❶ 【600分】求Visa当初进入中国市场时的一些营销手段
Visa卡积极拓展中国市场
Visa国际组织日前宣布，再次以优异的成绩占据市场领先地位。Visa今年全球发卡量已超过10亿张，占全球支付市场的56％。Visa国际组织亚太区副总裁兼中国区总经理熊安平表示：“Visa将强化其领先地位，并利用这种优势帮助中国发展支付业，协助中国政府和银行业推行诸多举措，成为他们的合作伙伴。”
熊安平很高兴地表示：“截止到1999年12月，Visa亚太区的交易总额高达2，071亿美元，发行量超过1．27张，比前12个月增长9％，Visa的发卡量及销售额均获得创记录的增长，这反映出目前亚太地区以支付卡取代现金和支票的发展趋势。”
Visa在中国发卡量亦有突飞猛进的成长。截至1999年底，Visa在中国大陆已发卡逾5000多万张，发卡量比上年增加70％。
Visa非常看好中国市场。中国人民银行预计至2003年，中国将有2亿张银行卡，Visa则预估中国大陆银行卡的数量将有更快速的增长。熊安平充满信心地讲：“截至今年年底，Visa期待中国银行卡的数量即已达至2亿张。Visa将在中国大陆集中精力，增加Visa发行量，并利用诸如互联网、芯片、无线和生化科技业技术为会员银行及客户提供新的选择，包括向无卡支付过渡。Visa坚信在未来几年，Visa将会面对一个更好的市场。”
Visa将进一步加强与中国的合作关系，Visa已与中国人民银行在发展芯卡标准领域进行合作，为中国建立基于芯片的支付系统铺平了道路。
实施芯片技术是Visa未来在中国的重点工作之一。最近一项调查表明，2／3以上的消费者认为，与传统支付工具相比，便利的多功能智能卡更受青睐。
Visa始终是中国会员机构和消费者的最佳选择，熊安平继续表示：“Visa将一如既往地向中国会员银行提供最强大的品牌，最广泛的专业知识和技能，最低的成本，以及发展新兴技术的最佳方案，以帮助在中国的会员银行在未来新经济的变化中取得最大的商业成功。Visa2000年将在中国保持其核心产品的优势，持续发展Visa联线借记卡，以满足目前中国消费品市场需求。同时，积极推广循环信用卡，加速真正信用卡的发展。另外，很荣幸地宣布今年Visa已与广东发展银行、中国工商银行发行真正的贷记卡，以实现信用卡的消费信贷功能。”
同时，Visa今年的活动也是丰富多彩。Visa将作为“Visa奥运畅想”儿童绘画大赛的主要赞助商；从今年5月迄至11月底，Visa国际组织并与中国银行联袂在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州推出“中行－Visa伴您千年游”活动，旨在推动六城市旅游业的发展，并提高外卡收单量，与此同时，Visa国际组织建立了亚太区首家电子商务资源中心。
随着中国加入WTO，中国将会以一个崭新的姿态投入世界经济的发展中，Visa对中国未来的市场充满信心，因为发展支付业必将成为中国经济的一个重点。
倪燕
《国际金融报》 (2000年07月13日第八版)
Visa未能如愿入股银联，或通过组建合资公司进入中国市场，MasterCard也面临同样选择
由于无缘入股中国银联公司，威士(Visa)已决定以合资组建公司作为落地中国市场的次优选择。对于万事达(MasterCard)来说，同样将面对这个选择。
作为国际上最大的支付清算组织之一，Visa曾寄望于通过入股中国唯一的支付清算组织中国银联，从而获得内地银行卡共享网络资源。目前，Visa和万事达卡主要的盈利来源是国内持卡客户境外刷卡消费以及境外客户在中国内地刷卡消费产生的交易服务费。
知情人士介绍，早在银联成立之初，国际卡组织即希望能入股，但未能如愿；2006年底银联新一轮增资扩股启动时，国际卡组织再次表达入股意愿。但囿于政策限制和竞合策略的考虑，银联始终不愿松口接纳外方。
7月11日，美国威士国际组织(亚太)有限公司有关负责人在接受本报记者采访时表示，中国正在制定的《银行卡管理条例》和《支付清算组织管理办法》给了Visa新的希望，Visa未来可能会通过组建合资公司的形式来进入中国市场。
由央行负责制定的《支付清算组织管理办法》目前已发布了征求意见稿，其中规定：“境外投资者可以与中华人民共和国境内的投资者共同投资设立支付清算组织，投资比例不得超过20％。”
知情人士介绍，此前，对于合资支付清算组织的外资持股比例，外资方面曾希望将上限设为50%，几经博弈后又调整为20%，“最终外方持股比例会多高，‘办法’出来前都有不确定性。”
作为国内目前唯一的支付清算组织，中国银联成立之初即与国际卡组织展开合作。2002年6月，中国银联成为Visa、MasterCard两大国际组织的主会员，其清算系统同Visa、MasterCard的全球清算网络系统连接，中国银联的成员机构可以通过全球清算系统完成国际交易。而在人民币尚且无法自由兑换的前提下，银联和Visa合作也是拓展其业务范围的便捷途径。
在利益分成方面，由Visa、银联以及国内银行联合发行的信用卡，客户在国内刷卡消费的清算费归银联，而境外刷卡消费的清算费则归Visa。但Visa认为应分摊国内客户刷卡消费带来的清算费，因而在银联成为Visa的主会员后，Visa也一直谋求入股银联的可能。
随着今年Visa成功上市，Visa也由此前的非营利性组织变身为需要寻找利润增长的公众持股公司。对于Visa来说，在中国市场争取利益最大化变得更为重要。