，團隊是怎麼分工的？
羅軍：就我一個人。
牛文文：請FA了嗎？
羅軍：請的是華興。我們每一輪融資，少則幾十家，多則上百家來，華興負責把名單選出來。比如說他選7家給我，我在這7家中選擇，至於他從怎麼從70家中選出這7家，我不參與。所以融資時，誰都不要來找我，去找華興。
這四年融資里，我上門溝通過的不超過3次，主要是些老朋友。還有一些大佬主動上到門來找我。其實我們的融資沒有策劃過。我比較樸素，想得很簡單，首先這東西我自己有信心，有願景。你今天什麼樣，投資人過來看一眼就可以了，關鍵是往前看，你是否能理清楚。
我把這些全理清楚了。只不過請華興問問誰有興趣。但是我有一個條件，就是我太忙。所以你們先出去。這樣等他們再進來時，我也有信心。
牛文文：黑馬營已經到十幾期了，融資一直是大家最關心的問題。你融資的底氣來自哪？
羅軍：其實有幾點。第一個，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，首先行業很重要。這個分享經濟是關於住宿的，當時是我一家，所以這個行業里沒有別的選，而且我的背景也不差。
第二個原因，第一次融資的對與錯，這點也很重要。第一次融資的時候，我選了4家。第一個是攜程，有攜程的背書，它有流量；第二個是Lightspeed（光速創投），因為它有很多成功的經驗，盡管它不是中國最大的VC，但是最有沖勁；第三個是Homeaway，它是全球模型的背書；第四個是很有名的CDH鼎暉。
第一次選擇時，我給他們的股份非常少，但是我拿的是他們的品牌。我知道不可能通過一次融資就解決問題，可能要十輪融資。融資也是要講品牌的。如果你第一次融資是個煤礦老闆，後面就完了。融資時飢不擇食就完蛋了，會惡性循環。而且我讓這四家不沖突，你看他們的背景都不一樣。背景一樣的話，後面的投資者就會想，是不是錢不夠，要分一分。其實我是拿的戰略投資，你每個月要給我資源，錢我這不缺的。
還有一個原因——時機。就像我這次D輪、D+輪的融資，今年年初時，我就知道一定會有問題。當時我們還有大量現金，根本不用融資，也不缺戰略投資方。但是我知道兩到三年內一定還需要融資，與其後天融不如今天就融，所以我放開閘門。5月份開始融，8月份完成，三個億美元到帳。融完資當天下午，我就寫了一封內部信，我說冬天開始了。CEO其實要有這種第六感。
最高出價者出局
牛文文：這一判斷是基於你上一輪或上幾輪的經驗，還是上一次的創業的經驗？
羅軍：是兩者的結合。首先是以前的創業經驗，不是說你今天創業，才去發現和關心這件事情，可能過去十年都在關心這個事情。第二，創始人必須有很強的嗅覺，你要多和所有人溝通交流，要和投資人保持聯絡，你要拿他的感覺。
我和投資人交談時，基本上是站在他們的角度思考問題。舉個例子，我們每次融資都是最高出價者出局。有人估你一億美金，有人估你八千萬美金，為什麼給八千萬的那個人呢？我自有道理。假設你是我的投資人，現在明明一個億就可以了，突然出來一個人1.2億，如果順從了1.2億的，你心裡會不舒服，因為你是被逼的。當你被逼時，有兩個大毛病，第一你以後會天天跟著我；第二我在你的這個壓力下會把戰略變形。這樣對你不好，對我也不好。何苦！而且這又不是一次性解決的問題，比如說上市定個價。所以融資中間很重要的一件事情是你佔在對方的角度。就像我們打工的一定要站在老闆的思維模式下想問題。轉換思維很重要。
確實，我們每輪都是這樣的，這次D和D+輪也不例外，有人報出離奇高的價格要進來，我說這個事情有問題。我也不願意給其他投資者增加壓力，要用平和的心態。
牛文文：你現在融了五輪，是怎麼把控節奏的？
羅軍：做MP的時候，必須要相對精準。因為你第二次融資的時候，人家要看你前面的記錄。你上一次吹得牛沒實現，後面就不好辦了，信用度有問題。所以這個要非常精準。如果你讓我現在估5年以後的情況，拿出一個5年後的融資計劃，那肯定不行。很多事情要可控。
每次融資心不要太貪心
牛文文：一般來講是一年一融？
羅軍：大部分公司是半年一融，我是一年。每次融資心不要太黑，逐步逐步來。融資里頭，拿到A輪很簡單，大多數死在B輪、C輪，因為沒有階段性的把控。在成熟行業里，一般來說，把控比較高，因為有參照物。有標桿在，怎麼樣走都行。人最怕行夜路，旁邊沒有參照物，就像我們現在這樣。那怎麼辦？參照物體就是時間，這個時間不能長，只能短。
牛文文：沒有對表的參照物的時候，只能用時間來對標。
羅軍：因為晚上暗，就是前面三里路的地方，我能看得見，我扔個指標在那，看見的地方才會去。
牛文文：你說心不黑的意思是指？
羅軍：融得不要太多，估值也不要太高，合理就行。
牛文文：你這五次，每次的大概倍數？
羅軍：一般是兩倍三倍，不太多。
牛文文：這個就不貪心。
羅軍：融資這件事情，其實是借錢。我每次融資結束後，一點都不激動。因為我是會計，會計心理是借人家錢是要還的，拿了錢這么開心幹嘛。
牛文文：我覺得創業者最難的有三個事。首先你要能拿到一千萬；更難些的是你把這一千萬融資變成一千萬收入，最牛的是你把它變成一千萬的利潤。拿錢的時候很痛快，真正痛苦的事兒是你能不能把這個錢以及在多長時間變成一千萬的利潤。
羅軍：每一個鋼崩就是一個承諾。確確實實有很多人，在第一次融資的時候，沒有計劃。融資這個事情本質上反映的是一個企業的綜合素質。第一，你選對了嗎？第二，你模型匹配了嗎？第三，你團隊平衡嗎？第四，這也是一個CEO的綜合素質考驗。
牛文文：今天的創業者，我們鼓勵他們說會賺錢，還要會融錢，但是很多人的確不會融錢。賺錢是本事，融錢是加出來的事兒，不太容易。我還有一個細節想補充問，你說你這幾輪都不貪心，那根據你事後的測算，你融這輪時夠不夠用到下一輪，有多少富餘量？
羅軍：我是這樣，每次都要求有50%以上的富餘量，實際上也是。有10個月或者12個月以上的現金儲備比較好。有的人要麼不融，要麼一次融三年，這個事情對於投資方來說，感覺不可控。融資其實是打天上的飛機，你要提前多少秒要打出去？所以為什麼有些企業是一年，有些企業是18個月，還有些企業是9個月，他的CEO自有其道理。
牛文文： 這個節奏誰來定，同行還是？
羅軍：我們這個行業要我自己定，因為我自己在前，是先行者，別人看著我，我只要一融，別人就融。
牛文文：這就像馬拉松，前面的人給後面的人定節奏。
羅軍：沒錯。
牛文文：你後面的人現在離你還比較遠，你會不會因為競爭不夠激烈，有點孤獨，感覺不夠爽 ？
羅軍：我現在最大的孤獨是關於整個產業的，我們現在做很多事，也起到引導作用，我們現在其實很焦慮和擔心，方向是不是不錯了。我要把住宅分享這個行業做厚，但不能做重。這個產業非常復雜，產業鏈非常長，要懂得更多的協同、配合和互相之間的聯合。
並還是不並
牛文文：今年（2015年）出現很多合並，比如美團和點評並了，去哪兒和攜程並了，現在有沒有人打你的主意？
羅軍：關於這個事情，我有一些自己的想法。今年是合並年，原因在於同類競爭太多，資本受不了。為什麼合並，當然還有一種可能，就是跨界。
但是我們沒有被他們看到。因為第一，我們沒有競爭起來。第二，我們也沒有變成一個非常明確的戰略市場，大傢伙平時也不會想到我。所以我們會相對比較驕傲。
牛文文：那你心裡有一個預期沒有？
羅軍：說實話，最近兩年的時間里，我肯定沒有想好。因為上市就兩件事情。第一件事就是資金要進來，我現在有；第二件事情，我沒有人競爭，其實我有品牌頭盔。現在不用再證明我，因為我是最大一家。

所以對我們來說，除非是我的股東要變現。如果看一下，我們現在大概是10億美金量級，我們的對標企業Airbnb是200多億美金。對我的投資人來說，他心再不黑，也不會想這么一個價位。
牛文文：最後一個問題，這五年你感觸最深刻的一個人或者一件事兒是什麼？
羅軍：攜程和去哪兒合並這件事對我有很大觸動。我並不是說誰被誰並，誰做得不好。而是在這個階段，再往下走，去哪兒需要更多的錢和投入，而且不能變現。這個時候，一個大型機構CEO，必須對經濟規律、甚至宏觀經濟，都有非常深刻的認識，才能把握。

I. 途家網的融資情況

據創投媒體《創投時報》報道，截止2013年2月，途家網共完成兩輪約合4億元人民幣的回融資答。 2015年8月，途家網完成D及D+輪融資，新一輪融資3億美元，估值超10億美元。本輪融資由All-Stars Investment領投。

J. 美團點評會成為阿里巴巴未來最大的競爭對手嗎

從市值和估值上看，阿里巴巴是一個已經接近了5000億美金市值的巨無霸公司，而美團點評上一輪融資時的估值僅有300億美金，跟阿里巴巴完全不是同一個量級的，怎麼可能成為阿里巴巴的競爭對手呢？

據最新披露的數據，美團點評的流量，只有10%來自騰訊，剩下90%的流量都來自於自身，這是做電商的阿里京東所不能比的，美團點評不缺流量，美團點評完全有能力形成一個完整的商業閉環，這也是美團點評所具有的優勢，因此，雖然現在的美團點評只有300億美金的估值，但若能守住領頭羊的位置，成長為千億、五千億市值的公司，是大概率事件。

因此，美團點評很有可能成為阿里巴巴最大的競爭對手。