粤商投资金桥酒店项目经理

⑴ 湘潭房地产的开发总量(高分求答)

今年上半年，湘潭市房地产市场运行基本稳定，受宏观经济影响，房地产投资规模下降，供大于求，货币政策从紧，房地产需求量将逐步减少，市民购房将更加理性。一、房地产投资规模下降，商品住房均价稳中有升。上半年，房地产开发投资14.2亿元，比去年同期增加6.9%；房地产销售额9.82亿元，增长5%；商品房销售面积50.8万/㎡，下降15.4%（以上数据来自于市统计局）；商品房预售面积61.62万㎡，同比下降20%。上半年，全市累计销售商品住房4562套，其中河西区2184套，河东区2378套。全市商品住房销售均价2111元/㎡，其中河西区1821元/㎡，河东区2362元/㎡。全市商品住房销售均价与上年同期相比，上涨了29.49%，与今年一季度相比上涨了14.60%，继续保持稳中有升的态势。虽然房价上涨较快，但是我市房价基数低，绝对值并不高，与同类型的中等城市相比，价位不高。总的来说，我市房地产市场是健康的。表一 2007年 2008年 1-6月累计 比上年同期±% 1-6月累计 比上年同期±% 房地产开发投资（万元） 125910 37.8 142072 6.9% 房地产销售额（万元） 93542 139.0 98200 5.0% 商品房竣工面积（万㎡） 27.86 45.9 26.92 -3.4% 商品房销售面积（万㎡） 57.80 81.8 50.8 -15.4% 商品房预售面积（万㎡） 77.03 61.62 -20.0% 近期，关于"中国房地产冬天的到来"和"中国楼市将出现拐点"的观点颇多，其中最关键、最敏感、大家最关心的话题也就是房价问题。那么，2008年中国的房价到底是涨、还是跌呢？临近岁末年初，博主从中国宏观经济之走势和区域板块位置出发，对2008中国房价做8大预言。既然是预言，当有不妥之处，望行家匡正，但市场是最好的"试金石"，相信关于2008中国房价走势等一切话题将在市场中得到回应。

预言之一：
从整体上看，中国的房价将出现“调整期”，但不会出现大降，小幅上涨仍有可能。

预言之二：
从局部来看， “珠三角”地区，主要是以深圳、广州、包括珠海为主地区的房价，尽管现在一些地方出现了降价，但是不会出现大幅度、大面积的降价，现在只不过是小幅的“震荡”而已，长期的趋势肯定是价格走向“平稳”。

预言之三：
在“长三角”地区，上海的房价仍将趋高，但是周边的城市、例如杭州、宁波、苏州等房价将与之差距缩小。

预言之四：
从“环渤海圈”来看，房价最活跃的城市当然是天津，北京的房价用“稳健”两字最妥。山东沿海城市中房价最坚挺的当然是青岛，烟台、威海等城市的房价如果不打个性牌的话，基本上也就到位了。大连由于其城市建设日益完善，其房价也基本到位了，而且随着当地政府出台一定的抑制措施，房价还可能出现一定的波折。

预言之五：
在“东北地区”中，作为东北最大的城市沈阳，随着城市基础设施的日益完善，其房市仍将是最活跃、价格仍将会小幅上涨。而长春房价有一个“后发制人”的过程，特别是长春市近年来吸引了全国100强开发企业进入开发，就从品质上加速了其价格上扬，因此其房价赶上甚至超过哈尔滨市都不是难题。哈尔滨整个房价一直“温而小动”，不过，预计2008年二环以内的中心城区均价在6000-700元/平方米之间，少数高达万元也是有可能出现的。

预言之六：
与沿海相比， “西北地区”一些城市的房价一直基数相对较低，但是近年随着西部大开发的推进，一些城市的房价开始像脱笼猛虎，快速上扬，出现了连续的“涨停板”，一些小城市上涨的幅度甚至快于中等城市，中等城市上涨幅度快于大城市。

而到了2008年，由于前期上涨过大，后期需求相对有限，其房价将处于一个剧烈震荡期，“涨停板”的现象将不再出现。

兰州稍微好一点的房子也得4000元左右了，银川市房价以前在西北五省会城市中涨幅常居前列的位置已让给了乌鲁木齐市，乌鲁木齐市其均价也就在3300元/平方米左右。西安作为中国历史文化名城，尽管现在想圆“大唐新都”之梦，但是房价当以“保护”二字为妥。

预言之七：
“西南地区”的热点当然是“成渝板块”。2008年这两个城市的房价仍有潜在空间。随着中国经济热点由沿海到内地、再到西部转移，成都和重庆将成为中国西部投资的热点后，西部地区与东部地区房价差距的绝对值将要缩小。
单就省会城市房价来说，重庆房价和成都、昆明、贵州等西部省会城市相比仍将较低，与成都的差距仍将存在，主城区的房价也就在每平方米均价3200元左右，房价较高的北部“新区”，每平方米均价可能到5500元左右。由于成都也在打造“休闲之都”，是一个很适合于居住的城市，因此5000--8000元/平方米的楼盘将会遍地开花。

预言之八：
“中部地区”可以说是近期中国板块最热的部分。就整个武汉中心城区而言，西北湖地区、菱角湖地区和沙湖地区的房价还有一定的升值潜力，从发展的眼光来看，均价到万元指日可待。
随着“武汉城市圈”的建设，周边8个城市的房价将会受益，随着品牌开发商的进入，房价上扬最大的将可能是孝感市，其价格将达到4500元/平方米左右。
当然随着“长株潭城市群”的建设，湘潭和株洲的房价也会受益，也要向长沙看齐，同时由于“长株潭城市群”很容易并且他们早已向“珠三角”靠拢和融合，因此湖南人一旦觉醒，省会城市房价较低的长沙，其房价也会“怒吼”， 2008年是湘潭房地产一个强势发展年。房地产市场继续兴旺，房地产价格稳步攀升，房地产开发的理念将进一步创新，高品质楼盘不断涌现，人居环境继续优化。
一、房地产开发投资增速继续保持强势增长
国家、省、市实施控制房价，调整住房结构，加强土地控制，信贷控制政策，对2008年湘潭房地产业有一定影响，但影响甚微。相反，受长株潭一体化、外来开发企业资金注入，房产消费市场人气渐旺等因素的影响，2008年湘潭房地产开发投资将保持强势增长势头，增速预计将保持在30％以上，房地产开发2008年将实际完成投资20亿元左右，其中，高层、小高层房产开发投资增幅预计在40％左右。
二、商品住房供销两旺，品质大幅提升，价格攀升较快
2008年，我市商品房平均销售价格预计达2000元／m2左右。河东地区的商品房平均销售价格预计2300元／m2，河西地区的商品房平均售价预计1900元／m2左右。随着湘潭行政中心的东移，湘潭呼应长株潭一体的政策鼓舞，以及新城区开发空间较大，拆迁容量相对较小，难度较低等多方面的因素影响，河东地区继续为我市房地产开发的热点地区。河西地区因房屋密度大，拆迁成本高，土地供应空间较小，2008年高品质的楼盘相对较少。河东地区开发热点相对集中在行政中心区一带，河西地区的开发点相对分散，且成向城市和郊区结合部辐射的态势，预计河西地区的北二环线、富洲路沿线开发有所动作并逐步成为河西地区的开发热点地区。
2008年，湘潭房产开发以高层和小高层为主体，多层住宅、多层电梯房和别墅多样并存，以满足全市居民住房消费多样化。居民高层和小高层消费理念进一步形成和接纳，以多棱国际、日本原弘产为代表的河东地区和白石古莲城为代表的河西地区高品质楼盘将引领2008年湘潭房地产市场。
2008年，湘潭商品房供应和销售进一步理性化。大户型（180m2）、超大户型（200m2以上）的住宅开发比例下降，预计占商品住房开发的10％左右（2007年为15％），90m2—144m2的面积住宅的比例有所上升，预计占60％左右，144m2—180m2面积住宅所占比例持下降趋势约占35％左右，90m2左右（含以下）的小户型商品住宅持上升趋势约占15％左右。因此在2008年湘潭房地产开发中，中小户型特别是90m2左右的商品房户型，应引起政府各职能部门和各开发企业的重视和关注。主要原因是湘潭的商品房价格上涨较快，城市居民购房群体受经济条件限制，购房趋于理性化，倾向于购房90m2左右的住房。小于60m2小户型和大于180m2的大户型供销不适过多，市场容量有限，需引起各开发商的重视并加以控制。
三、二手房经调税后的寒冬期后逐步回暖，交易将逐步活跃

四、土地管理更加严格，土地增量供应控制更严，土地成本将大幅提高，加剧对于存量土地的竞争

预计随着土地供应“闸门”的缩紧，如没有重大政策变动，我市城市2008年中心区交易成了价格100万元／亩左右。另一方面，增量土地资源的供给紧缩，将会促使房地产行业更加注重对存量土地资源的整合，对存量土地的竞争也将加剧。对于房地产开发企业来说，土地成本的提高将是必须面对的现实。
总的来说，土地供给将更加制度化、规范化、透明化和市场化，房地产行业“强者恒强”的局面将得到进一步的体现，行业集中度也将进一步提高。
五、政府继续执行紧缩银根的政策短期内不会变化，房地产企业资金压力不容小视
2007年1—10月，全市房地产开发企业到位资金16．286亿元，相比去年同期增长20．1％，其中银行贷款3．584亿元，银行贷款在资金来源中占比由2006年的18％上升到22％以上，而来自于定金和预收款的比重则开始大幅降低，房地产企业未来资金回笼的压力在加大。
预计，2008年房地产企业面临的资金压力风险加大。一方面，从房地产开发资金来源构成方面来看，房地产开发投资中对于贷款的依赖程度在加大；另一方面，从经济的角度来看，投资和信贷增长较快是2006年我市房地产再度呈现较快增长局面的直接原因。从2007年前10个月的固定资产投资增速和信贷增速来看，虽然增速有所放缓，但依然维持在高位，政府继续执行紧缩银根的政策短期内不会变化。在这种背景下，预计房地产开发企业未来特别是本土开发企业面临的资金压力不容小视。
六、2008年住房供求差距将缩小，价格成为关键因素
从当前的各类调控政策来看，改善住房供应结构和稳定房价是核心要点，改善供求关系和住房价格将仍是2008年政府宏观调控的主要目标之一。预计2008年住房供求差距将进一步缩小，而房地产价格将成为影响供求关系的关键因素。关于房地产价格走势问题，由于政府行政干预的力度较大，在当前阶段房地产开始从过于趋向商品属性开始向社会保障属性倾斜，我们认为，政策在二者之间的倾斜情况，将对短期内的房地产价格预期产生较大的影响，如果政策向社会保障属性的倾斜是渐进的、温和的，则2008年房地产价格增幅将稳中放缓，如果政策向社会保障属性的倾斜是急进的，变革性的，则房地产价格的短期波动将加大。
（作者分别系湘潭市建设局副局长、办公室主任）
著名经济学家易宪容曾撰文指出，中国房价是否继续下调有三种代表性说法：开发商和房地产中介认为房价早已见底，甚至还会继续上涨；投机客和银行则比较矛盾，但更倾向于房价即将见底；唯有潜在的自住需求者，在苦苦等待房价的底部出现。易宪容表示，房价下跌的底部确认需要一个过程，即成交的缓慢放大，直至单月成交达到前12个月的平均水平。而国家对房地产行业的宏观调控措施，不可能在短期内松动，因此房价下跌是一个缓慢且漫长的过程。

以下是湘潭的房地产开发经营企业公司列表（公司名/地址/电话）：当前目录有121个企业湘潭市金桥房地产开发公司 / 建设北路33号 / 8221772
金侨房地产开发（集团）有限公司 / 东湖路富都花园1号 / 8529734
湘潭市华信房地产开发有限公司 / 建设中路10号 / 8529985
湘潭市霞城房产开发有限公司 / 钢城路10号 / 8623168
湘潭高新房地产开发股份有限公司 / 建设南路麻园山 / 8521923
湘潭市建钢房地产开发有限公司 / 岳塘街道（岳塘区检察院二院内） / 8652916
湘潭市华升房地产开发有限公司 / 芙蓉路口3号 / 8220724
湘潭市四通房地产综合开发公司 / 昭山 / 8529392
湘潭市金三角房地产开发有限公司 / 株易路口 / 3283528
湘潭莲城置业有限公司 / 建设南路麻元山 / 8566939
湘潭市建钢房地产开发有限公司 / 岳塘街道（岳塘区检察院二院内） / 8652916
湘潭市宏发房地产开发有限公司 / 福星花园1栋26号门面 / 8566999
湘潭市中苑房地产综合开发股份有限公司广告部 / 建设路口（国际金融大厦88号） / 8522005
湘潭市红楼房地产开发有限公司 / 汽车东站办公楼3楼（芙蓉路与吉安路交汇处） / 8567888
湘潭中雄房地产开发有限公司建筑工程分公司 / 建设南路（国际金融大厦） / 854
湘潭中南房地产开发公司 / 长潭路2号 / 9006083
湖南省湘潭九州房地产开发公司 / 下摄司街302号 / 595832
湘潭东之阳房地产开发有限公司 / 芙蓉路芙蓉小区综合楼附楼3层 / 8523666
湘潭中澳房地产开发有限公司 / 东湖路东湖花园 / 8522735
湘潭市岳塘房地产开发有限公司 / 红旗中路39号2楼 /
湘潭多凌华城置业有限公司 / 芙蓉路11号金芙蓉大酒店509房 / 8552509
湘潭电化裕丰房地产开发有限公司 / 芙蓉路（高新科技大厦8楼） / 5544020
湘潭市盘龙房地产开发有限公司 / 河东大道红旗中路1号 / 8511002
湘潭市通润房地产开发有限公司 / 福星花园17，19号 / 8523506
湘潭易兴房地产开发有限公司 / 体育中心一号门 / 8532738
湘潭市金侨房地产开发公司 / 东湖路富都花园 / 8520382
湘潭市佳恒房地产开发有限公司 / 宝塔南路商住楼1栋 / 8523588
湘潭市华厦房地产开发有限公司 / 河东大道39号日晟花园5－6号门面 / 8520208
湘潭市岳塘房地产综合开发总公司 / 福星路6号 / 8561804
湘潭县房地产开发公司 / 易俗河镇凤凰路 / 7881648
湘潭县鸿鑫房地产开发有限公司 / 易俗河镇 / 8521285
湘潭县粤湘房地产开发有限公司 / 易俗河镇凤凰路 / 1397327448
湘潭市宏发房地产开发有限公司宏发宾馆 / 易俗河虹景开发区 / 7800777
湘潭市三维房地产开发有限公司 / 易俗河镇百花街 / 7886868
湘潭鑫田房地产开发有限公司 / 易俗河镇金桂路182号 / 7884699
湘潭县国发房地产开发有限公司 / 凤凰路 / 7885968
侨伟房地产开发（湖南）有限公司 / 务门前59号 / 775106
千禧龙（湘潭）房地产开发有限公司 / 壕塘口 / 6765278
湘乡市经济适用住房建设管理中心 / 状元巷 / 0732-6791658
湘乡市磊鑫房地产开发有限公司 / 东郊乡人民政府院内 / 6298335
湘潭联泰房地产开发有限公司 / 直四牌楼移民局3楼 / 6742638
湘乡市望春房地产开发有限公司 / 车站路 / 0732-6771166
湖南省湘乡市福华房地产开发有限公司 / 建材大市场 / 0732-6821888
湘乡市泰盛城市建设房地产开发有限公司 / 东山路11号 / 0732-6771793
湘乡市城建综合开发公司财兴大厦项目部 / 壶天巷6栋1号 / 6783211
湘乡市住宅建设合作社 / 状元坊37号 / (0732)6786658
湘乡市望春房地产开发有限公司 / 车站路 / 0732-6771166
湘乡市飞龙房地产开发公司 / 新湘路42号 / 6771433
湘潭广厦房地产开发股份有限公司 / 鸡公嘴2号 / 8263232
湘潭市海经房地产开发公司 / 建设北路（潭城大厦四楼） /
湘潭市房地产开发协会 / 广新巷1号 / 8262822
湘潭市湘供房地产综合开发公司 / 车站路483号 / 8221531
湖南省第三工程公司房地产开发公司 / 解放南路289号 / 8235274
湘潭建材冶金（集团）公司房地产开发公司 / 沿江路航运码头26号 / 261310
湘潭市潭兴房地产开发公司 / 熙春路3号 / 9005056
湘潭市通和房地产开发公司 / 南岭路口 / 2315198
湘潭市华丰房地产开发有限公司 / 韶山西路17号韶西大厦2楼 / 8263460
湘潭市汇丰房地产综合开发公司经营部 / 韶山西路 /
湘潭兴华房地产开发股份有限公司 / 韶山中路金三角五楼 /
湘潭市财信房地产开发公司 / 建设北路10号 / 8265403
湘潭市鼎隆房地产开发有限公司 / 大湖路2号 / 8263477
湘潭市金泰房地产开发有限公司 / 桃源路1号 / 8274383
湘潭市楚天房地产开发公司 / 中山路171号 / 8222022
湘潭市房地产开发公司 / 湖园路4号 / 261921
湖南湘潭汽车运输总公司房产开发服务部 / 建设北路（布市对面） /
湘泽汇源房地产开发有限公司 / 陵园路3号 / 264147
湘潭市昌盛房地产开发有限公司 / 韶山东路1号昌盛大厦 / 8396978
湘潭市三胞房地产综合开发公司 / 解放南路30－10号 / 8521010
湘潭罗源房地产开发有限公司 / 市政府对面 / 8226681
湘潭县建设银行房地产开发公司 / 雨湖路117号 /
湘潭市宏基房地产开发有限公司 / 和平路78号 / 8588324
湘潭市房地产综合开发管理办公室 / 广云路广新巷（市建委院内） /
湘潭华远房地产开发有限公司 / 车站路1号 / 8253530
湘潭市房地产开发协会 / 广新巷1号 / 8262822
佛山市石湾远东住宅开发经营公司湘潭装饰工程分公司 / 建设北路 / 8262585
湖南中荣房地产开发有限公司 / 雨湖路188号 / 8232536
湘潭嘉信置业有限公司 / 大湖路虹桥大厦四楼 / 8258114
湘潭市环路建设房地产开发有限公司 / 平政路1号3楼 / 8258764
湘潭市广源房地产开发公司电子防盗门分公司 / 韶山西路立竹小区10号 /
湘潭市城区房地产开发有限公司 / 沿江东路216号 / 8393642
湖南宏远房地产开发有限公司 / 雨湖路168号 / 8382620
湘潭九源房地产开发有限公司 / 雨湖路185号 / 226681
湘潭市聚富房地产开发有限责任公司 / 平政路聚富大厦夹层 / 8269191
湘潭市德安居房地产开发有限公司 / 人民路163号 / 8239615
湘潭市汇丰房地产综合开发有限公司 / 韶山西路杉树巷口汇丰大厦 / 8261968
湘潭市江麓房地产开发有限公司 / 解放北路4号 / 8285940
湘潭市越丰房地产开发有限公司 / 迎宾中路201号 / 8252258
湘潭广厦房地产开发股份有限公司综合贸易商行 / 人民路125号 / 8523330
湘潭市交通建设房地产开发有限公司 / 建设北路156号 / 8223250
湘潭万润房地产开发有限公司 / 宝庆路 / 2320078
湘潭市金泰房地产开发有限公司 / 桃源路1号 / 8274383
湘潭市昌润房地产开发公司 / 新大湖路2号 / 8239860
湘潭市昌盛房地产开发公司贸易部 / 车站路 / 8232018
湘潭市先锋房地产综合开发公司 / 高岭路怀义亭 / 8262830
湘潭市云塘土地房屋开发公司 / 韶山中路（东风大酒家侧） / 8262337
湘潭市聚富房地产开发有限责任公司 / 平政路聚富大厦夹层 / 8269191
湘潭市城郊房地产开发总公司 / 熙春路蔚霞新村 / 223346
湘潭市华鸣房地产综合开发有限公司 / 胜利围子21号 / 8263394
湘潭市湘隆房地产开发有限公司 / 陵园路5号 / 8223128
湘潭市建达房地产开发有限公司 / 江麓机械厂西安村小区 / 8267175
湘潭市晨辉房地产开发有限责任公司 / 宝庆路汽配城 / 2314534
湘潭市兴旺房地产综合开发有限公司 / 新梁街54号 / 8228388
湘潭市建福房地产开发有限公司 / 广新巷7号1楼 / 8235774
湘潭市广源房地产开发公司 / 韶山西路立竹小区 / 2313640
湘潭圣地亚房地产开发公司 / 解放南路30号 / 8224089
湘潭市金龙房地产开发公司 / 雨湖路188号3楼 / 8256842
湘潭市城乡房地产开发公司 / 熙春路185号 / 8229158
湘潭市潭州房地产开发公司 / 建设北路 /
湘潭市中苑房地产综合开发公司 / 建设北路249号 /
湖南鼎立房地产开发有限公司 / 湘衡路46号 / 2310411
湘潭市运达房地产开发有限责任公司 / 砂子岭金砂路28号 / 2320768
湘潭市潭润房地产开发有限责任公司 / 平政路（大埠桥1号楼6层） / 8220108
湘潭市华湘房地产开发有限责任公司 / 解放北路广新巷1号（市建委五楼） / 8264081
湘潭市金阁房地产开发有限公司 / 雨湖路街道幸福湾101号 / 13007325337
湘潭市昭潭房地产开发有限公司 / 迎宾中路95号 / 2315924
湘潭市房地产开发公司第二开发经营部 / 湖园路15号 /
湘潭市金兰房地产开发公司 / 建设北路5号 / 562927
湘潭市汇丰房地产综合开发公司 / 建设北路24号 / 8261968
湘潭市泽丰房地产开发有限公司 / 南岭南路17号气象局2楼 / 2329440
湘潭市天兴房地产综合开发公司 / 平政路456号 / 8230410
韶山市韶峰房地产开发公司 / 清溪青杨路 /
典型楼盘均价:新景家园 (湘潭新景集团有限公司) 3208

中地·凯旋城 (湘潭中地房地产开发有限公司 )3035

金侨世纪苑-中央广场 (金侨房地产开发（集团）有限公司 )1094

湘潭大学教师公寓二期 (湘潭市中天房地产开发有限公司 ) 1909

湘潭作为长株潭城市群的重要城市之一，随着长沙南拓、株洲西移、湘潭向东的战略部署升级，城市群轨道交通干道互相对接，湘潭在长株潭三市中的发展优势越显突出，特别是处于长株潭“金三角”核心区域的河东地区将无疑成为房地产发展投资的新热点区域。三和医药物流园正处于长株潭“金三角”发展核心区域内，长沙芙蓉大道与湘潭茶园路结合点处，未来城市轻轨从此经过，依托高速便捷、四通八达的路网，将在湘潭新城市核心区域成就大医药物流时代。
近年来更是有浙江、福建、广东、长沙等地的十余家开发商纷纷入驻湘潭，外来开发商的入驻使得湘潭房地产投资迅速增长，市场需求旺盛，促使了一个又一个新项目的诞生，房价迅速上扬。从未来长株潭城市群发展趋势而言，湘潭是最具投资发展优势的，拥有相当的投资提升空间。
湘潭的地理位置和经济发展水平决定购买新房的主力是具有稳定收入的工薪阶层，其购房付款方式大多是通过首付和银行贷款。购房的目的是自己居住。由于投资性购房和投机性购房不多，加上人口流动性不强，湘潭房地产市场炒作成分不多。需求较为真实，预计今后一段时期里，房地产价格仍将缓步上涨。

⑵ 湖南省株洲市红湘江机械厂第三小学

网络名片湘江
湘江，英语HsiangRiver，也为蒋翔江乡。湖南省，中国最大的河流。长江主要支流之一。起源于东北兴安，灵川，灌阳，全州的县，广西壮族自治区，罗汉山，也被称为海洋河上游，永州市，湖南省，城市，起源于湖南省永州市，湖南省蓝山县潇水汇合，开始叫湘江，向东流经永州，衡阳，株洲，湘潭，长沙至湘阴县，拥有长江注入洞庭湖。全长817公里，流域面积？92300平方公里。上游水更着急的海滩上，中，下游充足的水分，畅通。大多数的干支流通航老在湖北，湖南，广东，广西是重要的交通路线。
响水县阳海山，玲玲开始。 “
东北，郭玲玲县。
东北郭滔阳新县。
东北过泉陵县西。
在东阿县的东北部。超过酃县西部和东北，承水从东南注意。
衡山东南两副面孔，从长沙到临时映射香川绳，沿湘江700在9至后九洞，所以渔业歌曰：九表面，王亨祥转帆。山的瀑布的赌注下图贾庆林，直接注入山下，希望如果有执业山里人的幅度。另一个东北径流湘南县的湘，在另一日历湘西县南子湘南家，衡阳郡治。魏甘露糖两年，吴新亮点长沙西部立场治理湘南。省长爱德华徙治先生湘西进。 “十三州志”，中国水县，陕西省，贵阳市陈香说：湘南县成。 “地理志”曰：陈犁县耒水，山西，到湘南西入湘。湘另一条径流足山东，山东临香川绳，附近的西山脊，息心，残疾人士，多崔岩。
东北过阴山县西宓水从东南注意。醴陵县西，北，从东闪闪发光的水注意。
“续汉五行志说：建安八，长沙，醴陵县山区，常明如牛侯完善的产品几年后豫章贼偷袭县亭，杀掠，气候答案。湘和径流建宁西路北沿湘江，免费岭峡??，北县的冲击波，雷霆本，疏通与三峡湘的另一个径流建宁古城，金也开始中性。
（长沙的情况也逐渐进入。）
北临湘县西，参观水流从县城西北。
（以下写赵闪着谭）
县南石潭记山的翔河径流西。山石棺，石床，临时清流。“的翔河的另一条径流昭（任何情况下：今天的昭山古名）的西方，山下旋泉，深不可测，这样的话超湖深不见底。也说，该香洲湖

（正式进入这长沙领土）湘江，北径流南青山西（现在的南大桥，东南郊公园附近） ，西橘子洲（橘子洲，中国诗歌双方在岸边的几个橙色枫洲橘子洲，估计有河岸的土地连成一个随身携带），或作为字吉他（王国维的版本改变），洲尾南津关，水西橙非洲郭子树幸存下来的（据到长沙郊区方志的的土城的废墟中）。
湘江，北左会瓦官员（本地历史家锦江测试）出口，项铺。
的径流船人员（任何情况下：船官，后代的史学家考证，现在南湖港，现仅存南湖路）西，的香洲船的时代也。 />长沙县北部（县迁来长沙以外的城市，长沙的城市是非常小的，据估计，南到坡子街，和它被认为长沙新郡城或希望卫岗，或有些人也承认在这所大学街一带，附近的电力局宿舍，大春城桥或精彩的峰值），县水东州南部在城市的旧规则（旧的规则在太平贾谊故居东可能长期五个一百天，王府井百货），后移。
响左径流脚山东，在老城区，北部山区和塔广场平和堂附近的甘长顺出口，项蒲。
右径流宁乡县老城区（任何情况下的：有些人认为临湘故城的坡子街五一广场紫荆街以南的地区）。西县治响??（任何情况下， ：怀疑是错误的），岸边临川的一面，（任何情况下：在这里似乎只有这么一句豆，有些不解地点豆相比，梁小进哥哥：“对径流临湘县，因此，响水滨临川县治西部侧），所以这个名字燕也，王莽改号查询MU（原文如此，土地，误），所以陆地领土的楚南。
秦灭楚，李长沙县青阳土地。因此，秦始皇26年的说：京王仙清阳西部。 “汉书·邹阳传”，他说：长沙船庆阳的水越多。 “注意事项”张燕说：庆阳市，地，素林说：庆阳市，长沙县。
汉高祖五年，以封吴芮的长沙王，是一个城市，瑞大厦。 （考古发现证明，城市的长沙吴芮非启动建设。吴睿宝座很短的时间，这是不可能修复市）
韩静二2年，密封唐箕子，头发是王。 （即刘罚），这一切镇的王莽漂亮县也。 “禹贡”荆州域。

永嘉县淮迪第一年，荆州项煮军，李项周规则
市域范围内的县神社（老县城处时，可能是附近的部门今年春天存储，王府井百货附近）西陶菅直人寺云，老贾易的宅基地任何情况下：这太平街贾易的故居，在一个良好，是的友谊所凿的，最小的，深的收敛下大，它似乎锅。海滨踢石床上唯一的内容一个人坐在很古老，形状。流俗对方，恽尾的地方登基大典的另一大柑树，亦云友谊厂，也使城市（任何情况下
市西北藩城堤附近或南水利会）北部的的县城西北临湘县新治（潮宗街中山亭附近），北城（河西北城三汊矶，北城三汊矶“水经注”中提到这家位于北城今天可能应噗??嗯西附近的路口或南部，但肯定不是今天三石驻军）。
北县吴芮冢宽（伍氏家族墓是在河西，在河西，但考古专家说，根据这样的文字可能会认为这六堆子，到医院或远在流芳岭）超过六十八丈，登临写磁头，陈国的很好的休闲。郭授予“世界语言”云：魏黄初末吴毛瑞大冢，取木县孙坚庙，见芮尸，面对的衣服和以前一样。武平提前大冢见寿春南蛮校尉伍刚，说：“君形貌何长沙王吴芮乎？君微短耳。刚古兰经说：是的祖先也大冢发四百年，，看到刚和姒师屿年进行的
响水一起宣誓口和北石棺材口，项浦合麻自锐死亡流口，湘浦。湘江，北径流三石山（现在的学校位于北城校区商业）或现在的三石东山枕侧香川绳，北出口也，项浦水北三石舒数城市（任何情况下：北城）二水合物俱乐部。
湘径流浏览嘴蜀西，北，参观水。
北卫河西南部要注意了
渭相同弋阳县马头山，东径新县城南，金大的变化的第一年，他说冠心苏合丸进行。宁乡县李炜口舒潍东进，东南亚注响。湘，北北合作骨折根据营口项浦响水左岸的高端口，水弋阳县，西北迳口舒上述所谓的南，西北，流鼻水，鼻洲上口成燕湘西。鼻子浦。高水西北的鼻子底下普合，和水从鼻子大陆下口，首先由香川绳，西方通过高水说，高，右侧屈陵池塘水和西北，东北流注祥岭的枪口下从高端口曙东，北，珠响右鼻洲，一起离开了枪口上，和北留下的枪口下，和北方可能陵珠右岸的湘江，潼关浦燕响
北径流铜官山西土山紫湘，因此，含有云母，云母山也。
罗县城西，北，从东到云水流动注射的
湘江风光带的
项规划长沙湘江黑石铺大桥，北沿湘江风光带湖南江南风光月亮岛，约26公里长的北端。湘江风光带建于1995年，主要是根据国王的休闲长廊和雕塑，连同小广场上各种形式，风景写生，照明，照明和其他配套设施，多品种种植的树木和灌木相结合的，体现了河双方彼此的映衬下的一个独特的视角，全方位的风光带充分体现了湖南的自然风光，环境优美，是旅游观光，休息的好地方，但成员市民晨练晚游的佳境。
湘江是长沙的母亲河，它的澎湃南，去汩汩北，太昭山到长沙市，三韩明矾和转向西北，出了望城县乔口再次对岳阳入洞庭湖，约25公里的长沙环境。湘江两岸赤壁如霞，白沙如雪，垂柳如丝，桅杆帆如云，构成了美丽的长沙滨江风光带，湘江水流平缓，河床宽，东部和西部海岸支流房地产投资信托基金注意下游的洞庭湖的影响湖泊水体的回水，进而形成的绿洲补丁。十里长岛，漂浮在河中间，凌波长桥，东到西。著名的橘子洲，春天，明光潋滟，沙鸥位;夏至，湛蓝的天空的雨，秋至，柚橙黄色，香气的深冬，凌寒剪冰，江风戏雪的位置的停滞项之一，著名的“河黄昏雪牛头洲，橘子洲，傅家洲月亮岛，岛，大，小煞住滚动，串成长岛，垂柳，白帆点点，不是很漂浮时，聪明的意义长沙地区流入的湘江浏阳河的支流，浏阳河发源于大围山，全长234公里，十年九弯一年四季不绝。两岸青山翠枝，紫霞丹花名人故里，寺庙遗址，是多不胜数。起源于丹珠峰捞刀河浏阳市，宁乡县伪山伪起源于水，注入湘江长沙市。这些大小支流，由于湘访问的盆地地形的控制，大多起源于盆地边缘，丘陵区和市区的流动？的底部流域和湘江收敛，从而与湖泊珠链，长沙市河网密布，四面环水，四季江风吹，空气清新宜人。湘江及其支流，用大量的水，长沙段为2370秒立方米的水，更多的长沙增添独特的水资源。谦卑蓉蓉丝绸无处不在巍巍青山。“西南云衡岳晚上，江声洞庭岳麓山精彩的总结。岳麓山沟壑峡谷滚动，地下水沿断层交换到谷底的“起重机”，“清风”和其他许多著名的弹簧大自然，创造荣誉建筑物岳麓山的自然景观。古木参天，四季景色不同的是，杜鹃花开在春天，夏天在树荫浓的秋季满山流行的岩石，冬季松苑裹素，“翡翠降大的城市画面，打开前10000”，“红叶如锦，松声涛，古老的转机乘客的诗人留下了许多题咏和好评。长沙地区作为旅游目的地的山外有山浏阳大围山和宁乡沩山，大围山位于浏阳市东部，从长沙市136公里，距山峰蜿蜒盘绕名为大围150多公里，海拔超过1600米的主峰七星岭大围山山奇，水秀，林幽，石怪，树聪悬崖瀑布，罕见鸟类和奇树占有之间的山区，草原，湖泊，庵寺。神秘莫测指定一个国家森林公园位于宁乡沩山的西端，超过130公里，距长沙市，主峰瓦子寨海拔1070米。巍山周围所有的水，气体交换在斯里兰卡被云层包围，搅拌均匀旋转，弥漫山跃居形成大沩山枪“的奇特景观，坡岭蜿蜒，幽深的山谷，凉爽夏天和冬天保暖，旅游和避暑的好处，唐相培修整个山包围的一片废墟，唐代最讨厌的萨科齐，宋抗金名大师的南宋湖湘学派的创始人棉签，张浚生，通过采如的名人墓躲藏起来青山，，以巍山增加多少神秘。
[编辑本段]旅游资源

湘江是长沙的母亲河，它从南到北进入长沙市韶山，转身向西北三汊矶，口乔望几岳阳入洞庭流经长沙市约25公里之内，构成了一个风景秀丽的长沙滨江风光带。
西北14公里的城镇月亮岛位于湘江西岸，是一家新开张的旅游景点。岛，如弯曲细长的新月漂浮在湘顶部，银色的沙滩吻着湘水碧波岛上覆盖着厚密的草，鸟南飞的滩头阵地，是青翠的芦苇荡，微风吹来，苇叶飒飒，偶然的令人吃惊的奥卢盘旋岛无限的诗意。
沿湘江风光带湖南江南规划从长沙湘江黑石铺大桥的北面，月亮岛的北端，大约有26公里长。建在湘江风光带1995年，主要是在休闲长廊和雕塑为主景，再加上不同形式的小广场，景观小品，照明，照明及其他配套设施，组合种植树木和灌木品种众多，反映了河两岸独特的风景全方位的景色与背景相互映衬，充分体现湖南的自然风光，环境优美，是旅游观光的好地方，休息也是市民晨练晚游的佳境。
湘江是长沙的母亲河，它澎湃的南部，汩汩北去昭山到长沙市，转向西北望城几个岳阳洞庭湖三个大汉明矾，约25公里的长沙环境。的湘江两岸赤壁如霞，白沙雪出了口乔，垂柳如丝，桅杆，帆如云，构成了美丽的长沙市河滨风光。湘江水流平缓，宽的河床，东部和西部海岸，支流汇注，洞庭湖水下游回水，从而形成的绿洲补丁。
十里长岛，漂浮在河中间，凌波长桥，东到西。橘子洲久负盛名，春天，明光潋滟，沙鸥小，夏至，蓝色的天空，下雨;秋至，柚橙黄色，香气的深冬，凌寒剪冰，江丰戏雪，停滞项之一，著名的河流黄昏雪的位置。牛头洲，橘子洲，傅家洲，月亮岛，岛，大，小煞住滚动，串成长岛，垂柳，白帆点点漂浮感不是很聪明的长沙地区流入的支流的湘江，浏阳河浏阳河发源于大围山，全长234公里，九弯10一年四季没有休息。两岸青山翠枝，紫霞丹花名人故里，寺庙遗址，是多方面的。
起源于浏阳市丹珠峰捞刀河，发源于宁乡伪山假水，湘江长沙市注入这些大小支流，由于到湖南访问的盆地地形的控制，主要是起源于丘陵地区的盆地边缘，流入底部的盆地城市湘江汇合，因此，河网密布，湖泊珠联，长沙市周围水期江风吹拂空气清新宜人。湘江及其支流，用大量的水，长沙段流量为2370秒立方米，更长沙独特的水资源。谦卑溶溶秀水，你可能会看到巍峨的青山。西南云来衡岳，河流的声音洞庭之夜“精彩的总结了岳麓山，岳麓山沟壑山谷拉伸地下水形成沿断层汇到了谷底，”鹤“，”清风??“和其他许多著名的弹簧不可思议的性质，建立的荣誉建筑物岳麓山的自然景观，古木参天，四季风景春天的杜鹃花正在盛开，夏季的流行岩石的遮荫树集中，秋季满山，冬季松苑包黄金，“翠落锤的城市，前在屏幕上打开10000“，”霜叶红如锦，松声涛搬迁的客户，历代诗人留下了许多咏和好评。
长沙地区已被列为旅游目的地著名的山外有山浏阳市大围山和宁乡沩山大围山位于浏阳市东部，136公里，距长沙山峰蜿蜒盘绕超过150公里，因此而得名大围主峰七星岭海拔1600米。大围山山奇，水幕汇演，林，石怪，树丛悬崖飞瀑，珍禽奇树拥有的山，之间的草原，湖泊，庵寺。神秘莫测，现在指定了一个国家森林公园位于宁乡沩山的西端，130多公里，距长沙，主峰瓦子寨海拔高度为1070米。巍山周围所有的水，气体交换在斯里兰卡被云层包围，搅拌旋转，满山跃居形成的大沩山枪“的奇特景观，这里坡岭蜿蜒，幽深的山谷，冬季温暖，夏季凉爽，所带来的好处旅游和避暑山包围整个废墟。唐相培修，唐诗恨齐骥，宋抗金名张浚生，湖湘学派创始人张拭，南宋墓葬大师采摘名人躲在青山巍山加入多少神秘
湘江生态经济区

沿着金融
三个城市的湘江生态经济带什么三的人的生活有什么影响？城市将有从省政府获悉，之前备受瞩目的“湘江长沙，株洲，湘潭段生态经济带的开发与建设的总体规??划已通过省委，省政府规划的时间分为近，中远的视野，最近的四个阶段为2003年至2008年，2009年中期-2015，2016年-2020期间2021年后的愿景我们勾画出一个充满活力的生态绿谷，美丽的风景，景观项链和解释的生态和经济走廊。
生态绿谷 -
布局结构：“七组一轴，三带，六节点”
七组 - 岳麓山 - 天马山风景优美的绿地，鹅羊山景观的绿地，九华山森林公园，西赵山 - 虎形山 - 凤形山的绿色空间，法华山森林公园，金霞山森林公园，森林公园桃源。
一轴 - 湘江两岸开放的滨水绿地空间（包括海滨公共绿地国家滨水绿地），环保团体，湿地，城市公园，绿地，沿湘江形成生物走廊，连接绿色休闲系统，在三个城市形成的纵向轴线的绿色空间。
- 三个绿地隔离带：西部的九华山森林公园昭山 - 虎形山 - 凤形山格陵兰岛南部的绿地长沙市，湘潭市九华北部林地构成隔离绿化带，结合与。中心的法华山森林公园金霞山森林公园2绿组，构成湘潭市和株洲市城市隔离绿化带的同时，通过加强南部株洲市现在林地保护，控制株洲市，雷声石镇，鲁镇的城市建设用地扩张的构成株洲南部的隔离绿化带。
六个节点 - 外建成区面积的？长沙，湘潭，株洲市6点交叉口的绿化带周围的湘江生态经济区的过渡地带的城市对自然生态系统，六，应适当增加绿色空间节点的绿化工作，以控制城市无限扩张。
景观项链 -
湘江形象定位：
休闲的湘江，湘江生态和文化之间的交流，引领时尚潮流的湘江。
四大特色旅游产品：
文化湘江游，海岛休闲度假旅游，城市的海滨风情游和乡村风景生态旅游。
文化湘江之旅：
重要的文化旅游景点，包括北城遗址公园，岳麓湖湘文化旅游区，同曦曾国藩文化园湘潭的历史和文化旅游区和窑湾古码头旅游区，湘潭名人纪念神农文化旅游区，株洲工业文化酒吧街，空灵岸佛教文化区。
岛休闲：
建设江洲旅游特色 - 岛“的无限风情。七岛旅游方向：月亮岛 - 水悦澜”的水上公园，橘子洲 - 橙色闪耀江田生态和文化巴基斯坦溪州公园， - “巴河渔船”渔业休闲岛，兴马洲 - 幸运之岛“现代娱乐岛，杨梅洲 - 杨梅美术馆”艺术休闲岛，古桑洲 - 古岛茶桑休闲农业岛空岛 - “灵洲仙境休养度假岛。
城镇的滨水风情游：
长沙，湘潭，株洲海滨旅游形象的六个重点发展的旅游城市。长沙的湖湘文化特色的景观，从某种意义上说，历史与现代共存的海滨城市的形象，特色水景特色的老城区韵，充满愉快的多样化的景观尺度伟人故里湘潭，长沙海滨图像工业文化特色的当代和炎帝文化特色现代都市人的
农村景观生态旅游：
项目：鹅羊山风景名胜区，虎形山 - 凤形山森林公园，法华山森林公园，金霞山捞刀河森林公园，农业休闲公园和非常谨慎的农业休闲公园。
主要游环线（旅游A线）：
●土地（长沙 - 株洲）：长沙市---岳麓湖湘文化旅游区---平塘湖湘民俗文化主题公园---同曦曾国藩纪念---昭山九华度假区---湘潭市湘潭伟大的纪念---湘潭市文化旅游区---窑湾古墩文化旅游区---株洲市神农文化旅游区---株洲市区 />●金水路（株洲 - 长沙）：株洲市码头---古桑洲---杨梅洲---兴马洲---巴基斯坦溪州---橘子洲---长沙码头
> 2。辅助旅游循环：

●（游B线） - 北城遗址 - 月亮岛水上乐园 - 霞凝口旅游区 - 鹅羊山景区？长沙市 - 长沙市
● （游C线）湘潭---河口镇---易俗河---金霞山漂流中心---法华山森林探险基地---湘潭市区（豪华邮轮D）岛旅游区？株洲城市---南京禄口---空---株洲市
，连接湘江生态经济区区域旅游线路：
●（游线E）---长沙市浏阳河风光带---大围山旅游区
●（游泳F行）长沙市城市 - 花明楼 - 灰汤 - 韶山 - 隐山 - 城市株洲 - 湘潭
●（邮轮线G）---醴陵---酒埠江风景区---茶陵--- Yandiling ---桃源洞
经济走廊 -
零行业：
水，树，山，土地和其他自然资源已经由普通的资源的经济活动过渡到资产，资源的生产，这被称为零的行业，通常也资源行业。湘江生态经济区被称为零的行业，主要体现在保护资源和再生资源，土壤和水的保护，植树，退耕还林，以及退耕还林森林等具体工作。
农业
规划安排裕华镇附近的长沙市，湘潭板塘乡荷塘乡株洲小马乡等城镇适量郊区特色高效农业园区的规划安排了四个主要的观光农业园区附近附近，长沙月亮岛西岸，昭山，易家湾安排了观光农业园区，安排了观光农业园，安排在湘潭市河口镇观光农业园区，旅游团丰镇农业园区建设。
房地产：
未来相当长的一段时间，湘江??生态经济区应该是房地产行业的一个重要的经济增长点，大力发展。长沙月亮岛，鹅羊山，湘潭九中国很多可以结合旅游高端精品房地产开发，引进高端住宅的面积？
工业和高新技术产业： BR />长沙重点发展的电子信息，机械，食品加工，湘潭重点发展冶金，机械，纺织，化工，建材，株洲市重点发展装备制造，有色冶金，化工化工，建材，医药。
科技工业长沙岳麓山确定大学城和株洲市城市总体规划确定的栗雨公园，城市总体规划的基础上，在湘潭九华新城布局九华高科技园区，高新技术产业的组成湘江生态经济区的大学城岳麓山，九华山高科技园区，栗雨科技和科技工业园，整合。

⑶ 酒店计划总类中，从时间划分有哪些

酒店营销计划书(02年某星级酒店)

作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19
现今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

(1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。

尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。

我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

(1)我店是隶属于金杰集团的子公司,金杰集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

(2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1) 收入水平或消费能力一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2) 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3) 关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三 、市场营销总策略：

1．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重

2．进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3．采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。

四、2002年行动计划和执行方案

(一)销售方法的策略：

。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要。

。菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

。套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供的卡拉OK、电视,提供各种饮料。

,停车。

、寿宴服务。

。

(二)广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具。

1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,：让您成为真正的上帝。．A．：质量来自实力的保证．B．先给您惊喜的价格,不行动就会心痛．C．在广告中创造一种文化。．企业形象广告B．商品印象广告：C. . 实施方法：① 报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

五、营销预算

饭店营销预算

全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度

工资福利

办公用品

其它

促销及广告

交际费

制服

培训

其它总费用

市场营销费用总额

六、评估控制

1. 年度计划控制：由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2. 获利性控制：由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。

3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

⑷ 深圳市粤中房房地产开发有限公司怎么样

深圳市粤来中房房地产开发有限公源司是2014-07-10在广东省深圳市龙华区注册成立的有限责任公司，注册地址位于深圳市龙华新区龙华办事处和平路金桥花园九栋2008。

深圳市粤中房房地产开发有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300306251056G，企业法人商学兵，目前企业处于开业状态。

深圳市粤中房房地产开发有限公司的经营范围是：一般经营项目是：在合法取得土地使用权范围内的房地产开发经营业务；为酒店提供管理服务；会议服务；房地产开发咨询服务；国内贸易。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外），许可经营项目是：。在广东省，相近经营范围的公司总注册资本为4945404万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共441家。

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⑸ 香港商报简介

香港商报来创办于源1952年，是一份历史悠久，沟通内地与香港资讯的综合性报章。多年来，荣列本港最受欢迎十大中文报章之一，亦是在中国内地发行量最大的香港报章，是中国政府唯一特许在内地公开发行之报章，是香港特区政府指定刊登法律广告的有效刊物。

《香港商报》概况

《香港商报》办报宗旨从“在商言商、港人报章，沟通两地、相得益彰”改为“为商界服务，为商家代言”，致力成为港人了解内地经济、内地读者了解香港及海外经济的权威性报章，读者主要为香港与内地的企业家、工商界、管理人员、政界、公务员、中资机构员工及关心香港和内地的精英人士，读者人数突破百万而不段攀升，亦为影响世界的华文主流媒体。

《香港商报》荣誉董事长：李祖泽。

⑹ 北京金桥国际公寓的酒店详情

酒店名称：金桥国际酒店公寓
服务设施：商务中心、租车、票务、洗衣房、商场、停车场、按摩、美容美发、机场接机服务（收费）客房餐饮休闲：中餐厅主营川、粤、淮扬菜，可容纳100人/健身、网球、乒乓球、篮球
周围景观：建国门古观象台、天坛公园、赛特购物中心
信 用 卡：万事达卡(Master)、威士卡(VISA)、运通卡(AMEX)、大莱卡(Dinners Club)、JCB卡、银联

⑺ 酒店营销计划怎么写

酒店营销计划书(02年某星级酒店）

作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19
现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三 、市场营销总策略：

1．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、2002年行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

（二）广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点．A．：质量来自实力的保证．B．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．C．在广告中创造一种文化。3.诉求重点A．企业形象广告B．商品印象广告：C. 促销广告.4. 实施方法：① 报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

五、营销预算

饭店营销预算

全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度

工资福利
30000

办公用品

其它

促销及广告

交际费

制服

培训

其它总费用

市场营销费用总额

六、评估控制

1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

再给你一篇：http://forum.yidaba.com/thread-2030231-1-1.html
希望对你有帮助！

⑻ 如何制定酒店营销计划

酒店营销计划书(02年某星级酒店)

作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19
现今阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变的越来越成熟,这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整,吸引消费者到我店消费,提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

(1)目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好,只要原因是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题,去年的经营状况不佳,我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理,这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区,居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主,并经营海鲜,价格相对较高,多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的,我们一贯以中高档酒店定位于市场,面向中高档消费群体,对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动,市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解,我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告,这导致我酒店的知名度很低。

尽管我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101国道旁,其位置优越,交通极为方便,比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校,所以过往的车辆很多,流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入,但却不是一个低消费群体,仅商院就有万余名学生,如果我们可以提供适合学生的产品,一低价位吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。

我店周围没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小餐馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错,但由于市场定位的错误,实际的经营状况并不理想,在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

(1)我店是隶属于金杰集团的子公司,金杰集团是我市的著名企业,其公司实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分发掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑,充分相信我们提供的是质高的产品,在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

(2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这部分市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用,如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等,但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期,顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题,需要饭店进行一定的投入,但随着双方关系的进展,顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务,新顾客在作决策时会感觉有较大的风险,这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本,又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群,也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中,员工体会到自身价值的实现,而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使顾客满意度进一步提升,形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生,及过往司机,在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1) 收入水平或消费能力一般,讲究实惠清洁,到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2) 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3) 关注安全卫生,需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三 、市场营销总策略：

1．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝,我们在文化上进行定位,虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生,但却不意味把酒店的品位和产品质量降低,我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务,决不可用低质换取低价,这样也是对顾客的尊重

2．进行立体化宣传,突出本饭店的特性,让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境,所处的位置,吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3．采用强势广告,如报纸,以期引起“轰动效应”作为强势销售,从而吸引大量的消费者注意,建立知名度。

四、2002年行动计划和执行方案

(一)销售方法的策略：

。过去我们以经营粤菜和海鲜为主,本年度我们可以“模糊”菜系的概念,只要顾客喜欢,我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜,这样表面上看使我们的酒店没有特色菜,其实不然,大众菜并不等同于低档菜,粤菜和海鲜一般价格高,而且并不适合普通百姓的口味,因此消费的潜力不大,我们在编制菜单时,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入,并根据市场和季节的变化做适当调整,有了这些“精华”,我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地,适应了不同口味人的需要。

。菜价在整体上下降,某些高档菜可以价高,大部分菜优质低价,菜价在整体上是低的,但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

。套餐分不同的档次,但主要是根据人数,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人数越多价格相对越低,这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐,价格略高于学生食堂,但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场,采用露天形式,四位餐桌(带遮阳伞),以便于学生休闲聊天,提供免费的卡拉OK、电视,提供各种饮料。

,免费停车。

、寿宴服务。

。

(二)广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象,刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面,消费者的知觉具有十分强大的威力,当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时,市场营销并非产品之战,而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉,引导知觉的一项有利工具。

1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,：让您成为真正的上帝。．A．：质量来自实力的保证．B．先给您惊喜的价格,不行动就会心痛．C．在广告中创造一种文化。．企业形象广告B．商品印象广告：C. . 实施方法：① 报纸广告,在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

五、营销预算

饭店营销预算

全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度

工资福利

办公用品

其它

促销及广告

交际费

制服

培训

其它总费用

市场营销费用总额

六、评估控制

1. 年度计划控制：由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2. 获利性控制：由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。

3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责,通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。