小站教育融資

A. 搖籃網的搖籃大事記

2014年
1月 搖籃2013年會，開啟馬年正能量；個人中心全新改版
2013年
1月 搖籃網組建由CEO楊國先生、COO楊曉宸先生、CFO吳奧女士構成的核心管理團隊，打造中國母嬰第一門戶
2月 搖籃論壇無線站點上線，滿足手機端用戶的互動與記錄需求；搖籃微信公共賬號上線，連同微博一起實現用手機隨時隨地獲取育兒資訊
3月 品牌小站上線，正式開啟了搖籃「企業自媒體化」的營銷路徑
3月 推出大型欄目《魅力.家》，闡述職場媽媽的時尚育兒理念
4月 搖籃網第一時間組織成立「雅安新聞報道行動組」，發揮其媒體的責任和義務，直擊災情，及時報道
4月 搖籃問答wap站點上線，開啟問答無線精準服務；搖籃同城論壇上線，滿足用戶同城交流需求
5月 搖籃媽媽指數榜上線，直接、客觀地反映媽媽的興趣和需求；搖籃辣媽頻道上線，滿足辣媽口味，打造母嬰時尚盛宴
6月 搖籃網注冊登陸頁華麗改版，登錄、注冊流程化繁為簡，用戶體驗更加流暢
7月 品牌產品庫上線，聚合備孕~6歲寶寶孕育所需母嬰用品，真實點評口碑，給媽媽們選購母嬰產品提供更全面可參考平台
7月 搖籃網成為360onebox首家認證的母嬰類網站，與360onebox展開一系列合作，共同為網民提供更真實、可信任的搜索服務
8月 搖籃主站導航改版上線，讓用戶瀏覽更輕松、簡單
8月 搖籃網攜手小天才主辦的「幸福進萬家—智慧母親快樂成長公益講座」分別在杭州市、福州市舉辦，幫助年輕家長順利開展科學的早期教育，從而提升整個家庭的幸福感
9月 搖籃網CEO楊國做客《私房菜》完美詮釋「母嬰素養」新理念；搖籃網COO楊曉宸做客《私房菜》 高管奶爸的育兒經
10月 搖籃網攜手觸動傳媒合力打造母嬰視頻欄目《十萬個育兒真相》，共同終結育兒謠言
10月 搖籃網與湖南衛視《爸爸去哪兒》建立深度合作，上線獨家企劃，剖析育兒觀念
11月 搖籃網與青海衛視《老爸老媽看我的》、《寶貝看你的》建立深度合作，直擊節目進程
12月 搖籃社區手機APP上線；2013年搖籃「品牌評選」及「行業調查」拉開帷幕
2012年
1月 搖籃網在國家計生委指導下，聯合艾瑞共同頒布2011-2012年度母嬰行業消費大調查白皮書。
2月 搖籃網全新上線嬰兒畫報頻道，成為母嬰垂直門戶首個推出畫冊產品的網站。
3月 搖籃網論壇全新改版上線。功能更強大，頁面更精美。
5月 育兒知識手機app完整版（含android版和iphone版）更新上線。
6月 整合全站大時期頁，改變了以前搖籃時期頁面只有純知識內容的形象風格，重視了用戶產生內容，變得更豐富更立體。同時，母嬰行業獨家權威網路體繫上線，對媽媽們常見的近1000個知識點，進行了深入詳細的解釋，並與專家問答數據互通，打造育兒網路品牌。
7月 搖籃網社區大改版，採用互聯網最主流展示風格，強調以個人為中心，聚合空間日記、相冊、論壇帖子、專家問答等互動記錄展示，使搖籃網各個社區產品融為一體，備受用戶好評。
8月 搖籃網育兒問答升級專家問答功能，推出「向專家提問」功能，進一步強化了育兒問答的專家服務優勢。
10月 媽咪BOX上線。媽咪Box試圖創建全新的母嬰消費體驗平台，基於孕期—3歲年齡區間， 植根媽媽寶寶不同階段不同的母嬰產品需求，整合搖籃網品牌資源，提供給媽媽最需要的「福利」！
2011年
3月 搖籃網推出母嬰行業內第一個知識性工具和互動性應用相結合的APP開放平台——搖籃百寶箱
4月 搖籃微博上線，開創垂直母嬰平台微博先例，7月第一款母嬰手機微博客戶端上線
4月 搖籃網被中國投資網評為「最具商業價值的親子媒體」
6月 搖籃網個人中心和空間完美整合，打造互聯網新型個性化媒體平台
6月 搖籃網攜手國家計生委培訓交流中心等多家政府機構及權威媒體推出「准媽媽關愛日」大型公益活動
7月 搖籃網推出AD Server精準營銷系統
7月 搖籃網攜手國家計生委，助力兒童早期發展
8月 成長階梯推出新一代產品，形成覆蓋更全面的6大模塊
8月 搖籃文庫改版，開創首家深度整合資訊內容和微薄互動的垂直媒體
9月 烏魯木齊搖籃能量寶貝成為繼北京直營示範園後，首個加盟早教機構
9月 成長階梯智能測評系統，成為在國家計生委「人口計生系統嬰幼兒早期發展項目」中唯一公開使用的測評系統
2010年
1月 搖籃網和中國婦女出版社聯合出版《孕育最出色的寶寶》、《養育最出色的寶寶》
3月 搖籃首頁全新改版
6月 推出CRADLE全新營銷理念
8月 搖籃網成長階梯在線使用人次突破百萬。
9月 搖籃網育兒知識全新改版。
10月 搖籃網攜手餘杭政府助力優生優育優教工程。
2009年
1月 搖籃網和中國婦女出版社聯合出版《搖籃育兒問答》
3月 搖籃網榮獲中國互聯網年度高峰會議評選出的中國最具潛力互聯網企業獎！
5月 推出了《好父母勝過好老師》成長階梯配套光碟與圖書
8月 搖籃網與天使媽媽基金合作舉辦做你和他人生命中天使大型義賣會募善款。
2008年
3月 融資1710萬美金，正式推出在線教育產品成長階梯產品
10月 2008年商業網站百強親子類第一名。
11月 成長階梯被計算機世界評選為2008年中國互聯網最具潛力項目獎。
11月 紅鯡魚亞洲100強。
11月 中國投資價值榜最具潛力獎。
12月 搖籃網舉辦9周年大型主題活動和專家高峰討論會
2007年
6月 成長階梯上線
11月 搖籃網舉辦專家高峰討論會
11月 中國創業投資價值榜最具人氣獎。
2006年
6月 新版寶貝主頁發布。
12月 我的搖籃新版上線。
2005年
6月 搖籃與新浪愛問知識人合作推出「我愛問搖籃」。
2004年
3月 與先行公司合作電視欄目《媽咪寶貝健康天地》。
12月 與中國婦女出版社合作出版《爸爸媽媽育兒難題100問》。
2003年
8月 搖籃用戶注冊登錄系統升級。
2002年
2月 新版搖籃聊天室上線。
2001年
2月 搖籃早教雜志出版。
5月 搖籃專家回信答疑係統上線。
2000年
6月 獲得《互聯網周刊》編輯推薦百家優秀網站獎和優秀特色網站獎。
7月 榮獲CNNIC中國互聯網路網站排名中列育兒類網站第一名。
7月 搖籃寶貝兒個人主頁推出。
9月 搖籃社區升級，正式推出搖籃聊天室。
1999年
11月 搖籃網在美國矽谷正式成立。

B. 異鄉好居和游梓公寓哪個靠譜

異鄉好居和有新公寓，他們都是屬於旅遊到外地，可以和舒的住宿公寓比較價位高一點，還是公寓好

C. 盒馬鮮生已實現盈利，其新零售模式新在哪兒

盒馬鮮生開始「轉正」了。

「12個月以上門店Adjusted EBITDA已經全部轉正。」近日，盒馬鮮生創始人兼CEO侯毅站在阿里投資者大會上做分享，這是今年6月份盒馬事業群獨立以來，侯毅最為隆重的一次亮相。在700多位投資者面前，侯毅還拋出了不少關鍵性的數據。

截至今年8月底，盒馬鮮生已在全國22個城市開出171家門店，初步完成全國布局，同時全國化活鮮冷鏈基本建成。在過去一年時間里（2018年8月至2019年8月），盒馬鮮生活躍買家數達2000萬，年度留存率60%；線上GMV佔比從51%攀升至61%；同店GMV增長13%，店均運營成本下降30%.....

一系列亮眼的數據，無不傳遞盒馬模式的成長性和價值性。

網紅「轉正」意味著盒馬模式的初步跑通，而隨著盒馬門店全國網路初步搭建完成，是否意味著盒馬新零售「列印機」時代如期而至？

為數據而生

在高德地圖的一間辦公室，有個代號為「五道口」的項目在這里創立並孵化，那時依然是移動互聯網紅利期的2015年，「五道口」寓意「五餐到口」，它是一個從餐飲突破的項目。

據一位當事人回憶，當初面試的會議室地毯臟兮兮，桌子搖搖晃晃，空調也不給力，但是，這一群創業者卻眉飛色舞，每個人眼裡放著光。因為，「五道口」有一個宏大的夢——改造傳統線下商業。

「場景+APP」是它改造線下的秘笈，通過APP來創造平台和用戶的連接，從而讓人可以數字化、貨可以數字化、支付可以數字化。

如今，「五道口」項目已經覆蓋到全國22個城市，開出171家門店，服務了超過1000萬個客戶，它就是網紅新物種——盒馬鮮生的前身。

走進盒馬鮮生店，頭頂上的傳送帶會吸引人前往駐足圍觀。在小操作台前，訂單響鈴提醒之後，等候在前的店員，迅速打出訂單，之後由其他店員接力，進行撿貨、打包等一系列操作，完成之後，打包好的訂單經過頭頂的懸鏈系統送到後倉（盒馬是前店後倉）。為能在三公里半徑內實現30分鍾送達，騎手們早就等候在倉邊，待命。

盒馬模式針對80、90後的白領人群，主打「餐飲+超市」，在營銷上，線下堂食用平價海鮮來引爆，線上訂單則依賴30分鍾到家的即時配送服來單點爆破。在盒馬鮮生「爆款」模式的頂層設計中，要實現的是從產品生產的源頭到消費者的全數字化鏈路。

因而，它對效率有更高的要求。

在流通上，很明顯地看到盒馬在物流上的突破，一是內部分揀效率；二是對外即時配送的速度。

正是因為效率，盒馬鮮生需要通過開店的密度來覆蓋三公里的生活圈，也就是後來被「包裝」為「盒區生活」場景。盒馬創始人侯毅此次投資者大會介紹說，盒馬上海已覆蓋所有主城區，核心城市在不斷拓展服務邊界。一葉知秋，盒馬上海的線上線下鏈路最先跑通。繼而，上海盒馬模式迅速進行擴張。

據了解，盒馬鮮生的線上訂單高達60%。基於此，新零售專家鮑躍忠告訴地歌網，盒馬模式是創新的，它放棄傳統客單價的理念，提了「日活」「十日三活」「30分鍾到家」的概念。

可見，具備互聯網基因的盒馬鮮生肩負導流以及零售數據化的任務。

根據電商平台累計的用戶、快遞地址等線上數據來提供大數據選址、選品；根據熱力感應等黑科技等來抓取用戶到店的信息；根據演算法來調度以提高倉儲、物流效率；通過第三方支付方，在購買環節實現用戶上雲......用阿里的話說，通過數據來實現對「人貨場」的改造。

盒馬鮮生不僅僅是「超市和餐飲」的線下零售載體，還承擔了物流、用戶運營、輸出體驗等功能，從本質來看，盒馬鮮生是阿里觸達線下的一個入口，也是用戶轉化、數據化的中心。

實際上，阿里的目的很明確，用技術、互聯網來改變線下零售業，尤其是在效率和客戶體驗上做文章，待到模式跑通之後，其將迎來復制時光，那時也將是阿里新零售對線下零售的「大反攻」之時。

如今，盒馬鮮生神話般崛起，作為零售數字化的樣板工程，也是全國為數不多的新零售標桿，其在阿里體系內的地位也不斷地得到提升。

盒馬鮮生的地位，也折射了阿里新零售的戰略地位。

換軌道

隨著盒馬鮮生的成績不斷披露，其戰略路線，可窺。

盒馬鮮生的策略是，前期打造IP的概念，從更大的服務半徑內篩選和吸引需要自己服務的中高端消費者，繼而縮小開店的半徑，離篩選出來的消費者更近。簡言之，盒馬鮮生先打造IP，做大覆蓋，再增加密度。

首先，它創造一個高品質的用戶體驗，不管是到店還是到家服務，實現線上線下協同；其次，針對目標客群提供一系列的極致產品，如波士頓龍蝦、帝王蟹、法國生蚝等，進行標准化加工的成品或半成品；第三是提供一整套增值服務，開辟海鮮加工區域、提供線下堂食、體驗廚房，3D互動區等；第四，通過APP建立一個高粘性的用戶圈層，特別是年輕白領階層。

盒馬鮮生這一新物種開始普遍被業界看好，稱其「重構生鮮電商格局」「場景殺手」「超市變革者」......

盒馬鮮生走上神壇，也開始全國撒網。

顯然，重模式的盒馬，不是你想做就能做，模式跑通離不開阿里巴巴的錢袋子。

2018年上半年是盒馬鮮生狂飆突進的高峰時期，彼時它以每「4天開1店」的速度跑馬圈地，伴隨盒馬鮮生的擴張步伐，阿里在「購買商品和設備」一項的費用也隨著劇增，財報顯示，2018年第二季度，此項花費從56.16億元驟然攀升至97.59億元，環比增長高達73.77%。可見，盒馬門店對阿里現金流的消耗。

然而，速度並不能掩蓋問題。盒馬前端問題迭出，其中有管理問題，也有產品問題，因而也引起了盒馬模式成功與否的討論。

根據中國連鎖協會百強數據顯示，盒馬鮮生2018年銷售業績為140億元，考慮盒馬開店量、開店時間和門店面積等綜合因素，經過測算，盒馬2018年平均坪效在2萬至3萬元。作為對比，根據華泰證券研究報告，2017年中國標准超市坪效為1.4萬元，大賣場為1.3萬元，便利店為2萬元。

兩組數據對照，整體來看，在坪效這一核心數據上，盒馬鮮生與行業平均水平相差無幾。換言之，阿里重金打造的盒馬鮮生，泯然眾人矣。不難預測，隨著新店的增加，盒馬鮮生的坪效數據將會持續下滑。

即使侯毅也在強調盒馬鮮生的四大指標：坪效-單位面積產出不斷提高；人效-怎麼配置人力；時效-所有商品最短時間內打包完成；流效-供應鏈怎麼流動。

但，不掙錢的商業總歸是耍流氓。

事實上，盒馬鮮生也在進行調整，一方面，盒馬鮮生門店擴張降速，同時今年4月還關閉了盒馬崑山店；另一方面在擴張的道路上，盒馬為不同場景的線下場景「量身定製」不同的盒馬業態。

此番調整也投射到財報上，根據阿里2019年二季報數據顯示，在「購買商品與設備花費」項上，反映出新零售投入水平的指標數據為58.56億元，略高於上一季度的56.88億元，遠低於2019三財季的100.11億元。

顯然，燒錢不可維續，轉軌盈利才是正解，盈利也是盒馬模式能夠復制的前提條件。

經過三年多的攻城掠地，如今，盒馬鮮生已轉變高舉高打的勢頭，轉向盈利的實質性落地。不過，擺在盒馬眼前有兩大挑戰。

其一，盒馬要保持阿里核心電商新業務中C位增長的勢頭，持續成為阿里抓取線下流量的入口；其二，盒馬鮮生要去掉燒錢的網紅體質，進一步壓縮成本，以期待更大范圍的復制，比如，進一步擴散到菜市、前置倉、生鮮超市等多個零售業態。

「盒馬模式在『（下有）緊綳的成本警戒線』與『（上有）確定的流量極限』之間的狹窄地帶艱難盈利。」業內人士如是評價。

毋庸置疑，如果只是單純地為了掙錢，阿里並不需要用數據化的標准來孵化盒馬鮮生。熟悉阿里的人，無不清楚阿里的投資邏輯。通常來說，阿里巴巴戰略投資都以控制為目的。阿里注資高德、UC、銀泰、餓了么等都經歷了先少數股權投資，後整體控制的命運，當然也有「不聽話者」，像美團、ofo等。

顯然，盒馬的孵化更重要的意義在於戰略。

新零售之新在於數據化，然而，新零售再新也逃脫不了零售的本質。但是，在流量抓取這個指標上，門店越多觸角才能越廣泛，現在看來，四年時間盒馬跑出171家全國門店已經在資本助力下，和時間賽跑的狀態可見。不過，如今盒馬鮮生保有的2000萬的活躍買家數量，依然不足以支撐這一模式的神話。

從某種意義而言，盒馬鮮生換軌道一是回歸零售本質，二是進一步完成阿里抓取「增量用戶」的使命。

數據陽謀

近日，在雲棲大會上，阿里的號角也從「五新」階躍到「百新」，似乎新零售之風已過時。但是，「數字化」這一光鮮的外衣並沒有褪去。

阿里巴巴CEO張勇曾經在接受地歌網采訪時，談到阿里新零售投資的三個標准：①能否獲得新的增量用戶；②能否提升用戶體驗；③變革技術的創新和發展。

顯然，「增量用戶」是關鍵字眼。

貝恩公司大中華區總裁韓微認為，馬雲提出新零售概念的原因是在電商行業增速放緩的趨勢下，阿里需要盡可能地搶占線下市場份額，從而做出一種探索性嘗試。

零售線上化其背後隱藏的是規模和用戶，尤其是移動互聯網流量紅利消失殆盡之時，傳統零售又到了不得不變之時，加上移動支付、技術等零售基礎設施不斷完善，空軍（線上零售）對陸軍（線下零售）的打擊即具備了充分條件，也具備了必要條件。

「用戶和規模」是新零售背後兩大核心訴求

其實，在阿里巴巴上市之後，整個電商行業每年的增長速度是一個下降的趨勢，據相關分析，到了2019-2020年，行業增速可能會跌到百分之二十幾。一邊是降速，一邊是高估值，阿里業績承壓，需要找到穩住增速的辦法。因而，新零售戰略呼之欲出，也成為阿里的「五新」之首，率先落地。

從阿里的財報數據中，可窺新零售推進近三年來的效果。

根據阿里的最新財報，2019財年，阿里Q4營收達到了934.98億元，同比增長51%。凈利潤也達到了200.56億元。阿里的增速大概是同期中京東的2.5倍，唯品會的6倍。即使和全球的互聯網巨頭相比，亞馬遜（17%）和Facebook（26%），阿里在全球互聯網的增速中都處於領先地位。

用戶增長情況也明顯，2019財年，阿里系電商的活躍用戶達6.54億，比截至2018年12月31日的12個月增加1800萬，值得注意的是，其在移動端的月活躍用戶達到7.21億，比2018年12月增加2200萬。

有如此體量，還能保持如此增速，新零售「流量」戰略的效果看得見。

反過來，阿里財報數據的增長，也側面印證了名創優品創始人葉國富的解讀。

葉國富分析道，馬雲為什麼要去收購大潤發，收購實體？要的是數據。在A股和港股，所有上市零售企業加起來是2000億港幣，但是，螞蟻金服的估值是1萬億人民幣。如果我是馬雲，超市我全收了，賺不賺錢不重要，重點是數據，在金融行業賺的錢比做零售賺錢要容易一千倍，一萬倍。

數據、數據、數據，重要的事情說三遍。

顯然，阿里、京東、騰訊、蘇寧等互聯網企業入局新零售，它們並沒有把目光放在短期的盈利上，大量的真金白銀砸向線下，就是要搶了線下用戶的觸點，並以此為依託來推進數據化。數據就是增長，就是長線的利潤價值。

有了數據，就有了巨頭們所設計的圖景，未來的零售是線上線下一盤貨，從產到銷實現零庫存，用戶所見即所得的高效......

從本質看來，新零售是一場數據陽謀，而盒馬鮮生是支持這場陽謀的「一號工程」。

「列印機」模式

復制才是盒馬模式的終極使命。

唯有復制才能打通阿里一路「收編」的諸如銀泰、新華都、大潤發等線下商超、百貨等零售業態場景，也唯有復制才能讓阿里數字經濟體在「活躍用戶」這個指標上得到更多的源頭活水。

一路走來，盒馬鮮生摸著石頭過河。自從2017第二季度，盒馬鮮生和阿里核心電商業務並表之後，盒馬模式的實驗顯然提速。

去年12月，盒馬接管易果生鮮，在生鮮供應鏈上，盒馬鮮生有了更多的支撐；今年6月，阿里調整組織架構，將盒馬升級為阿里體系內部獨立事業群，侯毅先生繼續擔任盒馬總裁；不久前（9月12日），盒馬鮮生和餓了么進行單向度的戰略打通。

盒馬線上和餓了么數據的打通，其意義無外乎在於，盒馬鮮生得到了餓了么這一流量入口的扶持。至此，盒馬生鮮在線上至少擁有了五個渠道入口，即盒馬APP、手淘首頁的淘鮮達、天貓超市中的鮮美菜場、餓了么APP、支付寶APP中的餓了么頻道。

一系列的動作折射了兩個問題：首先，盒馬鮮生作為「導流」入口仍需阿里生態的助力，遠未達到張勇所給出的盒馬獨立流量的標准；其次，阿里生態體內各組織之間的協同將成為盒馬模式復制的掣肘。

拿易果生鮮並入盒馬生鮮來說，經過8年的探索之後，易果生鮮接受了阿里這一戰略夥伴，第一次開始融資。然而，開弓沒有回頭箭，隨著2013年的A輪融資之後，阿里及天貓已經先後參與過易果的四輪融資。對易果生鮮而言，資本是救命稻草，而對阿里來說，顯然，投資易果的戰略卡位價值已經出現，隨著盒馬鮮生的節奏加快，易果生鮮「阿里化」宿命也到來了。

顯然，這是「奉命行事」的結果。

值得注意的是，在業務層面上，兩大組織之間的配合不僅是在團隊、管理、文化等維度的不同，更在於二者在數據化要實現一盤貨，二者之間的線上對接能力，介面的承壓能力等都是棘手的問題。

盒馬在不斷沉澱新零售改造和復制的基礎設施能力。然而，線上線下的零售數字化，並非一蹴而就。盒馬模式的復制仍然困難重重。

不難發現，盒馬鮮生在內外部都在調整，以追求阿里數字經濟體生態之間的協同。

對內，盒馬在標准門店之外，戰略部署了盒馬F2、盒馬迷你店、盒馬小站、盒馬菜市、盒小馬等多種業態，輻射范圍從一二線城市到三四線城市再到廣大鄉鎮。

「今天的盒馬，我們不單單是一個盒馬鮮生，我們是一個全系列的，我們進駐各個城市，各種不同的商圈，不同的業態，符合不同的消費群體。」侯毅表示。

比如，由大潤發運營的盒小馬定位於三四線城市的生鮮超市，已經在江蘇、安徽開出17家門店；不久前在上海亮相的快閃店，相當於把主力店的鮮食檔口剝離出來放在人流更旺的地鐵口運作，相比主打office辦公人群的盒馬F2，可以看做盒馬在便利店領域的升級版。

對外，盒馬鮮生在嘗試進行協同，復制。

今年 6 月，大潤發借鑒盒馬模式及經驗，將遍布中國一、二、三、四線城市的 100 間大潤發門店升級改造；改造後的門店，出售來自盒馬日日鮮等自營食品之外，也為門店周邊 3 公里范圍的用戶提供 1 小時送達的服務，試圖通過線上線下一體化，提升經營效益。

此外，在盒馬的門店之中，寧波甬江店及杭州拱墅區運河上街店都是與三江購物合作的，而貴陽荔星店就是與星力集團合作的。

可見，盒馬鮮生是阿里重金孵化出來的零售數據化星星之火，並試圖走向大賣場、便利店、百貨公司等橫向復制的可能。

那麼新零售燎原之勢何時出現？

不難推測，待到大潤發、盒馬鮮生以及銀泰百貨等零售數字化的鏈路成熟之後，阿里新零售底層能力錘煉出來之時，其燎原之勢自然會出現。

待到那時，伴隨而來的是，阿里新零售增量用戶的到來，活躍用戶的增長，帶來的必是新零售的紅利釋放。

D. 在線教育到底是有哪些商業模式

模式一：B2B

BAT原來為教育企業提供廣告服務，以及向企業、政府、團體提供在線教育服務的模式，如在線企業大學、大客戶培訓等，都屬於B2B業務。

最早三大門戶，網路、搜狐、新浪，為教育培訓機構提供信息瀏覽，並通過用戶倒流，將普通用戶轉化成付費用戶，就是B2B業務最早的原型。目前，網路在線教育行業的收入規模，每年約四五十億，僅次於醫療行業。

轉型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有：為B端企業用戶提供在線教育平台開發以及相關服務工具的雲平台、對高校以及圖書館提供多媒體學習內容平台。2015年新東方發布B2B產品「新東方教育雲」，整合之前布局的在B2B線教育產品，已經有70%的大專院校在使用新東方的學習平台。

在中國的二三線城市，師資和成本都相對難以把握，這種利用互動測試和在線講解的方案解決一部分難題。作為新起之秀，B2B更像典型的「互聯網＋」模式，極有可能有多個平台嘗試在2016年發力。

當然，單純的B2B服務從技術上為教育企業提供了轉型的條件，但是教育的核心還是在於對C端用戶提供的課程和價值，企業的痛點在於如何獲客。已經有平台在嘗試在提供B2B的服務同時，提供校長培訓服務提高管理效率，銷售系統管理系統提高企業付費轉化率，以及一些提供營銷類工具，以降低獲客成本。比如前一段時間流行在中小教育企業的「校寶」，以及「跟誰學」的「天校」系統。

教育體系分支眾多，難以有平台做到「一招鮮」的服務，定製化開發成本又相對較高，B2B模式將來是否能順利盈利，還需要平台深入到各個領域研究，找出能夠提高效率的共性點。

模式二：B2C

B2C模式在在線教育行業佔比47%，仍然為主流，這個模式下的產品更像忠於內容的網校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在製作教育培訓產品方面，機構可以更標准更專業，同時toC可以直接掌控消費者的心智，B2C模式也是在所有模式中掙到錢的，這也是為什麼VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。

B2C的授課形式在不斷的進化，從錄播到直播，從班課到1對1。

這個領域，目前從產品和收入規模都沒有太出位的公司，是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上，用戶體驗較差。平台更需要考慮的是如何將產品和服務互聯網化，適應用戶的碎片化時間使用需求。

模式三：C2C

C2C模式經常是通識類的教育平台，集眾人之力，為平台提供更全面的內容支持。比如，面向白領人群的「多貝網」，採用的是學習與分享的C2C模式，其盈利模式為分成＋雲服務。相交之下，「在行」「分答」對C2C模式的運用，表現得更加的人格化和社交化，其中「在行」將知識、人脈直接1v1關聯起來，相當於將原本的知識教育又往前延伸一步到了人脈，其中的效率還有提升空間。

三大互聯網巨頭BAT，面對氣候還未明確的在線教育市場，也布局C2C平台搶佔用戶資源：誰先搶佔了機構、老師、用戶，形成生態系統，誰就搶佔了先機。略有不同的是，騰訊打造了授課平台－騰訊課堂，網路打造搜索平台－網路傳課（現在已經關停了），淘寶打造了交易平台－淘寶同學，與各自的核心業務互聯網基因一致。

當然，無論是創業者還是巨頭，同樣會面對C端老師的素質不一，內容輸出周期無法得到保障的問題，名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平台需要面對的問題。

E. 誰知道上海瑩佳公司是幹嘛的么

上海NISA瑩佳文化傳播有限公司

創建於2006年5月，前身是上海NISA服裝道具租賃服務公司。憑借在校大學生通過創業大賽一等獎獲得學校創業中心批准入駐，並自我融資正式開展業務。 NISA由簡單的正裝租賃業務開始，通過將近兩年的努力將公司發展成為，演出服務，會展服務，產品營銷，活動策劃等服務多樣化的文化傳播公司。同時，推出NISARen俱樂部的地域性品牌店，提供演出和正裝服飾的租賃及銷售和企業品牌商品。 我們曾為多家跨國公司、知名企業和各類學生組織提供服裝租賃和營銷推廣服務，一直受到媒體的關注，得到各方好評。NISA的共同努力讓多家媒體報道，《新聞晨報》、《新民晚報》、《每日經濟日報》、《生活周刊》、教育電視台以及《China Daily》，同時創始人被評為JOB QUEEN. （例見：中國經濟網報導文章《瞄準\"求職經濟\" 女大學生憑借\"租衣\"狂賺》： http://finance.ce.cn/money/200703/08/t20070308_10620765.shtml）

從創業至今，成功案例比比皆是。

曾成功參與了渣打銀行之香格里拉年會、羅門哈斯企業年會、上海波特曼酒店年會、台積電、巴杜電機等界知名企業年會。近期再接再厲，又成功舉辦了"留學港杯"啟騰校園教育培訓與出國留學資訊展，並參與了上海總部經濟論壇、"我的舞台我作主"活力錦江主持人風采大賽以及京昆藝術的推廣等。除此之外，NISA更是讓LOCK&LOCK系列產品、瑞寶蓮保健產品在松江大學城捲起一股時尚風潮。 公司在創業過程中，也結交了眾多合作夥伴，西門子、米蘭小站、迪士尼、SMG、中國銀行、、比亞迪、LOCK&LOCK、觸動傳媒、歐風培訓中心、朗閣國際出國留學等國際知名企業。有這些公司的鼎立支持，NISA一定會走得更高更遠。 NISA期待你的加入！

瑩佳是一個學生創業公司，是一個比較年輕的團隊。她來自於校園，對校園活動的流程十分熟悉。主要從事的也是一些校園的會展業務.發展品牌展，如松江大學城的女生節就已經舉辦過三屆。最近一次是在2009年的 3月24日-3月26日。這次第三屆女生節是以羽西進行冠名，其中包含了「羽西職場新鮮人校園大講壇」。《新民BELLA》我是混搭魔女時尚達人選拔賽以及《貝太廚房》時尚玩家健康擂台等版塊。還有作為一個為大學生發展考慮的品牌教育展會啟騰展。也將要舉辦第三屆活動了！！當然在發展的道路上瑩佳也承接了不少的會展服務。如上面提到的渣打銀行的香格里拉年會, 羅門哈斯上海年會，台積電上海年會等。

相應的瑩佳也有自己的演出團隊，禮儀團隊，以及大量演出服裝。可以租賃演出服裝設備、提供演出、為各展會活動提供模特禮儀。同時也開展禮品定製等業務。

目前也針對大學生著裝問題，著手發展正裝定製。此前瑩佳在校園中就為廣大的學生朋友以30-50元的價格提供正裝的租賃。

並且公司目前也在尋求一個好的產品，將其帶入校園。為學生朋友提供優惠，為產品廠家做好客戶發展。我們深信用真誠的心，一定能換回一批與瑩佳一同長跑在發展道路上的企業和朋友。

如果你是要應聘的話，我在這里貼上我們的招聘信息

上海瑩佳（NISA）文化傳播有限公司
瑩在起點，聲色俱佳：
上海瑩佳（NISA）文化傳播有限公司成立於2006年5月，曾為多家跨國公司、知名企業和各類學生組織提供服裝租賃和營銷推廣服務，一直受到媒體的關注，得到各方好評。
上海瑩佳文化傳播有限公司主要發展方向是成為能提供專業展會服務及有專業品牌推廣能力的文化傳播公司。我們致力於為企業客戶及公益團隊打造品牌、策劃和實施強有力的營銷活動，使企業在品牌推廣的同時，更能滿足目標市場的需求.
瑩佳文化是創意文化與傳統執行結合的營銷傳播機構，與其他文化傳播公司相比，我們服務於更多世界知名廣告公司，我們的執行更能提升企業形象. 作為企業服務提供者，我們將自身資源與客戶資源相結合，同時又致力於我們的客戶與客戶的溝通與合作，為共同事業打造品牌、策劃和實施強有力的營銷活動，使客戶不但能加強自己的品牌形象，亦能同時滿足獲得更多合作機會與更廣的市場需求.
NISA相信，一切為您實現夢想的創意與執行，都是我們內心的真誠.

黃浦區總部

會展事業部：（8名全職人員）

要求：1、具有良好的人際溝通能力、社會交往能力和談判能力、優秀的客戶溝通能力及項目拓展能力；2、具有組織實施大型活動的經驗，和良好活動協調執行能力；3、能夠撰寫具體活動策劃案、制定預算及工作報告；4、品行端正，性格開朗，工作勤奮，有較強的責任感和團隊精神、工作認真仔細，有責任感

市場營銷部：（15名 全職人員）

要求：1、具有良好的人際溝通能力、社會交往能力和談判能力、優秀的客戶溝通能力及項目拓展能力；2、了解會展活動，知道會展運作流程；3、信息搜集能力強；4、能承受工作壓力，有責任感

平面設計師：（1名 全職人員）
要求：1、熟練操作Photoshop CAD等圖像製作和處理軟體；2、有美學繪畫基礎；3、懂得營銷理念，能製作出吸引客戶的作品；4、能承受工作壓力，有責任感

網站設計與維護： （1名全職人員）

要求：1、會製作網站熟練網站維護操作與步驟；2、有美學繪畫基礎、能簡單處理圖片及剪輯視頻短片；3、能承受工作壓力，有責任感；4、有相關工作經驗優先

松江分部

演出策劃部：（2名全職人員 6名實習生）

要求：1、具有良好的人際溝通能力、社會交往能力和談判能力、優秀的客戶溝通能力及項目拓展能力；2、熟悉各種節目與相應服裝對演出服裝價格有一定了解；3、品行端正，性格開朗，工作勤奮；4、能承受工作壓力，有責任感

『聯系方式』
TELS: 021-63510668（辦公室）/13564670630吳小姐/13916736703胡小姐
簡歷發送: [email protected]（設計人員請附作品）

次招聘信息有效日期至2009年6月底

F. 現在做什麼生意投資比較小

現在做什麼生意投資比較小?
可以選擇一些投資費用比較少的項目，最好是人們剛需的用量大，自然收入穩定，舉幾個例子：
1.嬰幼兒用品
自二胎政策開放以來，嬰幼兒數量急劇上升，嬰幼兒用品逐漸形成一個充滿活力的市場，市場前景不可限量。現代的家長們對孩子在吃喝玩樂方面可謂非常重視，給予他們能力之內最好的。且在家長們為孩子選擇衣物、玩具等商品時，尤其注重商品的安全性和教育性，所以他們會集中在專賣店或者其大商場的專櫃上。因此，在嬰幼兒用品的質量和價格上格外重視。
2.超市便利店行業
小本生意可以考慮開便利店超市，為人們提供各種人們的日常生活所需品，而且生意也相當的不錯，其中存在的商機，穩穩的站住了重心，開便利店超市無疑是一個不錯的選擇，但如果沒有什麼經驗的話，選擇加盟連鎖小超市是不錯的選擇。
3.小吃
我國的餐飲業發展十分迅速，據統計，餐飲業的增長率要比其他行業高出十個百分點以上，可以說餐飲業正迎來它的春天。特色小吃這個行業，既看得見又摸得著，而且所需要的技術門檻不高，投資回報期短。在當前的市場環境下，小吃已然成為人們生活中必不可少的一部分，且小吃品類繁多，投入成本較低，經營小吃項目，只要好吃，客源完全不用擔心。
小本生意創業一定要考察好，不要盲目抉擇，以免失敗。希望能幫到大家！

G. 新聞發布應該怎麼做 發新聞稿要注意哪些

想必大家都知道，企業的發展離不開品牌建設，而軟文營銷也是各大企業主要採取的策略之一，因為不僅成本低、權威性高，而且還能迅速曝光，甚至可以快速覆蓋整個網路，還能把發布的新聞，放在官網，企業宣傳手冊，宣傳欄，提高客戶認可度，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象並最終促進產品或服務銷售的目的。新聞發布可以找易推社，其平台匯集上萬家媒體資源；那軟文撰寫，咱們該注意哪幾點呢？
首先是內容的布局，根據品牌或產品設定內容，不要太廣告，可以從一個事件或者一次活動引出，來設計故事，有創意的內容更容易吸引別人；

其次是優化內容，加快搜索引擎的收錄以及方便用戶找到我們，結合搜索引擎關鍵詞的熱度有針對的在文章標題和內容中加入我們想推廣的關鍵詞，方便客戶在搜索相關關鍵詞時可以找到我們；

第三，關於文章的標題標題不宜過長，16-18字以內最好，一個主題，加入想推廣的關鍵詞；

H. 怎麼發布企業新聞稿

一、發新聞稿的常規渠道

1、靠自己，很有誠意的申請。
線上投稿是很多人想到的最常規的方式，但是說實話，效果不是很明顯，因為你不僅要用很高的編輯能力打動平台，還要打動審核員。因為這裡面還是有些潛規則的，萬一觸碰會一直將稿子打來打去的。

2、新聞發布會，邀請媒體。
這其實算是線上線下聯動的一種方式，通過線下落地的大型活動，召開新聞發布會，可以邀請媒體和記者參與采訪，如果活動營銷做的好，媒體會爭相報道，如果做得一般的話，邀請媒體的費用可不是一個小數目哦。

3、自己現有的免費渠道。
我們可以發到自己的網站、官方微博、論壇、知乎等，這些平台都是免費的，但是權重不一，影響力不夠，而且不夠權威。

4、委託給新聞營銷服務機構進行發布。
有些軟文營銷機構在該領域浮沉多年，手裡掌握很多能運作的媒體。可以讓新聞稿迅速覆蓋眾多媒體，價格來講的話還是相對合理的，比公關公司要低一些。

二、新聞稿發布時候需要注意的細節：

1、文章標題言簡意賅、主題表達明確
一般的稿件，在文章標題和正文內容都有個「最佳區間」內容一定要言簡意賅，沒必要洋洋灑灑，這是新聞稿，不是言情小說。標題盡量控制在18個字到24個漢字之間(含標點符號、空格，兩個英文字母為一個漢字)，除了主標題之外，還可以添加副標題，副標題跟微信公眾號文章的摘要的作用還是很類似的。
除了標題字數以外，還需要注意的是文章標題一定要有明確的主題，不管是讓媒體編輯還是瀏覽者第一眼看到標題時就可以大致了解該文章要表達的是什麼內容，如果標題表達不明確相信也不會有太多人去關注這篇文章。

2、稿件篇幅字數合理
很多稿件在發布中會遇到一個問題：正文內容過於簡短或者過於長...這樣無論是在收錄、被轉載、用戶閱讀體驗上都不太理想;這里有個建議，正文字數最好控制在1200字左右，最短不要低於300字，最多不要超過3000字。當然，這都是建議，最終的字數還是視文章真實情況而定的。

3、段落清晰，內容具有條理當
公司新聞稿發布涉及的內容無外乎有以下幾類：新聞報道類、行業評論類、產品評測類、訪談類、案例分析類、獲獎類等，在寫作過程中要嚴格分段，避免一段到底，這樣對於讀者是很不友好的，當然對於審核通過也很不利。最好可以在每段列個小標題，這樣能一目瞭然，讓讀者快速准確get到文章的核心。

4、圖文並茂更具視覺沖擊力
為什麼要在文中插入圖片，主要有兩個方面的原因：
1）圖文並茂更具視覺沖擊力，對於問題的描述更直觀更貼切。
2）搜索引擎收錄文章的時候有很大幾率出現縮略圖效果，這樣用戶在搜索關鍵詞的時候帶縮略圖的文章會很明顯的區別於普通文章。

I. 愛學堂：K12在線教育如何O2O

K12在線教育行業發展趨勢分析 用戶滲透或將持續提速
K12教育發展概況分析
目前，中國互聯網教育市場主要分為以下幾個細分領域：學前教育、K12教育、高等教育、留學教育、職業教育、語言教育、興趣教育以及綜合平台。其中，「K12」是指從幼兒園到12年級的教育，用作對基礎教育階段的通稱。
目前，我國小升初、初升高，中考+高考的升學路徑，推進k12教育的剛性需求釋放。升學壓力下可獲教育資源有限，學生間的競爭更加激烈，課外輔導作為重要的補充手段，是重要的提升手段。多種因素影響下，K12未來發展前景可期。但由於K12培訓可復制性強，異地擴張容易，導致K12市場高度分散，市場競爭更為激烈。
K12在線教育市場規模分析預測
據前瞻產業研究院發布的《K12教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2011年中國K12在線教育市場規模僅僅達603億元，到2014年K12在線教育市場規模突破1000億元。到了2016年K12在線教育市場規模超2000億元，達到了2218億元。預計2018年K12在線教育市場規模將突破3400億元，達到3480元。
中國K12在線教育用戶滲透或將持續提速
2011年中國K12在線教育用戶規模億突破1000萬人，2015年以來，中國K12在線教育市場用戶規模穩步增長，增長率有放緩的趨勢。到了2015年中國K12在線教育用戶規模達到了1383.2萬人。2017年中國K12在線教育用戶規模達到1749.7萬人。隨著K12在線教育行業進一步發展，用戶滲透或將持續提速。預計2018年中國K12在線教育用戶規模將接近2000萬人左右。
四成用戶因為便捷選擇在線教育產品
41.9%的受訪用戶因為使用方便，不受時間、空間顯示而選擇K12在線教育產品，有35.4%的受訪用戶是受身邊親友的影響。
中國K12在線教育行業未來發展趨勢分析
1、人工智慧賦能在線教育
2018年，多家處於市場領先者位置的K12在線教育品牌推出了AI+教育模式。成功融資的在線教育企業紛紛將資金投入至研發人工智慧教育模式。在線教育平台有監測與記錄學生用戶大數據的優勢，與人工智慧相結合，可以檢測學生對於知識的把握程度以及學習能力，實現「因材施教」。同時，智能化科技能夠將知識點進行細分，構建知識點之間的聯系，提供更為科學的課程內容。在線教育與人工智慧的結合能優化服務體驗，提供更為精準、及時的教學內容。
2、小班課程成為主流
1對1的在線教育領域發展迅猛，已出現如掌門1對1等的市場先行者，1對1的教育模式保證了充足的教育資源與個性化的教學內容，但其缺乏了課堂陪伴感以及課堂氛圍的建設。在在線少兒英語教育方面，許多在線少兒英語教育企業推出了小班教學課堂，嘗試進行小班教體驗。年齡較小的學生對課堂氛圍的需求更高，良好的互動能鼓勵學生進行學習。因此，在線少兒英語教育企業將持續關注小班教學的設置與推廣。
3、在線素質教育創業公司涌現
新高考政策落地，社會對綜合素質人才的需求越來越旺盛，在線素質教育領域作為K12在線教育的一個分支開始快速發展。如青少年編程教育、音樂教育、思維訓練教育等在應試范圍之外的綜合素質在線教育企業也紛紛創立及發展。自2017年起，部分優秀的在線素質教育企業陸續獲得融資，開始下一階段的發展。在2018年，在線素質教育的創業企業會進行更多嘗試，資本亦會更多地關注素質教育領域。
4、助力公立課堂
2018年，米樂英語推出了米樂小站「Hello,
世界」的活動，向希望小學捐贈了一個學期共48課時的英語教學課堂及教材，並派出外教來到希望小學開展線下英語夏令營等活動。其他在線教育企業亦積極開展公益課堂，進行大數據平台的共享開源。在線教育突破了時間和空間的限制，是平衡教育資源，拉進教育水平差距的可行途徑。在線教育與公立課堂相結合，能充分發揮在線教育整合、運用大數據資源的能力，優化教育成效。

J. 求中鐵路港集團有限公司資料

港鐵路有限責任公司日前成立，由鐵路控股的薊港鐵路成功實現了資產重組。北京鐵路局對這一公司實現控股經營，順利完成鐵路多方融資，打造強強聯合，加速鐵路建設發展的新組合，為建設一條由天津港直通內陸腹地的大能力能源運輸專用通道奠定了基礎。 薊港鐵路資產重組由北京局和華能集團、天津港集團、天津津投集團、天津經濟技術開發區投資公司、天津鐵路集團公司6家股東共同投資參與。重組後，即將開工的薊港復線擴能改造將從北塘西至鹹水沽的薊港鐵路修建復線，新建鹹水沽直通東大沽的鐵路專線。屆時，這條鐵路將滿足天津港和臨港工業快速發展的要求，為大秦線遠期實現4億噸運量目標開辟一條新的通道，將有助於緩解天津鐵路樞紐的運輸壓力、完善樞紐的布局、加強天津港後方集疏運能力、提高港口的市場競爭力、迅速打造沿海與內陸腹地快速交通通道。