达实与投资者见面会

『壹』 关于董事会秘书的工作职责与内容是什么

董秘对于自身职责的认识比较一致，主要包括：

1、信息披露工作；

2、筹备董事会会议和股东大会；

3、协助董事会行使职权时切实遵守国家有关法律、法规、公司章程及交易所有关规章制度；

4、协调上市公司与股东之间关系；联络相关监管机构；为公司重大决策提供法律援助、咨询服务和决策建议。

董秘工作的主要对象是中小投资者、机构投资者、大股东、董事会、管理层、中介机构、机关机构等公司相关利益人，其从中起到桥梁和纽带作用。

主要工作内容：

一是要重视投资者，尤其是中小投资者，对他们提出的问题耐心解答。

二是重视境内外券商业、基金经理等机构投资者的来访，使其充分了解公司。

三是规范资本运作，开好股东会、董事会，规范信息披露；四是借助新闻媒体提升公司形象，董秘在其中需要兼顾各方的利益和接受法律法规的约束，其工作的主导事项是以诚信、开放的态度做到公开、公正、公平对待所有股东，投资者关系工作的成效已成为衡量董秘工作的重要方面。

在具体的工作方式上，接听电话和接待来访者是董秘与投资者沟通的最重要的方法 董秘在协调上市公司与投资者之间关系时的表现是最受投资者关注的，董秘在这方面所做的工作主要包括：

1、接听投资者咨询电话。

2、接待来访投资者、机构研究员；定期(不定期)组织召开投资者见面会；保持与媒体的良好关系，采用路演等手段加强与公众沟通。

3、回访投资者。

4、建立与维护公司网站的投资者论坛以加强与投资者的沟通；

5、就某些议案与投资者进行事前沟通等。

在这些与投资者沟通的方法中，董秘最经常使用的是接听投资者电话和接待来访的投资者、调研员，在被调查董秘中分别占比85%和99%。

日均接听投资者电话5次以下(含5次)的董秘占70%，23%的董秘日均接听电话6-10次，另有7%的董秘日均接听投资者电话达10次以上。

在接待投资者来访方面，九成董秘月均接待来访者10次以下，只有1位被调查董秘月均接待来访者不足1次。

(1)达实与投资者见面会扩展阅读：

主要职责

一是负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管，即按照法定程序筹备股东大会和董事会会议，准备和提交有关会议文件和资料；

负责保管公司股东名册、董事名册，大股东及董事、监事和高级管理人员持有本公司股票的资料，股东大会、董事会会议文件和会议记录等。

二是负责公司股东资料的管理，如股东名册等资料的管理。

三是负责办理信息披露事务。

如督促公司制定并执行信息披露管理制度和重大信息的内部报告制度，促使公司和相关当事人依法履行信息披露义务，按照有关规定向有关机构定期报告和临时报告。

负责与公司信息披露有关的保密工作，制订保密措施，促使董事、监事和其他高级管理人员以及相关知情人员在信息披露前保守秘密，并在内幕信息泄露时及时采取补救措施。

『贰』 债券的三种发行方式

(1)平价发行，即淡券发行价格与票面名义价值相同.(2)溢价发行，即发行价格高于债券的名义价值.(3)折价发行，即发行价格低于债券的票面面值.

『叁』 如何吸引投资者

众所周知，资金匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈，在目前国内中小企业融资渠道相对有限的情况下，尤其对中小企业而言，吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。企业获得发展资金的主要途径是吸引投资。市场上有许许多多投资者，如何吸引投资者使其对公司产生注意，进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心，从而对投资本公司产生兴趣，下定决心真正采取投资行为呢? 首先，中小企业的创业人员要对风险投资要一个基本的认识，如风险投资的特点、运作机制，不同风险投资机构的投资偏好等，最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言，不论什么投资风格的风险投资机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰，拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。 １、熟悉中小企业融资过程。在进入中小企业融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。 ２、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。 ３、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。 编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资家提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 ４、推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。 ５、价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。 ６、交易谈判与协议签订。最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。

『肆』 什么叫IPO路演

ipo是首次上市发行的股票.
ipo路演就是告诉大家我们要卖股票啦大家快来买呀.上市前的一些说明罢了!

『伍』 创业板上市规则对创业板公司的投资者关系管理有哪些规定

创业板股票上市规则第2.18条对上市公司为投资者提供相关咨询解答服务进行了以下回规定：
1.上市公司应当配备信息答披露所必要的通讯设备，加强与投资者特别是社会公众投资者的沟通和交流，设立专门的投资者咨询电话并对外公告，如有变更应及时进行公告并在公司网站上公布
2.公司应保证咨询电话线路畅通，并保证在工作时间有专人负责接听。如遇重大事件或其他必要时候，公司应开通多部电话回答投资者咨询
3.公司应当在公司网站开设投资者关系专栏，定期举行与投资者见面活动，及时答复公众投资者关心的问题，增进投资者对公司的了解

『陆』 种子轮融资如何快速对接投资人

种子轮融资如何快速对接投资人：
一、在和投资人见面前
在种子阶段，大多数产品的吸引力很小，因此投资者通常会将团队作为决定因素。在电话会议上，投资者可能不会100%专注于您的投资，您更难以看到他们的反应并且很难执行难忘的演示。如果是面对面，你有更多机会展示你有多好。
1、避免做的事
除非绝对必要，否则不要接受与投资者第一次会面的电话，即他们在4周以上不能以任何其他方式与您见面。
2、需要做的事
与投资者亲自进行大多数第一次会面。如果投资者更喜欢打电话，可以使用电子邮件卡片等材料来吸引他们参加面对面会议。对于您所在地以外的投资者(或作为最后的手段)，您可以提供视频聊天作为备份。
二、在和投资人见面时
融资过程中会听到很多不同的声音，无论您是谁或您的公司。许多创始人都在不断地对自己的信心感到挣扎，并且在会议中会受到压迫。信心对于一次好的会议至关重要，但很容易走得太远而且会产生一种傲慢的印象。
1、避免做的事
不要吹嘘你正在谈论的其他投资者，大多数人会说“不”，如果联系的话，可以作为负面的参考。当问题被提出或设定在该轮结束的近期截止日期时，不要采取防御措施。
2、需要做的事
描述贵公司的产品，并以自豪感赢得胜利，但不要预测全球统治地位。研究投资者，这样你就可以提前为谈话加油，并解释为什么你认为他们可以提供帮助，而不是检查。要准时。
三、在和投资人见面后
投资者会因各种原因说'不'，而且往往不会告诉你真正的原因。大多数情况下，您可以忽略来自个人投资者的反馈。但是，如果同一个难题仍然来自多个不同的投资者，那么您需要为下次会议做准备。
1、避免做的事
不要忽视投资者问题中的模式，并且每次都提供被动答案。在考虑投资时，投资者会互相交谈，他们可能会分享他们的主要问题和担忧。
2、需要做的事
在会议结束后跟进，感谢他们的时间，并回答任何悬而未决的问题。跟踪棘手的问题，当它们重复出现时，提前准备好你的答案。理想情况下，您的附录中有一张幻灯片可以解决问题。这可以为您和投资者提供视觉上的帮助，并表明您是有做充分准备的。

『柒』 A股IPO的时候上市公司有一笔信息披露和路演费用，这个费用是给巨潮网和全景网的吗

在什么媒体信息披露和路演，就给什么媒体钱

这个费用按行业原来的通用价格

『捌』 投资者关系管理的现状

首先，成熟的资本市场有系统的IRM理论，有国际IRM协会和各国的IRM协会。
其次，海外的业内人士普遍重视IRM，他们认为，在海外发达的证券市场上，机构投资者已成为市场的主导力量。上市公司必须力争成为基金投资组合的核心部分，因此，上市公司必须要向基金经理讲清自身价值，吸引他们成为长期投资人，此时，IRM就显得至关重要：如果IRM做得不好，投资者可能就有一个谨慎的心理，会对公司有一个怀疑的心理。IRM工作在很大程度上就是消除这种怀疑心理。IRM做得不好会也直接影响到，发行上市的时候投资者认购兴趣及持有期限，进而影响公司股价及二级市场融资的成本。
比如，总部位于西雅图的微软公司是最先设立IR网站之一的公司，堪称进行个人投资者沟通的先锋。微软投资者关系总裁Carla Lewis说道：“在过去的五年里，公司将对个人投资者的关心作为整个IR战略的一部分。”而比尔盖茨，每次在每季业绩披露时都会出来同投资者见面，出来时都带一个IRM班子，然后这个IRM班子会处理一些更为细节的问题。 在中国资本市场，IRM对许多人来说，还是一个比较陌生的名词，尽管随着我国证券市场的发展壮大，IRM的理念已经开始引入，同时，也已经开展过一部分属于IRM范畴的工作，如在报刊和网站上公布年报、中报、公布股民咨询电话并派专人回答股民提问、路演、网上直播新股发行等，但与西方成熟市场经济国家相比，IRM在中国还只是刚刚起步。
2002年1月，中国证监会有关人士在上海出席“中国投资者关系”会议时表示，进行上市公司治理对于完善公司治理结构，监管固然将会发挥更大作用，但同时上市公司自身在加强内部治理工作的过程中，不妨引进在国际上已广泛流行的IRM。
中国IRM滞后，主要有两大原因，第一，中国资本市场作为发展中的市场，投资品种数量过少、市场体系深化程度不高并缺乏弹性，IRM的产生、发展尚缺乏市场结构基础；第二，就目前来看，中国资本市场还是一个以股权分割为主要特征的市场，上市公司外部约束弱化，普遍没有建立起符合“股东至上主义”的公司治理机制，IRM更是缺乏产生、发展的制度基础。
但随着中国证券市场的进一步发展及不断规范，投资理念的转变，监管水平的提高，可以预计在不远的未来，IRM将成为中国上市公司不断完善治理结构，加强与投资者及中介机构交流与沟通的有效管理工具，并将成为上市公司内部管理的重要组成部分

『玖』 简述创业者如何处理与风险投资家的关系

1. 矛盾的根源。大部分的风险投资者认为，投资者与创业者的关系是合伙人的关系，而许多创业者也表明希望投资者能参与，前提是保证公司的控制权和所有权。但是与风险投资者建立合伙关系通常都意味着股权的稀释以及产生控制权分配的矛盾。然而对于一家寻求资金并打算上市的中小企业来说，也实在没有其他更好的办法，因为除了风险资金，创业者还希望从风险投资者那里获取其他非资金要素。
如果企业寻求风险投资的过程被拒绝，很可能是这家企业的业务不符合该风险投资基金的整体战略，因为在一个风险投资基金的投资组合中，一般是以公司所处的发展阶段和所处的行业来划分。有些风险投资机构还对投资额以及企业发展阶段有限制。比如，有些只投资处于初创期的企业或者在每家企业的投资一般限定在一定的资金额度内。
除此之外，还可能是企业的管理团队不能吸引风险投资者的眼球。通常情况下，大部分的风险投资者在选择被投资企业时最为看重的一点是该企业的管理团队是否足够强大，企业的创始人是否有吸引他们的特质。要寻找合适的投资者，减少日后合作中的冲突，了解风险投资者的理念同样也是必不可少的。
因此，在创业者与潜在的风险投资者见面以前，应该首先弄清楚风险投资行业的生态系统是怎样的，各风险投资公司又是如何融于这个生态系统的。仅仅知道公司是否符合他们的投资标准是不够的，还要知道他们主要投资于哪一阶段哪个领域的企业、他们要求在退出时获得多少投资回报以及他们最看重什么。这可以帮助创业者节省很多的时间和精力，帮助他们增加筹资成功的可能性。
2. 双方的博弈。在与风险投资者打交道的过程中，创业者们在面对自信满满的投资者时总觉得他们似乎表现得高人一等或根本不把创业者放在眼里。
从风险投资者手中筹集资金的过程有时候好像存心设计得让创业者们感到自己很渺小，一不小心就会让创业者们觉得掉入了陷阱并觉得自己处于劣势。如果投资者和创业者是合伙人的关系，那么在谈判时就应该是平等的关系。风险投资者可以筛选被投资企业，创业者们也可以筛选与之合作的风险投资者，直到找到合适的风险投资者为止。 如果创建者建立的是一家具有发展前景极具吸引力的企业的话，那么，这个时候，作为创业者很重要的一点就是让风险投资者明白企业要做的是什么，以及除了风险资金还要从风险投资者那里获得哪些东西。一旦风险投资者理解企业在做什么，他们会以极快的速度分析企业的经营模式，甚至积极参与企业的战略、战术、机构设置等决策活动。这样可以减少日后企业创始人与风险投资者之间的矛盾。
3. 让步还是自以为是。一家企业从种子阶段起一直到上市或兼并为止，往往要经历几轮融资。随着每一轮融资的推进，公司不断成长，也越来越成功。但是，创始人所拥有的股份占总股份的比率却越来越小。比放弃股份更重要的是创业者还得放弃一些对企业的管理控制权。作为公司创始人的创业者可能不一定是一个称职的高速发展实体的CEO。风险投资者坚持要高质量的管理，会向企业的董事会委派董事，那么，创业者是否愿意退居一边，出让CEO的职位呢,创业者在自身估值方面也难免出现失误。在与风险投资者进行对赌时，高估企业未来的发展能力和经营业绩，或者高估自身的管理水平，或者对市场行业及宏观经济缺乏清醒的认识，导致在对赌协议中处于被动。

『拾』 有什么网站、微博、微信等渠道可以了解到上市公司什么时候召开投资者见面会吗

证监会下面有个单位叫 投保基金，他们也许会发布