药企怎么融资

❶ 万利金融的药企贷新型模式的风控机制怎么样

1、真实性核查：接收客户提出借款申请，风控员核查资料信息及完整性，内电话核实、实地调容查、信用核查、背景调查。
2、还款能力评审：经营情况调查、资金用途调查、还款能力分析。
3、抵押物评估：确认抵押物明细清单，抵押物价值及变现能力评估。
4、评审委员会集体审议：风控经理复审、风控总监复核，审贷会集体审议，确定额度和借款期限。
5、办理各项法律手续：签署借款合同、抵押合同、承诺书。
6、抵押物管理：复查抵押物明细，抵押物移交保管。
7、放款后实时监管：抵押物专人看管，全天24小时可双方监控，平台贷中管理。
8、项目到期管理：到期本息归还，按合同管理抵押物，保障项目安全。

❷ 医疗融资租赁有哪些业务模式

医院融资租赁

(一)公立医院体系融资租赁

公立医院的授信体系已经较为完善，以二甲为核心，兼顾三级医院，以渠道开拓为主要工作，迅速形成一大批优秀的租赁资产。

1. 准入标准

   
   

1)二级甲等(含)以上医院;原则上年医疗收入在一亿元以上;

2)县级排名前两名、市级排名前五名、覆盖人口在40万人以上;

3)医院药品收入占医院年总收入的比率<50%;

4)必须是医院建设及购买设备需求，不得代政府融资及挪用;

5)租赁物必须是权属清晰，属于医院所有，没有任何他项权利(包括其他租赁公司租赁物、合作投放设备、抵押设备);

6)租赁物必须有发票，价值认定以医院的固定资产净值为准，不打折;

7)融资租赁项目要登记中登网。

8)信用授信，不需要增加额外的抵押担保。

2.授信规模、期限

1)对医院客户授信总额原则上不超过其上年度收入总额的80%;

2)医院的偿债来源须覆盖全部金融机构短期融资利息及长期融资本息看(即扣除其他金融机构负债);

3)二甲医院5年，三甲医院最高8年，按季度等额本息还款(与按揭相似);

4)合同利率在基准上浮10-50%，少量手续费及保证金，整体成本平面利率控制在基准利率下浮20%-基准利率。

(二)民营医院体系融资租赁

模式一：民营医疗集团综合授信模式

交易核心：

民生租赁对民营医疗集团进行综合授信，再针对集团下医院融资需求进行设备租赁;由民营医疗集团为旗下医院融资租赁业务提供担保。

模式二：民营医疗集团战略联盟模式

交易核心：

民生租赁与民营医疗集团建立战略合作关系;借助民营医疗集团资源优势，民生租赁向医疗产业链上下游客户，包括药厂、耗材厂、器械厂等客户提供融资租赁业务。

模式三：公立医院改制模式

交易核心：

民生租赁对公立医院进行融资租赁授信，在公立医院改制成民营医院过程中获得一定比例股权。

(三)医疗不动产租赁模式

模式一：融资租赁业务模式

目前民营医院的投入大部分资金在基建上，可以利用医院自有房产进行融资租赁，将房产所有权转移给租赁公司，按照资产现值获得相应比例的流动资金，租赁公司获得稳定的租金收益(核定租售比)当租赁期限结束后公司将房产所有权转让给承租人。

租赁期限：10年以上，

融资租赁盈利模式：稳定的租金收益。(将买卖过户费算进资金成本)

租赁公司负责该物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成。

关注点：医院自身的经营状况，医疗用地的买卖是否有壁垒。过户的税费。

模式二：经营性租赁业务模式

连锁大型民营医院或专科医院有落地需求的，租赁公司可按照医院的需求结合不动产中心在一线城市寻找合适的物业(医疗或商业用地均可)租赁公司购置后与民营医院合作经营，租赁期限结束后做为自有资产可继续租赁或做卖断处理。

经营性租赁盈利模式：1、收取租金的固定收益(测算合适的租售比);2、租赁公司按照院方的需求负责物业的装修改造工程(交钥匙工程);3、物业的维保及日后的运营管理，可与医院商定除固定收益外按照一定比例对医院的经营利润进行分成

(四)租赁期满后的资产处置收益

风险控制措施：

由于承租人经营不善、资金周转不当等原因导致租金迟付或不付的现象，这种信用风险的把控需要我们业务人员在接受项目申请的时候一定要严格执行尽职调查的相关流程，对医院的财务状况、现金流状况和经营发展状况尤其是物业的价值判断上作出审慎的评估和判断。

渠道开拓

目前民营医院的发展水平良莠不齐，要保证医院未来的发展稳健首先绑定大型连锁民营医院及有一定管理能力的医疗管理集团、大型的集团性医药企业(上市公司)涉足的高端体检及健康管理中心等。

目前社会办医的主要对象是以二级医院为主的中小规模医院，未来社会办医将经历一个医院规模从小到大，小医院、专科医院的社会资本进入速度由慢变快的过程，而大型医疗集团将在这一过程中出现雏形，当然目前通过收购等方式进入医疗市场的制药公司也将迎来一个快速扩张阶段。专科医院、为综合性公立医院做配套的高端康复医院将是民营医院未来的发展方向。

医疗设备融资租赁

根据医疗器械行业协会的统计，2013年我国国产医疗器械行业产值约1500亿，进口医疗器械约150亿美元。

进口医疗设备租赁

进口医疗设备单体价值高，设备可靠性好。但设备厂商均为国际大型厂商，基本上都不承担回购责任。因此，进口医疗设备及国内部分强势医疗设备厂商的直接租赁模式在很大程度上将风险控制措施分散在医院及大型经销商上。

模式一：以承租医院为主的直接租赁

直租业务相比于回租业务具有融资规模更小，租赁期更短，且对医院的收入有直接的推动作用，以单体医院直接租赁的业务主要条件如下：

1、医院级别不低于二甲，收入控制在8000万以上，资产负债率一般不超过70%;

2、期限3-5年;

3、其他条件参考二甲医院的授信条件。

模式二：以大型经销商和医院并重的直接租赁

大型经销商与医院有长期的合作，并且也具有一定的实力，在交易中承担了几个方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的垫付缓冲作用，确保我公司项目不会逾期，同时也强化经销商对医院的持续沟通责任。

1、医院级别不低于二级，收入规模控制在5000万以上，资产负债率一般不超过70%;

2、期限3年，特殊情况下不高于4年，在建设期(6-9个月)内医院不还本息;

3、经销商承担无条件债权回购责任。

国产医疗设备租赁

模式一：医疗器械生产企业融资租赁

对生产医疗器械企业直接融资，用于支持其扩大生产、周转资金等用途。

准入条件：市场销售收入排名前20前企业，其产品市场占有率排名前5名，有稳定的销售渠道。

融资额度：最高给予其上年销售收入的30%

模式二：厂商租赁

基于厂商信誉对其代理商和终端客户提供融资租赁。

针对合作厂商综合给予一定授信额度，在额度内由厂商对融资租赁风险承担最终回购责任。

代理商模式

合作要点：- 单体价值50万以上设备

选择厂商销售排名前5名的代理商合作

代理商提供其他还款保障措施

厂商租赁因操作琐碎，参与方较多，不适宜单体价格低的医疗器械操作，暂提出单价50万以上开始操作，重点推广国内厂商，如国外厂商有机会亦可参照执行。

模式三：联合租赁模式

合作要点：- 选择有丰富客户资源的专业租赁公司

厂商提供回购担保

药厂及医疗服务商的融资租赁

模式一：基础业务模式--直租和回租

制药企业融资将以直租为主，回租赁为辅。

我司支持类客户集中在细分行业龙头企业，这一目标区域内的企业多为上市公司

模式二：高流转交易模式

除了传统租赁所涉及的三方，还增加了银行/同业等金融机构。出租人与承租人订立与租赁相关的一系列合同，包括，融资租赁合同、买卖合同、担保合同、还有出租人与资金提供者的融资合同，例如：银行、保险公司、信托公司、投资基金、金融租赁等。此类模式自带供血功能，为资产高扭转模式，即在药厂项目操作过程中，将项目保理/证券化，这种模式对项目质量要求较高。

模式三：制药装备企业厂商租赁模式

在制药产业链条里占绝对优势的为单体规模最大，药品链条最全、拥有自主定价权的药企，除此以外药品制造机械厂也是我们潜在的优质客户。与医药器械生产上合作的模式是传统的“厂商租赁模式”，可采用“双向开发”的策略，即通过药厂直租项目了解/营销制药装备企业;与制药装备企业建立厂商模式的合作，向我们推荐药厂客户。目标客户包括：东富龙、楚天、新华医疗、远东制药、纳诺、千山、远跃、迦南、赛德力、华南制药。

❸ 药企想要信息化转型，要怎么做呢，求指导。

药企要实现转型升级，应当具备以下基础：
1、先要下定决心。
没决心是难以成事的，药企转型升级之路本就不好走，荆棘坎坷，步履艰难，反反复复，所以，药企高层的决心很重要，不管开始有多难，不管过程有多难，都要坚持不懈。而且，药企要把转型升级作为每月的月度会议第一项内容予以沟通讨论，确定每个领导者、每个部门的转型升级的工作内容、工作目标、工作职责，讨论上月的得失，下月的弥补和改进措施。
2、药企内部要协同一致同舟共济，才能披荆斩棘，所向披靡。
现在很多药企，由于股权、历史沿革和利益之争等因素，高层领导班子不团结的情况比比皆是，国企勾心斗角严重，民营企业也一样，有些民营企业表面一团和气，事事都听老板的，但是，私下集党营私，暗处和老板对着干。药企转型升级如果想成功，药企的高层领导班子必须要意见统一，协调一致，不能中途出现掣肘之人，否则就会容易前功尽弃。这一点，是笔者在为很多药企提供管理咨询服务时感受最为重要的事情。所以，这里特别的提出来。
3、要对行业、对企业自身，对竞争对手、对国家政策有充分的了解。
没调查就没有发言权。很多药企进行战略构建，进行药企的转型升级，基本是闭门造车。即便是一些药企请了管理咨询公司来做，这些咨询公司的项目组也不会下到市场上去调研，去了解服务的客户的竞争对手的市场表现，去了解客户的客户对客户的评价和建议，去了解客户产品在市场上表现。药企的转型升级不是造出来的，是根据行业发展历程、根据企业自身的资源和能力、根据竞争对手的策略分析、根据对国家政策发展导向的指引、根据药企领导层的战略眼光分析梳理出来的。如果一个战略转型升级方案的制定团队就是闭门造车，全凭想象，这个方案药企最好不要用，否则，可能让执行力强的药企进入万劫不复的深渊。
4、管理上要梳理流畅，提升效率。
没有高效的管理机制，药企转型升级就是个笑话。现在很多药企，内部管理混乱、制度缺失、流程缺失，人治化严重，裙带关系严重，基本上处于野蛮生长阶段。所以，很多老板感叹，为什么一种有效的营销模式在别的企业就能大量的提升销量，在我这就不行？其实，老板们应该明白，不同的土壤养育不同的人，橘生南国为橘，生北国则为枳。所以，药企要转型升级，就需要先对药企自身的执行力、运营效率、薪酬绩效和组织架构进行梳理，不先梳理这些管理层面的东西，即便做出最好的战略转型升级方案，也没有任何意义。
5、有较好的现金流和盈利能力，拥有生存之本
企业要谈转型，首先要能够生存，不能生存的药企，去奢谈转型升级基本是一句空话。因为药企战略转型升级是一件花钱的事情，甚至花大钱的事情。有些药企可能现金流不好，或者盈利能力也差，但药企的融资能力比较好，有较宽的融资渠道。这样其实也可以进行战略转型升级，但需要的资金压力、人才压力、市场压力较大。所以，药企想要进行升级转型，就首先要有一定的融资能力。
6、建立支撑企业转型升级的资源。
计划进行转型升级的药企，首先要理清自己的家底，也就是有多少资源，这些资源包括资金资源、研发资源、产品资源、人才资源、市场资源、政府关系资源、合作客户资源、消费者资源、渠道资源、终端资源、临床资源、电子商务平台资源、营销资源、媒体资源等等。有多少资源办多少事，有些药企完全不顾及是否现在或未来的资源能够匹配，目标定得很高，步子迈得很大，结果，走到半路就做不动了，车子再好，没油也是白搭。所以，计划进行转型升级的药企，还是先坐下来细细的对自己的资源和能力进行盘点，哪些是现在拥有的，哪些可以在未来某段时间拥有，哪些可以通过合作、通过置换的方式获得，哪些可以通过并购的方式获得。
7、拥有足够支撑转型升级的信息化运营平台。
未来的医药行业竞争，肯定是信息化、电子化和数据化作为效率和结果的竞争，所以，构建信息化的运营平台，也将是药企转型升级的关键要素。
比如药企要对接全国各地的招标系统、医院进货系统、商业进销存系统、政府信息系统、消费者专业服务提供系统、第三方电商平台系统等等，都需要一个强大的信息化运营平台。
比如现在的药企进行并购，很多并购后的药企或者业务单元不能很快进行整合，导致资源分散和浪费，如果有较为强大的信息化运营平台，就可以为并购的药企或者业务单元快速的导入总部的信息化运营平台，从而将总部药企的财务管控体系、管理制度体系、流程体系向并购的药企或业务单元辐射，把被并购方的一些运营行为全部纳入管控、服务、支持体系，这样，即便集团型药企，也可以通过强大的信息化运营平台实现多点、多层次、多组织、多部门、多资源配置的协同运作，从而能够为我们的客户或者消费者提供最佳的服务和最好的产品。
一个药企如何转型，如何构建战略升级转型的基础，并没有固定的格式或者说法，上面七点仅作为参考，同时要和前面文章中8类药企无法转型升级成功结合起来进行思考。
药企转型升级基础的构建，还是要结合药企自身的各种资源和能力来确定转型升级策略，药企转型升级的核心目标是最大限度地凸显自身的优势之处，向高利润区转移。
药企的转型是量变，升级是质变，先量变在质变，是一个渐进的过程，所以，药企转型升级千万不要进行所谓的大变革或是革命，进行所谓的从根本上改变，这种做法是极度愚蠢的。
药企的转型升级过程中，应当能够维持现有的盈利能力，实现平稳过渡。需要警惕的是，现在的药企是经不起折腾的，转型不是赌博，药企转型升级不适合用“休克”疗法。药企转型过程必须时刻监控各种风险因素。确保在转型的过程中，药企能够保持可持续发展。

❹ 广东药企多医药科技股份有限公司怎么样

简介：药企多医药并购网是广州药企多医药科技股份有限公司（以下简称公司）打造的专业医药并购资讯平台，网站汇集了医药健康产业转让、并购的信息资源，为业内需要进行投资或者转让的客户提供信息发布的平台，为业内
有并购或者转让意向的客户提供针对性的专业咨询服务。
法定代表人：陈馥婷
成立时间：2015-08-25
注册资本：1000万人民币
工商注册号：440101000370723
企业类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
公司地址：广州市越秀区福今路62-1号203房

❺ 药企销售管理怎么转型成信息化呀

比如药企的话可以用药盒系统，在定制的时候可以融入内部的改革思想.

❻ 药企如何坚决打好整合营销攻坚战

成功的医药营销模式都是“傻瓜式”的！
成功的营销模式不需要业务员思考，只要跟着干就行！
很多企业销量上不去，或者做着做着就没了，为什么？
因为没有一套成功的营销模式。
有的企业虽然有，但是营销模式过于复杂，只能在个别能力强的人身上实行，而对于大多数业务员来说，做不了，所以也不行。
而成功的营销模式都是“傻瓜式”模式。
为什么这么说呢？
第一、 成功的营销模式产品都规划好了，所以，不用业务员再操心产品的事儿了。
现在很多业务员实际就是代理商，一个人做着多家的产品，但是，产品缺少有效规划，看什么产品好就是上什么产品，所以，往往出现做到一定程度后，整个团队的销售规模上不去了，去年是多少，今年还是多少，新品量上去了，老品的量就下来。
为什么？
因为，缺少有效的产品规划，产品不成系列，或者是有产品系列，但是，品类优势不明显，或者是产品系列缺少特色主品，最终是熊瞎子掰苞米，掰一穗丢一穗。
好的企业会事先进行产品规划，业务员只要拿着公司的产品去卖就行了。
第二、 成功的营销模式都有品牌推动，业务员只要做基础工作就可以了。
无论是OTC广告模式，如哈药，还是现在流行的控销模式，如修正、仁和，都在品牌建设上有较大的力度。品牌建设的好处是一方面能够吸引消费者，让消费者指名购买，另一方面是能够让终端对产品放心，容易获得终端的信任，再者，终端对品牌产品的二线产品有明显的需求，因而有品牌推动的产品更容易开发终端，更容易进行终端推荐。而业务员要做
的就是把终端陈列、终端拜访、终端促销、终端客情等基础工作做好就可以了。
第三、 成功的营销模式各层级的利益分配都做好了，不需要业务员再进行重新分配。
做的不成功的企业只是把产品卖给了业务员，至于业务员怎么卖，是否加价，加多少一概不管，所以，容易出现市场乱价，或者业务员乱加价，导致产品卖不动，销量差。
而成功的企业都会事先对价格体系进行设计，将产品销售的各个环节考虑好，利益分配做到合理而又有激励作用，业务员只要按照公司的价格设计去卖就行，不要再考虑各级供货价是多少。
第四、 成功的营销模式动销模式都设计好了，不需要业务员考虑怎么动销，只要照做就行。
无论什么营销模式，动销是关键。没有动销，没有规模，你的所谓营销模式就是个“屁”！
所以，成功的营销模式都有一套动销手段。
修正、葵花等品牌控销企业擅长的是终端压货，仁和是把压货和促销都做的很好的企业，新兴的一些控销企业擅长的是学术营销，比如强骨生血口服液的厂家天劲制药，而近两年则是绿色疗法被各企业所青睐。
无论是什么方法，企业必须要能够总结出一套简单有效的打法，模式不能复杂，必须简单易操作，这样业务员才能够实际操作。
其实，从以上的分析来看，做成功的营销模式并不难，只要做好以上四点就够了。

❼ 私有药企的优缺点，国有药企的优缺点

民营企业方面的主要特点有：
1、企业小，机制灵活，跟着市场应变。民营企业发展到现在，虽然有了些年头，但主体上，民营企业还是以小企业为主。2、先天不足，难以发展。民营小企业普遍的素质偏低，在刚开始时，凭借领导人对市场的敏锐的观察，以及一家人拼命努力奋斗的结果，通过最原始的创业方式，小企业一般都能够在市场上分一杯羹。3、融资困难。4、管理混乱。民营企业的管理实质上是国营体系管理改良简化版，加上中国传统的家长管理制版本。5、人才培养力度不够。
国有药企
只说企业本身的话：
1. 税务优势
2. 融资优势
3. 技术支持优势
4. 人才优势
5. 破产风险优势
6. 行业风险优势（主要低风险高收益的行业都是国企）
7. 政策优势
8. 自然资源优势

❽ 中小型生物制药企业的融资为什么会这么难

内蒙古金宇集团股份有限公司是以生物制药和房地产开发为主导产业的多元化产业集团。主要成员企业包括：金宇保灵生物制药有限公司、扬州优邦生物制药有限公司、内蒙古金宇置地有限公司、内蒙古山丹羊绒制品公司等。公司现有员工1335人，是内蒙古自治区先进企业、呼和浩特市AAA级信用企业。1993年3月，内蒙古金宇集团股份有限公司以定向募集方式设立，总股本为4520.25万股。1995年，公司根据发展需要进行了增资扩股，公司总股本增至6200.25万股。1999年1月，公司在上海证券交易所成功上市，总股本增至9700.25万股，其中上市流通股为3500万股，股票简称为“金宇集团”，股票代码为“600201”。2000年12月，公司实施配股，股本增至10921.325万股。2004年6月，公司实施10转10的转增方案，总股本增至21842.65万股。2006年7月，公司顺利完成了股权分置改革，意味着公司逐步进入了股本全流通的时代。截至2007年9月30日，公司总股本为28081.493万股，总市值已超过40亿元，总资产为13.47亿元，主营业务收入3.29亿元，经营业绩保持稳定的增长态势。从1998年上市至今，公司经历了整整十个寒暑，按照“做生物制药全国知名品牌、房地产开发全区第一品牌”的战略目标，通过产业结构调整、资产重组等方式，充分利用上市公司的融资优势，不断加大对生物制药和房地产开发的投资力度，使资源向优势产业集中，实现优势产业做大做强的战略目标。

❾ 开一个制药公司都需要什么手续

制药厂需要办理药品生产许可证、营业执照、组织机构代码、国税、地税、精制工序GMP证。

1、开办药品生产企业申办人应当向所在地 省级药品监督管理部门申请筹建。

省级药监部门自收到申请30个工作日内作出是否同意筹建的决定 — 申请人完成企业筹建后应当向原审批部门申请验收 — 原审批部门应当自收到申请30个工作日内依据《药品管理法》第8条：开办药品生产企业必须具备的条件组织验收。合格的发给《药品生产许可证》。

2、申办人凭《药品生产许可证》，到工商行政管理部门依法办理登记注册，领取《营业执照》。

3、药品生产企业生产药品必须经国家药监局注册,发给药品生产证明文件(即药品批准文号)方可生产药品。申请注册一个药品的程序非常复杂，这里不能详细说明了。

(9)药企怎么融资扩展阅读：

技术发展：

生物药物的阵营很庞大，发展也很快。全世界的医药品已有一半是生物合成的，特别是合成分子结构复杂的药物时，它不仅比化学合成法简便，而且有更高的经济效益。

半个世纪以来开发研制的各种生物制药分析系统和微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益。微生物制药工业生产的特点是利用某种微生物以“纯种状态”，也就是不仅“种子”要优而且只能是一种，如其它菌种进来即为杂菌。

对固定产品来说，一定按工艺有它最合适的“饭”—培养基，来供它生长。培养基的成分不能随意更改，一个菌种在同样的发酵培养基中。

因为只少了或多了某个成分，发酵的成品就完全不同。如金色链霉菌在含氯的培养基中可形成金霉素，而在没有氯化物或在培养基中加入抑制生成氯化的物质，就产生四环素。药物生产菌投入发酵罐生产。