賣黃金案例分享

『壹』 金銀首飾怎麼銷售銷售技巧是什麼

一。金銀首飾現在的常用銷售方式就是；

1，發展代理銷售

2；加盟銷售

3；批發市場批發銷售

4；通過網上銷售

5，金銀首飾是可以個性化定製

二是金銀首飾銷售技巧

1，金銀首飾銷售的技巧就是要抓住客戶的需求，在不了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多聽少說，多提提問題，了解客戶的真實需求。當客戶說完後，能直接回答問題就真是回答客戶。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到是真是為客戶著想的，金銀製品最重要的是金銀的含量，能向客戶保證銷售的金銀製品的質量是沒有問題保真。

2，從專業度的角度，做到專業的建議和金銀首飾盒服裝搭配，讓顧客選到滿意的首飾款式。

3，詢問客戶購買具有首飾的用途，結婚用的推薦客戶購買結婚對戒或者鑽戒，增加銷售額度，購買用於保值的建議客戶選購金條或者銀條，購買送人的可以推薦工費的3d硬金擺件等。

三告訴客戶交易金銀首飾清洗和保存方法以及佩戴技巧，讓客戶為誠信打動而購買。

1，告訴客戶金銀首飾的正確保存方法，黃金首飾這么貴重的物品，最好還是找一個干凈、乾燥的地方存放，以免灰塵沾染到黃金錶面，影響飾品的光澤。另外，潮濕的環境很容易讓黃金飾品表面沾染上難以去掉的污漬。

2，告訴客戶戒指的戴法是：食指--想結婚，表示未婚；中指--已經在戀愛中；無名指--表示已經訂婚或結婚；小指--表示獨身等。

『貳』 關於賣黃金的幽默句子

老公這兩天有點囂張，總對我指指點點的，昨晚我趁他不注意給錢包裝兩個套套。
今天早上上班的時候我說要點錢，結果就翻出了套套，終於翻身了！果斷發飆~

『叄』 個人如何賣黃金

實物黃金的話可以賣給金店或者銀行，現貨黃金的話在賬戶上操作賣出即可。

『肆』 黃金實際交易案例計算

保證金50%，你15萬怎麼可能買入4手黃金？忽悠啊

『伍』 案例分析：購房定金、訂金、意向金那些事兒

買房不易，除了買完房子要背上沉重的房貸外，簽合同時還可能因為定金，訂金分不清楚而被銷售人員給繞進去。今天購房指南就通過案例來講一下購房定金那些事兒。

案例：

故事主人公：薛子曼

年齡：32周歲

學歷：本科

持有房產：哈爾濱2居室

心得體會： 購房交易貓兒膩多，房奴日子不好過

在進行房屋買賣的時候，開發商或者中介會要求購房者支付「訂金」或者「意向金」，但是開發商將「意向金」變成「定金」的花樣層出不窮，購房者們也是防不勝防，這不，哈爾濱的薛女士就遇到了「意向金」被變成「定金」的貓兒膩事件。

今年初的時候，薛女士與丈夫打算告別蝸居了3年的出租屋，買一套屬於自己的房子。經過多次看房，夫妻二人相中了一處樓盤的商品房，大兩居，朝南，當時看施工圖的時候，客廳帶有大陽台，還有角窗，採光很好，二人很是滿意，，薛女士當即就交了2萬元「意向金」，並簽訂了購房合同，售樓處的工作人員表示意向金是可以退還的。

經過幾年打拚，夫妻倆本以為可以順利買到屬於自己的房子，可是就在驗房的時候，售樓處承諾的角窗不見了，薛女士要求開發商退還2萬元「意向金」，誰知工作人員說已經交了的「定金」退不了。「當初明明說的是『意向金』，怎麼就變成定金了呢？」薛女士跟售樓處理論了起來，開發商辯稱：商品房買賣合同里沒有角窗這一條款，並且售樓處工作人員的口頭承諾不具有法律效力，不故屬於違約。

無奈，薛女士向當地工商局投訴，工商局出面調解，薛女士表示：「售樓處承諾房間有角窗，但是現在新房裡說好的角窗沒有了，開放商應當承擔違約責任。並且當時我把售樓處說的話都錄了下來，算是售樓處口頭承諾的證據。」不過開發商堅持自己沒有違約，雙方調解陷入僵局。經過4次調解，雙方終於達成一致：薛女士夫妻可獲得5000元購物卡，並免交1年物業費。

事後薛女士表示，自己對意向金跟定金的概念不是很清楚，當時急於買房，就沒太在意這個問題，這次吃一塹長一智，現在見到要買房的親戚逢人必說自己的經歷，「沒辦法啊，大傢伙都是平常老百姓，好不容易要買套自己的房子，誰遇到這種事都會心煩，但是防不勝防啊。」薛女士感慨道。

後記：

想必不少人都像薛女士一樣，對文中的定金、意向金不了解，其實除了這兩個還有一個就是訂金。

定金、訂金、意向金到底有什麼不同呢？

定金

定金是一個規范的法律概念，是合同當事人為確保合同的履行而自願約定的一種擔保形式。在房屋買賣交易中，買家履行合同後，定金應當抵作價款或者收回；若買家不履行合同，無權要求返還定金，賣家不履行合同的，應雙倍返還定金。

我國《擔保法》還規定：定金應以書面形式約定，不得超過主合同的標准額的20%。當事人一旦以書面形式對定金做了約定並實際支付了定金，即產生相應的法律後果。定金合同從實際交付定金之日起生效。

訂金

訂金並非一個規范的法律概念，實際上它具有預付款的性質，是當事人的一種支付手段，並不具備擔保性質。商品房交易中，如買家不履行合同義務，並不表示他喪失了請求返還訂金的權利；反之，若發展商不履行義務亦不須雙倍返還訂金，但這並不意味著合同違約方無須承擔違約責任。

意向金

意向金，他不是定金也非訂金，嚴格的說他不是一個法律概念，意向金的支付只是買方購買房屋的意願表示。在意向金沒有轉為定金之前，購買人隨時可以拿回意向金。

綜上可以看出，只有定金真正具有法律效力，另外兩個「金」都只是沒有法律規范的概念。就上面薛女士的經歷來說，售樓處採取意向金的銷售方式，目的是以意向金可退還為借口來掌握客戶，甚至以定金名義進行強制交易。其實不僅是新房，二手房交易中，意向金轉定金的議價方式，已經逐漸成為國內的行業慣例。意向金轉定金後，上下家任何一方違約或中介方"一房二介"，都應當承擔合同約定或法律規定的賠償責任。這對於購房者來說是不利的。

看到這里，小融覺得購房者們真是不容易啊，背著房貸成為房奴不說，買房的時候還要應對各種貓兒膩。用范大廚的話來說就是：防不勝防啊！

購房指南建議購房者在簽訂購房合同、交納定金前，要詳細了解購買房屋的有關信息，確定購買後，認真閱讀合同內容，再簽訂合同。需要注意的是，售樓員的口頭承諾沒有法律效應，為了防止銷售商反悔，消費者一定要將這些承諾落實在購房合同中，同時要明確自己交的到底是「定金」還是「意向金」，這樣才能充分保障自己的權益。

（以上回答發布於2015-12-22，當前相關購房政策請以實際為准）

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『陸』 賣黃金怎麼給顧客介紹

無論賣任何東西都要以誠信為本，從顧客為上帝。賣黃金更要講誠信，黃金為貴金屬更不能欺騙顧客，以優質的飾品來打動顧客的購買慾望。好的質量就會有好的口碑，有了好的口碑，就會顧客迎門，生意興隆。

『柒』 新手賣黃金的工作經驗總結

工作情況概述，工作目標完成情況
取得的經驗
不足，
努力方向

『捌』 如何賣黃金

賣黃金可以通過以下渠道：

1、從目前的市場情況看，各家銀行只對本行銷售的金條進行回購。商業銀行自營的品牌金條業務中，大都已開設了回購業務，但主要是投資金條。
投資者買入這些銀行的品牌金條後，只要金條產品符合相關的回購條件，就可以銷售給銀行。當然，不同的銀行對於金條回購的條件、價格也不盡相同，其價格主要和國際、上海黃金交易所掛鉤，每天會有變化。
2、銀行外，典當行也負責黃金典當業務，但給出的價格都較低。可以說，對於回購黃金的品種，典當行並沒有太多限制，不管是金條、金磚還是金項鏈等首飾，一律全收，手續也簡單，基本上都能立等可取。
3、街頭小店及網店也可以回收黃金。通常情況下，路邊小店回購黃金不需要出示任何證件和票據，只需將黃金首飾、金條稱重，按照重量給錢，但價格很低。
4、此外，一些持金者還會選擇金店推出的「以舊換新」業務，雖然黃金飾品款式沒有限制，但投資者必須帶齊購物票據。在以舊換新時，還要收取一定的折舊費。一般來說，回購黃金價格與國際金價基本同步，但投資者需提前一天進行預約回購，且預約時並不能預約價格，因為金價是隨時變化的

『玖』 經驗分享：銷售的黃金渠道是如何打造的

清遠市雙文廣告營銷策劃有限公司認為銷售的黃金渠道可以參照「STP戰略」和優質服務來打造：STP戰略：市場細分，目標市場和產品定位。
1、好產品，准確市場的定位，可控的目標
好的產品加上准確的市場定位直接決定企業的目標市場，決定了銷售渠道的模式和市場拓展的效果。
市場上銷售好的產品並不是比別的品牌質量高多少，而是它真正分析了自己的產品和中國市場，而後准確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場影響力。同時在每年初的定目標任務的時候，不要好高騖遠，
2、以客戶為中心，強化專業服務
客戶包括經銷商，分銷商以及終端消費者等。如何拓寬企業的銷售渠道，是在不同發展階段，不同區域市場，採取不同的的銷售渠道模式。同時，企業的產品和服務，形成行業「口碑」，在不同場合被推廣給行業內的各個客戶，拓寬了銷售渠道，擴大了市場份額。積極的服務，又通過這些服務能提高客戶的忠誠度。
3、樹品牌，組合產品，讓經銷商獲利，形成企業和客戶的利益共同體
「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。對於經銷商來說，利潤是經銷商得以生存必要條件。只要廠商制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上高素質的營銷人員，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。還有產品「組合拳」：低價產品搶占市場份額，吸引人氣；中高端產品讓經銷商保持足夠的利潤空間，增強經銷商代理產品的信心。
4、良好的溝通，交流平台
市場信息對於決策者來說至關重要。但是信息是不對稱的，所以廠商要積極建立溝通，交流平台，積極響應市場反饋。
5、顧問式營銷
顧問式營銷的特點是：銷售人員不僅把產品介紹給經銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源、公司成本等管理理念灌輸給經銷商。它能解決經銷商遇到的問題，也能幫助經銷商分析公司後續發展中所遇到的瓶頸。
6、渠道為王，決勝終端
可以這樣說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心。廠商的銷售團隊還要近距離接觸零售終端，讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。
7、優質售後服務，讓經銷商，消費者無後顧之憂
產品的售後服務速度，質量至關重要。完善的售後服務體系、處理突發事件的能力，對於廠商的合作與發展尤為重要。
8、天道酬勤
早起的鳥兒有蟲吃，我們一定要勤奮工作，勤奮思考。我當時就是連續奮戰一年把所有渠道建好，完善好，後期的豐收就不言而喻了。
9、好激勵政策好的激勵政策
就好比上了寶馬的引擎，我們的發展速度就會快人一步。所以企業應有好的激勵政策。