九型人格投资银行

⑴ 找一部美国电影。。。不是大片

你要找是不是《银色快手》（Quicksilver）1986年
Kevin Bacon 释演 Jack Casey 的自行车快递员。

http://www.dy.com.cn/Moles/FilmInfo.aspx?FilmID=13728

⑵ MBTI 和九型人格，分析下。

很厉害，做事积极进取，现实功利，懂得享受也追求完美，有领导力，爱学习。您一定是精英中的精英。

⑶ 我想学九型人格，推荐一本这方面的好书

有一本书就叫九型人格http://www.amazon.cn/detail/proct.asp?prodid=zjbk410513&source=bkjiuxingrenge

想学的话先入下门

一、简介

九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。
根据中国九型人格 http://www.enneagram.cn 的介绍，美国亚力山大·汤马斯医生（Dr. Alexander Thomas ）和史黛拉·翟斯医生（Dr. Stella Chess） 在他们1977年出版“气质和发展”（“Temperament and Development”）一书里面提到，我们可以在出生后第二至第三个月的婴儿身上辨认出九种不同的气质（Temperament），它们是：
活跃程度；规律性；主动性；适应性；感兴趣的范围；反应的强度；心景的素质；分心程度；专注力范围/持久性。
戴维·丹尼尔斯（David Daniels）则发现这九种不同的气质刚好和九型人格相配。
九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供深入的洞察力， 与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。 它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处；可以让人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

二、传说历史起源

九型人格图形相传有二千五百年历史，起源于中亚细亚地区，如中国之太极、八卦等图案一样，缊含玄机，能解释人类世界的天机云云，是为追求灵性修为的一个工具。
近代九型人格学的出现，是20世纪60年代由南美洲智利的心理学家 Oscar Ichazo所创，它将九种基本性格型态套入图形内。到20世纪70年代初期有80多个美国人前往智利跟Oscar学艺，将九型人格学引入美国。此后20多年时间，不少专家、学者将一些近代心理学元素加入，以丰富九型人格学，也因此出现了各家各派的演绎版本，其间略有不同，但未有一个正统。
到1994年，美国斯坦福大学的学者主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际组织。第二届国际大会亦已于97年八月完满结束。

三、分类

第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)

＊【欲望特质】：追求不断进步

〖基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：原则性

⑷ 鉴赏家人格适合的职业

阿波罗神殿刻了一句流传千古的名言：认识你自己，那么你就是智者。的确，了解“我是谁”对发挥我们的天赋十分重要，只有当你清晰自己的职业性格、兴趣、价值观、能力等，你才可能将自身与职业完美契合，你的内心才能在工作中找到真正的满足，从而驾驭自己的人生。（MBA加油站）

九型人格（Enneagram）作为一门性格心理学说，可以协助我们，了解自我，认识他人。九型人格按照人们的核心价值观和注意力焦点的不同，将人分为九种：完美型（完美主义者）、助人型（给予者）、成就型（实干者）、自我型（悲情浪漫者）、理智型（观察者）、疑惑型（怀疑论者）、活跃型（享乐主义者）、领袖型（保护者）、和平型（调停者）。

但是，九型人格的划分，并不意味着一个人的全部特征都是其中的某一个，而是说一个人的主要特征、核心价值观是这九个中的某一个。

NO.1 完美型

性格关键词
讲求原则、守秩序、完美主义、坚持不懈、理性客观、说教、挑剔……

职业规划

铁面无私的“判官”

由于1号人公正无偏、客观理性，所以他们从事需要铁面无私、强调秉公执法的工作会得心应手，例如法官、检察官、公安人员，也适合仲裁、审计、纪检等工作。

严肃说教的“导师”

1号人中做教师的特别多，因为教育事业会让1号人觉得神圣高尚，同时又能理所当然地有一个改善他人的平台，并期待学生能够成长为自己理想中的“完美的人”。但是一味说教未必会有良好的效果，所以1号人成为教师后，需要学会让学生在轻松快乐的氛围中成长。除了在学校当老师，1号人也能成为学者、思想家、教育家、培训师等。

苛求完美的“质检官”

1号人对错误的高度敏感使得他们特别适合那些需要运用完美标准来确保质量的工作，如文字校对、编辑、安全检查、产品质量检验、精算师、绩效考核、财务审计等。

流程规条的订立者

1号人严谨的作风、坚持原则的勇气、条理清晰的思维方式往往能为混乱的组织带来清晰的计划。但1号人不够灵活，应付现实中各种突发状况的能力偏弱，因此在计划的执行过程中，应注意增加弹性或者与具有弹性的类型搭配。

日复一日的“苦行僧”

1号人身上有一股“恒动”的力量和韧劲，这常常推动他们创造很多关于“坚持到底”的奇迹。他们能从事一些艰苦、枯燥、默默无闻甚至吃力不讨好的普通工作，创造一个又一个“恒动”的神话。

理想主义的“改革家”

1号人常常是组织的改革家，他们自己的规则往

⑸ 明年就要毕业了，偶然间听了中信证券分支机构的宣讲会，很感兴趣，选择金融行业还是转行业呢

这是个好话题呀！毕业前你应该多关注下自己的未来职业发展，官话叫职业规划。

未来职业是个重要的事情，很有可能会跟随你一辈子，你适合从事什么行业，你适合什么岗位，跟你的优势特征有关系，你跟你的兴趣爱好有关系，跟你的人格也有关系，深度了解自我，方能决胜未来。

我见过太多例子，找个工作干不了几个月就换，下次还这样，没赚到钱，又浪费了自己的青春。

祝你好运！

⑹ 大学生职业发展关键原理

大学生的职业规划关键步骤是什么呢?

（一）自我评估即“了解自我”

职业生涯规划的第一步是自我评估。也就是个体通过各种信息确定自己的职业兴趣、价值观、个性和行为倾向，从而认识自我、了解自我的过程。因为只有正确认识了自我，才有可能对自己的未来职业发展作出正确的分析和选择，确定适合自己发展的职业生涯路线。大学生要通过科学认识的方法和手段，如可借助于职业兴趣测验和性格测验、九型人格、MBTI测试以及周围人的评价等，对自己的兴趣、特长、性格、智商、思维方式以及组织管理、协调、活动能力等进行全面认识，清楚自己的优势与劣势。

（二）环境分析即职业认知与决策

每个人都处在一定的家庭环境、社会环境与组织环境之中，不同的家庭环境、社会环境与组织环境具有不同特点，因此在进行个人职业生涯设计时，要对所处环境进行客观分析，包括家庭环境、社会环境、行业发展状况和企业组织状况等。只有对身边的环境进行充分的了解与分析后，利用SWOT进行分析，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使大学生的职业生涯规划具有实际意义。

(三) 职业目标设定：短、中、长期目标

职业目标是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求和向往，是人们对未来职业生活的构想和规划。职业目标又分中、短期目标和长期目标。长期目标一般是以后职业规划的顶点，是个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现的。中、短期目标则较为具体,对人的影响也更直接，其应是长期目标的阶段性组成部分，一般是近期素质能力的提高等。

(四) 职业生涯路线的确定

职业生涯路线是对前后相继的工作经验的客观描述，而不是对个人职业生涯发展的主观感觉，可以借着职业生涯路线来安排个人的工作变动，从而训练与发展担任各级职务和从事不同职业的广泛能力。

(五) 职业生涯策略的实施

在确定了职业生涯发展目标、职业生涯发展路线之后，为了达到目标，就需要制定职业生涯发展策略的行动规划，它是大学生为达到长短期的职业生涯目标应采取的措施。例如，为达到目标，在知识方面准备采取什么样的措施完善自己的知识结构;在能力方面，计划掌握哪些技能，采取什么措施挖掘自己的潜能等。方案确定后，还要有具体的行动计划，这些计划要特别具体，以便于定期检查。

(六) 职业生涯设计的调整

在行动的过程中，需要通过不断评估与反馈来检查、评价行动的效果。在职业发展的过程中，由于自身及外部环境的变化，往往需要不断对职业发展计划进行调整。

大学生涯规划往往从大学生活开始制定，每个人自身条件和外部环境都不一样，对未来目标的设定也有区别，对外部情况不可能了如指掌，对自己的一些潜在能力也不一定深入了解。因此，大学生要时刻关注自己和客观环境的变化，在一段时间的学习、生活后，有意识地回顾自己的行动，反思自己规划的职业生涯是否合理，检验自己的目标是否过高或者过低，自觉总结经验教训。通过评估自己的生涯规划，发现问题，并及时修正，如职业的重新选择、实现目标的时限调整、职业路线的设定以及目标本身的修正等，使之更符合客观环境。

⑺ 请大师看八字

男，阳历1990年2月15日（农历1990年1月20日)12时0分出生
起运时间：1996年5月27日入第一步大运（出生后6年4个月零11天）
角度=45.07----长度=962----性格偏于外向；参考MBTI性格测试法为：ENTP型性格==发明家----ENTP（外倾、直觉、思维和知觉）
个性特征描述：
ENTP型的人喜欢兴奋与挑战。他们热情开放、足智多谋、健谈而聪明，擅于许多事情，不断追求增加能力和个人权力。
ENTP型的人天生富有想象力，他们深深地喜欢新思想，留心一切可能性。他们有很强的首创精神，擅于运用创造冲动。 ENTP型的人视灵感高于其他的一切，力求使他们的新颖想法转变为现实，他们好奇、多才多艺、适应性强，在解决挑战性和理论性问题时善于随机心变。
ENTP型的人灵活而率直，能够轻易地看出任何情况中的缺点，乐于出于兴趣争论问题的某方面。他们有极好的分析能力，是出色的策略谋划者。他们几乎一直能够为他们所希望的事情找出符合逻辑的推理。
大多数的ENTP别人喜欢审视周围的环境，认为多数的规则和章程如果不被打破，便意味着屈从。有时他们的态度不从习俗，乐于帮助别人超出可被接受和被期望的事情。他们喜欢自在地生活，在每天的生活中寻找快乐和变化。
ENTP型的人富有想象力地处理社会关系，常常有许多的朋友和熟人。他们表现得很乐观，具有幽默感。ENTP型的人吸引和鼓励问伴，通过他们富有感染力的热情，鼓舞别人加入他们的行动中。他们喜欢努力理解和回应他人，而不是判断他人。
可能存在的盲点：
因为ENTP型人视创造力和革新高于其他的一切，所以有时会忽视按照普遍的方式完成简单的事情，因为它是没有创造性的。对于常规和可预见的事物的强烈厌恶，使得他们很难注意到必要的细节。在他们热情地着手新鲜事物时，有时会忽视必要的准备，一头扎进去得太快。而且一旦解决了主要问题，他们常常会去做十一个兴奋人心的冒险，而不是圆满地坚持到看见原先的计划顺利通过。他们应该逐渐地少做出对各种计划的许诺，以便更多地完成自己已经开始的工作。
ENTP型的人常常说话很快，其他方面全都如此，他们不允许别人发挥作用。他们诚实、公正，但是在准备好的对别人的批评中，却很生硬与不得体。ENTP型的人必须把别人的想法看作是正确和重要的，即使他们不具有这种想法。ENTP型的人迷人、有趣、使人愉快的同时，也会显得虚假。ENTP型的人必须抵抗想仅仅适应和表现的欲望，而是应分享真实的情感。
ENIP型的人不愿承诺一件事情是由于他们害怕错过更吸引入的其他机会造成的。他们那种对于新的很有前景的事情保持开放并做出回应的愿望令人感到他们不可信赖，对待别人的计划很轻率。全面地考虑他们的行为对于别人的影响会有助于ENTP型的人显得更加可靠。
ENTP型的人天生的敏捷，以及对于即将发生之事的预见能力意味着他们偶然会错误地假设他们知道人们将要说的话，而月．可能会一下子就得出意见。花些时间，更仔细地注意在他们周围的世界真正将要发生的事情，仔细地聆听他人的信息和反应会帮助他们避免显得傲慢与无礼。
功 能 运 用
外向与内向是指我们心理能量的作用方向，判断与知觉是我们做事的两种方式。心理学称之为“态度”。感觉与直觉是我们获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式，心理学称之为“功能”，功能是人格理论的精髓、核心。
每一个人在都会用到四种功能，但对功能应用的喜好程度不一样。等级中第一位的称为“主导功能”，第二位的称为“辅助功能”。每个人都需要运用到这两个过程。
有效地使用你的类型：(ENTP)
ENTP型的人主导功能是直觉（喜欢推论），辅助功能是思考。他们倾向于：
探求隐含的原因、可能性或事物的整体。
对事实和经验进行逻辑的分析，并做出结论。
ENTP型的人比较少地使用他们的第三、第四功能--感觉和情感。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。
作为一个ENTP型的人：
如果你过多地关注直觉，你可能错过事物的相关事实、细节或以前的经验
如果你只使用思考进行判断的话，你可能在需要的时间忘记去称赞他人或忽视你决策对其它人的影响。
问题解决方式
每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下：
主导功能 直觉
辅助功能 思考
第三功能 感觉
第四功能 情感
你在工作中的优势：
出色的交际才能、能使别人对自己的观点感到兴奋
急切地“想知道盒子外边的世界”、能相处一些新的可能性
杰出的创造性解决问题的能力
探险精神、创新意识以及克服困难的勇气
兴趣爱好广泛，易于接受新事物
有“走自己的路，让别人去说吧”的乐观主义激情
学习新知识的信心和动力都很强大
天生的好奇心理，快速地搜索所需信息的技能
能够把握事情的全局，弄清思想和行为的长远影响
同时处理多个问题的能力
对别人的需要和意图的知觉
能灵活地适应新情况，有熟练的变换能力
在社交生活中不会感到拘谨，能舒适地适应大多数社交场合
您工作中的劣势：
难以使自己有条不紊和富于条理
在区分出应该优先对待的事物以及做出决定方面有一定的困难
过于自信；可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历
倾向于用“是不是有可能”来看待问题，而不是以可能性、可行性的大小来衡量事物
很可能不切实际地许诺
对思维狭窄及思想顽固的人缺乏耐心
问题一旦解决，兴趣便不复存在
不喜欢按传统的、公式化的以及例行的方式来办事
对待细节和后续工作可能缺乏耐心，对自己要求不严格
对事物很容易感到厌烦，并且可能在不恰当的时候把注意力转移到别的事情上去
不喜欢重复地做相同的工作任务
对自己不信任的人耐心不够
对ENTP类型的人来说，最重要的是有创造力，能预见到美好的未来，并且时刻具有挑战性。将“聪明”用来形容这种类型的人是最合适不过的了。
ENTP人话说的快，脑子转的也快。他们既喜欢为自己的利益而辩，也喜欢炫耀自己的辩论技巧而跟人辩。辩论时，他们既喜欢表现乖张的幽默，也喜欢唱反调。那些并不视辩论为一种显示的人，在与他们辩论过程中，往往会觉得很困惑，甚至感到很受伤害。
由于ENTP人很善言辞，所以他们在解决问题时很机灵，很有技巧性。然而有时他们却力争“超越”自我，他们经常“不择手段”------只要有条件，他们便无视某些规则的存在去抄近路，即使是在野心勃勃的欺骗性活动中溃败而终，也在所不惜。无论在工作还是在家里，他们都喜欢玩各种体力或智力上的玩具，越复杂他们就越喜欢。虽然，他们很快便会喜新厌旧。
ENTP人基本上都很乐观，在遇到大挫折时，他们只视其为一个挑战，并坚定地去解决掉；但是，当他们碰到小挫折或小麻烦时，却很容易发脾气。ENTP人不能忍受那些执迷不悟、愚钝的人，同时，他们也会毫不掩饰得表达这一点。其实，只要他们生活中没什么烦扰的事，他们平时还是很亲切和蔼的，有时甚至很讨人喜欢。
在人际关系方面，他们能一下子与所爱的人亲密起来。有些人在私底下表达这种感情；而另外一些人，对亲人的亲密程度却表现的很公然，以致于那些平时只见得他们工作中的一面的共事者们大吃一惊。ENTP人也善于结交那些与他们一样聪明、一样有趣的人。除了以上两方面，人性的其他方面似乎都被ENTP人给淡忘了，除非当他们作听众时-------给人或好，或坏，或什么样的感觉都有可能。
对ENTP 人的描述：友好可爱，坦率直言；才思敏捷，精力充沛，玩世不恭；富有想象力和创新精神；好奇灵活，不可预见的；有逻辑性，善于分析。
ENTP型的人喜欢兴奋与挑战。他们热情开放、足智多谋、健谈而聪明，擅长于许多事情，不断追求增加能力和个人权力。ENTP型的人天生富有想象力，他们深深地喜欢新思想，留心一切可能性。他们有很强的首创精神，擅于运用创造冲动。 ENTP型的人视灵感高于其他的一切，力求使他们的新颖想法转变为现实。他们好奇、多才多艺、适应性强，在解决挑战性和理论性问题时善于随机应变。 ENTP型的人灵活而率直，能够轻易地看出任何情况中的缺点，乐于出于兴趣争论问题的某方面。他们有极好的分析能力，是出色的策略谋划者。他们几乎一直能够为他们所希望的事情找出符合逻辑的推理。大多数的ENTP型人喜欢审视周围的环境，认为多数的规则和章程如果不被打破，便意味着屈从。有时他们的态度不从习俗，乐于帮助别人超出可被接受和被期望的事情。他们喜欢自在地生活，在每天的生活中寻找快乐和变化。 ENTP型的人富有想象力地处理社会关系，常常有许多的朋友和熟人。他们表现得很乐观，具有幽默感。ENTP型的人吸引和鼓励同伴，通过他们富有感染力的热情，鼓舞别人加入他们的行动中。他们喜欢努力理解和回应他人，而不是判断他人。
适合领域：投资顾问、项目策划、投资银行、自我创业 市场营销、创造性领域 公共关系 政治。适合职业：投资顾问（房地产、金融、贸易、商业等）、各类项目的策划人和发起者、投资银行家、风险投资人、企业业主（新兴产业）等 市场营销人员、各类产品销售经理、广告创意、艺术总监、访谈类节目主持人、制片人等 公共关系专家、公司对外发言人、社团负责人、政治家等。

九型人格=5-智慧型：观察者、思想型、理性分析者、思考型
垂帘下钓，一生作事不可出头露面。
此星照命，志气高，心机大，立性质朴，所为聪明。
亲眷无情，朋友无义，作事不凑逗，举用未能成。
退神太重，多学少成，若交牛马之乡，别是一家风景。
述云：牛马运中方得地，须信荣身在晚年。
诗曰: 人口平安牛马全，资财满户不须言；无忧无虑安康乐，祸伏福边无永年。

⑻ 九型人格测试分析

我qq 空间 有九中人格 代表
我帮你看看啊 你类似 第三种 但是人会变的
我帮你看看
◎基本特征
第三类型在他们天生的栖息地——工作场所中， 闪耀着眩 目 的光芒。 他们渴望堆积如山 的成就， 而且 他们要受人瞩 目 。 麦当劳的创始人雷 · 克洛克 （RayKroc） 就是第三类型， 他为他的 自传取名为 《苦干实 干》 （GrindingItOut） ， 那正是典型第三类型的处世态度。 但即使第三类型是典型苦干实干的工作狂， 他们也非常在意形象， 而且为此付出不少努力， 执意让 自 己以胜利者魅力无比的姿态出现在世界上。
“放手去做吧 ！ ” 耐克 （Nike） 这则激励人心的广告名言， 标榜的正是第三类型及第三类型希望成为 的形象。 第三类型对行动有特殊偏好， 他们是实用主义者， 他们知道事情如何运作， 也知道成功的代价。
对第三类型而言， 生活和工作便是抱持 目标， 做该做的事 （ 以及扮演必须扮演的角色） ， 以达成 目标， 面 对半路上的障碍， 借助各种手段去应付， 直到全速向前冲去， 撕裂终点线的布条。
对第三类型而言， 生活及工作的本质便是一个具竞争性的企业， 而第三类型对竞争从不拘谨， 这才是 竞争的 目 的。 雷 · 克洛克说： “这是个狗咬狗的世界， 你谈的是美国适者生存的原则。 ” 因坚持通用 电子 公司必须屹立于市场上数一数二的地位而闻名 的杰克 · 韦尔奇， 也是一位不折不扣的第三类型， “如果你 没有竞争优势， 那就退出 比赛吧。 ”
美国是第三类型的家园， 在这里， 第三类型主动积极、 天下无难事的特性大受赞扬。 的确， 美国的文 化标榜以个人物质成就及成功做为认同的标准， 在这种论调的熏陶下， 许多人都以第三类型姿态出现， 虽 然他们 自 己未必 自知。 典型的美国神学， 不论是诺曼文森皮尔， 或是罗伯舒乐都显现出第三类型的特质， 他们不去探索个人深奥的 内在， 反倒注重保持精力充沛， “相信 自 己” ， 拥有 目标并且依 目标行事。 皮尔 提倡的正面思考力量， 正是一种实用的乐观主义， 这也许看起来与第七类型的主张神似， 但实际上却更实 用且注重结果， 皮尔说： 别当个 “碍手碍脚的人” ， 反复思考事情无法完成的原因， 并深陷其中 （换句话 说， 别变成第六类型） ， 相反的， 去采取行动， 放手一搏。
美国将本土文化推销于全世界的能耐并不令人意外， 也绝非偶然。 第三类型喜欢推销 自 己， 而且当他 们这么做时， 总是能手到擒来。
九型人格中的第三类型， 正是精神医师麦可 · 麦考比在三十年前曾描述过且闻名于世的 “游戏高
手” ：
他合群， 但具竞争性； 立场超然， 擅于操纵， 强制地驱策 自 己走向成功； 他是团队中的一员， 但 自命 为超级巨星； 他是团队的领袖， 却经常也是对抗官僚制度的叛乱份子。 他的主要 目标是当个名 闻遐迩的胜 利者， 而他内心最深的恐惧是被贴上失败者的标签。
他没有同情心， 但他立场公正； 他愿意接受新知， 但他不容易被说服……竞赛之外的人生是无意义的， 但一旦游戏上场， 他们又恢复知觉、 努力思考并沉着冷静。 当其他人因高度压力的竞争而变得软弱并停止 生产时， 那却是游戏高手生命中斗志最强的时刻 （这正是我所强调的） 。
第三类型喜欢为 自 己的工作负责， 但他们极需一个规则清楚、 计分方法健全的游戏， 以了解 自 己的表 现如何。 第三类型一向清楚胜利为何， 但他仍为胜利下了如此的定义： 名誉、 升官、 影响力、 进入高级管 理层， 或因提供出乎意料的品质服务、 删减成本、 优良的管理， 或甚至因建立人性化的工作环境， 而声名 鹊起。 不管是何种游戏， 第三类型都知道该怎么玩。
尽管就传统而言， 金钱一向是游戏的计分员 ： 收益、 薪水、 利润、 剩余财产和资本， 正如石油大王尼 尔森 · 韩特在国会听证会上所说的： “金钱是生命中得分的象征——我是指在事业上。 ” 有时第三类型分 不清工作和生活， 而他们也为此挣扎不 已。
形象意识
没有什么 比表现得成功更成功。
形 象意识
——克里斯多佛 · 拉驰 （ChristopherLasch） ， 社会哲学家
第三类型是优秀的市场商人， 而他们主要的商品就是 自 己。 在他们所置身 的社会中 （不论是华尔街或 是跳楼街） ， 第三类型都是遵纪守法的一群人， 他们为成功而打扮， 这可能代表了高级世界里的 Gucci 及 亚曼尼， 或是另一个世界里的朵克马田牛仔裤， 不管是哪一种情况， 第三类型有个灵敏的鼻子， 知道领先 该付出什么代价。 一位闻名 的第三类型成功企业家， 将公司 出版的 《福布斯》 杂志的简介翻印放在接待处， 他曾告诉我一个寓言故事正好说明 了他的经营哲学：
“ 当你飞行在石器时代的原始人上空时， 你穿上降落伞， 跳下飞机， 就在你往下飘落的当中， 你看到 原始人将火把插在背包里携带着。 等你降落， 走向他们， 你说： ‘你们这些人对火完全不了解 ！ ’ 然后你 猛然抽出你的打火机， 把火点燃， 你知道接下来可能会发生什么事吗？ 他们会把你当早餐吃掉 ！
“现在， 同样的情节： 你跳下飞机， 看到他们将火把装在背包里携带着， 等你降落， 你走向他们说： ‘你们这些人真棒 ！ 我好喜欢你们的生活方式， 嘿 ！ 你猜怎么着？ 我想变成你们， 能不能让我跟随你们？ 我绝对会让 自 己有用的。 ’ 原始人面面相觑， 然后说： ‘管他的 ！ 你高兴就跟着吧。 ’
“三四个月 过去了 ， 你努力去做任何需要做的事， 你建立了一些关系， 现在你有机会和部落里三四个 重要人物一起来个小小的狩猎探险， 在探险途中， 你说： ‘知道吗， 我真喜欢我们的生活方式， 我们与 自 然为伍， 彼此又能和平共存……顺便告诉你们， 在我来的地方， 我们使用火的方法有点小小的不同， 我不 知道哪种方式比较好， 但我想弄给你们看看， 听听你们的意见。 ’ 于是你抽出你的打火机， 让他们看着你 点燃火， 这时可能发生什么事呢？ 他们会推崇你当酋长。 ”
所以当第三类型为成功打扮时， 他们指的不只是外部的形象， 他们同时也在装扮着个性。 他们要别人 知道， 他们在做了不起的事， 他们既成功又努力， 而他们会感激公众的认同。 我的客户玛裘妮在俄勒冈海 岸的一个小镇里经营服饰邮购业， 每当她做了些值得注意的事， 例如赢得职业奖、 举行重要展示会等等， 她一定会把它记载在 自 己的商品杂志上。 “这全是游戏中的一部分。 ” 她说。
“你喜欢 自 己哪里？ ” 你大可去问第三类型这个问题， 他的反应可能跟柏特同出一辙。 柏特是一家消 费性产品公司的副总经理， 非常 自傲： “与我共事的每一位上司都说我精明能干， 做事有效率并且胆大心 细， 而且每个人都知道我果断而擅于收尾。 ”
“我总是能意识到我在公司 的立足点， 这非常像 ‘你最近有什么成就？ ’ 的情景， ” 柏特继续说， “我 知道有些人认为我是 ‘马屁精’ ， 但我宁可将我的行为视为预设立场、 先发制人地与人聊天。 ” 这种擅于 在别人心中留下深刻印象的兴趣及才能， 使得第三类型在他们关心的领域中显得极富魅力且吸引众人。
第三类型常常忍不住地将 自 己的活力全部投注于让别人留下深刻印象， 但他 自 己却毫无所觉。 当我问 一名专办抵押而小有成就的银行家， 为何花这么多时间活跃于事业上的交际及简报展示， 而不直接去争取 新客户 时， 他说： “专业就是去创造成功的幻象。 ” 第三类型天生擅于给人留下极佳的印象。
心理诊断
第三类型都记得， 童年时父母把成就看得比任何事情都重要——理所当然也比感情重要。 通常他们的 父母会不遗余力高谈 自 己的成就， 但对帮助孩子克服情绪上的障碍， 却丝毫不感兴趣。 “这些出色的成绩 证明了你的价值， ” 他们的父母会这么说， 有时还强调个不停。 跟第二类型相同的是， 第三类型也相信 自
己毫无真正的价值可言， “个人的价值存在于成就， 而非个人的本身或感觉。 ” 这样的讯息深深刺伤着一 个孩子的 自尊。
于是第三类型决定加倍努力工作， 并增加工时； 他们在孩提时代便开始送报纸、 身兼保姆， 甚至放学 后还去图书馆打工。 他们说不定还编辑校刊、 领导荣誉社团、 主持学生会， 以及其他能证明个人价值的工 作， 第三类型的幼年， 表现出过度的责任感和勤奋不懈的早熟特征。
最后第三类型以销售 自 己取代了成为 自 己， 这种永不止息地将 自 己当作商品推销的现象， 正是让第三 类型疲于奔命的真正原因， 而这比他们真正付出的劳力更令他们疲惫， 这正是美国心理学家弗洛姆所谓的 “注重行销” 的生活方式。 根据弗洛姆所说， 这种人 “关心的不是他的生活及幸福， 而是如何变得畅销， 就像摆在柜台上的旅行包一样。 ” 于是 自然而然地， 第三类型想追求高价， 没有一个第三类型想被遗留在 贮藏室里。
第三类型专注手边的任务， 他们在工作领域特别投入而且精明敏捷， 只致力完成工作所需的步骤， 绝 不拖泥带水， 所以他们不会像第一类型去推行严格而完美的议题， 也不会像第八类型享受压倒对手的快感， 更不会像第四类型要求创作必须达到极深奥的境界。 第三类型简单、 井然有序、 直接， 他们只想求胜
现实而 自信
现实而 自信
第三类型是实现的专家， 是将橡胶铺上路面的高手。 大部分的第三类型坚信有志者事竟成。 “当我不 喜欢事情进行的状况时， ” 经营某专业协会的珍说， “我就去改变它， 当我们一些董事委员提出 的意见有 碍于推行我的计划时， 我会优雅地安排他们离席。 ” 第三类型是典型的现实问题解决者。
第三类型之所以能够做到这般地步的部分原因是， 他们不在乎看不到的 问题 （第六类型担忧的主题） ， 也不会反复权衡各种考虑 （第九类型的重点 ） ， 他们从不认为 自 己做不到， 也不觉得事情无法完成。 “ 当 我们必须迁移零售商店时， ” 经营一家高级花园摆设、 书籍及服饰店的珍解释道， “我们找了一家搬家公
司 ， 他们说： ‘我们会分门别类帮你标上色标， 需要十个工作 日来完成迁移。 ’ 我说： ‘我没办法等十天。 ’ 于是我们决定 自 己搬， 我们星期五在旧址搬， 星期一在新地方整理。 ”
永远现实的第三类型， 会在改善过的捕鼠器上找出新的死角， 但他们不会去变更基本规范。 华尔商场 的总管山姆 · 华尔森 自夸说： “我大部分的成果都是抄袭而来。 ” 曾是哈佛商学院教授及百事可乐总经理 的安卓 · 皮尔森说： “我们大部分策略上的成功， 都是从市场上借来的点子， 通常是从不同地区或当地对 手那挖掘出来的。 ” 百事可乐促销攻势， 例如立体脆 (Doritos) 、 圆形米脆片 （Tostitos） 和 Sobritos， 总计赚进超过一亿美元， 它的点子其实创始于一家小对手西岸公司 。 “在每个案例中， 我们的作法是去发 掘一个有希望的新点子， 稍做修正， 然后用它来打败对手。 对有些人而言， 我确信这听起来就是抄袭， 但 对我来说， 那只代表了找出市场上已稍有份量的东西而加以改进。 ” 典型第三类型的论点 ！ 对第三类型而 言， “模仿” 实际上是最不虚伪的奉承。
速度重于一切
第三类型工作效率高， 使他们的伙伴们望尘莫及。 某大公司 的国际管理顾问， 史蒂夫是个第三类型。 “我们有个很别致的语言留言系统， 只要按六， 便能加快倒带的速度， 让我立刻听到所有的留言。 ” 他说， “而别人只要按四， 便可听到我的留言， 在这里倒带的速度较为缓慢。 ” （译者注： 因为他说话速度太快， 别人可能需要反复重听。 ）
“我比其他同事撰稿的速度都快， 部分原因是我的打字速度实在太快了 。 ” 一名公共关系广告撰稿者 戴维说。 将消费性软文销售给大型公司 的露西说： “我只是找出客户 的需求， 然后告诉他们， 我们做得到； 当他们需要资料， 我马上提供并继续向前进行， 我不会因此而陷入僵局。 ” 到了签约的时刻， 第三类型会 飞快地在签名处签名 。
在速度占重要地位、 而无伤大雅的错误是可以容忍的工作环境里， 或当延误比犯错更不可弥补时， 第 三类型特别有效率。 如果他们真的犯错或冒犯了你， 大部分的第三类型会乐意在下次的交易 中弥补你。 有 时第三类型 自许是改革者， 但他们不是第一类型式的绝对主义者， 对第三类型而言， 完美主义就像贝特尔 海姆 （BrunoBettelheim） 的名言： “达到够好的境界。 ”
察觉市场
第三类型是生活中扭动双臀来回奔跑的后卫， 他们仰仗着速度、 敏捷和使命感， 去完成一个已存在的 开端， 或克服一个障碍。 正如前芝加哥熊队的盖尔 · 赛尔 （GaleSayers） 。 相对于第八类型就属于强势的 后卫了 ， 先为 自 己创造开端， 然后费力前进， 看看前华盛顿红人队吃苦耐劳的约翰 · 瑞琴 （JohnRiggins） 就知道。 迈克尔 · 乔丹 （MichaelJordan） 是个第三类型， 他在半空中 以第三类型式的优雅测量他的攻势， 有别于具恐吓性、 以排山倒海之势进攻的第八类型查尔斯 · 巴克利 （CharlesBarkley） 。 在事业上， 第三 类型的敏捷表现在他们立即改变的能力上， 当面临市场或客户的改变时， 他们也会跟着改变； 第三类型可 以轻易撒手， 或者重新大幅调整计划。
“我们打败对手， 并非靠高明的分析或极佳的研究， 也绝非因为重视细节， 而是靠清楚公开地推出上 等的美味。 ” 南部某食品制造业的行销处长， 第三类型的威尔说： “我们的才能是寻找眼前正确的一切， 然后遵照办理。 ”
第三类型总是将市场放在心上， 不管他是顾客、 广告商猎取的消费大众， 还是商业大楼里的老板。 “别 误会 ！ 在我们研究的领域中， 我是专家。 ” 中央情报局中最高阶的女性职员， 第三类型的罗贝卡说： “但 我最主要的贡献在于包装， 我将产品销售给顾客——那群决定政策的顾客， 我的解析员在这方面都仰赖我， 我知道什么卖座， 也清楚该怎么包装， 有时解析员不见得喜欢我去改变他们的成品， 但你不能感情用事， 我老是在思考客户们是否会相信我们的营销资讯。 ”
失败乃成功之母
失败乃成功之母
第三类型注重解决之道， 而非问题本身 ， 因为他们是天生的 “试用者” ， 他们了解失败乃成功之母， 这当然是伟大而崇高的真理。 爱迪生曾经说过： “我找到了一千种无法制成灯泡的方法。 ” 对第三类型而 言， 失败是仍处于建造阶段的胜利。 多米尼披萨的创始者汤姆 · 孟纳汉早年破产时， 曾欠下 150 万美元的 债， “我成了相反的百万富翁。 ” 他说， 当然他还是继续努力， 最后创建出一个基于快速、 效率及便利的 上百万身价公司 。
第三类型深深地鼓动人心， 因为他们愿意大胆尝试： 他们出现在竞技场上， 查出胜利所付出 的代价为 何， 然后放手去做。 他们的活力深具传染力， 激发着周 围的人。 第三类型不怕犯错， 也不怕看起来愚蠢， 只要这么做能使游戏有所进展。 山姆 · 华顿的某个属下给他下了这样的评论： “他比我所认识的任何人都 不怕犯错， 而他一旦发现 自 己错了 ， 便马上摆脱它， 朝另一个方向前进。 ”
第三类型以本身的行动， 激励并驱使其他类型也展开行动； 他们可能是工作上最好的模范， 知道如何 凝聚团队， 让团队发挥功能以 向 目标逼近。 “我就像魔术强森。 ” 某航天公司的计划经理丹尼斯说， “ 当 我加入比赛时， 队上每个人都打得更好， 我知道如何配球， 每个人都能完成 自 己的任务， 而我会确定让 自 己对他们的贡献感到狂热。 ”
坏消息
竞赛促进了产品最佳的一面， 却也牵引 出人最糟的一面。
——戴维 · 斯沙诺夫 （DavidSarnoff）
就像 《澳大利亚巫师》 中光亮闪耀的锡人由于太专注于砍树的工作， 而因暴露于雨中生锈了， 第三类 型在工作中迷失 自 己， 他们跟锡人一样， 需要一颗心。
驱动力
面对困难时， 所有的第三类型会有相同的答案， 也就是欧维尔 （Orwell ） 著作 《动物农庄》 里天真而 全心奉献的劳役马普斯所说的： “我会更努力地工作。 ” 但也正如马普斯后来发觉的， 总是有更多的工作 在等他； 第三类型跟马普斯一样， 未必了解 自 己被系统所操纵， 尽管他们获得成功， 天真而精力充沛的第 三类型， 可能完全忘却了事情表面下也同时进行着秘密议题。 他们的高度表现点落在第六类型绝非偶然， 因为第六类型是处理秘密的专家。
对第三类型而言， 不太有时间让他喘息， “我在各项任务间从不停歇。 ” 某投资银行的计划经理迪恩 说， “ 当一项任务完成之际， 我已投入下一项任务了， 我甚至连第一件计划的资料都还没收起来， 我只是
放下完成的那一件， 然后拿起下一件任务。 ” 第三类型避免 自 己深陷泥沼之中， 因为他们不停地向前走—就像个独木舟似的掠过水面， 但也因此他们通常没有太多的时间去思考成果的意义。
第三类型倾向典型 A 型特征： 紧张且伤痕累累， 当你试着说出整串句子时， 他们轻敲着手指脚趾， 他 们全力冲刺， 直到 自 己突然翻倒， 就像 《谈笑集》 里骑三轮车的老先生。 “然后我开始在床上打电话， ” 管理顾问珍说， “用 电话的好处是， 没有人知道我已经退出职务了 。 ”
直率
典型现实的第三类型， 将心神涣散、 懒惰的情绪搁置一旁， 如此他们才能致力于完成工作， 然而， 人 性的因素可能被他们所忽略。 “在电话上， 我直接切入重点， ” 某软件公司 的行销处长露辛达说， “然后 我才想起来我漏掉了社交上的繁文缛节， 于是我赶紧开机， 查出这个人的家庭背景等等一切。 ”
通常第三类型的人际关系惨不忍睹， 不论是工作上或家庭上。 “我会说， 当我工作过度时， 我赢了小 小的战役， 却也输掉了整个战争。 ” 华府的磁盘操作员珍妮花说， “我太过紧张的结果是， 搞坏了与上司 和同事的关系， 而之后我也为此付出代价。 ”
“有一次我和丈夫 （他是第七类型） 一起计划去度假， 我向他确认后， 便以为我们 已达成共识， 于是 开始着手安排； 没想到他却为此大表讶异， 他不知道我会去买机票和订旅馆， 我只是想把事情完成， 但他 却觉得大受压迫， 但我们还是去度假了 。 ”
内心的监工
第三类型的 内心深处存在一个监工， 正如第一类型有个内心的审判官一样， 而他的这位监工事实上可 是个严酷残暴的工头， 他告诉第三类型， 本身 的意义维系于持续的制造。 “ 当我失败时， 没有人会爱我。 ” 内心挣扎的网球奇才珍妮花 · 卡布阿提是个第三类型， 她的每次发球都打得太快也太远了 。
被内心监工束缚的第三类型， 表现出超乎常人的力量及能耐， 而他们经常也坚信现实的确如此。 “大 学时， 我在哥伦比亚特区某市政机构当实习生， ” 现在身为律师的裘 · 伊斯说： “我很喜欢那份工作， 但
却老是不太能适应， 可能是个性的原故， 当我的实习期限终止时， 我的上司对我说： ‘你知道吗？ 你不必 当个女超人。 ’ 我记得我心里老是暗想着， ‘表现你所知道的一切。 ’ ”
虽然第三类型谈的是乐观而可行的游戏， 一种深切的绝望却萦绕着这些精力充沛的成就追逐狂； 少了 足以证明 自我成就的明确证据， 他们便无法忽视 自 己是 “无名小卒” 的疑虑。 他们觉得全世界的重量都担 在 自 己的肩膀上， 如果不努力工作， 不表现出责任感， 便没有权利生存， 也不值得生存。
伪善
第三类型 自认为是有原则的人， 但由于他们重视结果更甚于手段， 他们的指导原则倾向于功利主义， 而他们的伦理道德观也视情况而定。 伊丽莎 白原本在某大学发展室工作， 由于许多人挺身而出为她推荐， 她才终于打败其他经验丰富的候选人， 获得她梦寐以求的职务， 出任某大学医疗中心的发展部主任。 三个 月后当一位美国参议员候选人请她担任他的财务长时， 她离职了 ， “我怎么能放弃这么个大好机会呢？ ” 她问道， 而又有谁能责怪她呢？ 只是这令她在医院的朋友及支持者空手而回， 这种左右为难的局面对第三 类型从不陌生； 天性擅于立即 比较并遵照办理的第三类型， 在减少损失， 或为达到 目标时， 从不感情用事。
由于他们渴望闪耀， 第三类型有时会剽窃别人的功劳。 “在会议中， 我正和我们国家委员会主席谈 话， ” 第三类型的游说员理丝回忆着， “她误以为是我网罗了一名重要的高层演说人员参加下次会议， 我 让她大肆恭维我， 但却不巧让贝蒂在无意中听到， 她说： ‘但理丝， 那名演说人是我安排的啊 ！ ’ 我必须 承认她说的没错， 我并非刻意说谎， 我只是想给主席留下深刻的印象， 一切发生得这么快， 我甚至没发觉 自 己在骗人。 ”
第三类型擅于故作姿态以创造最佳状态， 而且通常在他不 自知的情况下。 一名第三类型的法院律师赖 瑞说： “ 当我面对陪审团辩解， 或在艰难的谈判中， 有时诚意可以说是最佳策略， 坦白说， 表现诚意是我 最擅长的。 ”
由于第三类型把所有注意力放在结局上， 也就是销售的结果或完成的计划上， 他们采取的手段可能颇 具操纵性， “我知道操纵这个词给人不好的印象， 但我的工作正是去操纵手下那二十六名业务员 ， 激励他 们竭尽所能， 并为此感到愉悦。 ” 业务经理佛瑞德说： “去发现能刺激他们每个人的方法是什么？ 哄骗、
威胁、 乞求， 或是为他们刻画一幅美景或骇人的未来， 然后提醒他们， 这才是有意义的事。 如果这能在工 作上帮助他们， 有什么不好？ 反正这正是他们想要的， ”