做黃金首飾行業

『壹』 如何做珠寶生意

那麼,如何投資做珠寶生意呢?行家指出,想在珠寶市場賺取利潤,必須有行業眼、增值眼和投資眼。 行業眼 1.具有珠寶專業知識:初人行者,可利用有關珠寶憐籍,或是業界珠寶展覽充實自己。但最好的方法還是和一家珠寶商建立良好的關系,直接從店家取得正確的珠寶知識。 2.人緣和貨源:如果能從_L游珠寶商直接批貨,減去中間環節,進而提高自身的市場競爭力。但初創業時須步步為營,才能成功。 3.建立貨品特色:若要使自己的寶石能獲得顧客青睞,獨特的款式設計是致勝的關鍵。而在這個強調個性化的時代,有些珠寶商甚至讓客戶直接選原石,再確定設計款式。由此吸引追求新潮的消費者,這往往是珠寶商必備的「成功技能」。 4.同行之間關系:成功的珠寶商應避免同行相忌。因為珠寶這個行業涵蓋范[%]廣泛,如果不靠同行「互通有無」,很容易疏忽市場上的各種情況。 5.行業市場多元性:把自己的客戶分散至各個階層,如此不但鳳險降低,也可使自己的寶石營銷充滿多樣性。 增值眼 1.增值行情:一般有色寶石及鑽石,平均每三年大約增值百分之十。現在很多做珠寶的起步是做別人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什麼周大生、周大金之類的，加盟這些品牌一般是至少要買公司總部30萬（就鑲嵌而言）左右的貨品，公司總部替你搞掂櫃台裝修及鋪貨，商場租金自付，還要求留足一定的周轉資金，每年向公司總部上交1萬-2萬（鑲嵌）的加盟費。總部會派督導對你的員工進行適當培訓以及監察私貨。此種方式為目前中國大陸最多的珠寶商所採用的方式，成本相對較低，風險系數較小。 資金充足的的話，還可以選擇做一個「珠寶超市」。引進不同的珠寶品牌，很多地方性品牌都是這樣立足的，例如重慶的重慶金店，安徽的星光珠寶。 也有做專賣店的，此種方式也有人採用，像河南的金伯利，湖南的克徠帝，但這些品牌都是在早期競爭不太激烈的時期慢慢做大的產物，今日今時不宜模仿，現在開始做專賣店一般都是品牌在一定區域很有影響力的情況下作為後期發展進行的。當然你只是想做做晶石（水晶、石榴石等）也可以從專賣店開始，因為這種專賣店成本不是很高，消費者基數也較大。 現在做素金（黃金、鉑金）的話成本比較高，但是資金周轉快，特別是在今年這種狀況下大家瘋搶黃金，一般的商場扣點為5-10個點不等，利潤率也就是十幾個點，具體的成本還要看里開多大大的店沒有幾百萬還是不要試水了。現在黃金的工廠主要還是集中在深圳，例如百泰黃金，金葉，翠綠。在湖北也個金蘭，但是走出湖北就不行了。 做鑲嵌類（鑽飾搭配18K素金）呢，成本稍低，在商場弄個島一般也要50萬至100萬。這種利潤率一般在30-100%，但是周轉慢，灰色支出也較多。貨品一般在深圳采購最便宜，工廠眾多集中在深圳羅湖水貝一帶，鑽石原材料豐富，鑲嵌類工廠也很多，像目前做PT比較有名氣的有梁氏珠寶，緣與美，做18K鑲鋯的有寶貽，做國產版豪華款的有TTF，做微鑲的有雅福，還有一些常規的大工廠，像愛得康、千禧之星、星光達等等，加上一些珠寶品牌自有工廠，足夠你來數一數。並且現在廣東番禺以前做外貿的工廠也開始轉向內銷。 做銀飾及晶石對於恩施來說也是個不錯的選擇，銀飾一般千元起批，工廠主要在廣州番禺一帶，深圳的銷售中心也很多。像水晶在東海一帶較為便宜，玉石在廣東四會、平洲也比較便宜。整個店開下來幾萬可以搞掂，銀飾也可以做加盟，具體條件網上應該可以查到。 做中高檔翡翠水太深，沒有一定的經驗不要輕易出手。

『貳』 怎麼做黃金生意

黃金產品目前國內除了實物金處，還有以下幾種產品：紙黃金、黃金T+D、黃金期貨。

1、實物黃金

實物黃金一般都是去銀行購買金條，然後坐等升值，只有升值才能盈利，具體去銀行購買就可以了，然後可以存在銀行，這樣很方便，但是每年大概需要交300元的報關費，銀行回收是不收取任何手續費的這個比較簡單。

2、紙黃金

有網銀就可以操作了，首先登陸銀行網銀，然後進入網銀的賬戶貴金屬頁面，就可以開始操作了。在交易區裡面可以直接買入，或者設置掛單買入就行，紙黃金的點差是0.8元一克，也可以說是手續費，買入的價格大於這個價差就開始盈利了。然後賣出就可以盈利。

3、黃金期貨

黃金期貨需要去期貨公司開戶，擁有自己的戶頭之後注入資金就可以操作，一般而言，黃金期貨的購買、賣出者，都在合同到期日前出售和購回與先前合同相同數量的合約，也就是平倉，無需真正交割實金。每筆交易所得利潤或虧損，等於兩筆相反方向合約買賣差額。（黃金期貨一般只適合大企業操作，因為黃金期貨的最初其實是為了做對沖，用來跟實體企業的黃金交易做對沖）

4、黃金TD

黃金TD又叫黃金延期交易，黃金td在工行的界面就可以操作了，買漲就是買入開倉，賣出就是平倉，買跌就是賣出開倉，買入平倉。

『叄』 概述黃金及黃金首飾市場

Philip Klapwijk

黃金在過去的一年裡，多次成為新聞報道的焦點。尤其是在2009年年初，由於全球金融系統出現前所未有的動盪，投資者將黃金視為避險的工具。此後，從2009年9月至12月，隨著美元持續走低，再加上投資者對未來出現高通貨膨脹的擔心日益加劇，投資者的追捧引發了新一輪金價上漲，黃金也再次成為頭條新聞。在旺盛的投資推動下，金價從1000美元以下一路飆升，曾經一度突破了1200美元大關。總體來說，2002年至今，黃金價格一直是在跌宕起伏中逐漸升高。

圖1-1-6 2002～2009年金價變化趨勢圖

（資料來源：GFMS）

1.2009年供應和需求

投資需求是推動黃金價格上漲的主要因素。投資的重要性在G FM S統計的「世界投資」這一數據中得到充分體現（「世界投資」是推斷凈投資、金幣和金條囤積的總和）。據統計，2009年世界黃金投資總量幾乎翻倍，達到1722噸。此外，投資佔世界黃金總需求的比例也激增至42%，與首飾所佔的比例幾乎持平。投資增長主要來自三個方面，分別是個人和機構投資者大幅增持黃金ET F，凈多頭持倉量在期貨市場和場外交易市場穩步上升，以及個人投資者對金條金幣的直接購買數量增加。2009年年初，金融危機引發了投資者對全球金融系統尤其是一些大型金融機構的擔心，投資者投資黃金的主要目的是為了財富保值。自9月以來，美元的疲軟（以及相關聯的美元「利差交易」）成為推動投資需求的重要動力。同時，過度寬松的財政和貨幣政策也引發投資者擔心未來出現高通貨膨脹，黃金作為規避通貨膨脹的工具被大量買入。

GFMS初步統計2009年全球礦產金供應增加至2502噸，這是自2005年以來全球礦產金產量首次出現正增長。產量上升的主要原因是一些新礦在2009年開始投入生產，以及一些在2008年剛剛投入生產的礦山2009年首次進入全年運行。此外，在2008年經歷了大幅減產後，印度尼西亞的格拉斯伯格礦的產量2009年顯著回升。按區域劃分，產量增幅最大的國家分別是印度尼西亞、中國和俄羅斯，而減產規模最大的是南非和美國。據統計，現在全球黃金礦山儲備總量約為35,000噸，相當於全球黃金礦產量14年的總和。

表1-1-1 世界黃金市場供應和需求（單位：噸）

（資料來源：GFMS）

由於金價大幅增長和全球經濟疲軟，2009年舊金回收預計達到1537噸，上升了27%，創出歷史新高。隨著黃金的美元價格和其他貨幣價格在今年第四季度再創歷史紀錄，舊金回收也出現強勁回升。但是，近期的舊金回收量依然遠遠低於今年年初的規模。在今年年初，大量首飾被運回精煉廠，精煉廠的產能幾乎接近飽和。

2009年官方凈售金出現大幅下降，僅為56噸。下降主要是由於中央銀行黃金協議國的銷售量過低，同時來自非協議國的購金也是一個重要原因。這一結果與過去的20年形成鮮明對比。據統計，從1989年至2008年，全球央行平均每年向市場拋售接近400噸的黃金。毫無疑問，這也標志著央行在黃金市場中扮演的角色出現了重大的轉變。其中最具代表意義的例子是2009年第四季度，印度、斯里蘭卡和模里西斯三國的央行相繼向國際貨幣基金組織（IM F）購買黃金。

2009年黃金首飾消費估計下降至1756噸，降幅達到20%，是過去20年來的最低消費水平。黃金首飾佔世界黃金總需求的比例跌至43%，該比例也是自20世紀80年代初以來的歷史最低。黃金首飾需求下降主要是受持續高漲的金價的影響。此外，在大部分國家，經濟增長減緩或者經濟直接陷入衰退也抑制了黃金首飾需求。2009年全球唯一例外的國家就是中國，隨著中國黃金首飾消費繼續上升，以及印度的消費量大幅下降，中國與世界第一大黃金首飾消費國印度的差距不斷縮小。

除了官方金幣出現增長，其他製造業中的所有組成部分對黃金的需求都出現下降。按照定義，其他製造業對黃金的需求主要以工業用金為主，而工業用金以電子行業為主。全球經濟下滑是需求下降的根本原因，高價只是一個次要因素。

2009年金條囤積減少了50%，為197噸。下降原因主要是2009年第一季度亞洲地區出現大規模的金條拋售。就買方而言，投資金條的需求在中國保持了強勁的增長勢頭，使中國成為2009年全球唯一的亮點。

GFMS預計2009年全球生產商對沖減持黃金接近240噸。大部分的對沖減持活動來自巴利克黃金，該公司決定把對沖倉位減少到零。這使得到2009年年底，生產商持有的經過蝶塔調整的對沖倉位僅剩400噸。

2.2010年展望

GFMS預計金價在2010年的大部分時間里將繼續保持堅挺。價格的上升空間在很大程度上取決於投資需求將達到的規模。考慮到利率依然會維持在極低的水平，再加上政府財政赤字問題在許多國家，尤其是美國，將會越來越嚴重，宏觀背景在2010年對投資需求將繼續保持正面影響。這也意味著金價在2010年的某一刻會再創歷史新高。但是，由於金價過度依賴於私人和機構投資者的支持，一旦投資者對黃金的興趣減弱，金價極有可能受到很大影響。的確，如果沒有投資需求的支撐，黃金價格將會遠遠低於1000美元。具體來看，不考慮投資需求，黃金供需的其他因素在2010年對金價將會造成負面影響。例如，黃金首飾需求在2010年預計會進一步下降。另外，隨著全球對沖倉位已經被大幅削減，2010年生產商對沖減持的步伐會繼續放緩，因此對沖減持對金價的支撐將會進一步減弱。再看央行售金，從中長期來看，央行在黃金市場中扮演的角色將趨近於中立，這一點對金價非常有利。但就2010年而言，G FM S預計官方凈售金會有所回升，除非有央行願意購買IM F剩餘的190噸黃金，否則這將對黃金價格產生負面影響。最後，全球黃金礦山產量2010年預計將出現小幅上升，但這一變化很難對金價產生實質性的影響，尤其從中長期來看，全球黃金礦產依然會呈現下降趨勢。總體來看，基於金價在2010年極有可能再創新高，以及市場參與者將再次面對極度波動的市場環境，2010年對於黃金市場又將是精彩的一年。

『肆』 黃金首飾行業是如何賺錢的

不可能賣215收也215的
回收價是肯定要低的

『伍』 珠寶行業的利潤是多少

以前珠寶行業利潤很客觀，可是隨著市場競爭的白日化，利潤也隨專之大減，如果是在商屬場經營首先要支付高昂的裝修費，然後營業額要按20%-30%不等的扣點給商場拿走，就是賣一百它們拿30%，剩餘的70%里有成本，有運費，包裝費，有廣告費，有贈品費，有營業員提成工資，有稅票扣點，所剩無幾了吧，利潤還是有的，不過不是想像的那麼大，因為付出的費用太多。
珠寶有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石製品，廣義的珠寶應包括金、銀以及天然材料（礦物、岩石、生物等）製成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱為珠寶，故古代有「金銀珠寶」的說法，把金銀和珠寶區分出來。但隨著社會和經濟的發展，除了天然寶石和人工寶石外，珠寶的概念應該擴大包含到金、銀、首飾等。經營這些物品的行業統稱為「珠寶行業」。「珠寶」的范圍要比廣義的「寶石」的概念大很多。廣義的寶石泛指那些適宜進行琢磨或雕刻加工為首飾或工藝品的原料。

『陸』 大家覺得現在做珠寶行業怎麼樣

珠寶行業在全球的走勢和歷史以來的走勢都是穩定的，並且需求也是日益劇增的，珠寶作為原材料越來越稀缺性資源，還有賦予的使命是亘古不變的。所以，珠寶業發展也會隨著人群的穿戴需求，投資增值需求甚至昂貴珠寶的傳承意義上都不同。只要選對品牌，珠寶的前景是穩定增長的。前景樂觀，不會存在跳水和持續膨脹。因為原材料和切工設計等等決定少部分的珠寶品牌會脫穎而出。1.珠寶行業現在還太傳統，整個商業的模式打法還相對非常簡單！未來主體銷售轉型至服務型平台是趨勢。
2.在珠寶行業蓬勃發展起來的這些年裡，有的珠寶店經營一帆風樹，有的人可能就遭遇了滑鐵盧。客戶消費水平和眼光在逐漸提高，更加傾向於自己喜歡的和有特色的產品。3.設計師個人的風格也會吸引一批屬於自己的穩定群體，並且是最穩定的消費群體，一旦擁有、終生跟隨。設計師需提高自身設計審美以及產品趣味性。

『柒』 我想開個黃金首飾店，需要注意什麼，黃金首飾效益現在怎麼樣，一年利潤大概多少謝謝

你好，很高興能夠回復答你的問題
現在製做黃金首飾店還是很吃香的，據說金飾價格每克毛利50元至70元，目前上海金交所金價每克266元，北京金店的千足金飾品價格大約325元，這中間每克59元的差價就是
金飾品的毛利。據行業人士表示，每克千足金飾品平均50元至70元的毛利在國內是比較正常的水平。而且這50元至70元的利潤並不受金價波動的影響，基本
是在上海金價基礎上固定累加的。所以在黃金產業鏈上，金價處於低谷時利潤率相對更高。

『捌』 現在做黃金銷售怎麼樣

個人覺得黃金銷售是一個比較熱門的銷售行業，因為不管任何時候黃金首飾的銷路和客戶都不愁，所以我覺得黃金銷售是一個不錯的職業

『玖』 我想投資經營黃金首飾珠寶行業，不知道這個行業怎麼樣要注意哪些環節風險大嗎請懂此行業的人士幫忙

剛開始干最好還是加盟吧，像人們認知的老鳳祥之類的品牌，創業本來就是有風險的時候，黃金首飾現在價格比較低，以後的行情也不清楚，這行就是佔用資金比較大，不過溢價還是比較大的，像金交所的金是260，品牌首飾就能賣到370.利潤可以想像，就算跌，只要還進貨還賣總是有利潤的對吧，例如260進的.賣300，跌啦，250啦再進還能賣到280啦得吧，還是那句話，資金佔用到。看你規模啦，大點的，沒個二三百萬就別想啦。