恳谈会金融机构

❶ 旅游对山西生态造成的影响在线等啊，，，急用。。最好详细一点

近日，记者接到太原市民反映，清徐亚平葡萄生态园有限公司招募工作人员，在市内老年人聚集区散发传单，推广该项目会员卡，涉嫌非法集资。记者调查发现，该项目面向社会募集资金已达四月之久，到该公司实地考察的市民达近万人，已募集巨额资金，但是该项目还没有取得建设用地批文，贸然投资会存在巨大风险，如不及时制止，也会给社会造成很大不安定因素。
接反映后，记者在太原市进行了数日调查采访。

面向公众散发传单推销会员卡圈钱承诺分享投资收益

当地群众对记者说，清徐亚平葡萄生态园雇佣的业务人员每天一大早就来到老年人经常锻炼的儿童公园、碑林公园及西山矿务局、太原重工、太原钢铁公司等地，向过往老年人散发传单，推销他们的会员卡，已有不少人拿出养老金购买了他们的会员卡。群众说，清徐县亚平葡萄生态园的业务员主要进攻的对象是退休老人。
9月9日，记者在当地群众的指引下，来到太原市儿童公园附近，群众指着站在公园门口的一位年轻人对记者说，这个人就是清徐县亚平葡萄生态园的业务员，他经常在这里活动，向过往行人散发传单，推销他们的会员卡。

记者来到这位工作人员跟前，询问该项目的有关情况。这位年轻小伙对记者说：我们主要是销售公司的会员卡，取得我们公司会员资格后，在公司消费可以享受一定优惠，同时还能获得收益分成。他进一步介绍说，我们公司的会员卡分为银卡、金卡和钻石卡，要取得银卡需要投资2—4万元、金卡5—9万元、钻石卡需投资9万元以上，这些投资交给我们公司后除享受消费优惠外，还可分享我们公司收益分成，我们的优惠政策是，你投入的资金一年期可获取12%的收益、两年期14% 、三年期16%，公司每半年发放一次收益，到期后将本金还给你。他还对记者说，把钱投入到我们公司，比银行利息高多了。
记者从业务员提供的宣传彩页上看到，上面有绿树掩映的凉亭，四周绿水环绕，金鱼在其中戏水，架上的串串葡萄也让人垂涎欲滴。

声称公司实力雄厚固定资金超过5000万

记者在宣传彩页上还了解到：清徐县亚平葡萄生态园有限公司成立于2006年3月，位于清徐县马峪乡后窑村，东临大运高速出口，紧靠榆古路，交通便利，是一个集开发绿化、旅游、人居工程为一体的有限责任公司，公司注册资金500万元，现有固定资金已超过5000万元。
现已投资500余万元进行了推山填沟、做护坡、开山修路及绿化等工程，下一步将进行旅游观景环山路、葡萄展厅、企业展厅、豪华别墅等建设及罗贯中墓的开发，项目建成后，每年收入可达1500万元以上。山西省旅游局也命名清徐县亚平葡萄生态园为“山西省农业 旅游示范点”。
记者看完这个宣传彩页后，感觉到这个项目已经建设了一定规模。业务员也对记者说，公司募集的资金主要用在后续项目的开发上。项目建成后将会取得很大的效益。

考察 旅游 见面会鼓励老年人投资

反映问题的老同志对记者说，我们几个老同志看了项目宣传册、听了小伙子的介绍后都认为这个项目有发展前景，有的人产生了投资意愿，因为我们老了，也干不了什么，一生积攒了一点钱也想让这些钱多生点利息。
他说，有一天下午，清徐亚平葡萄生态园的工作人员约我们到他们公司实地考察，我们几个老头、老太太第二天一大早就乘上他们的大巴车来到清徐县马峪乡李家楼村附近的一座山上，期间他们还有专门的讲师给我们讲课，主要是鼓励我们给他们投资，并说，他们实力雄厚，给他们投资可以获得稳定收益，这是国家支持的项目，风险很小，民间借贷是受国家法律保护的等等。考察完了后他们还管我们一顿饭，带我们在附近观光旅游。
老同志说，参观中，业务员指着周围的葡萄园说，这些都是我们公司的葡萄园，现在我们要在荒山上修建别墅等项目，由于资金短缺，从社会上吸收一些闲散资金，加快公司的发展，也是对社会的一个贡献。参观后，有些人就给这个公司投资了，还有一些人摇摆不定，拿不定主意，后来这些业务员就不断和我们联系，有的还到家里给我们做工作，并邀请我们参加他们的新老客户恳谈会，会上让我们免费洗浴、会餐，让老客户谈他的投资感受，鼓励我们填写投资意向书，这时就有不少人签了投资意向书，有的人还交了钱。
记者问，当时你投资了没有？
他说，我当时也签了投资意向书，准备投资，回来给孩子说了后，孩子说这是非法集资，不受国家法律保护，如果该公司实力雄厚就不会在社会上圈钱，如果他们经营不善，我们投资的钱肯定收不回来，别说取得利息了，打官司法院不一定立案。我听了孩子的话后，翻阅了有关文件，发现这个公司的行为和国家打击非法集资文件上说的差不多，好在我没有投资，原来投资早的人也后悔了，但和人家公司签了合同如果提前终止合同不但收不到利息，还要给他们缴纳违约金，这几个人很苦恼，这个事情搞得他们家里也不和睦。

提前发给代金券半年后兑现现金

在太原市采访中，记者试图参加该公司组织的考察活动及新老客户恳谈会，但是，记者多次联系该业务员，他都以种种借口推脱。向记者反映问题的老同志说，你这个年龄他们可能不要，我参加的现场 参观和新老客户恳谈会，每次都在200人左右，基本上都是老头、老太太，没有像你这样四五十岁的人。

在老同志的指引下，记者以一个投资者的身份来到清徐亚平葡萄生态园有限公司设在太原市亲贤街宏安国际大厦11层的办事处，对于记者的到来，办事处工作人员好像不太欢迎，在记者说明投资意向后，他们才勉强介绍了一些情况，他们所讲的销售会员卡及分享投资收益，和别的业务员讲的基本一样。工作人员对记者说，我们主要是销售会员卡，如果购买了他们的会员卡，他们根据期限一次性发给客户我们公司的代金券，每半年公司用现金回购一部分代金券，到期后付给客户本金，并回购客户所剩余的全部代金券。
在工作人员提供给记者厚厚的文件中，记者没有看到该公司建设项目的土地批文，这位工作人员说他对这个不太懂。

亚平葡萄生态园没有葡萄

记者离开清徐亚平葡萄生态园有限公司设在太原的办事处后，驱车来到清徐县，在该项目地进行了实地了解。采访了当地村民和政府有关部门。采访发现，该公司实际情况并不像他们所宣传的，其中的虚假成分较多。

在李家楼村附近，记者问路边卖葡萄的村民：亚平葡萄生态园在那里？村民指着附近一处荒山对记者说，就在那里，山上没有什么，只有几个工人在干活，这个公司就没有葡萄，周围的葡萄园全是附近村民的。
记者了解到，这个公司是马峪乡后窑村村民武亚平开办的，公司占用的土地属马峪乡李家楼村，占地面积有300多亩。村民介绍说，这片土地主要是荒山，里边有少部分耕地。

村民还反映，从今年5月起，只要天不下雨，每天都有一二百人乘坐大巴车到山上参观，来的全是老头、老太太，“搞不清这些老年人到荒山看什么，他们又不是没见过荒山。我们也搞不清他们在干什么，来的人我们都不认识，好像管理的人也不让这些人和我们接触。”

公司信用遭当地村民质疑

一位李家楼村村民对记者说，亚平葡萄生态园占用了我们的土地后，没有给村民一分钱，这个公司还克扣工人工资，以工程质量不合格或其他理由不给工人工资，在这个公司干活的工人换了一波又一波。据记者了解，亚平葡萄生态园从去年起就开始修路、砌护坡，大量工程动工于今年4月。

一位在工地干工程的工人对记者说，我们从陕西来这里干工程，4月份开工干了有十几天就被当地村民阻挡不让干了，工程已经停了几个月了，老板也没给我们发一分钱工资，我们工程队老板说，为了这个工程他已经投入了50多万元，亚平葡萄生态园也没有给他一分钱，他没钱给我们发工资。这位工人还告诉记者，原来干这个工程的工队比较多，后来陆续都离开了，都没有拿到一分钱工资，现在留在工地的有3个工队，两个投入比较大的工队没有离开，还有一个工队是江苏的，他们是刚来的，听说已经垫资了20多万元。
当地一位老者告诉记者，亚平葡萄生态园老板曾坐过十几年牢，是一个刑满释放人员。

记者在现场看到，这片荒山上靠路边栽了两排松树，光秃秃山上看不到他们宣传彩页上所描绘的青山、绿水、凉亭、金鱼，有好几个工地已经停工，路边有一个工程队正在干活。

看到这个状况，记者搞不明白：山西省旅游局是依据什么标准命名清徐亚平葡萄生态园为“山西省农业旅游示范点”？

项目用地正在报批之中

为了解该项目的有关情况，记者来到清徐县国土局和马峪乡政府，但皆被告知主管领导不在。马峪乡政府办的工作人员对记者说，你们可以到他们公司了解一下，公司在清徐县工会租的房子，他们在哪里办公。
记者来到清徐县工会大厦，亚平葡萄生态园有限公司在这里租用了几间房子作为他们的办公室。走进一间办公室，有几个人正在打麻将，记者说明采访意图，其中一个人态度比较蛮横。问记者，“是谁让你们来的？”“哪里人反映的？”“叫什么名字？”并说“我们公司情况是保密的，你到宣传部开个介绍信才能告诉。”
记者来到清徐县委宣传部，宣传部王副部长告诉记者，该公司项目用地手续正在报批之中，已经报到省上，该项目用地全部占用的是荒山，该公司不存在非法集资的情况，他们是在社会上募集合作伙伴，每个人的投资要求在50万元以上。

非法集资主要涉嫌集资诈骗罪、非法吸收公众存款罪、非法经营罪

针对以上情况，记者采访了有关律师，律师认为：“按照规定，未经有关部门依法批准；包括没有批准权限的部门批准的集资；有审批权限的部门超越权限批准集资承诺零风险投资；在一定期限内给出资人还本付息；向社会不特定的对象筹集资金，都属于非法集资。按照国务院247号令的规定，“非法吸收公众存款”，是指未经中国人民银行批准，向社会不特定对象吸收资金，出具凭证，承诺在一定期限内还本付息的活动。
根据国务院《非法金融机构和非法金融业务活动取缔办法》第2条、第4条规定，非法集资属被取缔的非法金融业务活动，参与者的利益不受法律保护。”
记者了解到，早在2007年7月25日时，国务院办公厅就下发了国办发明电〔2007〕34号文件《关于依法惩处非法集资有关问题的通知》，该《通知》明确指出：非法集资的主要特征：一是未经有关监管部门依法批准，违规向社会（尤其是向不特定对象）筹集资金。如未经批准吸收社会资金；未经批准公开、非公开发行股票、债券等。二是承诺在一定期限内给予出资人货币、实物、股权等形式的投资回报。有的犯罪分子以提供种苗等形式吸收资金，承诺以收购或包销产品等方式支付回报；有的则以商品销售的方式吸收资金，以承诺返租、回购、转让等方式给予回报。三是以合法形式掩盖非法集资目的。为掩饰其非法目的，犯罪分子往往与受害者签订合同，伪装成正常的生产经营活动，最大限度地实现其骗取资金的最终目的。该《通知》明确指出：非法集资活动往往以“响应国家林业政策”、“支持生态环境保护”等为名，行违法犯罪之实，既影响了国家政策的贯彻执行，又严重损害了政府的声誉和形象。
律师告诉记者：非法集资的恶性程度如果达到定罪量刑的标准，则主要涉嫌《刑法》第192条集资诈骗罪、第179条擅自发行股票、公司、企业债券罪、第176条非法吸收公众存款罪、第225条非法经营罪等。
律师说，我国《刑法》第一百七十六条规定：“非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款，扰乱金融秩序的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处二万元以上二十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金。根据刑法第200条规定，单位犯集资诈骗罪的，判处罚金；对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，处5年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大或者有其他严重情节的，处5年以上l0年以下有期徒刑；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处l0年以上有期徒刑或者无期徒刑。
山西清徐亚平葡萄生态园有限公司是否涉嫌非法集资，记者将进一步关注。

❷ 脱贫攻坚座谈会上指出六个方面工作六个方面工作任务是什么

一要抓好政策落地。要抓好中央、省、市各项扶贫政策的贯彻落实，我市也结合实际研究制定了关于进一步完善贫困人口医疗保障、教育资助、转移就业、社会救助的实施方案。各县区、各部门要认真学习这些政策，贯彻落实好中央、省、市各项扶贫政策。

二要抓好产业扶贫。要把产业扶贫作为今后几年的工作重点。按照“户有致富项目、村有特色产业、乡有主导产业、县有支柱产业”的目标，有选择、有重点地发展贫困人口能够受益的产业发展项目。

三要抓好金融扶贫。我们按照上级有关金融扶贫的要求，以贫困户和带贫企业为重点投向，提出了贷款助力、“政融保”助力等十大扶贫模式，推进实施“百企带动、千户示范、万户受益”的“百千万”工程，对各县区、各银行业金融机构下达了任务分解表，各相关单位要加强协调联动，努力使金融扶贫成效充分释放。

四要抓好兜底保障。各县区、各部门要重视政策托底，对于不能通过产业扶贫和就业帮扶脱贫的丧失劳动能力的贫困人口，各级党委、政府要充分利用现有的政策资源，把这部分人切实兜住。

五要抓好典型引领。对于形成的脱贫攻坚工作亮点，各县区、各部门都要认真总结，从中提取可复制可推广的先进经验。

六要抓好责任落实。进一步压实县区主体责任、部门协调责任、乡村包干责任、驻村第一书记和工作队帮扶责任、村级脱贫责任组责任、帮扶责任人责任、市县督查巡查组督查巡查责任，通过责任一级一级落实到人，真正形成脱贫攻坚合力。

(2)恳谈会金融机构扩展阅读

贯彻落实全省脱贫攻坚第四次推进会议精神，通报全市上半年脱贫攻坚工作情况，对下半年脱贫攻坚工作进行安排部署。市委书记吉炳伟出席会议并强调，全市下一阶段脱贫攻坚工作，要着力抓好政策落地、产业扶贫、金融扶贫、兜底保障、典型引领、责任落实六个方面工作。

坚决打好脱贫攻坚这场硬仗，为加快建设“四个开封”、全面建成小康社会做出应有贡献，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

❸ 绿城集团的大事件

2012年，养老产业和农业或成绿城未来三年的关注点
绿城的多元化之路 “变身”专业建材服务商 2009年2月12日 “绿城—用友信息化战略合作签约仪式”在杭州玫瑰园度假酒店举行。
2009年2月26日绿城房地产集团通过上海质量体系审核中心的最终评审，获得ISO9000质量管理体系第三次复评认证证书，证书有效期从2009年2月12日至2012年2月11日。
2009年3月9日 绿城房地产集团全面预算管理实施动员大会暨全面预算管理培训在杭州华庭云栖度假酒店举行。
2009年3月15日 “建筑与生活”——绿城房地产集团客户监督员恳谈会在杭州玫瑰园度假酒店召开。
2009年4月21日 集团与杭州市西湖区城中村改造总指挥办公室正式签订了《西湖区城中村改造项目代建服务委托合同》。
2009年5月10日 “稳健积极 高效优绩——绿城2009春季股东、媒体、金融机构恳谈会”在杭州玫瑰园度假酒店举行。
2009年9月10日 绿城与平安信托签署投资战略合作框架协议，未来三年平安信托投资规模有望达到人民币150亿元。
2009年9月19日中国农业银行与绿城签署银企合作协议，未来两年农行将提供人民币100亿元授信额度。 2008年1月23日-24日 绿城房地产集团2008年度工作会议在杭州玫瑰园度假酒店召开。
2008年1月4日 绿城房地产集团三级管理体制研讨会在杭州玫瑰园度假酒店召开。
2008年1月7日 投资者关系联席例会在集团公司1号会议室召开。
2008年1月22日 绿城房地产集团物资采供系统2008年度友好协作单位答谢会在杭州玫瑰园度假酒店举行。
2008年2月4日 绿城房地产集团网站在历经半年多的改版工作后，全新上线试运行。
2008年3月28日 绿城（产品）价值读本新闻发布会暨温州绿城会启动客户联谊酒会在温州万和豪生大酒店举行。活动邀请绿城客户、嘉宾、绿城会会员及媒体记者约400余人参加。
2008年4月21日 绿城中国控股有限公司2008年第一次董事会会议在香港中环新世界大厦和杭州黄龙世纪广场A座10楼公司1号会议室召开。4月22日上午公司发布2007年业绩公告，下午在香港分别召开分析师业绩说明会及新闻发布会。
2008年4月23日-30日 绿城各执总片区、各项目公司2008年度“五·一”员工座谈会分别举行。
2008年5月2日 绿城房地产集团与舟山市融信置业有限公司签订战略合作协议，就绿城·象山项目和绿城·北京南沙滩项目开展合作。
2008年5月22日 浙江省委常委、杭州市委书记王国平率杭州市委市政府一行19人至绿城设计公司调研工作，并参观了建设中的杭州四季酒店项目。
2008年8月20日 浙江省委常委、杭州市委书记王国平带领市建委、市城中村改造办公室等相关部门人员共50余人视察了绿城彭埠安置房代建项目。
2008年9月6日 绿城中国控股有限公司2008年度第三次董事会在杭州、香港两地同时召开。
2008年9月8日 “铁投集团&绿城集团倾情激励浙江08奥运冠军”新闻发布会在浙江省体育局召开。 2007年1月20日-21日 绿城集团2007年度工作会议在杭州千岛湖开元度假酒店召开。
2007年2月2日 绿城集团友好协作单位答谢会暨战略合作单位签约仪式在杭州千岛湖开元度假酒店举行，公司与23家协作单位签署了战略合作协议。
2007年3月7日 绿城·南京玫瑰园开工，标志着绿城向南京市场迈出了实质性的一步。
2007年3月15日 绿城房地产集团2007年度客户服务质量监督小组座谈会在杭州召开。
2007年4月2日 绿城中国上市后首次公布年报。年报显示，绿城中国去年实现营业收入64亿元，增幅达152%；毛利率较2005年的35%来说，增长7%。
2007年4月12日 绿城集团对分布在21个城市的43个项目下达精品工程目标。
2007年4月16日 绿城房地产集团精品战略领导小组和精品战略专项研究小组成立。
2007年4月24日 绿城生活园区服务体系新闻发布会暨蓝庭生活园区服务手册发布仪式在杭州蓝庭会所举行。这标志着以蓝庭为试点的绿城园区生活服务体系正式向社会推出。
2007年5月10日 香港贸发局主席吴光正莅临绿城考察。
2007年5月24日 绿城房地产集团提升成熟产品复制能力专业组成立。
2007年5月11日 绿城中国在香港召开上市以来的第一次年度股东大会。
2007年9月17日 绿城集团2007年房产销售额（合同加协议）突破100亿元。
2007年9月28日 绿城首家国际五星级酒店——舟山喜来登绿城酒店正式开业。
2007年10月17日 绿城中国与香港九龙仓集团下属海港企业有限公司就杭州钱江新城17号地块签订合作开发协议。
2007年10月20日 绿城生活园区服务体系专家研讨会举行。
2007年10月21日 《绿城集团》报荣获“2007中国房地产（企业）最佳品质期刊”。
2007年10月23日 绿城房地产集团与韩国新世界集团签署战略合作协议。
2007年11月2日 绿城房地产集团与青岛海尔房地产开发投资有限公司在青岛海尔中心大楼签署了战略合作协议及济南项目合作开发协议。
2007年11月21日-25日清华大学房地产研究所季如进教授一行3人在绿城蓝庭进行了“绿城生活园区服务体系”课题现场调研。
2007年12月31日 绿城集团借座浙江省人民大会堂，举行了一年一度的绿城集团年会，即2007年度总结表彰大会和2008迎新晚会。 2005年3月 绿城集团组织人力、综管、设计、工程、营销、客户服务、财务、物管等系统全面展开“体检”活动，并将体检成果汇编成册。
2005年4月 集团组建“精装修管理部”，参与精装修项目全过程管理，并着手编制《精装修管理流程》。
2005年5月绿城房地产集团有限公司股东单位发生变更，由国内企业变更为外商独资企业
2005年6月 集团组建“国际合作部”，部门职能为制定集团融资的相关制度和规范，建立和维持与境外金融机构的合作关系等。
2005年8月18日 绿城会正式宣告成立。在“绿城会”成立之际，绿城举行了“优质产品、优质服务、优惠老客户”的“三优”活动。
2005年8月绿城集团网站改版成功，全新上线运行。
2005年8月 与浙报进行战略合作，注册成立浙报绿城公司。
2005年10月 《绿城企业文化读本》正式下发，这是绿城集团十年发展所积累的企业文化结晶，是一套比较完整的绿城企业文化教材。
2005年12月12日 绿城集团通过上海质量体系审核中心的质量管理体系复评审核，并获新版认证证书。
2005年12月 摩根大通（亚太）证券有限公司向绿城集团签发“可转换债券和股本投资”交易确认书，标志着绿城集团与国际资本的合作取得了阶段性成果。
2005年12月31日 一年一度的绿城集团迎新晚会借座浙江人民大会堂隆重举行。

❹ 你对深圳的发展有什么建议或想法

用好两种资源促进深圳可持续发展
作为应对经济全球化和区域经济一体化趋势需做出的重大战略抉择，深圳市提出用20年左右的时间，在率先基本实现社会主义现代化的基础上，把深圳建设成为重要的区域性国际化城市。可以说，无论对于深圳经济特区的发展还是对于我国改革开放进程来说，这都是具有深远影响的事件。作为深圳对外开放的重要政府部门，深圳市外（侨）办充分利用国际国内两种资源，使具有传统优势的外向型经济提升到更高的层次，为深圳可持续发展提供新的动力源。
以创新思路加强深港澳合作
深圳毗邻香港，是连接内地与海外的重要桥梁和通道。这一独特优势是深圳在建设国际化城市过程中需要把握的重要条件。香港是国际性大都市，是世界上最有竞争力的经济体之一。其先进的经济管理和运行机制、城市管理体制等，对深圳建设国际化城市具有直接的借鉴意义。
2006年深港合作全面铺开，而深澳合作也开启了新篇章。2006年4月，许宗衡市长率团访问澳门，这是深圳市政府首次组团对澳门进行正式访问，标志着深澳合作关系取得了历史性突破，深澳两地政府正式建立了沟通协调机制。同时，许宗衡市长再次访问香港，深圳首次在港召开了深港金融合作恳谈会，来自香港特区政府有关部门和各大金融机构的150多名代表参加了会议。
为了更好的借鉴香港城市的政府管理经验，深圳市外（侨）办协调联系了深圳市公安局考察香港飞行大队，学习香港政府飞行队在机构设置、装备规模、运行机制、服务质量标准、管理保障等方面的先进经验，组织城管局考察香港城市市政基础设施规划、建设和管理方面的先进经验和作法，协助香港警务处与深圳市金融办、银监局、招商银行、上海汇丰银行深圳分行等单位座谈，商讨共同打击盗用信用卡犯罪分子及索取有关录像资料等事宜。
而这每一项任务，从活动的策划报批、计划的制订、日程的安排，到各单位各部门的组织协调、交通路线和交通安排的选定，乃至座谈会的胸牌、胸花的样式等等，市外（侨）办都精心考虑，既讲究形式，又注意实效，以不断创新的思路为深港澳的交流合作作出了重要贡献。
创造外事接待个性化品牌

❺ 金融机构工作恳谈会 发言稿 感谢他们。。。。。 求各位文笔好的 帮下忙啊

我觉得还是自己写比较好 自己比较了解
怎样写发言稿发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。常见的形式有：
①开门见山提出本人要谈的问题及对问题的看法，然后说明理由，最后照应开头对全文做简明的总结。
②直接写出要讲的问题或意见，可用序号1、2、3等表示，问题讲完，即告结束，不写开头和结尾。
③汇报经验、情况的发言，内容比较系统，它包括情况叙述、经验介绍、体会收获等，这几方面的内容要连贯地写出来，构成一篇比较完整的文章。
写发言稿和演讲稿相似，写发言稿时，要注意三点：
①观点要鲜明。对问题持什么看法，要明确表态。对尚未认识清楚的问题，要实事求是的说明; 如果是汇报性的发言，要中心明确，重点突出，不必面面俱到。
②条理清楚。一篇发言稿要谈几方面的问题，每一方面问题要讲哪些条目。都要安排得有条有理，让人听起来容易抓住重点。
③语言简洁明快。发言要直接面向听众，所以，发言的语言一定要简洁明快，尽量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奥的词句，最好运用大众语言。
编辑本段发言稿格式开场白
设问法（能与听众交流）
情境法（引导听众进入既定的境界）或开宗明义等
1. 抒情化议论主题。
分成几个层次
每层次前有主句（还可以反复）
主干
材料作血肉
2. 联系现实和自身(作者和听众): 要求三者浑然
一体 使演讲现场成为整个社会的一个聚焦点
3. 进入高潮。
运用排比、反复和比喻
向听众呼吁手势动感强 引人进入一种创造境界 仰视上空
结尾
抒发感情，与听众融为一体。或重申主题，发出号召。
发言稿一般的格式：
1. 题目，如：“在国旗下讲话的发言稿”“月总汇报发言稿”。
2. 称呼，如：“敬爱的老师”“尊敬的领导与敬爱的同事们”。
3. 问候，如：“大家好！”。
4. 正文。
5. 祝福语，如：“祝：大家工作顺利！”
6. 致谢。
7.名字。
8.日期

❻ 保险公司恳谈会总结

警惕平安保险招聘陷阱！！
警惕平安保险招聘陷阱！！
目前人才市场一片红火，而招聘单位良莠不齐，有些是纯萃的骗子公司，专门**涉世未深的大学毕业生，严重地污染了**环境，而有关部门也是严重地不负责任，任由其骗子在人才市场上大行其道。在此，本人通过亲身感受揭露在盐城人才市场上长期存在的招聘骗局，希望有关部门能够严厉打击，还求职者一个清新的环境，维护盐城的良好形象。
平安保险就是打着聘人的幌子在拉业务
到人才市场，最醒目的就是保险公司的招聘启事，其中某保险一家的招聘就多达七八条，招聘岗位有客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险请管理团队发现此信息立即转移此帖、销售精英等不同的岗位，每个岗位招聘数十人，月薪1000元到4000元不等。其中一些岗位如基层管理干部、储备干部等岗位还有特殊说明，热忱欢迎应届毕业生应聘、应届毕业生培训计划……
行内人士告诉笔者，实际上好多岗位都不存在，统统都是招聘保险业务人员，只不过先换个名称把人骗过来。有的招聘启事甚至连保险公司的名称都改了，变成了某某股份公司，所属行业还是金融、保险。
储备干部这个职位最有迷惑性，好多应届大学毕业生都以为，这是保险公司招内勤人员，不用跑保险。实际上，这些招聘人都是保险请管理团队发现此信息立即转移此帖人，和保险公司只有请管理团队发现此信息立即转移此帖合同，没有劳务合同。而保险公司员工都叫内勤，由保险公司人力资源部负责招聘。
面试的陷阱
招聘也有一套行业术语，如果你主动打电话，就说，本周就有招聘会，你先过来看看吧，电话里也说不清楚；如果是在网上找到了你的简历，就会说，我是某某保险公司人力资源部，看到了你的简历，觉得你能胜任我们的某个岗位(一定要说储备干部、文秘等行政岗位，不说业务员)，我们请你过来面试。
笔者拨打了一个电话，对方表示，当天下午就有招聘会，来了再说。并发来短信，“你好，网上收到你的简历，请于下午到我公司面试找某位主管面试，地址……”随便问了一下工作经历，招聘人安排应聘者去听一个讲座，一个大教室里坐了上百人，许多稚嫩的面孔看上去都是刚毕业的大学生，一个自称是总监的人抑扬顿挫地讲述着保险业的光辉前景——“不需要本钱，无需进货，无产品积压，没有文化层次、工作经验要求，但可以赚大钱的行业”。
面试也是一个套路
你为什么想做这份工作呢、你有相关的经验吗……对每个人的提问都一样，招聘人一再宣称，他们不招业务员，只招储备干部等行政人员，但每个职位都必须从基层做起，三个月的实习期，实习期内必须拉到保单才能转正，拉不到业务没有底薪。
自保的陷阱
进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。
“恭喜你，考上了保险请管理团队发现此信息立即转移此帖证，毕业了啊。”
“我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”
“你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和××培训怎么进行呢？你一定要转正。”
“公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”
“要不自保(给自己买保险)吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……”
“我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔啊。”
“费率是这个合算，犹豫期后退是×××，一年后是×××。”
“恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了，要有两个正式组员，还要完成××的业绩你就可以成为客户主任了……”
业内人士说，等你转正后，你会发现，所谓的福利几乎没有，培训也就是之前参加过的那些培训，说的还是老一套。
靠一个自保你可以转正，但要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，你成了别人的垫脚石。
做到客户经理的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。
在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单，这样的人也很抢手，其他保险公司会挖你过去，你带的人就是你的资本。
“30%的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。
保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。
“保险目前的营销模式和传销有着某种血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任说，目前国内的保险公司都实行请管理团队发现此信息立即转移此帖制，无底薪，只有国外的少数公司实行员工制，有底薪。
请管理团队发现此信息立即转移此帖制是保险行业发展的初级阶段，请管理团队发现此信息立即转移此帖人晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职；另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。
王主任说，因为和传销有着血缘关系，为了避免出现传销一样问题，保险公司对请管理团队发现此信息立即转移此帖人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80%，业务主任的保单续约率不得低于70%。
笔者了解到，事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人是极少数，多数人都是通过亲戚、朋友拉的缘故单。
王主任承认，请管理团队发现此信息立即转移此帖制适合有一定**关系的人做，不适合刚毕业的大学生。目前请管理团队发现此信息立即转移此帖人流动性很大，能坚持下来的人员只有14%。
在增员方面，保险公司对请管理团队发现此信息立即转移此帖人有制约，请管理团队发现此信息立即转移此帖人要签署承诺书，对外招聘(增员)，均以营业区或各行销部名义进行，不以人力资源部等职能部门名义招聘。招聘启事对岗位的描述不得出现“客服人员、文秘、组训、讲师、培训人员、人事专员”等专业性质内勤岗位字样，不得出现“属公司内勤编制，享受正式员工待遇”等与实际不符的相关信息。各招聘岗位原则上不出现底薪×××元(新秀计划除外)，或与实际薪酬不符的信息描述。网络招聘启事发布后，保险公司要对招聘启事进行审查。
虽然有着严格规定，但王主任承认，“请管理团队发现此信息立即转移此帖人招聘有可能会发生违规现象”，她向记者出示了一份通报决定，该公司两名请管理团队发现此信息立即转移此帖人5月份曾在某网站招聘，因被投诉而受到处罚。
职前班、新人班，都顺利走过了，大学应届毕业生刘涛成了新人班中惟一一个开陌生单(从陌生人那里拿到保险单)的职员。其间，有很多学员开了自保单(为自己购买保险)，从一名新人到转正需要8500元的保费。
花这么多钱就为了转正，这让刘涛很惊讶，他的主任也总是有意无意地提出让他通过自保转正。主任给他算了一笔账，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才损失4300元,就可以转正了。转正后就可以拉到更多保单，拿更多提成，一样把钱挣回来。
要想自己多拿提成，就多招人，并劝他们自保，通过不断招新人、自保，来解决自己拉保单的任务。一个月如果能拉到五六个人，并能让他们自保，客户主任就不用出去跑业务也能拿到五六千元。
做保险怎么和传销一样？就是拉人头，让他们自保。刘涛开始对他的工作产生了怀疑。
此前，刘涛自认为他的经验是可以给大学生就业很大的帮助。他的一位老师也邀请他去学校给新生开一个就业恳谈会。
“大学生不适合做保险业务。”刘涛说。
江苏省保监局相关负责人告诉笔者，保监局坚决反对保险请管理团队发现此信息立即转移此帖人以虚假招聘启事误导从业人员，按照规定，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。
“我把这件事说出来，因为我决定离开这个行业了。当了解到这个行业的游戏规则的时候，我再也走不下去了。因为我知道走下去的每一步，都将是以良心为代价……”刘涛说。

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❼ 南昌市新市长叫什么

中国台湾网6月25日南昌消息 6月24日至7月1日，2007赣台乡镇长农业恳谈会在江西省南昌市举行。25日上午9点，赣台乡镇长农业恳谈会开幕式在南昌举行。图为南昌市市长胡宪在开幕式上致辞！

❽ 改革开放30周年的征文

人的一辈子总有一些不能忘怀的记忆。我们年轻的时候总是以保尔-柯察金的诗来鞭策自己:“…当你回首往事，不因碌碌无为而后悔。”如今适逢改革开放30周年，我也亲历和见证了金融改革。回想起我曾经参与创建嘉兴金融市场的经历，往事历历在目，倍感荣耀。可以说，我们都是踏着金融改革的步伐走过了人生职业生涯中重要的一段旅程。

一、1984年，嘉兴金融业的转折点

新中国的金融曾经是高度的计划经济模式，在1984年以前，那时的银行员工都是国家干部。金融更多是履行了国家财政出纳的功能，全国资金是切块管理，举例说，西部的银行资金再宽余，是不可能借给浙江使用的。也就是说，资金不是按市场需求配置，而是切块使用，船到田头死。1978年从党的十一届三中全会开始，我们国家的经济体制改革似一股春风，吹遍祖国的大江南北。随着改革开放进程的不断深入，到1982年，社会上对加速金融体制改革的呼声日益强烈，因此可以说，金融改革是顺应了改革开放的要求。1983年，中国金融再次进行了重大改革，成立中国工商银行，将原来由人民银行承办的工商存贷款业务全部划归工商银行经营，中国人民银行专司中央银行职责。1984年，嘉兴人民银行专职行使中央银行职责，从此嘉兴人民银行开始了金融市场改革的一系列旅程。

1986年4月，嘉兴成立了嘉兴市金融市场。这在嘉兴金融史上是个创举，意味着资金可以象商品一样流通了。当时的嘉兴市市长杜云昌参加了成立仪式。起初的市场，是由嘉兴各大银行出资200万元组成的会员制机构，尽管号称金融市场，机构名称很大，但内容单一，仅仅是银行间的短期头寸调剂，局限于沪苏浙毗邻地区银行间1－15天的资金拆借。但不可否认它的历史功绩，它是嘉兴金融业市场化的摇篮。嘉兴是全国最早成立资金同业拆借市场的地区。当时嘉兴市金融市场和嘉兴人民银行的综合计划科合署办公，主要操作者为银行资深退休员工。但所从事的业务都是嘉兴银行业全新的未曾有过的，可谓是老银行碰到新业务，因此大家操作十分谨慎，在成立仪式上的成交都是几天前确定的。首任的副经理（全面负责）是许晓村。他是一位从大兴安岭、大庆支边10余年回来的、令人尊敬的老知青。他为金融市场今后的发展打下了基础。

我于1987年从嘉兴人民银行金融管理科调到综合计划科工作，第二年我专职从事资金拆借工作。渐渐地嘉兴市金融市场与综合计划科脱钩，成为人民银行一个独立的部门。我在这里工作了10余年，从1988年，直至1999年圆满撤销。我参与了嘉兴市金融市场发展的全过程，我曾做过资金拆借岗位、会计岗位和证券交易岗位。从1993年起我担任了嘉兴市金融市场总经理，期间嘉兴金融市场的名称也历经更换，1989年更名为嘉兴市融资中心，1992年又更名为嘉兴市金融市场，1994年更名为浙江融资中心嘉兴办事处。同时对外挂牌的还有两块牌子：嘉兴市金融市场证券交易营业部、浙江省证券登记中心嘉兴代理处。期间全国金融市场历经风雨，毁誉参半，三起三落，市场命运何去何从争论不断，我们嘉兴金融市场也曾发生过很多惊心动魄和有意义的故事，自不在此言表。

在成立后的十年中，我们嘉兴金融市场潜心走自己的路，不断拓展市场的功能，除了资金拆借外，先后引入国债交易、企业债券公开发行、证券托管等业务，年融资量从成立到1998年撤销，累计金额总额近1000亿元，名列全省同行第一。10年经营中没有发生一笔坏账，这在全国是屈指可数的。在代理企业公开发行债券方面，我们先后承销了10多家企业、近亿元企业债券，同样，也没有引起一笔兑付风险。

二、嘉兴金融市场为嘉兴经济发展作出了贡献

嘉兴市金融市场是金融体制改革的产物，是银行资金流通、国库券交易和代理企业发行债券的场所，是金融业的新领域，下设融资、证券交易、证券登记三大块业务。前面说过，计划经济时期的银行，从来是按照上级制度来操作，但金融市场业务，因为是新生事物，没有一套现成的制度、模式可以照搬。作为第一代创业者，我们从实际需要出发，自行制定了《嘉兴金融市场章程》、《内部管理办法》、《财务管理办法》等一系列管理办法。从而保证了嘉兴金融市场在走向市场的过程中不盲目跟风，在发生全国性信用危机时有效地规避了风险。具体来说，有以下三大块业务：

1、大胆开展异地融资业务，走在金融改革最前沿

资金拆借是金融体制改革的新兴产物，具有政策性和经营性双重风险。从1984年开始金融业资金可以跨地区流通后，全国同业拆借市场风起云涌，全面铺开。在一定程度上疏通了资金的瓶颈问题，推动了中国经济的发展。但是也不可否认，在搞活资金市场的同时，也带来了一些管理上的问题，有些甚至十分严重。那时候，金融机构为了拆借到资金，开展了各种宣传公关活动，就类似于现在的商品交易会或客户恳谈会。以拆借为名的出差人员满天飞，就如同当年一些企业的采购员。到了1993年，全国范围内乱拆借一度导致货币市场混乱，引发了通货膨胀和银行的不良资金增加，南方一些地区的高额利差（主要是各类信托投资公司）让北方个别不发达地区的闲散资金趋之若骛，纷纷以各种名义、各种手段把资金盲目拆向南方沿海地区，甚至也出现了一些严重问题，比如将银行同业拆借资金不入在人民银行开立的存款帐户里，而是直接“飞过海”，汇入企业帐户里，造成极大的风险隐患。也有的银行把拆借资金的收益和小集体及个人利益挂钩，盲目拆借，因此损失惨重。海南等地大量的房地产“半拉子”工程就是那时的后遗症。全国至今还有数百亿呆账资金成为中国特色的“历史遗留问题”。为整顿金融出现的“三乱”，当年中央决定由国务院总理兼任中国人民银行行长。可见中央对这个问题的重视程度。

而我们嘉兴市金融市场应该说是幸免于难，这和我们谨小慎微的理念和嘉兴人的“儒心”分不开。工作中，我们既严格执行国家金融法律法规，又灵活运用市场规律，合理利用资金的时间差、地区差和行际差，在全国范围内广泛开展资金融通业务，融资金额和综合考评一直名列全省同行第一。我们不跟风搞乱拆借，积极引进资金为嘉兴经济金融服务，在嘉兴市资金长期紧张情况下，确保了嘉兴市作为全国粮食主产区在农副产品收购中未打一张白条。并未发生过一笔坏账，从而有效地支持了嘉兴经济金融的发展。

我没有忘记，是我们竭尽全力，不厌其烦，以诚交友，以信待人，与全国各地的银行和资金市场保持密切的联系。那时的我们，可以和武汉、重庆、内蒙、西安等大市场成为合作伙伴。 1988年的嘉兴，还没有程控长途电话，打一个市本级以外的长途电话，需要邮电局人工呼叫和漫长的等待。嘉兴作为农副产品收购大市，银行一直是借差行。资金较为紧缺。每逢农副产品收购旺季，银行资金叫紧，我们便有无形的压力和责任，我们的工作不可能按部就班，似乎永远都做不完。

我没有忘记，当年嘉兴人行营业部的刘树珍、刘雪芳等，给予我们的理解和帮助。当时拆借资金的价格很高，月利率在1.5％左右，而我们赚取的利差仅为0.015％左右，也就是说，如果当天资金不能到帐，就意味着这笔交易亏损了。而当年银行汇款还没有实现“天地对接”，要通过邮电局的电报汇款。是营业部的同志们急我们所急，给予通融，我们就先用电报的传真件充抵入帐。这些做法在当时来说也是违规的，他们也承受了压力。好在我们都与对方汇出市场建立了良好的信誉关系，也了解对方的企业文化背景，套用现在的话说就是“了解你的客户”。

我没有忘记，当我看到其他部门的员工都在准备年货，而我们市场的同事还在联系资金，调剂头寸时，不得空闲，心中便有愧疚。那时候，每天几十万几百万几千万的资金仿佛不是金钱，而是一个符号，仅凭一个传真、一个电话记录、就成交了。我们几个人可以不辞辛苦牵头召开全国部分地区金融市场座谈会，宣传嘉兴，热情接待，忙得不亦乐乎，为的是争取省内外资金的流入；当然，一次次的迎来送往，我们也没有少喝酒。

我没有忘记，我们几个人，在嘉兴人民银行保卫科的配合下，可以扛着几百万、上千万国库券的实物券坐火车、飞机运回嘉兴。虽然我们市场收益颇丰，但我们除了招待客户，自己十分节俭，出差住便宜的旅馆，挤公交车，吃大排档。做到了廉洁自律。

2、嘉兴最早的证券市场在这里诞生

我们嘉兴市融资中心在1989年首次把证券交易业务引入嘉兴。起初主要是国库券转让业务。国库券当时是靠行政摊派、利率较低、不能流通、期限较长的国家债券，发行也十分困难。1988年开始在金融改革的推动下，国库券转让开始成为现实。1989年4月1日，我们设立了交易专柜，由新分配来的大学生和聘请来的两位退休老银行开展了国库券柜台买卖和大宗机构交易业务。这是嘉兴市最早的证券市场的雏形，后来曾以浙江省证券公司嘉兴代理处、嘉兴市金融市场证券交易营业部的名称对外营业。后来各家银行和信托公司、财政部门也都陆续开办了包括股票交易在内的证券营业部，有的机构在筹建时还专门派员工在我们这里进行实习。这是后话。

当时一批有经营头脑的人开始去收购国库券，然后再到我们柜台来交易，赚取差价。当时的二手买入国库券的收益率也都很高，平均收益在17％－27％之间。给嘉兴最早的投资者带来了丰厚的回报。那时在车站码头桥边都能看见他们躲躲闪闪的身影，因为私下交易还属于投机倒把行为，时不时会遭到冲击。尽管他们的身份各异，甚至也有服刑期满人员，但他们应该说是我们嘉兴第一代的证券经纪人。他们到全国各地走乡串户去收购，有时候是成捆成箱地前来交易，我们来不及点数，只能先扎个大数，隔天交接，多还少补，信誉极好。为了利用他们的资源，也担心失去这些客户，我们接待他们不受营业时间的限止，并免费供应盒饭。由于他们的参与，我们的交易量不断上升，但也因此受到单位监察室的关注，因为想不通为什么要和贩子交往，有一次还到贩子所在的居民会去调查。面对如此，心里尽管不快，然而我们还是坦荡荡，看着每天的盈利，很有成就感。

由于国库券面值都很小，以10元面额为主，给家庭保管带来很多隐患和不便。为了方便市民， 1991年7月1日嘉兴融资中心开办了有价证券代保管业务。银行开办代保管业务，这在当时也是一条见诸报端的新闻。

我们作为嘉兴证券业的第一批从业人，在浙江省证券公司嘉兴代理处成立之初，还在培育发展嘉兴市证券和国债市场上作了大胆尝试，积极探索新的机构模式和交易方式，渐渐地把融资和证券交易结合起来，与财政国债部合作，通过资金融通、证券回购、代保管等业务，灵活地使用了资金，为商业银行提高了资金使用效益，达到了通过市场合理引导资金流向的作用。同时也为嘉兴金融市场积累了一定的财富。

证券交易业务的开展也使我们大胆开拓证券一级市场，为企业代理发行债券，推动了嘉兴企业的直接融资，为繁荣嘉兴证券市场奠定了基础。在嘉兴形成了功能齐全的证券市场，也向嘉兴社会宣传和普及了证券知识和风险意识。

为了缓解嘉兴市企业资金不足的矛盾，我们作为嘉兴市金融市场的拓荒人，深入企业调查研究，作债券发行的可行性分析，设计债券凭证和发行方案。我们先后承销了嘉兴石油公司、五交化公司、木材公司、南湖布厂、钢丝厂等10多家，近亿元企业债券的发行，期限为一年、两年、五年不等，并要确保审批、印刷、发售、代保管和兑付无任何风险。想当初我们曾啃着面包轮流守在嘉兴印刷厂的机器旁，为的是确保印刷环节不出纰漏。每逢发行日，在我们北门的营业柜台是人头攒动，只有请求人民银行的保卫科来维持秩序。“到北门望吴桥银行买债券”在当时的嘉兴市区可以说是家喻户晓。

然而当我们在成功操作这一笔笔实实在在的业务时，我们在心里也承受了巨大的压力。因为企业直接融资，市场风险很大，这在目前仍旧是个难题，一旦企业经营出现问题，极有可能发生挤兑风波。为了确保能按期兑付，在债券持有期内，时刻关注发行债券企业的风吹草动，帮助企业协调资金是有求必应。并在心里祈求上帝千万别出乱子。因为我们知道，在我们人民银行的机构里购买的债券如果不能按期兑付，将会引起风波。

为了规范证券市场，我们还在嘉兴设立了浙江省证券登记中心嘉兴代理处，专门对企业持有的证券进行登记托管，为的是引导企业规范股权处置，为准备上市的企业做基础性的工作，我们重点参与完成了钱江生化、巨石集团、惠肯股份（现为中宝科控）三家公司的登记托管工作。为他们日后的上市尽了自己的一份力量。

三、难以忘却的历程

回想近二十年来，在党中央国务院的领导下，金融业的改革得到了迅猛的推进，特别是最近的十年，新的金融格局已在改革中形成。并已逐步与国际接轨。曾经辉煌的嘉兴金融市场已经完成了它的历史使命，甚至被遗忘了，不为人所知了。我们今天回忆这段历史，是对改革开放30年的纪念，歌颂改革开放给中国带来的巨大变化。我们今天金融监管的格局，正是这段历史的延续。同时也感谢十一届三中全会以来倡导的实事求是、解放思想和敢于创新的政策大环境给了我们机会和智慧。值得一提的是当时嘉兴人民银行领导层的开明、胆略和宽容的小环境也使我们可以放手去做。历史不会忘记，从1988年以来，嘉兴人民银行历任的行长朱金海、单丽蓉和王中佳等，为嘉兴金融业的改革发展、为嘉兴人民银行的发展作出了重要贡献。尤其是从1993年开始，时任嘉兴人民银行副行长的王中佳同志（现任嘉兴人民银行行长），作为分管金融市场的直接领导，以敏锐的辨别力，敢于负责任的精神和豁达的胸怀，放手让我们嘉兴金融市场一班人去显身手。正因为有这样的决策者，才使我们嘉兴金融市场轰轰烈烈，远近闻名。不可否认，我们也创造了很好的经济效益。

在这里，我要感谢嘉兴各家银行和我们的精诚合作，特别是各行计划部门的同志，他们是：工行王青英、钱逸敏，农行冯德新、吴志勇，中行王萍、毛利君，建行程能平、张志敏，郊区农行叶士奇、高庆士等。还有其他同志包括各个县级行社计划部门的同志们。我们嘉兴市金融市场因有你们的参与而辉煌！

如今，我们当年的这班经营者，有的继续留在人民银行，有的正在银监部门的监管岗位上发挥着生力军作用。我也要借此机会感谢和怀念我们在望吴桥老银行大楼里一起工作过的同事们。他们是：钟盛、沈君玉、杨岭、张裕平（现在嘉兴人民银行工作）；许晓村、陈竹、陈晓媛、单蕴芳、赵建林（现在嘉兴银监分局工作）；李少舫（现在嘉兴商业银行工作）；王连根（现在禾城合作银行工作）；唐鼎雁（现在杭州某担保公司工作）；费金星（现在上海某证券公司工作）。另外还有来自嘉兴市人行、嘉兴市工行、嘉兴市农行的、退休聘用的老银行工作者，他们是：姚其寅、张文若、刘树珍、虞丽华、刘翠英、姚捷敏等。

http://china.qianlong.com/4352/more/1610450/ZTmore1610450.htm

❾ 如何打造县域领军银行

县域支行发展现状
句容市为苏南县级市，位于上海经济圈与南京都市圈的交汇处，为全国综合实力百强县。近年来，随着我国“扩大内需”、加快“新农村建设”以及长三角区域经济一体化的推进，句容县域经济呈现蓬勃发展，给县域农行带来了发展机遇。支行凭借网点、网络、品牌的优势，在当地保持着较强的竞争力，存贷款业务保持同业市场份额领先，盈利水平不断提高，客户数量不断增加，经营转型加快，内部管理日趋完善，成为当地有一定影响力的商业银行。
然而经济的提速发展给县域支行发展带来了机遇的同时也带来了挑战，近年来，各家金融机构抢滩设点，区域内已由原来“四行一社”发展为与邮政储蓄银行、江苏银行、村镇银行、农发行、交通银行、吴江农村商行等众多金融机构同台共“舞”的格局，先行上市的银行转型步伐不断加快，在优势行业、高端客户以及新业务领域与农行的竞争更加激烈，工行、建行业务触角悄然向经济活跃的重镇抢滩布点，村镇银行建设步伐加快，农发行、农商行、邮政储蓄银行、吴江农村商行利用机制较灵活的优势，大力拓展区域优质客户，随着同业竞争的广度和深度不断延伸，逐渐暴露出农行与他行在产品、机制、营销手段上等方面有较大差距，农行传统优势受到了强力冲击，存款市场份额被蚕食，优质项目拓展不力，市场定位模糊，新的优势尚未打造，导致原有的县域基础动摇，同业竞争力有所下滑。
制约县域支行提升竞争力的因素
一是“以客户为中心”的经营理念尚未建立。目前，农行的客户营销体系不健全，“包干维护”还停留在比较低的层次，存在着就业务抓业务，就客户抓客户，就产品抓产品的现象，整体营销效果不明显。前台营销职责与管理职能相混合，直接营销职能弱化。对客户的管理与维护不到位，特别是对高端客户的维护力度不足，导致客户对农行的忠诚度下滑。
二是网点转型步伐不快。其一是物理网点需进一步优化。句容支行现有16个网点和1个营业部，部分乡镇存在网点空白，而当地农商行有30个营业网点，且全部升格为二级支行。邮储27个网点，基本实现了网点全覆盖。其二是网点竞争力不足，农行网点人均、点均存款均落后于同业其他机构。网点员工老化，接受新产品、新知识能力有限，柜面综合营销不力。其三是网点整体形象需进一步改善。经改造过的网点也未完全形成“统一标识”，客户认同感不强。
三是产品竞争力不强。针对县域客户的产品较少，不能满足客户多元化需求，以理财产品、信贷产品较突出，相比之下中行、农商行等其它金融机构利用多样的理财产品与信贷产品抢夺区域优质客户。我行利用产品开拓市场、抢占市场能力不足。

四是机制不够完善。体现在资产业务上，县域支行信贷审批权限很小，仅限于存单质押、农户小额贷款等。县支行营销的重大项目往往因制度障碍、贷款利率、授信额度等原因被搁置，中小企业信贷业务也因审批流程长，信用体系不完善等原因制约了中小企业信贷业务发展。在激励机制上，对营销部门未建立市场化的薪酬与分配机制，前台部门营销积极性削减，均影响了市场竞争力的提升。
打造县域领军银行的路径与对策
一、夯实主体业务发展，提升县域支行社会影响力
县域支行应根植本土经济，坚持做大做强的原则，抓住区域内信贷客户，推进公司类业务、个人资产业务、小企业信贷、贸易融资业务均衡发展，一是全力拓展区域内中小企业信贷业务。要将小企业信贷业务作为发展方向，结合本地区域经济特点，对纳税前100强企业、产业集群、区域特色产业基地、经济开发区及时开展调研分析和业务推动，根据不同产业产品特点及融资需求，研究制定适用于特定群体的融资新产品，创新担保措施，积极开拓中小企业金融市场，抢占竞争主动权。二是大力发展个人信贷业务。县域支行要将个贷业务作为资产业务发展重点，将营销优质房地产开发贷款作为把控按揭资源、掌握竞争主动权的重要措施，加大住房按揭贷款、消费类贷款的营销力度。三是做好大项目营销工作。要根据所在区域资源状况，多方收集信息，开展项目营销，在当地争夺如建华、毅马、茅迪等一大批行业龙头企业和有一定有影响力企业，争取获最大支持份额，以此进一步提升政府满意度、社会知名度、客户美誉度。在做大做强资产业务的同时要全力组织资金，争得尽量大份额，确保存款保持同业市场份额第一，争做区域内的“龙头老大”，巩固农行实力大行形象。
二、抓客户建设，夯实县域支行业务发展根基
县域支行大多存在个人客户多而不优，法人客户既不多也不优的矛盾，因此，应坚持“以客户为中心”将“做业务”到“做客户”作为转变发展方式和提质增效的重要支撑。坚持落实“信息发布、落地营销”的机制，抢抓区域内落户信息。按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的战略要求，坚持“抓大促小”深入持久开展扩户工程。对目标客户、现有客户均按业务规模、综合贡献度、发展前景进行市场细分，采取名单制管理，明确责任人，实行差别服务，积极培育优质客户。在此基础上，强化客户维护和管理，要大力推动批零交叉、公私联动、分层营销机制，实现“大个金”“大前台”营销体系，深入企业与公司老总、财务人员、高管交流沟通，通过联谊会、恳谈会等沟通形式加强交流，增进感情。支行要建立完善的监测分析和信息反馈制度，实行日监测、月报告制度，定期召开客户分析会，对市场状况、同业竞争态势、客户营销进展等情况进行分析，制定有效措施，夯实客户发展根基。
三、抓好经营转型，提升县域支行的核心竞争力
加快推进业务经营转型，是县域支行有效提升市场竞争力和价值增长能力的一项重大战略举措。一是调整信贷结构。加强资产业务营销理念的转变，强化经济资本约束，把营销重点放在低经济资本占用的业务品种上。强力拓展AA+以上的高信用等级客户，主动营销短期流动资金贷款，从严把握长期固定资产贷款，大力压缩存量贷款中经济资本占用高的资产，合理预估拟投放项目的经济资本占用、信贷风险与未来受益的平衡，做到有限资源“保重点、保优质”。二是调整收入结构。相对于其他商业银行，农行的中间业务发展起点低、起步晚，所以，要改变县域支行利润增长对贷款利息收入过度依赖的局面，通过资产业务的介入，负债业务、中间业务推进的“一体化”营销，优化收入结构，努力实现收入多元化，不断增强农行价值创造力与市场竞争力。三是优化服务流程。贴近市场、贴近客户，完善信贷业务转授权管理，扩大县域支行信贷审批权限，建议授予县域支行单户一定额度的信贷审批权，同时在信贷政策、利率定价机制上给以一定的经营自主权，对于县域支行拓展的优质客户，开辟绿色通道，特事特办，提高对优质客户的拼抢能力。
四、完善“平台”建设，提升品牌银行社会形象
网点形象是县支行能否加快经营发展的关键因素之一，要把网点转型作为提升县域支行市场竞争力的“总平台”，坚持创新，转变服务理念，多方满足客户需求，努力给客户留下农行网点形象好、功能多、设备服务全的印象，进一步树立大行、强行形象。一是以物理网点为基础，加快网点建设，对区域内网点实现“形象再统一”，将金融资源匮乏区域的网点进行迁址、撤并，并积极抢占金融资源较为丰富、发展潜力较大的区域设立新网点，适当考虑在重镇增设营业网点，使县域支行物理网点体系得到进一步完善。二是加快网点整体翻牌升级力度，提升网点在区域内形象与竞争力。三要全面推行标准化服务，加强规范管理，体现服务特色，以“精品网点”带动全辖网点服务面貌根本改善。四是以自助设备服务渠道为重点，加大县域ATM、POS、转帐电话的电子机具的投放力度，以及网上银行、手机银行等电子渠道建设，特别加大对归并乡镇的电子产品投放力度，扩大产品覆盖面，优化县域支行业务渠道，全面抢占并巩固农村金融市场。
五、抓团队士气，提高同业市场竞争能力
要打造强行，人员的精神状态至关重要，聚集士气是壮大业务发展的不竭动力和源泉。为此，必须有效发挥三方面人员的工作积极性。一是积极发挥网点负责人的作用。网点负责人是网点的核心，要通过公开竞聘、业绩考核、突出奖罚等措施，充分激发这支队伍的经营活力，使其核心凝聚作用得到最大限度发挥，带动网点业务快速发展。二是积极发挥客户经理作用。客户经理是主动开展市场营销和维护客户的重要力量，特别是面对县域支行营销人员占比低的现状，结合营业网点转型，调整劳动结构，把更多有资源、有能力的人员配置到营销岗位上，充实一线营销力量，还要不断完善客户经理考核激励机制，发挥激励机制“风向标”、“指挥棒”的作用，激发客户经营销热情与潜力。三是积极发挥一线窗口人员作用。一线窗口人员直接面对广大客户，其工作状态、服务水平、业务技能如何，影响全行整体对外形象。要综合运用各类培训资源，不断创新培训形式，为员工搭建良好学习平台，切实提升其业务技能、服务质量和营销水平，逐步使其知识、技能、态度适应当前营销战略与业务拓展的需要。
六、加强风险防控，增强县域农行整体竞争力
加强内部管理，严防各类风险是县域支行提高核心竞争力，确保支行稳健运行，维护良好社会形象的重要保障。一是要严把风险防控重点。要加强对员工的管理，着力提高员工制度执行力，避免处理业务中出现道德风险与操作风险;对全行的重点岗位、重点环节、重点时段研究防范措施;要做好对客户的管理，从多方面给予综合评价，防止出现信用风险。二是综合运用好制度、经济和技术等手段防控风险。三是要强化日常监督的检查。要做好会计预警系统、信贷监测和联网互控系统等日常监测，定期开展各项检查，从严治行。四是建立完善的激励与约束机制，从制度、流程、员工行为等多方面发现问题与不足，及时加以处理与改进，减少在社会上产生不利影响，尽量避免声誉风险，不断增强农行整体竞争力。