刘芹投资小米

A. 深度思考比勤奋更重要读后感怎么写

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机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。

孤独，是每一个创业者与生俱来的。

做公司早期创始人是非常困难的。因为你面对员工的时候，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的钱，甚至三个月之后发工资的钱从哪里来，我都不知道。你无法和他们去分享这个事实。你同时还得和他们讲，你在干一件非常伟大的事情。而事实上，你连明天干什么都不知道。

第二，你也无法和你的投资人去分享这件事。因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到真实的现状。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的压力无法得到分担。

这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。为什么？如果你不成功，你可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。如果你成功了，你被成功所累，你有了光环。人人都认为你应该继续更成功。这种光环使得你的孤独感更强。

所以投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最需要的。其实投资者给你投一档钱，这不重要。投一档钱真的是因为跟你投缘，是对你的认同。

只是投资者把这种认同，用一个实实在在的，三个月之后要发的工资这笔账送给他们。因此，你看那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。

他们从内心深处明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。我是一个什么都不是的人，但是我热爱创业。我知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功，这是真正的财富。这是主流社会真正价值的所在。所以，认同是极其重要的一点。创业需要有价值的东西。

天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。

我要讲一个故事。我在2003年就认识了雷军。在2010年投资小米之前，我们两个有大约六七年作为朋友的交往经历。这个故事我忘记是发生在哪一年，也许是在2007年，也许是在2006年，也许是在2008年。

有一次，我忘记是什么原因，雷军给我打了一个电话他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”

我当时给了他一个答案，“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”我本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果我没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。这个答案就是天道并非一定酬勤。

这个观点当时给了我非常大的刺激。我后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。

这件体悟，也许我可以和大家分享另外一个有趣故事，是一本书。这本书豆瓣上可以找得到，叫《异类》。在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔?盖茨和史蒂夫?乔布斯都出生在1955年；纽约很多着名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。

为什么会有这些奇怪的统计结果？

我可以给大家再提供几个例子。我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功的创业者，我给大家报一报年龄啊。李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生的。稍微不一样点，马云1964年10月出生。

我再给大家一个例子，我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很有意思。我回中欧的时候，听到这样一个笑话。很多同学和老师说，你们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。你看，你们班上做风险投资的特别多，比如刘芹，比如石建明，比如红杉资本的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。

为什么都是97或者98级的呢？是我们的基因有什么特殊之处吗？我想和大家分享的最重要的一点是，其实有时候光有勤奋是不靠谱的。机遇很重要。但是作为创业者，机遇是很难捕捉的，重要的是你要去发现这个机遇。

其实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的原因，在他们大学毕业和辍业的时候，PC行业刚刚开始。为什么PC互联网的创业者1969年，1970年，1971年这个年龄群最多，是因为刚好互联网热潮，是他们刚好那一年参加工作两年到三年。你太早毕业了，像雷军是软件的这一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生，你还在大学里面，你根本没有机会去思考创业的机遇。

我1998年从中欧毕业，紧接着1999年刚好互联网浪潮爆出。不是因为我多么聪明，不是因为我多勤奋，因此机遇更重要。但是机遇不是运气，机遇是你对创业环境趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更重要！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是主动的去判断和捕捉机会。这是我和大家分享的另外一个观点“天道不一定酬勤！深度思考比勤奋工作更重要！”

伟大创业者的灵感来自于一些你所忽略的细节。

在座的各位，可能听过我在其他地方的演讲。我曾经提到，创业最重要的愿景，要回答三个关键性的很“虚”的问题。“我是谁？我从哪里来？我向哪里去？”

但是我想今天我不展开讲其他问题。今天我想专攻一点，这三个问题其实一点都不虚一点都不空一点都不大。因为我们最关键的问题都是从蛛丝马迹的核心细节所捕捉出来的。所以要小中见大。

我给大家分享一两个例子。在2007决定投资UCweb，很多人不理解你为什么要投资UCweb这个手机浏览器。因为它有价值。它在浏览器上面放了一个所谓的分类导航目录，就是所谓的网站导航。

我想不出来，为什么在美国，是雅虎首先出现——这是一个人工分类的导航列表——而后谷歌出现，把整个的雅虎价值给打没了。但在中国，却是先有了网络，但是很多年以后，才出现了一个叫hao123的导航页，为什么？

我觉得这是一个很有意思的现象。雅虎一个最原始的人工分类列表，曾经极大规模地推动美国互联网发展。而被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举地取代了。而在中国，我们一直强调中国有叫“后发优势”，我们却是在网络搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的hao123?

这就存在一个非常非常有意思的核心细节。这说明在中国我们有大量的网民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用键盘的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一个字做搜索非常简单，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

这说明，第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不一定纯粹是中国照搬美国。

2007年，没有安卓，没有iPhone。2007年，是塞班的时代。塞班的特点，是用手机键盘输入汉字，更加痛苦。用手机键盘，要去按住搜索框更加痛苦。所以我们发现我们的答案很简单，UCweb在2007年塞班的无线互联网时代是流量聚合核心。

这就是我们2007年投资UCweb最核心的一个观点。这个决策的核心点，来自于我们对hao123一个不起眼的现象的思考。所以我想在这里讲到，作为一个创业者，当你在规划你的创业愿景的时候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市场的那些核心细节。小中见大。很多伟大的创业者的灵感是来自于一些你所忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节隐藏了大量的有益的洞察力。

洞见力是你有一个愿景的源发点。我看到了很多优秀的创业者，无论是周鸿祎，雷军，马化腾，他们所有都有着极强的洞察力。这些洞察力全是来源于被常人所忽略的蛛丝马迹中所捕捉到。

三人行，必有我师，更重要的是与谁行？

“三人行，必有我师。”其实我想大家都懂的。但是实际上“三人行，必有我师”里面最关键的是：你跟谁在一起往前走。

我为什么想提这一点？因为在早期的时候，我们一般谈创业都说，我们多看看你的团队，你的团队执行力，团队的重要。

到底怎么来判断一个团队？有很多人都在问我，我曾经和有的朋友谈过。我说：“我看你娶什么样的老婆，我看你找什么样的女朋友。”其实这里面有一个很重要的一点在于你跟什么人交往，决定了你的优秀程度。

什么样的人是你的创业的合作伙伴，决定了你的创业团队的quality。 “三人行，必有我师。”我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。

我在自己创业的过程中，和我那些投资了很多年的创始人，我从他们身上学到了很多东西。那么在今天如果我不考虑创业，你在组队的时候，你是愿意组一群你很容易说服和崇拜你的人做你的创业团队，还是尽可能找甚至比你还要优秀的能够扶持你创业的？

其实我们判断一个创业者是否有优秀的团队能力，其实就是看你和什么样的人在一起交往。

所以三人行，必有我师。更重要的是与谁行！小米创始人雷军在业内赫赫有名。他在2010年和我谈时说，他想建立一个不一样的创业公司，“我想把我的股权大量分散出去，因为我需要足够多的，尽可能的多的，足够优秀的人。我们小米前十个月没干事，只干一件事：找人。”

其实很多人觉得找人很难，其实首先要问问你，你是不是深刻地认识到，“三人行，必有我师。”谁做你的老师。人人都做你的老师，你跟谁行？所以在这件事情上，第一点，你要尽可能的找到你能够得到最优秀的，而且优秀程度决定了你团队有多优秀。而不是你如果足够优秀，你要找比你差的，这是很多创业者愿意去找一些容易被说服的比较普通的人的误区。

很多人说，我搞不定那些优秀的人。我同意，搞定优秀的人很难。但是这是我送给大家的另外一句话，“领导力来源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。”在这一点上，其实很多人认为领导的魅力，来自于你的成就，你的名气。我认为都不是。

真正的领导力，首先你要领导一个团队，你要领导自己。你要做一个公正与公平的领袖和领导者，你首先要对自己公平公正。不偏不倚的自我认知，是一个极难的事情。

所以到今天，我从不认为我是一个成功的投资者。我只愿意说，我是一个很热爱投资和创业的投资者。好的不偏不倚的自我认知，不但看清自己，也不看高自己。当你对自己不偏不倚非常诚实的时候，你会发现你身边的人都聚到你身边。因为他们认识到你是一个值得信赖的领袖。

第二，空杯心态。对于很多优秀的成功商人，特别有想法的创业者不是靠你声音大，是要学会能够放下能够倾听，聆听是比什么都重要的素质和能力。要学会坦荡，简单。所以对于一些优秀的团队，最好的管理是不管理！不管理的意思是说让他们变成自驱动的团队，每个人都能很好的管理自己。高效的团队来自于自驱动，而不是来自于KPI指标。

第三，怎么做到“守正出奇”？做减法是一个创业公司最重要的素质。很多时候，特别在互联网行业，追求极致。互联网是一个以点概面的行业。互联网是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司所有的资源，赌在最核心的点上，是极其难的一件事。这是我讲的最后一点。欢迎关注微信公众号：ves8283，更多惊喜等着你哦！

其实互联网是一个每天都会出现颠覆与创新的地方。每天都有很多创新的想法，但是我也想讲，现在互联网行业里面我看到很多优秀的人没有办法做成大事。原因是因为他们奇兵不断，怎么能够做到守正出奇是一件极难的事。

怎么能够做到守正出奇，这是我与周鸿祎交往时，所观察到的。周鸿祎是个有争议的人，但他在互联网流量这个理解上，是极其深刻的，他以前也是做流氓软件的。他反思了什么才能回到一个守正出奇的状况。

我想我今天不展开，只希望大家思考比较一下，在奇虎之前的周鸿祎，和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。我觉得什么叫守正出奇，是互联网行业里面很重要的一个因素。

在座有很多年轻的创业者，你们都非常有创造力，但是怎么能够把你们的创造力放在一个更抢眼的位置。

首先最重要的一点做产品，而不要做生意。不要只做流量的转换收入，而不做核心用户价值。好的公司都是能够创造真正的长期价值。很多人说，小米手机就是一个会炒作的公司，会做营销的公司。有几个人真正理解，小米是这么具有极客精神的公司？

他把市场上所有资源，想办法提供给用户，最好的价值，最好的性价比，最好的体验。他创造的粉丝，和他的产品分不开。所以守正出奇，是互联网行业创业里面很重要的一个点。

B. 小米产品的利润真的很薄吗

之前一直对小米的低价存在疑虑，认为会不会是炒作的嫌疑？或者只有几款的手机确实薄利，但其他产品利润也会可观，毕竟“商人无利不起早嘛”。最近在听了罗胖的跨年演讲后，对小米认知出现了明显的变化，甚至于近期想换苹果的电脑，最终都选择了小米。

罗胖在今年的跨年演讲上说本打算与小米合作在得到公总号上卖小米音响，小米欣然答应，并承诺利润五五分成，最后一看一个音响的利润猜一元钱，费劲巴列吆喝一遭，最后每个才拿五毛钱，是在是....

由此可以看出，罗振宇这么一说，显得小米确实低价，那它凭什么赚钱呢？



（图片源自网络）

通过小米的布局看到，小米手机甚至小米数码产品只是小米战略布局的一部分，以小米数码打响营销市场的认知战，占领市场，而通过其他的服务区赚取更高的利润。

不管怎样，感谢雷军，小米成为让中国人活的有尊严的一个手机品牌，他红米手机等对于二三线城市和更多中年人最为适合的手机选择。

C. 五源资本募得130亿双币基金，刘芹将如何坚持他的“超配”原则

因为刘芹本身拥有极强的投资能力，并且具备丰富的投资经验，所以他的基金才能获得超配。根据媒体报道，刘芹创立的五源资本近期完成了130亿人民币的融资，可以说这是中国风投界近期规模最大的融资了。作为投资界的经验老手，刘芹在创立五源资本之后，迅速取得了卓越的业绩。其中最近一个案例，是其投资的快手完成了IPO上市，由于刘芹在早期就参与到了快手公司的募资，所以他这次通过IPO，获取了上百倍的收益，他持有的快手股权价值超过了一千亿人民币。

D. 影响小米手机发现的社会文化因素有哪些

2010年4月6日，中关村银谷大厦，雷军与其他七位创始人喝了一碗小米粥，开始“闹革命”。此后的3年，小米狂飙突进，一骑绝尘，迅速成长为年销售额近300亿的品牌。这种异类生长让很多传统品牌的经营者们大跌眼镜，“用互联网思维解读小米”也成为潮流，模仿小米的营销术更成为一种显学。

琪哥也曾迷恋于解读小米背后的互联网玩法，但很快发现大部分学习小米的传统企业“只谈术而不研道”，迷恋于手段，而不深究背后的思维逻辑与组织架构。

致命的问题在于，小米的品牌快崛起仅仅是靠营销或者互联网思维么？按照这一思维逻辑，如下碎片化疑问又该如何解答：

智能手机市场已是苹果与三星的两强争霸格局，苹果可以用粉丝经济或软硬一体化来简单阐释，勉强可以与小米放在同一语境下，但如何解读三星的强势？

小米的品牌宣言是“为发烧而生”，但大量购买用户并非发烧友群体，他们为何买小米的产品？

像华为这样的传统强势品牌也在经营粉丝群体“花粉”，其忠诚度与热情超乎大家想象，但华为的营销或粉丝经营远不及小米，又是什么让粉丝追随一个转型中的传统品牌？

小米的早期投资人、晨兴资本的刘芹最近的一场访谈，或可提供一些线索，他说：“晨兴资本的投资主题在过去十几年几乎没有变过，就是寻找中国消费方式变迁和互联网技术创新带来的变革的结合点。”

换句话说，在一个产品丰饶的时代，比拼功能与技术的翻新已不再是杀手锏，品牌需要将“用户”变为“选民”，找到这些群体，并将他们被压抑已久的参与感、平等感释放出来。小米的快崛起，可能不单纯在于互联网思维，而是抓住了消费与技术大迁移中选民觉醒的机遇。

E. 为何小米手机股价暴跌，这说明有人在抛售吗

小米手机价格在暴跌，

并不是因为人们在抛弃小米手机，

只不过小米降价是为了吸引更多的顾客，

吸引更多的市场投入。

F. 相差1000元，荣耀10与小米6X应该如何选择

荣耀10非常不错，内置屏下隐藏指纹，更有人脸解锁等时尚功能。以下是手机配置参数：
1、屏幕上：屏幕尺寸是5.84英寸，分辨率FHD+1080x2280像素，屏幕清晰，玩游戏、看视频更爽。

2、摄像头：后置摄像头1600万（彩色）像素＋2400万（黑白）像素，F/1.8光圈，支持自动对焦（深度对焦/相位对焦/反差对焦），前置摄像头2400万像素，F/2.0光圈，支持固定焦距，自拍更加细腻。

3、系统：荣耀10手机采用EMUI 8.1（基于安卓8.1系统），性能较高的麒麟970+八核处理器，多应用同时运行无压力，游戏运行更流畅。

4、电池：电池容量3400mAh（典型值），标配5V/4.5A充电器，兼容4.5V/5A充电，支持（超级快充5V/4.5A）理论充电时间约1.3小时，系统优化，功耗更低，电池更耐用更持久。

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G. 雷军的成功秘诀是什么

小米CEO雷军给刘芹打了一个电话。

“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”

他给了雷军的答案：“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。”

他本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果他没想到，雷军给了他一个让人惊讶的反馈。

这个答案就是：天道并非一定酬勤。这个观点当时给了他非常大的刺激。

所以，不要过度迷恋“天道酬勤”。

在勤奋的路上，还要“深度思考”。

我们既需要低头走路，更需要抬头看天。

我们拒绝不加思考的“莽撞前行”，我们需要“深思熟虑”后的厚积薄发。

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我是职业规划师许悠然，更多职场心得与攻略，一一为您呈现。微信公众号：悠然成长派

H. 他的创业，为什么能得到丁磊的助攻雷军的护航

去年，40 岁的何小鹏踏上了二次创业之路，进入造车领域。在此之前，他有过一段长达 13 年的创业经历，并成功将 UC 卖给了阿里，实现了财富自由。在第一次创业的过程中，何小鹏认识了不少互联网大佬，比如雷军、李学凌、丁磊，也经历了不少有趣的故事，今天我们就来回顾一下他的创业往事，顺便看看当年互联网领域的潮起潮落。

2003 年，32 岁的丁磊以 75 亿人民币的身价问鼎中国首富，当时比他小 6 岁的何小鹏，刚从华南理工毕业 4 年，还是亚信的一名员工，过着一边羡慕着自己老板每个月能赚 5 万块，一边蹲在家里马桶上用手机耗费大量流量龟速上网的生活。

也正是对赚钱赤裸裸的渴望，以及对上网体验的不爽，再加上当时何小鹏向惠普投简历跳槽无果，让他决定拉着自己的亚信同事梁捷一起去创业，做了 UC。

憨直的何小鹏后来曾亲口说过 " 我创业的动机很简单，就是出于‘贫下中农’的‘嫉妒’ "。大学毕业时他从来没有考虑过读研。在毕业后为了得到更好的生活，他也曾试过 3 个方向，分别是炒房、博彩和创业。前两个方向都努力过，也取得了部分成绩，但何小鹏最后还是选择了创业。

其实亚信这家公司说来也挺传奇，曾经也做邮箱，是丁磊的竞争对手之一，后来还走出来两拨创业者，一拨是何小鹏、梁捷他们，做了 UC；另外一拨人马后来跟了张小龙做出 Foxmail，以及微信。

梁捷之前在亚信一直做得就是大规模邮箱系统的研发，所以何小鹏他们 2004 年创业后，做了 UC mail 和 UC web 两个产品。尽管 UC 的邮箱业务因为市场表现不佳最终被放弃，但它的历史意义深远，因为它在当时成功引起了首富丁磊注意，也才有了后来的精彩故事。

丁磊当时发现一款不错的邮箱竞品，一打听是亚信的人出来创业，还没有正经的办公室，就约何小鹏他们出来喝酒，还豪爽的把自己在网易的办公室借给了这个 " 潜在的竞争对手团队 "。

王欣出狱当晚，姚劲波、何小鹏、李学凌为其接风洗尘

曾经为了赚更多钱而创业的何小鹏，如今不用再为钱而烦心了。他造车后说：做自动驾驶要花很多钱，但钱对我不是最重要的事情——排不进前三。

现在的何小鹏正走在雷军走过的创业之路上，他能在未来成为汽车行业的雷军吗？何小鹏给自己的造车梦留了 10 年的时光，不过或许 2 年之后，我们就能从他和马斯克的正面竞争中得到答案。

I. IPO申请文件，但千亿背后仍有三大历史问题没

“小米上市”对于外界而言，没有惊喜没有意外。但是对于小米来说，恐怕是今年最重要的一件事了。
今天，关于小米正式向港交所提交IPO申请文件，获得了中信里昂、高盛与摩根士丹利的联合保荐，有望成为港交所“同股不同权”第一股，这条消息引发了业界的热议。
虽然具体上市的时间，并没有得到小米的确认。但是从各种消息来看，小米挂牌上市也就在6月底至7月这段时间了。
小米利用“同股不同权”打头阵，预计集资至少100亿美元（785亿港元），成为今年集资最大新股。在香港上市后，会考虑以CDR（中国预托证券）在内地上市。
从2010年4月1日到2018年5月1日，共向超过5500名员工（董事和高管除外）授出但未行权股份2.22亿股，行权价为0-3.44美元，归属期为1至10年。而根据小米今天在香港提交的招股书，5500员工分得500亿股权，人均近1000万，上市半年后解禁。
疑问一
亏损如何解读？
对于小米上市，一直有个未解之谜：小米的巨额负债究竟是怎么回事？
据招股书披露，小米2015年至2017年收入分别为668.11亿元、684.34.亿元和1146.25亿元，2017年同比增长67.5%；经营利润为13.73亿元、37.85亿元和122.15亿元，2017年同比增长222.7%。
不过，招股书有两项数据值得注意：第一、2015年至2017年，小米集团分别产生亏损人民币76亿元、利润人民币491.6百万元及亏损人民币439亿元；
第二、截止2017年12月31日，由于就可转换可赎回优先股产生大额公允价值亏损，小米集团有净负债人民币1272亿元及累积亏损人民币1290亿元。
首先，我们得弄清楚一点。扣除可转换可赎回优先股公允价值变动和向员工发放股份等因素，小米2015年小米净亏损3.0亿元、2016年净利润19.0亿元，2017年净利润53.6亿元。
实际上，“优先股公允价值亏损”并非真的亏损，在小米正式上市后，此前所产生的可转换可赎回优先股将会转换成普通股，由债券转为股权，因此不会发生任何公允价值亏损。
针对小米招股书中出现负债、亏损等关键数据，和港股实行的国际会计准则有很大的关系，即部分负债（计入“亏损”）来自于“可转换优先股”的发行。
互联网公司通常会有多轮融资发行可转换可赎回优先股，比如美图。2016年美图上市时也曾有过类似的经历，其超过60亿的巨额亏损一度引来广泛关注和质疑。其实其中一大部分亏损数字是优先股公允价值提升带来。
在国际会计准则下，这种优先股会体现为‘对股东的负债’，其公允价值的上升会记录于公司账面的亏损。但实际上，公司并未没有这样的亏损发生，对公司实际运营也没有影响，这笔所谓的‘负债’数字在上市那一刻就会消失。”
小米在招股说明书中也解释道，可转换可赎回优先股于合并资产负债表指定为负债，而公允价值增加于合并损益表确认为公允价值亏损。由于所有可转换可赎回优先股将于后转换成普通股，因此不会产生任何公允价值亏损。
也就是说，随着小米公司的不断增值，优先股也不断增值，而这些增值的部分，在财务里面就记为了亏损。2017年的亏损是由于港交所对于优先股权益的计算规则所致，并非实际亏损。
疑问二
最挣钱和最值钱业务会否影响估值？
既然小米事实上并没有亏损，那它又是靠什么挣钱的呢？
小米2015年至2017年总收入分别为668.11亿元、684.34.亿元和1146.25亿元，2017年同比增长67.5%。
从15年到17年，小米海外收入猛增，分别是40.5亿元、91.5亿元、320.8亿元。截至今年3月，小米手机用户每天使用时间约4.5小时，MIUI月活用户超过1.9亿。不管是用户规模、活跃度和使用时长等指标均达到国际一流互联网公司水平。
数据显示，智能手机占总收入比在2015年达80.4%、2016年达71.3%、2017年达70.3%。另外，因毛利率较高，互联网服务已成为小米盈利的重要来源，但互联网服务部分占总收入比仍然比较低。
2015年、2016年、2017年，小米互联网服务收入占总收入比分别达到4.9%、9.6%、8.6%，该部分收入主要来自于广告服务及互联网增值服务（主要包括游戏）。
2015年、2016年、2017年，小米互联网服务收入分别为32.4亿元、65.4亿元、98.9亿元，年复合增长率74.7%。2015年、2016年、2017年，小米互联网服务毛利率分别为64.2%、64.4%、60.2%。
也就是说，小米最挣钱的业务是智能手机业务，最值钱的业务是互联网服务。
从互联网服务超过60%的毛利率看，显然这一块业务非常值得期待。然而，小米目前手机产品占营收70%以上，是主要收入来源。虽然雷军称小米的硬件净利润率永不超过5%，但是互联网服务的客源也主要来自小米的硬件产品。
互联网服务如雷军所期待，成为小米估值的爆点。但智能手机业务的毛利不高，又是主要收入来源，又为市场所担忧。
疑问三
“同股不同权”构架，雷军表决权比例超过50%
从去年营收业绩来看，小米应该是不缺钱的。急忙上市对于股东分红和权利有所影响也是外界所关注的。
当前，小米的四位自然人股东分别是小米公司创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人、总裁林斌，联合创始人、品牌战略官黎万强，联合创始人、副总裁、生态链负责人刘德和联合创始人、副总裁、MIUI 负责人洪峰。董事会主要成员为雷军、林斌、黎万强、许达来、刘芹。
具体数据上，雷军持有31.4124%的股份、林斌持有13.3286%、黎万强持3.2375%、黄江吉（已离职）持3.2375%、洪锋持3.2207%、许达来持2.9312%、刘德持1.5494%、周光平持1.4317%（已离职）、王川（小米电视掌舵人）持1.1149%、晨兴集团持股17.1931%，其他投资者持有21.3430%。
股权结构上，执行董事、董事会主席兼首席执行官雷军持股比例为31.4%，如计入总股本ESOP员工持股计划的期权池，则雷军的持股比例为28%。通过双重股权架构，雷军的表决权比例超过50%，为小米集团控股股东。
按照港交所新政，小米董事长雷军和小米总裁林斌拥有“超级投票权”的A类股票，相比普通股，投票权最高可达一股10票。而其他人持有的为B类股，每份可以投1票。对于保留事项，均按一股一票计算。
这就是所谓的“同股不同权”也叫AB股。不过，作为高投票权股票一般流通性较差，一旦流通出售，即从A类股转为B类股。也就是说，通过双重股权架构，雷军的表决权比例超过50%，为小米集团控股股东。
如雷军所说：“除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。”小米的确成功从一家手机公司变成一家创新驱动的互联网公司。
尽管这样，千亿收入的背后仍然存在很多历史遗留问题，小米的征途确是星辰大海，现在刚刚才走出第一步。小米能否改变几亿人的生活，成为全球几十亿人生活的一部分，也令人充满好奇~

J. 刚买完7x几天小米就发布6x了

小米6X发布上市，雷军突然公布一个好消息是什么？ 小米创始人雷军。摄影：邓攀 控制利润、克制贪婪，这是雷军在小米内部多次提到过的价值观。 本来略显稀松平常的手机发布会，被雷军的一颗深水炸弹瞬间点燃。 昨天下午，武汉，雷军带着新品小米6X回到母校武汉大学召开发布会，在活动即将结束时，雷军透露了4月23日小米董事会的一项决议：每年整体硬件业务，(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。 性价比一直是小米的代名词，外界对此并不陌生，但雷军做出表态的时间点却十分玄妙。作为一家准上市公司，上市前夕提出严格控制净利润率是否会降低资本市场对公司的预期? 显然，也有股东向他提出这个疑惑，雷军坦言达成共识并不容易，“有的股东顾虑会不会影响公司未来价值。我能理解，很多人都希望获得20%-30%超额利润，但我们要做与众不同伟大的公司，从股东角度来看，好像利润很少。但小米不是单纯的硬件公司，还有互联网业务，控制硬件利润有助于让小米成为一家伟大的公司。” 小米投资人、晨兴资本合伙人刘芹在朋友圈表示，小米董事会全票通过这项决议，因为这是小米价值观最重要的体现。 控制利润、克制贪婪，这是雷军在小米内部多次提到过的价值观。2017年11月，《中国企业家》专访雷军时，他曾明确表态，“小米永生永世不会以利润为中心，都会以米粉、用户为中心。在小米被质疑的那个时间点，所有人都希望我们卖得贵一点，认为卖得这么便宜，拿出去丢人。不能说我们内部没有一丝动摇，但是我从来没有。” 就平均值而言，小米的净利润率远低于行业其他厂商，第一手机界研究院院长孙燕飙在接受澎湃采访时表示，目前手机行业，苹果的净利润率最高，在35%左右，三星下滑到15%左右，国内手机行业平均净利润率约10%。 据市场调研机构Counterpoint的报告显示，2017年第三季全球主要手机厂商每部手机利润排行中，苹果排第一，三星第二。苹果手机每部利润高达151美元，是三星31美元的5倍。其余排名分别是华为15美元，OPPO为14美元，vivo约13美元，而小米手机每部利润仅2美元左右。 这种低价高配的定价模式在海外一些国家已经奏效，据昨天公布的数据显示，小米在印度市场的占有率已经达到31%，成为国内手机在印度的第一品牌。 从这些数字也可以看出，即便雷军不做表态，小米的净利润率也并没有很高，仍然喊出5%的原因是什么? 一方面是向市场和用户表态，另一方面，资本市场能更清晰的认识小米的商业模式，毕竟在雷军的描述中，小米打的是硬件+互联网+新零售组合拳，单纯地将小米定义为一家手机厂商，并不利于其在资本市场获得更高的认可。 回到产品，小米6X是一款专门为线下渠道准备的产品，一共有4GB+64GB、6GB+64GB、6GB+128GB三个版本，售价分别为：1599元、1799元和1999元。在配置上，小米6X采用5.99英寸2160×1080全面屏，骁龙660 AIE八核心人工智能芯片，内置3010mAh容量电池，支持快充3.0、双卡双待等。 这应该是小米第一次旗帜鲜明的“为线下渠道定制”，小米6X最直接的竞争对手就是OPPO和vivo的旗舰机。今年年初，《中国企业家》记者在走访河南省线下渠道时发现，无论是地级市还是乡镇，小米销量最好的手机都是售价799元起红米5和999元起的红米5 Plus，而在这两个价位，OPPO、vivo和荣耀等友商的产品都不多，小米很容易在1000元以下的价位段占据用户心智。 如何争夺友商擅长的价位段的用户?小米6X给出的答案还是性价比，从配置来讲，小米6X对标的是OPPO R15高配梦境版和vivo X21，除了小米6X在屏幕尺寸略小，三款手机在芯片、存储和摄像头上的配置相差不多，但三款手机价格分别为1999、3299以及3198，小米的性价比优势明显。 根据Counterpoint的数据显示，相比于2016年小米线下市场份额占全部销量的32%，2017年，这个数字已经提升到42%，加上OPPO这两年在线下渠道上推行的收缩和调整战略，对小米进一步抢占线下市场是个不错的时机。 在线下实际销售中，两个品牌的用户定位差别很大，OPPO大多数用户对小米的性价比并不敏感，每款旗舰机也基本都能做到较高的点单率，形成规模效应。从这个角度出发，小米6X的发布，在提升线下产品主力价位段，以及形成自己的高点单率产品都会有益处。