王老吉的投资性

㈠ 王老吉加多宝和其正有什么区别

王老吉、加多宝、和其正都是中国凉茶饮品品牌，它们的主要区别如下：

1、品牌历史不同

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。

加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，初期以代理红色罐装“王老吉”为主，现商标被广药集团收回，主要销售加多宝品牌凉茶。

“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，创立于1989年9月，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下。

2、包装不同

王老吉凉茶主要分为红色易拉罐装和绿色纸盒包装两种；

加多宝凉茶主要分为红色易拉罐装和金黄色易拉罐装两种；

和其正凉茶主要分为红色易拉罐装和红色塑料瓶包装两种。

3、公司柜规模不同

2020年王老吉将在茂名高州建王老吉大健康产业园，总投资10亿6千万；

1998年，加多宝集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地；

和其正出自福建达利园集团，拥有十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。

㈡ 王老吉营销案例分析

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境
加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
羊城药业发展不尽人意 成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道 为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司简介：王老吉的组成
加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。
广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍
广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。
广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。
转自一网友的博客，仅供借鉴

㈢ 王老吉的经营方式

转载自：http://management.mainone.com/ceo/2007-01/83078.htm
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我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，但是随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，幸存下来的也出现经营困难的局面。本文对近年来影响较大的老字号广东王老吉药业通过品牌营销实现跨越式发展进行了研究，包括其品牌的定位创新、传播创新、产品创新以及后续的品牌保护延伸等。本文的研究期望能给国内其他老字号药业企业如何走出困境、做强品牌带来一些启示。

我国通过国家认定的中华老字号企业总共有2000多家，主要集中在餐饮、医药等行业。但据目前的统计资料表明，我国大约70%的老字号已销声匿迹，而幸存下来的大部分经营情况也是岌岌可危，经济效益好的只有10%左右，形成规模效应的更是少之又少。

作为老字号药业之一，王老吉药业(原广州羊城药业股份有限公司)是其中蓬勃发展的一个，2003年单王老吉颗粒的销售额就达1.5亿元，加上罐装饮料，总销售额超过3亿元。从1999年到2003年这段时间里，王老吉药业年平均增长速度超过25%，被业界誉为老字号企业与现代化经营相结合的成功典范，同时也给其他老字号药业提供了一个成功的范例。

一、王老吉的历史渊源

老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的药茶。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。

王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，王老吉扎根民间。

解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。

二、王老吉的困境

80年代中期到90年代初，羊城药业(王老吉前身)也曾创造出辉煌的业绩：排名全国中成药50强，产值1个亿，利润1000万。这辉煌的业绩得益于广东改革走在全国前列，较早地进入市场经济时代。羊城药业也因此走入市场，走向全国。随着改革开放的不断深入，羊城药业成为广州第一批股份制改革的企业，并积极筹划上市，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。但是，随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营，主业也受到很大程度的冲击。 1998年以前，羊城药业有员工520人，其中管理干部213人，占40％，这些干部是终身制的，有人无力尽责，有人无能尽才，有些部门龙多不治水，有些部门无龙治水；年销售不过5000万元，且潜在亏损近3000万元。而取得了品牌经营权的广东加多宝饮料有限公司，当时也开始生产红色罐装的王老吉饮料在广东销售。但由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。

三、王老吉围绕品牌的营销创新

为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。王老吉药业之所以能枯木逢春，主要是由于其有强烈的品牌创新意识：

(一)定位创新。

原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来清热解毒祛暑湿。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品牌黄振龙，阿贞等也占据了一部分市场。由此看来，如果把红色王老吉作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。

作为凉茶卖困难重重，作为饮料同样举步维艰。如果放眼到整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等已经确立了自身的地位。红色王老吉以金银花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，必然在饮料市场上无法取得突破。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

为了摆脱这种尴尬的境地，就必须对产品进行重新定位。他们在调研中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动，而他们评价红色王老吉时经常谈到不会上火。这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无治疗要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于预防上火。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。而碳酸饮料、果汁、水等等明显不具备预防上火的功能，是间接的竞争者。

但是王老吉能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

开创新品类永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说：正宗的可乐，是因为它就是可乐的发明者。而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。

红色王老吉的凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据预防上火的饮料的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

至此，问题迎刃而解。首先明确红色王老吉是在饮料行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--预防上火的饮料，其独特的价值在于--喝红色王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。

(二)传播创新。

在进行定位创新后，原有的传统传播渠道显然已经不适合这个新定位了。这就必须对传播渠道以及传播方式进行创新。

为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用非典这个特殊时期，投入巨资进行宣传。这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。

在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店，投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。

随着红色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉的其他产品。2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基店。虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全国的计划，这和他们推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。

此外，凉茶是岭南特有的产物，是一种文化，王老吉系列产品就是这种文化的载体，因此王老吉推广必须注重文化推广，绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化营销的一部分。同时，王老吉还借助170多年的历史树立凉茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的传统性与神秘性。值得一提的是，王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄，该剧主角即是品牌的创建者王老吉，这将利用国人喜闻乐见的形式将品牌故事导入消费者的内心。

(三)服务创新。

为了维持顾客对王老吉品牌的忠诚性，王老吉药业推出了以下几种计划：

1、忠实消费者奖励计划。忠实消费者奖励计划是留住忠诚顾客最直接有效的方法，它不但能提高一个品牌的价值，同时能让消费者感觉到自己的忠诚得到了回报。王老吉在一些大型药品连锁店推出的购买金额积累计划或折扣会员卡，奖励那些经常购买其药品的忠诚顾客，受到消费者的热情拥戴。

2、王老吉会员俱乐部。和忠实消费者奖励计划一样，会员俱乐部也能让忠诚顾客感觉到自己被重视。相比之下，忠实消费者奖励计划比较静态，范围比较小，而会员俱乐部能让顾客有较高的参与感。它给消费者提供了一个渠道，抒发他们对这个药品品牌的想法，同时还可以分享品牌带来的附加服务，真正感觉到品牌的价值。如：王老吉会员俱乐部得到广大消费者的欢迎，在这里他们可以咨询、可以聊天、还可以参与不定期的活动。

3、数据库营销。王老吉药业通过各种方式，得到一些药品品牌忠实消费者的资料，包括他们的姓名、住址、职业等，分析这些资料，将新产品介绍、促销活动说明，寄给那些可能回应信箱广告的人。收到广告的人也会觉得自己受到尊重从而加强对品牌的忠诚度。
(四)产品创新。

优质产品是顾客对药品品牌忠诚的前提条件，优质的产品是优秀品牌的根基。剑桥大学企业策略计划研究的一项调查研究表明，决定企业长期盈利的关键因素是被顾客广泛认可的优质产品。品质低劣的企业，平均每天丧失20%的市场份额，相反高品质产品企业的市场占有率每年按6%的幅度增加。

尽管王老吉的药品质量已属上乘，但是随着时代的变迁，也要求其与时俱进，进行创新。王老吉药业总共进行了以下的生产创新：首先是生产观念的创新，生产是为了提高社会大众的生活素质。其次是产品创新，跟进时代步伐，推出王老吉广东凉茶颗粒、王老吉无糖冲剂、王老吉清凉茶(绿色纸盒软包装)、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等系列产品。此外，生产工艺创新，采用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩、真空冷冻干燥等技术进行生产，借助恒温、恒湿、无菌操作，效率极高。

四、王老吉的品牌保护与拓展

建立了优秀的品牌后，就要考虑品牌的保护以及延伸的问题了，对此，王老吉药业采取了如下主要措施：

1、知识产权保护--更改厂名。有着170多年历史的王老吉，始创于广州，解放前夕才迁往香港。后来，广州复办了一批传统老字号药厂，王老吉牌也在恢复之列，于是形成了穗港两地同时有王老吉品牌药品的特殊情况，并成为一个历史遗留问题。

做技术练内功虽是做好品牌的关键，但远不是全部。现在三家不同的企业在使用王老吉商标(羊城药业，加多宝，香港同兴药业有限公司)，虽然这之间存在着合作与共赢，但长远发展下去，也有品牌认可上的竞争。比如在羊城药业，由于药品扩展本身的特点，虽然通过近几年的飞速发展，整个王老吉品牌的销售规模仍停留在1.5亿元左右。但做饮料，由于行业特征，却可以迅速达到甚至超过这样的规模。这其实也是很多业内关心的话题，如果别人把租用品牌做大了，喧宾夺主怎么办？

作为王老吉的真正东家，随着该企业决策层知识产权意识的提高，羊城药业重新启用王老吉这个在岭南家喻户晓的老字号作为企业的名称，就成为该企业实施知识产权战略的一个重要举措，又能最大限度利用品牌效应。羊城这个商标，在广州各行各业至少有300家企业拥有，但王老吉只有一个。改为王老吉这个在岭南家喻户晓的名称后，不但可以表明羊城药业是王老吉真正的主人，而且整个羊城药业现有几十种其他医药品种，也可大受品牌之益。

2、开拓品牌的海外渠道。王老吉药业有心拓展包括港澳在内的东南亚市场，但发现王老吉商标早已被香港同兴药业有限公司注册，甚至在日本、法国及加拿大等市场。2004年11月9日，王老吉药业股份有限公司正式宣布变为合资企业。合资公司由香港同兴药业有限公司出资(增资)16888万元，占 48.0465%的股权；王老吉原来的母公司广州药业所持的股份由92.48%下降到48.0465%，剩余股份为职工持股。

据了解，同兴药业海外零售和中药方面具有丰富的经验和实力，并在香港、东南亚拥有庞大的中药销售网络。而这与王老吉药业一直向往的中药走出国门的目标不谋而合。通过增资，同兴药业成为王老吉药业的股东后，王老吉药业可凭借同兴药业庞大的海外销售网络，扩大王老吉药业产品的销售。

3、产业链的上下延伸。按照王老吉的品牌发展战略，在做大品牌的同时，将把触角延伸到其上下游产业链。据王老吉药业负责人表示，王老吉药业有进入医疗器械、生物制药、医药流通等领域的计划，已充分利用已经建立起来的王老吉的品牌效应。相信通过这样的品牌延伸，王老吉药业能真正突破自身的发展限制，屹立于世界医药强林。

五、品牌营销对老字号药业的振兴致关重要

从王老吉的发展看，目前市场和营销是老字号药业面对的两个主要问题。老字号的经营观念已经陈旧，需要引进现代企业管理制度，进行股份制改造；营销问题，要解决的是品牌传播和产品问题。虽然老字号药业的产品在人们心目中认知度较高，产品质量可靠，这是它们的优势所在。但也必须根据目标细分市场开发，不断创新，不能倚老卖老，要开发适合各类消费者的产品；以前只凭口碑宣传的方法已经不能符合现代营销的要求，对此，老字号应该确立自己的品牌个性，加大传播力度。王老吉取得大发展的根本是营销创新。人们的需求正在趋向多样化，社会时尚在变化，经营环境也在变化，只有不断设计出符合时代需求的品牌，老字号药业才有生命力。

如今王老吉已经充满信心，提出了要做中国的可口可乐的旗号，决心走向世界。它的成功，给很多尚在生存线上挣扎的老字号提供了一个良好的典范。做好老字号品牌可以借鉴以下几条途径：

1、加大传播。长期以来，老字号药业主要凭借口头传播建立声誉。然而，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度，现在许多老字号药业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的地盘就基本上没人知道了，因此必须改变固有的宣传模式和传播观念。例如王老吉就是通过了传播创新，突破地域限制，走向全国。

2、更新形象。俗话说三分长相七分打扮，由于几十年甚至上百年都一个样，老字号普遍品牌老化，缺乏活力，已经越来越难以对年轻人产生吸引力。为使老字号焕发新的活力，老字号可以利用现代VI、CI理论更新自己的品牌形象。例如，为吸引年轻的消费者，北京同仁堂在其崇文门药店举办了为期六周的丽人养颜节，主题分别是丽人护肤周、丽人美容周、丽人养颜周……，扩大消费针对面，突出经营健康的新概念，将服务对象扩大到年轻时尚的一代。

3、增加产品。很多老字号活到今天，靠的是一招鲜。但是，百年前是绝活，百年后不一定还是绝活。相当多的老字号今天仍旧在倚老卖老，以单一的产品来维系整个企业的发展。对于消费者而言，现在可供选择的同类产品很多，老字号已经失去了它的优势。

4、文化传承。老字号最宝贵的是它的文化内涵。对于老字号药业，资本不是决定因素，而决定因素是品牌文化。老字号的品牌文化有继承问题，也有融合问题。就是在继承老字号蕴涵的优秀传统文化的基础上，融合现代优秀的文化，如包装文化、广告文化和经营理念等，做到古为今用、洋为中用，形成传统文化与现代文化相融合的文化链。充分运用文化链这个手段，使老字号在新时期持续焕发新的活力。

5、品牌保护。由于历史的原因，老字号的商标在实际中往往并不统一。不同企业拥有同一商标，这极易引发经济学上的所谓公地恶化效应。企业重名现象在全国上下俯拾皆是。像还没有更改厂名前的王老吉，一个品牌同时有三家企业在用。这种寄生现象不解决，老字号的品牌运作将无从进行。不仅仅是因为有人搭便车，更重要的是怕人倒牌子，这有待于企业来进一步理清地域性和全国性企业名称管理的关系，以实现品牌的正名统一。

㈣ 和其正加多宝王老吉有什么区别

1、品牌历史不同

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。

加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，初期以代理红色罐装“王老吉”为主，现商标被广药集团收回，主要销售加多宝品牌凉茶。

“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，创立于1989年9月，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下。

2、包装不同

王老吉凉茶主要分为红色易拉罐装和绿色纸盒包装两种；

加多宝凉茶主要分为红色易拉罐装和金黄色易拉罐装两种；

和其正凉茶主要分为红色易拉罐装和红色塑料瓶包装两种。

3、公司柜规模不同

2020年王老吉将在茂名高州建王老吉大健康产业园，总投资10亿6千万；

1998年，加多宝集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地；

和其正出自福建达利园集团，拥有十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。

(4)王老吉的投资性扩展阅读

凉茶是一个非常地道的南方饮料，是广东岭南特色之一，受西方饮料文化冲激，已日渐式微。

加多宝集团勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1995年在广东推出第一罐红色罐装

“王老吉”，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。2005年，红色罐装“王老吉”被广东省文化遗产认定委员会，因“其历史悠久，具有充足的普遍价值”而评为“广东省食品文化遗产”。

展望未来，饮料行业商机无限，但亦充满挑战，我们希望能通过加多宝专业团队的努力，结合各方合作伙伴的支持，将这个蕴含民族文化特色的产品，覆盖全国，走向世界，为中国创造一个世界级的品牌，使中华文化发放异彩。

㈤ 王老吉公司背景

广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍 ……
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业 ……
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业 ……
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。

㈥ 王老吉 公私合营前后的经营情况

王老吉药业所推出的绿罐软包装王老吉和红罐王老吉的市场定位不
同,前者定位于中低档市场,后者定位于高档市场,二者在广告时段和营
销上互相配合.王老吉药业2005年王老吉凉茶系列收入超过2亿元,总收
入超过5亿元.毛利润率食品系列为43%,低于药品的毛利润率61%.

1828年,王泽邦创
始王老吉凉茶
1956年,公私合营
王老吉分为两支
王氏后人在香港/东
南亚注册王老吉
国内王老吉并入国
企,今王老吉药业
1997年,加多宝推
出红罐王老吉
2002年,王老吉药
业统一海内外品牌
2004年,王老吉药
业与同兴药业合作
2003年,红罐王老
吉从两广走向全国
提供配方租赁20年专营权
租赁15年海外商
标使用权
资料来源:公司报告,中信证券研究部

“陈李济”始创于明朝万历年间，距今已有389年。当年创业，有这么一段传闻：
1600年岁末，南海县商人陈体全，收得货银回广州。船到广州后，他匆忙上岸。货银遗落在船上，被一位名叫李升佐的同船旅客拾获。李升佐也是南海县人(西樵区李村)，颇谙医道，在广州开设一间中草药店。李升佐不见利忘义，整日在码头伫候，终将遗银璧还失主。陈感李高义隆情，品德诚实，意欲酬报，被婉言谢绝，于是他诚恳提出，拿出遗金半数，投资于李经营的中草药店。李谦辞再三，终不能却，只好应允。于是，两人用红柬写下合伙文书，曰：“本钱各出，利益均沾，同心济世，长发其样”。并将其店号定名为“陈李济”，意为陈李二人合伙经营，同心济世，自此，“陈李济”的店号就在广州城南双门底挂将起来。
陈李合资后，李致力于搜集古代固有成方、验方，选用上乘药材原料，悉心研究炮制技术，终于以精湛的工艺，制成多种别具一格的古方正药。清朝初年，“陈李济”的产品已在国内颇有声誉。为了扩大影响，他们每年趁学子赴京应考之机，运送大批产品至京展销。蜡丸，这种独特的药品引起人们的注意，那神奇的疗效更使它逐渐赢得了声誉。学子们考完试回到各地便以京都见闻来传播“陈李济”的蜡丸，并视为珍品馈赠亲友。从此“陈李济”蜡丸便名闻遐迩，成为“广药”的代名词。
有一次，同治皇帝偶患感冒，腹痛、吐泻不止，御医合议，建议试服“陈李济”出品的“追风苏合丸”，果然奏效。皇上大喜，遂钦赐“杏和堂”三字为封号，同时钦准该厂储藏用作原料的“旧陈皮”为贡品，多年向朝廷进贡。因此，在清同治年代，该厂又称为“陈李济杏和堂药厂”。
“杏和堂”这一封号，在民国初年政府颁布“商标法”时，该厂便将此三字组绘成盾型商标，立案注册，沿用至今。只是在“文化大革命”时期(1967年)被迫停用，陈李济药厂改名为广州中药二厂，统一使用“广中”牌商标。拨乱反正后，于1979年重新恢复陈李济厂名和“杏和堂”商标。
陈李济药厂的整个发展过程，可概括为：创建于明末，兴起于清末民国初，发展于新中国建立后。创业初期，药厂只雇三数工人，前店后厂，手工生产，是典型的小作坊形式。后来由于产品声誉日高，加之善于经营，除赴京展销外，产品还远销边疆少数民族地区。据史料记载，当时“陈李济”出品的一粒“追风苏合丸”，在云南省怒江、西双版纳一带，可售一个银元。那时国内中成药行业已形成了北京、广东、江浙三大基地，其中北京以同仁堂为代表，江浙以杭州胡庆余堂为代表，广东则首推“陈李济”。19世纪20年代，随着出国谋生华人，“陈李济”的产品被引销到新加坡、马来西亚、越南、泰国、缅甸、印尼等地。清咸丰六年(1856年)又在广州十三行开设一个批发所，作为产品输出、洋药原料输入的口岸贸易机构。1900年，英法联军入侵广州，老铺不幸毁于炮火，遂将药店暂迁佛山豆豉巷(现为升平路)。英法联军战事既平，即复厂广州，佛山为支店。后来有人因此讹传陈李济药厂始创于拂山，此乃误会。佛山支店直到1954年公私合营前才申报歇业。
1922年，“陈李济”在香港皇后大道中206号开设香港支店，1935年又在上海北四川路开设上海支店。后因抗战爆发，不便经营，遂将上海支店职员改派往新加坡大马路再设分店。1942年香港沦陷时，香港支店转往澳门新马路开设澳门支店，因营业不景气，不久便告歇业。1948年，又曾在马来西亚筹办分厂，因人事不和而中途废止。1948年冬，到台湾筹设支店(地址在台北市博爱路)，虽推出十几个产品共五六万盒，后因伪币贬值，无法维持下去。1935年以前，每届年关前夕，该厂必派员带货赴潮安县开设临时批销点，营业额甚大，信誉甚高。所有这些支店和分点，形成了一个跨省、跨国的经济网。民国初年，已进入产销的“黄金时代”。
摘自《广州著名老字号》

㈦ 王老吉在公益方面都做了什么

2012年6月3日，王老吉大健康在长城脚下成立了王老吉1.828亿爱心公益基金，它以王老吉凉茶创始年份“1828年”命名，是以传承王老吉绵延186年的“济世利人”精神为己任。

2012年7月，向广州10位贫困家庭大学生代表赠送助学金和书籍，向10位有50年以上党员老员工捐赠凉茶；北京暴雨的第一时间赶到灾区现场献爱心。

2012年8月，王老吉向惠州体育局捐赠现金，关注中国民族体育梦想；发起“813健康节”家庭过期药品回收活动，号召市民关注家庭医药健康卫生的问题；

2012年9月，给云南彝良地震灾害迅速捐赠第一笔550万善款；到面向全国各地的贫困学生、因病致贫家庭的持续捐助行动；开展倡导见义勇为活动，给“跳水哥”胡跃东、姚鸿鹄这样的平民英雄颁发爱心奖金；再到“骑行一公里，捐献一块钱”的环保骑行公益行动；赞助“浙江骄傲”人物评选，传播正能量，王老吉一直践行企业社会责任的脚步从未停歇。

2013年2月，春运期间王老吉启动“让爱‘吉’时回家”活动，为更多人解思乡之苦，圆返乡之梦。

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

2013年4月26日，王老吉通过四川省招商局，投资3亿元在地震灾区建立生产线以提供就业岗位等造血方式长期支持灾后重建工作。建成后年产值将超10亿元，成为王老吉在西南地区的主要生产基地，并将打造为全国示范基地之一。同时该项目也是4.20雅安灾后重建首个核心示范项目。基地建成之后将成为雅安首屈一指的纳税大户，同时还将带动当地种植、运输、就业等多个行业共同发展，实现对雅安灾区的“造血式”援助。

2013年5月31日，王老吉公司与团市委共建的“七彩小屋”项目落地民乐小学。“七彩小屋”是团中央倡导发起的关爱农民工子女示范性志愿服务项目，也是一项关注民生、创新社会管理的公益活动。王老吉的志愿们也用心地记下他们的“七彩梦”，并承诺一定会帮他们实现。

2013年7月，甘肃定西发生6.6级地震。获悉震情后，王老吉1.828亿爱心基金联合广东省红十字会，第一时间捐助大批灾区急需药品、王老吉凉茶、援助款项等，总价值100万元，并火速运往救灾一线。

2013年7月，广州市韦博儿童福利基金会成立慈善晚会在广州香格里拉大酒店隆重举行。王老吉1.828亿爱心基金现场向基金会捐助人民币10万元及儿童药品一批，是首家对韦博儿童福利基金会进行爱心捐助的企业。

2013年7月，广药集团与全国红军小学建设工程理事会中南办事处联合组织举办了为期两天的“重走红军-韶山行”活动。探访了湖南岳阳任弼时红军小学，并为本所学校设立奖学金。王老吉1.828亿爱心基金向任弼时红军小学捐助奖学金5万元人民币及王老吉凉茶一批。

2013年8月，受台风“尤特”影响，广东多地遭受特大暴雨袭击，其中潮汕地区最为严重，潮南区等多个地区灾情严峻。继“尤特”之后，台风“潭美”来袭，致使潮汕灾情雪上加霜。潮汕地区发生洪灾后，王老吉于19日上午第一时间运送了一批物资到达灾区；21日，王老吉1.828亿爱心基金又筹集300万元物资送往灾区；8月25日，王老吉在广州文化公园举办义卖赈灾活动，为潮南灾区民众筹集目前最为急需的粮油食品。

2013年7月，王老吉联合浙江电视台《1818黄金眼》栏目，共同推出的“王老吉四季彩虹公益行动”启动。为期三个月的“王老吉四季彩虹公益行动”几乎走遍了浙江全省。包括后期资助余姚台风灾区的爱心行动，王老吉累计帮助100多名的贫困大学生，资助小学18所，户外活动近百场，认领微心愿5000个，受益学生10000名。目前，2014年王老吉四季彩虹公益行动再次开展，接下来的一年，“王老吉四季彩虹公益行动”将最终争取将爱心商户的数量扩展到6000余家，帮助大学生勤工助学的数量达到200名以上，面向中小学生的微心愿数量争取做到8-10万个、帮助到10多万学生。

2012年，王老吉就牵手大型活动“浙江骄傲”，全力发掘浙江当地无私奉献的模范人物。进入2013年，合作进一步升级，延续到了“寻找最美浙江人”整个系列活动。从道德、情义上，给人传递积极向善的力量。这和王老吉一贯所宣扬的“吉”文化一致，通过正面的精神文化给人以能量。

从2013年到2014年，两年的春节前夕，王老吉均推出“让爱吉时回家”为主题的公益活动，帮助外来务工人员及其它离乡游子解决春节回家难问题。首季“让爱吉时回家”活动自2013年春运期间推出并取得不错反响后，2014年进一步丰富活动形式和扩展覆盖范围。从2013年12月23日开始，一直持续到2014年1月21日。至线上活动结束，共送出100元对电话充值卡100张、500元大礼包70份，3000元吉金礼包6份，共计63000元，受王老吉“吉金”帮助人数约200人。而举行线下活动的六个城市中，共接收并免费邮寄明信片约1000张，而王老吉漂流瓶在经过6个城市的漂流后，亦获得众多活动参与者的亲笔签名，并将保存至王老吉凉茶博物馆作为纪念。

2014年，王老吉将对“四季彩虹”公益行动投入更多力量，活动覆盖地区将扩展到全浙江的11个地级市，并通过电视、电台、网络发动更多的人参与。同时，王老吉“四季彩虹”公益项目还将在广东等省份展开。

2014年4月，兰州自来水苯污染引发的兰州多个地区停水，居民饮用水告急事件，引起了社会各界的广泛关注。王老吉已在第一时间启动应急措施，调配价值30万元的王老吉凉茶送达兰州，并连续多日为当地居民进行免费发放，以缓解当地居民饮水的困难。

2014年4月20日，王老吉大健康产业（雅安）生产基地封顶，中国首个地震科普博物馆也正式启动，预计总投入将达5000万元，将展示记载5·12汶川、4·20雅安、1976年唐山等大地震的史料。同天还与四川省部分高校、职业技术院校联合举行了人才就业基地授牌仪式，每年将定向招募合作高校学生。

2014年6月7日、8日，又是一年一度的高考日，王老吉在安徽阜阳、广西桂林两地发起了主题为“爱心吉行”、“爱心送吉“的活动。作为新浪安徽与知名企业共建的20130高考爱心联盟中的一员，王老吉在重点考场前拉起横幅“王老吉祝广大考生金榜题名”，为高考学子助威打气。不仅如此，王老吉还为高考的后勤保障人员和考生家长送上凉茶，让他们能在炎热的天气和紧张的气氛中有所缓解。

……

本着“济世利人”的理念，王老吉在发扬社会正面积极力量上不懈努力着，王老吉1.828亿爱心基金的公益之路也将越走越广。

㈧ 王老吉公司是什么性质

王老吉属于广药集团的牌子，广药先推出了盒装王老吉，后来红罐王老吉租用了盒装王老吉的商标权，此商标只能用于王老吉饮料，衣服，包包都不能用王老吉那个标志。

㈨ 王老吉的市场营销分析

（我自己参加一个比赛的分析，简单的把文字发上来，你看看吧）
1.准确的产品定位

2.用广告加温

3.巧妙运用网络宣传炒作

4.终端出击
1.准确的产品定位

——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
2. 用广告加温

央视一套——晚间新闻联播

（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；

“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
4.终端出击

1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

3、大小商店都有销售；
缺点
1、功能性饮料有其天然缺陷。

（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

4、竞争激烈

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位