做价值不做价格

㈠ 很多评估公司征地价格评估不做,而做成出让价格评估,是因为没有资质吗还是说现行估价体系不支持这种做法

你给的信息太少了，不过看你描述，您应该才入行没多久，单纯土地不会说内是评估而是估价，接容这种项目你要看本质，征地报件，严格来说是不需要评估这个环节的，所谓的给集体村委会补偿，你说得太不明确了，你给出的信息我初步看是补手续，当时给集体村委会补偿没得依据，评估值是不是客观限制下来我们可以交流，评估目的你可以写成为委托方了解土地使用权市场价值提供参考意见，还有你应该是评估项目助理身份，有的问题不懂的最好直接问你们领导，不要自己去猜，很容易出问题的，方法就用一般方法就行了，基准地价系数修正法和成本逼近法，还有提醒你一句，委托方和产权方要分开，还要看清土地现在处于什么阶段，土地应该是经过招拍挂后才会变成他们的建设用地，你有空了解下你们当地的土地取得流程。你多说点情况我们可以帮你解答。

㈡ 如果物料只做数量管控不做价值管控系统中该怎么做

可以通过复制unbw自己定义一个物料类型根据自己的实际情况来选择试图字段

㈢ 什么是成本与市价孰底法

成本与市价孰低法是会计核算中常用的一种资产计价方法，它是对历史成本原则的补充与修正。该方法主要适用于短期投资、长期投资、存货、固定资产、无形资产、在建工程等资产项目。笔者试就成本与市价孰低法在各项资产中的应用及其特点进行探讨。

根据我国《企业会计制度》的规定，对不同的资产项目而言，“成本与市价孰低法”中的“市价”有不同的含义，主要包括：当期市价、重置成本、可变现净值、可收回金额等。

在短期投资项目中，《企业会计制度》规定，对短期投资额期末计价应采用成本与市价孰低法。其中，市价是指在证券市场上挂牌的交易价格。具体计算时应按期末证券市场上的收盘价格作为市价，当市价低于成本时按市价计价，当市价高于成本时按成本计价。这种方法在加拿大、德国、中国台湾、中国香港、法国、国际会计准则委员会等多数国家、地区和组织采用。在具体运用成本与市价孰低法计价时，有人建议采用可变现净值或公允价值代替市价，如澳大利亚、英国等规定短期投资的期末计价采用成本与可变现净值孰低法。

在长期投资项目中，企业持有的长期投资应是能为企业带来未来经济利益的资产，当一项长期投资不能再为企业带来经济利益时，或者一项长期投资预计未来收回的价值低于原投资成本或账面价值时，应将预计低于长期投资账面价值的部分确认为一项资产损失，以避免高估资产。因此，企业的长期投资应当在期末时按照其账面价值与可收回金额孰低计量。可收回金额是指投资的出售净价与预期从该资产的持有和投资到期处置中形成的预计未来现金流量的现值两者之中的较高者。其中，出售净价是指出售投资所得价款减支所发生的相关税费后的金额。可收回金额应根据被投资单位的财务状况、市场价值等具体情况确定。

在存货项目中，《企业会计制度》规定，企业的存货应当在期末时按成本与可变现净值孰低计量，对可变现净值低于存货成本的差额，计提存货跌价准备。其中，可变现净值是指企业在正常生产经营过程中，以估计售价减去估计完工成本以及销售所必需的估计费用后的价值。用公式表示为：可变现净值＝估计售价－估计完工成本－销售所必需的估计费用。

在固定资产项目中，若企业的固定资产由于损坏、技术陈旧或其他经济原因，导致其可收回金额低于其账面价值，则意味着其产生未来经济利益的能力降低和本身价值的减值。固定资产的可收回金额是指资产的销售净价与预期从该资产持续使用和使用寿命结束时的处置中形成的现金流量的现值两者之中的较高者。其中，销售净价是指资产的销售价格减去处置资产所发生的相关税费的余额。企业期末应将固定资产的可收回金额与其账面价值进行逐项比较，如果其可收回金额大于其账面价值，不做任何处理；如果其可收回金额小于其账面价值，则意味着固定资产发生了减值，应按所确定的减值数额计提减值准备。对于已经发生的资产减值，如果不予以确认，会导致资产价值的虚亏。

在无形资产项目中，企业应当定期或至少在每年年度终了时，检查各项无形资产预计给企业带来未来经济利益的能力，并按照账面价值与可收回金额（同上）孰低计量其价值。

在在建工程项目中，企业在建工程预计发生减值时，如长期停建并且预计在3年内不会重新开工的在建工程，应当按照账面价值与可收回金额（同上）孰低计量，对可收回金额低于账面价值的差额，应当计提在建工程减值准备。

在委托贷款项目中，企业应当对委托贷款本金进行定期检查，并按委托贷款本金与可收回金额（同上）孰低计量，可收回金额低于委托贷款本金的差额，应当计提减值准备。

通过以上对成本与市价孰低法在各资产项目中应用的分析，笔者就以下方面做出总结：

关于成本与市价的比较方法。根据《企业会计制度》的规定，企业在期末对各项资产的成本与市价进行比较时，可以采用三种方法：单项比较法、分类比较法和总额比较法。对长期投资、固定资产、无形资产、在建工程、委托贷款等长期资产项目只能采用单项比较法；而对短期投资和存货等流动资产项目则可以根据不同情况在三种方法中进行选择。

之所以允许对流动资产项目采用三种不同方法比较成本与市价，原因在于：相对于长期资产而言，单项流动资产的价值一般较低，例如短期投资的金额通常较小，且其价值通常低于长期投资。因此，根据重要性原则，可以按类别或总体合并加以比较确定资产的期末账面价值。例如《企业会计制度》规定，如果某项短期投资比重较大（如占整个短期投资10%及以上），应按单项投资比较法计提跌价损失准备。

关于未实现损益的处理。采用成本与市价孰低法时，由于市价波动，期末需对资产的账面价值进行调整，因此也就需要对未实现的损益加以确认。但是，不同的资产在具体确认未实现损益时所使用的会计科目有所不同。例如，存货市价低于成本的金额计入管理费用和存货跌价准备；短期投资市价低于成本的金额计入投资收益和短期投资跌价准备；长期投资市价低于成本的金额计入投资收益和长期投资减值准备；固定资产市价低于成本的金额计入营业外支出和固定资产减值准备；无形资产相关金额计入营业外支出和无形资产减值准备；在建工程相关金额计入营业外支出和在建工程减值准备；委托贷款相关金额计入投资收益和委托贷款减值准备。

将以上七个资产项目进行比较可知，短期投资和存货等流动资产项目市价低于成本的金额通过“跌价准备”账户反映，而长期投资和固定资产等长期资产项目市价低于成本的金额通过“减值准备”账户反映。两类不同性质的资产虽然只有一字之差，但含义却有所不同。流动资产项目之所以使用“跌价准备”，是因为该类资产的流动性强，容易受市场等因素的影响，其价格或价值变化较快。因此，当这类资产市场价格下跌时，应计提资产“跌价准备”。而就各项长期资产而言，其流动性和变现能力较差，这也在一定程度上决定了其市场价格的变化频率和幅度不会很大（与流动资产相比较）。而且，由于这些资产属于长期资产，其置存时间较长，不同时期的长期资产在价格上无法直接相比，而其价值则可以直接加以比较。因此，各项长期资产的减值应反映在“减值准备”账户中。

关于报表披露方法。在企业资产负债表中，除固定资产直接反映其“减值准备”外，其他资产项目都是以扣除了减值准备或跌价准备之后的净值来反映的。例如《企业会计制度》规定，短期投资项目应根据“短期投资”科目的期末余额，减去“短期投资跌价准备”科目的期末余额后的金额填列。

关于该方法在实际应用中的优缺点。成本与市价孰低法充分体现了会计的稳健性原则，在期末资产负债表上资产项目以扣除跌价准备或减值准备后的账面价值反映，不会高估资产，更符合资产的定义。但是，它只对市价低于成本的情况加以反映，当市价高于成本时没有反映。为弥补这一缺点，企业可采取一些措施，例如在报表附注中或以附表的形式披露资产市价上升而导致资产增值的详细情况，这样不仅有利于企业的管理者也有利于其他外部信息使用者做出正确的决策。

㈣ 为什么不做没有价值回报的让步

[经典回顾]

谈判高手认为，谈判，其实是一个过程。这个过程是谈判双方力求让对方不断地为自己的利益或要求让步以至于最终达到交换价值的目的，是不断地去异求同。

对方让我让步，我就要让吗？当然不！一味让步，不但让出了自己的利益，还会令对方得寸近尺，有时候，一个小小的让步就会影响到整个战略布局。

那难不成要一一回绝，坚持己见吗？当然不！否则谈判还怎么进行下去！

也许你会说了：这“让”也不成，“不让”也不成，还如何成功交易？

其实，这就是一个价值的拿捏。“让”或“不让”的决策要看：值不值！

如果要成功，那就得使局面双赢，双赢的秘诀是什么呢？那就是如果有值得让步的条件与理由，那就值得让；如果没有值得让步的条件，那就向对方提出价值回报从而做出让步。简言之，绝不做没价值回报的让步，要让步就要有相应的价值回报。

拿卖房子来说，你想卖掉房子，买方问你他们能否在交房前3天将家具搬到你的车库里存放，作为卖方的你并不希望他们在约定日期之前就搬进来，但是你会认为你做出少许让步并不是什么大不了的事情。甚至，你认为，你如此善解人意的让步，会换回对方更多的情感回应，从而使你们的合作更加愉快。

谈判高手告诉你，遇到类似情况的时候，请记住：无论对方要求你做出多么微不足道的让步，都一定要请对方给予你一些回报，不要做没有价值回报的让步。

这个时候，你应该说：“请先让我和家人商量一下再答复你，但是我想请问，如果我答应你这个要求，你将会为我们做些什么呢？”如此让步，必然会让客户觉得这个让步来之不易，为此付出一定的价值也是值得的。

你也许没有料到，你这样要求回报的让步，可能会使买你房子的人愿意增加预付金，甚至会买下你的旧家具，这就是谈判大师所说的，不做没有价值回报的让步，很多时候，当你要求对方做出回报的时候，他们就会觉得这个让步更有价值。

[案例分析]

有一家大型知名超市即将在北京开业。由于规模庞大，很多供应商蜂拥而至。张鹏代表一家弱势品牌和这家超市的代表谈判。这场谈判很艰苦，该超市也仗着自己的知名度和规模，提出各种苛刻的要求，令张鹏十分为难，尤其是他们不按照正常的货款账期来履行合约，这让张鹏感到合作十分困难，但是张鹏也始终坚持自己的立场不让步，因为他知道这个时候让步将不会得到任何价值回报。。

于是，双方谈判一直僵持不下，甚至随时都有破裂的可能。

有一天，该超市的采购经理打电话给张鹏，他希望张鹏能够为他们免费提供一套现场制作的设备，以便用来吸引更多的消费者。实际上，张鹏所在的公司仓库里刚好有一套他们所需要的设备，张鹏认为，机会来了。

当时，张鹏并没有立即十分痛快地答应采购经理。张鹏这样回复采购经理：“经理，我回到公司会立即帮您尽力协调这件事情，我争取在最短的时间里给您答复。但是您能不能给我一个正常的货款账期呢？”最后，张鹏赢得了一个平等的合同。

张鹏免费为超市提供设备，使得超市能够及时吸引更多客流，而张鹏所在的公司，也因为让步赢得了合作机会。张鹏的让步为他赢得了价值，这可以说是一次双赢的谈判。

谈判高手告诉你，不要以为你善意的让步会感动你的谈判对手，使得谈判变得更加简单，这不过是你一厢情愿的让步而已。你会发现你的让步变成了妥协，因为你的让步没有为你带来任何价值的回报，而使对方变得更加有恃无恐，甚至，当你的谈判对手尝到了甜头，他们会暗示你做出更大的让步。

所以，任何时候都要记住，谈判桌上，不做没有价值回报的让步。

[巧手点金]

谈判大师告诉我们，不要为了让步而让步，首先，要学会让步；其次，让步要讲求一定的策略，让步的同时一定要索取你想要的价值，没有回报，不要让步。

对谈判高手来说，让步是他们的谈判的策略之一，但是，谈判者一定要记住，在让步的同时一定要学会索取回报，这样的让步才会帮你赚得利益。

提高让步的价值，需注意以下几点：

●提前做好功课，拟出交换条件。

在谈判前就研究好，客户会提出什么样的条件？为了达到哪方面的利益而逼自己做出什么样的让步？

拟出客户一切可能的要求，然后再拟出自己可以作为交换筹码的备选条件，比如客户要产品在生产加工时多增加几种颜色，那么可以有哪些条件可以作为备选？多付预付款？加大了生产成本，就必须加大购入量如此等等。这样事先做好工作，那么在谈判时遇到类似的问题，也就可以从容应对了。

●制造让步情绪，伺机“讨价还价”。

对方提出的要求不在自己的意料之中，怎么办？断然拒绝是不可行的，果断答应又损害了自己的利益，那就必须为自己争取一个寻求决策的过程与时间。

因此，在这个时候千万不要立即答应或者立即拒绝，不妨刻意地制造出让步的情绪，当对方对合作迫不及待时，表示答应让步，与此同时再提出交换条件，这样对方对其所提出的要求期待度已经达到沸点，加之“互惠原理”的作用，对方也会作出一定的让步，最后达到双赢。

●交换条件价值VS让步价值。

我们需要提醒的是：让步时作为交换条件的选择很重要，一定要是客户“无所谓”或是“顺便之中成全了你”，再或者就是与让步价值基本等同但仍略小于让步价值，令客户拿捏不定，像鸡肋一样，“食之无肉，弃之有味”，把选择权交给对方。

但如果你的交换条件价值等于或是超过让步价值，那么，这无异于变相拒绝，会让对方觉得你们明明是在让他们为难，没有一点合作的诚意。

●不要放低姿态，一味让步。

商场上常见这样的例子：一些销售者在与客户形成谈判局面时，销售者往往会像请求购买一样，“上帝”的要求，尽可能一一满足，因为在他们看来，只有“上帝”满意了，才会签约。于是乎，“上帝”的要求解决完了一个，还有第二个、第三个……直到你不能再答应，为什么？因为再答应你就“无利可图”了。

谈判双方是平等的，千万不要因为急于求成而把自己放在一个低人一等的状态，否则，也只会像上述中的销售者一样，在一次次没有价值回报的让步中，最终将自己逼入绝境，而对手却在静观其变，常常做这种没有价值回报的让步，看似普通，其实是极端危险的。

谈判高手告诉你，谈判就是谈判。工作之外的你可以放下职场的公事公办，和你的竞争对手促膝谈心，甚至成为莫逆之交。但是，你要明白，当你们双方出现在谈判桌前的时候，一定要针锋相对，因为这个时候的你肩负的是企业的任务，你在谈判上任何一个轻易地让步都会让到企业利润的降低或者亏损。

双方进行谈判的时候，无论什么时候，只要你需要按照对方的要求做出让步，那么你就一定要学会索取回报，只要你懂得运用这一策略，那么它将带给你难以预料的回报。

㈤ 请问人的价值在于创造价值，那么如果一个人不工作了，那么时候就没有价值了呢

比尔盖茨说如果你没有找到一个在你睡觉的时候还能挣钱的项目，那么你将一直工作到死。倘若你在前期把管道建立起来了，那么你不工作了，也一样会源源不断的收入，那么你一样是一个有价值的人。

㈥ 做销售的人员要学会谈价值而不是价格，这是为什么

因为仅仅讨论价格的话，消费者并不能感觉到自己占了便宜，消费者的思维和销售人员的思维是不一样的，消费者并不在乎这个产品便宜了多少钱，而在乎自己从这个产品中获利了多少钱，所以仅仅跟消费者谈价格的话，他并不认为自己占了便宜，而你要与他谈价值，他就会觉得自己购买了超值的产品，会觉得自己占了大便宜。

所以单独谈价格是在做无用功，只有结合价值来谈价格，才会让观众觉得自己购买的东西物超所值，性价比非常高，这样就会让观众有了一种自己占了便宜的心理，这就相当于是优惠券原理，消费者花50块钱买了一张100元的优惠券，购买了100元的产品，就会觉得自己占了50元的便宜。

㈦ 价值与价格的关系

社会必要劳动时间决定价值。价格是价值的表现形式，价值是价格决定的基础。

价值与价格的背离，对于大多数正常商品而言，一般情况下，是属于价格围绕价值上下波动的情况；

在充分竞争条件下,商品的价格主要取决于使用价值和供求关系：使用价值方面，例如，同类产品中质量较好的可以有较高的价格，又例如，对于奢侈品，其价格往往取决于其给人们在荣誉感、自我满足感等心理方面带来的效用，而不完全取决于其本身的物质意义上的使用价值，如果将使用价值的内涵扩大而涵盖心理方面的价值，那么使用价值决定价格仍然是说得通的。至于供求关系方面，同一种商品淡旺季的价格差异是一个例子。

在不完全竞争条件下，如存在垄断时，价值与价格的关系是会出现分离的，因为定价权被独占的缘故。如存在管制时，价格可能低于价值，但这样做的成本是很高的。

按照边际效用学派的解释，价格的差异与边际效用的差别有关。例如，水对于人类的生存很有价值，但消费量大、供给量也大，边际效用较低，因此价格不高（这个解释其实有问题的，似乎更应该是水的现有开采成本较低）。另一方面，价格还取决于资源稀缺性，即供求关系的实质，例如，在水稀缺的条件下，如沙漠中，水的使用价值上升，可能就有很高的价格；

价格、价值和使用价值、交换价值的概念和彼此关系，一直存有争论。详细说，最好具体问题具体分析了。

㈧ 简述价格，成本和价值这三个概念各是什么含义有什么区别

采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用， 包括采购订单费用、采版购计划制订人员的管权理 费用、采购人员管理费用等。采购成本有广义 和狭义之分，狭义的采购成本，即采购过程中 发生的订购成本，包括取得商品和物料的费用、 订购业务费用以及因采购而带来的库存维持成 本和采购不及时带来的缺料成本。广义的采购 成本，即整体采购成本构成，是企业在采购材 料过程中的购买、包装、装卸和存储等环节所 支出的人力、物力和财力的总和。
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某 种方式与供应商之间确定的所需采购物品和 服务的价格。
采购价值以市场的承受力及采购者对产品价值的 理解程度作为定价的依据。

㈨ 价格重要还是价值重要

如果要推销一件商品，那么产品价格与价值成正比才能在市场占一席之地。
先生目前的选版择，建议根据实际情权况而定，倘若家境还可以的话，我觉得你应该尝试另一种生存环境，突破自己现有的圈子实现自己的个人以及社会价值，生活切忌安于现状。 来自职Q用户：许女士
如果你一身轻松，无忧无虑当然价值，如果你上有父母下有儿女暂时选择价格吧 来自职Q用户：杨女士

㈩ 价值如何决定价格,价值为什么是决定价格，而不是影响价格呢

从经济学角度讲,价值决定价格,这是无可争辩的定律!对价格影响的是市场因素供求关系。
决定作用的是内因，影响的是外因。