重庆易一天使投资

㈠ 天使投资、VC以及PE的区别是什么,,

天使投资、VC以及PE的区别为：性质不同、投资对象不同、风险不同。

一、性质不同

1、天使投资：天使投资指具有一定净财富的人士，对具有巨大发展潜力的高风险的初创企业进行早期的直接投资。

2、VC：VC是向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。

3、PE：PE指投资于非上市股权，或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式。

二、投资对象不同

1、天使投资：天使投资的投资对象为原创项目构思或小型初创企业。

2、VC：VC的投资对象为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业。

3、PE：PE着重于企业成长与扩张阶段，可以是高科技企业也可以是传统行业。

三、风险不同

1、天使投资：天使投资的风险小，最终收益的来源于股份带来的经营收益。

2、VC：VC的风险小，最终收益的来源于股份带来的经营收益。

3、PE：PE的风险大。因为PE投资最终收益的实现主要靠收购、兼并和上市。

㈡ 天使投资公司有哪些

英诺天使：英诺天使创建于2013年，总部位于北京，主要投资领域有移动游戏、移动教育、O2O、互联网金融。
英诺天使基金内部还有个“不投军规”，比如“有家室喜欢泡妞”、“沉迷德州扑克及高尔夫”、“无契约精神”等。在李竹看来，英诺天使基金是他的第三次创业，这次创业不仅仅投资，更重要的是搭建一个完善的天使投资生态圈。在过去两年时间里，李竹和团队在不遗余力的建立天使投资人圈，比如建立天使合投平台、只对天使投资人开放的天使茶馆。

阿米巴资本：明星项目：快的、挖财、蘑菇街。阿米巴资本成立于2011年，由李治国、王东晖以及赵鸿创办。
三位创始人都是行业背景，加之阿米巴资本的GP、LP也都来自于行业，因此也被称为是“行业基金”，关注的领域主要是电商、大数据、企业服务、互联网金融和广告技术五个方向。阿米巴资本是快的打车、蘑菇街的天使投资方；同时，阿米巴资本也是“孩子学啥”的A轮投资方，后来被大众点评收购，因此，阿米巴也成为了“新美大”的股东。

九合创投：明星项目：36kr、下厨房、91金融，“九合诸侯一匡天下”是九合创投名字中“九合”二字的出处。寓意能聚集更多的优质项目，帮助更多的创业者。
“趋势+团队+数据”是王啸看项目的模型。现今的创业趋势是移动互联网，PC端的项目机会就会少很多；团队，是几乎所有天使投资人都看重的因素，人本身是否具备领导能力是创业成功与否关键；用户累计、用户质量是创业数据的重要因素。“符合其中2个因素的项目就是比较好的项目，同时满足这三个因素的项目，成功率就非常高。”

温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议，您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后再自身判断是否参与交易。

应答时间：2021-11-17，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

㈢ 关于天使投资怎么赚钱

简单的说，天使投资是通过对项目的严格筛选，对符合要求的项目进行投资，通过各种方式帮助创业者成长，并在若干年后退出，以收回投资与投入资金的差价作为投资回报的一种赚钱模式。

天使投资（AngelInvestment），是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。

天使投资运作流程：

第一部分：天使投资

天使投资指个人出资协助具有专门技术或独特概念而缺少自有资金的创业家进行创业，并承担创业中的高风险和享受创业成功后的高收益。或者说是自由投资者或非正式风险投资机构对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资。而“天使投资人（Angels）”通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。

第二部分：选择项目

最重要的是以下几点：

1、看是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长了，刚组建的团队是得不到投资者信任的。

2、看看项目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的。

3、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二。

第三部分：评估定价

对潜在的投资项目进行合理估值，是VC进行投资前一个最为重要的工作环节。从理论上来讲，公司估值有多种方法，常用的如DCF、P/E、P/S、P/B等。对于VC来说，最困难、最重要的不是对公司价值的估值，而是对人的评判和对商业模式发展潜力的估量，其中，团队的经验和可调配的资源显得特别重要。

第四部分：尽职调查

由中介机构在企业的配合下，对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核，多发生在企业公开发行上市和企业收购中。尽职调查的目的是使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况。从买方的角度来说，尽职调查也就是风险管理。对买方和他们的中小企业融资者来说，购并本身存在着各种各样的风险。

第五部分：帮助创业者成长

风险投资公司的一名合伙人或投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步中小企业融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。

第六部分：二次中小企业融资

一般来说，靠第一次天使的钱走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次中小企业融资。

第七部分：退出

风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。

附：经典案例

3年2200倍回报的苹果

苹果公司的发家史

1976年1月，还在惠普工作的史蒂夫·沃兹尼克得意洋洋地拿出了自己研发出的计算机主板AppleI，尽管他很努力向惠普公司推荐该产品，公司却说，这不是此时公司要开发的产品。于是他的好哥们儿史蒂夫·乔布斯说：“嘿，咱们干吗不自己来卖它。”这就诞生了苹果公司。

公司启动所需的钱来自于两位创始人。沃兹尼克卖掉了他心爱的HP-65可编程计算器，价钱是500美元；乔布斯卖掉了他的大众汽车，本来说好的价钱是1000美元，可是几个星期后汽车发动机坏掉了，因此只卖了500美元。不过幸运的是苹果公司可以依靠出售产品来获取资金，而且乔布斯很快就找到了买主。全美第一家计算机零售连锁店字节商店（ByteShops）决定以每台500美元的价格购买50个苹果电路板。

当然，对于新创公司而言，钱还是个问题，除非乔布斯愿意一辈子挨家挨户推销他的电脑。于是乔布斯去找了一个风险投资家。此人名叫唐·瓦伦丁，今日看来可谓大名鼎鼎，他曾经在仙童半导体和国家半导体公司做过管理层，后来创建了红杉资本。乔布斯一天好几个电话的纠缠，使瓦伦丁不堪其扰，于是他说，小伙子，我投资没问题，但你得先找个市场营销方面的专家，“你们两人谁都不懂市场，对未来的市场规模也没有一个明确的概念，这样无法开拓更开阔的市场。”

瓦伦丁推荐的人是迈克·马库拉，马库拉曾经投资过英特尔，因此成名和发家。迈克·马库拉一下子就喜欢上了苹果，他不但加入了苹果（1977），还成为公司初期的投资人，不仅自己投入9.2万美元，还筹集到69万美元，外加由他担保从银行得到的25万美元贷款，总额100万美元。他相信这家公司会在5年内跻身世界500强。

1979年夏天，苹果公司再次融资，此次参与投资的全都是全球最大的风险投资机构和商业银行。比如施乐公司的投资部施乐发展公司投了105万美元。这是上市之前的最后一次融资。1980年12月12日苹果公司上市，每股发行价14美元，当天以22美元开盘，几分种内460万股被抢购一空，当日收盘价29美元。乔布斯当日身家达到2.17亿美元，那年他24岁。迈克·马库拉身家则达到2.03亿美元（9.2万美元的天使投资增值了2200倍！）。

后记

1983年5月，苹果公司以排名411位进入财富500强，从成立到成为500强，苹果用了7年时间，比马库拉估计的稍长了一些。

‍史帝夫·乔布斯(Steve Jobs)和史帝夫·渥兹尼克(Steve Wozniak)拥有了一个伟大的概念-个人电脑,但令苹果电脑成功的，却是麦克·马库拉(Mike Markkula)的9.2万美元。‍‍

㈣ 如何快速找到天使投资

天使投资人又被称为投资天使( Business Angel)，所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资人，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目。
前瞻产业研究院指出，找到天使投资者的最好方式是通过私人介绍。你也可以尝试直接给离你较近的天使投资组织直接打电话，但是天使投资者，就像风险投资公司一样，会对某个他们尊重的人推荐来的项目更加关注。
天使投资者的交易条款差别很大。没有普遍接受的标准。有时天使投资者的交易条款像风险投资公司的条款一样可怕。而有些天使投资者，特别是最早期的投资者，只用一份两页纸的协议就可以投资。

㈤ 怎么样能联系到天使投资人

通过FA机构联系天使投资人，一般好的项目是不需要主动联系天使投资人的，天使投资人会主动联系自己。天使投资人看重的是企业的未来，一个好的项目自然能够吸引天使投资人。

FA，全称Financial Advisor，是一家融资中介。当公司处于创业阶段，资金不足，空有一份好项目和一腔热血，却无法找到合适的投资者。FA的作用就是帮助解放投资人的劳动力，高效投准项目，帮助有前景的项目快速融到资金，节约时间成本。FA行业面对的是双边市场，为投资人提供项目，给项目方提供资金。既懂行业又懂资本市场，显得十分专业。

对于FA来说，投资人是长久的客户。只要有了资金，有了大量的高净值投资人用户，就会吸引有融资需求的项目。对投资人而言，需要FA直接面对创业项目，不仅可以帮助投资人寻求交易，还可以帮助投资人搜集市场信息。对创业者而言，FA有大量的高净值投资人、投资机构，通过FA可以获取投资资源，节约时间成本。所以说，创业者通过FA寻找天使投资人还是不错的。

我有两个项目都找过天使投资人，都融了300万。找天使投资人的渠道很多，但是不建议去找太知名的投资人，除非你非常优秀。找投资这事也是有供需关系的，热门的投资人不仅可以给你钱，还能给你名。但是太红的投资人找上门的项目太多，你不认识的话，PPT基本是石沉大海。

找身边的有资金实力的

其实天使投资人不一定非要特别专业的，身边有资金实力，又愿意投资项目的，就可以试试。后面VC就需要找专业的。

去一线城市多接触

最好是去北京，其次是上海和深圳，广州。北京的投资人更敢投，性格也直爽。南方的投资人非常谨慎，拿到一笔钱不容易。多参加一些活动，也可以找到志同道合的先接触，然后让朋友引荐。胆子大点直接上门。据说有个小伙子天天缠着徐小平，徐小平去哪里参加活动，他就跟去哪里。找准机会就介绍自己项目，最后徐小平被缠的没办法，给了几十万。据说后来这个项目做的还不错，现在还活着。

海投PPT

这个应该是最简单的办法，把你的BP写好，手机到天使投资人的邮箱海投，跟找工作一样。我认识一个朋友就是这样找到的，投了100多份，终于有个认可的。

找 科技 媒体或者FA

现在很多介绍新项目的 科技 媒体，具体的不说了，网上一搜就能搜到。把自己项目投稿出去，如果项目够好的话，会被编辑发出来。这样被投资人看到的概率就大了。或者找专业的FA牵线，一般成功后FA会抽3-5个点。

看到这种问题又火起来了，今天下午正好有点时间，就简单的整理一下，也算是对自己这几年来的一个复盘吧。

创业

我的第一个身份是创业者，2010年上的大学，刚进学校那会我跟很多人一样，做起了倒卖手机卡的行当，这个相信应该有很多人大学生都干过，也在学校宿舍里开过小店，摆过小摊。到了大二那年，做起了家教中介，我们学校那儿是一大学城，我们就天天各种发传单，贴小广告招学生做老师，另外市场上找家长，找生源，当时做了一年的时间，虽说没挣到什么钱，但好歹手里有那么一点，然后到了大三的时候我们已经不满足于做当地学校附近的小市场了，带着之前做家教中介积累的小钱，我们又开始做起了带团 旅游 ，我只能说我们很幸运， 旅游 带团这件事最后也是挣了点钱，那个时候我们的生活开支都是自己负担，已经不再需要问家里要钱了，也算是另外一种“小自由”吧，现在回头想想那个时候是真的青涩稚嫩啊，这群小伙子真的蛮有活力的。

我们不甘心，我们不再满足于自己做点小生意挣得那点钱，我们开始入了 创业 的坑。

关于“做生意”与“创业”的区别，我在这里也不想多说，不过我后来看到一句话觉得说的蛮好的，“一个好的生意项目不一定是个好的创业项目。”

扯远了，咱们言归正传，到了大四的时候，我和我的小伙伴们开始入了“创业”的坑。

2013年到2014年，我们正好大四，如果你还有印象的话，你可能会知道那两年有个新的概念和风口开始挑动资本与行业的神经——O2O。

没错，那一年我们也是做了一个本地O2O的商城平台，针对的用户就是我们当地的大学生。可是当时我们是个傻子啊，哪里晓得什么行业风口啊，哪里懂资本啊，我们就一群没出校门的大学生（是一个三四线小城市），对于所谓的市场判断、行业判断完全是一头雾水啊，另外最最关键的是，我们当时心里就压根就没这些概念。

不做不知道，一做吓一跳，创业这玩意太tm费钱了。

尤其是O2O。

很快，我们前两年做家教、带团做 旅游 辛辛苦苦赚的钱全都砸进去了，那天我们在一起算了下账，我们三个人之前辛辛苦苦赚的钱总共485250元，全都没了。

当时我们还对这个数字特意研究了一番，48万，你看就连这个钱都跟我们作对，让我们去死吧，48，48，没事创什么业啊，啥都不懂，赶紧去死吧。

至于后面的250，是我们几个的幸运数字，2010年我们刚进大学的时候，每人买了辆自行车，价格就是250，车店老板也没跟我们讨价还价，就250，爱买不买。

到后来我们甚至找到了班级里拿国家奖学金的同学，在我们哥几个发誓拿人格担保，然后请他吃了顿烤串之后，该同学把奖学金颤颤巍巍（咦，我为什么要用颤颤巍巍这个词？）的从口袋里掏出来了给我们，说了一句：“省着点花。”

可那点奖学金能干什么呢，杯水车薪罢了。

这个时候，我们接触到了融资，md，我们终于醒悟了，终于知道还有资本这种东西的存在。

融资

好了，感谢看我前面絮叨这么多，咱们终于进入今天这个主题来了，怎么样才能找到天使投资人。

相信大部分人肯定跟我们一样，想融资找投资人，第一时间肯定会是去网络，网络一下，你就知道。

可说实话，网络有时候真的挺坑的。

和很多人一样，我们也遇到了骗子平台。对于我们的项目来说，无疑是雪上加霜。

真是惨啊！

我们就直接来讲，到最后我是怎么接触并联系到天使投资人的。

其实方法很简单，大学毕业之后，我们解散了团队，然后我就去了投资公司应聘上班。

对，你没看错，在我们的项目失败，团队解散了之后，我选择的是直接加入到投资公司。

但是这个方法对于你而言肯定是不靠谱的。

你现在还在自己做着项目，你下面还有一大帮子人等着你养活，你可不能随随便便做个甩手掌柜的扔下一大票人不管不顾然后自己跑到风投公司去上班。

这个不现实啊。

看了一下其他的回答，有说是找身边的有资金实力的，我觉得这压根就是一句废话，身边要是有这个人脉资源的话，那还会轮到在这里提问，在这里看回答吗？

好，咱们来说说最靠谱最有效的方法：参加创投活动、路演沙龙、创业大赛等等，多往一线城市跑跑。

当然我这里说的是要参加一些有质量的靠谱的活动，您可得睁大了双眼，市场上的骗子活动也是很多的，你要是心里没底，也欢迎私信我。

简单贴几张之前参加活动拍的照片：

这个是一年一度的由上海市杨浦区政府主办的中国青年天使投资峰会的现场拍的徐小平老师：

这些是去年参加的全球创业周活动：

看到起点资本的查立老师了吗：

这些是我们平时参加的一些路演活动：

而且最最关键的是，这些活动全部都是免费的。

再重复一遍，全都是免费的。

投资人就在那里，你去主动要个名片，加个微信是很轻松加愉悦的事，如果你连陌生人的微信或者名片都要不到，那我觉得就可以直接告别创业这件事了。

等你真正接触到这些投资人之后，可以说，融资这扇大门才终于被你缓缓打开。

后头的故事就更加精彩有意思了，不过也不是今天回答的重点，咱们就不讲了。

好，回答完毕，收！

找天使投资人有很多种方法，题主要找天使投资人 ，也说明你的项目是第一次融资，还处于早期的项目，寻找投资人的方法有很多，下面具体来说说：

1、先做一份BP

无论你以哪种方式找到了投资人，投资人给你十分钟时间 ，你打算怎么和对方讲？怎么才能引起对方的注意和兴趣？更都的情况是你没有能够和投资人直接见面，你怎么传达你的项目信息？所以做一份BP是你融资的开始。

2、首先网络

网络会获得很多投资机构的信息，你进行分析和归类 ，把投向你的领域的投资机构找到，然后直接联系他们，有邮箱的就先把BP发过去，有电话联系方式的就先发信息，或者电话加微信联系，这都绕不过要给对方发BP的事情，这种方式概率不高，这是因为他们每天都会收到各种BP。每年都是几百上千份的BP，轮到你的概率确实不高的。

3、身边朋友介绍

通过你的朋友看有没有做投资的间接朋友 ，通过他们搭线，那么投资人会给你多一些的时间。

4、参加创业大赛

每个地方都经常在进行创业大赛，尤其是一线 城市，这些报名的方式也都在网上有，往往这些信息是和政府参与合作的，政府部门中科委、经信委、知识产权部门通常是会参与其中的，所以你可以直接去这些部门的网站去寻找报名的信息。

5、参加路演融资活动

这样的活动每天都在发生，里面有项目路演 ，有投资人，你可以先以观众的身份参加，认识组织者，因为组织这通常是经常会举办类似的活动，他们认识的投资人要远远多过于你自己去找的数量，其次就是自己主动认识投资人，去推介自己的项目，最后就是自己参加这种路演活动，如果你走到能够参加路演活动的地步，那么至少你已经够到了投资人。

6、通过什么渠道去找活动？

第一是政府的网站，比如科委、经信 委和知识产权局，因为他们是主管 科技 创新的部门；

第二就是去网上寻找各种活动，比如活动 行、互动吧，每周都会有各种路演的活动；

第三就是各种 科技 园孵化器的主管部门 ，主管部门都 会和各种机构合作的。

第四就是FA，FA比较专业，资源也多 ，对创业者是有一定的帮助的，不过FA是鱼龙混杂，对创业者来说首先面临的就是是否收费的问题，这个怎么讲了，对方是服务机构，提供服务肯定是要有报酬的，否则凭什么给你提供服务，给你去找投资人？但是融资的效果很少有机构是能够保障的，因为融资成功本来就是低概率事件。至于是否提前收费的问题，这个也是情况各异，提前收费的不一定就是不正规，事后收费的不一定就是正规的。主要还是看提供的服务，你自己去找，你花的时间和精力也是有成本的，你雇佣一个专门的融资经理也是要发工资的。

至少有一点，在正规的FA那里 ，很多项目都是不靠谱的，如果一个FA告诉你，你的项目太好了，八成是忽悠你的，因为真正能够入投资机构眼的项目是很少的。

一个一线的投资经理，每年看的项目200 个左右，能够有300个的已经是很勤奋和优秀的了，但是一个投资经理每年能够投的项目也就1个左右。

除了极少数的明星项目，绝大多数 的项目在投资人面前都是弱势的，钱在谁手上谁就是大爷，况且还是这两年资本寒冬的情况下，基金的募资额度大幅缩水，未来能够用来投资的项目肯定是大大减少的。

所以，创业本质还是要靠自己，如果你的项目只 能通过融资才能启动才能发展，这个就很尴尬了，最好的项目就是没有融资，你也能靠自己活着，你能活着才有谈判的底气！

我有一个很好的项目，就差钱了，钱到位就能出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。

这是大多数创业者的心里写照。

联系投资人只是你获得融资的第一步，也是最简单的一步，这个都搞不定，我不相信你的项目能说服得了投资人投钱。

联系投资人主要有这几种方式。

线下活动：

多去参加一些针对创业者的活动，很多专门的活动类APP都里经常会有创业相关的活动，免费收费的都有。多去现场，跟活动策划方或其他的创业者多交流，总会找到一些投资人的联系方式，甚至你的项目好的话，他们还能直接帮你引荐。

创业、投资相关网站：

互联网已经很发达了，任何一个再小的圈子，都能在网上找到，创业、投资相关的网站、APP、社群多如牛毛，在里面直接提问，网友会把投资人联系方式告诉你的。

中介机构

现在的创业者实在是太多了，有人的地方就有江湖，人多的地方就有中间商赚差价，可以直接找中介机构帮你牵线，联系投资人，但要分辨中介机构靠不靠谱，谨防被骗。

如果项目不行，联系上投资人有什么用？

电话打过去：你好，我这里有个项目，需要融资。

对方多半会说：好的，你把BP发到我邮箱，看完有兴趣，再跟你沟通。然后就没有然后了。

能联系上投资人跟你最后获得融资，还差着十万八千里呢。

我也是一名正在找融资的创业者。从18年8月份开始了解，接触到的都是中介，而且都是都是以先交钱为基准，这里我有一个疑问，假设你真的看好一个项目，认为能够落实项目的，为什么不能在项目落地再收费？我个人对于先交钱的一律拒绝，但是我就像捅了马蜂窝一样，最多一天给我打了几十个骚扰电话。还有的就是项目孵化的形式，这个需要创业者投诉大量的时间精力，再然后就是各种各样的个人投资者，有的是骗子有的是开口就要占51％的相对控股，总之现在创业者你想得到资本的认可是非常困难的，更加别说很多创业者都只是一个想法一个创意，没有行业经验，没有团队只有自己一个光杆司令了。

再说说我自己，我有时真的沮丧，对于我自己的项目我自己非常的有信心，团队成员也都是行业中从事多年的，但是摆在我面前最大的问题就是启动资金，其实，就我自己个人而言如果不是当初我父亲生病，今天的我真的不会这么狼狈，我有时把自己转换到投资人的角度来看待一个问题，你连投资人都找不到，怎么相信你能够做好一家企业？在这里我也非常理解投资人的处境，因为我们创业者要对投资者负责，投资者也要对他的投资者负责。

很多时候真的我认输，但是我就算为了老婆孩子，我认输可以但我不能服输啊，我不能在我的老婆孩子跟我一起受苦，这是我作为一个丈夫一个父亲的责任。我现在一边摆地摊，一边给风投投bp ，希望某一天能有一个能认可我的投资人来为我投资。

最后也祝愿每一位创业者都能够找到自己的伯乐。

这个主要还是取决于你自己，天使投资说的简单点你身边的人都可以是你的投资人，首先要别人看好你、然后愿意给你投资、投一万是天使投资、投一百万还是，这个天使投资不参与经营、你可以试着找找你身边有投资能力的、或者把股权分散找投资、先把自己的事做的初具规模、有团队、有愿景、有流水、这样方便机构进来、如果你没团队、没流水、就只剩下愿景了、是不会有人投你的、你只有在路上才会找到伯乐、不是遇到伯乐才起步、希望我的回答能帮到你

对于提出这个问题的人我不太理解，创始人在做融资的时候，即使你拿到投资人的联系方式了又能怎样呢？

电话打过去：“喂，您好，是**机构吗？我这里有一个项目需要融资，希望您能看看。”

如果对方是一家正规的投资机构（而不是骗子），多半会这么跟你说：“好的，你先把BP发到我的邮箱里来，我们看后，有兴趣了再跟你沟通。”

正是因为有了很多不看实质的，想走捷径的创业者存在，市场上才多了这么多的所谓的创投服务平台，简单的一个信息倒卖，就收割了大量钱财，更有甚者，运气不好，碰到一些骗子公司，一些创业者就此跌入深坑，越陷越深，从而对创投市场失去信任，大骂全是骗子。

一名合格的创业者应当把融资当做一个项目来做，它是创始人必备的技能之一，你要会写计划书，梳理好你的业务，打磨好你的材料，准备好投资人经常会问的问题之后再去见投资人。

在你做融资开始之前，我觉得具体这4件事你必须要弄清楚：

融资的本质、融资的难度、完整的流程、融资的心态。

你要知道你的项目融资时机应该在什么时候，你也要清楚一些VC的分类以及他们的投资偏好等等。

其实关于如何来做融资，前期需要做哪些准备，要说的太多太多了，不是在这用一篇文章，几个问答就能说的清楚的，针对每个细节我觉得我都可以写个三十多篇，打磨出一个培训课程出来了。

联系到天使投资人其实是个非常有价值的人脉资源，而这个资源往往是在创业的过程中慢慢积累下来的，有用或者说能够有效转化的天使投资一般都是有了一定的接触和了解，对你的项目或者人品都有了一定肯定

人脉资源网络

在寻找天使投资资金时，来自人脉圈子的推荐是非常重要的。当然了，创业者的人脉圈里的人也不是个个都有用，或者说个个都愿意向别人推荐。不过，如果创业者能做到以下几点，就能够或多或少提高从人脉圈里获取帮助的可能性。

1、知道自己认识谁。 如果创业者不认识任何一位投资人，那么就需要靠别人的引见来增加融资的成功率。投资人对于无人推荐的创业者通常都是很不感冒的。列出一个清单，看看那里面谁是有可能会认识投资人或者与投资人有相关联系的。以便于在最终需要寻找投资人的时候能够有的放矢，一来避免在无关紧要的人身上浪费时间，二来可以有意地与这些人加深联系，最好是能让这些人主动提出帮助创业者推荐。

2、创造曝光机会。 可以参加一些商业协会或者是类似机构的活动，给投资人认识创业者的机会。偶尔出现一次，是很难有机会与投资人真正建立牢固的关系的。从这些活动中，创业者也能从某种程度上拓展壮大自己的人脉。

3、吸引法则。 即使目前不需要融资也不要放弃寻找投资人，融资是一项长期活动。如果创业者看起来非常急迫的缺钱，找到投资人的可能性越低。如果看起来游刃有余，那么投资人很可能被创业者吸引，主动找上门来。

4、换位思考 。最重要的是，创业者要知道“需要得到什么”以及“能够得到什么”，要像潜在投资人一样去思考，知道投资人如何从投资人获得收益。站在他们的角度考虑企业自身的优势和劣势，最大化自己的优势，改进或者弱化劣势。

媒体曝光度

天使投资人获取创业者咨询很重要的一个渠道就是媒体，这也是创业者让天使们知道企业正在做什么的绝佳机会。媒体宣传上的力度，能帮助初创企业获得一定的曝光度和可信度。有了足够的曝光度，对初创企业所处细分领域或者项目本身感兴趣的天使会主动跟创业者联系。而建立了一定程度的可信度，能让创业者去寻找天使时更有底气。

不过，媒体曝光度也可能是一把 双刃剑。

创业者对曝光的内容需要有十足的把握。撰写媒体文案需要挖掘到业务的最核心，帮助企业简单精炼地传达出核心要义。媒体曝光不等于宣传。任何虚头巴脑的形容词都有可能会让投资人有所误解。所以说，呈现在公众面前的内容一定要是实在并且容易理解的。

除此之外，参加一些投资及商业展会，无论是风投大会或是企业所在行业的展会，对于正在寻找天使投资人的创业者来说，都是能与天使投资人直接接触的良好时机。

通过这些活动，参会者之间也能够进行一定的交流，就算不能直接找到天使投资人，也能对所在领域中的“大佬”有所了解，如果能建立一定的联系那就更好了。这些人很可能是未来帮助创业者寻找到天使的引路人。

同时，这类活动通常都会有业内媒体进行相关的报导，也能从一定程度上增加自己的曝光度。

总而言之，通过一定程度的推广能够让企业在公众面前曝光，有利于发掘之前隐藏的天使投资人。参加一些业内活动或者论坛，能让创业者建立相关的人脉资源，为日后寻找天使投资人打下基础。

只有让有钱人先看到你，才能让他们看上你，以及你的商业计划书（BP）。

如果你整天睡大觉，即没有名气，又没有好的BP，他们绝对不会主动送钱求你创业的。

我有个铁哥们，做了三个项目都融了280万了。其实，有很多渠道可以找天使投资人，尽量不要找名人，因为名人的门槛都被踏破了，创业者铺天盖地，知名投资人每天要看成山的BP，如果你在业内没有名气，又没有人引荐，去了也基本没戏。可以从以下几个途径去找。

1、相识的有钱人

天使投资人不需要有多强的能力， 只要他有钱，又喜欢投资的，既然你们认识就可以去试试。通常，人们更愿意给熟悉的人或事投资。

2、找有融资经验和人脉的朋友引荐

上面提到的那个哥们，就多次跟我讲过，如果我有好的BP，他可以帮我引荐BA。这其实就是一种捷径。如果你的朋友有这方面经验和人脉，完全可以向他取经并帮忙引荐，这样就很容易接触到天使投资人，提高融资成功率。

3、到大城市转转

在”北上广“融资相对是容易的，那里的投资人胆大，性格更豪爽。有活动的机会一定要参加，积极结交有影响力的人，有机会可以直接登门拜访。人都是怕见的，我们以前做项目，电话里通常都是各种拒绝，态度恶劣，可一旦见了面就立马不一样了，通常都很友好。

4、写好BP，广撒网

你必须得有像样的项目，能给你20分钟讲PPT的机会是极少的，所以一份简单、有创意、有价值的BP就显得非常关键 。写好了就铺天盖发出去，只要是投资人管你是谁，先发出去再说。如果你是千里马，总会遇到伯乐的。

5、找中介

网上有大把做融资的公司，你把BP给他们，一旦被看中，他们会给你做包装，然后帮你找投资人。代价是你要支付成功融资额的一定比例作为报酬。我有个朋友就是通过这种渠道融资150万，付了三成佣金，这些机构赚钱够狠的。

6、加入自媒体平台的创业投资圈

目前各大自媒体平台都开发了圈子功能，把一些创业者和投资人吸引到一个圈子里，以此来提高社交化运营水平，进一步增加用户粘性。我们完全可以加入这些圈子，宣传自己的专业水准，并留意一些投资人的动向，多和他们交流想法。一旦被哪个投资人看上，那机会就来了。

总之，想融资就是要多露脸，你只有让有钱人先看到你，才可能看上你。

好好做自己的项目，因为如果项目真好，是不需要天使投资人的，中国vc行业发展才刚开始，任何行业起步时都需要最粗暴的原始资本积累，因此，说句实在话，现在大部分vc和vc捧起来的企业都是一个圈层的，“讲故事”“割韭菜”积累原始资本同样是他们行业的首要目标，无所谓对错，经济本质而已！所以希望好好做自己的项目，先努力实现正现金流，有了清晰的盈利模式，再慢慢想着发展壮大，要符合经济逻辑本质，多年创业经验告诉我，风口从来吹不起猪！创业维艰，保持初心，且行且珍惜！共勉

㈥ 天使投资需要还钱吗

天使投资人又被称为投资天使( Business Angel )，天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富专的个人属或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资人自己组织成的天使团体或天使网络目前正不断扩大，以分享研究成果和集中资金针对性。
所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿，即私募股权资本PE所做的事情。
天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实.后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资.相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本。
天使投资即使项目亏损了，是不需要还钱的。