融通基金待遇

① 金融交易员好做吗，月薪能拿多少，有坑吗

金融业务员就是从事涉及货币又涉及信用，以及信用货币的融通及其有关的经济活动的金融行业的人员。
有广义和狭义之分。广义金融泛指凡既涉及货币又涉及信用，以及以货币与信用结合为一体的形式生成、运作的所有交易行为的集合。或凡涉及货币供给、银行与非银行信用、证券交易、商业保险，以及以类似形式进行运作的所有交易行为的集合。狭义金融专指信用货币的融通及其有关的经济活动。
会计持证人员的调转登记、变更登记规定如下：1、第十九条 会计从业资格实行信息化管理。会计从业资格管理机构应当建立持证人员从业档案信息系统，及时记载、更新持证人员下列信息：（1）持证人员的相关基础信息；（2）持证人员从事会计工作情况；（3）持证人员的变更、调转登记情况；（4）持证人员换发会计从业资格证书情况；（5）持证人员接受继续教育情况；（6）持证人员受到表彰奖励情况；（7）持证人员因违反会计法律、法规、规章和会计职业道德被处罚情况。
2、第二十条 持证人员的姓名、有效身份证件及号码、照片、学历或学位、会计专业技术职务资格、开始从事会计工作时间等基础信息，以及第十九条第（5）和第（6）项内容发生变化的，应当持相关有效证明和会计从业资格证书，到所属会计从业资格管理机构办理从业档案信息变更。
会计从业资格管理机构应当在核实相关信息后，为持证人员办理从业档案信息变更。3、持证人员的其他相关信息发生变化的，应当登陆所属会计从业资格管理机构指定网站进行信息变更，也可以到所属会计从业资格管理机构办理。4、第二十一条 持证人员所属会计从业资格管理机构发生变化的，应当及时办理调转登记手续。

② 财务管理和国际金融与贸易哪个好

国际贸易专业挺好的，普通人了解不多，符合国家政策导向，近两年受国贸毕业生就业率高位回落的影响报考人数有所下降，竞争温和，强烈推荐。

推荐国贸专业的理由如下:

很多人有2个误解——

1以为在中国做外贸只是做出口，这是不对的，其实中国每年进口很多，随着中国企业的做大做强和中国老百姓消费能力的不断提升，中国进口贸易的高速发展前景很不错的。
2以为学国贸将来毕业后只能做对外贸易，这也是不对的。其实学国贸也可以做国内贸易的。（不仅仅是国内贸易，具体就业方向见下面）

相对而言，财务管理的就业面比较狭窄，一旦进入该行业则转身的空间不大，望你仔细。

当然，国贸专业也有自身问题，这个必须承认：
近两年国贸毕业生就业率高位回落（学生和家长们都是追逐热点和热门专业的，听说什么专业好就一窝蜂去报考，听说什么专业不好就对其一概排斥）；
欧美经济有衰退的风险；
国家大力推动国内经济结构转型；
外贸行业初级人才（像外销员，报检员）过剩，
但行业整体良性健康发展的确定性较高；市场上对国贸专业的高级人才（比如研究生水平的）的需求仍然远远大于供给。

该专业毕业后的就业方向主要有：

外贸行业，大型国企（中远、中粮、五矿）和外事服务型单位（比如中国贸促会，），对外贸易管理机构（海关、商检局、环保局——不是环卫局啊。。。。），三资企业（外商独资、外商合资、外商合作企业），银行、信托、保险机构（5大国有商业银行和3大政策性银行；
还有3大商业保险公司、中国出口信用保险公司，各种外向型国家主权基金），国内贸易与加工制造业的需求也很旺盛。
我的一个妹妹毕业于河北工业大学（国内211高校，国内综合排名也就在第90-100位左右）国际贸易专业研究生院，出来后直接去了河北省建设银行总行。。。。待遇那叫一个好~~~

顺便说一句：国际贸易专业对英语的要求是与生俱来的——10年前我们毕业的时候就要求必过英语六级——如果你是文科生，恰好可以充分发挥你的英语优势和提高你的英语水平；如果你是理科生，在国贸专业上也有另一个优势：就是逻辑思维能力较强，系统化分析水平以及对数据的高度敏感都使其优于文科生；大多数国贸专业的学生英语水平相当高——再考虑到其手里的经济学学位和国贸专业素养，这是许多英语专业的学生望尘莫及的。

经济学学位+高水平英语挺好的，毕竟2个方向在就业时选择面大一些，而且这2个方向结合的挺紧密的。

举个例子,我一个朋友（女生），国贸专业的，2010年夏天毕业，考过了大学英语6级，报关员，选调生和中口（因为不想考研所以疯狂考证）找工作的时候没有费很大劲就去了世界知名外企名字不方便透露，待遇方面起薪就是4500RMB，算是马马虎虎了。（不过干的很辛苦，做全球采购的，挣钱不易啊）。进了公司以后人家HR的告诉她主要看中她英语好+国贸专业+有报关员证+形象气佳。。。。。。。。

希望对你有参考作用。

③ 为什么感觉做金融的工资比其它行业高很多

朋友们好！

金融行业工资确实是比较高的，这是因为金融行业有四高的特点，而这四高的特点决定了金融行业工资相对来说是比较高的。

对于金融行业来说，具有四高的特点。就是进入门槛高，高智商，高资金密集，高风险。

进入门槛高，大家都知道金融行业都是需要重点大学硕士甚至博士学历才能够进去的，而且好多金融机构还会进行严格的层层考试，可以说进入么你按是很高的。

金融行业因为进入的人才比较多，因此，也可以说是一个高智商的行业。在金融行业里面，只有高智商才能够赚到更多的钱。

金融行业就是跟钱打交道的，因此金融行业是高资金密集的行业，高资金密集的行业只要是流水高，随便赚一点，可能就是很大的数额了。

金融行业是直接跟钱打交道的，因此，也面临着很大的风险，一个疏忽，可能就是巨额的亏损。

金融行业赚钱是相对容易的。金融行业是跟钱打交道的行业，是资金高度密集的行业，因此，这样的行业流水特别大，只要是稍微赚到一些，那么就是相当大的财富了。

比如，券商辅导企业上市是按照比例提成的，辅导一个融资10亿的公司，与辅导一个融资500亿的公司，本质上并没有什么不同，人数上可能差距也不是太大。但是辅导上市一个500亿的公司，能够获得的提成收入就是辅导10亿公司的50倍。

可能辅导一家融资500亿的公司上市，券商可能就能获得几个亿的收入，即使是融资10亿的公司，辅导上市以后也能获得几千万的收入。

因此，可以看出来，金融行业赚钱是相对容易的。

金融行业是直接跟钱打交道的，可以说赚钱的机会更多。现在来说，随着经济的发展，人们是越来越有钱了，人们的大部分钱可以说都是存在金融机构里面了。因此，可以说现在的金融机构是能够赚到越来越多的钱了。

现在虽然好多人银行账户里面钱少了，有钱都转到余额宝，微信零钱通等里面了。但是实际上，余额宝，微信零钱通钱也是在金融体系里面，只不过是投资的货币基金而已。

因此，现在随着人们的钱越来越多，大家的投资渠道也是越来越多，金融机构赚钱的方法也是越来越多了。

对于金融行业来说，具有四高的特点。就是进入门槛高，高智商，高资金密集，高风险。而且随着经济的发展，人们的财富越来越多，因此，金融行业赚钱的方法也越来越多，金融赚钱的能力也越来越强。因此，金融行业的工资稍微高一点，就可以理解了。

金融行业从业者平均工资水平确实要比当前的其他行业都要高。2019年平均行业月薪排名第一的就是金融行业。所以在我们日常生活当中，我们会发现很多人从事的工作，都要往金融方面靠。这就更加进一步加深了大众对金融的误解。

金融分为老金融和新金融。我们大家所熟知的老金融行业，有三驾马车，银行，证券和保险。然而真正称得上金融的就是银行和证券，证券衍生产品。而保险行业慢慢的被大众划分为忽悠式消费。

而新金融的产生，让大家对金融行业更加难以理解。比如说P2P、网贷。等等一些新的金融模式的出现，让投资者更是非常迷茫。由此可见，金融行业非常广泛。如果从泛金融角度来讲，只要跟钱能挂上钩的，都可以称之为金融。

但就目前而言，真正的金融工作者应该是银行和证券。只有银行和证券是经过专业机构批准可以存取款。和进入二级市场，正常交易的场所。

那么我们来看一下金融工作的，2019年工资平均水平如何？

通过上图我们明显的看到，在金融业当中最高平均工资水平为15123.2。最低平均工资水平为5829。从最低和最高差距之大，我们可以明显的看出，泛金融行业的金融从业者较多。

而在这个范围之内，平均高工资应该属于银行的行长和理 财经 理。证券公司的销售和顾问。如果非要在保险行业看出，这样高工资的水平应该是属于保险行业，5%不到的高级管理人员。

为什么金融行业平均工资水平较高？

其实就一点，金融的本质就是为实体产业服务。什么样的金融能够为实体产业，真正服务他的工资水平相对就会较高。虚幻的金融，工资水平相对较低。

感觉是我们的猜想，分析问题还是应该从理性出发，数据说话。

还好，我国上市的金融机构还是挺多的，上市以后，信息披露就成为一项法定义务。所以，我们可以通过分析金融机构上市公司，来了解金融行业的公司薪酬水平。

数据显示，2018年A股上市公司员工平均薪酬整体保持稳健增长，28个申万行业的员工平均薪酬为16.44万元，较2017年的14.81万元同比上升9.91%。

这其非银金融和银行两个金融行业，位列申万28个行业收入的前两位。这说明，我们的直观感受是正确的。

了解了这个情况以后，我们还可以进一步分析，未来金融行业是否也会在薪酬榜上位居前列。我们可以参考一下发达国家——美国的薪酬情况。

根据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)职业就业统计项目的数据，2017年平均年薪最高的30个职业中，不出所料，医生和其他医疗专业人士得到了丰厚的报酬，排名前11位的高薪工作都是各种医疗和牙科职业。

个人金融顾问位列第29，通过利用税务和投资策略、证券、保险、养老金计划和房地产方面的知识，为客户提供财务计划方面的建议，这个工作的平均年薪为124,140美元，从业人员有200,920人。

计划、指导或协调会计、投资、银行、保险、证券和其他金融活动的金融经理，位列高收入人群的第22位，提供了569,380个就业岗位，薪酬是143,530美元。

金融行业从业多年，我来说说我经验。

金融行业是一个涉及几乎所有领域的一个行业。任何事业、人都与之息息相关。金融，金之融通，在于流通，融与通就形成了流动，只要钱过一下手，都是有利可图之的。

（所列银行，只是金融行业一个部分，最具代表性。）

银行最根本的业务就是存储与放贷。一存一贷就过了银行的手形成了流动，钱过揩油，利润也就出来了。

涉及个人工作，企业收入高，员工自然福利、薪资都会高。

昨天下午刚参加了一个讲座，某四川90年姑娘，在北京做某人寿保险代理人，年收入近千万，而实际保险从业人员，多数平均月收入仅3000-5000（郑州），因而需要做出一个纠正——不是所有的金融从业者都是高收入群体。

“金融民工”这个词近年来非常流行。大学生在受到学校、媒体、传闻等影响下，选择看上去高大上、出入高档写字楼、接触富人阶层的工作，大量涌入金融行业，但在金融行业中普遍存在二八现象——20%的人，创造企业80%的利润；20%的人收入颇高，80%的人收入颇低；因为，大多数金融从业者基本不如体力劳动者收入高。

金融从业者工资高，这种表象是因为收入高者具备更大的发言权与影响力，让人误认为金融从业人员的高收入。事实上，各个行业进行对比后会发现，金融行业收入基本无上限（除非金融公司自家规定），而更多行业可能收入会达到一个顶点。关注一下各招聘网站，金融行业招聘，一般标注薪资如“某某工作，底薪3000，高提成，收入不封顶”，其他行业可能就是“努力干收入5K，拼命干，月薪过万”。

话归主题，当然不可否认，还是金融从业人员对收入具备更高的想象力。

一个朋友，某证券公司经纪人，15年股市大牛时，“我从来没看过具体月薪，反正需要钱就从卡里取”。可以自行脑补收入，而18年某月，他只拿了一个底薪！

一个朋友，期货投资顾问，工作半年，适用期都没熬过，但一真没放弃，没有薪水的情况下继续工作，半年后，持续6个月月收入过5万。

金融行业是一个比较依赖基本资源的行业，主要是缘故市场质量比较高，入行就相对简单，发展也会非常快，而盘一下自身资源，多数人并不适合入金融行业。

自己就是从事金融行业的，和从事非金融行业的同学对比起来，确实工资上略高一点，但也仅仅是 略高一点。。。

金融行业的“高工资”主要来源于两点：其一是高学历背景高强度工作的硬实力的“高”，其二则是看起来高大上的虚“高”。

首先是高学历背景高强度工作的硬实力的“高”。 说起金融，最高大上的自然就是投行，投行工作的体面和高新令多少人为之向往，但其对清北复交学历背景的要求，无休止加班出差的常态又令多少人望而却步。其实本身工作也是一场买卖，你付出劳动力，公司出钱购买劳动力，决定你这个劳动力值多少钱的因素主要在于付出的时间和单位时间的效率，能加班的人付出的劳动时间过，学历高的人单位时间的效率高（不是歧视学历高低，这里仅代表平均情况，自然也有很多人没有好的学历背景依然能力很强）。不止是金融行业，互联网也是高薪行业的代表，仔细观察也不免会发现，互联网行业对学历和加班的要求也是非常高的。

其次是看起来高大上的虚“高”。 我就是这些虚“高”人群中的一员，穿着靓丽的西装，工作在最高最豪华的办公楼，却住的是不到十平米的房间，吃的是十几块钱的外卖，平时也不舍得多出去消费。这种高薪是外在环境的衬托，与本身却又实质性的差别。当然金融圈也不缺少身价上亿的投资者，他们可能是投研大佬，也可能是天使投资人，但这种人在整个金融行业也是凤毛麟角，不可作为整个行业高薪的代表。

其实玻璃杯觉得每个行业都有它的周期，有句话怎么说来着：“站在风口，猪都飞得起来”。 但行业的周期对于很长的生命周期而言显得也许并不是那么重要，如果能在有限的生命周期中找到自己喜欢的方向，并为之努力，也许是一种好的选择，正如歌词中写道：“他能够知道自己有用 谁管他红不红 他知道自己有用 谁管他穷不穷”。

我是玻璃杯，大家觉得好的点个关注吧。

金融业工资高，的确如此。君不见，A股公司总利润一半被银行拿走吗？能赚钱，才能支持高工资。

你看烟草行业，能赚钱吧？想想他们的工资水平是高还是低。再评估一下电网、石油、通讯、高速公路、各种投资平台、三甲医院、大中小名牌学校。

私有企业也有工资高的，你看万达、阿里巴巴、华为、腾讯、小米、格力劳动生产率摆在那里。它们或者因为技术壁垒或者通过赢家通吃或者通过其他方法，总之生意做得大竞争对手孱弱甚至没有。

市场会把高工资给那些高效率的企业。做为公平的价值观，竞争必须是充分的、垄断必须要打破的、不正当竞争必须予以处罚、竞争中性原则必须得到落实。如此，高工资才能促进 社会 进步，带动人力资源进步。再补充一下，资源必须是流动的，人力资源也必须可以自由流动。

金融行业是古老行业，包括银行、证券、保险，不是必须要有高工资才行，没有什么理论支持他们必须发高薪。市场化定价工资，是 社会 现实，符合经济学要求。从事金融工作需要高水平教育，教育投入偏大；可能是高工资的一个原因，金融行业无蓝领嘛。

谢谢楼主的邀请，为什么感觉做金融的工作比其他行业高很多？这个问题我来回答一下，我是一名证券公司的经纪人，也算是金融行业，但是工资很低，根本就没有底薪的，这行完全是靠佣金收入的，完全靠开发客户，开户没有开户奖，所以一般人根本都做不了这行，并不是你说的那样工资高，可以说都少的可怜了。

现在做这行，根本就不下去了，先在好多人都在手机上开户了，很少有人会找我们经纪人开户了，我也不知道，走这条路是否正确，也许以后干不下了，会重新换个行业，我们经纪人员，也不属于正确公司的正式员工，相当于临时工吧，业绩不好，随时裁掉你，所以并不是你说的那样，工资高。

你说的公司高的可能是其他的，比如银行职员，他们的福利待遇是很好的，年终奖金都是几万起步的，当然工资高的地方要求也是很高的，学历要求也很高，最低要本科，一般人根本进不去，以前听说证券从业资格可以进银行，但是到现在也没有看到哪家银行招聘，马上过几年都已经35岁了，现在还在到处乱恍，想找个工资高的工作，真的很难。

最后总结一下，金融行业有的地方工资高，有的地方，连一点保障都没有，楼主想从事金融行业的话，你学历高，有能力，才能在这行里，有一份不错的收入，如果不是的话，还是从事其他行业的好。

从我个人的时间经验来说，有以下两点：

相比于其他工作岗位来说，金融本身专业知识就非常的复杂且难以通过短时间内习得，需要大量的学习和实践操作，所以这对从事相关行业的人要求就比较高，相对应的工资可能就相对比较高

我们都说风险和收益是对等的，这条对金融从业者来说也是同样的道理。每年进去的银行等金融机构的从业人员不计其数，很多人可能在干的时候没觉得，但是没想到干着干着就把自己整进去了

！金融属于高级复杂劳动，风险极大，高收入和高风险是成正比的。金融机构有很大的投机性，融资市场的需求过大，也会加大融资成本，部分转入融资寻租，这就是灰色收入。我国的房地产市场不仅需要整顿，金融机构也需要整顿，股票市场需要整顿，通过法律手段规范投机行为，才能保证我国金融市场的稳定。

离水龙头近些，比较容易喝到水。

2016年中国最赚钱的40家公司，金融业企业占了23家。金融业的经济利润占中国经济整体利润的比例超过80%。如此高的利润不合理，但这不完全是金融机构的错。中国金融行业目前高利润的原因：

④ 在证券公司工作怎么样

分享一下我在证券公司的工作经历，那时候刚刚毕业去了一家证券公司，3到6个月转正，实习期工资在2000到3000左右，主要是做银行驻点，就是去寻找一些潜在客户，咨询是否愿意投资证券，带回公司开户，教导购买股票或者基金投资，虽然大部分被人拒绝，但是一个星期总能成几个，主要那时候让朋友亲戚帮忙开户完成业绩，当然也是提成的，发展的空间比较大，如果能遇到几个土豪老板，提成都会比工资高，但是基础工资低，很多人不愿意看，那时候手上客户慢慢多了，之后不做什么事情提成也轻松破10000左右，当然我运气好，那时候正好碰到牛市，很多人都找你来开户，你给个低佣金他们也非常乐意，但是客户记在你名下时间是有限的，我们公司是5年以后，你的这个客户就归公司了，你就没有他的提成了，怎么说呢，就是努力多拉用户，也很辛苦，可能跟大家想象的每天在做电脑前看K线图有区别，但是这就是事实，如果你不善于沟通，人际关系不行，那你的收入会非常低，建议你先看好你适合什么岗位

在证券公司上班主要看是做什么，如果是一般的证券经纪人，只要有证券从业资格证即可。如果想要做成基金经理，得不少于7年的证券市场工作经验，且具备证券分析师资格证，拥有这些条件就可以参加考试了，考试合格后就可以成为基金经理，也算得上操盘手了。

如果仅是证券经纪人，其实很做信用卡限售没什么区别，都是为公司拉客户。当然，也有这个行业也有不错的人会成为金牌经纪人。这些经纪人一般会有大户支撑，如果能拿下一个游资价格的账户，其收入也非常可观。

一个游资养活一个营业部并不是新鲜事，比如章建平海通建国西路，每年成交上百亿，若按照万一的手续费来算，一年也可以为该营业带来一年一亿的收入，而相关的经纪人一年百万也是没问题的。

每个行业都有20%优秀的人，而做自己有兴趣的事加上一定的运气加成，成功也不在话下。

我刚毕业的时候也去过证券公司做经纪人，做了三个月后没有再做了。因为我对业务型的工作并不敢兴趣，我更想做个操盘手。后来去了一家私募工作，再后来是自己职业炒股。

每一个工作都是一个历程，也不是说以前的工作不好，恰恰是以前的工作成就了现在的自己。

年轻人遇到什么职业有问题不要问，只有自己经历了才知道。就想炒股一样，不要怂就是干，只有做了才知道！

我讲一下普通客户经理的一天：早上一般8:30左右上班，因为9:30会开市，所以得提前一小时上班。开晨会，由证券分析师、投资顾问们讲一下当天早上和昨天下午收盘后，国际国内发生的大事件，美齐曰“大事件解读”，然后再由团队经理或者总监布置任务，主要包括展业渠道（这个范围很广了，不能细说），基金理财销售，开户优惠奖励等等。当然，最重要的还是给业务员激励，打鸡血，画大饼！然后就开始做各自的事情了。一直到下午5-6点，基本到了下班时间，有些券商可能还会有一个业务总结大会，主要是各团队经理负责开一下，有时候行情不好，就会取消了，没心情，还不如早点下班回家，洗洗睡吧！这是一个大到总经理级别，小到业务员，除了技术等一些支持岗位外，都需要拉客户的公司。最大的特点是靠“天”吃饭，轻易不开张，开张吃三年！

证券公司工作有两种：一种的前台，一种是后台。前台包括：投资顾问，客户经理，经纪人。后台包括：合规，风控，柜台，电脑机房。一般后台都是稳妥的工资，没有什么变化，但是你要有门路，不是什么人都能进的。前台就是做业务：投顾每天有话务量的，打多少电话，卖多少产品，开多少户，引进多少资产，都是KPI考核的。客户经理也差不多，单身多个去银行驻点。经纪人基本上和客户经理一样的工作量，但是没有五险一金。证券公司除了电脑机房人员和合规对营销部是很看重，其他人包括营业部经理都要去做业务，去拉资产，都要去跑同行，陪客户。

在证券公司能做五年的可以说是一小成，十年为一大成。这些都是靠积累的，都是经营的结果。所有的一切都是要辛苦的结果。行情来了躺着赚钱，没有行情跪着赚钱。这都是常态。

在证券公司最要命的是很多客户要股票，要消息，要名牌。如果你留痕推荐了股票，你的证券生涯基本没了，因为这样是违规的。赚了客户不会谢你，因为他认为是应该的。如果亏损了客户会闹事。如果你去证券公司上班记住沉默是金，即使客户抛弃了你，你也要沉默不能做违规的事情。

中国证券公司不是华尔街，也不是电影。是现实中的缩影。

整体来说还是不错的，但也得看具体的岗位，内部有分化。主要分为这么几种：

1.券商营业部，经纪业务，这块包含了券商大部分的人员。

2.券商投行部，投资银行业务，每家券商基本都有，大小不一，负责帮公司发股发债等等。

3.券商研究所，研究业务，负责对上市公司出具研究报告、行业报告等，许多观点也被认为是券商的招牌，有一定的对外品牌形象的作用。

4.券商资管和自营，也就是帮客户管钱和管自己的钱，非常注重业绩，也很吃行情。

其他可能还会有一些融通等业务，总的来说，每个部门都可能会出很优秀的人才，包括券商营业部的白金投顾等。不过如果从平均工资来看的话，后几个部门的待遇肯定是要更高的，当然工作强度也更大。

外人看着很好，个中滋味只有自己知道。

今年的这个国庆假期前，一个认识多年的朋友从证券公司辞职了，他辞职前已经做到了证券公司河南分公司互联网事业部的经理，正常年份的薪水待遇都一两万了，这还说牛市股市最赚钱的时候。

辞职后，拉我出来喝了一场酒，聊了很多，他说羡慕我做交易的自由、赚钱，我只有尴尬的笑笑，我告诉他我要是能有你这样的收入，谁还愿意做交易！

他一副很无耐的表情，说道：真像你说这样就好了，你是不知道每天过的什么生活，多辛苦。

我内心想说： 成年人的世界哪有容易二字，又有谁的人生过得轻松 ？

碰了一杯酒，他点上烟，谈起了他的工作——

每月考核、定期学习培训，打卡

首先每天的考勤，对于一个有梦想、有追求的人来说，用他自己的话说这无疑是在浪费生命，每天做着毫无意义的事情。

8:30准时上班，不能迟到、下班早了或者有事要向领导请假，这是日常工作时间，碰上周末客户交流会、报告会的，一大早都要去营业部布置会场，然后打电话给客户，问其到场时间，好安排人迎接。

他自嘲说，拿客户当上帝都是好听的，证券公司的大客户都是当爷来供着，稍不如意，就把资金转走了，想再拉回来，就需要付出不知道多少倍的努力。

经常出差、拜访客户，维持关系

今年的中秋，他们给客户送的月饼礼盒都没有低于500的，我觉得已经很不错了，他说，对于某些重点大客户，这点东西人家根本看不上眼，我都是自己再花钱，买点高档的东西送过去，不维护好，可能明天资金就转走了。

问题是，不是所有的努力都会有回报，最痛苦的事情，就是也付出了努力、辛苦维持了很久的关系，客户却不过来开户，但关系却还要继续维持。

付出未必能得到同等程度的回报

如果一件事，做了太久，每次都是重复，也见不到更多的回报，兴趣越来就会越低，逐渐可能提不起一点兴趣，我想，他的人生可能最后就成了这样，所以才决定要离开。

本人华泰证券十年老员工，总结就是特别锻炼人的一个行业，也是年轻饭，随着年龄增长，精力跟不上，业务能力也会有适当的下滑，收入也比较难维持在一个相对高的标准了。如果对自己业务能力特别有信心的话就来这个行业吧，如果只是普通的应届大学毕业生，抱歉了，普遍熬不过前面几个月的考核，这个行业就是吃人脉资源的，并不是说自己炒股多牛逼就能开发到大客户领高工资，说白了，就是个拉客仔的行当。

在证券公司工作怎么样？这个是一个比较笼统的问题，因为证券公司有很多岗位，很多部门，不同的岗位工作环境，工资待遇各方面都是有很大差距的。

在很多人看来，在证券行业工作人一般薪资都非常高，比如目前很多证券公司人均薪酬都可以达到40万以上，证券行业也是目前 社会 当中薪资收入最高的一个行业之一。

但跟其他行业一样，证券公司也有三六九等，不同的部门，不同的岗位工作性质以及薪资待遇都是有很大差距的。

目前证券公司主要有几个部门，比如投行部门，资管部门，营业部，研究类部门，行政部门等等，而且不同的部门还分各种岗位，比如营业部最常见的就是经纪人，客户经理，合规，投资顾问等等。

不同的部门工作门槛、工作待遇各方面都是不同的，比如投行部门要求就比较高，一般情况下都需要有研究生以上学历，而且专业主要以金融经济为主，另外还必须持证上岗，比如有注册会计师、律师、保荐人等证书，这些证书都是比较难考的。

这些投行部门的主要的工作就是帮企业上市，一旦成功帮一个企业上市之后，他们的奖金提成各方面是非常乐观的。

我们以保荐人为例，保荐人的基本薪酬可能不会太高，基本薪酬一年大概在四五万左右，但是他们有补贴，签字费，绩效工资等等，光是签字费一年就可以达到80万到100万之间，另外一年的绩效工资也可以达到几十万甚至上百万，所以总体算下来工资是非常乐观的。

再比如研究所的工作相对比较轻松一些，主要是分析各种国内外经济走势、行业走势、个股行情等等，然后出具研究报告，如果研究报告做的比较好，得到别人认可了，他们的收入水平也是比较高的。

只不过想要进入证券研究所工作一般要求都比较高，很多证券研究所在招人的时候基本上都是一些名校的研究生，而且需要很强的研写能力。

上面我们所提到的这些工作岗位都是证券公司当中相对比较肥美的部门，但在一个证券公司当中，这些岗位工作人员相对是比较少的，对于一个证券公司来说，大多数人员还是只要以做业务的为主，比如经纪人，客户经理，投资顾问等等。

这些都可以称为一线员工，对一线员工来说，其实他们的工作压力也是比较大的，因为他们的收入要跟他们的业绩挂钩，业绩好收入自然就高，业绩不好收入就很低。

我们以客户经理（有些券商叫经纪人）为例，这些客户经理每天要到营业部报到开早会，然后就开始去拓展客户了，至于怎么拓展客户，每个人都有自己的渠道，比如有的人会去银行蹲点，有的人会去跟一些商业协会合作，还有人会去拉自己的亲戚朋友。

这些经纪人基本上都会有业务考核，考核达标提成比例会更高些，考核不达标提成比例会下降，这里所谓的考核指标主要是客户数量以及资金数量，如果遇到股票行情比较好，会有很多人主动上门找大家开户，股票交易量也会更高些，收大家的收入自然会高一些，有些人一个月几万块钱都是很正常；但如果遇到行情比较低迷，股票交易比较少，那么这些经纪人的业绩也是比较差的。

对于这些经纪人来说，他们需要有一个过程，前期都是比较难熬的，有很多人刚进入证券公司工作的时候，没有人脉资源，也没有其他渠道，所以客户很少，很多人都有可能熬不过三个月就被辞退了。

但是对那些有资源，而且比较善于营销的人来说，如果前期能够积累下很多客户，那么后面的日子会过得很滋润，因为目前很多证券公司客户提成都可以持续好几年时间，比如有些证券公司5年之内都可以给客户经理提成，这意味着如果大家前期积累的客户比较多，后期即便没有客户了，仍然可以获得较高的奖金。

但对于证券公司来说，并不是大家有大量的客户就可以安然无事了，很多证券公司对于新增客户数量，新增资金量都有一定的考核，如果考核不达标，那么提成比例也会下调。

总之，从整体来说，证券公司的工作环境工作待遇各方面比较好，但对应的工作压力也比较大，而且具体到不同的部门，不同的个人上面，大家的工作待遇各方面差距是比较大的。

在证券公司营业部工作4年，总部6年，我来说说在证券公司工作的感受吧……

我不是金融科班出身，到中学做过实习老师，高一数学老师兼班主任，几个月下来多吃了很多米饭不说，人还瘦了，所以果断放弃这个职业，后来好几次别人给我介绍到学校工作的工作我都谢绝了，真的是劳心伤神。

毕业后同宿舍的其他几个人都去学校当老师了，只有我背起行囊开始风风火火闯九州……

去外贸工厂做跟单，刚好遇上金融危机……去做市政工程的公司做行政，公司一年没中标……我也是凭实力搞跨一家家工作单位。

朋友在期货公司总部上班，当时期货公司待遇还不错，就建议我去考期货从业资格。证考出以后顺利到期货营业部入职，但是营业部氛围很不好，我们一批入职的五六个人都是还没过试用期就在考虑跳槽的事了。无奈之下打算考证券从业资格，两个在期货公司的朋友都跟我说证券从业资格考了也没多大用处，证券公司很少招人，招也是营销人员。当时也没有别的出路，还是先把证券从业考出来了，幸运的是10月份考出，11月份就应聘上证券公司营业部柜台，人家也是看我有从业资格，还在期货营业部呆过。

不得不说，待遇确实要比之前的那些工作好些。招聘网站上看到的那些福利待遇都是真的……但是也并没有外界传言那样高大上，特别是柜台，也是苦差事，干不完的活，我也没听说过哪家证券公司是9:30上班，下午3点就下班，9:30上班，下午3点下班的是股民。做柜台钱也不多，还要每天面对形形色色的客户，客户办业务等久了要打你也是有可能的……

外界与证券行业接触最多的应该还是营销人员，主要是经纪人，客户经理，投资顾问 。 下面我就来重点讲下这些人的情况。

经纪人很多只是当兼职在做，公司没什么考核，只要你能把客户拉来就行，当然，经纪人也基本不享受公司的福利待遇。其次是客户经理，有的证券公司的客户经理和后台员工待遇是一样的，但是对客户经理的转正考核非常严格，10个人入职，能有一个转正就不错了。有的证券公司的客户经理介于经纪人和正式员工之间，考核介于两者之间，有，但是不严格。基本工资不高，如果没有业务提成，仅凭基本工资是养不活自己的。能享受一部分待遇，比如员工过节费2000，客户经理可能只有1000，甚至工作服都和正式员不一样，不得不说三六九等毫无隐藏……还有就是投资顾问，投资顾问很多是业绩突出的客户经理转岗，主要负责咨询工作，同时也有营销任务。投资顾问就都是公司的正式员工，享受公司的福利待遇，业绩做得好奖金也丰厚。

以前的营业部配置有柜台岗、合规岗、财务岗，计算机信息岗，。现在财务岗、计算机信息岗这些岗位都基本集中到总部了、柜台也会逐渐被取消。

我在营业部磨炼了4年后顺利跳槽到另一家券商总部做咨询工作，当时想的是只要不做柜台，让我做什么都行……这一跳也是一入总部深似海，工作内容没那么多那么杂了，但是总部人多，等级更是森严，人际交往也变得更为复杂。国企，你都不知道你身边这些同事背后有着怎样的背景，他爸可能真的是李刚……她老公可能是某位大领导……处在这样的环境中，没有可以依靠的人，没有贵人拉一把，就只有老老实实做好份内之事，坐等安享晚年了，什么内部晋升渠道，听听就好。要么就是活多钱少责任重，别人都不愿意干的活。再者你能力特别出众，别人做不了活，你却能胜任，这样的牛人还是有机会的，不过这样的人毕竟是少数。

再来说说大家比较关心的收入 。

提到证券行业收入，总喜欢把投行保荐人拿出来说，保荐人收入是高，在整个行业的占比人数是多少有了解过吗？来看看协会的公布的数据吧

用保荐人收入来衡量整个行业收入，就好比用某云，某东来代表电商……用个例来代替整体都是耍流氓。

最后，还是说回我自己吧，虽然外界盛传的公司人均年薪40多万，但是并不影响我成为不能被消灭的贫困人口，在贫困线垂死挣扎，因为我被平均了，严重拖了那些年入7位数，8位数领导的后腿……他们拿这么多是应该的，毕竟能拿这么多的人能力出众，行业里的顶尖人才。

大致情况如此，希望能给想要入行的朋友一些参考

在证券公司工作，是最基层的工作。表面上光鲜亮丽，但其实就是一个销售员。行情好的时候，客户找上门，行情不好的时候，磨破嘴皮子、踏破脚皮子、厚过脸皮子。

⑤ 如何加强营改增之后建筑企业税务筹划工作

引入社会资金参与项目投资，一方面能够降低建筑企业资金压力，另一方面也能与第三方共享收益、共担风险。此外，建筑企业还可应用市场化债转股、发行中长期金融工具等直接融资方式，作为金融机构贷款这一间接融资方式的有益补充；有效运用金融风险管理工具，也是降低杠杆率、防范系统性金融风险的创新之举。

最后，从中观层面卡紧高杠杆源头，也是建筑领域“降杠杆”的重要措施。主管部门应严格规范工程款支付与结算，强化工程造价监管：通过落实工程预付款制度，减少垫资施工的情况发生；通过推行施工过程结算，一方面缩短竣工结算时间，加快资金周转率，另一方面遏制拖欠工程款，卡紧高杠杆源头。