麦刚投资原则

『壹』 天使投资的投资意义

1.中国存在天使投资者，但缺乏专业性
在中国，随着经济的发展，一部分富人在希望自己越来越富有的同时也在寻求挑战。有人选择股市，也有人选择充当天使投资者，即使他们并不熟悉这个名词。
总的来说，中国的天使投资仍没有太大的起色。其中一个原因在于传统的储蓄观念支配着人们的行为，不管有多少钱，总是认为将它存入银行是最保险的增值方法，即使它的实际利率为负。
而经济不景气，银行贷款困难导致中国中小企业纷纷倒闭。如果在企业流动资金不足时，天使投资者给他们注入一笔资金，也许会给他们带来转机。
现阶段，中国缺少专业的天使投资家。专业的天使投资家需要拥有丰富的管理经验，强大的人脉，一笔闲置资金，当然数额越大越好。中国哪些人符合这些条件呢？笔者认为是：退休的企业主管、高管、行政管理人员（公务员）。在当前经济不景气，就业压力空前强大的形势下，离开工作岗位的退休人员，可以用“天使投资家”这个身份，有效利用自身多年积累的经验和资源，寻找新的挑战，做出更大的成绩。
2.天使崭露头角——地下资本转为地上资本
在中国，地下钱庄不在少数，这或许也是有钱人的另一独特的投资手段。暂且不论它存在的合法性，但它毕竟在某一时点上将某些濒临破产的中小企业从死亡线上拉了回来。很多时候，中小企业在无法实现融资的情况下，会向地下钱庄借较高利息的贷款，暂度难关。
而经过过去几年中小企业的纷纷倒闭，向地下钱庄贷款的“秘密”也浮出了水面。2008年5月中国人民银行、银监会联合发布《关于小额贷款公司试点的指导意见》后，浙江省成为第一个开展小额贷款公司试点的省份。继而，浙江省和温州市分别出台了《浙江省小额贷款公司试点暂行管理办法》和《温州市小额贷款公司业务经营指导意见》（暂行），开展小额贷款公司试点。
2008年10月18日，温州首批小额贷款公司的永嘉县瑞丰小额贷款股份有限公司获批成立，这是温州继苍南联信后获批的第二家小额贷款公司，成立当天就有意将授信两千九百万款项贷出，三家“三农”企业、一家中小企业和两个待旧村改造的基层村获得贷款信用额度。事实上，素有“中国民营企业风向标”之称的温州民间信用良好，而民间融资则占了民营企业融资的30%～40%。而小额贷款公司的合法成立则标志着民间融资的合法化和规范化，即将“地下资本“转向了地上。
这种通过小额贷款公司的融资方式与天使投资可谓有异曲同工之效，都是给中小企业，尤其是初创企业、早中期企业提供发展所需的资金。不知道它们能否成为中小企业的天使呢？我们拭目以待。
在国际经济形势不容乐观的今天，中小企业生存尤为艰难。而融资渠道少、融资要求高则造成了融资难，也导致不少企业陷入困境。天使投资作为一种在中国还很少见的投融资方式，恰恰可以在此时此刻进入经济市场，从而获得不断完善和发展。
3.天使投资（Angel Investment）3.0
相对于天使投资1.0与2.0的概念。天使投资1.0是个人投资，依靠个人判断；天使投资2.0是机构投资，依靠团队来寻找和判断项目；天使投资3.0是指产业化平台+机构天使+开放式创新，解决了初创企业需求精准和快速营销的难题，将为中国的中小企业发展提供社会融资渠道。
产业化平台加开放式创新，有多个业界领袖企业都已经看到了这一点，如微软等都有这方面的尝试。在这个领域，也有越来越多的中国本土投资涌现出来，如聚焦于TMT（Technology，Media，Telecom）领域的迈普创投，其借助自身的行业产业化背景，致力于创业初期投资和提供全方位创业培育服务，旨在帮助中国青年、初创企业创新并加速发展，提供资金、市场等全方位服务，现阶段已有E3G等不少成果产出。
天使投资人
天使投资人又被称为投资天使（ Business Angel ）天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。
天使投资一词源于纽约百老汇，特指富人出资资助一些具有
社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说，这些赞助者就像天使一样从天而降，使他们的美好理想变为现实.后来，天使投资被引申为一种对高风险，高收益的新兴企业的早期投资.相应地，这些进行投资的富人就被称为投资天使，商业天使，天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本。
天使资本主要有三个来源：
1，曾经的创业者；
2，传统意义上的富翁；
3，大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。在部分经济发展良好的国家中，政府也扮演了天使投资人的角色。
天使投资人可以分为如下几种类型：富有的个体投资者、家族型投资者、天使投资联合体、合伙人投资者。从天使投资人的背景来划分，天使投资人可以分为如下几类：管理型投资者、辅助型投资者、获利型投资者。
所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿，即私募股权资本PE所做的事情。
现阶段已经有投资案例的国内著名天使有这些：格西、王云达、蔡文胜、朱敏、邓锋、庞小伟、张醒生，李凌，刘晓松，钱永强，李镇樟，刘晓人，雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、龚善斌、梁武、郑晓军、麦刚、唐俊华、李开复、张保国、陈磊、任熙、郑林等等，以及活跃在上海的一批南方几省的所谓的“富二代”投资人，也就是用父辈的财富积累直接从事各种投资或投机活动的年轻一代，一般为80后，代表性的有中国创业投资协会秘书长：张培英、释羽然、戴寅、陈豪、朱舜、张烨等等。
还有一部分有着独特投资理念的80后天使投资，比如梦工场创投总经理杨轩、青阳天使投资的苏禹烈、元素天使投资的任熙。
这些天使的联系方式不能随意贴出，但他们的公司并不难找，找到他们的公司（如上的天使投资）就等于找到了他们。
创业者应避免的8种天使投资人
有不少天使投资人也会摔跟头，所以创业者必须非常小心地验证每一位潜在投资人的性格和声誉。创业者急于获得资金的做法往往会导致灾难性的后果，成为这些不够严谨的投资者手中的玩物。
很多创业者都认为钱天生就是平等的。只要有人认可他们的创意值100万美元，给他们开支票，钱的来源真的并不重要。事实上，大多数天使投资人都很单纯，但也有一些例外，你如果遇上的话可能会让你付出的比投入的更多。
1、鲨鱼型天使投资人
这种人是最坏的家伙。他们参与早期投资的唯一目的就是要利用创业者在融资和交易经验方面的缺乏。如果长期负债过程变成了一个纯粹的折磨，那到时候你就得向投资人卑躬屈膝了。
2、官司型天使投资人
官司型天使投资人会找各种各样的借口把你告上法庭。这种天使投资人从来都不关心你公司可以提供的回报，而是试图通过恐吓、威胁和诉讼来赚钱。他们知道你没有资源跟他们斗，所以算定了你会投降。遇到这样的天使投资人，你就得跟你的律师保持紧密联系。
3、高人一等型天使投资人
有很多成功的商业人士出身的天使投资人相信自己比其他人有着明显的优越性。这些人通常是些霸道、消极的人，对你所做的每一个决策都会歇斯底里的挑剔。摊上这样的天使投资人，你千万别被吓着，做出错误的决策。
4、控制狂型天使投资人
这种天使投资人一开始像是你最好的新朋友。一旦你得到融资后，他就等着。只要你一犯错误，他就会拿出协议，要求将赋予他更多的控制权的条款升级成他必须进入你的公司的条款，由他亲自掌控你的公司。这时，唯一能救你的就是你的董事会了。
5、教程式天使投资人
教程式天使投资人不是控制你，而是想在每一件事上都手把手地教你。这在投资之前提供辅导听起来不错。但他们给你开了支票后，就想一天24小时帮你。这就是最大的烦扰。最初，你对他们的投资表示感谢，也可能会对他们表示宽容，但是最终这种重担会把你压垮。跟他们保持距离是最好的解决办法。
6、过气天使
这样的天使投资人往往出现在每一次的经济扰动期。他们通常都是有资金流动问题的“空中飞人”。他们每天会参加一些俱乐部，但却背着债务。他们会跟你见面，而且会问你很多个问题，但是从来都不会跟你成交。跟他们打交道，你要学会结束谈话。
7、哑巴天使投资人
财富不是商业精英的代名词。你可以通过他们问的问题来判断他们是不是哑巴天使投资人。如果他们问一些肤浅的问题或者根本不懂业务，那就不可能跟他们形成成功的长期合作关系。但是不要忘记，有钱人通常会有些精明的朋友。
8、经纪人假扮天使投资人
这种人到处都有，通常会扮成律师和会计师。他们根本没意向投资你的公司，而是会诱使你签署向你介绍真正投资人的收费协议。经纪人的工作往往是值得付费的，但是要认清谁是天使，千万别被误导。
如何避免以上这些天使投资人呢？只要有可能，只接受可信的个人投资或专业的天使投资机构的投资，不要接受故意引诱你的人。即使这样，你也要在业内做一些尽职调查。问问他们投资过的其他公司，问问这些公司的老板，看看他们的投资人是什么样的人。
还有，要让律师来写最初的投资文件或长期负债表，而不是让投资人写。这样的文件应该是给你所有的投资人的标准文档，而不是可以用来一对一谈判的。要注意补充条款可能会回咬你一口。并不是所有的天使都想赚一双自己的翅膀。
天使投资的五大疑问
财富能增值吗?
以前接触相当多数量的私营企业家或个体老板，苦于没有投资渠道，听说天使很火，动辄在几年内赚十几倍，几十倍以上的，就问：把钱拿去做天使，能确保多少收益率和回报啊。
这事真难说，我觉得做天使的，大部分有理想主义情结，而有理想主义的人或许能创造奇迹，可是创造奇迹的概率我是回答不出来的，可能全在于运气。所以用基金的方式去做天使，第一个受限的是募资不容易;第二个是资金盘子大不了，大了，那些钱你很难在一个合理期限内投完。
投什么靠谱，怎么投?
投熟人是加分的，投熟悉的领域是加分的。其他的我真说不清楚，我记得刚从事这个行业的时候，自己还能说出个一二三来，我觉得都不容易，干脆就不说了。
如果你背后有大量VC关系网络，我觉得你可以选择一个好的项目，不必强调创始人一定有退出渠道关系资源。如果你自己是刚入行不深的天使投资人，我建议你要投资背后有VC关系网络的创业者。
我能卖的出去吗，谁是我的下家?
卖是一种能力，营销的能力。往往你需要和潜在接盘的VC有良好的互动，或形成一个圈子，他对你的人品，专业能力，专业判断产生信任。所以我感觉好的天使机构，除了团队有很强的专业判断能力外，也是善于关系建设和维护的。
天使投资是否应该增加退出渠道?
目前有个大的方向，就是人民币会逐渐迈向国际化，一方面中国的经济和政治在世界的影响力逐渐加强;另一方面，国内畸高的通货膨胀率，估计唯有通过人民币国际化输出到国外，才有可能得以缓解。
那么以后国内企业到国外上市，会变得更加简单，虽然普遍来看，在国外的一些国家上市的收益率不高，中概念企业在海外市场饱受质疑，但是至少也是一条融资通路。以后退出渠道不仅仅有A股IPO，H股IPO，新三板，还有在澳洲的，法国的，新加坡等国家的资本市场退出渠道。
天使投资是否应引入政府资本?
天使阶段尤其集中在孵化和初创期的，这么高的投资风险，我认为从某种意义上讲，有些类似公益性质，这个时候，政府应该出面了，可以采取设立早期投资引导基金，引导社会资本参与，加大力度扶持初创企业的发展。在这方面，我了解到宁波市的政策是比较好的。

『贰』 什么叫“天使投资人”

天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实.后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资.相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本. 天使资本主要有三个来源:1,曾经的创业者;2,传统意义上的富翁;3,大型高科技公司或跨国公司的高级管理者. 天使投资人可以分为如下几种类型：富有的个体投资者、家族型投资者、天使投资联合体、合伙人投资者。从天使投资人的背景来划分，天使投资人可以分为如下几类：管理型投资者、辅助型投资者、获利型投资者。 所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿，即私募股权资本PE所做的事情。 目前已经有投资案例的国内著名天使有这些：朱敏、邓锋、张醒生，刘晓松，钱永强，李镇樟，刘晓人，雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚等等，以及活跃在上海的一批南方几省的所谓的“富二代”投资人，也就是用父辈的财富积累直接从事各种投资或投机活动的年轻一代，一般为80后，代表性的有戴寅、陈豪、朱舜等等。 这些天使的联系方式不能随意贴出，但他们的公司并不难找，找到他们的公司就等于找到了他们。 这些天使投资人突出的特点是，不会要求很大的股权。

『叁』 果酷网的投资合作团队

成立以来，果酷网不断积累，精益求精，不断完善自身生产加工流程和品牌规划，公司回于2012年成功获得天使投资，由著答名投资人麦刚先生，张巍先生，王啸先生投资。
麦刚
麦刚先生是中国创业与投资领域的拓展者，曾在北京、深圳、上海、香港、硅谷从事投资和创办企业，积累了丰富的管理经验和广泛的商业网络。
张巍
央视《给你一个亿》特邀投资人，现任浙江浙商创业投资管理有限公司合伙人、浙江万嘉创业投资有限公司董事长、浙江大新华投资管理有限公司董事等，新生代温州浙商中产业转型升级的成功探索者。
王啸
王啸毕业于北京邮电大学，曾是“网络七剑客”创始团队成员，2010年正式从网络离职，现专注于移动互联网领域的天使投资。2011年创立九合创投，关注并投资早期互联网/移动互联网/社会化电子商务公司和团队。
扶持一批企业成长为行业龙头企业，其中6个项目已经成功上市。

『肆』 What is a Business Angel 什么是天使投资

天使投资人又被称为投资天使( business angel )天使投资是权益资本投资的一种形式,指具有一定净财富的个人或者机构,对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式. 天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实.后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资.相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本. 天使资本主要有三个来源:1,曾经的创业者;2,传统意义上的富翁;3,大型高科技公司或跨国公司的高级管理者. 在部分经济发展良好的国家中，政府也扮演了天使投资人的角色。 天使投资人可以分为如下几种类型：富有的个体投资者、家族型投资者、天使投资联合体、合伙人投资者。从天使投资人的背景来划分，天使投资人可以分为如下几类：管理型投资者、辅助型投资者、获利型投资者。 所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿，即私募股权资本pe所做的事情。 目前已经有投资案例的国内著名天使有这些：朱敏、邓锋、张醒生，刘晓松，钱永强，李镇樟，刘晓人，雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、龚善斌、梁武、郑晓军、麦刚等等，以及活跃在上海的一批南方几省的所谓的“富二代”投资人，也就是用父辈的财富积累直接从事各种投资或投机活动的年轻一代，一般为80后，代表性的有戴寅、陈豪、朱舜、上地天使张烨等等。

『伍』 “非主流”投资人麦刚：我为什么投资黄太吉

当然，他有一个身份——“非主流”的天使投资人。“创业工场郑重承认我们就是投资黄太吉的‘某知名投资人’。由于本人一向懒散，未及时公告，抱歉。”这是日前麦刚在微博上针对虎嗅网质疑黄太吉的文章所做的表态。不过“某知名”是加引号的，因为与网络营销做得如火如荼的黄太吉相比，投资人麦刚可谓非常低调。甚至一度有人将麦刚旗下的创业工场与李开复的创新工场分不清楚，虽然作为创业孵化器来说，前者要比后者早上了4年多。而翻开麦刚的简历，一定会映入你脑海一个词“华丽”：1997年便入行VC;参与筹建深圳创新投资公司;参与创办上海浦东科创投资公司任副总裁;担任德丰杰投资基金董事;创办SNS网站亿友;创办文档分享网站豆丁;创办通卡并任公司董事长;担任中国青年天使会常务理事、天津天使投资协会会长……“我本人是中国最早的VC从业人士，后来自己又创业，之后又开始做天使投资，也给基金出资做LP，这些经历让我把行业里所有角度都看遍了，每个角色环节的利益、想法和纠结所在都打通了。”麦刚这样向i黑马总结了自己的“GP—LP—创业者—天使投资人”轨迹。而当黑马哥问及麦刚现在最喜欢的身份标签时，他的答案是天使投资人，目前他已经累计投资了近60家创业公司。作为国内为数不多的做过GP、LP和多次创过业的天使投资人，麦刚为什么投资备受争议的黄太吉?他为什么投资做传统行业的IT男?他又持有什么样的投理念和原则?以下为麦刚口述。“水泥+鼠标”我现在做投资比较关注“水泥+鼠标”领域，这个概念是我在2009年就提出来的，但那时候并没有真正实施。2011年开始，我就发现大多数互联网创业者难以为继了，而“水泥+鼠标”却是一个可以突破的方向。应该说我的思维是超前的，通过近年投资的这些案子的实际操作也验证了我的看法。为什么我会去投黄太吉?因为其创始人赫畅用互联网思路进入餐饮业的方向让我很认同;另一方面赫确实是个人才，他曾在网络、谷歌待过，对互联网营销和用户体验的理解都很深刻。这两方面都具备了，我就毫不犹豫地投了。黄太吉充分利用了互联网对传统餐饮的营销和用户体验进行了改进。后来有人说要跟风做个肉夹馍，但这真的就是发微博、发微信和制造话题这么简单吗?不是的!一个公司的成功，一定有不为人知的东西，比如黄太吉的互联网下单流程、顾客体验机制和排队系统等都是通过互联网进行内部运营的。说实话，让全部消费者都喜欢黄太吉是不太可能的。它能通过互联网低成本地迅速获取用户，这已经很厉害了，因为消费市场只要足够大，卖狗屎都会赚钱。互联网对传统餐饮行业的改变是在体验和品牌内涵上，吃黄太吉和在大街上买煎饼果子的感觉肯定是不一样的，后者会让人觉得很屌丝，而前者对许多人来说就意味着小资。这和小米手机一样，都在给自己贴一个标签。此外，我投资的潮品店泡泡玛特也是个类似的例子，你从中能感受到互联网对传统零售行业供应链的变革。泡泡玛特的创始人王宁以前在新浪工作，更早前做过零售业，将互联网和传统行业结合起来他很有经验。比如，过去商家自己去采购产品，然后再卖给消费者，消费者是被动接受。但泡泡玛特在采购环节会引入一些互联网因素，举例说采购数据来自淘宝网，并让用户参与到采购的过程，用户认为哪个好他们就采购哪个。供应链管理正应用互联网的模式进入消费者主导的C2B时代，这将是零售业的根本革命。我投资的果酷网体也体现了IT手段及互联网对传统服务行业的改变。果酷网创始人贾冉既没有像赫畅那样用互联网营销，也没有像王宁一样做很传统的零售业，他选择比较好入手的水果切，运用IT技术去开发系统、控制订单流程和建立采购体系。一个普通的水果商贩或许能服务十几家企业，但是要服务好成千上万的企业就必须有强大的管理运营体系，这个时候就尽显IT人的优势了。上面三个都是IT男转型传统行业的典型案例。什么样的IT男适合做传统行业?首先必须特别喜欢干脏活累活，很多IT男都过不了这一关,太多人喜欢追逐热点。同时你还要明白互联网也不是万金油，不是抹到哪个行业都可以。你必须找到一些合适的领域，例如同样做零售业，做标准化零售业就没戏了，而体验型的和非标准的零售业就有很大发展空间。所以，创业者要明白这个趋势，并且聪明地跟上这个趋势，很多创业者人云亦云，别人搞App，他就搞App，但不知道天已经变了。很多人认为，我投资的这些都是没有门槛的小生意，但在我看来，消费行业从来没有小生意，低门槛的生意往往表明市场需求量越大。而规模永远是一个很重要的东西，只要运用互联网你就能不断的扩张用户，并通过IT技术进行大规模运营管理。为什么投资“水泥+鼠标”?互联网再怎么玩儿都出不了流量这个圈，因为它的本质就是倒腾流量，如果一个创业公司过多依赖外部买流量就意味着永远为别人打工，购买流量之后，还要建立自己的商业模式。为何大部分电商公司不赚钱?因为电商的本质核心不在线上，而在于你的品牌、品类、产品推广和繁琐的供应链管理。所以，你的外部流量越大，就意味着你靠别人的东西越多，也表明你越弱势。一个人的黄金创业年龄是从25岁到45岁，满打满算也就二十年，所以人的一生是有限的，在传统消费服务行业干几年至少还能挣点钱，比如卖个煎饼一年也能卖好几千万元。你在互联网行业即使有人给你投资，你最多烧5年，最后也不过是做个梦，而在传统行业做五年就可以获得财务自由，这是我给创业者的一个忠告。这个世界上“人中龙凤”寥寥无几，很多创业者注定要失败的，绝大部分生意注定是小生意，不是每个人都能成为微软和谷歌。最大的创新一定是有周期的，互联网发展历史上较大的创新无非就是门户、搜索和社区，别的全是小风小浪。微创新有什么用? 第二天就被人复制了，过去总有创业者讲微创新，我认为这顶多是个起步的诀窍，绝对不是成功的充分条件。大部分创业者把创业都当成一种实现自我的努力，但他们高估了自己的能力和决心，在还没看透行业本质的情况下就说，自己一定会坚持下去直到找到方向。有决心很好，但是成败却不是由决心来衡量的,在行业趋势面前人的力量是很渺小的。所以回到那句老话“男怕入错行”，坚持和维持是不一样的，维持的后果会很严重,就是浪费青春,浪费时间浪费钱,不如早死早超生。为什么有这样的想法，首先我是一个爱思考的人。此外，我也创过业，很清楚一个企业是怎么运作的。创业能成功首先是因为你抓住了强需求，这不外乎用新的手段去满足过去的需求，或者因为时代的变化而产生新的强需求，但强需求不是天天都有的。抓住强需求后，你就需要用好的产品去满足这种需求。所以，我从来不讲概念，只想着有哪些需求没有被满足。“很多投资人就是博傻”现在的创投圈都是怎么玩的?首先创业者要和媒体搞好关系，争取报道经常有，就算凭空炒作也要炒作出来，而后一堆投资人看哪个项目曝光率高就选择投资。其实很多投资人就是博傻，许多创业者拿着他们的钱到处乱砸。现在的投资人很浮躁，缺乏独自思考的意愿和能力，基本上以跟风为主，哪个领域热就往哪里跑，我觉得这是一个非常严重的问题。

『陆』 麦刚：为什么我喜欢投IT男开的连锁店

在投资原则上，他表示鉴于品类的更新速度和创业者自身的趋势把握能力不同，他会比较关注渠道品牌，而不会投品类品牌。麦刚看连锁项目的时候，一般主要看毛利率、顾客回头率以及能不能做差异化。用互联网的思维做传统行业可以带来惊喜，包括帮助企业在品牌的建立、服务半径和用户的覆盖率上有很大的提升。优秀的管理者对IT的认可和拓展，认识一定是很深刻的。这是IT男在长跑当中能取胜很重要的一个原因。他建议如果创业者打算投入成本不高，较短时间内想发展起来，就做体验型的连锁。 对于创业者来说，首先要关心一个问题，什么样的行业在线下会有空间。连锁行业大致可以分为服务和商品两类。服务行业可能会有机会，但一些标准化的商品连锁已经很难生存，因为受到电商很大的冲击，线下能存在的商品一定是强体验性或强交互性的。 第二，即使是在服务行业，也要看品质和需求。比如像儿童乐园体验店，在西单和上地分别开一个，可能上地那家店服务一般也有人去，因为这涉及到服务半径的问题，有客流量就有需求。再比如女孩修个指甲，除非我这人特别挑剔，一定要找某个品牌，否则一般在家附近就解决了。因为像这类服务的标准化差别不是那么明显。所以，你也要判断这个服务需不需要品牌化，品牌化的核心是什么。 但是像餐饮、洗衣这样的服务行业，如果想未来能有所突破，关键在于营销。我们暂时不强调品控，这是基本功。 在商品里面，我会比较关注渠道品牌，不会投品类品牌。 因为品类品牌是不停地在发生变化的，假如我投了一个女装品牌，针对不同的用户群体、风格可能每年它都会有所变化，不少公司就在品类的这种变化中没有把握住趋势，很快就衰退了。渠道品牌不然，这个品牌卖得不好，你可以换另外一个。而且现在很多渠道品牌也在做自有品牌，像屈臣氏、华润，都有20%左右的商品是自有品牌。我投的泡泡玛特也是渠道品牌，它也有一定比例的自有品牌。 当然，业态是共存的，比如百丽当年作为一个鞋的品牌，它是一个品类品牌。但是当它旗下有了很多个品牌的时候，比如思加图、TATA、天美意，它慢慢就变成一个渠道品牌了。因为它可以把整个场子都买下来，专卖自己旗下的品牌。 而在商品类里面的连锁是可以做加盟的，服务类只能做直营。商品是我供给你，你只要管好店面就可以。但是服务流程就容易偷工减料，很难把控，像餐饮、教育都还是以直营为主。大的、复杂的还是直营;小的、简单的可以加盟。 其实话说回来，这些品类在过去传统领域已经被人干烂了，再做一个东西不会有特别新奇的变化，线下企业大多数是靠规模、地域、品牌做起来的。而且你要看清楚具体细分行业的核心竞争力在哪，是品牌还是渠道，是制造还是供应商。比如茶品，现在可能市面上有几家品牌企业，像吴裕泰、天福茗茶、八马茶业，但在过去消费者只认产地。这需要你做营销，或顺应潮流。但是用互联网的思维做连锁，可能会有惊喜。因为互联网很重要的一点是，帮助企业在品牌的建立、服务半径和用户的覆盖率上有很大的提升。 我喜欢IT男干脏活、累活，我投的很多家连锁企业都是IT背景出身的技术男。这背后是有逻辑的。可能他们切入的市场都不算高深，像卖水果的、卖饰品的。门槛低代表这个市场需求量很大，谁都需要这种服务，你可以说它门槛低、竞争激烈，但是又没有哪家企业能把它做得很大，而整个商业社会一定是品牌化和规模化的企业越来越有优势。 先说规模化管理的武器。可能一定企业的整合、与其他品牌拉开距离是需要时间的，那谁能在这种长跑中取胜?一定是能高效率管理企业的创业者，而管理的背后就涉及到IT系统。一个普通的创业者可以管理几十家店，但是在全国范围内管理几千家店，背后全是依靠IT系统，因为它讲究效率、流程。优秀的管理者对IT的认可和拓展，认识一定是很深刻的。这是IT男在长跑当中能取胜很重要的一个原因。 再说品牌化路径。这方面可以学习小米，当然每个行业具体行情不太一样。但是小米通过互联网做品牌推广，在用户对品牌的认同感、归属感上花了很多功夫。别人不再研究它的手机厂商，那些都是默认要做好的东西。你开一家餐厅，东西不好吃，不健康，没人会去，这都是基本功。但是在品牌如何脱颖而出这个步骤上，一定是用互联网的思路在各个方面进行提升。上面说的这两点，再加上现金流比较好的业务，可以把传统的打法再提高一个层次。 我投的一家企业叫黄太吉，在北京有两家店。它采用互联网的打法体现得非常明确，制造话题、扩大覆盖面、提升覆盖密度、提高交互频率等等。因为它把覆盖半径扩大了，首先开一家店，可能最多覆盖一公里范围内的消费者，告诉大家走过路过不要错过。通过互联网，黄太吉在建外SOHO开的一家店，中关村可能也知道。你不一定会去，但当你有一天路过的时候，可能会去。第二是密度，集中轰炸也好，口碑营销也好，让消费者喜欢你。比如通过App订餐，让用户深度参与，增强交互性等等。 IT背景的技术人员在连锁行业创业，这个跨度如何实现?其实一个优秀的领导应该是知道如何去调选资源的。可以想想，麦当劳进入中国多少年了，这个行业有很多现成的人才、管理方法、管理设备、管理流程。一个领导者就是去挑人、去好好雇佣人，这种商品化、流程化的东西是可以买到的，如果是想怎么搞中央厨房，大大小小的很多公司都是搞这些的，是花钱可以解决的。但是创意、品牌、定位、思想是买不到的，也不是每个人都能拥有的。 未来，没有电商公司和非电商公司，后台、基础设施都一样，只是体现的渠道不一样。商品类连锁会线上线下同步发展。如果线下线上品牌商同时起跑，线上的优势会更大一点。因为线下积累很慢，但是长期来看都是一样的，殊途同归。 很多创业者可能会有线上线下的价差困惑，其实在国外基本不存在线上线下价差问题，品牌是它的，渠道也是它的。只在中国会有代理商，一级分销商、二级分销商，才出现这样的问题。像我投的一家饰品连锁企业，也在做线上线下的销售，有一部分是加盟商。他们的线下POSE机是我们的，销控也是我们的，我可以做到线上线下价格是一样的，可能会做一些促销，但整个体系是创业者可以把控的。 所以，在商品零售的连锁企业里，受线上电商冲击的影响，最后活下来的不多，都是品牌企业，要么是渠道品牌，要么是品类品牌。服务体验型的企业未必会受到影响，如果创业者打算投入成本不高，较短时间内想发展起来，就做体验型的连锁。在过去这几年里，像哎呀呀这样的连锁，就是一个体验型的业态。 从我的经验来讲，我在看连锁项目的时候，一般主要看毛利率、顾客回头率以及能不能做差异化。

『柒』 什么是天使投资人，国内有哪些天使投资人

1、天使投资（Angel Investment）：
是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。 它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。
2、形成与发展：
天使投资最早起源于19世纪的美国。自2000年以来，伴随中国的风险投资的发展，中国也拥有了自己的天使投资人。天使投资一般是一种个人行为，凭个人经历、喜好等来推动。赚钱不是最主要的动力。
3、天使投资的主要对象：
项目方向上：主要是，有专门技术或独特概念的原创项目，或小型初创企业。审定重点上：主要是看项目潜力，项目策动执行人的能力，特别是后者。
4、国内天使投资人：
1）个人：
目前已经有投资案例的国内著名天使有这些：蔡文胜、朱敏、邓锋、张醒生，刘晓松，钱永强，李镇樟，刘晓人，雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、龚善斌、梁武、郑晓军、麦刚、景奉平、李开复等等，以及活跃在上海的一批南方几省的所谓的“富二代”投资人，也就是用父辈的财富积累直接从事各种投资或投机活动的年轻一代，一般为80后，代表性的有中国创业投资协会秘书长：张培英、释羽然、戴寅、陈豪、朱舜、张烨等等。还有一部分有着独特投资理念的80后天使投资，比如青阳天使投资的苏禹烈。
2）机构：
目前，国内专业的天使投资机构并不多，但其中也不乏优秀的投资团队。如泰山天使，亚洲搭档种子基金，赛伯乐天使投资等都是其中的佼佼者。

『捌』 投资天使人是什么意思

1、天使投资人又被称为投资天使( Business Angel )天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资人自己组织成的天使团体或天使网络目前正不断扩大，以分享研究成果和集中资金针对性。

2、所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿，即私募股权资本PE所做的事情。

3、天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实.后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资.相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本。

4、天使资本主要有如下来源：曾经的创业者；传统意义上的富翁；大型公司的高管；在部分国家，政府也扮演天使投资人的角色。目前国内著名“天使”有：朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松、钱永强、释羽然、李镇樟、刘晓人、雷军、杨成龙、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚、李开复等等

5、天使资本主要有三个来源:
A、曾经的创业者;
B、传统意义上的富翁;
C、大型高科技公司或跨国公司的高级管理者。此外，在部分经济发展良好的国家中，政府也扮演了天使投资人的角色。目前国内著名“天使”有：朱敏、邓锋、张醒生、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、费京辉、雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、郑晓军、麦刚、释羽然、李开复、孙志伟、蔡文胜，张保国，陈磊等。

『玖』 在国内做天使投资、且有成功经验或案例的机构及个人有那些

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目前已经有投资案例的国内著名天使有这些：蔡文胜、朱敏、邓锋、张醒生，刘晓松，钱永强，李镇樟，刘晓人，雷军、杨宁、沈南鹏、张向宁、周鸿祎、蒋锡培、薛蛮子、龚善斌、梁武、郑晓军、麦刚、景奉平、李开复等等，以及活跃在上海的一批南方几省的所谓的“富二代”投资人，也就是用父辈的财富积累直接从事各种投资或投机活动的年轻一代，一般为80后，代表性的有中国创业投资协会秘书长：张培英、释羽然、戴寅、陈豪、朱舜、张烨等等。还有一部分有着独特投资理念的80后天使投资，比如青阳天使投资的苏禹烈。 这些天使的联系方式不能随意贴出，但他们的公司并不难找，找到他们的公司（如上地天使投资）就等于找到了他们。