如何和投资人谈

① 如何说服投资人投资

现在假设你想让一个人的工作方法有某些改变，或者你想让他接受一种新思想，但碰巧这个人是那种非常固执的人，他很难接受别人的建议，不管那种建议是如何好，他就是认为自己的思想是最有价值的。你怎样才能使这种人改变原有的思想观念按照你的思想方法做事呢?

你可以让他认为这种新想法完全是他自己想出来的。你播种，让他去收割。你认为这种方法行吗?我说行，因为我已经用了多年。究竟行在什么地方，最好还是让别人来介绍。下面我们就请密苏里州一家大的电子产品制造公司的副经理凯利·瑞安来说说：“我发现让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法，是让这个人认为这一切都是他自己想出来的。我让他对这种改变负有全部责任，我表彰他的主观能动性和预见性，他也相信那全都是他第一个想到的．这样对我们双方都有好处，他会感到自己的工作更重要、更安全，而生产效率也得到提高，这是我所期望的。但是，我也遇到过不大容易接受这种方法的人。就拿我们的生产监督员为例吧，上星期五我对他说：‘杰克，我认为如果我们把3号切割机搬到那边去，然后再加两个电动卷绕站的话，我们的生产速度还能提高。我想听听你是怎么考虑的。，一天后，他来到我的办公室说：‘凯利，这个周末，我有了一个最好的主意，如果我们把3号切割机搬到这里，然后再加两个电动卷绕站，我们在组装线上就能少走不少冤枉路，这样我们的生产效率能提高百分之五到百分之十。我们不妨试试看。’那正是我想让他发生的变化，这种方法要比告诉一个雇员去做什么好得多。人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作。他们喜欢按照自己的方法做事。这种建议的方法每次都非常见效，每次我都如愿以偿。雇员由于提出了新的方法受到嘉奖，这样，我们双方都感到很幸福。”

对于这种方法只有一个特殊的要求：时间和耐性。要慢慢地去做，切勿急躁。经那个人花费一定的时间去理解和消化你的思想，让它一点一点变成他自己的思想。切记：你的工作是播种,让他去收割,给它生根发芽的机会。当你这样做了以后，你会得到巨大的好处。

② 如何与VC/天使投资人谈判

1、团队的介绍，主要人员的情况，彼此互补的特点；
2、商业模式，包括行业前景的简单说明，最好都是数字化；
3、不要过于期待拿到钱，有钱最好，没钱一样可以行。

预祝你融资成功~

③ 与投资人谈的时候怎么保护自己的创业想法

我来回答你的问题，希望能给你写启示。
作为投资人，在中国对一个想法投资的所谓“天使投资人”很少。所以搂住基本上解除不到这样的人，并且他们的投资方向很固定，即便有投资的意向，因为您仅仅提供的是一个想法，公司的控制权也有可能拱手相让。所以一个好的商业模型，在没有实现其利润的时候，投资者一般不会考虑。
其次，面对楼主的实际情况也要具体分析，最好是把这个想法变现成实际的商业模型，创业需要是一个idea、启动资金、一群志趣相投的好朋友。缺一不可，希望楼主可把梦想办成现实，到那个时候，就会成为投资者围着你转。
（投资界有一句名言：投资只能锦上添花，不能雪中送炭）

④ 融资时，你应该和投资人怎么说

在融资过程中，企业家们需要知道的是：

投资人都喜欢新东西，碰到新东西他们才愿意深入思考其中的逻辑。在一个商业感知和思考孕育的过程中，需要有不断的新鲜感去激励投资人保持探索的热情。

如果是陈旧的概念，投资人往往都会有一些先入为主的看法，有的可能还不正确，最终导致对企业价值产生误判。要说服一个人抛弃既有认知是非常困难的，除非有巨大的外力震撼到对方。

所以，第一点，别讲老故事。

帮助公司梳理战略愿景、目标，分析路径和节点，匹配资源，是每一个早期投资人都必须要做的事情。创业者是很强，不然你不会去投他，但是大部分创业者都是第一次创业。如何去设计合理的目标，什么样的战略目标和愿景才是在目前的市场竞争环境中有差异化的，符合公司的当前状态和资源的？这些东西不是创业者天生就会的，往往需要教。这也是创享智库对会员企业家很花精力的第一个地方。

所以，第二点，战略的目标要不远不近，不能渺茫到感觉在忽悠，也不能实际到人人都能理解。

还有最后一点是非常要注意的，要做到策略性地交换信息，知道什么该讲什么不该讲。

有的企业家认为融资的过程应该足够的坦诚直接，因为所有的信息并不能真正被完全掩盖，就算是瞒得了一时，到了尽职调查过程中该暴露的还是会暴露，是藏不住的。但是事实上融资的过程更像是一个博弈的过程。透露，或者不透露某些信息，用什么方式来传递信息，都是非常艺术的。商业谈判的变数颇多，以至于不同的人去谈导致的结果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道从何时起，点子和想法在创业圈变得“一文不值”了，仿佛执行力才是创业成功的唯一要素。但要知道，如果一个行业最后只在比拼执行力，实际上每个从业者对于行业的观察都千篇一律，对行业走向和细分市场没有一点值得深入研究的空间，那这应该是个非常烂的行业。

所以，融资过程中做的所有操作，放出的消息、说出的话，只导向一个目的，就是完成融资。过程万般曲折，尔虞我诈，只要结果是对公司好的，股东们就应该纷纷尽力配合

⑤ 和投资人谈判技巧有哪些

少一点套路，装点真诚

⑥ 如何跟投资人谈单

这个学问很大了，需要写商业计划书，然后和投资人面谈，你的商业计划书要写的很好

⑦ 要怎么和投资人面谈有什么注意事项吗

和投资人面谈要有重点，要对自己所从事的事业了如指掌。

注意事项：

1. 开场要简短

2. 不忽悠，不浮夸，耐心的应对质疑

3. 了解市场竞争情况

4. 核算业务好数据

5. 强调你的经验、背景

6. 认真介绍团队

7. 做客观的业绩预测

8. 说明融资具体计划

⑧ 如何去和投资人谈

你的项目是做什么的 ？前景如何 ？都需要和投资人沟通的。 看投资人的意向 ， 如有意 ，大家可书立合同，谈一谈合作的具体细节。

⑨ 如何跟项目“投资人”交谈,并最大程度说服他

这位朋友，不管是天使投资还是风险投资，其操作基本相似；只是在后期的回报方面和股份持有方面会有所不同而已；
其实，只要抓住两点内容就行；
1、你的创业团队一定要出色，而且是相辅相成的；
2、你的投资回报率一定是客观核算出来的预期值；并且能有计划的实现；也就是说风险和收益这两块内容必须有数据支持；
投资人比较看重的就是投资回报率，千说万说这是根本。
在沟通过程中要有信心和抱负，展示你的项目，项目本身到底是否是高风险、高收益；还是低风险、高收益的，当然这是很少的；作为投资人都会分析、判断的，但你所展示的必须是真实、客观的，而非杜撰和臆想而来的；
这样获得投资的可能性会很大，也希望你能成功！！

⑩ 如何与投资人谈项目分红

经营管理股一般就是35%左右，（低的30%，高的40%，大些的投资也有25%~20%的，赢利分红10%左右）你提到的是总投资19万，所以35%比较合理，。 需要签协议对投资方的权益进行保护，明确责任义务。 （借贷制一般不符合出资人的利益，除非他提出来；利润多时，进行股份分配，利润低时按利息优先支付也可以理解，因为投资方的风险比你要大）