黃金硬金銷售話術

『壹』 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

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推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

『貳』 硬金招財貔貅吊墜的含義

神話中說貔貅是龍王的九太子，龍頭、馬身、麟腳，形狀似獅子，毛色灰白，會飛。它的主食是金銀珠寶，自然渾身寶氣 , 因此深得玉皇大帝與龍王的寵愛。不過，吃多了總會拉肚子 , 所以有一天可能因為忍不住而隨地便溺，惹玉皇大帝生氣了，一巴掌打下去 , 結果打到屁股 , 屁眼就被封了起來。從此，金銀珠寶只能進不能出。這個典故傳開來之後 ,貔貅就被視為招財進寶的祥獸了。

相傳貔貅為討主人開心，會咬過路人的錢，因此成為民間最常用、最有效的催財風水用品。貔貅也有公母之分,民間傳說公的貔貅代表財運，而母的貔貅則代表財庫，有了財要有庫才能守得住,因此收藏貔貅大多都一次收藏一對,才能夠真正的招財進寶。但如果要戴在身上,還是一隻就好,以免打架。
貔貅喜歡睡覺, 每天最好把他拿起來摸一摸,玩一玩，好象是叫醒他一樣,財運就會跟著來。
貔貅頭朝上佩戴是貔貅吊墜正確戴法，這樣貔貅才能看到高處，才能在天上飛翔，為您找尋財運和財富，若向下佩戴是不方便納財的；貔貅頭要朝上，可吸收日月靈氣、天地精華；同時「氣輕輕為上、氣濁濁為下」，朝下會吸收濁氣，有染靈性；正所謂「天天向上」，貔貅吊墜的頭朝上，也寓意蒸蒸日上，節節攀高。
貔貅吊墜可佩戴在衣內和衣外，貔貅吊墜佩戴在衣內和衣外同樣是具有招財效果的。佩戴在衣外的話，需要注意的就是盡量不要讓其他人觸摸；不能夠沾染血液；洗澡和房事時是需要取下貔貅；貔貅忌強光；長時間不佩戴貔貅，最好將貔貅用紅布包裹收藏在干凈的地方；不要摸貔貅的嘴和眼睛，這是貔貅尋財的部位。

『叄』 3d硬金貔貅怎麼分公母

區分貔貅公母的方法：
1、看頭上的角。公的有一隻角，要肥一點；而母的有兩只角，瘦一點。也有人認為頭上的角向上翹的是公的，向後平滑的為母的。依照民間的說法是，公的代表了財運，而母的代表財庫。一次收藏一對代表有財有庫，這樣也才能真正招財進寶；而戴在手上最好代一隻，以免打架。

2、看頭的朝向。頭朝前，尾巴對著自己，貔貅的頭向左歪的為公，向右歪的為母，也就是我們傳統的習慣男左女右的原則。

3、看腳。擺件類貔貅，同樣是頭朝前，尾巴對著自己，左腳在前的為雄，右腳在前的為雌，單只貔貅不分雌雄。

4、看翅膀。公的有翅膀母的沒有，不過這種方法用得比較少。

5、看誰左腳在前。成對的貔貅一般左腳在前的為雄性，右腳在前的為雌性。

6、看誰的翅膀大。大翅膀的為雄性，小翅膀的為雌性，單只貔貅不分雌雄。

7、看是否有棕毛。貔貅的兩個犄角間有棕毛的是雄的，沒棕毛的是雌的。

8、飾品類。一對貔貅頭朝前，尾巴對著自己，貔貅的頭向左歪的為雄，向右歪的為雌。

9、擺件類貔貅。同樣是頭朝前，尾巴對著自己，左腳在前的為雄，右腳在前的為雌。

『肆』 3d硬千足金產品產品fab

證書只對樣品負責，產品編碼是內部標識查不到正常
一般貴金屬首飾標注材質，含專金量，模板號，戒指有直屬徑
國家貴金屬命名沒有千足金，萬足金的說法，一般用au999或者24k來標識
建議索要發票看發票品名
最近一周黃金一跌再跌，已經比2013年大媽搶黃金的時候價格還低十幾元
2014年11月22日交易價到236.5元左右，黃金首飾275元左右，投資黃金244元，回收215元，典當行回收價格只有200元以下，投資有風險從業需謹慎，如需查詢詳細品牌價格可追問核實；
謹防類似「興邦」案和黃金佳非法集資廣告
鄙視廣告，鄙視某些助紂為虐的知道管理員

『伍』 銷售3D硬金的必備知識，3D硬金憑什麼貴

從時尚角度，硬金首飾比千足金的好，它可以造出更具立體感的首飾，而且回相同大小的首飾答，硬金首飾可以輕50~60%的重量。從價值角度，千足金更就優勢，因為硬金首飾在銷售中的加工費比千足金高2~5倍，估硬金首飾更傾向於時尚；從健康角度，硬金的金含量雖在999以上，但餘下的不多於千分之一的成分通常是一些有害的重金屬，即使含量低，也符合相關的國家標准，但沒有總比有的好！

『陸』 賣黃金飾品銷售對客話術技巧

銷售方面技巧：

1、銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。

2、從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。

3、多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

4、當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說：「我感到您...」這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

5、當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

拓展資料

你如果是站櫃台銷售的話，需要有幾點要注意。

1、熟悉自己所賣的東西的優缺點，這就需要你有一定的專業知識的基礎。

2、分析每一位顧客的心理，當站在你面前的不管是中年男女，或是時尚青年，你一看就需要抓住他們心理上的需要，年紀大點的人可能更喜歡簡單樸素一點的飾品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜歡款式新穎，時尚潮流類的東西。

3、多交流，多問。這樣你就可以了解對方需求。

4、親和力，對人要親切要誠懇，掌握好一個距離，不要讓人感到厭煩，要讓別人感覺到你是在幫她挑選東西，而不是你想賣東西給她。

1、售前需知。

有很多一部分客戶他是有明確的目標來你店裡看的，所以他們本身就很想買的你產品，只要你表現親合，做好導購工作，表現得專業，這些客戶都跑不了。

還有一些客戶，他們是對你的產品感興趣，屬於愛美族，而且手上有點閑錢。過來主要是看看你的產品的，所以他們身上一定有配帶裝飾品，你要及時，發現他們的裝飾品，並給予贊美。

2 售後需知：

售後來說 一般質量不會有什麼太大的問題，關鍵在於客人離開後，你要想辦法取得更多他的資料。如生日，手機號碼，住宅地址。

每當到過節，他生日，或者有特價產品或者新品上市時，用簡訊告知，用簡訊慰問！
這樣他們會對你的印象特別深刻，想盡辦法和其它的銷售員做出差異化！