券商另类投资子公司业务

A. 券商龙头业绩增长最快的是哪一家

今年上半年，38家券商共计实现自营收入707.9亿元，较去年同期增长19.57%；共实现约版188.3亿元的承销业务权收入，同比增长约17.92%。
中信建投、南京证券、红塔证券自营收入同比增幅均超过100%。例如，第一创业以固定收益为特色、以资产管理业务为核心打造特色券商。公司上半年营业收入14.2亿元、同比增长20%；归母净利润4.2亿元、同比增长102.0%。公司归母净利润增幅大大高于营业收入增幅，主要原因是报告期公司信用减值损失同比大幅下降、管理费用率以及营业税金及附加比率有所下滑。

B. 就业，职业 除了直接在租赁公司实习外，金融租赁公司会对哪些实习经历有偏好呢

实习偏好没有特别明确，不同业务部门对学历专业背景并没有特别严格的要求，如果有一定专业联系，当然是更好的。我自己觉得可能有偏好的实习方向是，投行的承做以及信托等方面的金融机构实习会有加分的。另外，理工科背景在特定部门有偏好，如果有相关行业行研实习也是加分项。

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C. 怎样进军保险，证券，公募三大行业

（一）保险

1．九鼎集团

2015年6月，九鼎集团宣布将保险业务定位于长期战略性业务板块进行拓展，拟作为主要发起人筹建设立一家人寿保险公司，并为此成立专门的筹备工作组。同时聘任前太保集团董秘方林为公司副总经理、筹备工作组负责人。

2015年12月，经过披露，元立方研究员发现，这家拟筹建的寿险公司其实就是九信人寿，由九鼎集团与青海省国有资产投资管理有限公司、中化岩土(行情12.26 +0.74%,诊股)等多家上市公司以及非上市公司共同发起设立，其中，九鼎集团出资2亿元，拟持股比例20%，与青海国投并列第一大股东。

目前该公司尚未获得中国保监会的筹建许可，但考虑到九信人寿的股东之一为青海国资委，且为青海第一家保险公司，业界人士普遍认为该公司获批保险牌照的可能性较大。

2015年8月13日，国务院出台的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，为保险行业的发展提供了一个极为有利的政策环境。九鼎集团抓住了这一政策红利，积极拓展保险领域业务。

在投资保险公司的同时，九鼎集团也同时发力保险中介，2015年8月14日，宣告以5000万元收购中捷保险经纪股份有限公司100%股权，获得保险经纪牌照。

在同一天，九鼎还宣布，全资子公司、PE业务主体昆吾九鼎将出借自有资金不超过2000万元，参与发起设立众惠财产相互保险总社。近期，该公司已经正式获批开业。

在2015年8月的最后一天，九鼎集团紧接着又公布了一项重大的收购计划：拟以现金支付的形式收购欧洲富通集团旗下的香港全资子公司富通保险（亚洲）有限公司全部8.44亿股普通股份，交易价格为106.88亿港元以及相应利息。

此次收购曾引来多个卖家竞购，包括李泽楷旗下的富卫保险，及内地巨企复星国际等，但最终九鼎集团胜出。2016年12月2日，九鼎集团宣布已经完成了相关款项的支付。

收购的标的公司富通保险（亚洲）是香港领先的寿险公司，是香港最大的保险公司之一，在香港本土市场有一定的知名度和多元化的业务网络。主要经营寿险业务，公司旗下的控股子公司涵盖了保险顾问、信托、财富管理等多个方面。

收购完成后，富通保险（亚洲）将成为九鼎投资(行情35.01 +0.40%,诊股)正在构建的保险产业链中的关键一环。双方将优势互补，有机结合提高富通保险（亚洲）可持续的长期价值创造能力，并利用九鼎投资的资本实力保持充足的偿付能力。

两个月时间，就宣布斥资近百亿布局保险业，九鼎集团对于保险业的热情可见一斑。九鼎对于保险的定位非常明确，那就是融资。拿下保险公司牌照后，可以用从保险客户手里得来的资金做投资，部分险种也要求保险公司利用资金做投资（如投连险），这就给了公司一些资本运作的空间，可能这也是九鼎不惜耗费大量金钱与精力也要拿下富通香港保险的原因，不过从保险公司客户手里得来的比从银行存款客户手里得来的资金成本要高，而九鼎的九信银行迟迟未见落地，或面临监管压力。公募基金和证券公司客户手里的资金基本没有自行运作的空间，因为现在部分公募基金给予客户随时赎回的权利，而证券公司客户资金是存管在银行的。

2．复星集团

虽然闹得沸沸扬扬的民营银行未能落实，但不得不说复星近年来离金融全牌照的距离越来越近。

元立方研究员发现，目前，复星超过三分之一的总资产来自保险业务，保险平台最大的优势即在于，能源源不断提供充沛的现金量。保险本身是一个很好的价值来源，同时又是优质的投资资金来源。

2007年开始，复星正式试水保险业。复星通过增资扩股的方式入股永安保险，而后通过增资扩股成为第二大股东，持股比例增加到19.93%。2011年，复星又与美国金融巨擘保德信共同发起设立复星保德信人寿保险有限公司，双方各持股50%。

2012年，复星提出以保险为核心的战略。复星力图把集团打造成以保险为核心以及将发展保险业视为其投资能力对接长期优质资本的绝佳途径的金融投资集团。

2012年12月，复星与世界银行集团旗下公司在香港合资成立鼎睿再保险公司，占比85%。

随之而来，复星开始布局海外保险业务。2014年1月，复星又以10亿欧元成功赢得葡萄牙最大保险集团80%股权，并于5月15日完成收购。随着收购完成交割，复星的保险资产又大幅提升。

2014年12月31日，复星国际（复星集团）间接全资附属公司宣布以4.33亿美元的价格收购美国保险公司MIG。

MIG为一家于1985年在密歇根州成立的控股公司，它是一家专注细分市场的专业财险及保险管理服务公司。

2016年4月7日，复星旗下全资附属公司Ironshore Inc.宣布收购Lexon Surety Group，LLC
及其关联公司剩余80%的股权，交割后Lexon将成为Ironshore全资子公司。

此次Ironshore全资收购Lexon也是复星保险版图扩张的体现，是继复星旗下鼎睿再保险收购加勒比财产保险NAGICO HoldinGS
Limited后，又一起加强产品协同型的收购。继2013年的初始投资后，Ironshore于2014年持有Lexon
20%股权，Ironshore还通过附属公司为Lexon的美国商业与合同担保风险的新业务和续保业务，提供成数再保险支持以及代出单服务。

总部设在美国田纳西州纳什维尔市的Lexon是一家私有保险控股公司，也是美国第12大专业从事保证保险的承保商。Lexon的全国代理人与经纪人网络覆盖美国49个州、华盛顿特区以及位于海外的美国资产。Lexon每年有1.35亿美元的保费收入。

元立方研究员从“复星系”目前拥有保险公司的情况看来：既有根正苗红的嫡系子公司，也有控股公司，还有参股公司；既有大陆境内保险公司，也有香港保险公司，还有海外保险公司；既有财险、寿险、特种险，还有再保险，基本上实现了保险全产业布局。

（二）证券

1．九鼎集团

2014年10月，九鼎投资宣布，公司已与天源证券有限公司各股东签署协议，九鼎出资36，371.7万元对天源证券进行增资，增资后九鼎将持有天源证券51%股权。而本次增资过后，天源证券股权结构则变为：九鼎投资控股51%、广州证券持股39.43%、辽阳市财政投资管理中心持股5.86%、抚顺市融达投资有限公司持股2.38%、唐山金海资产开发投资公司持股1.33%。此后，天源证券更名为九州证券，九鼎投资通过这次运作拿下了券商牌照。九州证券成为国内首家PE系券商。

目前，九州证券拟通过创新方式开展互联网证券经营业务，元立方研究员了解得知，其计划在3年内登陆新三板或A股资本市场，并力争在3-5年内发展成为国内一流的证券公司。

根据证监会2016年1月最新数据显示九州证券总注册资本为87，934.15万元，关于其股权结构，除同创九鼎控股85.76%外，九州证券还引入了中国石化(行情6.05 +1.85%,诊股)14亿元的投资，占股比10.98%。

九州证券属于全牌照的综合类证券公司，近期拓展至香港市场。九州证券目前已经获得证券承销与保荐、证券资产管理、融资融券、新三板做市、代销金融产品等证券业务全牌照，有全资期货子公司九州期货、全资直投子公司青海九证投资管理有限公司、另类投资子公司九证资本投资有限公司，此外还持有九泰基金24%的股份。

九州证券的证券业务经营与九鼎集团现有资产管理业务可以相互补充、相互支持。

2．复星集团

早在2010年，复星集团旗下的兴业投资就收购了德邦证券33%的股权。截止2017年一季度，德邦证券第一大股东上海兴业投资发展有限公司的持股比例高达94.25%。2017年5月9日，德邦证券已启动IPO的准备工作，并已于4月底完成辅导协议的签署，其保荐机构则确定为海通证券(行情14.71 -0.27%,诊股)。在证监局验收完成后，德邦证券或最早有望于明年年中前正式提交IPO申请。

德邦证券的上市对于复星系而言并非临时起意，而是已经考虑了较长一段时间。特别是风控指标新规出现后，券商对资本金的需求程度更大了，为了推动复星集团旗下证券资产的上市优化资产结构，扩大经营规模，这应该是复星之前研究和考虑了很久的事情。

继控股德邦证券之后，复星加快步伐向证券行业进军。2014年7月，复星完成对中国香港的恒利证券的收购，恒利证券改名复星恒利，复星集团拥有复星恒利100%的股权。复星希望未来以此为支点来对接“沪港通”，同时在香港开展差异化的资产管理业务。

恒利证券早在1995年成立，主要从事证券交易，亦可以就证券及机构融资提供意见，甚至提供资产管理服务。

目前，元立方研究员了解，复星恒利已拥有香港证监会颁发的1号牌照（证券交易），4号牌照（就证券提供意见），6号牌照（就机构融资提供意见）及9号牌照（提供资产管理）。近期还会申请期货交易资格。恒利正在朝着全牌照的金融服务机构迈进。

（三）公募基金

1．九鼎集团

2014年4月，九鼎集团设立公募基金管理公司的申请获得证监会受理。自此，国内第一家PE系公募基金——九泰基金管理有限公司登场。当时，此事在业内被视作是拉开了大资管时代私募“反攻”公募的序幕。

此次对外投资是九鼎打造综合性资产管理机构的重要一步，实现了九鼎进军公募基金管理领域，并获准开展公募基金募集、销售、特定客户资产管理、资产管理等业务的目的。

在产品上，九鼎侧重于开展公募基金业务；同时在团队激励上，九泰基金将建立股权激励在内的符合行业特点的激励体系；在九泰基金的独立性方面，九鼎投资与九泰基金在办公场地、信息系统、投研体系等方面完全隔离，建立了有效的内控制度安排，在架构设计上非常强调独立性。九鼎投资一直致力于打造综合性资产管理平台，开辟新的资产管理业务领域。

元立方研究员认为，股权投资基金和证券投资基金在本质上是相通的，都是通过管理人的投资能力为客户创造价值，即通过挖掘公司的内在价值，使投资者可以分享企业成长收益，获得财产性收入。PE机构进入公募基金业务领域，有利于更好地发挥现有的资源与能力。PE机构重视价值投资和长期投资，允许此类机构开展公募基金业务，对整个资产管理行业的健康发展都具有积极意义。

公募市场竞争主体的增多对整个行业是一件好事，相信会有越来越多具备相当客户基础、管理规模和良好管理业绩的PE机构会进军该行业。

2．复星集团

2012年2月，由德邦基金管理有限公司（复星全资旗下公司）发起的德邦创新资本有限责任公司获批成立，这是中国证监会批准的专门从事特定客户资产管理业务以及中国证监会许可的其他业务的专业化资产管理公司。

德邦创新资本通过向特定客户发行投融资特定资产管理计划，投向货币市场、实体经济、基础设施、住宅及商业办公楼等房地产物业、资产支持证券、未上市公司股权、定向增发、股票、债券、期货等，为特定客户实现财富的保值增值。复星此次首次触及公募基金业，也是复星集团布局金融业的一步重要举措。

相比一些大型基金公司，次新基金公司在专户新业务方面可能更容易起步。德邦基金瞄准专户新业务突破口的背后，实际上是看中了复星集团在实业及投资方面的优势资源。面对大型基金公司营销压力，次新基金公司可以寻求突破的方向不多，而去年新政不断的专户业务，有助于基金公司向现代财富管理机构转型，或可成为其重要突围途径。

D. 就业，职业，金融实习#从未来职业发展来看，中小型券商值不值得去

仅从投行角度。对投行来说，如果是做股的，一般中小券商相对来说会更弱一些，主要业务还是集中在大券商，不过也看团队。可以甄别一下，中小券商的业务和团队怎样。
做债的话，虽然是中小券商，有的券商实力还是比较强，这方面差距没有那么大。另外中小券商中也有不同的，像德邦证券，他的ABS业务也做的非常好。像有些企业债或者公司债的排名，可以在wind上面看一下，有些排名排在前面的，虽然是中小券商，但是也是可以去的。能去大券商尽量去，但是现在行情不太好的情况下，中小券商也是可以去的，说到底要保持一个先入行的原则，只要团队不要太差都还是可以的，有的券商不秋招，也是看行情，去年行情特别差，基本就没几个券商秋招。
现在就是通过证书和自己的能力去提升。考证多看看CPA，不留用的实习也要看，首先不留用不是绝对的，也许实习个四五个月，由于行情的变化，或者有部门的人走了也会有留用机会。如果确定没有留用机会，但该券商业务做得十分出色，能够学到很多东西，我觉得也是值得去的。
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E. 券商直投公司是否属于另类投资公司

不属于，券商直投做的都是股权投资，属于最传统的投资领域之一。另类投资指的是红酒、艺术品收藏之类的投资领域。

F. 证券股中哪几只是龙头股

西部证券、第一创业、华林证券、国信证券、东北证券等。

1、西部证券

西部证券股份有限公司是经中国证券监督管理委员会批准设立，于2001年元月正式注册开业的证券经营机构。公司注册资本金壹拾贰亿元人民币。

在陕西、北京、上海、深圳、山东、江苏、河南、河北、广西、甘肃、宁夏共设有72家证券营业部，在上海设有从事自营业务、客户资产管理业务的第一、二分公司和研究发展中心。

西部期货有限公司作为公司控股子公司与公司主营业务协同运作，独立经营。2012年5月，西部证券股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为我国第19家上市证券公司。

2、第一创业

2002年9月16日，第一创业证券有限责任公司在深圳宣告成立，注册资本金为19.7亿元人民币，注册地在深圳。公司是在佛山证券有限责任公司基础上增资扩股而设立的。

3、华林证券

公司主要经营证券经纪、证券自营、证券承销和上市推荐、代理登记开户、证券投资咨询、财务顾问等业务，并具有开放式基金代销、债券主承销、IPO询价、全国银行间同业拆借市场同业拆借等业务资格。

华林证券有限责任公司成立于1988年7月，是国内最早成立的综合类证券公司之一。公司总部设在深圳，目前在北京、上海、广州等大中城市设有分支机构，业务覆盖全国。

4、国信证券

国信证券股份有限公司是全国性大型综合类证券公司，注册资本70亿元。

国信证券共有5家股东，股东单位名称和股权结构如下： 深圳市投资控股有限公司 持股40%； 华润深国投信托有限公司 持股30%； 云南红塔集团有限公司 持股20%； 中国第一汽车集团公司 持股5.1%； 北京城建投资发展股份有限公司 持股4.9%。

5、东北证券

东北证券股份有限公司前身为吉林省证券有限责任公司。2000 年6月经中国证监会批准，经过增资扩股成立东北证券有限责任公司。

2007 年8月，锦州经济技术开发区六陆实业股份有限公司定向回购股份，以新增股份换股吸收合并东北证券有限责任公司，并更名为"东北证券股份有限公司"。2007 年8月27日，公司在深圳证券交易所挂牌上市，股票简称为"东北证券"，股票代码为000686 。

G. 就业，职业，研究员的职业发展路径，内部有没有标准化的晋升流程另外平时的实习留用机会大吗么

研究所一般留用是这样，就是研究所会定期的安排答辩，然后有领导决定留用，投票看是否通过。但是存在一些例外情况，比如通过团队内部答辩留用。
第二个问题我个人感觉因为以前常听说研究所喜欢招男生，但是从现在的趋势来看，我觉得研究所的女生的歧视没有那么严重。我觉得之前会有那种偏见是他们也考虑到卖方研究强度非常大，而且有些女生工作几年之后要回归家庭之类的，但是现在一方面女汉子太多了，而且大家发现女生也很能吃苦。另一方面，行研跳槽什么的很频繁流动性很大，所以大家也不会考虑那么远你要生小孩什么的，所以我个人的感观是觉得现在其实没有那么严重。至于是不是合适我觉得这个就像薛定谔的猫，你自己打开看看。
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H. 券商直投的工作内容

目前大家听过比较多而且做的不错的几家券商直投有金石投资.国信弘盛.海通开元.天风天睿.中金资本等。
券商系的投资公司主要有私募子公司及另类投资子公司，前者在60-70家，后者数量要少不少，前者后者的差异在于前者要求强行募资，后者必须是自有资金。
在早期的时候（17年以前）是没有这么多资金限制的，所以券商直投发展的速度很快，大多数都是用自有资金投资，没有那么市场化，后面由于私募子管理规范及另类投资子管理规范下发后，在募资及监管层面都有了很大的挑战，17年变成了券商直投的分水岭。
70多家券商直投管理的体量大概在3000亿（这是17的数据），其中前十占了2000，呈现了明显集中的态势，一家券商直投也就是十多人，小点的就是几个人。
早期不少券商直投的投资收益是比较高的，因为保健+直投的模式虽然不复杂但由于券商在保荐这块的把握度让券商直投收入超过了不少pevc。
他们做的事情其实跟pe很类似，但之前比较集中在preIPO阶段，当前也有一些机构考试投的更早期了。过去吧，要么是项目组找到不错的项目推给直投，要么是直投找到不错的项目绑定项目组，好项目还是稀缺的，所以有时候说我们给你搞保荐还给你钱，于是人就怂了，说好好考虑考虑，还有说我们给你钱你们保荐得我们搞，就是这么个套路吧，当然也有很多是独立的。
他们干的事类似普通的pe，只不过有时候跟投行项目组一块搞的话可以稍微偷点懒，尽调可以一块做等等，但单独看尽调相比其他投资机构复杂度要高，毕竟券商的风控不是吹的。
待遇的话很不错，进去的难度不小，毕竟从业人员就是千人级别，能进去还是很不错的。
总之想进券商直投很难的，专业能力要求这块挺高，像行业分析，估值，交易方案设计等等，建议自费去参加一些专业的培训，据我所知，价值立方这块做的还不错。

I. 证券公司可以代销金融产品的券商名单

中信证券、海通证券、广发证券
从券商创新大会的内容看，监管层将放宽版券商的业务范围和投资方式权限制，支持证券公司开展市值管理等各类中介服务，并放开证券公司依法设立直投、并购基金、另类投资等子公司。同时，扩大证券公司代销金融产品范围，拟允许证券公司代销经国家有关部门或授权机构批准、备案发行的各类金融产品。此外，允许券商开展转向QDII经纪业务、以自有资金及专项理财基金或直投基金进行跨境投资。
这意味着，券商将见证并参与中国资本市场的改革，其自身也将迎来大发展大变革的黄金年代。
希望采纳

J. 关于考证和实习，如何选择

我觉得应该一边实习，一边考证。
第一，实习应该放在首位。因为就算有了证书，没有经过实习还是不能胜任工作。实习可以让你快速在工作上上手。你的理论知识在实习中会得到应用。经过实习，再去学习理论也会觉得更简单。
第二，考证是提高职业地位和待遇的一个途径。这个和实习不矛盾。你可以一边实习一边考证。通过考取相应资格证，获得一个行业的入场券。或者通过考取更高等级的证书来获得升迁。
第三，两者并不矛盾。你应该做的是协调好时间，合理利用时间，提高时间利用效率。在做好实习工作的同时，学习考证的知识。你这样才能不负青春，在奋斗中让青春有价值。