建议咨询专门律师，以下供参：第一，融资人的法律主体地位。刘先生的身份是该县企业的承包人，从法律角度来说，其代表职能令人怀疑。根据法律规定，刘先生作为企业的承包人只有承包经营的权利，无权处理企业投融资之类的重大事项。既然该企业是县的，很有可能是国有企业，国有企业是否需要融资是由企业或者企业的股东决定的，也就是由当地的国有资产管理部门决定的。换言之，刘先生如果没有企业的授权或者国有资产管理部门的授权，无权与投资人就投融资问题达成任何协议。即使达成某种协议，该协议的效力需要企业或者国有资产管理部门事后追认才具有法律效力。第二，投资人的法律主体地位。刘先生所找的投资人是某外国投资公司驻北京代表处。根据法律的规定，代表处不得进行任何与经营有关的商业活动。因此，代表处无权与刘先生签订任何关于投融资方面的合同。另外，我国法律规定，某些矿产资源的开发是禁止外商投资的。同时需要指出的是，这些外商投资公司或者代表处，在没有经过详细的调查、核实投资项目和融资人的资质情况下，轻易同意签署所谓的合资、合作协议，并要求融资人交纳保证金或者其他名目繁多的费用，融资人应当慎重考察核实融资人的情况，以防上当受骗。第三，投融资项目要符合中央政府和地方政府的产业政策。在中国现有政策环境下，许多投资领域是不允许外资企业甚至民营企业涉足的。第四，融资方式的选择。融资的方式有很多选择，例如：债权融资、股权融资、优先股融资、租赁融资等，各种融资方式对双方的权利和义务的分配也有很大的不同，对企业经营的影响重大。第五，回报的形式和方式的选择。例如债权融资中本金的还款计划、利息计算、担保形式等需要在借款合同中重点约定。如果投资人投入资金或者其他的资产从而获得投资项目公司的股权，则需要重点安排股权的比例、分红的比例和时间等等。相对来说，投资人更加关心投资回报方面的问题。第六，可行性研究报告、商业计划书、投资建议书的撰写。
2. 融资过程中需要注意什么问题
解你的听众。
一个好的商业机会总能找到投资者。但也并不是所有投资者都愿意这样做。根据对交易和风险方面的不 同偏好，投资者有很多不同类型，包括：天使投资者、政府种子资金、早期风险投资、后期风险投资、 私有股权投资等。另外，有些风险投资公司会介入被投资公司的日常决策，而另一些投资公司与被投资 企业的联系很少，对公司运营尽量少进行干涉。一般来说，后一种倾向于投资较多的项目，而较少关注 每个项目公司的运营问题。对于创业者来说，预先了解潜在投资者的情况，以及是哪种类型，是很重要 的。
站在投资者的角度考虑问题，并对自己的商业计划提出批评。
投资者选择商业计划书时脑子里通常至少有3个关键要素：一个强大的管理团队、一个在快速发展的市 场和行业中的好公司、以及一个清晰的未来愿景。所以创业者在敲开潜在投资者的门之前最好做好准备 能够证明这3个关键要素。风险投资者可能还会问几个关键问题。是否同时在找其它投资者？团队对于 公司发展的愿景是否意见一致？是否能够建立需要的销售渠道？是否有明确的计划来达到目标？需要从 投资者这里获得什么？需要钱用于什么？这个过程需要创业者在向机构投资者提出融资申请之前就做好 准备工作。
对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。
投资者用来对潜在交易进行估值的技术没有多少变化。你应该自己预先做好准备，给你的公司估值。这 将会避免因为你和投资者的期望不同而导致的没完没了的谈判。通常有这样一个误解：开始的时候先做 一个较高的估值来申请融资，之后才能够达成一个适中的协议价值。这样做通常会使你失去很多潜在投 资者，因为他们会认为这么高的估值与自己的期望值相差太大，很难达成协议。所以比较好的方法是： 开一个你认为是合适的价格，然后坚持住这个价格。
融资是有成本的，要花费时间和金钱。
与互联网泡沫高点时期相比，现在的投资者会花费更多的时间在项目考察过程上，包括：与客户交谈、 做背景调查、访问目标公司、寻找外部推荐人等。成功的项目通常一轮考察要持续大约4个月，有时甚 至要长达1年。许多投资者由投资委员会来做出批准决定，在交易的不同阶段，只有获得批准通过，交 易团队才能继续进行下一步。因此在每个阶段，交易都可能被终止。创业公司应该明白他们的所有花费 都是为了融到资金，因此所有法律、审计、以及其它费用都将由创业公司支付。然而，如果交易没有成 功，或者服务提供者是由风险投资者雇用的，费用也可能会由投资者来支付。
可能会需要有经验的法律帮助。
律师将会帮助创业者与潜在投资者的法律代表打交道。你和律师的交流和合作将帮助你更好地融到资金 。当雇用你的律师时，需要确保他有很强的公司法律专业知识，最好是以前有过风险投资交易方面的经 验。同时，律师的专业建议对于保护你的知识产权也很重要。尽管投资者往往强调法律帮助的重要性， 创业者应该自己和投资者谈好有关双方权利和义务的重要问题，因为律师的工作只是将已达成的事宜以 法律文件的形式完整地表达出来。
准备好做路演。
在与投资者进行沟通中，企业家必须就自己的商业计划做演讲，参加会议、并且介绍自己的管理团队。 这些工作需要重复很多次，但是这些时间花的值得。企业家需要保持乐观和主动，并注意不要过度推销 自己的商业计划书。
准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。
一旦投资双方就相关问题达成了一致，尽职审查的过程就开始了。如果你已经准备好了相关的合同文件 ，并且更新了所有法律和税务文件，这个过程可以被大大加快。许多公司准备好一份尽职审查书，以及 所有需要的文件的一份拷贝，当投资者需要时就提供给他，这样做可以表现出一种专业性的沟通方式。 有时需要雇用独立的审计师和律师，通常由创业公司支付其费用，用来评估所有的公司潜在负债。
准备好公司治理结构的改变。
如果这是你第一次把你的公司所有权分配给别人，你需要意识到，即使你仍然持有大多数股份，投资者 通常也将会对公司治理结构和透明度做重大的调整。现在公司创立者是在为股东工作了，而不仅仅是为 自己。投资者会试图构造一个平衡的董事会，他们能够充分的发表观点和获取信息。他们会要求得到董 事会席位，并建立某种特权，从而保证能做关键的决策，或者对某些事务具有否决权。这些做法的理念 就是为了当公司策略发生改变，但其没有董事会多数席位时，能够保护其投资权益。记住是你在过去做 了一个商业计划书，而所有投资者都批准了你的计划，并决定给了你投资，现在你该保证他们的权益了 。
理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。
创业者和CEO之间有重要区别，在刚开始的时候确实比较难注意到。通常好的创业者做决策很快，有点 倾向于把决策权集中在自己手里。这在商业发展的早期当然是至关重要的，但是当公司成熟之后，这将 会危害一个健全公司的发展。发展到一定阶段，就需要一个CEO，由董事会授权来管理公司，同时向董 事会汇报工作。有时在公司发展过程中，公司创立者也可能离开管理岗位，这些情况下，创立者仍然会 通过董事会来介入决策制定，而把日常管理交给专业管理团队。同样很重要的是需要理解：虽然股东对 于公司发展有着同样的利益，但是他们应该较少介入公司日常运营。他们必须给管理团队充分的自由度 和授权来执行商业计划。
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确保投资者有相同的愿景和价值观。
融资仅仅是一个开始。目标是发展和开拓一个商业机会，从而能够为股东创造出很高的价值。资金仅仅 是成功方程式的一个部分，关键的是，建立一个有着同样愿景理念的团队，然后向着这个愿景开展有效 的工作。这一点不光对雇员是这样要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者有相同的 愿景和价值观，并且能够真正帮助发展你的公司。
3. 关于物联网项目路演，投资人最关心什么问题
投资人一般最关心的是模式，以及时间内的回报率，和发展前景吧。
What：一句话介绍你的项目。
How：你的项目是怎么玩儿的？（产品机制，服务流程）
Think It Twice：为什么它可以脱颖而出？（针对用户痛点的解决方案，针对市场现状的优势分析）
Who：靠谱的团队一定会给你的项目加分。
希望对您能够有用。
4. 如果你是一位投资人,你认为创业项目路演中哪些内容可以吸引你投资,并阐述理由
如果作为一名投资人，创业项目路演中以具备以下内容的会比较吸引到我
第一是赛道天花板高不高。市场容量不大，天花板不高，做成第一也没多少回报。
第二是否解决痛点，是不是真的需求痛点。可有可无的需求，阶段性临时性的需求，都不会有真的痛点。出发点就是虚的，不长久的，方案再完美也没用。
第三是解决方案是不是真的解决问题，显著提升体验。隔靴搔痒不是真的解决办法，一点点提升不算真的提升。
第四是创始人有没有成功人士的特质。百折不挠的坚持，不达目的誓不罢休的韧劲，向死而生的决心，对成功的渴望，对未来的信心，抓住机遇的能力，大心脏大格局。至少要有几个特质，才能说服我，让我投资。钱都要交付给靠谱的人，自己信任的人。
无论是风险投资，天使投资，还是股权基金，私募基金都有自己的投资领域和标准。一般来说，投资人看重商业计划是否具备可行性？经营团队的背景与能力？市场规模大小与开发潜力？产品与技术能力？财务计划与投资收益率？建议您可以找专业的机构制作路演PPT，符合风险投资商的要求，并合理的包装一下项目，找出项目的竞争力和独特点。
5. 刚开始创业公司、团队在融资方面需要注意哪些问题
融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。
刚开始创业的公司、团队，在融资方面需要注意的问题很多，包括了解融资的相关知识、融资流程、融资方式、融资途径、融资技巧，警惕诈骗和融资误区，注意融资可能遇到的法律问题和风险风险等等
因此建议当事人认真进行学习和了解，必要时多参考专业人士的意见和建议，防止因为融资问题给创业企业造成困境、甚至是致命打击，导致创业失败。
由于要注意的问题很多，因此公司、团队要以繁就简，抓住问题关键，通过窥斑见豹来分析和发现问题，及时将融资方面的问题加以处理，可以就以下浅显问题来加以注意：
一、融资总收入与融资总成本的问题
融资目的就是投资收益，而融资则意味着需要成本投入，融资成本包括资金的利息成本、融资费用和可能的风险成本。因此，只有筹集的资金所预期的总收益大于融资的总成本时，才可以进行融资。
计算的比较简单的算法就是预期收入的利润百分比是否比融资利息高。因此要特别警惕高利息的高利贷融资适得其反的融资，这种融资可能是饮鸩止渴。
二、企业融资要控制负债率。
在筹集资金时，要评估企业的融资规模。筹资过多可能增加融资成本，或者导致企业负债过多，增加经营风险。而融资不足，可能会影响企业经营目标和发展。因此，企业要根据实际需要、自身条件以及成本情况，确定合理的融资规模。
三、选择合理的融资方式。
通过选择合理的融资方式，控制融资成本是决定企业发展决定性因素，防止因为融资方式不合理带来的高成本或者高风险，为企业经营和发展留下隐患。
在当前实体融资有难度情况下，应该考虑多途径融资方式，如利用互联网融资方式。
利用互联网实现信息对称、实现资源高效利用，做到投资者和有融资需求的需求方进行直接对接，尽量减少复杂的中间的环节，让投资人能直接的享受到企业经营发展的成长红利，相比之下企业直投信息更加透明化，而且投资人收益也相比其他的投资方式收益有了显著的提高。
四、掌握一定的融资技巧
创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。包括做好充分准备，提供合理有说服力的计划和数据，对被融资方给予信心和动力等等。
五、选择合适融资时机。
要及时掌握利率、汇率等金融市场信息，了解国家宏观经济形势、货币政策，分析和预测影响企业融资的各种条件以及各种趋势，选择最佳融资时机，果断制定和实施融资计划。
六、通过选择合理融资计划，确保资本结构优化。
要根据企业实际情况，评估融资的风险，合理确定最佳资本结构，通过重组、公司治理重构和激励制度再造等配套策略，确保实现资本结构优化。
我国领导人曾经说过：“金融很重要，是现代经济的核心，金融搞好了，一着棋活，全盘皆活。”由此可看出，融资对于创业企业的重要性，科学合理的融资，是创业企业经营和发展的关键。
6. 融资时创业者最易犯的错误有哪些
如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。 拿到融资对一个企业来说是发展的里程碑，创业者在寻找融资的时候经常会被投资者问的哑口无言，有些问题是创业者没有考虑到的，而有些问题则自指公司的软肋。下面是创业者最不愿意投资人提的八个问题，也是创业公司面临的棘手问题。如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。 一.你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划 烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。 二.公司之前的融资情况 投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。 三.介绍下公司的发展历史 如果你公司已经成立五年了，现在仍是初创阶段，团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队，几年间事事难料，你一边要回顾公司艰难的发展史，一边要给投资人合理的解释。 四.创始人是怎么处理和创业团队关系的 一般来讲，最聪明的人总是最反常的，就像乔布斯一样。在公司的日常管理中，产生摩擦是正常不过的，如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人，你不会把这些信息透露给投资人，但投资人会和团队里的其他成员聊。 5.你能为我带来多大的收益 投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大，对他们的吸引力就越大。作为投资者，他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍，这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战，何况投资回报率也没有可衡量的标准。 陆.公司外部董事会成员是谁 外部董事会成员即你公司的顾问，他应该是资深的行业人士，可以在本行业为公司扩展业务，对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友，那融资很有可能没戏。 漆.你的产品有消费者吗??我可以和他们聊聊吗?? 这里所说的消费者不是产品使用者，也不是测试版本的用户，而是付费用户，并且对公司的产品满意度较高。 吧.你公司的知识产权情况 临时专利和未批准专利的持续竞争力都不强，在这种情况下，如何让投资人信任你的产品是值得思考的问题
7. 创业融资时，投资人常问哪些问题
以下是我们为你整理的，关于《创业融资时，投资人常问的那些问题》，希望对你有一定的帮助：
关于公司
1.和其他公司相比，你的公司有什么不同?
2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?
3.是什么使你的公司具有特殊的地位?
4.是什么使你的公司变得独特?
5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
6.你认为公司发展的瓶颈在哪里?
关于团队
1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2.每位管理成员的动机是什么?
3.你的团队成员清楚各自的任务吗?
关于产品
1.你们的产品将如何打入市场?
2.目前的市场潮流是什么?
3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?
4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
5.在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么?
6.为什么说你的产品/服务是有用的?
7.你的产品能为使用者带来什么?
8.你所预期的产品生命周期是什么?
9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
10.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?
11.你的产品可以重复使用吗?
12.顾客是否是你产品的最终用户?
13.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
14.你的产品有哪些替代品?
15.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的?
关于竞争对手
1.你的竞争对手是哪些?
2.你的竞争对手在哪方面比你强?
3.和竞争对手相比，你具有那些优势?
4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?
关于营销
1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么?
2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?
3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性?
4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?
5.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变?
6.对你来讲，是否需要直销?
7.你的顾客群体有多大?
8.你的顾客群体在统计上的特征什么?
9.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?
其他
1.你的设备能力有多大?
2.目前的储备有多少?
3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?
4.供应商的来源有多少?
5.目前是否存在着零件缺乏的问题?
6.你公司的设备已使用了多少年?
7.每年公司的维修费用是多少?
8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?
9.你的公司有多少名雇员?他们来自何处?
10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?
11.培训员工的费用是多少?
12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?
13.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?
14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?
15.你是租财产/设备还是买财产/设备?
16.你租用的条件是什么?
17.你欠了多少有抵押的债务?
18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?
19.公司扩展是否要求重新定位?
20.谁拥有专利?
21.在你和专利人之间的许可协议是什么?
22.其他人是否也由许可协议?如果有，会对你的公司有什么影响?
23.目前的研究和开发方向是什么?
24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?
25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?
8. 投资人会问什么问题
融资的过程少不了路演，路演过程中投资人最常问的问题是什么呢？提问的动机又是什么？由于投资人偏好不同，看问题的角度也不同，提出的问题自然多种多样。
经过我们的调查统计分析，有5个问题是多数创业者最怕遇到的提问，也恰恰是投资人最爱问的问题：
1、你的团队成员这么强 ，他们是怎么加入你的公司的？
投资人看到公司团队成员能力水平和公司成长阶段差别太大，心中就会有疑虑。
建议创业者在介绍团队成员时据实描述，正视团队的短板反而会帮你赢得一个靠谱的好印象。
2、为什么这轮融资的金额这么高？
对于投资人来说，融资资金是和估值紧密相关的，太高的估值会直接影响到企业的后续融资过程。并且，在早期尚未有业绩支持的情况下，动辄千万的融资很容易让投资人觉得创业者在跟风融资。
3、项目打算如何变现和盈利？
投资人有时候对创业者的商业模式心里没底，或者有些地方跟他所设想的不太一样，因此他会希望听到创业者的意见。如果路演时创业者也支支吾吾，甚至对变现节点和节奏毫无想法，就很难拿到融资。
4、你想做这么多东西怎么实现？
对于早期创业者来说，资源是有限的，什么都做导致的最终结果就是什么都做不好。这不仅是投资人担心的问题，也是创业者需要时刻关注的问题（即是否精力过于分散）。
5、你这个项目，到底在做什么？
遇到这个问题时，创业者需要反思三个问题，一是是否自己的BP或者路演内容过于空泛，情怀过多，而忽略了自己最核心的业务；二是是否找错了投资人，下一次融资路演时怎么找到对的投资人；三是怎么提高自己的路演演讲能力。