黃金珠寶營銷

⑴ 關於黃金珠寶銷售的書有哪些

《珠寶首飾銷售手冊》
本書是專門為從事珠寶銷售的人員獲得專業珠寶銷售知識，提高珠寶銷售技能，達到與顧客心與心的交流，最終實現公司營銷目標而編寫的。
作為一本銷售手冊，本書討論了珠寶銷售過程中所涉及的寶玉石資源、珠寶首飾商品、市場營銷策劃和銷售技術與技巧等各種問題，特別是重點探討了珠寶銷售人員與顧客溝通的技巧，以及鑽石、翡翠、有色寶石、珍珠等各類珠寶的具體銷售問題，是作者經驗心得與業界理論成果的融匯貫通。本書不僅是珠寶銷售人員必備的操作手冊，還可作為勞動部各級珠寶營業員資格考試參考資料，大專院校寶石學科珠寶營銷方向的參考教材和珠寶愛好者的知識性讀物。
寶出深山
珠寶玉石資源及特性
寶石何其多——寶玉石種類
洞悉珠寶——珠寶玉石的基本特性
金晴火眼識寶石——珠寶玉石的一般識別
寶珠藏碧水，美玉出仙山——珠寶玉石的著名產地
千淘萬濾，精雕細琢——寶石的開采和加工
錙銖必較——常見的寶石計量單位
寶在人間
珠寶首飾商品
解讀珠寶首飾的奧秘——珠寶首飾的商品特徵
不同的角度，不一樣的珠寶——珠寶首飾的類別
憐寶惜玉，神乎其技——珠寶首飾設計
千錘百煉，匠心獨運——珠寶首飾鑲嵌加工
慧眼盡識金鑲玉——珠寶首飾檢驗

⑵ 我從事黃金珠寶銷售工作，這是我第一次從事銷售方面工作，感覺每次面對顧客，心裡就會害怕，也不不知道該

我就是搞珠寶的，來首先你得多掌握珠寶自知識，不知道你們公司對新進員工有沒有關於珠寶知識和銷售技巧的培訓。知識多了自然就會介紹。不能膽子太小，跟顧客拉下家常，要學會贊美顧客，比如，姐，你這衣服真好看，哪買的呀。找的顧客身上的亮點，進行贊美。多看老員工怎麼做銷售。不知道你是否還是試用期，如果你還膽子小張不開嘴，是很快被淘汰的。

⑶ 怎麼做好黃金珠寶銷售行業

首先要讓黃金珠寶在你的身上顯出價值。。形象和氣質很重要。。
懂得察言觀色。。。學會多贊美。。

⑷ 珠寶店把黃金做成小首飾是什麼營銷方案

這些都是「來引流」產品，主要就源是吸引人氣，客戶只要願意到店，就有可能讓她購買其他產品實現二次消費甚至三次消費。
如今有許多類似的營銷方案，比如買銀子送黃金，這黃金僅有零點零幾克，銀子標價賣不打折，老闆其實還多賺了。

⑸ 怎樣做好珠寶銷售工作

珠寶銷售是一門藝術，營業員在整個銷售中起著至關重要的作用。

⑹ 怎樣提高黃金珠寶的銷售業績

一個店賣的產品太多了，在商場基本靠人流，銷售額就是那麼大，就是你這個店的營業員和另外幾個店的營業員之間的PK搶業績。人與人之間的PK就靠你如何讓你的營業員幹掉別的店的營業員，提升營業員的銷售能力及心態是最能產生業績的。

⑺ 金銀首飾怎麼銷售銷售技巧是什麼

一。金銀首飾現在的常用銷售方式就是；

1，發展代理銷售

2；加盟銷售

3；批發市場批發銷售

4；通過網上銷售

5，金銀首飾是可以個性化定製

二是金銀首飾銷售技巧

1，金銀首飾銷售的技巧就是要抓住客戶的需求，在不了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多聽少說，多提提問題，了解客戶的真實需求。當客戶說完後，能直接回答問題就真是回答客戶。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到是真是為客戶著想的，金銀製品最重要的是金銀的含量，能向客戶保證銷售的金銀製品的質量是沒有問題保真。

2，從專業度的角度，做到專業的建議和金銀首飾盒服裝搭配，讓顧客選到滿意的首飾款式。

3，詢問客戶購買具有首飾的用途，結婚用的推薦客戶購買結婚對戒或者鑽戒，增加銷售額度，購買用於保值的建議客戶選購金條或者銀條，購買送人的可以推薦工費的3d硬金擺件等。

三告訴客戶交易金銀首飾清洗和保存方法以及佩戴技巧，讓客戶為誠信打動而購買。

1，告訴客戶金銀首飾的正確保存方法，黃金首飾這么貴重的物品，最好還是找一個干凈、乾燥的地方存放，以免灰塵沾染到黃金錶面，影響飾品的光澤。另外，潮濕的環境很容易讓黃金飾品表面沾染上難以去掉的污漬。

2，告訴客戶戒指的戴法是：食指--想結婚，表示未婚；中指--已經在戀愛中；無名指--表示已經訂婚或結婚；小指--表示獨身等。