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1. 专访 | 我爱我家武汉城市总经理周彪：加盟之战，最终归于价值观之战

专访 | 我爱我家武汉城市总经理周彪：加盟之战，最终归于价值观之战

在众多密集调控的重压下，全国各地的中小型房地产经纪公司面临着全国性网络的竞争压力，资源受限，难以获得市场占有率，转型发展已经迫在眉睫。在此背景下，变革品牌的竞争关系为竞合关系的加盟模式，成为了今后房地产经纪企业发展的重要趋势之一。近日，我爱我家武汉城市总经理周彪就加盟模式的发展及未来趋势接受了专访。

“中国式加盟”正在崛起

从全球范围来看，品牌加盟占比在不断提高，酒店、餐饮、物流、零售等主要品牌的加盟占比几乎都在80%以上。同样，这种趋势也出现在房地产服务领域。“中国式加盟”正在成为房地产经纪行业的主流趋势。

房地产经纪领域的“中国式加盟”是一种平台式的赋能模式。它并非简单的贴牌或“轻、快、易”的模式，而是“重”在基础设施、“重”在服务、“重”在合作网络、“重”在经纪人的职业化。我爱我家自2000年开始一直是直营模式，历经20余年，其房源共享、工具、大数据、经纪人职业化培训体系等底层建设已经趋向完善，才在2020年开启新一轮的加盟。这一决策不仅基于公司自身的成熟体系，也是在共享、共建、共赢的时代背景下，对行业携手共赢的美好愿景的践行。

我爱我家vs其他加盟品牌：和而不同

在美国等发达国家，特许加盟经纪公司占据了市场主流。未来，中国也将有更多的房地产经纪公司加入到加盟大军中。在当下加盟经纪市场格局中，虽然谁将最终胜出尚无定论，但一些重要元素已经基本决定未来企业走向。

我爱我家一方面深化产业链布局，在新房、二手房、房屋资产管理、商业地产、装修等细分领域持续深耕，实现多元业务协同；另一方面持续加码地产企业数字化转型，在经纪服务系统上完成了数百项功能的优化和数十项重点功能建设，大大提升了业务处理效率、安全性和使用体验。

周彪表示：“我一直觉得一个企业领头人的志向，也同时决定企业是打算追求利益最大化去快速扩张还是稳扎稳打。我爱我家领头人谢勇先生，一直坚信以高效的运营管理，有质量的增长，才能推进行业正循环。所以这么多年来，从文化建设、数字化投入、经纪人职业化培训方方面面进行深耕。我也相信我爱我家，可以携手合作伙伴，共同构建开放、和谐、合作、共赢的行业生态圈。”

加盟之战，最终归于价值观之战

美国自20世纪30年代就诞生了一种房地产营销方式，被广泛使用于房地产开发销售以及二手房代理中，称为MLS。资源共享、信息交换是MLS系统的根本运行机制，同行之间通过相互之间的有效合作和利益共享机制，共同促进整个行业的发展。

周彪强调：“加盟不仅仅是为企业扩大规划，更核心的价值是为加盟者创造效益。然而，当下加盟模式鱼龙混杂，甚至对加盟模式的本质把握并不清晰。如果把房地产经纪行业的加盟模式看成是一种抢占市场的规模战，未免太过狭窄短视。国际上通用的特许加盟模式在本质上，是让独立经营者在共同的品牌之下获得超比例市场份额的商业战略。加盟者拥有独立运营的权利，品牌与加盟者在共同的价值观之下，协作共享共同获取市场份额，才是加盟的核心要义。”

目前，随着二手房交易赛道里的特许加盟开始升温，各类加盟品牌一夜之间遍地开花。一个成熟的加盟品牌，从建立到形成规模，需要多年积累。周彪指出：“加盟之战，最终归于价值观之战。而我现在要做的就是全面建设好武汉市场的后端，紧跟集团发展理念，不为利益驱使，而是真正的实现有质量的增长。我也期待多年后，那些‘真正的行业建设者’能够留下来，发展并壮大，带给行业更好的正向发展。”

通过此次专访，我们深刻感受到了周彪对于加盟模式的深刻理解和对于行业未来的坚定信念。在加盟之战中，价值观的胜利才是最终的胜利，这也是我爱我家能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。